Реферат: Стратегия продвижения магазинов обуви группы компаний «Mixx fashion» Введение

Стратегия продвижения магазинов обуви группы компаний «Mixx fashion»


Введение

Общая цель стратегии продвижения – обеспечить увеличение продаж во всех магазинах, при этом внедрив в сознание потенциальных покупателей понимание того, что все эти магазины связаны в единую цепь, то есть обеспечивают высокое качество и низкие цены, характерные для высокоразвитого бизнеса. Но при этом нельзя создавать откровенную сеть, то есть объединять магазины под одной торговой маркой, так как магазины направлены на различную целевую аудиторию, у каждого накоплен определенный «капитал продвижения». К тому же, существует опасность, что сеть магазинов обуви в сознании потенциальных покупателей будет конкурировать с существующими сетями типа «Палатин», «Марафон», что снизит приток целевых клиентов и увеличит количество нецелевых.

Для того, чтобы при всем многообразии магазинов создать ощущение единства, «закольцованности» группы, предлагается создать виртуальную или реальную группу компаний – «группа компаний «Mixx fashion»», которая присутствует на фирменных носителях каждого из магазинов. Под ее эгидой проходят общие PR мероприятия для магазинов. Группа компаний является объединяющим и связующим звеном для всей цепочки магазинов, оставляя каждому из них свободу действий и работы со своей целевой аудиторией.

Продвижение каждого магазина выстраивается в соответствии со спецификой позиционирования, товара и спецификой его целевой аудитории. При этом, некоторые мероприятия проводятся совместно двумя магазинами или всей группой компаний. Некоторые разрабатываются и реализуются только для одного магазина.


^ Таблица распозиционирования

Название существующее

Возможные варианты смены названия

Позиционирование

Концепция продвижения

Mixx fashion

Группа компаний «Mixx fashion»

Группа компаний, продвигающая модный образ жизни

Встречают по одежке. Значит, нужно, чтобы встречали так, как Вы того достойны. Будьте модными!

нет

Tacco

Первый магазин доступной итальянской обуви

Ритм жизни в ритме Tacco. Современному ритму жизни – современная обувь: стильная, комфортная, оптимистичная, модная, но доступная

Mixx

Mixx

Для тех, кто не останавливается на одной паре

К каждой одежде своя обувь. Будь такой, какой / каким ты хочешь. Меняйся, создавай свою моду, изменяй мир.

M fashion

San Dali

Высокая мода

Ради этой обуви можно пойти на все. Если уж эту обувь одевать, то ее нужно демонстрировать всему миру, о ней просто нельзя не кричать.

Convers

NOGA

Удаff

Х-bot

SLED

SHAG

Молодежная обувь

Прикольная модная обувь для молодых и отчаянных. Удобная и модная одновременно.

Stock fashion

Saldi – распродажа

Sconto – скидка

Indulgenza – скидка

Бутик последней цены

Вечная распродажа. Не обязательно быть богатым, чтобы быть стильным, можно сочетать – конкретная демонстрация товара и цены

Там где плавает акула

Akula

Squalo - акула

Бутик для светских львиц

Только для женщин. Эксклюзивно. Элегантно. Эклектично.

Вообще-то Only можно на 2-й этаж переселить к одежде, а первый отдать обуви. Или смешать все и продавать комплектами – «упакована от пяток до макушки»


^ Основа концепции продвижения




Mixx fashion

Tacco

Mixx

NOGA

Saldi

San Dali

Akula

Задачи

Информирование о ранее неизветных деталях

Отстройка от конкурентов

Позиционирование

Обеспечение объема продаж

Наработка узнаваемости


Отстройка от конкурентов. Эффект новизны при уже существующем

Обеспечение объема продаж

Закрепление лояльности

Позиционирование

Обеспечение объема продаж

Закрепление своей ЦА


Позиционирование Обеспечение объема продаж


Позиционирование

Отстройка от конкурентов Эффект новизны при уже существующем Обеспечение объема продаж

Отстройка от конкурентов. Эффект новизны при уже существующем

Задать эмоции, напомнить ощущение

Закрепление лояльности

Основной продвигаемый продукт

Группа компаний, модный образ жизни

ТМ обуви, название магазина

ТМ магазина

ТМ магазина, ТМ обуви

Обувь и одежда

ТМ магазина + примеры конкретного товара

ТМ магазина, светский образ жизни

Ядро целевой аудитории

От среднего класса до люксури

Менеджеры среднего звена, технические специалисты, молодые специалисты

Средний и средний+ класс: менеджеры высшего уровня, собственники, члены их семей («голубые фишки»)

Молодежь от подросткового возраста до выхода из возраста молодого специалиста

Девушки – студентки, женщины из среднего и среднего- класса, следящие за модой, но с ограниченными средствами

Девушки, женщины из среднего класса – «модницы». Цена – не главное, главное – тренд сезона

Состоятельные девушки, женщины, девочки, которые хотя бы иногда одеваются и обуваются в Самаре

Дополнительные группы влияния

У всех магазинов – друзья, коллеги

Руководители, друзья, коллеги

Друзья, коллеги

Друзья, лидеры мнения

Подруги, лидеры мнений, реклама

Подруги, лидеры мнений, реклама

Подруги, публичные дамы из политики, бизнеса, шоу бизнеса

Ключевое предложение, которое мы хотим сделать

Будьте модными!

Если Вы хотите носить качественную и модную обувь – покупайте в Тассо

Купите к каждому своему наряду по паре обуви.

Молодость – время новаторства. Convers идут путем новаторов

Стильным могут себе позволить выглядеть все. Хороший шанс сэкономить на покупке бренда и пусть подружки умрут от зависти

Мир моды постоянно меняется. Самые последние тренды в бутике «San Dali» для самых смелых и гламурных девушек

Положение обязывает носить знаковые вещи. Но так хочется отдохнуть от суеты и зависти окружающих. Это можно сделать в бутике для светских львиц «Akula»

Доказательства, подтверждающие это предложение (примеры)

Соединение в одну сеть модных магазинов. Поставки товара и дизайна из одной из самых модных стран – Италии (кстати, можно затем расширять за счет Франции)

Итальянский дизайн, отбор только качественных моделей, контроль качества

Большой ассортимент качественной итальянской обуви

Самые молодежные, самые продвинутые бренды обуви в магазине, но только те, что сочетают молодежный стиль и удобство

Низкие цены на реально качественную обувь. Примеры конкретных моделей и цен на них.

Модели обуви, которые были на последних итальянских показах. Известные имена дизайнеров, авторские экземпляры

Сам бутик «изолирован» от внешнего мира. Доступ в него «охраняется» швейцаром. В коллекции бутика собраны только лучшие модели итальянских дизайнеров с учетом нашего климата, тенденций моды, менталитета

Как должен восприниматься наш объект

Группа компаний, создающих и диктующих моду в Самаре

Первый магазин итальянской обуви, где дешево

Магазин качественной итальянской обуви, в котором можно подобрать обувь к любому комплекту, платью, костюму

Магазин молодежной обуви – демократичный по ценам и актуальный по моде

Магазин распродажи обуви, в котором можно купить качественные модели за смешную цену

Магазин высшей обувной моды, в котором появляются самые последние модели модных дизайнеров (не обязательно очень известных, но ловящих тренд моды)

Шоу для всех, коллекция для избранных

Бутик для избранных светских дам, в котором можно совместить покупку с приятным проведением времени. Местечко «для своих»

Что главное должен извлечь потенциальный клиент из нашей компании

Покупать обувь (и одежду) можно в разных магазинах, главное, чтобы это были магазины «Mixx fashion»

Для того, чтобы носить качественную обувь – не обязательно быть олигархом. Обычным людям тоже доступна качественная и модная обувь

Хотите подобрать туфли к новому платью или костюму – Вам в Mixx. Если уже покупаете новую одежду, не забудьте купить к ней свою обувь.

Продвинутая молодежь обувается в Noge

В Saldi всегда распродажа и постоянно модели обновляются. Надо заходить почаще, чтобы не пропустить что-нибудь «интересное» по «вкусной» цене

Если хочешь, чтобы ножки всегда стояли на пике моды – бегом в «San Dali»

Лучший способ отдыха для женщины – это шоппинг. А лучший шоппинг для светской львицы – это Akula

Специфика кампании

Максимальное задействование средств рекламы и PR, минимум рекламы, но только имиджевой.

Имиджевая и товарная реклама. Партизанский маркетинг. Стимулирование продаж. Акцент на аудио и видео ритме.

Имиджевая реклама. Стимулирование продаж. Акцент на визуальном ряде. Главный герой – покупатель.

Провокационный маркетинг. Прямая товарная реклама в ограниченных объемах. Стимулирование продаж.

Товарная реклама. Ценовое стимулирование сбыта.

Имиджевая и товарная реклама. Провокационный маркетинг. Стимулирование продаж.

Очень ограниченное количество имиджевой рекламы под определенные мероприятия. Работа с целевой аудиторией

Основной эмоциональный тон кампании

Спокойный

Оптимистичный, радостный, бодрый

Спокойный, уверенный

Эмоциональный, яркий, агрессивный, эпатажный

Спокойный, позитивный, дружелюбный

Гламур, начиная с мягкого, заканчивая отчаянным

Спокойный, размеренный, «дорогой»

Опорные визуальные образы

Название компании, ее логотип

Логотип магазина, сам товар, покупатели

Покупатели, продавцы, логотип

Покупатели, логотип магазина, сам товар

Товар + цены

Товар + покупательницы, звезды

«Атмосфера» - нет конкретных образов, только намеки, полусказанность, загадки

Опорные вербальные образы

Микс фешн компани

Такко

Микс, обувь, разнообразие

Нога, ноги, молодежный сленг. Оденься в Convers

Конкретная цена конкретного товара

Сан Дали, высказывания звезд и лидеров мнений

Постановочные фото «атмосферы» и репортажные фото с мероприятий

Ресурсы компании, активно используемые при продвижении

Название, логотип, история, фирменные легенды

Название, товар, слоган, место расположения, данные о покупателях

Покупатели и данные о них, обувь, продавцы, название, место расположения

Обувь, имидж основного поставщика, место расположения

Цена на товар, место расположения

Покупатели и данные о них, обувь, звездные посетители, данные о покупателях

Сам товар, имена дизайнеров-авторов и их имидж, данные о покупательницах


^ Подбор методов для решения задач

№

Подразделение

Задача

Метод

1

Mixx fashion

Информирование о ранее неизвестных деталях

PR

Партизанский маркетинг

Провокационный маркетинг

2

Отстройка от конкурентов

Имиджевое продвижение

Проведение массовых мероприятий

Стимулирование продаж на месте

3

Tacco

Позиционирование

PR

Проведение массовых мероприятий

Провокационный маркетинг

Торжественное открытие

4

Обеспечение объема продаж

Прямая реклама

Совместное продвижение

Стимулирование продаж на месте

Ценовое стимулирование

5

Наработка узнаваемости

Директ-мейл

Защита от подделок

Имиджевое продвижение

Партизанский маркетинг

6

Mix

Отстройка от конкурентов

Имиджевое продвижение

Торжественная презентация

7

Эффект новизны при уже существующем

Директ-мейл

Проведение массовых мероприятий

Совместное продвижение

8

Обеспечение объема продаж

Прямая реклама

Стимулирование продаж на месте

9

Закрепление лояльности

Пост продажное обслуживание

Ценовое стимулирование

10

NOGA

Позиционирование

Провокационный маркетинг

Торжественное открытие

11

Обеспечение объема продаж

Прямая реклама

Стимулирование продаж на месте

12

Закрепление своей ЦА

PR

Партизанский маркетинг

Проведение массовых мероприятий

Ценовое стимулирование

13

Saldi

Позиционирование

Торжественное открытие

Прямая реклама

14

Обеспечение объема продаж

Стимулирование продаж на месте

Ценовое стимулирование

15

San Dali

Позиционирование

Прямая реклама

Совместное продвижение

Торжественное открытие

16

Отстройка от конкурентов

Имиджевое продвижение

Промо

Совместное продвижение

17

Эффект новизны при уже существующем

Проведение массовых мероприятий

PR

18

Обеспечение объема продаж

Директ-мейл

Провокационный маркетинг

Ценовое стимулирование

19

Akula

Отстройка от конкурентов

PR

Партизанский маркетинг

Промо

Совместное продвижение

Стимулирование продаж на месте

Торжественная презентация

20

Эффект новизны при уже существующем

Имиджевое продвижение

Провокационный маркетинг

21

Задать эмоции, напомнить ощущение

Директ-мейл

Прямая реклама

22

Закрепление лояльности

Пост продажное обслуживание

Проведение массовых мероприятий

Ценовое стимулирование



^ Методы и способы продвижения компании

№

Метод

Решаемые задачи

Подразделение

Способ

1

PR

Отстройка

Akula

Разработка, организация и проведение спецкурса «Сила шпильки».

2

PR

Информирование

Mix fashion

Вручение на местной выставке моды и стиля (осталось выставку сделать!) премии в области обувной моды

Организация конкурса среди дизайнеров города на лучший дизайн обуви.

Выход статьи-обозрения в местном деловом еженедельнике об импортной обуви в Самаре

Публичное празднование дня рождения хозяина бизнеса в магазинах

3

PR

Закрепление ЦА

Noga

Организация конкурса для молодых фотографов и выставка в магазине лучших плакатов начинающих фото художников.

4

PR

Эффект новизны

San Dali

Выставка в магазине авторской art обуви




PR

Позиционирование

Тассо

Статья в деловых еженедельниках об открытии нового магазина

5

Директ-мейл

Задать эмоции, ощущения

Akula

Рассылка подарков к праздникам и дням рождений самих покупательниц и членов их семей

Рассылка приглашений на мероприятия

6

Директ-мейл

Эффект новизны

Mixx

Адресная индивидуальная рассылка каталогов и приглашений в магазин

Адресная рассылка бумажного конструктора – куклы «Подбери туфельки»

7

Директ-мейл

Объем продаж

San Dali

Рассылка каталогов и приглашений на мероприятия и акции к праздникам

8

Директ-мейл

Узнаваемость

Тассо

Распространение рекламных открыток по ресторанам, барам, ночным клубам, туристическим компаниям

9

Защита от подделок

Узнаваемость

Тассо

Печать и наклейка на каждую пару защитной голограммы

10

Имиджевое продвижение

Эффект новизны

Akula

Трансляция модных показов продаваемых брендов на экранном окне второго этажа бутика

11

Имиджевое продвижение

Отстройка от конкурентов

Mix

Выпуск печатных каталогов - гайдов очередной коллекции

Выпуск презентационных дисков с новой коллекцией

Обозвать магазин каскетом

12

Имиджевое продвижение

Отстройка от конкурентов

Mix fashion

Разработка единого корпоративного стиля с вариациями для каждого магазина.

Установка на входах в престижные ТЦ автоматов для чистки обуви со спонсорской надписью компании

Выдача каждому зашедшему журналисту в обмен на визитку пресс-кита о компании

Создание «аллеи звезд» около ТЦ с отпечатками звездных ног

Проведение в Самаре совместно с другими итальянскими компаниями фестиваля «Италии» в России

Спонсорство балетного фестиваля

Выпуск путеводителя по обувной Италии

Введение своей классификации обуви

Разработка и запуск собственного сайта

13

Имиджевое продвижение

Отстройка от конкурентов

San Dali

Создание фото галереи красивых покупательниц и местных знаменитостей с фирменными пакетами с покупками

14

Имиджевое продвижение

Узнаваемость

Тассо

Установка большой вращающейся туфли

15

Партизанский маркетинг

Отстройка от конкурентов

Akula

Завоз и продажа очень ограниченных партий (единичных) авторской обуви в единичных экземплярах

16

Партизанский маркетинг

Эффект новизны

Mix fashion

Запуск слуха

17

Партизанский маркетинг

Закрепление ЦА

Noga

Организация флеш-мобов в непосредственной близости от магазина

Работа в самарских блогах

Реклама «на асфальте» в теплое время года

Организация прямого эфира молодежной радиостанции

18

Партизанский маркетинг

Узнаваемость

Тассо

«Выращивание» около магазина за одну ночь «Чудо-дерева»

Городская игра «Поиск Золушки» совместно с радиостанцией

Выставка обуви на красной ковровой дорожке

Установка внутри магазина сувенира – ботинка в бутылке

19

Пост продажное обслуживание

Лояльность

Mix + Akula

Письмо по обычной или электронной почте с благодарностью за покупку.

20

Проведение массовых мероприятий

Лояльность

Akula

Детский конкурс красоты «Маленькое Чудо»

Проведение фото-сессий с «гостями Akulы»

Показ новых сезонных коллекций и специальных ограниченных коллекций

Шоу создания и показа имиджа для представительниц целевой аудитории

Показательные испытания обуви на прочность

21

Проведение массовых мероприятий

Отстройка

Mix fashion

Выставка Барби «Fashion doll exhibition»

22

Проведение массовых мероприятий

Эффект новизны

Mixx

Мастер-классы по стилям

Серия сезонных вечеринок «Весна», «Лето», «Осень», «Зима»

23

Проведение массовых мероприятий

Закрепление ЦА

Noga

Спонсорство концертов местных молодежных групп

24

Проведение массовых мероприятий

Эффект новизны

San Dali

Показ новых сезонных коллекций и специальных ограниченных коллекций

Костюмированная вечеринка

Вечеринка в стиле «ню», но на каблуках

25

Проведение массовых мероприятий

Позиционирование

Тассо

Забег «на шпильках»

Танцевальный марафон

Продажа ограниченных партий будущего сезона (через сезон) на закрытых вечеринках

Организация конкурса народного дизайна «самоделкиных» обуви на пл. Куйбышева

26

Провокационный маркетинг

Эффект новизны

Akula

Акция «Приди с другом»

27

Провокационный маркетинг

Информирование

Mix fashion

Живые «манекены» в витринах ТЦ

Выпуск статьи на 1 апреля

Праздничное оформление витрин и магазинов

28

Провокационный маркетинг

Позиционирование

Noga

Разброска листовок по ВУЗам

29

Провокационный маркетинг

Объем продаж

San Dali

Розыгрыш подарочных сертификатов на приват-танец

30

Провокационный маркетинг

Позиционирование

Тассо

Развеска на всех доступных киосках по ремонту обуви объявлений, что обувь основных конкурентов ремонтируется со скидкой

31

Промо

Отстройка

San Dali + Akula

Работа промоутеров «лакеев»

32

Прямая реклама

Эмоции

Akula

Рекламные белки в глянце

33

Прямая реклама

Объем продаж

Mix

Панно из обуви на наружном носителе

Хорошего много не бывает

34

Прямая реклама

Объем продаж

Noga

Размещение на остановках общественного транспорта в лайт-боксах рекламных плакатов

35

Прямая реклама

Позиционирование

Saldi

Размещение рекламного белка в наиболее популярном цветном теле еженедельнике

36

Прямая реклама

Позиционирование

San Dali

Реклама в глянце «Обувь должно быть видно»

Реклама в глянце «Поиски сокровищ»

37

Прямая реклама

Объем продаж

Тассо

Создание и размещение «музыкального» радио ролика

Создание и размещение «музыкального» видео ролика

Рекламные наклейки на бампера в теплое время года

38

Совместное продвижение

Отстройка

Akula + San Dali

Проведение гламурной вечеринки «Рождение шедевра»

39

Совместное продвижение

Эффект новизны

Mix

Акция – тем, кто покупает белье в Only и туфли в Mix – пояс для чулок в подарок

Размещение в журнале «Я покупаю» купонов

40

Совместное продвижение

Позиционирование

San Dali

Организация показательного испытания на прочность итальянской мебели итальянскими же острыми каблучками

Кросс реклама с секциями не конкурентами из «Парк-хауса»

41

Совместное продвижение

Объем продаж

Тассо

Размещение купона на скидку на билетах на матчи «ВБМ СГАУ» и «Крылья советов»

Реклама обуви на билетах на танцевальные мероприятия в «МТЛ Арена»

42

Стимулирование продаж на месте

Отстройка

Akula

Неделя индивидуальности.

Установка кофе-машины в бутике

Постелить в бутике пушистое ковровое покрытие контрастного цвета

43

Стимулирование продаж на месте

Отстройка

Mix fashion

Разработка речевых модулей для продавцов

44

Стимулирование продаж на месте

Объем продаж

Mixx

Проведение «недели постоянного покупателя»

Организация в самом бутике мест для «премиум» выкладки особых моделей

45

Стимулирование продаж на месте

Объем продаж

Noga

Продажа готовых комплектов из обуви и аксессуаров

46

Стимулирование продаж на месте

Объем продаж

Saldi

Организация премиум мест для выкладки отдельных моделей

Оформление витрин моделями с аннотациями и ценами

Вывеска на улице рядом со входом в магазин

47

Стимулирование продаж на месте

Объем продаж

San Dali

Продажа подарочных сертификатов

Создание атмосферы в магазине

48

Стимулирование продаж на месте

Объем продаж

Тассо

Раздача покупательницам и покупателям приглашений на «закрытые» вечеринки

Голосование в магазине по ярлычкам моделей

На входе в магазин установка «кривого» зеркала

Настенный бокс для рекламных и информационных материалов

49

Торжественная презентация

Отстройка

Mix + Akula

Проведение вечера презентации обновленного бутика

50

Торжественное открытие

Позиционирование

Тассо + Saldi + Noga + San Dali

Проведение праздника-открытия нового бутика

51

Ценовое стимулирование

Лояльность

Akula

Накопительная система скидок за количество купленных единиц

52

Ценовое стимулирование

Лояльность

Mixx

Акция «Подарок за покупку»

53

Ценовое стимулирование

Закрепление ЦА

Noga

Накопительная система скидок за объем потраченных средств

54

Ценовое стимулирование

Объем продаж

Saldi

Периодическое объявление полной ликвидации очередной коллекции

Периодический фиксированный «счастливый час»

55

Ценовое стимулирование

Объем продаж

San Dali

Периодические акции «подарок за покупку»

56

Ценовое стимулирование

Объем продаж

Тассо

Накопительная система скидок за объем потраченных средств

Недели «фиксированной цены»

Акция для кинестетиков


^ Сводная матрица методов (что для какого магазина применяется)





Mixx fashion

Tacco

Mix

NOGA


Saldi

San Dali

Akula

PR

х







х




х

х

Директ-мейл




х

х







х

х

Защита от подделок




х
















Имиджевое продвижение

х

х

х







х

х

Партизанский маркетинг

х

х




х







х

Пост продажное обслуживание







х










х

Проведение массовых мероприятий

х

х

х

х




х

х

Провокационный маркетинг

х

х




х




х

х

Промо
















х

х

Прямая реклама




х

х

х

х

х

х

Совместное продвижение




х

х







х

х

Стимулирование продаж на месте

х

х

х

х

х

х

х

Торжественная презентация







х










х

Торжественное открытие




х




х

х

х




Ценовое стимулирование




х

х

х

х

х

х



^ Рекомендации по реализации методов продвижения компании (с учетом особенностей для каждого магазина)


PR


Akula

Отстройка

1. Разработка, организация и проведение совместно с местными психологами и преподавателями модельной школы спецкурса для избранного круга «деловых леди» с научно обоснованными данными о том, как носить обувь на высоком каблуке и производить максимально эффектное впечатление «Сила шпильки» - первую программу по правильному ношению шпильки.

Опытные инструкторы – преподаватели модельной школы объяснят леди, как встать на 10-ти сантиметровые каблуки и не потерять равновесие, как добиться элегантной раскованной походки и избавиться от боязни упасть с заоблачных высот. За наглядный образец на занятиях берется походка профессиональных моделей. Кроме того, преподаватели научат основам безопасности ношения высоких каблуков и парвильному выбору туфель.

Психологи раскроют философию жизни на каблуках, неоценимую помощь каблука в повышении самооценки и другие тонкости жизни «на высоте». Высокие каблуки не только делают силуэт тоньше и визуально удлиняют ноги, завершая умопомрачительный, желанный образ, но и становятся еще одним подсознательным аргументом в бизнесе. Ощущая себя победительницей, женщина становится ей.

Набор группы можно производить по собственной базе из числа покупательниц бутика. В этом случае курс для слушательниц должен быть бесплатным. Можно скооперироваться с компаниями, занимающимися элитными семинарами и кратковременным обучением руководителей предприятий и сделать курс платным и обязательно дорогим. Но проводить его желательно на базе бутика или управляющей компании и обязательно подчеркивать, что обувь для демонстраций предоставлена данным бутиком.


Mix fashion

Информирование

2. Вручение на местной выставке моды и стиля (осталось выставку сделать!) премии в области обувной моды

К сожалению, в настоящий момент такой выставки в г. Самара не существует, так как собственная текстильная и обувная промышленность умерла, продавцы не заинтересованы в участии в выставке, так как не видят смысла в таком участии. Со строительством нового выставочного центра такая выставка вполне может появиться, но уже на региональном масштабе. Необходимо отслеживать данный процесс, чтобы включиться в подготовку выставки на раннем этапе на правах партнера, что предоставляет большие возможности и сокращает расходы на участие (вложение денежных средств можно частично заменить интеллектуальной помощью организаторам).


3. Организация конкурса среди дизайнеров города на лучший дизайн обуви.

Сам конкурс проводится незаметно для посетителей и покупателей, так как в профильных учебных заведениях развешиваются объявления с контактными координатами, сроком сдачи работ и приглашением принять участие в конкурсе. Приз конкурса может быть денежным или вещественным, плюс запуск моделей-победителей в производство. Для увеличения количества участников желательно договориться с преподавателями соответствующих кафедр ВУЗов, чтобы они рекомендовали своим студентам участвовать в конкурсе.

По итогам конкурса устраивается 2-х недельная выставка работ конкурсантов, во время которой совместно с технологами решается вопрос о том, какие из моделей целесообразно пустить в производство. На закрытии выставки объявляется перечень моделей, которые пойдут в изготовление. Затем формируются и изготавливаются коллекции из именной дизайнерской обуви, которые будут продаваться «частями» во всех магазинах сети компании (или одна коллекция). Отличие этой выставки от выставки арт-обуви в том, что к участию в конкурсе привлекаются не маститые, известные дизайнеры обуви, а начинающие специалисты, студенты ВУЗов, художественного училища, профильного техникума. Выставка предоставляет возможность молодежи попробовать себя в таком необычном направлении искусства, как создание обуви. Все представленные модели должны быть не только интересны с точки зрения дизайна, но и функциональны, и удобны для носки. В жюри можно привлечь технологов и известных дизайнеров.

Информация о выставке распространяется через афиши, на открытии выдаются буклеты, приглашаются представители СМИ. Можно провести выставку совместно с местным отделением союза художников и архитекторов и одной из городских галерей.

Рабочее название выставки – «Первый шаг».


4. Выход статьи-обозрения в местном деловом еженедельнике об импортной обуви в Самаре с соответствующими результатами

Гости и покупатели бутика либо сами являются представителями деловой аудитории, либо в большинстве имеют к ней непосредственное отношение. Итальянская обувь – не единственная импортная качественная обувь, которая продается в Самаре. Статья в деловом еженедельнике должна проинформировать о различных особенностях обуви различных стран с соответствующим выводом, что изделия итальянских мастеров в наибольшей степени подходят к сегодняшнему самарскому климату. Желательно также провести сравнение уровня продаж итальянской обуви и производителей из других стран, если показатели продаж итальянской обуви выше. В такой статье уместны высказывания нескольких крупных продавцов обуви из различных стран, в том числе и итальянской. Желательно, чтобы интервью с директором Микса было больше остальных по размеру и было единственным интервью с производителем итальянской обуви.

Статья должна занимать не менее ½ полосы.


5. Публичное празднование дня рождения хозяина бизнеса в магазинах с подарками посетителям (всем наливают)

На информационном стенде вывешивается стенгазета, подготовленная в добром юмористическом тоне в стиле коллажа, о прошлом, настоящем и будущем магазина как бизнеса.

В день рождения директора магазина (владельца) всех зашедших в магазин угощать бокалом шампанского за здоровье именинника и закуску из легких канапе. Под разговор за бокалом «исподволь» консультанты рассказывают в разговорной форме о пути становления бизнеса и планах развития на будущее.


Noga

Закрепление ЦА

6. Организация конкурса для молодых фотографов и выставка в магазине (хоть на потолке!) лучших плакатов начинающих фото художников. Условие – главный герой всех снимков – обувь. Призы – начиная от пары бот, заканчивая поездкой на Казантип

Фотография сейчас становится одним из видов наиболее массового искусства. Распространение цифровых средств фотографии сделали почти каждого молодого человека считающим себя хотя бы начинающим, но фотографом. Для организации конкурса среди молодежной аудитории необходимо, чтобы его кто-нибудь начал из этой среды, так как молодым сложно быть начинателями чего-либо.

На информационном стенде в магазине вывешивается объявление о проводящемся конкурсе (фотографии сдавать в печатном виде администратору), призы и несколько примеров фотографий с подписями «автором» (придуманных персонажей из целевой аудитории). Если появляются другие желающие принять участие в конкурсе, их фотографии принимает администратор, каждой фотографии присваивают индивидуальный номер, на каждого участника заполняется бланк, в котором указывается ФИО участника, возраст, учебное заведение, контактный телефон, район проживания, номера фотографий этого участника.

Конкурс проводится 1 месяц, в течение которого собираются фотографии. Затем, в течение недели жюри в составе дизайнеров, фотографов, представителей магазина отбирает работы – победительницы. Победители обзваниваются и приглашаются на церемонию награждения. Если победитель не может прибыть на церемонию, ему объясняют, что в этом случае его выигрыш будет передан другому. Должен быть 1 главный приз – это могут быть какие-либо культовые молодежные башмаки или те же кеды Convers и несколько второстепенных призов, например, сертификатов, которыми можно оплатить часть покупки в данном магазине (самому юному участнику, за самую неординарную композицию, за самый яркий свет и т.п.). Призы вручаются на торжественной церемонии в субботу в 16.00. Кроме торжественных речей и призов, церемонию могут украсить выступления молодежных танцевальных самодеятельных коллективов (с ними можно связаться через ассоциацию ТОСО, центры подросткового творчества и институт культуры).

Специального информирования о конкурсе через СМИ не проводится, но всем молодежным, деловым и глянцевым СМИ, а также молодежным радиостанциям и региональным телеканалам в начале конкурсного месяца рассылается пресс-релиз о проводимом конкурсе и контактные координаты ответственного за конкурс. После завершения конкурса и определения победителей, не менее чем за 2 дня до церемонии награждения в те же СМИ рассылается повторный пресс-релиз о церемонии награждения.


San Dali

Эффект новизны

7. Выставка в магазине авторской art обуви (обувь как предмет современного авангардного искусства)

Выставка обуви, спроектированной и сделанной дизайнерами и художниками. Модели могут быть вполне функциональными, но это не обувь для носки. Прежде всего, это объект искусства.

Полноценная выставка должна состоять не менее, чем из 30-40 авторских моделей. Желательно привлечь к созданию этой необычной коллекции 10-20 ведущих самарских художников и дизайнеров. Обувь может быть сшита, склеена, спаяна, выпилена и т.п. В материалах и техниках ограничений нет. Единственное условие – эту обувь должно быть можно одеть и сделать в ней хотя бы 3 шага, пусть и с посторонней помощью. Основной смысл коллекции – стремление к яркой индивидуальности, к неп