Реферат: Представляет собой специфическую сферу, объединяющую внешнеторговые сектора национальных экономик, т е

1 Международная торговля представляет собой специфическую сферу, объединяющую внешнеторговые сектора национальных экономик, т.е. совокупность торговых связей, внешнеторговых отношений всех стран мира, торгующих друг с другом.

Традиционно наиболее развитой формой международных экономических отношений является внешняя торговля.

Внешняя торговля – коммерческая деятельность, связанная с куплей-продажей на внешнем рынке товаров, работ, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

По некоторым оценкам на долю торговли приходится около 80% всего объема международных экономических отношений. Для любой страны мира роль внешней торговли трудно переоценить. По определению американского ученого-экономиста Джеффри Сакса: «Экономический успех любой страны мира зиждется на внешней торговле. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы».

Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. В основе международной торговли лежит международная специализация.

В современных условиях активное участие страны в мировой торговле связано со значительными преимуществами. Оно позволяет более эффективно использовать имеющиеся в стране ресурсы, приобщиться к мировым достижениям науки и техники, в более сжатые сроки осуществить структурную перестройку своей экономики, а также более полно и разнообразно удовлетворять потребности населения.

^ Объем международной торговли определяется путем суммирования объемов экспорта, обычно в долларах США и в ценах FOB. Объемы международной торговли в 20-м веке выросли совершенно беспрецедентно. Если в 1913 году годовой оборот мировой торговли составлял 20 млрд. долларов США, то в 1996 году вырос более чем до 10 трлн. долларов США, в 2001 году - более 12 трлн. долларов США, в 2003 году - более 18 трлн. долларов.


3 Существует несколько подходов при определении структуры международной торговли.

В зависимости от предмета и объекта международная торговля может быть подразделена на:

торговлю товарами; - торговлю услугами и

торговлю результатами интеллектуальной деятельности.

Эта классификация определяет также основные направления международной торговли. В этом случае выделяются:

торговля товарами в материально-вещественной форме;

торговля результатами интеллектуальной деятельности (научно-техническими знаниями);

торговля услугами; - международное производственно-техническое кооперирование и т.д.

Особенности организации торговли по основным направлениям международной торговли подробнее будут рассмотрены ниже.

Международная торговля может быть также классифицирована по географическому признаку, который предполагает анализ потоков товаров и услуг с точки зрения их распределения по странам и регионам мира. Различают 2 класса географической структуры в соответствии с классификацией ЮНКТАД:

^ По регионам Западная Европа, Северная Америка, Ближний Восток, Азия, Африка, Латинская Америка

2. По группам стран с учетом реального экономического положения страны: Развитые страны с рыночной экономикой (США, Япония, ЕС и др.), - Развивающиеся страны (Латинская Америка, Азия, Африка), - Страны с переходной экономикой (Центральная и Восточная Европа, Балтийские государства, СНГ).

Среди основных тенденций в международной торговле на современном этапе можно выделить следующие:

1. ^ Глобализация международной торговли. Эта тенденция проявляется в формировании глобального экспортно-импортного мирового рынка товаров и услуг, в устойчивом росте объемов международных финансовых, инвестиционных и инновационных экспортно-импортных потоков при одновременной их усиливающейся взаимосвязи и взаимозависимости.

Основными чертами глобализации международной торговли являются: ^ А) Интеграция. Она представляет собой межгосударственное регулирование экономической взаимозависимости, формирование регионального хозяйственного комплекса со структурой и пропорциями, обращенными на потребности региона в целом.

^ Б) Рост темпов международной торговли и международного движения капитала.

В) Транснационализация и корпоративность мирового экспорта. На современном этапе транснациональные корпорации (ТНК) становятся основными фигурантами мировой экономики, определяя ее надстрановую глобализацию, динамику и стратегию развития. Общее число ТНК в 1999 году достигло 60000, а количество их филиалов за рубежом - 600000.

^ Г) Унификация правил и норм международной торговли. Рост международной торговли, который в послевоенные годы происходил довольно высокими темпами, связан с улучшением торгово-политического режима в отношениях между странами, его либерализацией, появлением международных организаций, способствующих торговым обменам. Вхождение экспортера любой страны в систему мирового рынка в качестве члена специализированных международных организаций, таких как ВТО, ЮНКТАД (Конференция ООН по торговле и развитию), МВФ и т.д., предполагает обязательное выполнение правил и норм, разработанных международными организациями.

2. ^ Возрастание роли научно-технического прогресса и электронных технологий. (В2В,В2С,B2G,C2G)

3. Доминирующая роль информационного продукта - развитие научно-технического прогресса, с одной стороны, позволяет осуществить доступ к информации, быстро и с наименьшими затратами заключить контракт, а с другой стороны, является одним из факторов взаимозависимости стран. 4. возрастание роли Азиатско-Тихоокеанского региона 5. уменьшение доминирующей роли США в международной торговле 6. возрастание роли экологических аспектов продукции мирового товарооборота; 7. быстрый рост торговли между развивающимися странами (экспортная экспансия НИС); 8. рост объемов рынка услуг, особенно в экспорте индустриальных стран; 9. увеличение объемов внутриотраслевой торговли между развитыми странами и т.д.


4 ^ Гармонизированной системе описания и кодирования товаров, ГС Она была разработана Комитетом по Гармонизированной системе Совета таможенного сотрудничества (сейчас Всемирная таможенная организация) в 1983 году и вступила в силу с 01.01.1988 года. Основными элементами номенклатуры ГС являются две системы:

1.В системе классификации 6 ступеней (разрядов):

1разделы;2группы;3подгруппы;4товарныепозиции;5подпозиции;6субпозиции

В соответствии с системой классификации ГС товары группируются по следующим признакам: а) по происхождению (растительное, животное); б) по назначению товара; в) по степени обработки.

По назначению товары подразделяются на:

1 продовольственные товары и напитки; 2 промышленное сырье; 3 топливо и смазочные материалы; 4 машины и оборудование, включая инструменты; 5 транспортные средства (производственного и личного потребления); 6 промышленные товары народного потребления.

По степени обработки товары делятся на:

1 Под сырьевыми товарами понимается продукция добывающей промышленности, сельского и лесного хозяйства, рыболовства и охоты, стоимость которой лишь в незначительной степени зависит от обработки.

2 К полуфабрикатам относится продукция, не законченная производством и требующая дальнейшей обработки, предназначенная для включения в состав других товаров, прежде чем стать орудием производства или предметом потребления.

3 Под готовыми товарами понимаются все промышленные изделия, предназначенные для потребления или использования в промышленности, сельском хозяйстве, на транспорте, в домашнем хозяйстве, промышленные товары краткосрочного пользования (<1 года), применяемые в промышленности в качестве материалов и топлива.

2 В системе кодирования первые 2 цифры кода обозначают товарную группу, 4 - товарную позицию, 6 - субпозицию.

В настоящее время (с 01.07.2002 года) на территории Республики Беларусь действует Товарная номенклатура ВЭД Республики Беларусь, основанная на ГС (3-е издание) и Товарной номенклатуре ВЭД СНГ (3-е издание), в которой используется 10 знаков кодового обозначения. Она применяется для формирования Таможенного тарифа Республики Беларусь, определения мер государственного регулирования ВЭД и ведения государственной статистики внешней торговли.
1>^ Международные товарные номенклатуры
С ориентацией на ГС была разработана и в 1986 году опубликована 3-я редакция Стандартной международной торговой классификации (СМТК) Классификация товаров в СМТК на уровне групп осуществлялась: 1 по видам сырья, из которого изготовлен товар; 2 по степени обработки товара; 3 по назначению товара; 4 по месту товара в международной торговле.

На основе 3-его издания СМТК можно определить сопоставимые показатели, характеризующие объем и структуру экспорта и импорта различных стран, а также с помощью специального «ключа» производить перегруппировку товаров на другие классификации и номенклатуры.

В этом случае по классификации ВТО-ЮНКТАД выделяются следующие основные товарные группы:

Сельскохозяйственная продукция: 1 пищевые товары; 2 сырьевые товары.

Продукция горнодобывающей промышленности:

руды и другие полезные ископаемые; 2 топливо

Продукция обрабатывающей промышленности:

1 черные металлы;2 химические товары-другие полуфабрикаты;3 машины и транспортное оборудование;4 текстильные изделия;5 швейные изделия;6 другие потребительские товары.

Выделяется классификация ЮНКТАД по отраслевой структуре:

торговля продукцией обрабатывающей промышленности;

торговля продукцией горнодобывающей промышленности;

торговля продовольствием и т.д.

5. Международные коммерческие операции - это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между контрагентами разных стран для осуществления сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

К основным операциям в международной торговле относятся:

*операции по купле-продаже или обмену товарами в материально-вещественной форме;

*операции по купле-продаже или обмену научно-техническими знаниями (в форме торговли патентами, лицензиями, "ноу-хау");

*операции по купле-продаже или обмену научно-техническими услугами (консалтинг, инжиниринг);

*международные арендные операции;

*операции по международному туризму;

*операции по предоставлению консультационных услуг в области управления, информации;

*операции по обмену кино- и телепрограммами и т.д.

К вспомогательным или обеспечивающим операциям, связанным с продвижением товаров от продавцов к покупателям, относятся: операции по международным перевозкам грузов; операции по международным расчетам; таможенные операции; операции по страхованию; операции по финансированию самих операций; операции по заключению соглашений с посредниками; операции по заключению соглашений с организациями, исследующими рынок и т.д.

В зависимости от сложности основных операций одна основная может содержать до 10 вспомогательных.

Осуществление международных коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения. В международной торговой практике используются два основных метода осуществления операций:

^ Прямой метод предполагает установление связей между непосредственным производителем и конечным потребителем, поставку товара непосредственно конечному потребителю, закупку товара непосредственно у товаропроизводителя, на основе договора купли-продажи. Прямой метод чаще всего используется при торговле крупногабаритным и дорогостоящим оборудованием; при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов

^ Косвенный метод предполагает покупку или продажу товара через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора-соглашения с торговым посредником, предусматривающего выполнение посредником определенных обязательств в связи с реализацией или приобретением товара. Косвенный метод используется при реализации товаров на отдаленных труднодоступных и слабоизученных рынках, при продвижении новых товаров, при реализации товаров массового спроса. В МТ косвенным методом осуществляется около 50% реализуемых товаров

Эффективность осуществления международных коммерческих операций зависит от:

1 Наличия теоретических знаний в области международной торговли и умелого их использования в каждом конкретном случае.

2 Правильного планирования операции, выбора и оптимального сочетания основных и обеспечивающих операций.

3 Знания особенностей правового режима, действующего в международной торговле.


^ 6 Международная торговая сделка - договор или соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Наиболее распространенным способом оформления международной торговой сделки является договор или контракт, заключаемый в виде единого документа, который подписывается участвующими сторонами сделки.

Ни национальная принадлежность сторон, ни гражданский или торговый статус не определяют международный характер сделки. Международный характер сделки определяется местом нахождения коммерческих предприятий партнеров: они должны находиться в разных странах.

В различных национальных правовых системах по-разному определяется принадлежность предприятия к тому или иному государству (например, в Республике Беларусь, США - по месту регистрации; в Италии - по месту основной деятельности юридического лица; во Франции, Германии - по месту нахождения правления юридического лица).

Институт международной торговой сделки - совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения сделок, заключаемых с иностранным партнером, их содержание, условия действительности сделок, юридические последствия их недействительности.

Источниками права для данного института являются:

условия договоров (контрактов) с иностранными партнерами;

международные соглашения, правила и конвенции для иностранных партнеров из стран участников этих соглашений;

система национального применимого права;

международные торговые обычаи и обыкновения;

судебная и арбитражная практика, прецеденты по делам или обычная деловая практика, существующая в данной отрасли международной торговли.

Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). Данная комиссия разработала несколько важных документов в области международного торгового права:

Конвенция о единообразном законе о заключении договоров международной купли-продажи товаров (1964 г.)

Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.)

Конвенция ООН об исковой давности в международной купле-продаже товаров (1974 г.)

Конвенция ООН о праве, применимом к договорам международной купли-продажи товаров (1985 г.).

Республика Беларусь является участницей двух международных конвенций в области арбитража:

Нью-Йоркской конвенции о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (1958 г.)

Европейской конвенции о внешнеторговом арбитраже (1961г.).

(^ Принципы УНИДРУА), которые позволяют охватить аспекты, не урегулированные в Венской конвенции (действительность договора, переход права собственности на товар, вопросы о штрафах и неустойках и др.).

В международной торговле проводится также большая работа по унификации и гармонизации торговых обычаев. Основную роль в этом процессе играет Международная торговая палата (МТП), созданная в 1919 году, штаб-квартира находится в Париже.

^ Торговый обычай - общепризнанное правило, сложившееся в сфере международной торговли на основании постоянного и единообразного повторения фактических отношений между контрагентами.

^ Торговое обыкновение - заведенный порядок или фактически установившееся в торговых отношениях правило, которое служит для определения воли сторон, прямо не выраженной в контракте

Международные правила по толкованию торговых терминов - ИНКОТЕРМС (редакции 1936.). В настоящее время действует редакция Инкотермс 2000 года. Эти правила определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя.


7 Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров, услуг, результатов интеллектуальной деятельности.

В зависимости от целей и характера деятельности контрагентов на мировом рынке можно разделить на 4 категории:

^ I Под фирмой понимается предприятие, осуществляющее хозяйственную деятельность в области промышленности, торговли, строительства, транспорта, сельского хозяйства с целью извлечения прибыли. Классификации фирм:

1 По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций фирмы могут быть промышленными, сельскохозяйственными и агропромышленными, торговыми, транспортными, страховыми, инжиниринговыми, туристическими

^ 2 по правовому положению Знание правового положения фирмы дает ответы на следующие вопросы:

кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы;

кто оплачивает долги фирмы в случае ее банкротства;

кто имеет право заключать контракты от имени фирмы Правовая форма определяет ответственность и правомочность пайщиков фирмы, формы отчетности, порядок налогообложения полученной прибыли, порядок ликвидации фирмы и т.д.

По правовому положению фирмы подразделяются на акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью, разные формы товариществ, индивидуальные предприниматели или коммерсанты. Главные отличия между основными юридическими формами состоят:

в праве собственности на капитал;

в присвоении дивидендов;

ответственности по обязательствам.

3 По характеру собственности фирмы подразделяются на частные, государственные и кооперативные.

4 По принадлежности капитала и контролю различают национальные, иностранные и смешанные.

5 По объему операций фирмы делятся на крупные, средние и мелкие (малые) - до 49 человек, средние - от 50 до 249 человек работающих.

6 По характеру хозяйственных отношений и целям объединения - это могут быть картели, тресты, концерны, холдинги.

^ II Государственные органы и организации. Они обычно не преследуют коммерческих целей в отличие от государственных фирм. В коммерческих операциях могут принимать участие лишь те министерства и ведомства, которые имеют специальное разрешение правительства.

^ III Союзы или объединения предпринимателей. целью их деятельности является не получение прибыли, а представление групп бизнесменов в правительственных органах и оказание содействия частным предпринимателям в расширении их экспорта.

^ IV Международные экономические организации системы ООН выступают на мировом рынке как крупные покупатели товаров и услуг. Среди них крупнейшими организациями по купле-продаже товаров и услуг на мировом рынке являются ПРООН (Программа развития ООН) и ЮНИДО (Программа ООН по промышленному развитию).

За счет целевых добровольных взносов государств - участников системы технического сотрудничества в рамках ООН образуются (формируются) фонды финансирования ПРООН. Государства могут производить поставки оборудования и материалов в качестве взносов. ПРООН регулирует объем и направление средств по оказанию многосторонней экономической и технической помощи.



^ Инфо о фирме собрана из различных источников формируется в досье фирмы. Вопросы,на которые собираются материалы м.б. разделены на 2 группы:

1 вопросы общей характеристики фирмы(род деятельности,размеры производства)

2 вопросы по специальным аспектам, имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов(кредитоспособность, финансовое положение, загрузка заказами).

Информация по фирме, полученная из разных источников, собирается и систематизируется в досье на фирму. Вопросы, по которым подбирается материал для досье, могут быть разделены на 2 группы:

1. Вопросы общей характеристики фирмы, включая род деятельности фирмы, номенклатуру производства и торговли, размеры производства, другие вопросы, характеризующие фирму, ее роль и место на рынке данного товара.

2. Вопросы по специальным аспектам, имеющим отношение непосредственно к заключению контрактов (кредитоспособность, финансовое положение фирмы, загрузка заказами)

^ Досье фирмы включает ряд документов, таких как:

а) информационная карта фирмы - базовый документ, в котором собирается всесторонняя информация об интересующей фирме;

б) сведения о переговорах с фирмой;

в) сведения о деловых отношениях.

^ Карта фирмы представляет собой анкету, содержание которой сгруппировано по основным вопросам, характеризующим различные стороны деятельности изучаемой фирмы:

- страна, почтовый адрес, телефон, факс, адрес электронной почты;

год основания;

предметы торговли, производства (с указанием основных технических характеристик товаров и технических новинок) или характер услуг;

производственные мощности, торговый оборот, число работников и другие данные, характеризующие производственные возможности и деятельность фирмы по годам;

данные, характеризующие финансовое положение фирмы;

филиалы, дочерние предприятия, участие и прочие связи фирмы (картели, финансовые, персональные и т.д.);

важнейшие конкуренты;

владельцы, руководители фирмы, контактные лица, ;

оборот, в том числе по разным рынкам"

отрицательные моменты, характеризующие фирму (невыполнение обязательств, рекламации, арбитражные, судебные дела и т.д.).

Важное место в досье фирмы занимают такие документы, как:

1^ Сведения о переговора
^ 13 Под международным контрактом понимается соглашение между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и/или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.Соглашение сторон об основных условиях взаимных обязательств, достигнутое в ходе переговоров между участниками внешнеэкономических связей, как правило, оформляется письменным документом, который может носить название "Контракт", "Соглашение", "Предварительный контракт", "Общий (генеральный) контракт", "Договор".

В зависимости от предмета и других условий сделки возникают разные виды контрактов, которые весьма существенно отличаются по форме и содержанию. Общие (типовые) правила заключения и исполнения контрактов (договоров) содержатся в различных международных документах (соглашениях, конвенциях, правилах), а также в многочисленных методических документах, разработанных Международной торговой палатой и другими институтами.

Составление договора - самая сложная и ответственная операция в процедуре заключения внешнеторговой сделки. От того, как составлен договор, во многом зависит поведение сторон, поскольку именно он определяет условия сделки, права и обязанности сторон, их ответственность в случае неисполнения договора и т.д. При составлении договора стороны должны определить законодательство какой страны будет применяться к данному договору. Стороны внешнеторговой сделки по общему правилу могут сами выбрать право, применимое к данной сделке. Форма договора зависит от желания сторон, предмета и объема обязательств сторон, а также применимого права.

На практике при составлении контрактов (договоров) часто используются так называемые типовые контракты (договоры). ^ Типовой контракт - это разработанный в соответствии с установленными правилами документ, содержащий примерные образцы формулировок условий определенного договора. Типовой контракт не имеет юридической силы, и стороны, заключающие договор, не обязаны строго следовать его содержанию. Типовой контракт позволяет не тратить много времени на поиск необходимых формулировок условий договора, помогает сформировать скелет реального договорного отношения.

^ 14 Структура и содержание договора купли-продажи во многом носит индивидуальный характер, но существует ряд факторов, которые их определяют:

1 вид внешнеторговой операции

2 предмет сделки

3 степень доверия к партнеру

4 ситуация на рынке

5 торговые обычаи

6 потребности сторон

7 международные соглашения

8 банковские традиции

9 общие условия торговли


^ 15 Контракт (договор) купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар или иной предмет соглашения в собственность другой стороне (покупатель), которая в свою очередь обязуется принять товар и уплатить за него установленную цену.

Непременным условием контракта купли-продажи является переход права собственности на товар.

Для заключения внешнеторгового контракта купли-продажи необходима договоренность (соглашение) сторон по всем существенным для данного вида контракта условиям. Существенные условия контракта - это условия, без которых он не имеет юридической силы. Если одна из сторон не выполняет их, другая сторона имеет право отказаться от выполнения своих обязательств, расторгнуть контракт и потребовать возмещения понесенных убытков. К несущественным относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона не вправе расторгнуть контракт, а может только потребовать исполнения обязательств и возмещения убытков. Понятие существенных и несущественных условий зависит от конкретной сделки, законодательства, торговых обычаев.

Источники правового регулирования договора купли-продажи

Внешнеторговые договоры имеют определенную специфику. К основным источникам правового регулирования относят международные договоры (конвенции, соглашения), национальное законодательство, торговые обычаи.

В Республике Беларусь основной законодательный акт, регулирующий отношения в этой сфере, – это Гражданский кодекс Республики Беларусь. В соответствии со статьей 155 (пункт 3) ГК для заключения договора необходимо выражение согласованной воли (действий) двух сторон (двусторонняя сделка) либо трех и более сторон (многосторонняя сделка). Договор заключается посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой в подлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Договор признается заключенным в момент получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (статьи 402, 403, пункт 1 ГК). Внешнеэкономическая сделка, хотя бы одним из участников которой является юридическое лицо Республики Беларусь или гражданин Республики Беларусь, совершается независимо от места заключения в письменной форме (статья 1116, пункт 3). Согласно статье 404 (пункт 2) договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору.

В Указе Президента Республики Беларусь «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» определены основные разделы и реквизиты, которые должен содержать внешнеторговый договор: дата и место заключения договора, предмет договора, количество, качество и цена товара, условия расчета и поставки, ответственность сторон, порядок разрешения споров, названия, юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

Примером наиболее часто используемых торговых обычаев как источника правового регулирования договора купли-продажи являются международные правила по толкованию торговых терминов INCOTERMS, которые более подробно будут рассмотрены ниже.

Примерная структура договора купли-продажи может состоять из следующих статей (разделов, условий):

Вводная часть (преамбула), определение сторон

Предмет договора 3 Количество

Срок и дата поставки

Цена и общая сумма договора

Базисные условия поставки

Качество товара 11 Условия платежа

Упаковка и маркировка

Сдача-приемка 10 Страхование

Претензии (рекламации)

Санкции

Форс-мажор

Решение споров или арбитраж

Другие условия договора

Юридические адреса и подписи сторон

16 1. Вводная часть (преамбула)

Предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дата заключения контракта; определение сторон, совершающих сделку.

При определении сторон обычно указывается фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом (государственном) реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны или города), а также наименование сторон в тексте контракта (например, продавец и покупатель, поставщик и заказчик). Здесь же могут быть указаны лица, уполномоченные на его подписание, и документы, на основании которых им предоставлены полномочия.

Место подписания контракта в определенных случаях может иметь юридическое значение. Например, если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта (его подписания) укажет на применяемое право, т.к. коллизионная норма международного частного права устанавливает, что право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения контракта.

^ 2. Предмет договора

При определении предмета контракта указываются в краткой форме вид внешнеторговой сделки, точное и полное наименование товара (характеристика, ассортимент и т.д.). При поставках оборудования в характеристику товара входит, например, определение его производительности, мощности, расхода топлива или энергии и другие показатели. При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных наименований, качественных характеристик и разного ассортимента, обычно они указываются в приложении-спецификации, подписываемой сторонами, прилагаемой к контракту и являющейся его неотъемлемой частью. На практике в этот раздел контракта часто включаются базисные условия поставки и его количество.

^ 17 3. Количество

При определении количества товара в договоре купли-продажи устанавливаются: 1 Единица измерения количества. Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. В торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и меры объема (баррель).

^ 2 Порядок установления количества. Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Иногда твердо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контрактах купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около» и может быть выражена одним из следующих способов: 1 перед цифрой, определяющей количество товара, ставится слово «около»; 2 после цифры, определяющей количество, ставятся слова «больше или меньше на ... %»; 3 после цифры, определяющей количество товара, ставится знак ± ... %.

Оговорка «около» обычно применяется при морских перевозках грузов.

Обычно в контракте устанавливается, по какой цене будет производиться расчет за сверхконтрактное количество. Этот расчет может производиться как по контрактной цене, так и по цене, существующей на рынке в момент исполнения сделки. В последнем случае при поставках на условиях CIF в зависимости от состояния конъюнктуры рынка продавец часто использует эту оговорку в своих интересах.

Установление системы мер и весов в контракте купли-продажи необходимо потому, что в некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов. Так, страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США употребляют американскую систему, а также с некоторыми изменениями метрическую систему мер.

В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений количество указывается в обеих системах.

В контракте купли-продажи оговаривается также, включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто - вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес легальный нетто - вес товара без всякой упаковки;

^ 4. Срок и дата поставки

Срок поставки - это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в договоре указываются сроки поставки каждой партии товара.

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих основных способов:

• определением календарного дня поставки (фиксированная дата);

• определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год). В этом случае «в течение» или «не позднее». При периодических поставках срок может обозначаться словами «ежемесячно», «ежеквартально». В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия соглашения, либо в конце каждого календарного года на следующий год.

• применением принятых в торговле специальных терминов, таких, как «немедленная поставка» «быстрая поставка»,«без задержки» «товар в наличии на месте», «со склада» и др. Все эти термины используются в контракте обычно в тех случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит короткий срок, исчисляемый днями, т.е, когда в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки.

Наиболее часто в международной торговле применяется термин «немедленная поставка». Под немедленной понимается поставка в течение определенного числа дней после заключения договора

Иногда контрагенты вообще не устанавливают точно срока поставки, а определяют его согл