Реферат: Дата рождения: 17. 07. 1980 г. Тел. 8-913-453-88-18

Панов Вячеслав Владимирович
Дата рождения: 17.07.1980 г.

Тел.8-913-453-88-18


Цель: соискание должности руководителя отдела продаж, регионального менеджера, супервайзера.

. Образование: 1997 – 2000 гг. Херсонский Государственный Аграрный Университет, экономист водного хозяйства.

Прохождение курсов по повышению квалификации:


Тренинг “ Навыки продаж для ТП ” В компании ООО “Оптима - Новосибирск”, апрель 2006

Тренинг “ Полевое обучение и Аудит ”. В компании ООО “ФД-Новосибирск”, Январь 2008

Тренинг “ Основы Управление ”. В компании ООО “ ФД-Новосибирск ”, март 2008

Тренинг “ Навыки проведения интервью ”. В компании ООО “ ФД-Новосибирск ”, июнь 2008

Семинары «Зажигалки», «Презервативы», «Батарейки», «Red Bull»



Профессиональная деятельность:

10,08,2009 – 31.03.2010 ИП Коновалов В.П.


Должность: Менеджер по сбыту . В подчинении 8 человек

Развитие бизнеса на вверенной территории.

Расширение клиентской базы.

Контроль за соблюдением клиентских соглашений ( цена, обеспечение бесперебойного наличия продукции)

Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров по стратегии развития совместного бизнеса.


15,02,2008 – 07.07.2009 ООО “ ФД-Новосибирск ” (официальный дистрибутор компании»Philip Morris», «JTI», «Реемстма», «Балканская звезда», «Red Bull», « Медком» )


Должность: Руководитель Обособленного Подразделения г. Куйбышев. В подчинении 28 человек.


Развитие бизнеса на вверенной территории.

Установка планов торговым представителям на ежемесячной основе.

Постановка целей и задач супервайзеру, контроль их выполнения.

Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-партнеров по стратегии развития совместного бизнеса, текущим планам ( на в вверенной территории).

Контроль за соблюдением клиентских соглашений ( ассортимент, цена, выкладка, обеспечение бесперебойного наличия продукции, соблюдение рекомендованных стоков )

Обучение супервайзера посредством проведения совместного выезда в поля с ним и торговым представителем и выезд на территорию для заполнения стор-чека. .

Мотивация супервайзера и торговых представителей на достижение результата

Составление еженедельной и ежемесячной отчетности.

Подбор персонала, проведение интервью.

Организация хозяйственной деятельности удаленных территории(аренда склада, аренда стоянки, инкассация, контроль платежей, проведение ТО автомобилей, постановка автомобилей на плановый ремонт).


Достижения: Проведён анализ территории и работы филиала, намечены пути развития. В кратчайшие сроки подыскал площади под склад и офис , провёл переговоры с будущими арендодателями о понижении цены , выбрал наиболее подходящие помещения по цене и качеству. Подыскал дополнительный персонал. Запустил две новых удалённых территории , что позволило увеличить покрытие территории , в конечном итоге произошло увеличение активной базы и прирост на 19% к общему объему продаж филиала за первый месяц работы.


09.01.2008 – 14,02,2008 ООО “ ФД-Новосибирск ” (официальный дистрибутор компании»Philip Morris», «JTI», «Реемстма», «Балканская звезда», «Red Bull», « Медком» )


Должность: Супервайзер . В подчинении 10 человек. VEN-Saling.


Функциональные обязанности:

Развитие бизнеса на вверенной территории.

Установка планов, постановка целей и задач торговым представителям, контроль их выполнения.

Контроль за соблюдением клиентских соглашений ( ассортимент, цена, выкладка, обеспечение бесперебойного наличия продукции, соблюдение рекомендованных стоков )

Обучение торговых представителей посредством проведения полевого обучения и на основе проведенного аудита .

Построение команды. Анализ деятельности команды.

Мотивация торговых представителей на достижение результата

Составление еженедельной и ежемесячной отчетности.

Подбор персонала, проведение интервью.


Достижения: Приобретение опыта управленческой, а главное хозяйственной работы в прямых продажах, увеличение объема продаж (в 1,5 раза за 1,5 месяцев), дистрибуции (на 15% за 1,5 месяцев), увеличение активной клиентской базы(на 18% за 1,5 месяцев), создана четкая логистическая система. Набрана новая целеустремлённая команда. Получен огромный опыт в организации и дальнейшей бесперебойной работе торговой и хозяйственной части.


15.05.2007-08.01.08 ООО “ ФД-Новосибирск ”

Должность: Торговый представитель .


Функциональные обязанности:

Развитие проекта прямых продаж с нуля;

Сенсус торговых точек, активация и заключение договоров, ведение переговоров на уровне первых лиц;

Увеличение объема продаж и дистрибуции;

Работа с документацией;

Контроль оплат за товар;

Мерчендайзинг.


Достижения: Достигнуты, высокие показатели в дистрибуции, доминировании и объеме продаж. За высокие показатели в увеличение объёма продаж, дистрибуции, активизации клиентской базы. За что и был продвинут на должность супервайзера.


^ 25.07.2006-14.05.2007 ООО «Оптима- Новосибирск»

Должность: Торговый представитель .


Функциональные обязанности:

Развитие проекта прямых продаж с нуля;

Сенсус торговых точек, активация и заключение договоров, ведение переговоров на уровне первых лиц;

Увеличение объема продаж и дистрибуции;

Работа с документацией;

Контроль оплат за товар;

Мерчендайзинг.


Достижения: Достигнуты, высокие показатели в дистрибуции, доминировании и объеме продаж. За высокие показатели в увеличение объёма продаж, дистрибуции, активизации клиентской базы был признан лучшим ТП в команде.


14,08,2002-15,10,2003 – ВОХР Куйбышевский Химзавод

Должность: Стрелок 2-го класса.


Функциональные обязанности:

Охрана объектов.

Проверка и подмена охранников.


Навыки: Свободное владение компьютером (Word, Excel, Internet, E-mail…), знание оргтехники.

Водительские права кат.”B и С”(стаж вождения 10 лет). Личный автомобиль.


Требования к работе: Работа в стабильной компании с благоприятным климатом, где ценится целеустремленность. Возможность профессионального обучения и карьерного роста. Возможны командировки.


О себе: Исполнительный, ответственный, аккуратность целеустремленный, пунктуальный, честный, коммуникабельность. Обладаю высокой работоспособностью, легко обучаюсь. Готов к дальнейшему профессиональному развитию и росту. Умею ставить цели и добиваться их выполнения. Нацелен на результат. Умею работать в команде. Быстро реагирую на изменения.


Рекомендации: Федоров Виталий Александрович – Начальник Отдела Продаж ГК «Мегаполис» г.Томск 8-913-805-55-35