Реферат: Психологический подход к рекламе или реклама как инструмент черной магии

Психологический подход к рекламе или реклама как инструмент черной магии


Черная магия - это искусство достижения своекорыстного результата за счет скрытого управления склонностями, влечениями и мнениями людей. Такое определение в ряде случаев позволяет полностью отождествить деятельность многих рекламщиков с черно-магическим искусством скрытого управления психикой и поведением ближнего. Сама по себе реклампсихология внеэтична. Реклама - лишь инструмент, а как он будет использован, всецело зависит от чувства долга и нравственной ответственности самого создателя рекламы. Не учитывая черно-магические возможности рекламы, ее создатель, фактически, переходит на сторону, противоположную Свету.
Рекламотворчество должно быть конструированием психологического лекарства, освобождающего потребителя от тревог, страхов и излишней озабоченности.
"Благодаря исследованиям рынка, современные тираны гонят свои стада по дороге удобства и комфорта" (М.Маклюэн). Взгляды на рекламотворчество как на разновидность черной магии провозглашены Паккардом в "Спрятанных убеждениях" и Дичером в монографии "Мотивационный анализ". Несмотря на попытки обелить суть рекламного влияния, все же профессионалы прекрасно осведомлены о подлинном механизме глубинного влияния рекламного продукта на подсознание миллионов.
Реклама - оружие обоюдоострое. И это чувствует и знает любой профессионал. Реклама закрепляет и распространяет стихийно складывающиеся привычки, настроения, иллюзии, стереотипы и предрассудки, используя их, но не стремясь изменить к лучшему. Цель всякой рекламы - "Купи товар, даже если он тебе не нужен". Реклама создает искусственный спрос на товары, организуя систему "принудительного потребления". "Свобода выбора товара и услуги не менее важна, чем свобода политическая или религиозная" (Т.Диллон). Причем психопрограммируются не только сугубо потребительские, но и идейно-смысловые жизненные ориентации десятков и сотен миллионов человек.
Реклама порой оказывается своего рода "социальным наркотиком" - играя на свойственном всякому человеку желании что-то в жизни изменить, реклама предлагает ему довольствоваться лишь ... новой вещью, представляя товар как осязаемый знак реальных изменений. В большинстве случаев, несмотря на заявления некоторых профессиональных рекламщиков, влияние осуществляется тайно, скрыто, косвенно. Все так называемые "научные методы внушения" являются на деле приемами манипулирования, т.е. механического управления поведением людей.
Б.Кателлат писал: "Каждое рекламное объявление затрагивает положение покупателя в структуре общества - другими словами, оно может дать ему дополнительное удовлетворение или ввергнуть в состояние тревожного одиночества как человека, потерявшего ориентиры. Специалисты по рекламе никогда не должны забывать о том, что рекламные объявления, с виду невинные игрушки, ставят под вопрос саму личность будущего клиента, его социокультурную адаптацию и общество в целом с его вековечными устоями". Реклама, совершенно свободно используя автоматизмы бессознательной психики человека, стала хитроумным инструментом целенаправленной манипуляции. Она апеллирует к коллективному бессознательному. Это - сугубо магическое влияние, приводящее в движение скрытые психические силы социума, обладающие колоссальным могуществом и во многом совершенно непредсказуемые. Само по себе манипулирование является ничем иным как замаскированным насилием над сознанием, заставляющим ни о чем не подозревающих людей поступать против собственной спонтанности, действовать в интересах рекламодателя.
Реклама - грозное оружие давления на общественное подсознание, далекое от оптимальности. Сила профессионально организованного психопрограммирования практически неодолима. В некотором смысле методы рекламы являются инструментом сверхтирании и могут быть использованы и в целях воспитания, и в целях образования, и в целях тотального управления поведением масс. Эффективнейшие рекламные кампании конца ХХ века (программа стратегической оборонной инициативы Рейгана да фокусы с пресловутой озоновой дырой) доказывают фантастическую эффективность умелого влияния на поведение масс. Те же Сталин и Гитлер попросту были одаренными рекламщиками, сумевшими в своих интересах использовать могущество рекламного института общества. Недаром некоторые специалисты уже поговаривают о становлении рекламно-тоталитарного общества, пока еще прикрываемого внешними демократическими институтами, а на деле являющегося результатом скрытого социального творчества тайной иерархии.
Все это не означает, что реклама плоха сама по себе. Просто всякий профессионал никогда не должен забывать о могуществе используемых им методов и относиться к своей работе с должной ответственностью. Правда, возможности как-то регламентировать психологическую сторону рекламного бизнеса нет, а потому вся надежда - на порядочность и чувство долга конкретных творцов, способных уловить грань между информированием и оболваниванием ни о чем не подозревающих обывателей.


^ МИФОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ ПСИХИЧЕСКОЙ ЖИЗНИ

Главное для создателя рекламы - произвести изменения в системе ценностей потребителя, минуя рациональную аргументацию. Ведь люди уже давно не покупают товары - они приобретают связанные с ними надежды, престиж, знаки принадлежности к более высокой социальной группе или здоровую жизнеспособность. Человеку нужны не сами вещи, но некоторые истинные ценности, предчувствуемые им глубинно и потребляемые с особым удовольствием. Приобретение же товара как бы удостоверяет присоединение сопровождающей его ценности к покупателю.
Имидж, в котором товар тесно увязывается со значимыми для человека ценностями, выстраивается серьезно и не сразу. Болдинг даже предложил создать своего рода "имиджеведение", которое сам назвал "иконикой". Вот примеры направлений работы в сфере поиска средств построения имиджа:

мотивационный анализ (глубинная психология потребления);

психоавтоматика (динамика стереотипов подсознания);

хромология (наука о психоэмоциональном влиянии различных цветов);

приемы "силового видеомонтажа" и поиска сублимального звукоряда;

геометрология (психология неосознаваемых реакций на форму);

эгрегорика (наука о надындивидуальных психообразованиях);

ритмология (астрология);

мифопроектирование (структура и динамика архетипов коллективного бессознательного).

О символической природе имиджа немало написано Армандом Дейяном, известным французским рекламщиком, эффективно использующим самые различные методы программирования психики и проектирования товарных мифов. Вот некоторые из его сентенций:

предметы - это символы, и отторжение или принятие их символического значения человеком влечет за собой покупку или отказ от нее;

совершить покупку - значит идентифицировать ее с собственной личностью (всегда наличествует глубочайшее соответствие между тем, кем человек хочет быть или казаться, и тем, что он приобретает);

совершить покупку - значит рассказать о себе другим, дать им возможность судить о себе (мы покупаем все с учетом того, что другие подумают и скажут о нас на основании оценки нашего выбора вещи);

покупка неизменно оставляет в человеке скрытую тревогу, так как выбор - это отказ от альтернативного предложения; эти сомнения, сожаления и неосознанности очень томительны, а потому человека нужно регулярно утверждать и поддерживать в уже сделанном им выборе, успокаивая и закрепляя привязанность к ранее приобретенному товару;

фактически, рекламщики учат человека грезить и мечтать, а вовсе не стремятся рассказать о товаре то, что действительно его отличает (точнее, нисколько не отличает) от сотен совершенно аналогичных вещей.

В основе товарной рекламы лежит образ (имидж) как статический элемент. Однако сам он базируется на динамической линии мифа, в котором есть и свой герой, и своя траектория, и своя сверхзадача. Построение рекламного образа неизменно должно опираться на контекстуально присутствующий в душах людей миф, единичное должно питаться связью с общим. Таков же характер отношений между товарной и институциональной (престижной) рекламой: образ является элементом целостного развернутого мифа.
Изучаемые психологами-бихевиористами стереотипы (внешние мотивы) весьма поверхностны и являются артефактами глубинных архетипов и их комплексов, самосуществующих в коллективном бессознательном. "Архетипическое кодирование" - это метод соединения конкретных признаков товара с живущими в людских душах мифами и их героями - архетипическими существами-предметами. Поэтому для понимания закономерностей психологии рекламы столь важно опираться на глубинную психологию группы (синтез юнгианства и эзотерической эгрегорики). Близкие по ментальности и социальному положению люди подобны друг другу и могут резонировать между собой, фактически составляя единый коллективный субъект. Мифодинамика этого коллективного субъекта и отражает возможные пути разработки рекламных сюжетов и тенденции в развитии рекламного дела в его психологическом аспекте.
Сознание человека в корне мифологично. Стереотипы обыденной психики - поверхностные знаки глубинных мифов. Интеллектуал способен критически оценить собственный миф, профан не обладает такой возможностью. Но и те, и другие из под власти мифов выйти не могут - они лишь в состоянии перейти (или быть переведенными) из одного мифопространства в соседнее. Если превалирующий мифосюжет понят создателем рекламы, ему остается лишь "оседлать поток" и формулировать свои задачи. Социокультурно мифы незримо пронизывают всю нашу жизнь, внедряются с раннего детства и, фактически, составляют живую ткань глубинной психики, этакую "душу культуры". Главное - отыскать миф, ухватиться за него, внедрить в его ткань образ рекламируемого товара и сформировать надлежащую готовность предпочтения именно рекламируемого объекта. Далее останется лишь пестовать полученное детище: "Миф - интересный зверь. Он питается самим собой, и чем больше ест, тем крупнее вырастает" (А.Тойнби).

Структура мифа сама по себе проста, что вовсе не мешает ей быть фундаментально значимой для субъекта, придерживающегося этого мифа:

личностные качества и фигура Героя;

Цель достижения;

Траектория движения Героя к Цели;

наличие у Героя магических средств и волшебных преимуществ;

избираемые методы и средства достижения Цели;

субстанциональные Противники Героя и их Покровитель;

Покровитель самого Героя;

Обстоятельства различных этапов достижения Цели;

сценарный План достижения и особенности его различных этапов.

Для изучения бытующих мифов рекламщику вовсе не нужно заказывать масштабные исследования. Профессиональные психологи-интуитивисты способны в считанные недели предоставить всю информацию как о самих мифах, так и об особенностях работы с каждым из них в отдельности. Это поможет на деле "почувствовать потребителя" и осознать, "чего же он хочет".

^ МОДЕЛЬ АРХЕТИПИЧЕСКОГО КОДИРОВАНИЯ

Потребностно-мотивационный анализ является преддверием ценностно-архетипического подхода. Последний, фактически, представляет собой внесение эзотерической информации о внутреннем мире человека и глубинных движущих силах его жизни в процесс организации рыночной деятельности.
Человек оперирует в мышлении вовсе не логическими элементами, как это принято считать, но символами и метафорами. Последние слагают ткань индивидуальных и коллективных мифов, являющихся подлинным фундаментом всякой психической деятельности. Реклама, фактически, приводит к переструктуризации внутреннего семантического (смыслового) пространства людей, связывая те или иные живущие в душе образы ценностей с конкретными внешними товарными предложениями. Фактически, рекламное влияние заключается в придании глубинного личностного смысла определенным товарам и услугам - с тем, чтобы их обретение стало настоятельным для человека, воспринявшего воздействие имиджа. Учитывая тот факт, что главные жизненные цели и фундаментальные смыслы базируются на мифологической "подложке", понятно, что переструктурировать объективное пространство можно лишь при направленном обращении к образам глубинной психики. Влияние может осуществляться на различных уровнях:

механическое кодирование (AIDA, теория доминанты);

актуализация ценностей (мотивационный анализ);

архетипическое кодирование (миф как объект коллективного бессознательного).

Возможность провоцирования действия (покупки) основана на том, что все живущие в душе человека ценности и смыслы обладают большим или меньшим энергетическим потенциалом. Адресуя рекламное сообщение глубинным образам и мифам, создатель ролика фактически приводит скрытые потенциалы в движение - далее они действуют сами, подобно семенам прорастая в сознание и актуализируясь при "встрече с товаром". Разбудить скрытую энергию, прикоснувшись к важному для человека образу, - такова логика архетипического кодирования, простого по форме и эффективного на практике. Сложность заключается в том, что подавляющее большинство людей скрывает символические смыслы форм, сюжетов и героев даже от самих себя. Поэтому необходимо располагать информацией трансперсонального характера, накопленной несколькими поколениями психологов и эзотериков. Речь идет о точной карте глубинных ассоциаций, элементы которой представлены в Приложении. На внешнем плане потребитель должен оставаться "умнее" создателя рекламы - последняя должна быть непритязательной и понятной. Однако возможно внутреннее, косвенное влияние на подсознание, достигаемое применением архетипических образов в создании видеоаудиального ряда. Внедренная в подсознание метафора товара далее действует самоактивно, склоняя потребителя к тому или иному предпочтению.
Всякое желание материального приобретения направлено на достижение душевного комфорта.

^ МАЛЕНЬКИЕ ХИТРОСТИ, ИЛИ НЕМНОГО О СКРЫТОЙ РЕКЛАМЕ

Многие рекламщики убеждены, что реклама должна вестись "по Ривсу" - прямо, открыто и непосредственно. Что касается отдельных рекламных объявлений, то тут они правы. Но совсем иное дело, когда речь идет о планировании долговременной рекламной кампании. Тут уж скрытые рекламные акции попросту необходимы. Хотя бы для того, чтобы не навязываться потребителю, не "мозолить ему глаза", да и просто заставать со своей информацией его в тот момент, когда он этого менее всего ожидает.
Ироническая классификация приемов скрытой рекламы любопытна:

"хитрости" (статьи о пользе красного вина, сообщение о результатах исследования полезности чая и кофе на заключенных, реклама краснодарского чая в ролике "Хопер-инвест");

"гадости" (всевозможные запугивания, слухи, сплетни, оказывающие влияние на недалеких и неуравновешенных, зато наиболее активных членов массового общества - "озоновая дыра" и "СОИ");

"подлости" (сублимальная реклама "Попкорна").

Существует множество методов подачи скрытой рекламной информации:

реклама товаров в "мыльных операх" и киносериалах;

всевозможные телешоу и радиоигры;

тенденциозные, но внешне респектабельные статьи в прессе;

хиты и шлягеры, содержащие указание на определенный товар;

прикуривающие только определенного вида сигареты шоферы такси;

подарки знаменитостям на конкурсах и юбилеях;

мультфильмы;

скандалы в жизни популярных фигур.

Скрытая реклама включает несколько смысловых пластов:

маскирующий (применяется прямая трансакция);

фоновый (эйдетический образ, близкий имиджу товара);

целевой (скрытая трансакция, побуждающая к приобретению).

В чем же психологическая специфика скрытых рекламных акций?

Они всегда проводятся лишь в рамках широкомасштабных рекламных кампаний и никогда не рассматриваются как отдельные программы продвижения товара.

Они тесно связаны с институциональной рекламой фирмы-производителя (собственно паблик рилейшнз).

Они полны скрытого эмоционального давления на психику потребителя, но само предложение намеренно маскируется и уводится из фокуса внимания.

Они оставляют напряжение определенности ("Продолжение следует...").

При незначительности прямого рекламного сообщения упор делается на аромат и привлекательность сопровождающей информации (контекстный акцент).



^ АРХЕТИПЫ КОЛЛЕКТИВНОГО БЕССОЗНАТЕЛЬНОГО

Отыскивая ключи к психике потребителя, создатель рекламы вынужден опираться на те символические соответствия и психические структуры, которыми живет человек. Наряду с сознанием и индивидуальным бессознательным, согласно концепции австрийского психолога К.-Г. Юнга, в душе человеческой присутствует загадочная область, объединяющая всех людей. Коллективное бессознательное - это хранилище наследственной памяти, закрепленных тысячелетиями психической эволюции образов и символов, обращение к которым вызывает у людей одни и те же неосознаваемые ассоциации. Обращаясь к этим фундаментальным стереотипам, к этим глубинным содержаниям человеческой души, создатель рекламы может рассчитывать на глубокое проникновение подаваемой им информации в душу и закрепление ее в "подвалах" психики.
Многочисленные исследования психологов убедительно доказали тот факт, что ассоциации, вызываемые контактом с тем или иным архетипическим символом, едины для всех людей. Это - своего рода "общие знаменатели психики", присущие всем нам и вне зависимости от нашего произволения живущие в душах. Опираясь на эти ассоциативные комплексы, обращаясь к наиболее глубоким "этажам" психического, создатель рекламы погружает рекламное сообщение в "святая святых" человека и связывает информацию с тем, на чем основывается сама психическая деятельность. Разумеется, для того, чтобы целенаправленно и грамотно использовать этот прием, необходимо знать поля значений основных архетипов и вводить их по мере надобности в образное и текстовое отправление. Краткое описание круга значений наиболее важных архетипов коллективного бессознательного необходимо всякому, кто рассчитывает получить эффект психологического влияния. Описания верны для представителей современной цивилизации Европы.


СЛОВАРЬ

А

Б

В

Г

Д

Е

Ж

З

И

К

Л

М

Н

О

П

Р

С

Т

У

Ф

Х

Ц

Ч

Ш

Щ

Я

^ А

Акробат - символ перестановки или тотального изменения всего существующего, образ тонкого баланса и виртуозности, знак кризиса, перелома, реформирования или направленного сдвига.
Алмаз - светящийся мистический центр, сияние и блеск высокого мастерства, непобедимость, роскошь, знак высоких моральных ценностей и доступных интеллектуальных сокровищ.
Алфавит - всеобщий код, разгаданная тайна хаоса, ключ ко вселенским секретам (особенно когда рассредоточенные элементы алфавита в итоге выстраиваются в текст рекламного сообщения).
Ангел - символ незримой защиты, указание на тесную связь со всем высшим и достойным, уважение к доброй силе, чистота, девственность, забота о вечности, акцент на духовных и этических ценностях.
Арфа - связь неба и земли, знак единства и соразмерности, особая гармония, элитарный круг, уравновешенное чуткое напряжение, преодоление страдания с выходом на покой и красоту.
Архитектура - организованность, стройность, порядок, структурированность, чувство реальности, прагматическое здравомыслие, признак надежности и земной основательности, чувство долга и ответственности.
Аура - указание на возможность вмешательства сверхъестественного существа, воздействие незримой силы добра, надежда на чудо, уверенность в спасении и своевременной помощи свыше.

^ Б

Бабочка - символ самой души и индивидуального бессознательного, стремление к свету и совершенству, символ возрождения и вечности жизни, знак радости, изысканности, доказательство возможности супружеского счастья.
Баня - очищение, возрождение, расслабление, уют, комфорт, благополучие, власть первоприродного начала над культурными ограничениями, внесение здравого смысла в суету будней, опора на телесное и ощущаемое.
Барабан - ассоциируется с сердцем, знак устремления в будущее, символ пробуждения глубинной мощи, вмешательство в судьбу; постороннее влияние на ход жизни, сопротивляться которому нет ни желания, ни сил.
Башня - высота и возвышение над обычным уровнем повседневной жизни и над окружающими с их мелочными заботами, символ восхождения, возможность уединения, покой, дальнозоркость и предсказательный дар, особая защищенность, прямая связь с небом, явно вертикальная (духовная) ориентация, порыв вверх сопровождается упрочением глубин фундамента.
Беседка - символ девственной женственности и домашнего изящества и уюта.
Бык - плодородие, мощь, неукротимость, целеустремленность, символ Отца.

В

Ваза - покой, имманентность, сосредоточенность на внутреннем, хрупкость, приятие гармонии, плодородие, богемность, возвышенность помыслов и чувств.
Веер - воздушность, высокий вкус, принадлежность к элите, развитое воображение, согласие на некоторые перемены, женственность, кокетливость.
^ Веревка, нить - связывание, фиксация, соединение частей в целое, закрепленность на земном при необходимости пуститься в небезопасное предприятие, возможность окружить себя защитной стеной, связь времен и родов.
^ Веретено, прялка, шитье - преходящее, временное, циклически возобновляющееся, традиционное, легко изменяемое сознательным усилием, домашний очаг, достаток, близость к природе.
Вертикаль - движение вверх; признак обязательности, этики и ответственности; указание на порядочность и совестливость.
Весы - символ справедливости, т.е. соответствия приговора условиям и обстоятельствам; знак внимания к нуждам человека при соблюдении космических законов; символ объективности, равенства вины и наказания.
^ Ветвь - гибкость, живучесть, связь с целостным (с деревом).
Ветер - обновление, животворение, синтез, образ лучшего будущего, знак одухотворения мертвой природы, поле возможностей созидания.
Вино - жертвоприношение, экстаз, возможность достижения богоподобного состояния, опьянение радостью, символ внутренней свободы и независимости, освобождение от пут обыденности, временное забвение чувства вины.
Виноград - плодородие, изобилие, достаток, свежесть, насыщение.
^ Вихрь (спиральный) - развитие, движение в будущее, эволюция жизни.
Влажность, сырость - центрирование на сугубо земных проблемах, пассивность, инертность, отказ от высоких задач (духовное требует сухости и тепла).
Власть (корона, скипетр, держава, трон) - символ стабильности, несокрушимости, абсолютной уверенности в завтрашнем дне, защищенности и безопасности; застывшая гармония, строгость упорядоченных отношений.
Вода - земная жизнь, первичные соки природы, преходящее, временное, будничное, ненадежное; символ очищения, углубления, расслабления, отрешения от забот и негативных мыслей; синтез поверхностности и глубинности, знак коллективного бессознательного.
Водолей (льющий воду из чаши) - символ нового, знак завершения уходящего цикла развития, освобождение от ошибок прошлого, конец очередного этапа развития, перерыв постепенности, помощь свыше.
^ Возвращение домой - связь души с Духом, отсоединение от суеты и настоящего ради опоры на прошлое, гарантии родительской опеки, забота со стороны сильных мира сего, возвращение к удобным и надежным стереотипам.
Возлюбленные - весна, оживление, обещания, надежда, тихая радость.
Воины - предки, готовые помочь и защитить от волн хаоса; приходящие на помощь Высшие Силы; защитники устоев; герои, жертвующие собой ради благополучия окружающих; надежда на вмешательство Высших Сил.
^ Война, сражение, битва - беспорядок посреди порядка; хаос, прорвавшийся через укрепления культуры; ожесточение ради достижения покоя, восстановление изначального порядка через уничтожение инстинктивных импульсов; энергетически питает самоуважение и мужество, усиливает мотив достижения высоких целей.
^ Волк - неподкупный страж, злая сила, хаотическое деструктивное начало.
Волны - ритм, покой, размеренность, чистота, глубина, соразмерность.
Волосы - символ духовной силы, знак могущества инстинктов, иррациональное позитивное (на голове) и негативное (на теле) начало, святое или демоническое (голова или тело), плодородие, жизненный порыв, либидо, радость слияния с природой, огонь, разрастание и буйство развития, выход на поверхность первичных сил; цвет отражает характер символа: темные волосы - земное, золотистые - солнечное, рыжие - демоническое; символ духовного состояния, одухотворенные энергии бытия.
Восхождение - рост качества, личная сила, сопротивление хаосу, совершенствование, непрестанное развитие в избранном направлении, исцеление через усилие духа, рост интенсивности, устремление к более высокому состоянию, жажда обладания, желание властвовать (гора, лестница, дерево).
Вращение - порождение новой магической силы, введение в жизнь нового силового фактора, укрепление обороны, защита неприкосновенной личной территории, определение круга жизненных задач, устойчивость в движении.
Вулкан - идея зла и разрушения, первозданные силы природы, огонь жизни, смешение природных первоэлементов; страсти и инстинкты, которыми нужно во что бы то ни стало овладеть; за долгим периодом скрытого, потаенного труда взаперти следует внезапное устрашающее извержение, разрядка напряжения в полной свободе действования.
Выбор (перекрестки, распутья, неустойчивое равновесие принципов) - указание на предоставление полной свободы и на необходимость сделать шаг в избранном направлении самому - и прямо сейчас.

Г

Герой - уверенность в защите, чувство безопасности, победа над злой силой, сдерживание хаоса, символ полового созидательного потенциала, мощь правоты, победа убежденности.
Гигант - образ "ужасного Отца", символ коллективного бессознательного, знак непобедимости природной силы, образ Коллективного Человека ("вместе мы - сила") и жизни группы; синтез чудесного и ужасного, символ "непрекращающегося бунта" и импульса неудовлетворенности, самостоятельно вырастающих внутри и определяющих судьбу; дух, противостоящий инстинктам, охраняющий сокровище разумения и умения вести себя адекватно.
^ Гирлянда цветов - соединение, сплавление, узы, символ братства, знак побеждающего растущего цветка, соответствует празднику осознавания сил.
Глаз - источник света и осознания, дух и разум, видение как понимание, духовная открытость, высокая психическая восприимчивость, материнская грудь, окно в психический мир.
Глаз во лбу - сверхъестественное, разрушение, символ ненасытности и поглощения окружающей жизни в хищническом потреблении, неумолимая абсолютная власть бездушного правителя.
Глина - бессознательный психический материал, пассивное начало, инертная материя, вещество для построения мира, условие для самоактивного созидания, простор для творчества.
Голова - разум и духовная жизнь, небеса, символ мироздания как живого и разумного целого, солнце как центр излучения, объединяющее начало, вечность, всепроникающее видение недостатков ("Руслан и Людмила").
^ Головной убор - священное место, храм, приверженность определенной культурной традиции, принятие правил социальной игры.
Голубь - духовная сила, сублимированное либидо, душа после смерти, благодать Святого Духа; огонь, льющийся с небес.
Гора - внутренняя высота духа, возможность развития, царская власть, могущество воли, символ величия, основательность, фундаментальность, устремление, масштабность, единство, возрождение, древность, лидерство, иерархия, трудность достижения.
Графика - противоположности обозначаются крестом (символ внутренних импульсов) или квадратом; круг символизирует возвышение над импульсами; точное повторение подразумевает подтверждение; треугольник - направление: влево - поворот в прошлое, к бессознательному, к глубинам скрытого, к истоку происхождения; вправо - движение к исходу, к сознательному, в будущее; движение в обе стороны одновременно - широта охвата, великодушие, дружелюбие, экспансия; движение в центр - концентрация сил, агрессия, напряженность; вертикаль - символ важного и значительного, знак нравственности и высокой тонкой энергии.
^ Гусыня - благоденствие, уют, домашнее тепло, земная участь, жертвенность.

Д

Дверь - приглашение к тайне, предчувствие разрешения загадки, женская восприимчивость, предоставление возможности свободного выбора, открытие пространства, надежда на успех предприятия.
^ Дева - целомудрие, чистота, обещание рая, заботливость, тишина, умиротворенность, согласие на сотрудничество, готовность самоотдачи.
Дельфин - аллегория спасения; символ открытости, стремительности,
свободы. Дерево - целостность, укорененность, основательность, долголетие, согласованность, рост, бессмертие, центр мира, ритм жизни, надежность, уверенность в будущем, мудрость.
^ Дикарь, варвар - низшие силы природы, примитивизм страстей, неконтролируемость импульсов, антикультурное начало, стихийность, демонизм, необузданность.
Диск Солнца - символ совершенства, сублимированное либидо, результат успешного творческого преобразования жизни, баланс сил, целостность проявлений, полнота обретения, обещание большой выгоды.
^ Дождь - оплодотворяющее начало, помощь в пути, светлая надежда на счастливый исход, иллюзорность неприятностей, земные радости бытия.
Дом - традиция, хранилище мудрости, связь с предками, телесная жизнь, защищенность, тепло и комфорт.
^ Драгоценные камни - высшее знание, совершенство, сокровище, чудесное, интуитивное восприятие, мобилизация резервов, прочность, вечность.
Древесина - материнская ласка, питание младенца, прагматизм, естественность, мудрость, возвращение к истоку, связь с природным началом.
Древность - подлинность, неподдельность, рай, таинственность, истина, высшее качество.
^ Дуб - сила, долголетие, здоровье, крепость, фундаментальность, надежность, верность, последовательность и основательность.
Дыхание - ритм и громкость символически представляют душевное состояние и умонастроение.

^ E

Единорог - первозданная чистота, целомудрие, неутомимость, сублимация либидо, честь и достоинство, знатность рода, обращение к мнению достойных уважения предков, опора на древнюю традицию.
^ Ежевика - девственность и чистота, волшебство, детскость, наслаждение.

Ж

Жаба - инфернальная сила, неотвратимость заболевания, магия низшего мира.
^ Жажда - слепое и страстное стремление жить во что бы то ни стало.
Жезл магический - направленность, власть, возможность произвольных изменений, интенсивность волевого давления.
Женщина - пассивный принцип, земля, бессознательное, соблазнительница, представительница коллективного начала, материнство, материальное, родина, сирена, интуиция, эмоциональность, непоследовательность.
^ Журавль - справедливость, плавность, надежда на лучшее будущее, долголетие, праведность, милосердие.

З

Завеса (разрывание) - преодоление ограниченности, движение к тайне, углубление в суть, обретение свободы, долгожданный экстаз.
^ Замок - защищенность, индивидуализм, элитарность, уединение, власть, мощь, спасение от суеты, дух рыцарства, обещание тайны.
Засов (отпирание) - возможность перемен, динамизм побеждающего препятствия желания, выход к необходимому достижению.
Заяц - стремительность, ненасильственность, добродетельность, творчество, изобретательность, стихийность, чуткость, женственность, податливость внешним влияниям, бдительность к любым изменениям ситуации.
Звезда - символ человека в его телесно-духовной целостности, сияющий во тьме свет, единство во многообразии, органичность структуры, расширение влияния, обещание лучшего, устремление, самоотдача, горение духа.
Земледелец - плодородие, трудолюбие, усердие, самоактивность, слияние с почвой, обретение мощи ростков, сбор плодов, вечная циклическая упорядоченность жизни, катализатор возрождения и спасения от тягот, осмысленность существования, оправданность трудов, оптимизм, надежда.
^ Зеркало - символ бессознательного, продуктивность творческого воображения, самопознание, самоконтроль, пассивность, истина.
Змея - умная энергия, удачливость, непреклонность, неотвратимость, скрытое сокровище, древнее знание, сокровенная мудрость, соблазны и искушения, женское начало, сила, точность направления, скрытность, бессознательное, сексуальность, решительность, власть.
Зодиак - упорядоченность времени, законность хода жизни, цикличность изменений, власть объективного закона над суетными мнениями, доверие судьбе, целенаправленность бытия, полнота совершенства.
Золото - свет, сияние, сокровище, царственность, разумность, сознательность, непобедимая воля, благородство, великодушие, элитарность, духовная дисциплина, нравственная решимость, вдохновение, творчество.
^ Золотое руно - символ завоевания, невозможности, высшая духовность, невинность, слава, чистота души, популярность, героизм, сокровище.
Зонтик - отцовский символ защиты, избегание неприятного, укрытие от власти стихийного, дружеская поддержка, мирские гарантии достатка.
Зубы - нападение, агрессия, активность, угроза, сексуальность, самоуверенность, защищенность, упование на собственные силы.

^ И

Игрушки - символ соблазна и искушения; знак невинной радости, простоты и свободы.
Император - принцип господства и добровольного подчинения, великолепие абсолютной власти, центральность, закон, строгость правосудия, сублимированная сексуальность, чувство долга, интенсивная защита, активная творческая деятельность, поддержание порядка, героизм, мощь.

К

Камень - прочность, земное бытие, гармоническое примирение с самим собой, твердость, надежность, антитеза изменениям и упадку, могущество, вечность, телесность, магизм, непонятность простого.
Канделябр - духовный свет, надежда на спасение, поиски совершенства.
^ Карлик - силы бессознательного, неполноценность, отверженность, изгой, ограниченность возможностей, невежество.
Карты игральные - предвидение, ожидание, преступность, непредсказуемость поворотов судьбы.
Квадрат - упорядоченность, прочность, стабильность, конструктивность, обустроение, ценность земной жизни, основательность, определенность, материальное, ощутимое, вещественное, доступное пониманию любого.
Кентавр - полное доминирование низменных инстинктов, незаконное порождение, влечение без контроля, бессознательное, патология, неподвластная духу природная сила.
Клевер (трилистник) - знание высших законов, близость Св. Троице, пламенное устремление, ученичество, восхождение к высшему качеству жизни.
^ Клетки шахматные - "полосатость" жизни, пертурбации, неуверенность, стремление к управлению событиями и иррациональными импульсами, разум.
Клобук (капюшон) - секреты, ориентация на тайную власть, умение быть невидимым.
Ключ - мистические тайны, требующие особенного подхода задачи, секреты, преддверие подсознания, тайники и клады, драгоценности, секретное знание силы, знак трудностей на жизненном пути, возможность отгадки.
^ Книга - защищающие от злых духов силы, кристаллизованное знание, аристократизм, интерес к миру, возможность познания.
Кожа (шкуры) - возрождение, нововведение, воспитание, формирование духа.
^ Козел - перекладывание вины на другого, лазутчик, демонизм, символ Отца.
Колдовство - превращения, управление, наказание, злые силы, неплодородие, расплата, заболевание, незаконность.
Колесо - символ полноты, целостности и широты охвата; солнечность, движение, неотвратимость торжествования закона, течение времени, циркуляция соков жизни, гармония покоя и движения.
^ Колокол - созидающая сила, связь неба и земли, охват территории, гласность, опасность для всех, мо