Реферат: Темы: Когда вернется уровень продаж 2008 года: российский рынок посуды, товаров для дома, подарков и сувениров и экономическая ситуация в мире-2011

IV ВСЕРОССИЙСКИЙ ФОРУМ

ПОСТАВЩИКОВ И РИТЕЙЛЕРОВ ТОВАРОВ ДЛЯ ДОМА,

ПОСУДЫ, ПОДАРКОВ И СУВЕНИРОВ
«ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАКУПКИ, ПОСТАВКИ,

ПРОДАЖИ-2011»




Дата проведения: 17–18 января 2011 года
Место проведения: Москва, ЦВК «Экспоцентр»



Организаторы:




^ ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА*




17 января 2011, понедельник




10.00–10.30 Регистрация участников, welcome coffee




^ 10.30–12.00 Пленарное заседание:

Рынок товаров народного потребления: производители, поставщики, сети, потребители на выходе из кризиса


Ключевые темы:

Когда вернется уровень продаж 2008 года: российский рынок посуды, товаров для дома, подарков и сувениров и экономическая ситуация в мире-2011

Выбор приоритетного канала сбыта потребительских товаров non-food: форматы сетей, отдельные магазины, Интернет

Потребители посткризисного периода: новые мотивы покупок товаров длительного пользования. Москва, СПб, миллионники, полумиллионники

Типовые характеристики покупателей предметов интерьера и товаров домашнего обихода: 2010–2011. Важнейшие показатели для прогнозирования спроса и планирования закупок

Розничные сети о планах по ассортиментной, ценовой, рекламной политике, закупкам и экспансии в регионы

Анализ новинок западных ритейлеров в категории «non-food»


Приглашенные спикеры:


Михаил Хазин, президент, компания «НЕОКОН», действительный государственный советник  Российской Федерации

Татьяна Ткачева, генеральный директор, сеть магазинов «Семь Холмов»

Констaнтин Пeрeгудов, редактор журнала Posudka.ru

Представитель департамента исследований компании РБК

Представитель компании ASSURE Consalt

Представитель компании «КОМКОН»







12.00–12.30 Кофе-брейк




12.30–14.10  Фокус-сессия:

Эффективный ассортимент-2011. Новые прибыльные товары. Перспективные товарные направления


Ключевые темы:

Управление товарным ассортиментом в сегменте non-food. Как поставщику сформировать «готовое предложение» для розничной сети

Поиск «растущих сегментов» в товарах для дома: изучаем модные тенденции «в быту и на кухне», проводим тестовые продажи, готовим ассортимент завтрашнего дня

Современные подходы в разработке новых ходовых товаров: на примерах посуды из пластика и поликарбоната

Отстройка от конкурентов: малобюджетные способы выделить ваш товар из множества предложений

Категорийный менеджмент в Интернет. Особенности ассортиментной политики интернет-супермаркета товаров для дома

Приглашенные спикеры:


Дмитрий Потапенко, управляющий партнер, Management Development Group Inc., владелец 12 торговых и ресторанных сетей, дистрибьюторских компаний и производственных предприятий в регионах России и за рубежом, заместитель председателя комиссии Правительства г. Москвы по инфраструктуре сетевых услуг и торговли

Илья Антонов, генеральный директор компании Техоснастка, доктор экономических наук, профессор

Денис Петрушевский, руководитель направления продаж, интернет-магазин OZON.ru

Представители компаний-поставщиков и ритейлеров в сегменте non-food







14.10–15.00 Ланч




^ 15.00–16.30 Фокус-сессия:

Эффективная практика взаимодействия поставщика и розницы в точке продаж


Ключевые темы:


«Магазин, в котором всегда что-нибудь происходит»: взаимодействие розничной сети с поставщиками в рамках маркетинговых программ

Цель – покупатель со средним достатком; средства – BTL-акции, программы лояльности, сервис. 10 практических примеров

Увеличение среднего чека в магазине товаров для дома средствами мерчандайзинга

Организация работы продавцов магазина посуды и подарков. Стандарты продаж. Обучение продавцов в условиях постоянной модернизации ассортимента. Оценка и контроль торгового персонала

Стратегия создания интернет-магазина товаров для дома, посуды, подарков. Как обеспечить быструю доставку? Как не «убить» традиционную розницу низкой ценой? Как не потерять покупателя, который хочет «пощупать товар»?


Приглашенные спикеры:


Владимир Слепов, директор розничной сети «Коралл»

Мария Баринова, руководитель проекта «Домания»

Ирина Болотова, дизайн-бюро Jos de Vries The Retail Company

Представители компаний-поставщиков и ритейлеров в сегменте non-food







^ 16.30–17.00 Кофе-брейк




17.00–18.00 Мастер-класс:

Сложные переговоры с закупщиком товаров non-food


Ведущий: Петр Офицеров, генеральный директор, Консалтинговая компания Real Work Management, член Экспертного совета при Федеральной антимонопольной службе по развитию конкуренции в сфере розничной торговли, автор книг «ПОСТАВЩИК. Организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика» и «Техники и приемы эффективных продаж»


Ключевые темы:


Четыре простых приема, которые принесут вам более 1 миллиона рублей

Алгоритм входа в розничную сеть, увеличение прибыли, увеличение оборачиваемости

Как определение потребностей клиента увеличивает ваши продажи и прибыль

Уникальные аспекты подготовки менеджеров по работе с розничными сетями

Интерактивное обучение проведению переговоров с закупщиками сетей

Моделирование реальных ситуаций и отработка навыков: 5 кейсов







Запись на переговоры к сетям в Центр Закупок Сетей




^ ТОРЖЕСТВЕННЫЙ ФУРШЕТ




18 января 2011, вторник

11.00–13.00

^ «ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ™»

ПРЯМЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ ОТДЕЛОВ ЗАКУПОК 25 РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

Центр Закупок Сетей™ – это реальная возможность за один день провести десятки переговоров об оптовых поставках товаров в торговые сети. Участники центра закупок – руководители отделов закупки, коммерческие директора, директора и менеджеры по закупкам 25 розничных сетей, которые пришли на переговоры с Вами.

^ Предварительный список сетей:




^ Название сети

Город




Вilla

Москва




«Дикси»

Москва




КIKA

Москва




«Кенгуру»

Иваново




«Коралл»

Калуга




«Лэнд»

Санкт-Петербург




«Ларес»

Москва




«Ветвяна»

Москва




«Лама»

Томск




«Наш дом»

Москва




«Негоциан»т

Москва

^ Название сети

Город




«Семь Холмов»

Санкт-Петербург




ТД «Радов»

Калининград




«Утконос»

Москва




«Уютерра»

Липецк




«Посуда Центр»

Новосибирск




«Город Мастеров»

Сыктывкар




«Вестер»

Калининград




«Мосмарт»

Москва




«Молния»

Челябинск




«Универсал»

Йошкар-Ола




«Гудвин»

Москва





Примечание: Большинство сетей представлены в нескольких ФО, напротив сети указан город центрального офиса.


Записаться на переговоры к интересующим Вас сетям можно будет 17 января на Форуме.


– Выступления гуру консалтинга и маркетинга из серии ^ Звезды Российского КонсалтингаТМ




Как принять участие:

Тел./факс: (495) 730-79-06, (812) 327-49-18 E-mail: imperia@imperiaforum.ru







* Организаторы оставляют за собой право вносить изменения в тематику докладов и пленарных заседаний. Организаторы не несут ответственность за отмену доклада в связи с форс-мажорными обстоятельствами, а также по причине болезни, незапланированной командировки, внезапных семейных обстоятельств у докладчика и др.