Реферат: Маркетинг- план объединенной компании

Маркетинг- план ОБЪЕДИНЕННОЙ КОМПАНИИ

О том, как построить успешный бизнес, как рассчитать размер своего денежного вознаграждения, как добиться более высокого уровня доходов и достойного признания вашей работы Компанией и партнерами, можно узнать из приведенного ниже описания Маркетинг-плана Объединенной Компании.


Описание доходов на каждой ступени Лестницы Успеха


Доход каждого Консультанта складывается из нескольких составляющих и зависит от того, на какой ступени Лестницы Успеха он находится. Все начинается с личных продаж — вы получаете немедленную прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для Консультанта и ценой продукции в Каталоге.


Объемная Скидка (ОС) — это вознаграждение, размер которого зависит от Объема Продаж (ОП) вашей Личной Группы (ЛГ) и Личного Объема (ЛО). Ваша Объемная Скидка — это ОС за ваш Личный Объем плюс сумма всех Объемных Скидок, начисляемых за каждого вашего Консультанта 1 уровня (с его Личной Группой), согласно правилам, приведенным в Таблицах 1 и 2.


^ Таблица 1. Звания Консультантов, условия получения и размер Объемной Скидки


Звание

ОЛГ (Баллы)

ЛО (Баллы)

% ОС

Привилегированный Покупатель

менее 100

-

0%

Консультант

100

30

3%

^ Старший Консультант

200

50

6%

Лидер

600

50

9%

^ Старший Лидер

1 000

50

12%

Вице-директор

1 500

50

15%

^ Старший Вице-директор

2 000

50

19%

Кандидат в Директора (до момента квалификации)

3 000

50

23%
^ Таблица 2. Уровни и правила распределения Объемной Скидки:
^ Уровень скидок

Ваш

% ОС от Личного Объема

Групповой

Объем

(Балл)

Обязательный Личный Объем (Балл)

Ваш % ОС от Группового Объема ваших

Консультантов.

(Этот % равен разнице между % вашего уровня ОС и уровня ОС вашего Консультанта)

7

23%

3 000 Б и больше

50 Б




























6

19%

2 000 Б и больше

50 Б

























4%

5

15%

1 500 Б и больше

50 Б






















4%

8%

4

12%

1 000 Б и больше

50 Б



















3%

7%

11%

3

9%

600 Б и больше

50 Б
















3%

6%

10%

14%

2

6%

200 Б и больше

50 Б













3%

6%

9%

13%

17%

1

3%

100 Б и больше

30 Б







3%




6%

9%

12%

16%

20%

0

0%

Меньше 100

0 Б

3%




6%




9%

12%

15%

19%

23%


Обязательным условием начисления Объемной Скидки является:

Выполнение требований к Личному Объему — ^ 30 Баллов на первом уровне скидок

Выполнение требований к Личному Объему — 50 Баллов на втором и последующем уровнях скидок


При расчете Объемной Скидки 1 Балл равен 36 рублям.
^ РАСЧЕТ ОБЪЕМНОЙ СКИДКИ

Рассмотрим на примере расчет Объемной Скидки:








Разница 11%

Разница 14%

Разница 17%

Разница 14%










Рисунок 1.

ГО = ОЛГ = ГО А + ГО В + ГО С + ГО D + ЛО = 3 200 Баллов, что соответствует седьмому уровню таблицы и 23% Объемной Скидке.


Старший Лидер ^ А:


ЛО= 800 Б, ГО=ОЛГ= 1200 Б, четвертый уровень скидок (12%).


За работу Старшего Лидера А и его Групп K, L Кандидату в Директора начисляется:

(1 200 руб. х 36 руб.) х (23% - 12%) = 4 752 рубля.

Примечание: Расчет ОС Старшему Лидеру А за работу Консультантов K и L производится аналогично.


Лидер В:


ГО = ОЛГ = ЛО = 600 Б - третий уровень Объемной Скидки (9%).


За работу Лидера ^ B и входящего в его Группу Консультанта М Кандидату в Директора начисляется:

(600 Б х 36 руб.) х (23% - 9%) = 3 024 рубля.


Лидеру B Объемная Скидка рассчитывается, но не выплачивается, он не выполнил условие к ЛО (50 Б).


За работу Консультанта ^ M:


(570 Б х 36 руб.) х (9% - 6%) = 615,60 рублей.


За ЛО Лидера B:


(30 Б х 36 руб.) х 9% = 97,20 рублей.


Кандидату в Директора ОС начисляется в сумме 615,6 + 97,2 = 712,80 рублей.


Консультант ^ C:


ГО = ОЛГ = ЛО = 200 Б, второй уровень Объемной Скидки (6%)


За работу Консультанта С Кандидату в Директора начисляется:


(200 Б х 36 руб.) х (23% - 6%) = 1 224 рубля.


Консультант D:


ЛО = 750 Б, ГО = ОЛГ = 750 Б, третий уровень Объемной Скидки (9%)


За работу Консультанта ^ D Кандидату в Директора начисляется:


(750 х 36 руб.) х (23% - 9%) = 3 780 рублей.


За ЛО = 450 Б начисляется:


(450 х 36 руб.) х 23% = 3 726 рублей.


Объемная Скидка, начисляемая Кандидату в Директора равна:


ОС за А (с Группой K,L) + ОС за B (с Группой M) + ОС за C + ОС за D + ОС за ЛО =

= 4 752 + 3 024 + 712,8 + 1 224 + 3 780 +3 726 = 17 218,80 рублей.


Таким образом, размер Объемной Скидки Кандидата в Директора составил 17 218,80 рублей.


^ ДИРЕКТОРСКИЕ БОНУСЫ


Для Консультантов, достигших уровня Кандидата на звание Директор и выше, Компания предусмотрела Директорские Бонусы, которые выплачиваются по результатам работы Вашей структуры и Вас лично в каждый расчетный период. Размер Бонусов и условия их начисления приведены в Таблице 3.

Бонусы начисляются со ВСЕХ Ваших нижестоящих 23% Групп, начиная с уровня, предусмотренного правилами для этого вида Бонуса. Расчет идет до тех Групп, которые являются 23% Группами аналогичного уровня для нижестоящего Консультанта вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение этого вида Бонуса. Таким образом, с одной и той же 23% Группы вы можете получать все виды Бонусов, но каждый вид Бонуса с каждой структуры может получать только один Консультант.

^ Таблица 3. Размер Директорских Бонусов и условия их начисления


^ Количество 23% Групп в ПЕРВОМ УРОВНЕ

0

1

2

3

4

6

9

24

^ Необходимый ОЛГ

3 000 Б

2 000 Б

1 500 Б

1 000 Б

1 000 Б

1 000 Б

1 000 Б

1 000 Б

^ 1 уровень Директорский Бонус




 5%

5%

5%

5%

5%

5%

5%

2 уровень и ниже

Серебряный Бонус

  

1%

1%

1%

1%

1%

1%

3 уровень и ниже

Золотой Бонус

 

0,50%

0,50%

0,50%

0,50%

0,50%

4 уровень и ниже

Рубиновый Бонус

  

0,250%

0,250%

0,25%

0,25%

5 уровень и ниже Бриллиантовый Бонус

 


0,125%

0,125%

0,125%

6 уровень и ниже

Элитный Бонус

 

0,0625%

0,0625%

^ 7 уровень и ниже

Партнерский Бонус




0,031%


Директорские Бонусы начисляются в случае, если Ваш ЛО составляет 50Б и более, а ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с требованиями Маркетинг-плана. Директорские Бонусы начисляются в полном объеме, если Объем вашей Личной Группы (ОЛГ) составляет не менее 3 000 Баллов, и частично, если ОЛГ составляет менее 3 000 Баллов.

Количество уровней, с которых начисляются Директорские Бонусы, определяется каждый расчетный период - в зависимости от того, сколько Консультантов в первой линии Директора достигли уровня 23% скидки. Начисление Директорских Бонусов происходит каждый расчетный период.


Примечание: Каждая 23% Группа первой линии считается как одна 23% Группа, вне зависимости от того, сколько 23% Групп под ней находится. Данное правило действует при расчете количества 23% Групп первой линии во всех случаях.














1 уровень


ОДНА

23%-я ГРУППА





2 уровень


^ ДИРЕКТОРСКИЕ БОНУСЫ


5% ДИРЕКТОРСКИЙ БОНУС


5% Директорский Бонус стимулирует рост количества 23% Групп в вашей первой линии.


Требуемое количество 23% Групп в первой линии: одна и более


Объем Продаж Личной Группы в расчетный период: ^ 2 000 Баллов и более, если у

Консультанта одна 23% Группа в 1 линии

1 500 Баллов и более, если у

Консультанта две 23% Группы в 1 линии

1 000 Баллов и более, если у

Консультанта три и более 23% Групп в 1 линии


Порядок начисления Бонуса: с Объема Продаж 23% Групп

первой линии


5% Директорский Бонус от Объема Продаж всех 23% Групп вашей первой линии, начисляется только в случае, если ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с вышеописанными требованиями.

В случае если Объем Продаж вашей Личной Группы в расчетный период не будет соответствовать требованиям получения Бонуса, то 5% Директорский Бонус за работу вашей 23% Группы будет начислен первому из вышестоящих над вами Наставников, выполнивших требование к Объему Продаж Личной Группы. Причем, Бонус будет выплачен за работу Вашей Группы и 23% Групп Вашей первой линии.


^ 1% СЕРЕБРЯНЫЙ БОНУС


Требуемое количество 23% Групп в первой линии: две и более


Объем Продаж Личной Группы в расчетный период: 1 500 Баллов и более, если у

Консультанта две 23% Группы в 1 линии

^ 1 000 Баллов и более, если у

Консультанта три и более 23% Групп в 1 линии


Порядок начисления Бонуса: с Объема Продаж 23% Групп

начиная со второго уровня

до первого Консультанта

с ОЛГ которого уже

выплачивается аналогичный Бонус


1% Серебряный Бонус от Объема Продаж всех 23% Групп, начиная с вашей второй линии, начисляется только в случае, если ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с вышеописанными требованиями.

1% Серебряный Бонус отличается от 5% Директорского Бонуса тем, что он начисляется со всех ваших нижестоящих 23% Групп, начиная со второго уровня до тех 23% Групп, которые являются 23% Группами второго уровня для нижестоящего Консультанта вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение 1% Серебряного Бонуса.

В случае если Объем Продаж вашей Личной Группы в расчетный период не соответствует вышеописанному требованию, то 1% Серебряный Бонус за работу 23% Групп, начиная с вашей второй линии и ниже, будет начислен первому из вышестоящих над вами Наставников, выполнивших требования к Объему Продаж Личной Группы и наличию двух и более 23% Групп в его первой линии.


Пример 1. Структура Серебряного Директора А











Консультант

ОЛГ 500 Б


ГО 3500 Б


5% Бонус

1 уровень





5% Бонус








1% Бонус

2 уровень




У Серебряного Директора ^ А в первом уровне две 23% Группы 1 и 2


5% Директорский Бонус за работу 23% Группы 1 рассчитывается следующим образом:


(ОЛГ 1 гр. х 36 руб.) х 5% = 4 000 Б х 36 руб. х 5% = ^ 7 200 рублей.


5% Директорский Бонус за работу 23% Группы 2


(ОЛГ К + ОЛГ 23%гр.) х 36 руб.х 5% = (500 Б + 3000 Б) х 36 руб. х 5% = 6 300 рублей.


1% Серебряный Бонус за работу 23% Группы 3 второго уровня.


(ОЛГ 3 гр. х 36 руб.) х 1% = (3 000 Б х 36 руб.) х 1% = ^ 1 080 рублей.


Сумма этих Бонусов (14 580 рублей) Серебряному Директору была бы начислена в полном объеме, если бы его ОЛГ составлял от 3 000 Баллов. Т.к. ОЛГ = 1 500 Баллов, Бонусы начисляются частично.


^ Расчет суммы частичного Бонуса


(3 000 Б – 1 500 Б) х 36 руб. х 5% = 2 700 руб. — начисляется ближайшему вышестоящему наставнику, выполнившему условия для получения 5% Директорского Бонуса.


(3 000 Б – 1 500 Б) х 36 руб. х 1% = 540 руб. — начисляется ближайшему вышестоящему наставнику, выполнившему условия для получения 1% Серебряного Бонуса.


Таким образом, частичный Бонус Серебряного Директора А составит:


14 580 – 2 700 – 540 = 11 340 рублей.


Пример № 2: Рассмотрим структуру Серебряного Директора А.









Консультант

ОЛГ 500 Б

ГО 3 500 Б




5% Бонус

1 уровень





5% Бонус





1% Бонус

2 уровень









3 уровень

1% Бонус









4 уровень


1% Бонус






5 уровень

1% Бонус






6 уровень




^ 5% Директорский Бонус начисляется за первый уровень, в котором две 23% Группы:


5% Директорский Бонус = (ОЛГ 1 гр.+ ОЛГ 2 гр.) х 36 руб. х 5%


1% Серебряный Бонус начисляется за второй и за все нижестоящие 23% Группы следующих уровней до тех Групп, с которых нижестоящему Консультанту начисляется Серебряный Бонус.


1% Серебряный Бонус = ОЛГ(3 гр.+ 4 гр + СД В + 6 гр.+ 7 гр.) х 36 руб. х 1%


^ Примечание: Серебряному Директору А не начисляется 1% Серебряный Бонус за Группу 8, т.к. с этой Группы 1% Серебряный Бонус будет начислен Серебряному Директору В.


^ 0,5% ЗОЛОТОЙ БОНУС


Требуемое количество 23% Групп в первой линии: три и более


Объем Продаж Личной Группы в расчетный период: 1 000 Баллов и более, если у

Консультанта три и более 23% Группы в 1 линии


Порядок начисления Бонуса: с Объема Продаж 23% Групп

начиная с третьего уровня

до первого Консультанта

с ОЛГ которого уже

выплачивается аналогичный Бонус


0,5% Золотой Бонус от Объема Продаж всех 23% Групп, начиная с вашей третьей линии, начисляется только в случае, если ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с вышеописанными требованиями.

Как и 1% Серебряный, так и 0,5% Золотой Бонус начисляется со всех ваших нижестоящих 23% Групп, начиная с третьего уровня до тех 23% Групп, которые являются 23% Группами третьего уровня для нижестоящего Консультанта вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение Золотого Бонуса. Вы получаете возможность с одних и тех же 23% Групп получать и 1% Серебряный и 0,5% Золотой Бонусы.

В случае если Объем Продаж вашей Личной Группы в расчетный период не соответствует вышеописанному требованию, то 0,5% Золотой Бонус за работу 23% Групп, начиная с ваше третьей линии будет начислен первому из вышестоящих над вами Наставников, выполнивших требования к Объему Продаж Личной Группы и наличию трех и более 23% Групп в его первой линии.


^ 0,25% РУБИНОВЫЙ БОНУС


Требуемое количество 23% Групп в первой линии: четыре и более


Объем Продаж Личной Группы в расчетный период: 1 000 Баллов и более, если у

Консультанта четыре и более 23% Группы

в 1 линии


Порядок начисления Бонуса: с Объема Продаж 23% Групп

начиная с четвертого уровня

до первого Консультанта

с ОЛГ которого уже

выплачивается аналогичный Бонус


0,25% Рубиновый Бонус от Объема Продаж всех 23% Групп, начиная с вашей четвертой линии, начисляется только в случае, если ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с вышеописанными требованиями.

0,25% Рубиновый Бонус начисляется с ваших нижестоящих Групп, начиная с четвертого уровня до тех 23% Групп, которые являются 23% Группами четвертого уровня для нижестоящего Консультанта вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение Рубинового Бонуса. С одной и той же 23% Группы вы можете получать Серебряный, Золотой и Рубиновый Бонусы.

В случае если Объем Продаж вашей Личной Группы в расчетный период не соответствует вышеописанному требованию, то 0,25% Рубиновый Бонус за работу 23% Групп, начиная с вашей четвертой линии, будет начислен первому из вышестоящих над вами Наставников, выполнивших требования к Объему Продаж Личной Группы и наличию четырех и более 23% Групп в его первой линии.


Пример 3. Рассмотрим структуру Золотого Директора А.












1 уровень












2 уровень









3 уровень





4 уровень








5 уровень









6 уровень




5% Директорский Бонус начисляется за три 23% Группы первого уровня

(ОЛГ 1 гр. + ОЛГ 2 гр. + ОЛГ 3 гр.) х 36 руб. х 5%


^ 1% Серебряный Бонус начисляется за четыре 23% Группы во 2, 3 и 4 уровнях

(ОЛГ 4 гр. + ОЛГ СД В + ОЛГ ЗД С + ОЛГ 7 гр.) х 36 руб. х 1%


0,5% Золотой Бонус начисляется за семь 23% Групп в 3, 4 и 5 уровнях

(ОЛГ СД В +ОЛГ ЗД С + ОЛГ 7 гр. + ОЛГ 8 гр. + ОЛГ 9 гр. + ОЛГ 10 гр. + ОЛГ 11 гр.) х 36 руб. х 0,5%


Примечание:

Золотому Директору А не начисляется 1% Серебряный Бонус за Группы 8, 9, 10, т.к. этот Бонус будет начислен Серебряному Директору В.

Золотому Директору А не начисляется 1% Серебряный Бонус за Группу 11, т.к. этот Бонус будет начислен Золотому Директору С.


Таким образом, 1% Серебряный Бонус выплачивается до тех Групп, с которых нижестоящему Консультанту начислен Серебряный Бонус, как и 0,5% Золотой Бонус выплачиваются за все нижестоящие 23% Группы следующих уровней до тех Групп, с которых нижестоящему Консультанту начислен Золотой Бонус.

^ 0,125% БРИЛЛИАНТОВЫЙ БОНУС


Требуемое количество 23% Групп в первой линии: шесть и более


Объем Продаж Личной Группы в расчетный период: 1 000 Баллов и более, если у

Консультанта шесть и более 23% Группы в первой линии


Порядок начисления Бонуса: с Объема Продаж 23% Групп,

начиная с пятого уровня

до первого Консультанта,

с ОЛГ которого уже

выплачивается аналогичный Бонус.


0,125% Бриллиантовый Бонус от Объема Продаж всех 23% Групп, начиная с вашей пятой линии, начисляется только в случае, если ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с вышеописанными требованиями.

0,125% Бриллиантовый Бонус начисляется с ваших нижестоящих Групп, начиная с пятого уровня до тех 23% Групп, которые являются 23% Группами пятого уровня для нижестоящего Консультанта вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение Бриллиантового Бонуса. С одной и той же 23% Группы вы можете получать Серебряный, Золотой, Рубиновый и Бриллиантовый Бонусы.

В случае если Объем Продаж вашей Личной Группы в расчетный период не соответствует вышеописанному требованию, то 0,125% Бриллиантовый Бонус за работу 23% Групп, начиная с вашей пятой линии, будет начислен первому из вышестоящих над вами Наставников, выполнивших требования к Объему Продаж Личной Группы и наличию шести и более 23% Групп в его первой линии.


^ 0,0625% ЭЛИТНЫЙ БОНУС


Требуемое количество 23% Групп в первой линии: девять и более


Объем Продаж Личной Группы в расчетный период: 1 000 Баллов и более, если у

Консультанта девять и более 23% Групп в 1 линии


Порядок начисления Бонуса: с Объема Продаж 23% Групп,

начиная с шестого уровня

до первого Консультанта,

с ОЛГ которого уже

выплачивается аналогичный Бонус.


0,0625% Элитный Бонус от Объема Продаж всех 23% Групп, начиная с вашей шестой линии, начисляется только в случае, если ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с вышеописанными требованиями.

0,0625% Элитный Бонус начисляется с ваших нижестоящих Групп, начиная с шестого уровня до тех 23% Групп, которые являются 23% Группами шестого уровня для нижестоящего Консультанта вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение Элитного Бонуса. С одной и той же 23% Группы вы можете получать Серебряный, Золотой, Рубиновый, Бриллиантовый и Элитный Бонусы.

В случае если Объем Продаж вашей Личной Группы в расчетный период не соответствует вышеописанному требованию, то 0,0625% Элитный Бонус за работу 23% Группы из вашей шестой линии будет начислен первому из вышестоящих над вами Наставников, выполнивших требования к Объему Продаж Личной Группы и наличию девяти и более 23% Групп в его первой линии.


^ 0,031% ПАРТНЕРСКИЙ БОНУС


Требуемое количество 23% Групп в первой линии: двадцать четыре и более


Объем Продаж Личной Группы в расчетный период: ^ 1 000 Баллов и более, если у

Консультанта 24 и более 23% Групп

в 1 линии


Порядок начисления Бонуса: с Объема Продаж 23% Групп,

начиная с седьмого уровня, и

до первого Консультанта,

с ОЛГ которого уже

выплачивается аналогичный Бонус.


0,031% Партнерский Бонус от Объема Продаж всех 23% Групп, начиная с вашей седьмой линии, начисляется только в случае, если ваша Личная Группа поддерживает Объем Продаж в соответствии с вышеописанными требованиями.

0,031% Партнерский Бонус начисляется с ваших нижестоящих Групп, начиная с седьмого уровня до тех 23% Групп, которые являются 23% Группами седьмого уровня для нижестоящего Консультанта вашей структуры, выполнившего квалификацию на получение Партнерского Бонуса. С одной и той же 23% Группы вы можете получать все виды Директорских Бонусов.

В случае если Объем Продаж вашей Личной Группы в расчетный период не соответствует вышеописанному требованию, то 0,031% Партнерский Бонус за работу 23%Группы из вашей седьмой линии будет начислен первому из вышестоящих над вами Наставников, выполнивших требования к Объему Продаж Личной Группы и наличию двадцати четырех и более 23% Групп в его первой линии.


^ КВАЛИФИКАЦИОННЫЕ БОНУСЫ


Для достойной оценки достигнутых результатов в Объединенной Компании существуют Единовременные Квалификационные Бонусы для Директоров всех уровней.


^ Таблица 4. Статусы и размеры Единовременных Квалификационных Бонусов

Звание

Количество 23% Групп в 1 линии

Из них Бриллиантовых ветвей

^ Единовременный Квалификационный Бонус, EUR

Директор

0

 

1 000

^ Старший Директор

0-1




1 500*

Серебряный Директор

2

 

2 000

^ Золотой Директор

3

 

3 000

Рубиновый Директор

4

 

4 000

^ Бриллиантовый Директор

6

 

6 000

Элитный Директор

9

 

9 000

^ Национальный Директор

12

 

18 000

Старший Национальный Директор

15

 

22 500

^ Международный Директор

18

 

27 000

^ Старший Международный Директор

21

 

31 500

Партнер

24

 

100 000

Старший Партнер

24

6

150 000

^ Управляющий Партнер

24

12

250 000

^ Национальный Партнер

24

18

350 000

^ Международный Партнер

24

24

750 000

^ Генеральный Партнер

30

30

1 000 000


Примечания:


Для получения каждого из Единовременных Кв