Реферат: Притча о слоне

Открытое занятие « Определение каналов восприятия»

Педагог-психолог МОУ «СОШ № 50» г.Саратова

Горбуновой И.В.

21.01.2011

«Я предпочитаю то, что можно увидеть, услышать, изучить»

/Древнегреческий философ Героклит /


Цель: Определение каналов восприятия информации, отработка навыка определения ведущего канала, с целью профилактики экзаменационной тревожности.
Притча о слоне
    Однажды трое незрячих были приведены к радже во дворец. На потеху себе и радже слуги вывели на площадь перед дворцом слона, к которому и подвели слепых.

     Никто из этих троих никогда в жизни не сталкивался со слоном и, разумеется, никогда не видел его. Раджа приказал им потрогать слона, а потом рассказать всем, что же они трогали. Слепых подвели к слону.

     Один потрогал хобот, другой - ногу, а третий - ухо слона.

     Первый, когда ему приказали говорить, сказал, что он только что держал в руках большую и сильную змею, которая, если разозлится, то может запросто задушить человека.

     Второй сказал, что хоть это действительно живое существо, но не змея. Еще второй незрячий добавил, что это животное очень могучее, как огромное дерево, которое нельзя обхватить руками.

     Третий же сказал, что он касался крыльев огромной бабочки, которая, должно быть, может летать высоко-высоко.

У притчи правда есть, как говорят, продолжение:
     А слон подумал, что только трое незрячих смогли так глубоко понять его душу, а эти, что смеются над ними, способны разглядеть в нем всего лишь вьючное животное.

Восприятие — это следующий за ощущением, более высокий уровень познания окружающих предметов и явлений. Восприятие происходит одновременно с ощущением. Информация от органов чувств — различные ощущения, — являются «материалом» для процесса восприятия, его элементами. Если ощущение — это отражение отдельных свойств и качеств предмета (что-то блеснуло вдалеке, какой-то звук донесся), то в процессе восприятия у человека возникает целостный образ вещей и событий. Образно можно сказать, что ощущение отвечает на вопрос «какое?», а восприятие — на вопрос «что это?». Восприятием называют психический процесс отражения предметов и явлений действительности в совокупности их различных частей и свойств при непосредственном их воздействии на органы чувств. Широко известен и второй вариант притчи о мудрецах, которые с завязанными глазами ощупывали слона, пытаясь определить, что это. Один обхватил ногу и сказал: «Это столб». Другой ощупал кончик хобота и сказал: «Это рот». Третий провел по хвосту: «Это веревка». А четвертый попытался обхватить туловище и уверенно изрек: «Это стена». Когда же с них сняли повязки, то все хором воскликнули: «Да ведь это слон — как же мы не узнали!». Эта метафора очень точно характеризует сущность восприятия.

И третий вариант изложения этой же притчи : «Четверо слепых подошли к слону. Один дотронулся до ноги слона и сказал: «Слон похож на столб». Другой дотронулся до хобота и сказал: «Слон похож на толстую дубину». Третий дотронулся до живота слона и сказал: «Слон похож на огромную бочку». Четвёртый дотронулся до ушей и сказал: «Слон похож на большую корзину». И потом они начали спорить между собой относительно того, каков слон.

Прохожий, услышав их спор и ссору, спросил, о чём идёт речь. Они рассказали ему всё и попросили его рассудить их. И прохожий сказал: «Никто из вас не видал слона. Слон совсем не похож на столб, но его ноги похожи на столбы. И он не похож на бочку, только его живот похож на бочку, и он не похож на корзину — его уши похожи, и также он не похож на дубину, а только его хобот похож. Слон соединяет в себе всё это вместе».

Образ предмета, получаемый в результате восприятия не только целостен, но и субъективен — одну и ту же совокупности свойств или качеств предмета разные люди объединяют в разные целые, особенно если предмет трудно узнаваем (в силу размытости контуров, неопределенности формы, нечеткости изображения, неизвестности и т. п.).

Скажите, пожалуйста, а откуда мы с вами каждый день, каждый час, получаем ежедневно информацию об окружающем мире?

Как мы узнаём, какая, например сегодня погода ? Правильно, можно выглянуть в окно и увидеть светит ли солнце, идёт снег или дождь, как одеты другие люди, идут они неспешно или, подставляя лицо солнышку, или кутаются в шарфы или воротники, можно включить радио и услышать, как диктор рассказывает о погоде на сегодня. Можно выйти на улицу или на балкон и почувствовать холод или тепло, ветер или влажность. А можно влезть в Интернет или открыть газету и из соотношения некоторых цифровых и словесных обозначений ( температура воздуха +3 градуса по Цельсию, относительная влажность 85%, ветер 3-6 метров в секунду, атмосферное давление 786 мм ртутного столба) также составить для представление о сегодняшней погоде.

Таким образом каждый человек для связи с миром пользуется сенсорными репрезентативными системами. т.е. системами , состоящими из сенсорных анализаторов, воспринимающих информацию (это глаза уши, кожные рецепторы и т.д. ) нейронных путей предающих эти сведения о закодированном виде к соответствующим участкам коры головного мозга для их окончательной переработки, использования и хранения.

Сенсорных репрезентативных систем выделяют три:

Визуальная – это всё, что можно увидеть. Любые зрительные образы относятся к визуальной системе. Эта система разнонаправленная и одновременная., к тому же самая быстрая (представить можно образ практически мгновенно).

Аудиальная –звуки. Музыка и шум дождя, скрежет железа по стеклу и голос близкого друга, всё это относится к аудиальной системе восприятия. Эта система более медленная ( скорость звука меньше скорости света), пошаговая и последовательная. Чтобы убедиться попробуйте вспомнить третий куплет « в лесу родилась ёлочка» не получится, пока не прокрутите в памяти первые два.

Кинестетическая - это запах и вкус, тепло и холод, прикосновение и движение плюс любые ощущения тела. Система эта самая медленная, ведь на то, чтобы войти в состояние,

требуется время

Выделяют также аудиально-дигитальную систему, или внутренний диалог, которая

оперирует не сенсорной информацией, а только ее кодами в виде слов и цифр. Часто внут-

ренний диалог выступает так же, как оценочная речь человека (хорошо - плохо, правильно

- неправильно).

Сенсорные репрезентативные системы являются своего рода фильтрами восприятия.

Используя их в той или иной последовательности, человек создает собственную репрезен-

тацию , т. е. отражение реальности.

...

«Правители воспринимают мир посредством шпионов, как коровы - посредством обо-

няния, брамины - посредством священных книг, а остальные люди - посредством собст-

венных глаз и ушей».

Каутилья, индийский философ III в. до н. э.

Споры о том, какой канал для человека лучше и полезнее - визуальный или кинестети-

ческий, аудиальный или дигитальный, абсолютно бесплоден. Каждый тип человеческой

психики прекрасен по-своему. В каждом есть что-то уникальное.

Только визуалы могут увидеть всю прелесть окружающего мира. Рассмотреть в деталях

красоту природы и человеческих лиц. Представить, как все замечательно будет выглядеть

в будущем…

Только аудиалы могут услышать мелодику голоса собеседника, насладиться звучанием

дуэта гитары и скрипки в гулком переходе метро, услышать мелодию соснового леса и

морской волны…

Только кинестетики способны почувствовать всю глубину человеческих эмоций. По-

настоящему пережить общение с близким человеком. Ощутить близость горячего дыха-

ния, силу объятий, мягкий вкус губ…

И, наконец, только дигиталы способны здраво и рационально сделать нужные умозак-

лючения, найти нужные формулировки, выстроить слова во фразы, спокойно оценить все

плюсы и минусы.

В каждом канале есть свои достоинства. В каждом канале свое волшебство. Своя прав-

да.

Все мы можем слышать, видеть и чувствовать, но большинство людей пользуется в ос-

новном одной системой для создания собственной картины мира. По способу восприятия

людей можно (очень условно, разумеется) разделить на визуалов, аудиалов, кинестети-

ков и дигиталов .

У учеников на тренингах часто возникает вопрос - а как понять, какой канал у собесед-

ника ведущий? Как отличить визуала от аудиала, а дигитала от кинестетика? Как выявить

собственные предпочтения?

Сенсорные предпочтения легко «прочитываются» и в речи, и в манерах, и даже во

внешнем облике человека.

Визуалы, как правило, говорят быстро, часто употребляют слова вроде «видите ли»,

«рассмотреть вопрос со всех сторон», «ясные перспективы»… Чаще всего им свойственно

худощавое телосложение и резкие, порывистые движения. Очень любят элегантно оде-

ваться и тщательно следят за своей наружностью.

Аудиалам свойственна привычка говорить много и охотно. Темп речи несколько мед-

леннее, с выразительными переходами и модуляциями. У них часто бывает красивый и

мелодичный голос, завораживающий собеседника. Любимые слова «послушай(те)!», «зву-

чать в унисон», «как уже было сказано».

Кинестетики - люди, приверженные к телесным удовольствиям. Любят много и вкусно

покушать, из-за чего часто имеют избыточный вес. Говорят медленно, голос низкий. В

одежде больше всего ценят удобство, а потому способны носить любимый свитер лет де-

сять. Любимые слова - все, что относится к чувственной сфере. Тут будет и «теплый при-

ем», и «принимать близко к сердцу», и «твердые основания», и «мороз по коже».

Дигиталы сами по себе категория достаточно загадочная. Сто лет назад в нашей циви-

лизации этого типа людей фактически не было. Это «изобретение» нашего времени и от-

части советской эпохи. Это единственная система, которая работает не с окружающим ми-

ром, а разговаривает сама с собой. В этом ее большой минус. Человек перестает реагиро-

вать на сигналы внешнего мира, а делает все согласно своим внутренним инструкциям. В

повседневной жизни оперирует цифрами и оценочными категориями, любит ссылаться на

экспертные мнения. Чаще всего работает программистом или бухгалтером, большую

часть времени проводит в виртуальном пространстве и на окружающий мир почти не об-

ращает внимания.

Ведущий канал человека может меняться со временем. Если вы, к примеру, встретили

друга, который пять лет назад был кинестетиком, любящим вкусно поесть, скорее всего,

он им и остался. А вот если увидели приятеля по детскому саду - то возможны изменения.

Если у человека ведущая система визуальная - это совсем не означает, что он ничего не

слышит и не чувствует. Просто одной системой он пользуется чаще и охотнее. Она у него

ведущая . В ней он проводит большую часть времени. Здесь он находит больше всего раз-

личий и тонкостей. Этот вариант коммуникации с миром у него самый любимый.

Как и многие великие вещи, каналы восприятия человека (внутренние языки человечес-

кого мозга и их влияние на общение) были открыты случайно. Один психолог услышал от

своего пациента фразу, которая показалась ему смешной: «Я вижу, что вы говорите». Фра-

за эта показалась американцу по фамилии Бендлер забавной, и он решил предположить,

что человек создал образы из его слов. В этот же вечер на группе студентов, с которыми

он занимался в психологическом кружке, был поставлен эксперимент. Каждого студента

он попросил рассказать о цели, зачем он пришел на группу. Если в речи человека было

много слов-ощущений, ему выдавали желтую карточку. Если слов-звуков - зеленую. Сту-

денты, отдававшие предпочтения словам-образам, были маркированы красными карточка-

ми. Разделив таким нехитрым образом группу на три части, Ричард Бендлер предложил

объединиться в пары и поболтать обладателям карточек одной масти. А после этого побе-

седовать с кем-нибудь из представителей «другого цвета». Почти всем студентам найти

взаимопонимание во второй раз было значительно сложнее, чем в первый.

К сожалению, у людей, использующих разные сенсорные каналы, действительно неред-

ко возникают сложности в понимании и общении. К примеру, если вы привыкли воспри-

нимать мир преимущественно через зрительные образы, а ваш собеседник - через ощуще-

ния тела, ваши оценки одного и того же предмета или явления могут быть совершенно

различны.__


Обычно человек более ориентирован на один из каналов – он проводит в нем больше времени, лучше соображает, и этот способ восприятия для него гораздо более важен, чем остальные. НО это не означает, что визуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает, что зрение для него более важно. Люди каждого типа, естественно, в большей степени пользуются словами, относящимися к каждому конкретному каналу. Такие слова называются предикаты. Вот только у дигиталов таких специальных слов нет. Они пользуются преимущественно неопределенными (т.е. не относящимися ни к одной системе) и аудиальными.

Каждая система имеет свои тонкости и особенности. Например, самая скоростная – визуальная. А кинестетическая самая медленная.

Внутри себя человек информацию воспроизводит уже при помощи 4 репрезентативных систем: визуальной (образы), аудиальной (звуки, мелодии), кинестетической (ощущения) и дигитальной (внутренний диалог).

^ Репрезентативная система – “повторное восприятие”. Репрезентативная система – это та система, при помощи которой человек обращается к собственному внутреннему опыту.

Канал восприятия

Репрезентативная система

Визуальный (зрение)

визуальная

Аудиальный (слух)

Аудиальная или аудиально-тональная

Кинестетический (чувства)

кинестетическая

 

Дигитальная или аудиально-дигитальная (появилась благодаря языку)

Обычно человек более ориентирован на один из каналов – он проводит в нем больше времени, лучше соображает, и этот способ восприятия для него гораздо более важен, чем остальные. НО это не означает, что визуал ничего не слышит и не чувствует. Это означает, что зрение для него более важно. Люди каждого типа, естественно, в большей степени пользуются словами, относящимися к каждому конкретному каналу. Такие слова называются предикаты. Вот только у дигиталов таких специальных слов нет. Они пользуются преимущественно неопределенными (т.е. не относящимися ни к одной системе) и аудиальными.

3. Работа с таблицей

(Приложение 1 - таблица психолога)

Сейчас я предлагаю обратиться к нашей таблице, с которой мы сегодня с вами будем работать.

И первое задание, с которым вам необходимо будет справиться: впишите в 3 строку (Восприятие информации) те органы чувств, через которые получает информацию аудиал, визуал, кинестет, дигитал.

Каждый из представленных типов обладает своей индивидуальной характеристикой. (Краткое представление характеристики представленных типов).

А сейчас, опираясь на полученную информацию, давайте вместе порассуждаем, каковы же особенности внимания каждого из типа (идет фронтальная работа).

Мы с вами познакомились, с особенностями характеристик и внимания. А теперь давайте поработаем переводчиками (работа со строкой “Перевод слов” – заполнить пропущенные слова)

Следующая работа: в группе: изучите внешний облик, речь, дистанцию представленных типов и изобразите карикатурно или схематично внешние признаки аудиала, визуала и кинестета (на каждую группу 1 тип).

А теперь давайте немного расслабимся. По моей команде скажите все “мяу”. Молодцы. А теперь давайте анализировать. Кто сказал “мяу” громко, тот кинестетик; кто сказал “мяу” высоко, тот аудиал; среднее “мяу” - визуал.


^ Наташа Ростова прогуливается с поручиком Ржевским по осеннему саду. Она мечта-

тельно смотрит на иссиня-черную воду пруда, в котором плавают два белоснежных ле-

бедя.

- Скажите поручик, а вы бы хотели, как эти лебеди, плыть куда-то вдаль по черной

речной глади…

- Бр-р! Наташа! Голым задом в холодную воду! Нет уж, увольте-с!


Мой дядя в школе преподавал физику. О сенсорных каналах он скорее всего не имел

понятия, но педагогом был хорошим. И понимал, как нужно объяснять физические

термины и понятия. И ее понимали. Его дети из года в год занимали первые места на

школьных олимпиадах. А родители «тупых» учеников из других школ приводили их к тете для того, чтобы он «объяснил».

Кстати, у него «тупых» в классе не было. Я несколько раз приходиала к нему на уроки и с

удовольствием слушала, как он рассказывает. Во-первых, у него был очень мелодичный голос, который приятно было слушать. Во-вторых, на стенках и на доске постоянно висе-

ли плакаты с картинками, на которых все можно было рассмотреть. В-третьих, на

каждом уроке он давал упражнения на действия, чтобы можно было на себе про-

чувствовать, пусть и в игровой форме, тот или иной физический закон - силу тяжести

или преломление света.

Кстати, у него не было даже мыслей о том, что ребенок может что-то не понять или

быть к чему-то не способным..


Существует прямая связь между сенсорной гибкостью и хорошей коммуникацией. Чем

лучше вы понимаете других людей и чем лучше они понимают вас, тем быстрее вы

добьетесь успеха.

В нашей стране чуть более 140 миллионов людей. Многие думают, что все эти милли-

оны говорят на одном языке. Если это так, то почему же люди друг друга не понимают?

Способность понимать мысли других людей гораздо важнее физики или математики.

Она нужна каждому человеку, нужна каждый день, нужна дома и на работе. Она помогает

человеку жить. Но почему-то в школьной программе этого предмета до сих пор нет. В

институтской - тоже. Как бы вы отнеслись к предложению ввести во всех школах препо-

давание языка хинди и при этом в корне запретить обучать русскому? Между тем факти-

чески так и происходит.

После рассказов о каналах восприятия люди часто спрашивают: «А зачем этим зани-

маться? Может, стоит ограничиться тем, что дала природа? Тем более что жизнь коротка,

а науки необъятны». Подтекст этих вопросов такой: «Нам лень этим заниматься, особенно

если это не принесет быстрых и ощутимых результатов».

На самом деле нам стоит развивать свою сенсорную чувствительность и умение жить в

разных каналах, потому что это помогает общению с другими людьми. Если вы говорите с

человеком на одном языке - вам с ним легче договориться.

В заключение хочется предостеречь от навешивания ярлыков. Это, конечно,

было бы очень удобно, но человек сложнее и интереснее любых шаблонов. Для воздейст-

вия на его мышление нужно больше гибкости, изобретательности и внимания к обратной

связи.

Ведущая репрезентативная система может зависеть от контекста. Дигитал на работе,

ночью в постели с женой может переквалифицироваться в кинестетика. Кинестетик, при-

дя на балет, может переключиться в визуальный или аудиальный канал.

И потом, человек существо хитрое. Оперирует информацией он обычно в одной систе-

ме, а решения принимает в другой. Если человек с ведущей визуальной системой будет

выбирать, к примеру, машину, то он все тщательно рассмотрит, попридирается к цвету са-

лона, к виду обивки, к тому, насколько гармонично расположена на передней панели маг-

нитола, но решение может принять на основе ощущений.

В речи это будет звучать примерно так: «Я внимательно все рассмотрел и чувствую ,

что это то, что нужно».

Или, если сенсорная раскладка другая, может быть так: «Я попробовал эту машину в де-

ле, почувствовал, как она на дороге, представил, как она будет выглядеть, и мне понрави-

лось.

Или: «Послушав мнение соседей, я сказал себе: Надо покупать!»

Но главное, человек может сам не знать о своей внутренней стратегии (способе приня-

тия решения, способе действия), но в речи он почти всегда об этом неосознанно скажет.

Слова и мысли очень тесно связаны.

Коммуникация начинается с наших мыслей, и мы используем слова, тон голоса и язык телодвижений для того, чтобы передать их другому человеку. А что такое наши мысли? Существует множество различных научных ответов, и все же каждому из нас хорошо знакомо, что представляет наше собственное мышление. Один полезный способ думать о мышлении заключается в том, чтобы думать, что мы используем наши органы чувств внутренним способом.




Когда мы думаем о том, что мы видим, слышим и ощущаем, мы воссоздаем эти картины, звуки и ощущения внутри себя. Мы вновь переживаем информацию в той сенсорной форме, в которой мы первоначально ее воспринимали. Иногда мы осознаем, что мы это делаем, иногда нет. Можете ли вы, например, вспомнить, куда вы ездили в свой последний отпуск?
Итак, как вы это вспомнили? Может быть, картинка того места всплыла в вашей голове? Возможно, вы произнесли название или услышали звуки, сопутствовавшие отдыху. Или, может быть, вы воспроизвели свои ощущения. Мышление является настолько очевидным и банальным действием, что мы никогда не задумываемся о нем. Мы предпочитаем думать о том, о чем мы думаем, а не о том, как мы думаем. Мы также предполагаем, что другие люди думают точно так же, как и мы.
Один способ, которым мы думаем, заключается в сознательном или бессознательном воспроизведении картин, звуков, ощущений, вкусов и запахов, которые мы переживали. Посредством языка мы можем даже создать разнообразие сенсорных переживаний без того, чтобы переживать их в действительности. Итак, подойдем ближе к репрезентативным системам.
Основная репрезентативная система позволяет определить "тип личности" человека (то, как он выражает и развивает свои "способности" и "функции" как личность). Проводя различные исследования, психологи пришли к выводу, что существует прямая связь между основной репрезентативной системой человека и определенными физиологическими и психологическими характеристиками. Так же и речь человека отражает, какой репрезентативной системой он пользуется. Фразы, используемые человеком для описания событий, являются не только метафорами, но и дают буквальное описание того, что происходит в мозге данного человека при кодировании и репрезентации информации. Это означает, что способ репрезентации человеком информации с использованием репрезентативной системы проявляется в его речи. Каждый человек не пользуется какой-то одной репрезентативной системой. В реальных условиях люди часто меняют свои репрезентативные системы в зависимости от ситуации. Очень редко можно встретить человека, который был бы стопроцентным аудиалом, визуалом или кинестетиком.
Ниже будут приведены обобщенные характеристики основных репрезентативных систем, которые люди чаще всего используют в своей личной и профессиональной деятельности.

Прочитайте следующий абзац настолько медленно, насколько вы с удобством можете это сделать.

Задумайтесь на минуту о прогулке в лесу. Деревья возвышаются над вами, обступая со всех сторон. Вы видите краски леса вокруг себя, и солнце, пробиваясь сквозь листья деревьев и кустарников, отбрасывает тени и создает мозаику на траве. Вы проходите сквозь луч солнца, прорвавшийся сквозь прохладную крону из листьев над вашей головой. И, продвигаясь дальше, вы начинаете осознавать безмолвие, нарушаемое лишь пением птиц да похрустыванием под ногами, когда вы наступаете на сухие ветки, шорохом ваших ног, ступающих по мягкому ковру леса.
Время от времени раздается резкий треск, когда вы случайно ломаете сухую ветку, попавшую вам под ноги. Вы протягиваете руку и прикасаетесь к стволу дерева, ощущая шероховатость коры под своей ладонью. Постепенно вы обращаете внимание на легкий ветерок, ласкающий ваше лицо, и замечаете ароматный запах сосновой смолы, пробивающийся сквозь другие, более грубые запахи леса. Продолжая прогулку, вы вспоминаете, что ужин будет скоро готов, и это будет одно из ваших самых любимых блюд. И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении.


Чтобы осмыслить этот последний абзац, вы прошли через все эти переживания в своей голове, используя свои органы чувств внутренним способом, чтобы репрезентировать данные переживания, которые были вызваны в вашем воображении с помощью слов. Возможно, вы создали эту сцену достаточно отчетливо, чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации. Если вы когда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то, вероятно, запомнили особенные переживания, связанные с этой прогулкой. Если же с вами никогда этою не случалось, то, наверное, вы сконструировали этот опыт из других похожих переживаний или использовали материалы телевизионных передач, фильмов, книг или других источников. Ваше переживание было сочетанием воспоминаний и воображения. Большая часть нашего мышления обычно представляет собой смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных впечатлений. Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней репрезентации опыта и для непосредственного его переживания. Одни и те же нейроны генерируют электрохимические заряды, которые могут быть намерены. Мысль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представляют собой одну систему. Представьте себе на мгновение, что вы едите свой любимый фрукт. Фрукт может быть воображаемым, а вот слюноотделение - нет.


Мы используем свои органы чувств внешним способом, чтобы воспринимать мир, и внутренним способом, чтобы "репрезентировать" (перепредставлять) переживания самим себе. В НЛП те пути, по которым мы получаем, храним и кодируем информацию в своем мозге, - картинки, звуки, ощущения, запахи и вкусы - известны как репрезентативные системы.

^ Визуальная репрезентативная система, часто обозначаемая буквой В. может использоваться внешним способом (е, от английского external), когда мы разглядываем внешний мир (Be), или внутренним способом (i, от английского internal), когда мы визуализируем (Bi). 

Точно так же аудиальная репрезентативная система (А) может подразделяться на прослушивание внешних звуков (Ae) или внутренних звуков (Аi).

Ощущения относят к кинестетической репрезентативной системе (К). Внешняя кинестетика (Ke) включает тактильные ощущения: прикосновения, температуру, влажность. Внутренняя кинестетика (Кi) включает вспоминаемые чувства, эмоции и внутренние ощущения баланса и осознание состояния тела, известные как проприоцептивные ощущения, которые сообщают нам о том, как мы движемся. Не имея их, мы не смогли бы контролировать положение своего тела в пространстве с закрытыми глазами.
Визуальная, аудиальная и кинестетическая системы являются первичными репрезентативными системами, используемыми в западной культуре. Ощущения вкуса, вкусовая система (Вк), и запаха, обонятельная система (О), не являются столь же важными и часто включаются в кинестетическую систему. Они часто служат в качестве мощных и очень быстрых связей с картинками, звуками и ощущениями, ассоциированными с ними

Безусловно, у нормального человека работают все три системы восприятия, но преобладающей является какая-то одна. И не всегда визуалы, аудиалы и кинестетики могут хорошо понять друг друга. Это происходит именно из-за различий в их преобладающей системе восприятия.

«Представление слова»

Произносимые нами слова — это просто набор звуков, при помощи которого мы обозначаем некие куски своего опыта. Если я скажу «кошка», то кто-то увидит большого белого кота, кто-то услышит мяуканье или мурлыканье, а кто-то почувствует, как он гладит маленькую пушистую кошечку (или здорового тяжелого кота). А кто-то и увидит, и услышит, и почувствует одновременно. Чтобы немного разобраться, какие слова для кого что обозначают, давайте немного поиграем.

Сядьте в группы по 5–6 человек. Один из вас будет Водящим, он называет какое-нибудь слово, а все остальные по очереди говорят о том, что для них лично обозначает это слово, как оно представлено у них внутри. Например:

— Мотоцикл.
— Я вижу цветную фотографию большого черного мотоцикла.
— А для меня это в первую очередь звук мотора.
— А я чувствую себя сидящим на мотоцикле, вижу дорогу, по которой еду, и слышу свист ветра в ушах.

После того как закончится круг, Водящим становится следующий, и игра повторяется сначала. Естественно, запрещается слова повторять.

«Дополните описание»

Еще одна игра. Для начала просто послушайте:

— Эта комната светлая, просторная. И стены покрашены в такой милый цвет, что она кажется еще больше. И хотя стулья черные, они хорошо смотрятся на общем фоне.
— Да, но здесь достаточно шумно. И акустика не очень. Звук как бы глохнет. Кажется, что говоришь громко, а на самом деле почти никому не слышно.
— Зато здесь тепло, и стулья мягкие. И даже зимой не дует, но дышать легко. А то иногда в других местах такие сквозняки бывают, так дует по ногам, что аж мурашки по коже — хочется подобрать ноги, свернуться в комочек и угреться.
— Все это, конечно, правильно. Но хочу обратить ваше внимание на то, что Территория расположена достаточно далеко от метро, и, на мой взгляд, оплата несколько завышена по отношению к тому, с каким качеством и в каком количестве здесь дается информация.

То, что я сказал, — это четыре разных способа описать одну и ту же комнату. Три из них вы уже узнали, это — визуальный, аудиальный и кинестетический. А вот четвертый тип описания связан с так называемой дигитальной репрезентативной системой — внутренним диалогом. Репрезентация — это буквально «повторное воспроизведение». Репрезентативная система — это та система, при помощи которой человек обращается к собственному внутреннему опыту. Считается, что репрезентативных систем четыре:

визуальная (В);

аудиальная или аудиально-тональная (А или Ат);

кинестетическая (К);

дигитальная или аудиально-дигитальная (Ад).

Дигитальный способ представления опыта появился исключительно благодаря языку и коренным образом отличается от всех остальных. Но об этом мы поговорим немного позже, а теперь задание. Объединитесь в группы по 4 человека.

Первый человек выбирает тему беседы и рассказывает о некоем образе: это может быть картинка леса, квартиры или моря. И говорит он только о том, что видит.

Второй, тот, который сидит слева от него, продолжает рассказ, но уже говорит о том, что слышит. При этом он только дополняет сказанное Первым.

Третий, соответственно, рассказывает о том, что там можно почувствовать.

А вот Четвертый высказывается на предложенную тему, выражая свое мнение и оценку.

По несколько предложений произносит каждый, потом меняетесь ролями — начинает тот, кто в предыдущем круге был вторым. И так, пока все не побывают во всех четырех ролях. Например, рассказ может быть таким:

Первый: представьте себе, что вы находитесь на берегу ручья, протекающего через луг. Вы видите цветы среди травы — все они разных цветов, оттенков. Одни желтые, и если посмотреть издалека, то кажется, что весь луг покрыт желтоватой дымкой. А другие — наоборот: со стороны выглядят, как белые или голубые пятна на зеленом фоне. У самого ручья трава становится выше, и его практически не заметно, и только мелькающие стрекозы могут вам напомнить о том, что там течет вода.

Второй: но вы можете услышать журчанье этой воды, ее негромкие перешептывания — как будто где-то недалеко идет разговор, в котором совершенно невозможно разобрать слов и слышны только одни интонации. Вот кто-то важный начинает бурчать на низких нотах, в ответ раздается звонкий голосок, доказывающий, что не все так плохо. Но если вы хоть немного отвлечетесь от этой болтовни ручья, то сможете услышать гул насекомых, облетающих эту траву — более низкий у шмелей, высокий — у пчел, и какое-то несолидное, торопливое гудение многочисленных мух.

Третий: эти мухи совершенно не дают покоя — так и пытаются сесть на самое чувствительное место. И хотя чаще всего не кусают, а просто топчутся, все равно щекотно, и хочется прибить эту гадину на месте. Но от удара по собственной руке только жжет кожу, а эта противная муха уже куда-то улетела. Это повод немного отвлечься и попробовать погрузиться в тяжелый, густой запах этих болотных цветов — он как бы и сладкий, и немного приторный одновременно. Этот запах обволакивает со всех сторон, и от него ужасно хочется спать.

Четвертый: это все совершенно понятно, я осознаю то, что с вами происходит в данный момент, но у меня тут же возникает вопрос — а стоило ли так долго идти пешком от станции ради того, чтобы куча болотных мух мешала отдыху. Здесь совершенно негде расположиться на нормальную стоянку и просто отдохнуть.

А теперь про каждый тип отдельно.

Визуалы

— Вы женаты?
— Нет, просто я так выгляжу!

Очень часто визуалы могут быть достаточно худощавы и поджары. Часто у них бывают тонкие губы (не путайте с дигиталами, у которых губы достаточно плотные, но поджатые — разница, надеюсь, вам понятна). Привычная гримаса — слегка приподнятые брови как знак внимания. Голос, чаще всего, высокий.

Визуалы сидят обычно прямо, да и стоят тоже. Если сутулятся, голову все равно задирают вверх. Дистанция такая, чтобы лучше разглядеть собеседника. Поэтому обычно садятся в некотором отдалении, чтобы увеличить поле зрения.

Например, у меня на занятиях, когда группа садится в общий круг, часть людей обычно садится так, чтобы быть ближе (кинестетики), а другие садятся напротив, чтобы было лучше видно (визуалы). Для визуалов важно, чтобы было красиво. Они даже готовы надеть что-то эффектное, хорошенькое и яркое (зависит от вкуса), но неудобное. Это не означает, что у них обязательно неудобная одежда, просто внешний вид для них важнее. И вы вряд ли увидите его в грязной, измятой одежде — не из соображений приличия, а по требованию эстетики.

Визуалы — хорошие рассказчики, они могут представить себе любую картину и без труда описать ее. И планируют они хорошо. Вообще, визуальная система весьма удачна для придумываний и мечтаний. Это тот тип людей, которых в кинематографе в первую очередь привлекает работа оператора, костюмера и специалиста по эффектам — красивые планы, оригинальные костюмы, красочные взрывы:

— Это было так красиво. Закат такого совершенно неземного цвета — красный, и в то же время не слишком режет глаз. Постепенно камера наезжает, солнце превращается в огромный сверкающий шар. Совершенно восхитительно!

Для визуалов зрение и слух — это одна система. Если они не видят, то как бы и не слышат.

Я говорю своей жене:

— Послушай, какая музыка!

Она поворачивается и смотрит на магнитофон.

Если визуалу что-то объясняешь, желательно одновременно показывать графики, таблицы, рисунки, картинки, фотографии. Ну, в крайнем случае, покажите руками, какого это размера и где расположено. Они и сами, когда жестикулируют, руками показывают, где расположены картинки, на каком расстоянии и в каком направлении.

Выбирая мебель или какие-нибудь предметы, визуалы обращают внимание на сочетание цветов и гармоничные формы.

Кинестетики

Муж собирается на курорт. Жена спрашивает:
— А почему ты обручальное кольцо не надел? — Кольцо? Да ты что? В такую-то жару?

А вот мягкую удобную мебель, как бы призывающую лечь и расслабиться, предпочитают кинестетики. Это люди, ценящие удобство, комфорт и внимательно относящиеся к собственному телу. Оно у них бывает достаточно плотное, губы — широкие, полнокровные. Кинестетики обычно сидят наклонившись вперед, довольно часто сутулятся.

Говорят они медленно, голос часто глухой и низкий.

Это те люди, которые могут носить старый потрепанный свитер с заплатками только потому, что он удобен. А каков его внешний вид — не столь важно.

Любят быть близко к собеседнику,