Реферат: Вопрос 25. Планирование экспортной деятельности фирмы, выбор целей, анализ ресурсов, рыночных возможностей, определение альтернатив

Вопрос 25. Планирование экспортной деятельности фирмы, выбор целей, анализ ресурсов, рыночных возможностей, определение альтернатив.


Стимулы экспортеров:

1.Расширение рынка сбыта компании (эф. масштаба),

2.Расш сферы влияния на рынке,

3.Приобретение новых поставщиков,

4.Усовершенствование технологий произ-ва,

5.Разница в цене на внешнем рынке и внутр рынке,

6.Повышение имиджа на внутр.рынке,

7.Снихение налогов на пр-во.

8. Диверсифиакция источников сбыта и снабжения.


Риски выхода на внешн рынок:

1.Различия законод-ва,

2.Тамож-тарифн барьеры, квоты,технологич барьеры (стандартизация),,антидемпинговое зак-во,

3.Валютно-курсовые риски,

4.Сбытовые риски,

5.Страховые, кредитные (недополучение средств),

6.Политические,

7.Культурн особ-сти страны,вкусы и предпочтения потребителей.

8.Язык.


Цели:

1.Завоевание внешн рынка (выход на нов рынок),

2.Расшир круга контрагентов,

3.Создание собст пр-ва за рубежом,

4. Приобретение новых технологии (ноу-хау).


Очень важно определить – с каким товаром выходить на рынок:1)абсолютно новый товар2)известный товар,но с рядом изменений и доработок.

^ Сущ. 2 стратегии для вывода нового товара на рынок:

1)Диверсификация – когда тов выводится на все целевые рынки. Чаще – это прямой производитель-экспортер, без посредников.

2)Стратегия концентрации-постепенно охватить 1 целевой рынок, а затем, если есть возм и дальше. Этот сп-б исп компании с меленьким опытом работы на межд рынках или со сложной продукцией (высокие технологии).

Фирма прежде всего выходя на новый рынок определяет емкость внешнего рынка (в этой группе товаров), конъюнктуру, поведение потребителя на данном рынке (уровень цен и спроса объем предложения, эластичность спроса и предложения, конкуренты (издержки, доля рынка, расходы на рекламу, существующие методы стимулирования продаж).

- Определения целевого потребителя, доля дохода кот тратиться на продукты питания, потребительская склонность, сезонность товара.

- Экономическое состояние целевого рынка (уровень инфляции, таможенные пошлины, уровень и условия налогообложения, налог на прибыль).

- Законодательные нормы.

Определение потенц контрагента (оптовые компании или сами или через сеть розничных)

!!! Необходимо учитывать издержки при выходе на внешний ранок – это специфические издержки пр-ва: экспортная упаковка, расх на транспорт, межд страховка, тамож пошлины, расх связ с содержанием персонала, работающего в представ-вах и филиалах, маркетинговые исс-ия.


Ценовая стратегия: необх определить уровень цен на внеш рынке –

1)учитывая издержки собственного произ-ва,

2)либо на основе потребительской полезности товара,

3)возможна ориентация на цены конкурентов (вести агрессивную конкур. политику, т.е. направить товар сразу на неск целев рынков по сниж цене,

4)«снятие сливок»

5)ценовое позиционирование-временное (разл ур цен во времени) или территориальное (на разн рынках).


Способы выхода на внешний рынок:

1)прямой эксп/имп товаров (без посредников),

2)при помощи посредн,

3)исп-ние собств. сбытовых филиалов.


Маркетинговые исследования зарубеж рынка:

2 направления: иссл. рынка самой фирмой: потребит поведение на внешнем рынке, состояние экономики изучаемой страны, конъюктура различн отраслей и отраслев спецификации, технич развитие.

Сбор данных с помощью вторичных данных и специализированных бюро. Проведения полевых исследований (анкетирование, наблюдения, эксперимент), выставки. Использование для исследования отд рынки или отд товар


Система целей:

Производственные цели - положение на внешнем рынке, занимаемая доля рынка, показ оборота – (на ск-ко эффективно использ производ ресурсы);

финансовые цели – увеличение прибыли, рентабельности, кредитоспособности.


Альтернатива выбирается исходя из маркет исследований и сегментирования потенциальных рынков сбыта. Исходя из возможностей фирмы и концепции её дальнейшего развития. Целевой рынок может быть сразу определён, либо установлены новые цели по разработке новой ценовой, коммуникационной, рекламной стратегии для подготовки целевых потребителей.


^ Вопрос 26. Учет изменения валютного курса в валюте цены и контракта. Валютные оговорки.

Валютная цена всегда указывается за единицу товара.

Валютой цены может быть:

валюта экспортера,

валюта импортера,

валюта третьей стороны.


Устанавливается она по договоренности партнеров, по обычаю торговли какой-то страны.

Сегодня ок 60% всех контрактов закл-ся в $, 20% в ЕВРО, 7-8% в ФУНТАХ, 10-12% в Йенах.

При изменении валютного паритете необходимо корректировать всю сумму контракта, это решается с пом валютных оговорок в экспортном/импортном контракте. Валюта цены и валюта контракта могут быть разными, обязателен пересчет курса валюты платежа, берется курс ММВБ и ЦБ (в России). Курс чаще всего бывает средним между курсом покупателя и продавца. Чаще всего валюту предлагает экспортер (из-за законодательства, стабильности, с точки зрения валютного курса).

^ Валютная оговорка – условие, кот. включается в межд. кредитные, платежные, внешнеторговые и др. договоры для страхования кредитора и экспортера от риска падения курса валюты платежа с момента заключения контракта до момента его оплаты.

Обычно применяют ^ 2 вида вал оговорок:

1)Включение в соглашение о цене товара устойчивой валюты в качестве валюты сделки: при понижении курса валюты платежа общая стоимость в валюте платежа, соответственно, увеличится;

2)Включение условия об изменении цены товара в такой же пропорции, как изменится курс валюты платежа по сравнению с курсом валюты сделки.

На каждом рынке свои особенности – на рынке нефти в расчет обычно берутся курсы Банков ОПЕК, Лондонских банков и валюта платежа пересчитывается по курсу на день оплаты контракта-на день списания средств со счета плательщика. Т.О. в вал. оговорка может содержать указания о соотношении 2-х валют и по этому соотношению потом перечитывается цена контракта, либо оговаривает оплату по курсу на день оплаты!!!


^ Вопрос 27. Виды транспортных документов. Значение коносамента.

Транспортные документы - явл. товаросопроводительными док-тами, они дают стоимостн, колич и качеств оценку (хар-ку) товаров.

2 осн вида трансп документов во всех перевозках:

Трансп. накладная. Фиксирует то, что заключено в договоре и то, что товар принят к перевозке.

Коносамент – ц/б, фиксирует то же + явл товарораспорядительным док-том


Коносамент – документ, выдаваемый перевозчиком груза (в осн. морским) его отправителю, удостоверяющий принятие груза к перевозке и содержащий обязательство доставить груз в пункт назначения и передать его получателю. По своей сути коносамент есть договор о перевозке груза, заключаемый между грузоотправителем и транспортным агентством, предприятием, фирмой. Коносамент отн. к ценным бумагам. Они бывают:

именные - с указанием имени получателя груза,

ордерные – содерж. указания о выдаче груза по приказу отправителя или получателя,

«на предъявителя».

Коносамент наз чистым, если перевозчик не сделал в нем замечаний, претензий к количеству и качеству товара, нечистым – если в нем сделаны оговорки о состоянии перевозимого товара, груза. При порче товара при чистом к. платит страх компания, при нечистом – продавец!!!

После подписания к. и экспортером и судовладельцем, он превращается в товарораспорядительный док-т, т.е. его держатель имеет право респоряжаться проданным товаром. Фактически к. – это вексель.


Реквизиты: указывается

владелец судна,

порт отправки, порт назначения (промежуточный),окончат-ый пункт назначения товара.

Компания отправления и получателя,

кол-во и вес товара,

кто и в каком размере оплачив транспортировку и

под каким флагом идет судно.

Выписывается в 3 экзем-ах: у экспортера, импортера, у капитана, перевозчик.

Бывают делимые (1 коносамент на несколько поставок) и неделимые (на 1 поставку).


Межд. Ж/Д накладная – 2 типа:

1)Накладная СМГС (действует в СНГ, КНР, Вьетнам)

2)Накладная КОТИФ (Европа)


Осн реквизиты:

станция отправления

№ и кол-во вагонов или

кол-во мест в этом вагоне занимает ваш товар,

место и дата погрузки товара.



Автодорожная (автомобильная) накладная – 2 типа:

1) Накладная CMR дает возм пересекать границы Европ.стран. но на кажд. транзитной границе товар будет досматриваться,

2)^ TIR (книжка «МФП») право перевозки товара на транзитных границах без тамож досмотра (тамож конвенция – подпис в 1975г.). Выписывается в 6 экз: экс-ру, импорт-ру, банку, таможне и т.д.


Реквизиты:-

наименование грузополучателя и груза,

полн адрес, место и дата отгрузки товара,

базис поставки,

номер контракта,

наимен товара и

вид упаковки,

вес товара,

номер путевого листа,

фамилия водителя.


^ Международная авиа накладная – наимен, адрес грузоотправки, грузополучателя. - аэропорт отгрузки, и аэропорт приема

Реквизиты авиакомпании перевозчика. Место и дата погрузки товаров. Товар (вес, маркировка ,услов поставки, ст-ть)


Вопрос 28. Организационно-правовые формы предприятий, их преимущества и недостатки

Любая предпринимательская деят-сть осущ-сая в рамках организационно-правовой формы предприятия.
^ Фирмы по правовому положению

Единоличные предприятия (1 чел собственник или 1 семейство) Объединения предпринимателей (коллективные)

ответ-стьон несет в полн.объемевсем своим им-вом. 1. Объединение лиц (полные и комманд. тов-ва)

При срыве сделки тяжело взыскать с него средства. 2. Объединение капиталов (ООО, АО)
^ Коллективные формы проявляются в виде: 1)Хоз. Товарищества 2)Хоз.Общества 3)АО 4)Ассоциации и союзы


Хозяйственные товарищества создаются в форме полного това­рищества или товарищества на вере (коммандитного товарищества). Полным товариществом признается объединение 2 и > пред­принимателей (участников). Создаваемая ими фирма (путем объе­динения капитала и заключения договора) предусматривает осу­ществление совместной предпринимательской деятельности и пол­ную (неограниченную) имущественную ответственность участников по обязательствам товарищества. Представительство и действия от имени полного товарищества любого из его участников признается деятельностью самого товарищества. Любой член может принять участие в управлении, подписать договор. Капитал складывается из денежных или натуральных взносов участников и явл общей собственностью. Иногда требуется регистрация. Изменение состава участников товарищества влечет за собой прекращение его дея­тельности.
Товариществом на вере (коммандитным или смешанным) - объединение, в котором 1 или несколько его действительных членов несут полную (неограниченную) ответ­ственность по обязательствам товарищества всем принадлежащим им имуществом, а остальные члены-вкладчики несут ответствен­ность, связанную с деятельностью товарищества, в пределах при­надлежащей им доли капитала товарищества. Вклады коммандитов могут в неск раз превышать вклады простых товарищей. Управление осущ-ся только полными товарищами, они заключают сделки. Товарищество на вере, как и полное товарищество, может быть создано: - с учер-ем нового юр. лица и без учер. юр. лица. В любом случае требуется регистрация.

В нем допускается участие капитала сторонних организаций. Лицо может быть полным товарищем лишь в 1-м тов-ве. Фирменное наимен тов-ва должно содержать наимен-е Тов-во или Тов на вере + имена всех его участноков, либо одного и Ко. Прибыли и убытки распределяются между его участниками пропорционально их долям в общем капитале. Закл-ся Учер договор. Отчетность не публикуют. Налогообложение льготое, либо отсутствует. Платят налог на прибыль! Преимущества: Очень мобильный бизнес, т.к. это малый бизнес, нет бумажной волокиты!!!


Хоз. общества вкл.: ООО и ОДО.

ООО – производственные или коммерческие орг-ции, созданные по соглашению юр. и физ. лицами путем объединения вкладов для осущ-ния хоз деят-сти и получения дохода. Может состоять из 2 и > участников. Учередит договор. Это юр лицо. Обязат регистрация и Устав. В число участников могут входить пред-тия, орг-ции, гос органы, граждане Участники несут материальную ответственность в прделах их вкладов. Фирменное наимен должно содержать вид и предмет его деят-сти. Преимущества: - разделение функций владения и управления собственностью (опред лицо имеет право заключать сделки), - ответ-сть только в пределах вложенного пая, - может создавать филиалы и открывать представительства на тер-рии РФ, - иметь дочерние и зависимые от него хоз стр-ры с правами юр лица. Недостатки: - число участников ограничено, в случае его превышения об-во должно реорганизоваться в АО, - филиалы и пред-ва не могут иметь статус юр лица.

^ ОДО – разновидность ООО. Все те же правила, что и у ООО. Особенность – При банкротстве одного из участников его ответ­ственность по обязательствам общества распределяется между остальными участниками пропорционально их вкладам, если иной порядок распреде­ления ответственности не предусмотрен учредительными документами общества. – это его недостаток!

АО представляет собой форму объединения средств производства и капитала за счет выпуска, размещения и продажи акций. Это объединение капитала прежде всего. Участники объединения несут ответственность за результаты его деятельности своими вкладами.

АО создается на основе добровольного со­глашения юридических и физических лиц (в том числе иностран­ных), которые объединяют свой капитал, представленный в форме установленного ими количества ценных бумаг (акций), предназна­ченных для продажи. Пуская в коммерческий оборот акции, их вла­дельцы ставят целью извлечение прибыли. АО:

• является юридическим лицом;

• несет имущественную ответственность перед государством и кредиторами;

• располагает имуществом, полностью обособленным от иму­щества отдельных лиц, в том числе от акционеров;

• владеет и управляет наличным акционерным капиталом, раз­битым на части (акции);

• извлекает прибыль за счет коммерческого оборота акционер­ного капитала.

УК представляет собой определенную номи­нальную стоимость суммы акций, приобретенных акционерами. Размер УК определяется учредителями общества исходя из потребностей в денежных и иных средствах для начала его деятельности. АО несет ответственность перед кредиторами в пределах не только УК, но и всей стоимости его имущества. УК в момент учреждения общества должен состоять из оговоренного числа акций, кратного деся­ти, одинаковой номинальной стоимости. Вкладом участника общества могут быть ден средства в рублях и ино­странной валюте, а также здания, сооружения, оборудование и другие материальные ценности, ценные бумаги, вкл изобре­тения, патенты, права пользования землей, водой и другими матер ресурсами. Стоимость имущества определяется общим собранием участников. УК АО пополняется двумя способами:

• через публичную подписку на акции (распродажу) – ОАО: к-во акционеров не огр-но, 1000 МРОТ.

• через распределение дополнительных акций среди учредите­лей – ЗАО: не > 50 участников, 100 МРОТ.

Недостатки: - ограничение (мин) участников (при превышении ЗАО реорганизуется в ОАО ) и размер УК.

Преимущества:

способность привлекать доп инвестиции путем выпуска акций,

ограничение имущественной ответственности партнеров-акционеров только стоимостью принадлежащих им акций,

снижение предпринимательского риска за счет ростов масштаба оборота,

облегчение перелива капитальных средств из отрасли в отрасль путем продажи и покупки акций,

могут создавать на тер-рии РФ и за рубежом филиалы и пред-ва.



Производственные кооперативы (артель) - добров объед-е граждан на основе членства для совместной произв или иной хозяйственной деятельности (производство, перера­ботка, сбыт промышленной, сельскохозяйственной и иной продукции, выполнение работ, торговля, бытовое обслуживание, оказание других услуг), основан на их личном трудовом и ином участии и объедине­нии его членами (участниками) имущественных паевых взносов. Это коммерч орг-я. Устав.

Объединения юридических лиц (Ассоциации и союзы) – объединения пред-тий, корп, консорциумов, синдикатов. Основой их создания явл.: - сходный характер технологий, взаимозависимость развития хоз-ва

Коммерч орг-ции в целях координации их предпринима­тельской деятельности, а также представления и защиты общих имущ интересов могут создавать объеди­нения в форме ассоциаций или союзов, явл некоммерческими орган-ми.

Члены ассоциации (союза) сохраняют свою самостоятельность и права юридического лица. Ассоциация (союз) не отвечает по обязательствам своих членов Члены ассоциации (союза) несут ответственность по ее обязательствам в размере и в порядке, предусмотренных учредит документами ассоциации. Учер договор, устав.

Фонды - неком организация, учрежденная гражданами и (или) юридическими лицами на основе добровольных имущественных взносов, преследующая социальные, благотворительные, культурные, образова­тельные или иные общественно полезные цели. Имущество, переданное фонду его учредителями (учредителем), яв­ляется собственностью фонда. Учредители не отвечают по обязательст­вам созданного ими фонда, а фонд не отвечает по обязательствам своих учредителей.


^ Общественные и религиозные организации (объеди­нения) - добров объединения граждан, в установленном зако­ном порядке объединившихся на основе общности их интересов для удовлетворения духовных или иных нематериальных потребностей. Неком.

Государственные и муниципальные унитарные предприятия – коммерческая организация, не наделенная правом собственности на закрепленное за ней собственником имущество. Если предприятие основано на праве оперативного управления федеральным имуществом, т.е. управляется государственными органами, оно именуется федеральным казенным предприятием. Все остальные унитарные предприятия основываются на праве хозяйственного ведения.


Холдинги – образ-ся когда 1 АО овладевает контрольными пакетами акций других АО с целью финансового контроля за их деят-стью и получением дохода на вложенный в акции капитал. Чистый холдинг - когда через систему участия в акционерном капитале других фирм холдинг-компания занята лишь тем, что получает и наращивает доходы на вложенный капитал; смешанный холдинг - когда холдинговая компания занимается самостоятельной предпринимательской деятельностью и одновре­менно с целью расширения сферы влияния захватывает контрольные пакеты акций новых зависимых фирм и филиалов. Чистые холдинги, как правило, возглавляются крупными бан­ками, в то время как во главе смешанного холдинга может нахо­диться любое крупное объединение, преимущественно связанное с производством. В РФ хар-но организация смешанных холдингов. (Газпром, Сибнефть, АСМ-холдинг). После распада СССР в Рос холдинги и др объединения создавались не только ради прибыли, но и для сохранения прежних производственных связей и взаимопомощи, без которых не могли бы функционировать многие отрасли экономики. Перечис­ляя в распоряжение холдинга часть прибыли, предприятия полу­чили взамен поддержку при заключении договоров на поставку сырья и материалов, топлива и других средств производства, а также помощь при организации сбыта своих изделий. Имея свои банки или крупные суммы на счетах в других банках, холдинги предоставляют дочерним предприятиям льготные кредиты, ока­зывают помощь в вопросах технического перевооружения произ­водства.


ФПГ – пред собой организационную форму объединения капитала с промышл произв-вом крупного масштаба. В их состав наряду с предприятиями матери­ального производства (промышленности, строительства, транспорта) входят финансовые организации, прежде всего банки. При их формировании в качестве главной ставится задача объединения банковского капитала и производственного потенциала. При этом основным доходом банка, входящего в ФПГ, должны быть дивиденды от повышения эффективности работы производственных предприятий, а не процент по кредитам. Банки и предприятия-участники отдельных ФПГ вправе вхо­дить в состав неограниченного числа других объединений. За ре­зультаты деятельности ФПГ, в состав которой входит данное пред­приятие или банк, они отвечают лишь в пределах своих конкрет­ных взносов и обязательств.

Преимущества:

могут выпускать в обращение векселя. Облигации, акции, имеющ высокие привилегии,

позв обеспечивать внутренних и внешних предпринимателей необх информацией,

позв ускорить оборачиваемость оборотных средств (денежных),

управление и контроль финансовыми потоками,

мощный источник финансирования расширенного производства,

подключение к товарообороту с внешним рынком целых технологических цепочек и предприятий.

В РФ – создание ФПГ позв предприятиям удержаться на плаву во время кризиса. Примеры рос ФПГ: Магнитогорская сталь; ФПГ вокруг Инкомбанка, Нижегородские автомобили.

Недостатки:

отриц влияет на конкуренцию,

на возм появления новых фирм (увеличение доли вертикально организованных промышленных групп на 10% снижает коэф входа на рынок на 2-3%),

за пределами ФПГ остаются малые и средние предприятия, отрезанные от кредитных рынков,

замыкают своих членов в рамках опред видов деят-сти.



ПБЮЛ – Ответственность полная по уставу (гражданская отв-сть физич лица), ограниченный вид деят-сти, но возм-сть создания ПБЮЛ с малым уровнем капитализации (УК).


^ Вопрос 29. Малый бизнес, его роль и особенности развития в условиях НТР. Проблемы взаимодействия с крупным производством.

Индивидуальные, семейные и мелкие предпринимательские инициативы организуются на базе малых предприятий, поскольку для этого не требуется крупного первоначального капитала. Наряду с этим у малого бизнеса появляются некоторые реальные шансы конкурировать с крупными фирмами. Отмечаются следующие пре­имущества малого предпринимательства:

• большая адаптивность, гибкость и оперативность реагиро­вания на спрос рынка;

• мобильность при выполнении работ, связанных с внедре­нием новой техники, изобретений;

• более экономичное использование ресурсов, в том числе вторичных;

• снижение косвенных расходов, связанных с содержанием управленческих непроизводственных структур;

• повышенная скорость оборота капитала.

^ Эти преимущества позволяют малому бизнесу решать ряд производственно-хозяйственных задач:

1)ускорять заполнение товарного рынка требующимися по­требителям изделиями;

2)ускорять внедрение несложных научно-технических дости­жений;

3)полнее удовлетворять потребности экономики страны и на­селения в промышленных, строительных и прочих услугах, расширять номенклатуру и качество услуг;

4) наладить выпуск продукции малыми сериями. Как показывает опыт, малый бизнес позволяет создать условия для повышения заинтересованности каждого работника в конечных результатах труда.

В последние десятилетия в промышленности индустриально развитых стран проявилась тенденция к оптимизации размеров предприятий, сосредоточенных на одной территориальной площадке. В связи с падением серийности производства и ростом номенклатуры производимых изделий развитие новых несложных производств, второстепенные производственные операции, разного рода обслуживание были переданы крупными корпорациями специализированным мелким и средним фирмам, которые благодаря резкой специализации добились значительных успехов в своей деятельности. Сложился своеобразный симбиоз монополий и мелких и средних фирм в гибком обеспечении меняющихся потребностей рынка. Подобное разделение труда позволило повысить общую рентабельность производства как монополий, так и предприятий ма­рго бизнеса. В Японии до 70% суммарного объема производства товаров и услуг малого бизнеса приходится на кооперационные связи с монополиями, в США - 30-40%. Кооперирование малого бизнеса с крупным создает для первого устойчивый рынок сбыта, охраняет от неожиданной конкуренции, позволяет специализировать деятельность внутри фирмы. С другой стороны, малое предприятие подчинено работодателю - крупной фирме, которая диктует, что конкретно изготовлять, в каком количестве, в какие сроки поставлять продукцию, по какой цене.

В России малое предпринимательство в производственной сфере начало развиваться лишь в конце XX века, однако уже приобретен и позитивный и негативный опыт.

Перед малыми предприятиями реально может ставиться задача не завоевания рынков путем вытеснения монополий, а заполнения свободной ниши, образующейся в промежутках между товарной массой, поставляемой на рынок предприятиями-гигантами, в том числе и в небольших поселениях. Вследствие того, что потребите­лей конкретных товаров на современных рынках, как правило, в сотни и тысячи раз больше, чем поставщиков, индивидуальные запросы каждого потребителя не могут быть удовлетворены. Круп­ные поставщики ориентируются в основном на усредненные стан­дарты и потребности, из которых выпадает значительная часть неудовлетворенного или не полностью удовлетворенного рознич­ного спроса. Это и есть ниша для малого предпринимательства. Есть примеры, когда, заполняя пустующие рыночные ниши, малые предприятия открывают колоссальный рынок сбыта и постепенно сами становятся гигантами производства. В России трудности развития малого предпринимательства оп­ределяются рядом причин. Это прежде всего отсутствие необходи­мой сети дорог и связи. При отсутствии дорог предприниматели малых населенных пунктов испытывают большие затруднения в сбыте продукции и обеспечении производства необходимыми материальными ресурсами. Помимо того, крайне обостряется про­блема комплектования предприятий рабочей силой, ресурсы кото­рой ограничиваются чрезмерно малым географическим районом. Аналогичная ситуация сложилась и с электрической связью. Ее недостатки создают информационную «глухоту» у предприятий, отрывают их от рынка.

Крайне неблагоприятные природно-климатические условия России не позволяют ей решать проблему транспорта и связи, подобно индустриальным странам Запада. В частности, затраты на строительство и содержание грунтовых дорог в России в 3-15 раз выше, чем в странах Западной Европы. Отвлечение огромных ре­сурсов на решение проблем транспорта и связи, копирование прак­тики других стран в этой области — для России дело абсолютно не перспективное. Здесь требуются новые решения. Малые предпри­ятия, очевидно, должны объединяться в соответствующие террито­риальные ассоциации и решать эти проблемы совместно с органами власти.

К причинам, сдерживающим развитие малого предпринимательства, следует отнести слабость государственного и общественного контроля над деятельностью малого бизнеса. По данным Роструда, на малых предприятиях, которых в 2000 г. насчитыва­лось более 840 тыс., работники фактически бесправны. Рабочий день на них длится 12 часов и более. Под страхом потерять работу персонал боится требовать исполнения законов об охране труда. На большинстве малых предприятий, где нарушаются права рабо­тающих, не соблюдается техника безопасности. Персонал этих предприятий склонен искать работу в другом месте, что создает перспективу оттока рабочей силы. В России был принят ряд мер содействия малому предпринимательству. В его поддержку стали выделять субсидии, была упрощена государственная регистрация малых предприятий, для них установлены налоговые льготы.

Предоставлены льготы банкам, лизинговым и страховым компаниям, обеспечивающим кредитно-инвестиционное обслуживание субъектов малого предпринимательства, стали создаваться региональ­ные системы поддержки малого бизнеса.

^ Налоговые льготы дифференцируются в зависимости от вида деятельности предприятий.

Малым предприятиям (оказание бытовых услуг, ветеринарных, ремонт и ТО трансп ср-ств, розн торговля, общественное питание, оказание автортансп услуг, разносная торговля) предоставлена возможность перейти на упрощенную систему налогообложения. В этом случае они освобождаются от уплаты налога на прибыль, нал на им-во, ЕСН, НДС. 6% - с дохода, 15% - с прибыли. Либо платить единый налог на вмененный доход – освобождения те же.

К в России возникли общественные организации малого и среднего предпринимательства, например Союз предпринимателей России, МАПП. Существуют также федеральные и местные фонды финансовой помощи, основная задача которых - стимулирование развития приоритетных производственных видов деятельности малых предприятий.

^ Вопрос 30. Формы и системы оплаты труда, условия их применения.
Заработная плата является формой вознаграждения за труд и важным стимулом работников предприятия, поскольку выполняет воспроизводственную и стимулирующую (мотивационную) функции

^ Общий уровень оплаты труда на предприятии может зависеть от следующих основных факторов:

• результатов хозяйственной деятельности предприятия, уров­ня его прибыльности;

• кадровой политики предприятия;

• уровня безработицы в регионе, области, среди работников соответствующих специальностей;

• влияния профсоюзов, конкурентов и государства;

• политики предприятия в области связей с общественностью и др.

Рациональная организация оплаты труда на предприятии по­зволяет стимулировать деятельность его работников, обеспечивать конкурентоспособность на рынке труда и готовой продукции, необходимую рентабельность и прибыльность продукции. Цель рациональной организации оплаты труда - обеспечение соот­ветствия между его величиной и трудовым вкладом работника в общие результаты хозяйственной деятельности предприятия.

В основу организации оплаты труда на многих российских пред­приятиях положены следующие основные принципы:

осуществление оплаты в зависимости от количества и ка­чества труда;

дифференциация заработной платы в зависимости от квалификации работника, условий труда, отраслевой и регио­нальной принадлежности предприятия;

систематическое повышение реальной заработной платы, т.е. превышение темпов роста номинальной заработной платы над темпами инфляции.

превышение темпов роста производительности труда над темпами роста средней заработной платы.


По сп-бу формирования основной з/п выделяют тарифные и бестарифные системы оплаты труда.


Тарифная система строится на основе различных тарифных сеток и на базе единой тарифной сетки. Позволяет соизмерять разнообразные конкретные виды труда, учитывая их сложность и условия выполнения (качество труда). Она состоит из следующих основных элемен­тов:

1) тарифная сетка, устанавливающая дифференциацию в оп­лате труда с учетом разряда работы и отраслевой принад­лежности предприятия;

2) тарифные ставки, определяющие абсолютный размер оплаты простого труда (1-го разряда) в единицу времени (день, час);

3) тарифно-квалификационные справочники, подразделяющие различные виды работ на группы в зависимости от их сложности;

4) районные коэффициенты к заработной плате, компенсиру­ющие различия в стоимости жизни в различных природно-климатических условиях (регионах);

доплаты к тарифным ставкам и надбавки за совмещение профессий, расширение зон обслуживания, сверхурочные работы, работу в праздничные и выходные дни, вредность, работу во вторую и третью смены и др.


На большинстве предприятий действуют две основные формы оплаты труда: повременная и сдельная.

Повременной называется такая форма оплаты труда, при которой заработная плата начисляется работникам по установленной тарифной ставке или окладу за фактически отработанное на производстве время. Исходя из ме­ханизма оплаты повременная форма стимулирует прежде всего по­вышение квалификации работающих и дисциплины труда. Повременная форма оплаты труда обычно применяется в следующих случаях:

• если рабочий не может оказывать непосредственного влия­ния на увеличение выпуска продукции, который определя­ется прежде всего производительностью машины, аппарата или агрегата;

• если отсутствуют количественные показатели выработки, необходимые для установления сдельной расценки;

• при условии правильного применения норм труда.


Применение повременной формы оплаты труда наиболее целе­сообразно в следующих условиях:

1) на участках и рабочих местах, где обеспечение высокого качества продукции и работы является главным показате­лем работы;

2) при выполнении работ по обслуживанию оборудования, а также на конвейерных линиях с регламентированным рит­мом;

3) на работах, на которых учет и нормирование труда требуют больших затрат и экономически нецелесообразны, а также где труд работника не поддается точному нормированию;

4) на работах, которые можно формально пронормировать и учесть их результаты, но выработка при выполнении этих работ не является основным показателем.

Для повременной формы оплаты труда характерны две основные системы заработной платы: простая повременная и повременно-премиальная. При простой повременной системе заработная плата работника (ЗППП) за определенный отрезок времени может быть определена следующим образом:

ЗППП= т х Т, где т - часовая (дневная) тарифная ставка рабочего соответст­вующего разряда, руб.; Т - фактически отработанное на производстве время, часов (дней).

При повременно-премиальной системе заработная плата работ­ника (ЗППВП) может быть определена по следующей формуле:

ЗП ПВП = м*Т *((р+к*н)/100), где р - размер премии в процентах к тарифной ставке за выполнение установленных показателей и условий премирова­ния; к — размер премии за каждый процент перевыполнения уста­новленных показателей и условий премирования, %; н — процент перевыполнения установленных показателей и условий премирования.


При сдельной форме оплаты труда заработная плата работни­кам начисляется по заранее установленным расценкам за каждую единицу выполненной работы или изготовленной продукции. Сдель­ная форма оплаты труда стимулирует прежде всего улучшение объемных, количественных показателей работы. Поэтому она при­меняется на участках производства с преобладанием ручного или машинно-ручного труда: именно в этих условиях возможно учесть количество и качество произведенной продукции, обеспечить уве­личение объема производства. Сдельную форму заработной платы наиболее целесообразно применять при:

наличии количественных показателей работы, которые непосредственно зависят от данного рабочего или бригады;

возможности у рабочих увеличить выработку или объем выполненных работ;

необходимости на данном участке стимулировать рабочих к дальнейшему увеличению выработки продукции или объемов выполняемых работ;

возможности точного учета объемов (количества) выполняемых работ;

применении технически обоснованных норм труда.

При использовании сдельной формы оплаты труда сохраняется опасность снижения качества выпускаемой продукции, нарушения режимов технологических процессов, ухудшения обслуживания оборудования и его преждевременного выхода из строя, нарушения требований техники безопасности, перерасхода материальных ресурсов.


Сдельная делится на системы:

Прямую индивидуальную сдельную,

Прямую коллективную сдельную,

Сдельн