Реферат: Бизнес- план. (для начинающих и тех, кто в свое время им не обзавелся) Андрей Емельянов

Бизнес- план. (для начинающих и тех, кто в свое время им не обзавелся)
Андрей Емельянов


Возможно ли построить пусть даже самый обычный дом без проекта, хоть какой-нибудь схемы, чертежа? Вряд ли. Потому как будучи возведенным без хотя бы элементарных расчетов, он либо упадет через пару месяцев, либо окажется непригодным для жилья. В конце концов, подобная инициатива попросту очень небезопасна. А можно ли отправиться в путешествие по стране на автомобиле, не имея либо в кармане, либо в бардачке обычного атласа дорог? Теоретически можно, например, если водитель в совершенстве знает дорогу. Однако в случае возникновения непредвиденных обстоятельств ни он, ни пассажиры наверняка не смогут найти кратчайший путь к ближайшему населенному пункту, автомастерской или больнице. Следовательно, атлас автомобильных дорог в путешествии необходим не меньше, чем архитектурный план при строительстве жилого дома. А чем, интересно, руководствуются при управлении предприятием руководители крупных, малых, средних фирм и компаний, разработчики коммерческих проектов?

Возможно ли построить пусть даже самый обычный дом без проекта, хоть какой-нибудь схемы, чертежа? Вряд ли. Потому как будучи возведенным без хотя бы элементарных расчетов, он либо упадет через пару месяцев, либо окажется непригодным для жилья. В конце концов, подобная инициатива попросту очень небезопасна. А можно ли отправиться в путешествие по стране на автомобиле, не имея либо в кармане, либо в бардачке обычного атласа дорог? Теоретически можно, например, если водитель в совершенстве знает дорогу. Однако в случае возникновения непредвиденных обстоятельств ни он, ни пассажиры наверняка не смогут найти кратчайший путь к ближайшему населенному пункту, автомастерской или больнице. Следовательно, атлас автомобильных дорог в путешествии необходим не меньше, чем архитектурный план при строительстве жилого дома. А чем, интересно, руководствуются при управлении предприятием руководители крупных, малых, средних фирм и компаний, разработчики коммерческих проектов?

Ответ на этот вопрос не является ни для кого большим секретом, хотя, к примеру, по данным исследования американского аналитического агентства Jupiter Media Metrix, проведенного летом прошлого года, примерно 35% Интернет-компаний, существовавших на рынке онлайновой коммерции в тот момент, имели в своем распоряжении вразумительный, толковый и грамотно составленный многоцелевой бизнес-план. Именно бизнес-план является тем документом, который одновременно помогает руководству и оффлайновой, и онлайновой компании наиболее верно построить стратегический план дальнейших действий на рынке, определить практически в любой ситуации кратчайший путь к потенциальному покупателю или клиенту, привлечь внимание к развивающемуся проекту и в то же время отвести от него подозрения в неперспективности и неокупаемости. Бизнес-план по-прежнему остается деловым резюме компании, обоснованием ее финансового положения и объяснением тех причин, по которым предприятие испытывает любого рода трудности. В какой-то мере бизнес-план – это все, что нужно на самой начальной стадии развития фирме, которая только начинает свою деятельность в любой отрасли. Однако с составлением плана корпоративной работы у большинства основателей и разработчиков возможно даже потенциально очень выгодных предприятий и проектов, могут возникнуть определенные сложности, что наверняка помешает молодой компании благополучно расти и получать на свое развитие инвестиции. Поэтому написанию бизнес-плана непременно стоит уделять особое внимание и требуемое время, иначе вновь создаваемую фирму могут постигнуть такие же неудачи, какие в настоящих суровых экономических условиях преследуют не только отечественные фирмы, но и многие западные компании.

Несколько десятков лет тому назад большинство в основном коммерческих предприятий прекрасно обходились без каких-либо стратегических планов. Те же руководители, которые предпочитали все-таки ставить перед собой на бумаге конкретные цели, ограничивались самостоятельно состряпанным бизнес-планом объемом в две–три страницы. Со временем роль бизнес-плана в предстоящем успехе любого предприятия постоянно менялась и в настоящий момент стала вовсе иная. В силу того, что сегодня мы имеем дело с более сложной экономикой, активной конкуренцией практически на всех ее фронтах, а также высокими темпами ее развития, бумажная стратегия для того, чтобы адаптировать работу любой компании под условия организации конкретного бизнеса, стала крайне необходима. Кроме того, бизнес–план все чаще становится превосходным обоснованием коммерческой сути проекта для инвесторов, с каждым днем все более дифференциально подходящих к вопросам вложения собственных свободных финансовых средств и все больше обращающих внимание не только на цели, преследуемые разработчиками того или иного вроде как перспективного проекта, но и на возможности их реализации. А потому при написании толкового бизнес-плана нельзя не учитывать то, что от мнения относительно глубины и сути его содержания потенциального инвестора во многом зависит то, получат ли на развитие проекта его разработчики деньги, или же нет.

Еще вчера средства под любой перспективный проект можно было получить лишь за оригинальную идею. Сегодня никакой, пусть даже самой многообещающей, перспективы в чистом виде для выбивания финансов на развитие не достаточно. Поэтому первое, что должен включать в себя совершенно любой бизнес-план – подтверждение окупаемости проекта, выделение его отличительных преимущественных особенностей перед проектами конкурентов и ориентировочную ценность спустя некоторое время. С другой стороны, очевидно, что на одной лишь обоснованной идее никакой бизнес держаться не может. Под ним должна быть основа, а именно, компания, имеющая по возможности стабильное финансовое положение, руководство этой компанией, представители которого как все вместе, так и каждый в отдельности должны уметь грамотно распоряжаться корпоративными финансами, а также трудовой коллектив, от поведения и взаимодействия с руководством которого зависит никак не меньше. Отсюда вторая составная часть – описание самой компании, команды, которая над реализацией определенной идеи будет трудиться, и руководства, взявшего на себя обязанности эффективно управлять как компанией в целом, так и ее сотрудниками в частности. В дополнение ко всему бизнес план должен включать в себя еще и по возможности полное описание рынка, к которому относится проект: статистические данные о положении данного сектора, мнения аналитиков в отношении его перспективности, характеризующих его развитие показателях, а также информацию о наличии конкуренции в упомянутой отрасли и ее активности. Вот, собственно, и есть общая картина шаблона практически любого бизнес-плана современной компании. Однако для полной ясности приведем более структурированно-упорядоченный его вид в соответствии с рекомендациями специалистов Интернет-компании BestBizPlan.com:

1. Краткое содержание бизнес-плана – содержит подытоженное обобщение приведенных в теле бизнес-плана данных. Как правило, составляется уже после написания его текста. Должно быть по возможности сжатым, однако раскрывать основную суть плана. Тех, кто недостаточно внимания уделяет составлению краткого содержания бизнес-плана, часто упрекают в неграмотности. Вовсе не зря. Как показывает практика, случаи, когда после изучения сумбурно написанного первого раздела объемного бизнес-плана инвестор одобрял бы политику ведения компанией бизнеса, крайне редки. Более того, как правило, если краткое содержание не удовлетворяет даже основным, предъявляемым к данному разделу, требованиям, с содержанием следующих за ним разделов мало, кто знакомится.

2. Описание компании и ее деятельности – один из наиболее важных, и в то же время емких разделов бизнес-плана. Как правило, включает в себя следующие подпункты:

а. Исторические предпосылки к созданию компании,
б. Преимущества компании,
в. Описание потенциальных и реальных возможностей,
г. Список и описание поставщиков,
д. Список стратегических партнеров компании, их полезность и преимущества,
е. Список существующих клиентов,
ж. Маркетинговые стратегии,
з. Описание предлагаемых продуктов и услуг.

3. Анализ рынка – данный раздел должен изобиловать статистическими данными, мнениями аналитиков и рыночных экспертов, прогнозами относительно развития того или иного сектора рынка. Знакомство с этим разделом бизнес-плана не должно вынуждать инвестора или же кого угодно еще рыться в поисках справочной литературы по данному сегменту рынка или же искать подтверждений написанному в других источниках. Все должно быть изложено кратко, но доступно и понятно. Впрочем, это правило является универсальным при составлении всех без исключения пунктов и подпунктов толкового бизнес-плана. Немаловажной деталью в написании характеристики отрасли рынка является упоминание о конкуренции в ее рамках и преимуществах компании перед наиболее активными реальными и потенциальными соперниками.

4. Маркетинговая политика – лучшим описанием маркетинговой политики компании является характеристика методов и способов выпуска, или же разработки, и последующего распространения определенных товаров или услуг. Не следует недооценивать то, сколько времени и сил на это действительно требуется, хотя с другой стороны сильно прибедняться тоже не стоит. Это тот самый случай, когда все должно быть в меру.

5. Коллектив сотрудников – как показал опыт, при изучении любого бизнес-плана особое внимание человек, детально его оценивающий, обращает внимание на данный пункт. Аналитики объясняют подобную реакцию в частности со стороны инвесторов тем, что в настоящих условиях все больше вкладчиков свободного капитала полагается на будущий успех не отдельных творческих работников, какими бы талантливыми они не были, а именно на сложившийся, сформировавшийся коллектив сотрудников, сплоченную команду, которая может добиться гораздо более высоких целей, чем индивидуальные сотрудники. Очень хорошим примером того, как потенциальный покупатель крупной отечественной компании сделал ставку на команду сотрудников, может послужить случай с отечественной телекомпанией НТВ. После распада коллектива телеканал потерял свою репутацию по-настоящему народного и независимого, и торги за него пошли как-то более вяло.

6. Финансовый анализ – фактически, финансовый анализ представляет собой не что иное, как математическое обоснование рентабельности компании, ее перспективности и способности адаптироваться под разные рыночные условия. Ошибочно, например, думать, что все без исключения американские фирмы и компании в равной степени пострадали от внезапно застигшего их врасплох кризиса местной экономики. Некоторые все же сумели компенсировать свои потери и перенести продолжающийся до сих пор период экономического ослабления легче. Весь секрет в том, что такие корпорации осуществляли и продолжают осуществлять деятельность в разных странах мира. Поэтому, в случае наступления тяжелых времен на американском континенте они попросту перебросили большую часть своих сил на тот же Азиатско-Тихоокеанский регион и этим окупили часть убытков, причиненных местной экономикой.

Вот, собственно, и все, из чего должен состоять самый обычный корпоративный бизнес-план. Однако не стоит полагать, что один план, построенный по единой общей схеме, будет отвечать требованиям любой компании. Разумеется, точно так же, как автомобиль отличается от коробки конфет, а онлайновая компания от оффлайновой, бизнес-план, составленный для Интернет-компании, занимающейся продажей новеньких и подержанных авто, не похож на план развития кондитерской фабрики. Лекарства от всех болезней не бывает, а потому не существует и схемы плана, применительно к одному предприятию, которая в точности повторяла бы аналогичную схему для другого предприятия.

Одной из наиболее распространенных ошибок при составлении российского бизнес-плана является попытка применить западные аналоги без учета особенностей российского рынка. Ну не бывает так, чтобы отечественная бухгалтерия работала в условиях американской экономики, а “наше” законодательство в точности повторяло бы “их” законы. “Там” принципы построения бизнеса совершенно иные, и в то время как в России особое внимание следует обращать на качество выпускаемой продукции, например, а также эффективность производства, в той же Америке все усилия прилагаются к дальнейшему совершенству разрабатываемых услуг и товаров, применению новейших технологий.

Существует и еще одна иллюзия, характерная для отечественных компаний, что если планируется привлечь западных инвесторов, то и бизнес-план должен выглядеть “по-западному”. В последнее время подобные ситуации встречаются довольно часто.

Примеры иностранного инвестирования в отечественные Интернет-проекты, в частности, включают в себя Rambler, Port.ru, Агама др. Мнение о том, что все эти Интернет-компании имеют в свое активе “про-западные” бизнес-планы, в корне не верно, поскольку западные специалисты также оценивают их сущность, исходя из отечественных нюансов работы, российских условий. Кстати, наверное, именно потому, что таких нюансов в каждом секторе отечественной индустрии вполне хватает, строгих схем составления бизнес-плана в России, скорее всего, никогда и не будет. Однако это вовсе не повод думать о российских бизнес-планах плохо. Просто не похожи мы на других и стараемся такими оставаться.

Источник: http://www.i2r.ru
^ Бизнес-план как эффективный инструмент планирования инвестиционных мероприятий в условиях изменяющейся внешней среды Петропавлова Е.В.
Журнал "Экономика и производство"
№5-6 май-июнь, 1999
Проблемам бизнес-планирования, технико-экономической оценки эффективности инвестиций посвящен целый ряд разработок зарубежных и отечественных авторов. Однако в условиях затянувшегося в нашей стране кризиса финансово-экономической системы эта тема приобретает все большую актуальность. Стала очевидной несостоятельность поверхностного подхода к проблеме привлечения инвестиций в новое производство, реинжиниринговые проекты. Современная действительность требует от предприятий эффективного управления бизнесом.

Следует подчеркнуть, как важна степень участия непосредственно менеджеров предприятия в процессе составления бизнес-плана. Их участие настолько существенно, что многие банки и инвестиционные фонды на Западе отказываются рассматривать заявки на выделение средств, подписанные только руководителями фирмы. Становление процесса делового планирования должно на пороге третьего тысячелетия стать мощным инструментом управления, помогающим предприятию успешно реализоваться.

В бизнес-плане должны быть освещены как минимум три момента: исходное состояние предприятия; желаемое состояние и наиболее эффективный путь движения к цели.

Бизнес-план - это эффективный инструмент планирования проектно-инвестиционных мероприятий в соответствии с потребностями рынка в условиях изменяющейся внешней среды. Во-первых, он имеет важное значение для управления фирмой, так как концентрированно выражает стратегию успеха, позволяет избежать ошибок уже в процессе планирования, вскрывая проблемы, которые ранее игнорировались. Во-вторых, бизнес-план позволяет оценить материальное и финансовое положение предприятия и соответствие трудовых и материальных ресурсов поставленным целям. В-третьих, бизнес-план является одним из основных документов для привлечения денежных средств, направляемых на развитие бизнеса.

Структура бизнес-плана и степень его детализации зависят от масштабности предлагаемых в нем изменений и сферы их приложения, от размеров предполагаемых рынков сбыта товаров и услуг, наличия конкурентов, источников финансирования инвестиций. Всемирный банк рекомендует несколько различных структур бизнес-планов. В отечественной практике иногда применяют структуру бизнес-плана, приведенную в Положении об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов (утверждено постановлением Правительства РФ от 22.11.97, № 1470).

Несмотря на различия, в любом бизнес-плане можно выделить следующие основные разделы:

Резюме.

Товары и услуги.

Рынки сбыта и конкуренция.

План маркетинга.

План производства.

Управление и организация.

Оценка рисков.

Стратегия финансирования.

Финансовый план.

Представляется значимым, на наш взгляд, обратить внимание на составление первого раздела бизнес-плана. Резюме - это общее представление о бизнесе, дающее возможность понять, чего хочет добиться предприятие, каков его потенциал, сколько средств потребует проект и какую прибыль он принесет. Данный раздел составляется после разработки всего плана. Резюме суммирует прогнозы и планы, обоснованные и рассчитанные в последующих разделах. Можно с уверенностью сказать, что бизнес-план не будет прочитан в полном объеме, если резюме не заинтересует потенциальных инвесторов или партнеров. Необходимо чрезвычайно доходчиво изложить миссию (сформулированную глобальную цель предприятия, исходящую из необходимости удовлетворения потребностей потребителей) и цели предприятия (прогнозируемые результаты его деятельности).

Общеизвестно, что одной из основных функций менеджмента производственного предприятия является планирование ассортимента продукции. Покупая товар, потребитель фактически решает какую-то свою проблему: получает экономию времени или других ресурсов; создает себе позитивный имидж; наконец, удовлетворяет какие-то насущные потребности. Анализ рыночной информации и возможностей предприятия позволяет остановиться на продукции и услугах, отвечающих требованиям и предпочтениям потребителей. Другими словами, "производи то, что продается, а не продавай то, что производишь". Особое внимание нужно уделить обеспечению устойчивой конкурентоспособности продукции и услуг. Теория конкурентоспособности выделяет три типа конкурентных преимуществ: более низкие издержки, дифференциация, фокусирование. Под этим понимается способность предприятия производить и сбывать продукцию при меньших затратах, чем конкуренты. Кроме того, продукция должна иметь либо более высокое качество при стандартном наборе параметров, либо наличие нестандартного набора свойств, реально интересующих потребителя.

Производитель должен ориентировать свои усилия на какую-то группу потребителей или на ограниченную часть ассортимента продукции, или на специфический географический рынок. Предприятия не обязаны все время следовать только одной ранее выбранной стратегии обеспечения конкурентных преимуществ. Она может претерпевать изменения под влиянием внешней среды. Безусловно, переориентация с одной стратегии на другую должна быть обоснована и подкреплена ресурсами (материальными, финансовыми, трудовыми).

Краткий алгоритм составления очередного важного раздела бизнес-плана - плана маркетинга заключается в следующем:

анализ рынка и прогноз ситуации;

формирование общей цели предприятия с учетом миссии предприятия;

выбор измеряемых целевых показателей (объемы продаж по годам и др.);

учет внутренних и внешних ограничений;

составление общего плана маркетинга; организация выполнения плана маркетинга.

Успешная реализация плана маркетинга как фактора долговременного успеха на рынке напрямую зависит от тщательности составления данного документа.

При составлении плана производства важно охарактеризовать весь процесс производства продукции. План содержит описания зданий и сооружений, оборудования, потребностей в сырье и трудовых ресурсах, технологий, производственных мощностей и программ контроля качества. Для представления о распределении трудовых ресурсов в процессе производства необходимо разработать и организационную схему, представляющую структуру предприятия по линиям ответственности и взаимосвязей персонала.

Существенная часть проектов потерпела неудачу в результате недооценки проектных рисков. Доход и риски связаны между собой как две стороны одной медали. Их существование - объективная реальность.

Следует признать, что деятельность российских предприятий сопряжена с таким уровнем рисков, при котором западные предприниматели вряд ли начали бы свой бизнес. Все риски, возникающие в связи с осуществлением инвестиционных проектов и движением финансовых потоков, можно подразделить следующим образом: процентные, валютные, кредитные, бизнес-риски и инвестиционные.

Процентный риск возникает из-за колебаний процентных ставок. Следовательно, это приводит к изменениям затрат на выплату процентов или доходов на вложенные инвестиции. Валютный риск можно охарактеризовать как риск получения убытков, возникающий в результате неблагоприятных краткосрочных и долгосрочных колебаний курсов валют. Косвенным образом валютному риску подвержена любая компания, сталкивающаяся с иностранной конкуренцией на внутреннем рынке. Кредитный риск следует дифференцировать и рассматривать в форме коммерческого (торгового) и банковского кредитов. Торговый кредитный риск для поставщика товаров или при предоставлении услуг заключается в неспособности клиента оплатить их в соответствии с договорными обязательствами, а для клиента - в состоятельности поставщика предоставить их. Сущность банковского риска для предприятия-клиента заключается в возможном отказе банка предоставить или продлить кредит. Бизнес-риск - это способность предприятия поддержать уровень дохода на вложенный капитал. В условиях акционерного общества он выражается в возможности поддерживать доход на акцию на неснижающемся уровне. Бизнес-риск возникает в тех случаях, когда коммерческая и хозяйственная деятельность компании оказывается менее успешной, чем была ранее или чем ожидалось. Инвестиционный риск - это риск потери всего инвестируемого капитала, а также ожидаемого дохода.

Методы снижения рисков в отечественной экономике стали применяться сравнительно недавно и пока, к сожалению, они не так эффективны, как того хотелось бы. Главными из применяемых методов стали распределение риска и его страхование (или резервирование). Каждый предприниматель устанавливает приемлемую для себя степень риска. Для определения его уровня возможно использование статистических, экспертных, экономико-математических и комбинированных методов. Выбирая проект, необходимо рассматривать его во взаимосвязи с уже существующими производствами предприятия. В целях снижения риска выбирают производство таких товаров и оказание таких услуг, спрос на которые изменяется в противоположных направлениях, то есть при увеличении спроса на один товар (услугу) спрос на другой товар снижается (диверсификация вложений в производство). Обязателен учет рисков в плане финансирования, который должен быть нацелен на решение задач обеспечения своевременного потока инвестиций и снижения капитальных затрат и риска проекта за счет оптимизации структуры инвестиций и налогового планирования.

При разработке стратегии финансирования проекта учитывают, что источники финансирования инвестиционных проектов могут быть весьма разнообразны как по составу, так и по формам вложения капитала. При этом основными источниками являются:

собственные финансовые средства предприятия, реализующего инвестиционный проект. Например, прибыль, накопления, амортизационные отчисления, страховые суммы, выплачиваемые в виде возмещения ущерба и т. д., иные виды активов (основные фонды, земля, нематериальные активы и др.) и привлеченных средств (средства от продажи акций, благотворительные и иные взносы, средства, выделяемые вышестоящими холдинговыми структурами, финансово-промышленными группами на безвозмездной основе);

заемные средства (кредиты банков, инвестиционных и пенсионных фондов, векселя, облигационные займы и т. д.);

бюджетные ассигнования, в том числе из государственного (федерального), республиканского и муниципального (местного) бюджетов, фондов поддержки предпринимательства, предоставляемые на безвозмездной или льготной основе;

иностранные инвестиции, предоставляемые в форме финансового или иного участия в уставном капитале совместных предприятий, а также в форме прямых вложений в денежной форме международных организаций, финансовых институтов, частных лиц в соответствии с действующим в России законодательством.

Формы и источники финансирования во многом определяют эффективность инвестиционных проектов и должны учитываться при их разработке. Например, различные формы долгосрочного и среднесрочного кредитования являются выгодными только на первоначальной стадии реализации инвестиционного проекта, позволяя покрыть нехватку финансовых средств в этот период времени. Однако привлечение финансовых средств за счет кредитов может значительно снизить эффективность инвестиционного проекта в первые годы его использования. Поэтому уже на предпроектной стадии разработки проекта необходимо определить влияние объемов и форм кредитования на производственные затраты, финансовую устойчивость и платежеспособность предприятия. Величина кредитных обязательств также должна учитываться при составлении прогнозной финансовой устойчивости предприятия.

Заключительный и ключевой раздел бизнес-плана - это финансовый план. Его содержание не должно расходиться с данными, представленными в других разделах. Наиболее важными прогнозируемыми элементами, на основании которых предприятия составляют финансовый план, являются объем продаж и себестоимость реализованной продукции (услуг). На основании отчета о прибылях и убытках, плана-баланса и отчета о движении денежных потоков проводят анализ финансовых ресурсов и выбирают схему финансирования инвестиционного проекта. Издержки и доходы, связанные с проектом, должны измеряться на посленалоговой основе (после вычета налога на прибыль), чтобы отразить величину реальных доходов и затрат. В отечественной практике для оценки эффективности инвестиций чаще используют три показателя: чистая приведенная стоимость проекта (размер дисконтированного дохода по проекту), внутренняя норма доходности, срок окупаемости затрат. Не следует останавливаться на каком-либо одном показателе, так как каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Расчет чистой приведенной стоимости проекта позволяет выбрать проекты, которые максимизируют стоимость фирмы, а также учитывает различную стоимость денег во времени. Однако при использовании этого метода недостаточно четко выявляются риски проекта, запасы "прочности" расчетов. Вычисление внутренней нормы доходности создает четкие критерии для принятия решения, учитывает денежные потоки в течение всего жизненного цикла проекта, но в данном случае не всегда возможен выбор проектов, максимизирующих стоимость фирмы. Срок окупаемости проекта достаточно легко вычислить и понять. К сожалению, при этом методе оценки не учитываются различная стоимость денег во времени, разница во времени получения доходов в пределах периода окупаемости.

Целесообразно при финансовой оценке проекта провести анализ безубыточности, демонстрирующий, каким должен быть объем продаж для того, чтобы компания была в состоянии без финансовых вливаний извне выполнить своевременно свои денежные обязательства. Другими словами, точка безубыточной деятельности (точка нулевой прибыли) определяется уровнем реализации продукции и услуг, при котором доход до выплаты налогов и процентов равен нулю.

Обобщая все вышесказанное, подчеркнем, что с правовой точки зрения бизнес-план не является обязательным документом для функционирования предприятия. Тем не менее, цивилизованное ведение бизнеса, все более закрепляющееся в сознании отечественных предпринимателей, диктует необходимость разработки бизнес-планов в любой отрасли независимо от масштабов, форм собственности и организационно-правовых форм тех или иных производственных структур. Особенную значимость бизнес-план приобретает в условиях реструктуризации предприятий и антикризисного управления.

Источник: http://iteam.ru

http://www.bsspss.com/67/309/article/3037/index.html
^ Бизнес-план организации производства пластиковой тары (упаковки)
Из материалов сайта "Дистанционный консалтинг"

МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

^ КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

В предлагаемом Модельном бизнес-плане рассматривается комплекс вопросов, связанных с организацией производства пластиковой тары (упаковки) в Люберцах Московской области.

^ Основными задачами при подготовке данного бизнес-плана авторы считали:

Ознакомление предпринимателей с особенностями рассматриваемого вида бизнеса

Представление практических подходов к организации производства на примере анализа конкретной ситуации

Сбор и представление предпринимателю практической информации, необходимой для составления собственного бизнес-плана

Обучение простым методикам составления финансового плана и расчета основных показателей эффективности проекта

В Модельном бизнес-плане в качестве конкретного примера рассматривается компания ПАКК. Планируется, что компания будет производить пластиковую упаковку из пищевого полистирола отечественных марок. Компания собирается производить пластиковую упаковку для пищевой промышленности с целью последующего сбыта организациям-потребителям: продовольственным магазинам и молочному заводу г. Люберцы.

Планируется, что в соответствии с возможностями оборудования и спросом организаций - потребителей, компания ПАКК будет выпускать два вида пластиковой тары (упаковки) из пищевого полистирола:

cтаканчики емкостью 200 г

cтаканчики емкостью 500 г

Компания планирует вложить в развитие бизнеса 690 тыс. руб. собственных средств. Недостающие средства предполагается привлечь на условиях кредита. Общий размер первоначальных вложений составляет 2040 тыс. руб. (примерно 75 тыс. долларов США).

При работе с данной бизнес - моделью предприниматель, используя приведенные методические рекомендации, может разработать проект организации производства следующих видов продукции:

упаковка для индивидуального применения (разовые стаканчики, тарелки и др)

упаковка, используемая в качестве тары для предприятий-производителей

упаковка малой емкости (100-300 г)

упаковка средней емкости (1-5 л)

упаковка для продовольственных товаров

упаковка для непродовольственных товаров

упаковка из полиэтилена

упаковка из полистирола

упаковка, получаемая методом литья (выдува)

упаковка, получаемая методом вакуумной формовки (термоформовки)

упаковка, использующая для герметизации крышки

упаковка, использующая для герметизации фольгу

^ МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ

 

Цели и задачи анализа рынка

Методы проведения анализа рынка

Источники данных и информации

СОСТОЯНИЕ ОТРАСЛИ

Состояние отрасли

Развитие отрасли в предыдущие годы

Текущее состояние отрасли

Источники информации для анализа конкретной ситуации

^ ХАРАКТЕРИСТИКА ЦЕЛЕВОГО РЫНКА

Характеристика целевого рынка

Состояние спроса на упаковку

Импорт тары из-за рубежа

Уровень цен на пластиковую тару

Емкость рынка и перспективы его развития

Источники информации

^ ИЗУЧЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Изучение потребителей

Функции пластиковой упаковки

Потребители пластиковой тары (упаковки) и конечной продукции

Источники информации

^ КОНКУРЕНТНАЯ СИТУАЦИЯ

Конкурентная ситуация

Факторы конкуренции

Источники информации

УСЛОВИЯ "ВНЕШНЕЙ" СРЕДЫ НА РЫНКЕ

Условия "внешней" среды на рынке

Экологические аспекты

Источники информации

^ МЕТОДИЧЕСКИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ
Цели и задачи анализа рынка

Прежде чем начинать действовать на рынке, предпринимателю необходимо иметь по возможности полное представление о том, что на нем происходит. Полная и достоверная информация о рынке, на котором действует фирма (внешние факторы), и самой компании (внутренние факторы) является основой эффективного планирования и управления. Анализ рынка является важнейшим компонентом маркетингового подхода в компании. В задачи исследования входит сбор, анализ и обработка информации о товарах, клиентах, конкурентах и рынках.

Сбор и обработка информации производятся в целях принятия решений в области стратегии маркетинга и разработки практических шагов компании.
К сожалению, предприниматели, занятые в малом бизнесе, часто пренебрегают проведением маркетингового анализа. Иногда они просто не понимают, зачем им тратить силы и средства на эти работы. Конечно, сами по себе маркетинговые исследования не гарантируют 100 - процентного успеха в бизнесе. Их задача иная - они должны помочь оценить маркетинговые возможности предлагаемого продукта или услуги и снизить риск принятия неправильных решений.

Основными вопросами при изучении рынка являются следующие:

Состояние отрасли

Характеристика целевого рынка

Изучение потребителей

Конкурентная ситуация

Условия "внешней среды" на рынке

Методы проведения анализа рынка
План проведения исследования

Общая схема проведения маркетингового исследования состоит из нескольких этапов:

Определение целей маркетингового исследования.

Предварительное ("зондажное") поисковое изучение. Перед началом выполнения работ, для уточнения задач и получения представления об изучаемой области необходимо провести предварительное изучение интересующей проблемы. Здесь возможен опрос специалистов и экспертов по данной области, изучение литературы, групповые дискуссии.

Разработка общей концепции исследования. Основным моментом на этом этапе является выработка предположений относительно того, что происходит на рынке, их проверка на практике, выявление причинно-следственных связей.

Детальное планирование исследования. Здесь необходимо определить, что должно служить основным источником информации: уже собранный кем-то материал, т.е. "вторичные" данные (например, статистические данные, обзоры рынка) или сбор новых данных, т.е. "первичные" данные (например, выборочные опросы потребителей). Преимущества вторичных данных - простота доступа к информации, относительно небольшая стоимость, быстрота применения. Недостатки использования вторичных данных заключаются в том, что они могут быть устаревшими, неточными, неполными, для них не всегда может быть известен метод сбора и обработки информации.

Отбор источников информации и сбор вторичных данных. Если есть альтернатива, следует начинать со сбора вторичных данных, используя их преимущества перед первичными.

Оценка полноты и точности полученных данных и решение, насколько необходимы дополнительные сведения, которые могут быть получены через первичные данные.

Планирование сбора первичных данных. Здесь необходимо определить, какой метод сбора сведений будет применен - опрос, наблюдение, эксперимент (см. далее об этом более подробно).

Проведение сбора первичной информации.

Анализ полученных данных.

Представление результатов исследования (маркетинговый отчет).

Методы сбора данных

Для получения требуемых данных в ходе маркетингового исследования используются следующие методы:

опрос (телефонный, личный, по почте) - выяснение мнений, представлений, знаний людей по различным вопросам

наблюдение - изучение обстоятельств без воздействия на объект наблюдения

эксперимент - исследование влияния одного фактора