Реферат: Москва, 2009 ббк 88. 4я73 или 88. 352я77

Российский ГОСУДАРСТВЕННЫЙ социальный УНИВЕРСИТеТ
Кафедра общей психологии и психологии труда





^ Рабочая тетрадь студента


по курсу «МОТИВАЦИЯ ПОВЕДЕНИЯ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»


Специальность № 020400

«Психология»


Москва, 2009






^ КАФЕДРА ОБЩЕЙ ПСИХОЛОГИИ И

ПСИХОЛОГИИ ТРУДА


Рабочая тетрадь по дисциплине






^ МОТИВАЦИЯ ПОВЕДЕНИЯ И ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


студента


_____________________________________________

фамилия


_____________________________________________

имя


_____________________________________________

отчество


группы: _________________________


Москва, 2009



ББК 88.4я73 или 88.352я77

УДК 159.9(075.8)


Рабочая тетрадь студента по курсу «Мотивация поведения и деятельности»: Учебно-методическое пособие

подготовлено кандидатом психологических наук М.А. Ковалевой


Рецензенты:

Доктор психологических наук, профессор Г.И. Ефремова

Кандидат психологических наук Р.М. Айсина


 Ковалева М.А.

Рабочая тетрадь студента по курсу «Мотивация поведения и деятельности»: Учебно-методическое пособие. - М.:, 2009. – 63 с.


Рабочая тетрадь по дисциплине «Мотивация поведения и деятельности» предназначена для организации самостоятельной теоретической и практической работы студентов-заочников в первом семестре изучения данной дисциплины. Студенты получают данную тетрадь на межсессионный период после прослушивания установочных лекций, работают с ней самостоятельно и привозят ее к экзамену по курсу в следующем семестре.

В рабочей тетради содержатся рекомендации по подготовке к аудиторной работе и контрольным мероприятиям. Рекомендации по подготовке к контрольным мероприятиям и самостоятельной работе организованы как указания по изучаемому содержанию дисциплины, в том числе с контрольными вопросами и краткими опорными конспектами лекций. Для лучшего усвоения материала предлагаются тестовые задания.


^ Отметки о выполнении

№

Наименование темы

Оценка за контрольные вопросы

^ Оценка за практические задания

Подпись

преподавателя

1
Основные закономерности и принципы психологии мотивации









2
Теории мотивации в зарубежной психологии













3
Теории мотивации в отечественной психологии












4

Мотивация и эффективность деятельности. Работа на пике возможностей











5
Принцип наименьшего усилия и экономика мотивации












6
Мотивация и саморегуляция поведения









7
Тренинг внутренней мотивации








Правила работы с тетрадью
Рабочая тетрадь по дисциплине «Мотивация труда» предназначена для организации самостоятельной теоретической и практической работы студентов-заочников в первом семестре изучения данной дисциплины. Студенты получают данную тетрадь на межсессионный период после прослушивания установочных лекций, работают с ней самостоятельно и привозят ее к экзамену по курсу в следующем семестре.

Рабочая тетрадь содержит рекомендации по подготовке к аудиторной работе и контрольным мероприятиям. Кроме того, текст тетради содержит материалы по подготовке к итоговым контрольным мероприятиям (зачетам и экзаменам) и список рекомендуемой литературы.

Материалы рабочей тетради излагается в трех формах:

Рекомендации по подготовке к контрольным мероприятиям и самостоятельной работе организованы как указания по изучаемому содержанию дисциплины, в том числе с контрольными вопросами и краткими опорными конспектами лекций. Для лучшего усвоения материала предлагаются тестовые задания.

Материалы для самостоятельных практических занятий организованы в виде пошагового руководства по выполнению некоторых действий. Все практические задания содержат раздел для контроля и записи результатов работы.

При составлении рабочей тетради использовалась литература, указанная в конце данного пособия.

Рабочая тетрадь заполняется шариковой, гелевой или чернильной ручкой, по-возможности, без использования штрих-корректоров или других средств коррекции рукописного текста.
^
Общая информация о дисциплине
Дисциплина «Мотивация труда» изучается студентами-заочниками специальности № 020400 «Психология», специализация «Психология труда» на 5 и 6 курсе.

В соответствии с государственными образовательными стандартами эта дисциплина включена в цикл дисциплин национально-регионального (вузовского) компонента.

Изучение данной дисциплины опирается на знание студентами основ психологии управления, организационной психологии, а также некоторых разделов общей психологии, истории психологии, социальной психологии, изучаемых ими ранее.

Дисциплина «Мотивация труда» совместно с другими дисциплинами учебного плана направлена на подготовку квалифицированных специалистов в области психологии трудовой деятельности, умеющих грамотно и эффективно использовать основные подходы к определению мотива и мотивационной сферы; знать историю становления психологии мотивации трудовой деятельности и основные закономерности функционирования мотивационной сферы человека в процессе деятельности.

В результате освоения дисциплины студенты должны уметь использовать объективные и собственно психологические закономерности формирования и проявления мотивационной сферы для организации психологически грамотной системы стимулирования трудовой активности, а также владеть навыками использования на практике различных методов изучения индивидуального своеобразия мотивов трудовой деятельности человека.

^ Рекомендации по учету успеваемости при итоговом контроле
Данные рекомендации в целом совпадают с теми, которые изложены в Положении о модульно-рейтинговой системе РГСУ и служат основанием для проведения итогового оценивания. С их помощью можно в течение семестра оценить перспективу получения той или иной итоговой оценки работы студента в семестре. Все необходимые текущие оценки студента должны быть представлены на листе оценивания в начале рабочей тетради.

При итоговом оценивании студента могут учитываться отметки итогового контрольного мероприятия (итогового тестирования, устного или письменного экзамена), результаты выполнения текущей работы в семестре и в рабочей тетради, результаты контрольных работ, информация о посещении занятий, устные ответы и общая включенность в учебный процесс. В некоторых случаях студентам могут быть даны дополнительные задания, например, подготовка доклада или реферата по отдельной теме курса или литературному источнику, разработке комплекта контрольных или иллюстративных материалов по определенной теме, а также специальное задание для выполнения в рамках научно исследовательской работы студента (курсовой проект).

В качестве базовой схемы предлагается следующая схема оценивания:

Ритог = Ритог.тест + [ ( 1 | 0: Ор >75% ) | 0 : (Кпос > 75%, СРкр > 4 | СРкр > 4,5 ) ]

где Ритог – итоговая оценка, Ритог.тест – результат итогового тестирования по пятибалльной шкале, Ор – оценка заданий, выполненных в рабочей тетради, Кпос – количество посещений в процентах от общего количества аудиторных занятий в семестре, СРкр – средняя оценка по текущим контрольным работам. Квадратные скобки означают допустимость данного слагаемого, круглые – объединяют выражение, вертикальная черта предполагает выбор в зависимости от условия, указанного после двоеточия. Для удобства чтения, операторы в условных выражениях переставлены местами относительно двоеточия, то есть сначала записан результат, а затем условие.

Указанная схема оценивания означает, что итоговая оценка складывается из оценки за итоговое тестирование на экзамене и возможного бонуса в один балл при условии выполнения минимум трех четвертей учебного плана. Но при этом этот бонус возможен при пропуске менее четверти занятий при средней оценке за текущие контрольные мероприятия большей четырех (хорошо), либо при пропуске большего количества занятий, но при среднем более девяти десятых от максимальной оценки.

Предложенная базовая схема может варьироваться преподавателем в зависимости от дополнительных факторов, таких как пропуск по болезни, отмены части занятий, дополнительной работы студента в семестре и прочее. Кроме того, преподаватель может изменить схему в зависимости от общей успеваемости учебной группы, при изменении состава контрольных материалов, вариации акцентов и соотношения объемов разделов дисциплины и так далее.

При включении в программу по дисциплине курсового проекта, в формуле расчета должен учитываться результат его выполнения.
^
Рекомендации по подготовке к текущему контролю

Текущий контроль по дисциплине «Мотивация труда» осуществляется в виде проверки заданий рабочей тетради каждой теме, а также проведения текущего тестирования в период сессии. В данном курсе тестирование проводится 2 раза по двум разделам. Примерные варианты тестов приведены в рабочей тетради.

Результаты завершающего теста могут служить основанием для допуска к итоговому экзамену. Кроме того, при пропуске одного из текущих контрольных мероприятий в состав завершающего теста могут быть включены блоки дополнительных заданий по теме пропущенного контрольного мероприятия.

Текущее тестирование предполагает проведение четверть часовой тестовой сессии, по пройденной теме учебного плана. Индивидуальный тестовый вариант может включать задания с выбором одного или нескольких пунктов из предложенных, а также задания с необходимостью записи ответа в открытой форме, либо заданий на связывание, ранжирование или конструирование. Отметка о прохождении теста выставляется на основании количества (доли) выполненных верно заданий индивидуального варианта.
^ Тема 1. Основные закономерности и принципы психологии мотивации
1. Опорный конспект лекции.

Мотивация – причины поведения. Сознательные или неосознанные силы, действие которых приводит к определенным действиям.

Причины – факторы или силы, которые воздействуют каким-либо образом или приводят к какому-то результату. Причины являются одним из аспектов мотивации.

Основания – объяснения или оправдания действия. В психологии основания часто рассматриваются как мотивы. Это рациональные объяснения, которые, как правило, включают в себя обдумывание, намерение, предчувствие результатов поведении. Когда Шерлок Холмс интересуется мотивами убийцы, он спрашивает о его намерениях – его основаниях.

Мотив – это сознательная или неосознаваемая сила, которая побуждает человека действовать, или, иногда, бездействовать.

Изучение мотивации человека – это изучение факторов или сил, вызывающих то или иное поведение.

1. Теории представляют собой попытку осмысления определенного набора фактов. Цель, преследуемая любым теоретиком, заключается в возможности объяснения как можно большего числа фактов при помощи как можно меньшего числа понятий. Большинство теоретиков пытаются организовать факты вокруг нескольких базовых конструктов. Когда теория уже не может объяснить имеющихся данных, ее либо модифицируют, либо от нее просто отказываются.

2. Цель теорий мотивации – выявление причин поведения.

Различают причины достижения (люди совершают действия из-за того, что они чего-то хотят, желают или в чем-то нуждаются) и избегания (люди совершают действия, чтобы чего-то избежать) (1997).

Центральная тема современных теорий мотивации – положение о том, что любое поведение представляет собой попытку адаптироваться к окружающей среде.

Люди взаимодействуют с окружающий средой посредством потребности в освоении окружающей среды и потребности в выживании.

На первом месте у человека стоит потребность в выживании (фактор, активирующий и энергизирующий поведение). Нервная система устроена таким образом, что когда человеку что-то угрожает, та часть мозга, которая отвечает за выживание, берет руководство на себя и начинает управлять поведением. Часто нервная система реагирует так, как будто нашей жизни что-то угрожает, хотя в действительности это не так. Когда затем анализ производится рациональной системой, может быть принято решение об отсутствии угрозы и сделана попытка отключить эмоциональную систему.

Обнаружено, что дети уже в трехдневном возрасте различаются своим интересом к новизне, и это может быть связано с наличием особого фермента, унаследованного от родителей (1981).

Большая часть теорий мотивации обращалась к вопросу о том, каким образом позитивная или негативная эмоциональная реакция связана с каким-то конкретным событием. Базовое допущения аффективных теорий строится на предположении: люди стремятся к тому, что вызывает у них положительную эмоциональную реакцию, и склонны избегать того, что вызовет негативные переживания.

^ Психологический гедонизм – убеждение в том, что поведение человека направлено на достижение приятного и избегание неприятного.

Основная проблема состоит в том, что это понятие нельзя использовать для объяснения поведения, пока не будет четко определено, что такое боль и что такое удовольствие. Это субъективные эмоциональные реакции.

Два подхода к объективному определению удовольствия и неудовольствия (теории потребности \ стремления):

определение подкрепления и наказания в рамках теории оперантного обусловливания;

рассмотрение базовых человеческих потребностей – при допущении, что удовлетворение потребности является приятным, а неудовлетворение – неприятным

Все теории мотивации имеют одну и ту же особенность: служат для объяснения того, за счет чего происходит активация поведения, а также за счет чего обеспечивается его направленность и устойчивость.

Инстинкты – сложные врожденные паттерны поведения, являющиеся общими для всего вида и связанные с выживанием (например, миграция или зимняя спячка).

Часть психологов считает, что поскольку инстинкты едины для всех представителей вида, не существует убедительных доказательств существования каких-либо инстинктов у людей, хотя они отчетливо различимы у представителей других животных форм.

Эволюционная психология о биологических причинах поведения.

Импринтинг – инстинктивное, врожденное поведение, которое является специфичным для различных видов и не возникает до момента встречи животного с соответствующим стимулом (раздражителем), что обеспечивает его проявление в нужный период жизни животного. Например, поведение следования у утят, гусят (Лоренц)

Три основных физиологических мотива: голод, жажда, секс.

Потребность – обычно имеет отношение к какому-то недостатку или дефициту, который наблюдается в организме человека. Потребности могут быть либо врожденными (называются базовыми, или физиологическими, например потребность в пище, питье и сексе, а также в сохранении постоянной температуры тела), либо приобретенными (называются психологическими, например потребность в престиже или в деньгах, в привязанности, в достижениях, в независимости, в самоуважении).





Рисунок 1. Модель мотивации снижения стремления.

Потребность (дефицит) ведет к стремлению (побуждению), которое, в свою очередь, вызывает поведение, удовлетворяющее потребность и уничтожающее стремление. Эта модель подходит для объяснения многих форм поведения, имеющих физиологическую основу, но не объясняет другого: почему некоторые люди любят читать, а некоторые – подниматься на горы и т.д.

^ Источники внутренней мотивации:

история эволюционного развития человека – заложена в наших генах, охватывает историю эволюционного развития живых существ. Цель эволюционной психологии - описать и обосновать мотивированное поведение в рамках эволюционной истории.

психологически значимые события, происходившие в жизни человека, или личный анамнез, история личностного развития – заложена в наших воспоминаниях; включает личностный опыт, знания, которые приобрел человек, и психологически значимые события, имевшие место в жизни человека – от зачатия до настоящего момента.

^ Источники внешней мотивации:

1) стимулы или цели, которые удовлетворяют мотивы и желания– импульсы, побуждающие к поведению. Значимость стимула и то, насколько быстро можно его добиться, - все это влияет на мотивацию. Чем больше значимость стимула, тем сильнее для индивида будет побуждающий мотив.

^ Эмоции как источник мотивации. Когда человек переживает эмоцию, то он готов действовать именно таким образом, который соответствует этой эмоции. Кроме того, что эмоции служат импульсом для поведения, они связаны с выражением лица и влияют на мысли и намерения индивида

К внутренней мотивации относятся влечения, побуждения, психологические и физиологические потребности, а к внешней – цели и стимулы. Для того чтобы действие воплотилось, нужно, чтобы совместное влияние внешних и внутренних источников превысило некий предел. Действие совершается, когда этот порог превышен, и не совершается, если пороговое значение не преодолено.

Внутренняя мотивация – это предрасположенность человека совершить определенное действие.

Стимулы – это внешние раздражители, которые мотивируют или вынуждают определенное поведение в данной ситуации. Положительный стимул мотивирует поведение, которое является средством достижения стимула. Например, стимул хорошей оценки мотивирует учебу. Отрицательный стимул мотивирует уклонение, которое является средством предупреждения или исключения стимулов, которые могут возникнуть. Например, отрицательный стимул отчисления с курса мотивирует студентов не пропускать занятия.

2. Контрольные вопросы.

Что такое гедонизм и каким образом он обусловливает мотивацию?_______

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как вы считаете, совпадают ли понятия «мотивация» и «мотивировка»? Можете ли привести примеры, когда бы они совпадали? _________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Может ли, по вашему мнению, у деятельности быть один мотив? Если да, то приведите примеры полимотивированности деятельности._____________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Поясните, что означает термин «амбивалентное поведение». А что, по-вашему, означает «полевое поведение»? Могут ли «пересекаться» эти формы поведения? _____________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Как вы считаете, чем обычно могут мотивировать отказ от учебной деятельности школьник младшего, среднего, старшего классов, студент? Одинаковой ли будет у них мотивировка отказа? _____________________________________________
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Практические задания.

Задание 1.
Можно, пожалуй, привести множество примеров из жизни, когда мотивы той или иной деятельности человека были бы труднообъяснимы. Вспомним хотя бы бальзаковского Гобсека или пушкинского Скупого Рыцаря. Всю жизнь они посвятили накоплению богатств, хотя объективно в деньгах давно не нуждались. Что же в таком случае являлось движущим началом их деятельности?
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 2.
«В советской психологии, — отмечается в Философском энциклопедическом словаре, — поведение человека трактуется как имеющая природные предпосылки, но в основе своей социально обусловленная деятельность, типичной формой которой является труд, придающий психической регуляции человеческого поведения качественно новый характер. Это позволяет вскрыть основные компоненты поведения: его регуляцию заранее поставленной целью, которая избирается обладающей способностью к свободному выбору и самостоятельному принятию решения личностью». Чем же в подобном случае человеческое поведение отличается от деятельности ? Какое из данных понятий является видовым (подчиненным)? Проведите этимологический анализ слов «поведение» и «деятельность».
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 3.

В 1931 г. во Франкфуртском институте М. Вертгеймер поручил мисс Симссен «изучить психологические различия между осмысленной и бессмысленной работой. В отличие от осмысленной расстановки книг на полках, мы использовали внешне сходные с ней сизифовы задания: ставить книги на полки в ряд, затем снимать их, ставить на прежние места, затем опять расставлять на полках и т. д.... В обоих случаях действия наблюдались в течение примерно получаса. Испытуемые выполняли бессмысленное задание довольно вежливо, хотя и неохотно и с явным затруднением. Со временем сопротивление нарастало, и дело доходило до открытого протеста. Но иногда в ходе выполнения задания происходило нечто поразительное: у некоторых испытуемых характер задания менялся и становился чем-то более привлекательным —...» [Вертгеймер М. Продуктивное мышление. — М., 1987. — С. 157]. Каким именно? Почему? Имеет ли какое-либо отношение этот факт к обоснованию теории, в недрах которой он был получен ?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Задание 4.

Испытуемым дается инструкция выполнить ряд заданий, а решение записать на маленьких листочках одинакового цвета и величины. Каждое задание должно быть выполнено на новом листке (задания типа «выписать города, начинающиеся с одной буквы», или «классические манипуляции со спичками»). После того как даны общие инструкции о решении заданий, перед началом решения эксперимента- тор предлагает испытуемому в конце каждого задания под- писать лист своим именем. Это и есть намерение, забывание или запоминание которого будет особо исследоваться (испытуемый думает, что подпись нужна для сортировки листов). Проводились две серии экспериментов, вторая отличалась тем, что после пятого задания (всего 10) вводилась 5 - 10-минутная пауза. Время паузы лучше всего охарактеризовать как занятое дружелюбной беседой с экспериментатором. После паузы испытуемый возвращается к заданиям, но забывает подписать первый листок. До паузы подписывались — 96%, первый лист после паузы — 20%, второй лист после паузы и далее — 90%. Автор исследования связывает причину таких результатов во «взаимоотношении квазипотребностей», возникающих в процессе эксперимента. Назовите автора (или хотя бы психологическую школу, к которой он принадлежит), приведите примеры подобных феноменов забывания намерений из жизни, а также смоделируйте следующую ситуацию. Предположим, вам нужно дать своему сотруднику поручение, которое вы не хотите, что- бы он выполнил (точнее, вы хотите, чтобы он его забыл). Что для этого нужно сделать? И, наконец, сформулируйте ряд мнемотехнических правил, которые позволят избегать вам и вашим сотрудникам забывания намерений и поручений.

________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

Задание5.

«То, что люди очень часто руководствуются привычка-ми, вовсе не означает, что привычки являются основным источником и отличительным признаком их деятельности; это лишь последнее средство, к которому прибегают в отсутствие возможности действовать разумно» [Вертгеймер М. Продуктивное мышление. — М., 1987. — С. 197]. Означает ли это, что привычки противоположны разуму? Что есть «привычка» с точки зрения генезиса, структуры и функций в человеческой деятельности? Попробуйте составить классификацию привычек (в том числе и своих), использовав в качестве оснований такие категории, как обобщенность, осознанность, место в общей структуре деятельности, реакции окружающих на привычки и т.д.

____________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

____________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________


^ Тема 2. Теории мотивации в зарубежной психологии
1. Опорный конспект лекции.

Понятие «мотивация» впервые было сформулировано Аристотелем, который упоминает о 4 причинах, аналогичных по своей сути 4 источникам мотивации: движущей, целевой, формальной и материальной.

Древние философы полагали, что объяснением мог быть гедонизм. Под гедонизмом принято понимать стремление наслаждаться и избегать страданий. В соответствии с концепцией побудительной мотивации Гоббса к позитивным стимулам стремятся, поскольку они вызывают приятные ощущения, в то время как негативных стимулов избегают из-за того, что они являются причиной неприятных ощущений. согласно принципу полезности, сформулированному Бентомом, поведение человека обусловлено исключительно стремлением к наслаждению и уклонением от страдания. Полезность объекта либо увеличивает счастье, либо усугубляет горе.

Фрейд предложил свой принцип удовольствия, подразумевая стремление человека к наслаждению. По Фрейду, эти стремлением управляет принцип реальности, т.е. стремление получить удовольствие может откладываться до более подходящего времени. Фрейд объяснял мотивацию импульсами инстинкта, который пребывает в бессознательном.

В 1898 году Торндайк использовал опыт с кошкой, убегающей из коробки, для эмпирической демонстрации гедонизма. В своем труде Торндайк сформулировал закон эффекта: действия, за которыми непосредственно следует удовлетворение, отбираются и закрепляются, в то время как действия, приводящие к дискомфортному, неудовлетворенному состоянию, подавляются, и в дальнейшем индивид их избегает.

Халл выдвинул предположение о том, что влечение (драйв) служит источником энергии для повдения, а реализация той или иной его формы обусловлена сложным взаимовлиянием влечений и привычек, что может быть выражено при помощи следующей формулы: Поведение = Влечения х Привычки. Скиннер отказался от понятия драйва, но при этом был сторонником концепции подкрепления.

Дарвин был одним из авторов теории эволюции, объяснявшей изменение концентрации генов определенного физического признака. Из разнообразия физических характеристик природа отбирала или благоприятствовала развитию тех, которые лучше всего помогали организму в выживании. По мнению Спенсера, предпочтение удовольствия страданию может быть характерной чертой живых существ, способствовавшей их выживанию. Инстинкт в поведении является врожденной склонностью, обеспечивающей выживание животного. Это своего рода внутренний стимул, служащий причиной определенного поведения особи.

Концепция Левина о движущей психологической силе связывает внешние и внутренние источники мотивации. Движущая сила возрастает благодаря валентности стимула и внутреннему напряжению субъекта и ослабевает по мере удаления от стимула.

Теоретики, занимавшиеся проблемой потребностей, к примеру Мюррей, выдвинули предположение о том, что людей можно охарактеризовать посредством использования ограниченного набора потребностей, которые, по их мнению, выступают в качестве факторов, как энергетизирующих поведение, так и придающих ему направленность.

А. Маслоу сформулировал чрезвычайно важную теорию, касающуюся потребностей. Он предположил, что потребности представлены в виде иерархической модели, а также классифицировал их как: физиологические, потребности в безопасности, в принадлежности и любви (в родстве), уважении, когнитивные и эстетические потребности и потребность в самоактуализации. Потребности должны удовлетворяться, начиная с нижнего «яруса» иерархии.

Мотивация достижения управляется двумя внутренними источниками мотивации: потребностью в достижениях, или мотивом успех, и мотивом «боязни поражения» или избегания неудач.

В соответствии с теориями постановки целей люди занимают по отношению к окружающей среде различные позиции в зависимости от того, реагируют ли они на нее как на нечто, несущее в себе угрозу, или нет. Когда человеку кажется, что окружающая среда таит в себе угрозу, он занимает эго- ориентированную позицию, в обратном случае – ориентированную на овладение мастерством.

В основе теорий оценки вероятностей лежит предположение о том, что организмы формируют ожидания в отношении вероятности достижения ими некоторых целей. Люди обычно предпочитают тот вариант (из нескольких имеющихся), который объединяет наилучшее сочетание двух факторов – вероятности получения определенного результата и его значимости.

Социально-когнитивные теории постанови целей базируются на допущении о готовности людей ставить перед собой конкретные достижимые цели, которые зависят от того, каковы их представления о собственной эффективности.

Теория когнитивного диссонанса берет начало в идее о том, что люди испытывают потребность в переживании когнитивной согласованности. Суть теории когнитивного диссонанса своджится к следующему: люди склонны обрабатывать информацию таким образом, чтобы она согласовывалась с уже существующими убеждениями, установками, ценностями и привычным поведением. По теории атрибуции, люди обладают естественным стремлением к поиску причин своего поведения.

^ Основные понятия: мотивация поведения, источники мотивации, психологический гедонизм, принцип полезности, принцип довольствия, принцип реальности, закон эффекта, теория эволюции, инстинкт, побуждение, первичные и вторичные потребности, стимулы, теория поля, теория оценки вероятностей, теория постановки целей, самоактуализация, иерархическая модель потребностей, когнитивный диссонанс, теория атрибуции, мотивация достижения.

Таблица 1.

^ Цитаты, иллюстрирующие развитие концепции гедонизма как мотивации

Сократ (470-399 гг. до н.э.): «Когда человек делает правильный выбор, полученное в результате удовольствие перевешивает боль, - это и есть предпочтительный путь. Когда же он ошибается, он страдает сильнее, чем наслаждается, - такого пути надо избегать».

Демокрит (460 – 362 гг. до н.э.): «Благо для всех людей едино, в том смысле, что для людей хорошо стремиться удовольствиям и избегать страданий».

Эпикур (341-271 гг. до н.э.): «Человек ищет не всех удовольствий; порой мы отказываемся от многих радостей, если в результате они вызовут большие неприятности».

^ Гоббс Томас (1640): «То побуждение, в котором заключается удовольствие или страдание, является искушением или провокацией либо приблизиться к чему-то приятному, либо удалиться от чего-то неприятного».

Локк Джон (1694): «Но то, что сразу же определяет волевые импульсы, лежащие в основе каждого осознанного поступка, - это тревога желания … Благо и еще большее благо, пусть оно и осознается как таковое, не рождает волевого импульса до тех пор, пока наше желание, возросшее пропорционально, не вселит в нас тревогу, вызванную стремлением к нему».

^ Бентом Джереми (1789): «Природа поставила над человечеством двух властителей – страдание и удовольствие… Основное направление поступка – это то, сколько вреда – больше или меньше – принесут все его последствия».

^ Спенсер Герберт (1899): «В природе смогли выжить только те существа, у которых положительные эмоции сопровождали деятельность, способствовавшую поддержанию жизни, а действия, губительные для жизни, вызывали негативные эмоции».

^ Фрейд Зигмунд (1920): «Принцип удовольствия не подразумевает отказа от намерения в конце концов получить удовольствие, но тем не менее он требует и заставляет откладывать удовлетворение, отказываться от ряда возможностей получить удовлетворение и временно примириться с неудовольствием в качестве первого шага на долгом и извилистом пути к удовольствию».

Торндайк Эдуард Ли (1898): «Закон эффекта заключается в следующем: когда можно по-разному отреагировать на одну и ту же ситуацию больше вероятности, что повторятся те действия, которые сопровождались удовлетворением животного, нежели те, в результате которых животное осталось неудовлетворенным или ощутило дискомфорт».

^ Браун Роджер и Гернштейн Ричард (1975): «За исключением тех редких побуждений, которые заложены в человеке с рождения, человеческое поведение подчиняется только закону эффекта, больше ничему».


2. Контрольные вопросы.

Что такое инстинкты и как они влияют на мотивацию?__________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Какие концепции о бессознательной мотивации существовали в прошлом?__________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Почему одни люди упорствуют, в то время как другие легко сдаются?_____

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________


Что в нашем поведении является выученным?__________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Есть ли у людей воля?______________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Практические задания.

Задание 1.

Сократ полагал, что если человек делает правильный выбор, то удовольствие, которое он получит, превзойдет страдание, которое, возможно, он при этом перенесет. Недостаток информации иногда приводит к ошибочному выбору. Сожаление свидетельствует о том, что выбор был неправильным, и страдание превышает удовольствие. Поначалу человек предполагает, что в результате своих действий он получит больше наслаждения, чем боли; когда же обнаруживается, что страдание превосходит удовольствие, человек начинает жалеть о том, что сделал. Обсудите со своим сокурсником какие-то свои действия, о которых вам впоследствии пришлось пожалеть.