Реферат: Система маркетинга на фондовом рынке

СИСТЕМА МАРКЕТИНГА НА ФОНДОВОМ РЫНКЕ


Различают структурную и методологическую систему маркетин­га на рынке ценных бумаг. Структурная система включает различ­ные виды маркетинга. Рассмотрим два основных вида маркетинга на рынке ценных бумаг.

Первый вид — это маркетинг, ориентиро­ванный на конкретную ценную бумагу, операцию или услугу. Его можно назвать маркетинг эмитента, так как эмитент в первую очередь заинтересован в продвижении ценных бумаг на рынок. Этот вид маркетинга характеризуется повышенным вниманием к составлению проспекта эмиссии. Перед новым выпуском ценных бумаг необходимо провести всесторонний предварительный анализ. Подготовка к решению вопроса о выпуске ценных бумаг предпола­гает следующие действия:

тщательный анализ отрасли, в которой действует соответ­ствующая компания;

изучение положения компании в отрасли;

изучение финансовой отчетности компании.

Второй вид маркетинга — маркетинг, ориентированный на по­требителя (маркетинг инвестора). Он характеризуется по­вышенным вниманием к инвестиционным ожиданиям потенциаль­ных покупателей. Необходимо знать величину отложенного спроса, доходность вложений в учреждения банковской системы, процен­ты по вкладам, предлагаемые различными финансовыми компани­ями. Успех этого вида маркетинга во многом зависит от владения рыночной информацией. Существует также смешанный вид маркетинга — маркетинг нацеленный одновременно и на продавца (эмитента) и на покупателя (инвестора). Практически третий вид самый перспективный, так как одновременно учитывает и особен­ности спроса и специфику предложения, а значит, позволяет их сбалансировать уже на стадии маркетинговых исследований.

Можно трактовать систему маркетинга на рынке ценных бумаг и как совокупность объектов и субъектов маркетинговых исследова­ний и отношений между ними. Это организационная система марке­тинга. Объектами маркетинговых исследований являются операции по продаже ценных бумаг, а также продвижение ценных бумаг на рынок, реклама и другие операции. Субъектами маркетинговых исследований являются специа­листы — маркетологи, эксперты, аналитики и иные заинтересо­ванные профессиональные участники рынка ценных бумаг.

Деятельность субъектов маркетинговых исследований должна оплачиваться, финансироваться. Для финансирования маркетинго­вых исследований необходимы финансовые затраты — так называ­емые маркетинговые издержки. К маркетинговым издерж­кам можно отнести:

затраты на подбор кадров, включающие рекламу, услуги от­дельных опытных сотрудников по подбору потенциальных работ­ников;

затраты на подготовку специалистов, свободно ориентирую­щихся на рынке ценных бумаг, знающих спрос и мотивы поведе­ния инвесторов, владеющих техникой продаж, информацией о про­даваемых ценных бумагах и предоставляемых услугах;

затраты на оборудование офиса, рекламную литературу;

затраты на изучение различных факторов (количество потен­циальных и реальных инвесторов, частота выхода на инвестора, продолжительность одного выхода на инвестора — телефонный раз­говор или же другая форма общения), уровень конкуренции;

затраты по определению квот прежде всего для контроля за активностью операций по продаже. В основном эти квоты могут быть определены путем изучения спроса потенциальных инвесто­ров, продвижения нового вида ценных бумаг на рынок или оказа­ния услуг по операциям с ценными бумагами.

Методологическая система маркетинга на рынке ценных бумаг — это совокупность отдельных методов и приемов маркетинга, его логика, т.е. последовательность различных этапов маркетинга.