Реферат: Планирование продаж и уровня наценки. Выполнение планируемых показателей. Анализ данных коньюктуры рынка, участие в планировании маркетинговых программ. Организация работы команды. Постановка задач и контроль над их выполнением

Резюме
Позиция: Начальник отдела продаж, руководитель направления (продажи)
Персональные данные:


Тищенко Елена Павловна

дата рождения: 16.11. 1974г.

семейное положение: замужем.

адрес проживания: НСО, г.Бердск, м/р Северный

контактные телефоны: моб.8- 913 -740-63-62, домашний 8-(38341)-3-88-15

Образование: высшее ( Новосибирский Государственный Аграрный Университет, 1998г)

Желаемый уровень з/п: минимум 35 000 руб.



^ Опыт работы:


2007-2010 ООО «Торговый дом «Емельяновский» Новосибирск

Заместитель коммерческого директора



Управление продажами (FMCG) на территории НСО и регионах. Работа с сетевыми клиентами, отдельностоящими магазинами, дистрибьюторами.

Управление персоналом отдела продаж (19 чел).

Ведение переговоров на уровне первых лиц, обсуждение коммерческих предложений, презентация компании, заключение договоров.

Контроль над выполнением договорных условий (дебиторская задолженность, согласование ассортимента, согласование бонусов, штрафов, претензиционная работа и т.д.)

Планирование продаж и уровня наценки. Выполнение планируемых показателей.

Анализ данных коньюктуры рынка, участие в планировании маркетинговых программ.

Организация работы команды. Постановка задач и контроль над их выполнением.

Ведение административной работы (штатное расписание, аттестация сотрудников, разработка мотивационных систем и пр.)

Планирование расходов коммерческой службы. Составление бюджета расходов, его согласование с руководством и утверждение.

Управление запасами товара (курирование заказов, товара в пути, своевременность оплаты за товар и т.п.)

Изучение конкурентов, анализ ассортимента и цен.

Поиск поставщиков, анализ предложений по ценам и ассортименту товара в Москве, Санкт-Петербурге, Китае. Принятие решения по заключению договоров. Контроль над исполнением договорных условий.

Претензиционная работа с поставщиками .

Взаимодействие со складской и транспортной логистикой.






2005-2007 ООО «Т. Д.» Сибириада» Бердск

Управляющий магазином

Открытие магазина с нуля.

Подбор, найм , обучение персонала.

Управление персоналом (46чел).

Выполнение плановых финансовых показателей (оборот + уровень наценки, потери + списания, штат)

Выполнение плановых показателей по наличию товара и товарных запасов, своевременное регулирование нагрузки на кассах, анализ оборачиваемости товара.

Снижены потери на 20%.

Увеличен объем продаж на 30%.

Обучен управленческий состав для 2филиалов (Томск, Барнаул), а так же более 20 управленцев по другим магазинам компании в НСО.

Награждена грамотой и фирменным значком за отличное знание технологии функционирования магазина.




2003-2005 ООО «Т. Д.» Сибириада» Искитим

Администратор торгового зала

Открытие гастрономического отдела в магазине.

Формирование заказов поставщикам.

Управление персоналом гастрономического отдела (16чел).

Эффективное ведение гастрономического отдела. Награждена почетной грамотой «Лучший менеджер гастронома в сети 2004 года».

Управление кассовой зоной (14 кассиров) и группой товара «Бакалея». Награждена фирменным значком и почетной грамотой «Лучший администратор сети 2005 года».






2002-2003 ООО «Т. Д.» Сибириада» Искитим

Продавец-кассир

Обслуживание покупателей за кассой.

Соблюдение кассовой дисциплины и правил инкассации.

Выкладка товара. Ротация по срокам.

Контроль над ценниками на товар.



Дополнительные сведения: Уверенный пользователь ПК ( CorelDraw, Photoshop, Word, Exel, Internet,e-mail,1С торговля, Домино).

Личный а\м, права кат. В.