Реферат: Маркетинговые исследования грузопотоков и потребления как основа регионального логистического проекта юлия Кислова, кандидат экономических наук Директор Агентства «маркет гайд»

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ГРУЗОПОТОКОВ И ПОТРЕБЛЕНИЯ КАК ОСНОВА РЕГИОНАЛЬНОГО ЛОГИСТИЧЕСКОГО ПРОЕКТА


Юлия Кислова, кандидат экономических наук

Директор Агентства «МАРКЕТ ГАЙД»


Разработка ТЭО региональных логистических проектов предполагают проведение маркетинговых исследований, в процессе которых осуществляется оценка грузопотоков и потребности в логистических услугах. Маркетинговые исследования являются главной информационной базой при формировании финансовой модели и расчете показателей эффективности логистического проекта.

Для получения адекватной финансовой модели проекта очень важно получить достоверную маркетинговую информацию. С целью достижения максимальной степени достоверности информации при оценке объемов и структуры грузопотоков и других важных рыночных параметров целесообразно использовать комплексный подход, который включает:

статистическую обработку и анализ вторичных данных (баз данных Росстата, базы ж/д перевозок, ФТС РФ, профильные интернет-ресурсы, прочие открытые источники информации);

проведение экспертных и глубинных интервью с игроками рынка и потребителями логистических услуг (с использованием элементов маркетинговой разведки);

целевые замеры грузопотоков.

Использование в ходе выявления, анализа и валидации рыночных параметров первичных и вторичных источников информации позволяет достигнуть 15% погрешности в оценке грузопотоков, потребности в логистических услугах и необходимых элементах логистической инфраструктуры.

На практике маркетинговые исследования как первый этап реализации регионального логистического проекта включают:

1. Расширенный анализ схемы обеспечения материально-техническими ресурсами (логистической схемы) рассматриваемого региона, а именно:

объемы и изменение потребности;

объемы и изменение грузопотоков по маршрутам, видам транспорта и перевалочным пунктам;

сроки реализации инвестиционных промышленных и инфраструктурных проектов в регионе и объемы предполагаемых инвестиций;

2. Анализ тенденций и сценариев развития рынка, ключевые факторы неопределенности;

Расчет и анализ экономических параметров логистической деятельности (тарифы, требуемые инвестиции, эффективность деятельности);

Анализ конкурентной среды

Анализ рынка транспортно-логистических услуг по видам деятельности и специализации (хранение и перевалка грузов, грузоперевозки по видам транспорта, закупочная деятельность):

основные участники,

тенденции,

проекты (реализуемые и планируемые).

Анализ основных субъектов существующей логистической инфраструктуры по видам деятельности и специализации:

доля на рынке,

объемы деятельности,

эффективность деятельности,

перспективы развития,

инвестиционная привлекательность,

собственники и оценка перспектив приобретения бизнеса.

Выявленные маркетинговые параметры (в количественном выражении) служат основой для формирования финансовой модели логистического проекта с учетом рыночных и организационных неопределенностей.