Реферат: Фирма ООО "укц проект" (г. Пермь), Тел.: 8(3422)44-30-28, e-mail: zakaz-ref@mail ru

Фирма ООО "УКЦ Проект" (г.Пермь), Тел.: 8(3422)44-30-28, E-mail: zakaz-ref@mail.ru. Запомните эти реквизиты и этот ящик. Сначала Вам придет письмо, где написано, что они уже 15 лет существуют и у них работают супер-профессионалы, что они очень хотят с Вами работать. Будут настаивать на более высоких ценах. А потом было вот что - решил проверить я их, дал легкую работу (по которой срок был огромный на самом деле). И что получил: 1) не сделали вовремя; 2) когда сделали - получил интернетую чушь с оригинальностью 38% и оформленную непойми как; 3) извинялись и лепили детские отговорки; 4) не прислали вовремя доработку (точнее, переработку); 5) опять извинялись и ссылались на то, что "в городе плохо работает интернет" (что было ложью - проверил); 6) прислали чушь - ту же работу, в которую немного добавили, а оригинальность была 44%, оформлена так же через одно место (хотя была методичка, которую даже никто и не читал, как я понял). А уж какие там расчеты "чудесные" были - просто отпад... НИЖЕ САМА РАБОТА. Написал им - а в ответ тишина... И это после того, как по аське со мной каждые 10 минут здоровались и спрашивали "нет ли заказов для меня"?

^ ВОТ ЧТО ПО АСЬКЕ ПИСАЛИ С НИМИ (читать снизу вверх)

Алексей Б. (22.11.2011 13:11):
а данные о вашей "суперкомпании" я выложу на сайте в черном списке и этот "шедевр" рефератного творчества туда же подкреплю - пусть все видят

Алексей Б. (22.11.2011 13:09):
я написал Вам по поводу Вашей "прекрасной" работы кучу благодарностей. Увольте нафиг таких авторов, а еще лучше - закройтесь и не позорьтесь.

Алексей Б. (22.11.2011 13:08):
Добрый день

Алексей Б. (21.11.2011 12:14):
хорошо, вечером жду

Анна Петрова (21.11.2011 12:14):
хорошо!

Алексей Б. (21.11.2011 12:14):
сегодня к вечеру

Анна Петрова (21.11.2011 12:13):
Чтоб завтра к утру работа была у Вас!!

Алексей Б. (21.11.2011 12:13):
хорошо, жду сегодня. Если получу опять такую же хрень - значит сами виноваты

Анна Петрова (21.11.2011 12:13):
Когда вам нужно?Ну вообще за сегодня постораемся!!!

Алексей Б. (21.11.2011 12:12):
И когда?

Анна Петрова (21.11.2011 12:12):
Мы можем все исправить!!!

Анна Петрова (21.11.2011 12:12):
Потому что мы хотим с вами сотрудничать. У нас новый менеджер,который только начал работать и проходит обучение. Мы сами в шоке от такой работы.

Алексей Б. (21.11.2011 12:10):
если вы с самого начала сотрудничества так косячите

Алексей Б. (21.11.2011 12:09):
а зачем мне давать вам шанс?

Анна Петрова (21.11.2011 12:09):
Вы дадите нам шанс полностью исправить

Алексей Б. (21.11.2011 12:09):
а меня ваше согласие уже не волнует - я другому автору отдал.

Алексей Б. (21.11.2011 12:08):
потому что я получил не работу - а откровенное говно

Анна Петрова (21.11.2011 12:08):
мы согласны!!!

Алексей Б. (21.11.2011 12:08):
там не "исправлять" - там 100% переделывать надо

Анна Петрова (21.11.2011 12:08):
но еще не поздно все исправить!!!не нужно так сгоряча!!!

Алексей Б. (21.11.2011 12:08):
доверие к Вам потеряно всякое

Алексей Б. (21.11.2011 12:07):
врядли

Анна Петрова (21.11.2011 12:07):
может мы сможем исправить?

Алексей Б. (21.11.2011 12:06):
а вот так. Делаете работы вы фигово. И делают у вас их идиоты

Анна Петрова (21.11.2011 12:06):
как же так ? Минуту!

Алексей Б. (21.11.2011 12:05):
Здравствуйте. Получил невовремя работу от Вас. Срок был вчера. Но даже это не самое главное - я получил сплошной плагиат (уровень всего 38% на антиплагиате) и вообще работу, которую даже студенту стыдно показать. На почту отправил комментарии.

Анна Петрова (17.11.2011 14:49):
ок.

Алексей Б. (17.11.2011 14:48):
ну уж, я надеюсь. на 20-е срок курсовой идет. Надеюсь, что и она хорошей будет, и вовремя. Тогда о следующих заказах и поговорим.

Анна Петрова (17.11.2011 14:47):
Все помню.Просто день хороший.

Алексей Б. (17.11.2011 14:47):
в аське есть такая функция - "история переписки". Вы не помните, что мы уже 10 минут назад общались?

Анна Петрова (17.11.2011 14:46):
С уважением,менеджер Нина.

Анна Петрова (17.11.2011 14:46):
Нет просто хотелось с Вами пообщаться)Все в порядке.

Алексей Б. (17.11.2011 14:45):
Добрый день. Это у меня дежавю или что?

Анна Петрова (17.11.2011 14:45):
Добрый день!!! Какие есть Заказы для меня?

Алексей Б. (17.11.2011 14:35):
мне это еще вчера написали

Анна Петрова (17.11.2011 14:35):
)))

Анна Петрова (17.11.2011 14:35):
Извините.Ваш заказ уже в работе.

Алексей Б. (17.11.2011 14:33):
правильно

Анна Петрова (17.11.2011 14:33):
Алексей? Правильно?

Алексей Б. (17.11.2011 14:30):
intko2002@mail.ru 2258825@mail.ru
а что, Вы не получили вчера подтверждение заказа? Вы же написали в ответ, что приступили уже к работе?

Анна Петрова (17.11.2011 14:29):
сейчас можете по ICQ отправить.

Алексей Б. (17.11.2011 14:28):
не понял Вас, куда продублировать?

Анна Петрова (17.11.2011 14:28):
)

Анна Петрова (17.11.2011 14:28):
не могли бы вы продублировать свой почтовый ящик?

Алексей Б. (17.11.2011 14:24):
я же Вам уже подтвердил вчера заказ. Сделаете - тогда посмотрим

Анна Петрова (17.11.2011 14:24):
Есть ли заказы для нас?

Алексей Б. (17.11.2011 13:53):
что Вы хотели спросить?

Алексей Б. (17.11.2011 13:30):
Добрый день

Анна Петрова (17.11.2011 13:30):
Добрый день!

Алексей Б. (15.11.2011 14:20):
сейчас вышлю работу на оценку

Алексей Б. (15.11.2011 14:20):
Здравствуйте. Получил от Вас письмо
может как раз закажу что-то сегодня

^ А ВОТ ЧТО ОНИ ПИШУТ ВСЕМ НА ПОЧТУ:

РЕЗЮМЕ

ООО «УКЦ Проект»

Личные данные:

Ковалева Нина Владимировна, офис-менеджер.

Тел.: 8(3422)44-30-28

E-mail: zakaz-ref@mail.ru

Сегодня существует огромное количество компаний, предлагающие выполнить на заказ курсовые, рефераты, дипломные работы, однако большая часть из них существуют сравнительно недолго и имеют малый опыт работы.

Наша компания «УКЦ Проект» работает на этом рынке уже более 15 лет и имеет большое количество наработок и постоянных клиентов, которые рекомендуют нас своим знакомым, а те в свою очередь своим, что подтверждает компетентность наших специалистов.

Наш коллектив состоит не просто из опытных и квалифицированных, знающих своё дело профессионалов, умеющих пользоваться библиотечными каталогами и литературой, с опытом написания работ, доведённым до автоматизма, но и, естественно, думающих, обладающих разносторонним логическим мышлением, аналитическим умом и интуицией. У нас нет студентов. Все авторы - профильные специалисты. Наша цель- выполнение работ высокого качества по выгодным ценам.

Мы дорожим нашей репутацией, мы всегда выполняем работу в самые короткие сроки, предоставляем качественные, научно обоснованные сведения. Наши работы выполняются профессионалами и специалистами во всех областях знания. Оформление всех создаваемых нами работ полностью соответствуют требованиям ГОСТ.

Студенты нам доверяют!

Наши принципы:

- полная конфиденциальность;

- индивидуальный подход;

- авторское выполнение;

- высокое качество;

- сопровождение.

Наши авторы:

- имеют высшее образование;

- продолжают работать по своей специальности;

- имеют большой опыт в написании студенческих работ.

^ Нам очень хотелось бы с Вами сотрудничать!!!

А РЕЗУЛЬТАТЫ ИХ РАБОТЫ – КУРСОВАЯ ИЗ ИНТЕРНЕТА (44% оригинальность) – НИЖЕ. ВОТ И ДЕЛАЙТЕ ВЫВОДЫ САМИ

Содержание


Введение 5

1.Экономическое содержание операционной прибыли 7

1.1 Прибыль как экономическая категория, ее функции. Виды прибыли 8

1.2. Операционная прибыль. Формирование операционной прибыли 9

^ 2. Управление формированием прибылью от продаж ОАО «ВИНАГРОПРОМ» 14

2.1. Основные методы управления формированием прибылью от продаж 14

2.2. Анализ прибыли от продаж ОАО «Винагропром» 21

^ 3.Совершенствование управления формированием прибыли от продаж в ОАО «Винагропром» 32

Заключение 37

Список использованной литературы 40

ПРИЛОЖЕНИЯ 43



Введение

Социально-экономическое развитие России в период перехода к рыночным отношениям сопровождался качественными структурными сдвигами в сторону интенсификации производства. В этих условиях важным фактором дальнейшего развития любой организации является поток поступающих денежных средств, превышающих платежи. От наличия или отсутствия доходов будет зависеть, в конечном счете, возможность функционирования организации, ее конкурентоспособность и финансовое состояние.

Основной источник доходов организации – выручка от реализации продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию продукции. По этому важная задача каждого хозяйствующего субъекта – получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строгого режима экономии и расходования средств и наиболее эффективного их использования. А это в свою очередь зависит от успешного управления формированием прибыли.

Целью курсовой работы является выявление проблем в управлении формированием прибыли от продаж и исследование направлений совершенствования данного элемента финансового менеджмента в Российской Федерации на примере ОАО «Винагропром».

Среди задач данной работы можно выделить следующие:

изучение теоретических аспектов управления операционной прибылью;

выявление факторов, определяющих размер прибыли;

оценка влияния факторов на прибыль;

изыскание резервов ее увеличения;

исследование проблем в управлении формированием прибыли от продаж

на российских предприятиях;

изучение возможных перспектив развития данного элемента финансового менеджмента в Российской Федерации.

Методологической базой проведенного исследования послужили Налоговый кодекс Российской Федерации, Положения по бухгалтерскому учету, труды зарубежных и отечественных экономистов, публикуемые в печати материалы (журналы “Финансы и кредит”, “Финансы”, “Эко”, “Менеджмент в России и за рубежом”, газеты “Экономика и жизнь”, “Финансовая газета”).

Практическую основу курсовой работы составили плановые и отчетные данные ОАО «Винагропром», а именно: отчеты о прибылях и убытках, сметы затрат, калькуляции себестоимости, расчеты товарной продукции.


^ 1.Экономическое содержание операционной прибыли

1.1 Прибыль как экономическая категория, ее функции. Виды прибыли

Прибыль как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства в процессе предпринимательской деятельности. С экономической точки зрения, прибыль - это разность между денежными поступлениями и выплатами.

Прибыль является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, состояние производительности труда, уровень себестоимости.

Прибыль–конечный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия.

Разница между ценой продукции ее себестоимостью, а в целом по предприятию – между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции.

В экономической системе прибыль выполняет следующие функции:

1) является показателем эффективности деятельности предприятия;

2) обладает стимулирующей функцией, т.к. является основным элементом финансовых ресурсов предприятия;

3) является источником формирования бюджетов различного уровня.

В российской практике употребляются следующие понятия прибыли.

1. Валовая – разница между выручкой от реализации и производственной себестоимостью. Валовая прибыль - сумма прибыли (убытка) от реализации продукции (работ, услуг), основных фондов (включая земельные участки), иного имущества предприятия и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации без НДС, акцизов и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость

2) Прибыль до налогообложения (балансовая прибыль) - конечный финансовый результат, отражаемый в балансе предприятия и выявленный на основании бухгалтерского учета всех хозяйственных операций предприятия и оценки статей баланса.

Она используется для оценки эффективности производства, выявления динамики ее роста и определения общей рентабельности, а также для целей налогообложения прибыли.

3) Чистой прибылью называют прибыль, остающуюся на предприятии после уплаты всех налогов и используемую на развитие производства и социальные нужды

Источники получения:

1) в следствии монопольного положения предприятия на рынке, связанного с выпуском уникальной продукции.

2) Производственная и предпринимательская деятельность предприятия. Эффективность использования зависит от знания коньюктуры рынка и умение адаптировать производство под постоянно меняющуюся коньюктуру.

3) Получение прибыли от инновационной деятельности.

^ 1.2. Операционная прибыль. Формирование операционной прибыли

Экономическая сущность прибыли является одной из сложных и дискуссионных проблем в современной экономической теории.
В Краткой экономической энциклопедии представлено следующее определение прибыли:

Прибыль - экономическая категория, выражающая конечные результаты хозяйственной деятельности отдельного предприятия, отрасли, народного хозяйства в целом; одна из основных форм стоимости прибавочного продукта; одна из форм чистого дохода.

В зарубежной литературе приводятся различные определения прибыли:
доход тех, кто обеспечивает экономику предпринимательскими способностями или нормальной прибылью; вознаграждение предпринимателя за риск, новые идеи и усилия, которые он вкладывает в бизнес; "безусловный" доход от факторов производства; основной объект реализации распределительной функции финансов предприятий; "монопольный" доход и пр.

С марксистской позиции прибыль является превращенной формой прибавочной стоимости и определяется как разница между выручкой от реализации товара и затратами капитала.

Ключевым вопросом, который лежит в основе расхождений между различными экономическими школами, является вопрос об источнике прибыли.
Меркантилисты считали, что прибыль создается в обращении, и ее источником выступает внешняя торговля. А. Смит и Д. Рикардо утверждали, что прибыль - это вычет из продукта труда рабочего. К. Маркс доказал, что прибыль создается прибавочным трудом наемного рабочего. Ж.Б. Сэй трактовал прибыль как вознаграждение за труд предпринимателя. А. Маршалл говорил, что прибыль - это вознаграждение за труд по управлению производством. Й. Шумпетер понимал под прибылью результат использования способностей предпринимателя к творчеству. В настоящей работе исследуется прибыль от продаж (операционная прибыль), источник которой можно определить следующим образом - им является выручка от реализации продукции, выполнении работ, оказании услуг за вычетом издержек, затраченных на производство и реализацию продукции (работ, услуг).

В российском законодательстве определение прибыли можно найти лишь в Налоговом Кодексе (гл. 25), хотя ее употребление встречается в нормативных актах бухгалтерского учета. В них используются следующие термины - бухгалтерская прибыль, балансовая прибыль, прибыль нормальная, прибыль экономическая, операционная прибыль и др. 

Как мы видим, существуют значительные различия в определении прибыли налоговым и бухгалтерским учетом - как в определении доходов, исчислении расходов, так и в начислении амортизации. В данный момент большинство организаций ведет учет с ориентацией на налоговый, что искажает фактические финансовые результаты. Необходимость исследования фактически полученной прибыли вынуждает обращаться к первичным данным бухгалтерского учета, с помощью которых можно более или менее точно определить составляющие прибыли от реализации продукции (операционной прибыли).

На операционную прибыль оказывают влияние следующие укрупненные факторы: объем реализованной продукции, ее себестоимость, оптовые цены, структурные и ассортиментные сдвиги. Каждый из названных факторов тоже находится под воздействием целой группы первичных факторов. Например, в себестоимость включаются затраты на оплату труда, материальные затраты, суммы начисленной амортизации, отчисления на социальные нужды и прочие.

Большую роль в управлении операционной прибыли занимает система "Взаимосвязь издержек, объема реализации и прибыли" (CVP) или анализ безубыточности. Данный метод управленческих расчетов называют еще маржинальным анализом или содействия доходу. Разработан в 1930 году американским инженером Уолтером Раутенштрахом как метод планирования, известный под названием графика критического производства. Впервые подробно описан в отечественной литературе в 1971 году Н.Г. Чумаченко, а позднее - А.П. Зудилиным. В основу методики положено деление производственных и сбытовых затрат в зависимости от изменения объема производства на переменные и постоянные и использование категории маржинального дохода.

Переменные затраты зависят от объема производства и продажи продукции. В основном это прямые затраты ресурсов на производство и реализацию продукции (прямая заработная плата, расход сырья, материалов, топлива, электроэнергии и др.). Отдельные элементы переменных расходов в свою очередь в зависимости от темпов их изменения подразделяются на пропорциональные, прогрессивные и дегрессивные. Но в среднем переменные расходы изменяются пропорционально объему производства продукции.
Постоянные затраты не зависят от динамики производства и продажи продукции. Одна их часть связана с производственной мощностью предприятия (амортизация, арендная плата, заработная плата управленческого и обслуживающего персонала на повременной оплате и общехозяйственные расходы), другая - с управлением и организацией производства и сбыта продукции (затраты на исследовательские работы, рекламу, на повышение квалификации работников и др.). Можно также выделить индивидуальные постоянные затраты для каждого вида продукции, общие для нескольких однородных видов продукции и общие для предприятия в целом. Маржинальный доход предприятия - это выручка минус переменные издержки.

Управление операционной прибылью - сложный и трудоемкий процесс, поскольку на прибыль влияет множество различных факторов: как внешних, так и внутренних. Как и любое управление, управление прибылью от реализации сводится к трем этапам: учет, анализ, планирование.
Процесс управления операционной прибыли начинается с планирования. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.



Валовый доход от реализации продукции (валовый операционный доход)


НДС, акцизный сбор и другие налоги, входящие в цену продукции





Чистый доход от реализации продукции

(чистый операционный доход)


Переменные операционные издержки

(текущие затраты)







Маржинальная операционная прибыль

(маржинальный доход)


Постоянные операционные издержки

(текущие затраты)





Валовая операционная прибыль


Налог на прибыль и другие обязательные платежи за счет прибыли








Чистая операционная прибыль

^ Рис. 1. Схема формирования различных видов операционной прибыли предприятия.


Управление операционной прибылью – сложный и трудоемкий процесс, поскольку на прибыль влияет множество различных факторов: как внешних, так и внутренних. Как и любое управление, управление прибылью от реализации сводится к трем этапам: учет, анализ, планирование. [16]

Эти этапы более подробно будут рассмотрены в следующих главах.


^ 2. Управление формированием прибылью от продаж ОАО «ВИНАГРОПРОМ»


2.1. Основные методы управления формированием прибылью от продаж

Процесс управления формированием операционной прибыли начинается с планирования. От того, насколько достоверно определена плановая прибыль, будет зависеть успешная финансово-хозяйственная деятельность предприятия.

Расчет плановой прибыли должен быть экономически обоснованным, что позволит осуществлять своевременное и полное финансирование инвестиций, прирост собственных оборотных средств, соответствующие выплаты рабочим и служащим, а также своевременные расчеты с бюджетом, банками и поставщиками. Следовательно, правильное планирование прибыли на предприятиях имеет ключевое значение не только для предпринимателей, но и для экономики в целом.

Рассмотрим основные способы планирования прибыли от реализации товарной продукции. Главные из них – метод прямого счета и аналитический.

Метод прямого счета наиболее широко распространен в организациях в современных условиях хозяйствования. Он применяется, как правило, при небольшом ассортименте выпускаемой продукции. Сущность его заключается в том, что прибыль (П) исчисляется как разница между выручкой от реализации продукции (В) в соответствующих ценах и полной ее себестоимостью за вычетом НДС и акцизов (С).

Расчет ведется по формуле:

П = В -С (1)

Расчету прибыли предшествует определение выпуска сравнимой и несравнимой товарной продукции в плановом году по полной себестоимости и в ценах, а также остатков готовой продукции на складе и товаров, отгруженных на начало и конец планового года.

Расчет прибыли методом прямого счета прост и доступен. Однако он не позволяет выявить влияние отдельных факторов на плановую прибыль, и при большой номенклатуре выпускаемой продукции очень трудоемок.

Аналитический метод планирования прибыли применяется при большом ассортименте выпускаемой продукции, а также как дополнение к прямому методу в целях его проверки и контроля. Преимущество этого метода состоит в том, что он позволяет определить влияние отдельных факторов на плановую прибыль. При аналитическом методе прибыль определяется не по каждому виду выпускаемой в предстоящем году продукции, а по всей сравнимой продукции в целом. Исчисление прибыли аналитическим методом состоит из трех последовательных этапов:

а) определение базовой рентабельности как частного от деления ожидаемой прибыли за отчетный год на полную себестоимость сравнимой товарной продукции за тот же период;

б) исчисление объема товарной продукции в плановом периоде по себестоимости отчетного года и определение прибыли на товарную продукцию, исходя из базовой рентабельности;

в) учет влияния на плановую прибыль различных факторов: снижения (повышения) себестоимости сравнимой продукции, повышения качества ее и сортности изменения ассортимента, цен и т.д.

При этом методе прибыль по несравнимой продукции определяется отдельно.

На основе найденного таким образом уровня базовой рентабельности и планируемого объема товарной продукции по себестоимости отчетного года исчисляется прибыль планируемого года с учетом влияния одного фактора – изменения объема сравнимой товарной продукции.

Поскольку плановый уровень рентабельности отличается от базового в результате изменения себестоимости, цен, ассортимента, сортности, то на следующем этапе планирования определяется влияние этих факторов на плановую прибыль. Для окончательного расчета плановой прибыли от реализации продукции учитывается прибыль по остаткам готовой продукции и товаров, отгруженных на начало и конец планового года.

Кроме изложенных выше способов планирования прибыли – методом прямого счета и аналитическим – существует так называемый метод совмещенного расчета. В этом случае применяются элементы первого и второго способов. Так, стоимость товарной продукции в ценах планового года и по себестоимости истекшего года определяется методом прямого счета, а воздействие на плановую прибыль таких факторов, как изменение себестоимости, повышение качества, изменение ассортимента, цен и др., выявляется с помощью аналитического метода.

Исчисление оптимального размера прибыли становится важнейшим элементом планирования предпринимательской деятельности на современном этапе хозяйствования. Для прогнозирования максимально возможной прибыли в планируемом году целесообразно, исходя из опыта западного предпринимательства, сопоставить выручку от реализации продукции с общей суммой затрат, подразделяемых на переменные, постоянные и смешанные. Как известно, к переменным затратам относятся расходы на сырье, материалы, электроэнергию, транспорт и др. Эти затраты изменяются пропорционально изменению объема производства. Постоянные затраты - это такие, которые не изменяются в зависимости от роста амортизационные отчисления, уплата процентов за кредит, арендная плата, оплата труда управленческого персонала, административные расходы и др. Смешанные затраты включают как переменные, так и постоянные расходы, таковыми, например, являются почтово-телеграфные расходы, затраты на проведение текущего ремонта оборудования и др.

Большую роль в обосновании управленческих решений в бизнесе играет маржинальный анализ, методика которого базируется на изучении соотношения между тремя группами важнейших экономических показателей: издержками, объемом производства (продажи) продукции и прибылью и прогнозировании величины каждого из этих показателей при заданном значении других.

Данный метод управленческих расчетов называют еще анализом безубыточности или содействия доходу. Он был разработан в 1930 г. американским инженером Уолтером Раутенштрахом, как метод планирования, известный под названием графика критического объема производства. Впервые подробно был описан в отечественной литературе в 1971 г. Н.Г. Чумаченко, а позднее — А.П. Зудилиным.

Маржинальный доход предприятия — это выручка минус переменные издержки. Маржинальный доход на единицу изделия представляет собой разность между ценой этой единицы и удельными переменными затратам. Он включает в себя не только постоянные затраты, но и прибыль.

Маржинальный анализ (анализ безубыточности) широко применяется в странах с развитыми рыночными отношениями. Он позволяет изучить зависимость прибыли от небольшого круга наиболее важных факторов и на основе этого управлять процессом формирования ее величины.

Основные возможности маржинального анализа состоят в определении:

безубыточного объема продаж (порога рентабельности, окупаемости издержек) при заданных соотношениях цены, постоянных и переменных затрат;

зоны безопасности (безубыточности) предприятия;

необходимого объема продаж для получения заданной величины прибыли;

критического уровня постоянных затрат при заданном уровне маржинального дохода;

критической цены продаж при заданном объеме продаж и уровне переменных и постоянных затрат.

С помощью маржинального анализа обосновываются и другие управленческие решения: выбор вариантов изменения производственной мощности, ассортимента продукции, цены на новое изделие, вариантов оборудования, технологии производства и др.

Проведение расчетов по методике маржинального анализа требует соблюдения ряда условий:

необходимость деления издержек на две части: переменные и постоянные;

переменные издержки меняются пропорционально объему производства (продажи) продукции;

постоянные издержки не изменяются в пределах релевантного (значимого) объема производства (продажи) продукции, т.е. в диапазоне деловой активности предприятия, который установлен исходя из производственной мощности предприятия и спроса на продукцию;

тождество производства и продажи продукции в рамках рассматриваемого периода времени, т.е. запасы готовой продукции существенно не изменяются;

эффективность производства, уровень цен на продукцию и потребляемые производственные ресурсы не будут подвергаться существенным колебаниям на протяжении анализируемого периода;

пропорциональность поступления выручки объему проданной продукции.

Организации более выгодно, если на единицу продукции приходится меньшая сумма постоянных затрат. Это возможно при достижении максимума объема производства и продажи продукции на имеющихся производственных мощностях. Если при спаде производства продукции переменные затраты сокращаются пропорционально, то сумма постоянных затрат не изменяется, что приводит к росту себестоимости продукции и уменьшению суммы прибыли.

Разделение всей совокупности операционных затрат предприятия постоянные и переменные позволяет использовать также механизм управления прибылью от продаж, известный как “операционный леверидж (рычаг)”. Действие или эффект операционного рычага проявляется в том, что любое изменение выручки от реализации продукции всегда порождает более сильное изменение прибыли. Иначе – постоянные издержки самим фактом своего существования вызывают непропорционально более высокое изменение операционной прибыли предприятия при любом изменении объема реализации продукции вне зависимости от размера предприятия, отраслевых особенностей его операционной деятельности и других факторов.

Но степень такой чувствительности операционной прибыли к изменению объема реализации продукции неоднозначна на предприятиях, имеющих различные соотношения постоянных и переменных затрат.

Чем выше удельный вес постоянных затрат в общей сумме операционных затрат предприятия, тем в большей степени изменяется сумма операционной прибыли по отношению к темпам изменения объема реализации продукции.

Соотношение постоянных и переменных операционных затрат предприятия, позволяющее использовать механизм операционного левериджа с различной интенсивностью воздействия на операционную прибыль предприятия, характеризуется “коэффициентом операционного левериджа”:

Кол = Ипос / Иобщ (2).

Чем выше значение коэффициента операционного левериджа на предприятии, тем в большей степени оно способно ускорять темпы прироста операционной прибыли по отношению к темпам прироста объема реализации продукции.

Конкретное соотношение прироста суммы операционной прибыли к сумме объема реализации продукции, достигаемое при определенном коэффициенте операционного левериджа, характеризуется показателем “эффект операционного левериджа”:

Эол = П / В (3).

Проявление механизма операционного левериджа имеет ряд особенностей, которые необходимо учитывать в процессе его использования для управления прибылью. Сформулируем основные из этих особенностей:

1. Положительное воздействие операционного левериджа начинает проявляться лишь после того, как организация преодолело точку безубыточности своей операционной деятельности.

2. После преодоления точки безубыточности, чем выше коэффициент операционного левериджа, тем большей силой воздействия на прирост прибыли будет обладать предприятие, наращивая объем реализации.

3. Наибольшее положительное воздействие операционного левериджа достигается в поле, максимально приближенном к точке безубыточности.

4. Механизм операционного левериджа имеет и обратную направленность – при любом снижении объема реализации продукции в еще большей степени будет уменьшатся размер валовой операционной прибыли.

5. Эффект операционного левериджа стабилен только в коротком периоде.

Понимание механизма проявления операционного левериджа позволяет целенаправленно управлять соотношением постоянных и переменных издержек в целях повышения эффективности операционной деятельности. Это управление сводится к изменению значения коэффициента операционного левериджа при различных тенденциях конъюнктурыры товарного рынка и стадиях жизненного цикла организации.

При неблагоприятной конъюнктуре товарного рынка, определяющей возможное снижение объемов реализации продукции, а так же на ранних стадиях жизненного цикла организации, когда им еще не преодолена точка безубыточности, необходимо принимать меры к снижению значения коэффициента. И наоборот при благоприятной конъюнктуре товарного рынка и наличии определенного предела безопасности (запаса прочности) требования к осуществлению режима экономии постоянных затрат могут быть существенно ослаблены – в такие периоды организация может значительно расширить объем реальных инвестиций, проводя реконструкцию и модернизацию производственных основных фондов.

Прибыль от продаж, важнейшая составная часть бухгалтерской прибыли, зависит от трех основных факторов:

1. количества реализованной продукции по каждой позиции номенклатуры.

2. уровня себестоимости единицы продукции по каждой позиции номенклатуры. В современных условиях хозяйствования себестоимость с течение отчетного периода изменяется в связи с инфляцией, поэтому при планировании и анализе в расчет принимаются средние показатели себестоимости единицы продукции.

3. уровня цен, по которым реализуется конкретные виды продукции. При планировании и анализе в расчет принимаются средние цены.

Существуют два основных подхода к факторному анализу прибыли от продаж: прямые расчеты по каждой позиции номенклатуры и экспресс анализ прибыли от продаж.

^ 2.2. Анализ прибыли от продаж ОАО «Винагропром»

ОАО «Винагропром» было создано в соответствии с законодательством РФ.

Фирменное наименование организации – ОАО «Винагропром».

Сокращенное наименование организации – ОАО «Винагропром».

Организационно-правовая форма – открытое акционерное общество.

Место регистрации – г. Нижний Новгород.

Регистрирующий орган – Инспекция Федеральной Налоговой Службы города Нижний Новгород.

Регистрационный номер – В Единый государственный реестр юридических лиц (ИМНС РФ по г. Нижний Новгород) внесена запись 1.03.2007 г. за основным государственным регистрационным номером 1071101001740. Юридический адрес и фактическое местонахождение предприятия – 603001, Нижний новгород, ул. Почаинская, д. 17.

Учредительным документом акционерного общества является устав, утвержденный учредителями. Согласно уставу ОАО «Винагропром»размер уставного капитала равен 121 765 тыс.руб. Единственным акционером организации с 17.04.2009 является ООО «Агрохолдинг». Директором ОАО ОАО «Винагропром» назначен Сердитов Александр Борисович.

На сегодняшний день ОАО «Винагропром» является одним из крупнейших производителей алкогольной продукции Северо-Западного региона. Завод входит в список крупнейших налогоплательщиков Нижнего Новгорода.

Продукция завода пользуется популярностью не только в Нижнем Новгороде, но и за его пределами.

ОАО «Винагропром» осуществляет свою деятельность по следующим направлениям:

- производство, хранение и поставка произведенных спиртных напитков (водки и ликероводочных изделий);

- производство и реализация кондитерских изделий (пряники, восточные сладости);

Организации в 2009 году выпускало 12 наименований водок, 6 наименований водок особых, 5 наименований настоек сладких, 2 наименования настоек горьких и 1 бальзам. Рецептуры большинства изделий разработаны специалистами организации совместно с ведущими российскими научно-исследовательскими институтами. В 2009 году начато производство настойки горькой «Асьядор», фигурных пряников в ассортименте.

Основные показатели финансово-хозяйственной деятельности организации за 2008, 2009, 2010 годы приведены в приложении 1. По данным этих показателей видно, что предприятие наращивает выпуск прои