Реферат: Внешняя среда фирмы и ее особенности Характеристика и анализ отрасли, к которой принадлежит организация

Внешняя среда фирмы и ее особенности


Характеристика и анализ отрасли, к которой принадлежит организация.


Для начала важно охарактеризовать отрасль (подотрасль) или отрасли (подотрасли), в которых функционирует исследуемая организация. Описание отрасли может включать в себя:

Описание сферы деятельности, к которой относится отрасль, т.е. производство, распределение (оптовая или розничная торговля) или услуги.

Общую характеристику отрасли, в которой работает организация (выделяются современное состояние и перспективы развития отрасли, технологическая изменчивость, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость.).

^ Вид отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая).

Сезонные изменения (если сезонные изменения отсутствуют, можно предположить, что в данной отрасли объемы продаж будут иметь достаточно равномерное распределение в течение года)

Товарная политика организации (например, обеспечение широкого ассортимента различных модификаций предлагаемых моделей трансформаторов и гибкое приспособление к рыночным условиям).

Ценовая и кредитная политика организации.

Сбытовая политика организации. Сбытовая стратегия ориентирована на формирование и стимулирование спроса на продукцию; заключается в создании и регулировании коммерческих связей; рекламной деятельности в различных формах; участии в выставках и ярмарках и презентации демонстрационных образцов и т.п.

^ Сервисная политика организации (пред- и послепродажный сервис и гарантийное обслуживание).

Источники информации. Чтобы определить объем продаж и другие показатели организаций, следует воспользоваться опубликованной информацией, если такая имеется, или вашими собственными оценками. Чрезвычайно полезными в этом могут быть ежегодные отчеты, публикации торговых ассоциаций и т.п. (печатные или выложенные в электронной сети).


^ Оценка рыночной среды.

Перечислите основные целевые сегменты рынка, обслуживаемые организацией. Укажите масштабы рынка (местный, региональный, общенациональный или международный), размер рынка, уровень монополизации и конкуренции и другие рыночные факторы

Опишите все тенденции, которые указывают на возможные изменения рынка. К возможным изменениям относятся:

Изменения относительного объема рыночного спроса (за последние несколько лет)

Изменения географии рынка

Возникновение новых или исчезновение части старых сегментов рынка

Определите в натуральном и стоимостном выражении объем рыночной реализации вашей организации1. Оценку рыночной реализации необходимо выполнить по отчетным периодам финансового года (можно также дать прогнозную оценку на ближайший год). Для наглядности информацию рекомендуется представлять в табличном или графическом виде.

^ Характеристика агентов рыночной конъюнктуры

Поставщики и торговые посредники2. В данном подразделе требуется ответить на следующие вопросы:

Каковы основных поставщиков материалов (наименования, условия поставок, преимущества, недостатки)?

Каковы входные и выходные каналы распределения продукции вашей организации?

Как часто могут производиться поставки?

В какой степени ваша организация зависит от посредников?

Каковы условия оплаты (кредитования)?

Каковы требуемые гарантии при работе с посредниками и поставщиками?

и др.


Потребители продукции/услуги. Ключевые элементы раздела:

Основные типы покупателей и их характеристика:

непосредственные потребители (возраст, доход, численность семьи, территориальная удаленность);

фирмы (размер, тип, формы собственности (самостоятельные ил и с привилегированным правом деятельности);

отрасль (объем производства (услуг), формы собственности местные, федеральные, органы штата);

государственные органы (местные, федеральные, органы штата) и т. п.

Анализ продаж и прибыли по сегментам потребительского сектора.

Потенциальные потребители продукции.

Укажите, фирма имеет дело со многими или только с несколькими клиентами. Объясните, кто является основным покупателем, и расположите их в соответствии с объемом продаж (в процентах).


Конкуренты. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы способствовать или помешать потенциальному успеху вашей организации.

В этом разделе можно привести характеристику:

Основных конкурентов (наименование фирм, их размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции развития).

Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.

Факторы конкуренции (существование равных конкурентов, степень специализации конкурентов, уровень интеграции, наличие товаров-заменителей).

Тенденции продаж основных конкурентов (количественная оценка).

Сильные и слабые стороны каждого конкурента.

Текущая и прогнозируемая доля рынка организации.

Репутация конкурентов

Для обеспечения наглядности рассматриваемого материала, результаты анализа следует представлять в табличной или графической форме (см. приведенные ниже примеры табл. 1 и рис. 1).

Таблица 1 Профиль конкурента (пример заполнения)

Конкуренты

АВ Industries

Net-First

Best Cat

Общий объем продаж основных конкурентов и средние темпы роста

Доля конкурентов на рынке

^ Объем продаж, тыс. руб.

1000

3000

15000

19000

30%

Темпы роста, %

20

50

35

36,6

-

…

















Сравнение конкурентов может также проводиться по следующим критериям:

качеству товаров

уровень цены

ассортимент

репутация и т.п.

Рассматриваемым критериям могут присваиваться количественные веса, что позволит проранжировать и проанализировать значения параметров (факторов) и дать взвешенную оценку конкурентоспособности исследуемой организации в конкретной отрасли (в %).



^ Источники информации. В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования и статистические данные, подготовленные специализированными фирмами.


^ Особенности инновационной деятельности в данной отрасли

В этом разделе излагается специфика деятельности организаций, относящихся к исследуемой отрасли (подотрасли).

к которой принадлежит предприятие, современное состояние и перспективы развития отрасли.

Здесь можно рассмотреть следующие элементы:

Современные тенденции развития отрасли.

Инновации и технологические изменения в отрасли.

Критические факторы успеха организации и потенциальные проблемы и риски.



Выводы по разделу

В заключение приводятся сведения о месте организации внутри отрасли и уровне привлекательности отрасли для рассматриваемого бизнеса.


1 Рыночная реализация - это предполагаемый объем продаж для определенной категории покупателей в определенном географическом районе за определенный период времени.

2 В случае, когда между предприятием и конечным потребителем стоит целая группа посредников: оптовые торговцы (дистрибьюторы), розничные торговцы и т.п.