Реферат: И. А. Борскивер Рынок и цена категории, обусловленные товарным производством. Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом

Всегда выбирайте самый трудный путь — там вы не встретите конкурентов Голль Шарль де


Ценовая политика при установлении стоимости работ (услуг) по аттестации рабочих мест по условиям труда

И.А. Борскивер


Рынок и цена – категории, обусловленные товарным производством. Причем первичным является рынок. Это объясняется тем, что при товарном производстве экономические отношения проявляются главным образом не в самом процессе производства, а через рынок. Именно рынок выступает основной формой проявления товарно-денежных отношений и стоимостных категорий.

Цена остается важным показателем, несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинга. Цена, если она неправильно определена, окажет решающее воздействие на процесс покупки товара (его не купят).

Для установления цены необходимо учесть: расходы покупателя, доход продавца, условия конкуренции.


^ Ценовая политика — это общие принципы, которых предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг. С помощью различных методов ценообразования устанавливают конкретную цену в зависимости от определенных обстоятельств или поставленных целей. Для принятия окончательного решения по ценам продавец должен рассмотреть все предлагаемые варианты расчета цен. В процессе установления цены продукции предприятие должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цены новой продукции.

К возможным целям ценовой политики относятся:

1. обеспечение выживаемости фирмы;

2. максимизация текущей прибыли;

3. завоевание лидерства по показателю «доля рынка»;

4. завоевание лидерства по показателю «качество продукции»;

5. политика «снятия сливок»;

6. краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.


Ценовая политика предприятия может основываться :

- на издержках (находится точка безубыточности, как нижний предел цены).

Основную цель деятельности любого производителя составляет максимизация прибыли. Возможности её получения ограничены, во-первых, издержками производства и, во-вторых, спросом на произведённую продукцию. Главным ограничителем прибыли являются издержки производства. Сейчас, в условиях падения производства как никогда актуально оценка столь немаловажного фактора, влияющего как на политику производителя, так и на ориентацию покупателя. Именно издержки производства лежат в основе производственного процесса.

И именно о них в первую очередь думает производитель. ^ Издержки производства одна из основных слагаемых процесса производства.

Производство любого товара требует определенных затрат экономических ресурсов – сырья, материалов, топлива, энергии, трудовых, транспортных и других услуг. Плата за все эти ресурсы представляет собой издержки производства. В связи с тем, что не все эти ресурсы реально оплачиваются, то есть часть из них предприятие может использовать как бы бесплатно экономисты различают явные и неявные издержки.

^ Явные издержки (внешние бухгалтерские) – это денежные выплаты за ресурсы, полученные со стороны ( заработная плата, оплата поставок сырья, материалов, транспортные, юридические, консультационные и другие услуги).

Неявные (внутренние) издержки – это издержки, связанные с использованием фирмой своих собственных ресурсов. В отличие от явных эти издержки не оплачиваются, не отражаются в бухгалтерской отчетности, они носят скрытый характер т.е. это собственные ресурсы фирмы применяемые ею в производстве.

Учетом затрат на производство продукции занимается бухгалтерия. Бухгалтер регистрирует фактические издержки, которые имели место в прошлом периоде, определяет фактические совокупные издержки в денежной форме. Если в издержки производства включать только явные издержки, то их сумма может быть заниженной, а разность между выручкой от реализации продукции и явными издержками, т.е. бухгалтерская прибыль, будет завышена.

^ Постоянные издержки - это затраты производителя, которые в краткосрочном  периоде остаются неизменными вне зависимости  от изменения величины объема производства.

^ Переменные издержки - это затраты производителя, которые в краткосрочном  периоде меняются в зависимости от изменения величины объема производства.





Зависимость между прибылью и себестоимостью

Графики и аналитические расчеты показывают, что безубыточный объем продаж и зона безопасности зависят от суммы постоянных и переменных затрат, от уровня цен на продукцию.

- на спросе (чем выше спрос на продукцию, тем выше цена) ;

^ Спрос — отражает то количество товара, которое покупатели готовы купить по данной цене, в данном месте, в данное время.

Спрос — это зависимость между ценой (P) и количеством товара (Q), которое покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени. Полным спросом на товар является совокупность спросов на этот товар по различным ценам.






Поиск «точки равновесия»: изменение цены (P) и количества товара (Q) как следствие изменения спроса (D) и предложения (S)


- на конкуренции (предполагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов) ;


- политика "снятия сливок"

Фирма устанавливает максимально возможную цену товара, используя благоприятно складывающуюся на рынке ситуацию, например неограниченный рост цен, дефицитность данного продукта на рынке.


- политика гибких цен - применение предприятием практики быстрого ценового реагирования на изменение соотношения спроса и предложения.


^ Методы ценообразования.
На практике наибольшее распространение получил метод определения цены из расчета себестоимости единицы продукции и фиксированного размера прибыли, которые самостоятельно устанавливает производитель.
Некоторые компании используют метод определения цены, получивший название ценообразование по целевому размеру прибыли. В этом случае производитель может продавать свою продукцию на разных рынках по разным ценам, но таким образом, что бы в конечном итоге выйти на запланированный размер прибыли.

Метод ценообразования по ощущаемой ценности товара, основанный на эффекте ценовой дискриминации. Эффект ценовой дискриминации предполагает, что один и тот же товар может продаваться по разной цене в зависимости от места реализации, времени реализации, условий реализации и особенностей потребителей.

Себестоимость товара – один из основных показателей эффективности хозяйственной деятельности предприятия. От качества расчета себестоимости зависит обоснованность цен. Себестоимость не только включает затраты на производство и реализацию товара, но и раскрывает экономический механизм возмещения этих затрат.

Себестоимость — все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги.

Простой пример себестоимости.

Вы отправились на автомобиле в магазин, чтобы приобрести пачку масла, ценою в 30р. Рассчитаем себестоимость этой пачки для вас. Вы затратили один час времени. Допустим час вашего времени оценивается в 100р. Вы затратили топливо в автомобиле. Допустим затрачено топлива на сумму 50р. Также ваш автомобиль износился (амортизация). Допустим на амортизацию было списано 10р. Таким образом себестоимость вашей пачки масла составит 190р. (цена*количество+затраты)/количество. Но если вы приобрели 2 пачки масла, то себестоимость изменится. (цена*2+затраты)/2 = 110р. за пачку.

В данном примере, чем больше приобретено товара, тем меньше его себестоимость, но в нашей работе, такая схема неприемлема, поскольку при аттестации рабочих мест издержки относятся на каждую единицу товара. Рассмотрим себестоимость работ по аттестации одного рабочего места.


^ Себестоимость по статьям калькуляции аттестации рабочих мест можно представить следующим образом:

Заработная плата основного персонала

Заработная плата аппарата управления и вспомогательного персонала

Начисления на заработную плату (страховые взносы) 14,2% - для малых предприятий (льготные) , 26% – для общей системы налогообложения.

Командировочные расходы

Расходы на амортизацию основных фондов

Общепроизводственные расходы  (аренда, коммунальные услуги, услуги связи, канцелярские товары, поверка и ремонт измерительных приборов, подготовка кадров, содержание транспорта, охрана помещений и др.)

Работы сторонних организаций




^ Расчет стоимости оплаты труда (Р)





  По заявлению ФСГС – федеральной службы государственной статистики (18287 руб.), показатели уровня заработной платы вновь продолжают расти. В то же время, эти показатели не отражают такие насущные проблемы, как невыплата заработной платы, вынужденные отпуска и сокращение рабочих часов.



Сравнительный уровень заработных плат по регионам России


^ Заработная плата основного персонала (Роп)


Среднюю заработную плату примем 18000 рублей

В месяц опытный специалист испытательной лаборатории оформляет от 30 до 50 карт АРМ с приложениями. Это зависит от некоторых объективных причин, основная из них – сложность оценки рабочего места. Возьмем в среднем 40 рабочих мест.

Таким образом, заработная плата основного персонала (Роп) за аттестацию одного РМ составит:

Роп = 18000:40 = 450 рублей


^ Заработная плата аппарата управления и вспомогательного персонала (Рвп)

Директор 150%, бухгалтер 130%, завлаб 130%, уборщик 33% приблизительно фонд з/пл. составит 27+ 23+ 23+6=79000 руб.

Распределим этот фонд на все РМ оформленных за месяц.

В ИЛ работают как правило от 4 до 10 специалистов (возьмем в среднем – 6)

Шесть специалистов в месяц оформят 240 мест.

Таким образом, заработная плата вспомогательного персонала (Рвп) за аттестацию одного РМ составит:

Рвп = 79000: 240 = 329 руб.


^ Начисления на заработную плату (страховые взносы) (Рсв)


Примем льготные страховые взносы – 14,2% (с 2011 года увеличатся до 36%!!!)


Итого, расходы по заработной плате ОП+ВП составят:

(Роп + Рвп) х (1+ 14,2/100) = (450+329)х1,142=890 руб


^ Командировочные расходы


Как правило, для одного специалиста выезжающего в командировку в пределах региона достаточно 6 000 рублей (суточные, проживание в гостинице, транспортные расходы).

Расходы на командировки для исследования одного РМ составят:

6000:40=150 рублей


^ Расходы на амортизацию основных фондов

Основные фонды - это средства труда, которые многократно участвуют в производственном процессе, сохраняя при этом свою натуральную форму, постепенно изнашиваясь, переносят свою стоимость по частям на вновь создаваемую продукцию. К ним относят фонды со сроком службы более одного года и стоимостью более 100 минимальных месячных заработных плат. Основные фонды подразделяются на производственные и непроизводственные фонды.
Производственные фонды участвуют в процессе изготовления продукции или оказания услуг (станки, машины, приборы, передаточные устройства и т.д.).


Непроизводственные основные фонды не участвуют в процессе создания продукции (жилые дома, детские сады, клубы, стадионы, поликлиники, санатории и т.д.).

18000 рублей /мес.(на примере НПП Труд Эксперт)

^ 18000:240=75 рублей (240 РМ – оформляют шесть специалистов в месяц)


Общепроизводственные расходы 

аренда – 20000

коммунальные услуги 4000

услуги связи – 3000

поверка и ремонт приборов 200000:12 = 16500

канцелярские товары 5000

подготовка кадров (семинар Анапа – 10500+8500 = 20000 руб.):440= 46 руб.

10,5 – стоимость участия, 8,5 - проживание, 440 кол-во РМ за 11 месяцев

Итого: (20000+4000+3000+16500+5000):240 +46 = 200 руб


Всего: 951+150+75+200 +46 = 1422 рублей


Не учли: Содержание транспорта, текущий ремонт, услуги сторонней лаборатории, непредвиденные расходы.


Поэтому, по моему мнению, и по приведенным расчетам себестоимость аттестации рабочего места должна быть не менее 1500 рублей