Реферат: Материала, цвет, штрих код, вес и размеры

ТРЕБОВАНИЯ К КОММЕРЧЕСКИМ ПРЕДЛОЖЕНИЯМ, направляемым в Министерство иностранных дел и загранучреждения Республики Беларусь, с просьбой об оказании содействия в продвижении на экспорт производимых ■ товаров/услуг и поиске зарубежных партнеров - потенциальных покупателей товаров и услуг1

Обращение субъекта хозяйствования (предприятия,
организации и др.) с просьбой об оказании содействия в продвижении на
экспорт производимых товаров/услуг и поиске зарубежных партнеров -
потенциальных покупателей белорусских товаров/услуг должно быть
составлено в форме коммерческого предложения.

Коммерческое предложение направляется в электронном виде
с возможностью редактирования направленного файла.

Коммерческое предложение готовится на русском языке (при
направлении в страны СНГ) и соответствующих иностранных языках
(при направлении в страны вне СНГ). В случае направления в страны с
редкими языками предложение составляется на английском языке.

Коммерческое предложение предприятия должно в
обязательном порядке содержать следующую информацию о
товарах/услугах:




область практического применения товаров/услуг и целевая
группа маркетингового охвата (отрасли экономики, сфера
деятельности потенциальных импортеров);

описание производимых товаров (цветное изображение
товара, торговая марка, детализированный код ТН ВЭД,
артикул, описание товара и его технические характеристики,
название материала, цвет, штрих код, вес и размеры,
количество в товарной упаковке, таможенная пошлина (если
имеется)/описание оказываемых услуг;

соответствие товаров требованиям международных и
европейских норм, наличие международных сертификатов
качества;

возможность технического и сервисного обслуживания
товаров за рубежом;

преимущества товаров/услуг по сравнению с зарубежными
аналогами;

базовая цена товаров/стоимость услуг, базис формирования
цены товаров (ФОБ, СИФ и др.), возможные скидки, условия
их предоставления;

условия поставки товаров (минимальная - максимальная
партия товара, транспортировка, хранение);

1 Загранучреждениями Республики Беларусь не принимаются к проработке коммерческие предложения, не отвечающие данным требованиям

4.8. условия продажи товаров (прямые

переговоры, тендеры, продажи через биржу)/оказания услуг;

5. Коммерческое предложение должно в обязательном порядке
также содержать информацию о субъекте хозяйствования
(предприятии, организации и др.):

адрес субъекта хозяйствования и контактные реквизиты
(телефон, факс, электронный адрес и адрес сайта; фамилии и
должности соответствующих работников предприятия2);

краткая информация о производителе, ссылка на адрес сайта
с описанием товаров/услуг, в том числе на иностранном
языке, электронной торговой площадке.

6. При обращении субъекта хозяйствования с просьбой об
оказании содействия в продвижении на экспорт производимых
товаров/услуг и поиске зарубежных партнеров - потенциальных
покупателей белорусских товаров/услуг кроме коммерческого
предложения необходимо представить дополнительную информацию об
имеющихся результатах проведенного самостоятельного
маркетингового исследования зарубежных рынков:

перечень стран - потенциальных рынков сбыта
товаров/услуг, а также данные об уже имеющихся
контрагентах на данных рынках и опыте сотрудничества с
ними;

краткая информация о предварительной маркетинговой
проработке предложения (какие источники информации
использовались, с какими зарубежными партнерами
предложение прорабатывалось, результаты проработки,
причины отказа зарубежного партнера от сотрудничества и
другая аналогичная информация);

конкурентные преимущества предлагаемой к продвижению
белорусских товаров/услуг по сравнению с зарубежными
аналогами.




Также при обращении предприятия желательно указать
положительные примеры сотрудничества предприятия на
зарубежных рынках, контактов с крупными иностранными партнерами и
иные данные, которые могли бы быть полезны в работе торгово-
экономических служб загранучреждений по продвижению на экспорт
товаров/услуг.

При поставке сложнотехнических товаров целесообразно
указать, где данные товары уже используются.3

Исходя из сложившейся практики, потенциальные зарубежные партнеры ориентированы на установление прямых деловых контактов. В этой связи необходимо указывать контактные данные руководства и лип, владеющих соответствующими иностранными языками.

3 При обращении об оказании содействия в продвижении производимых товаров в конкретную страну или регион