Реферат: Зачем франчайзинг предпринимателю

Зачем франчайзинг предпринимателю?

Франчайзинг – современный метод ведения бизнеса, при котором Франчайзор передает право на торговую марку и предоставляет надежные и проверенные временем методы управления бизнесом своим партнерам - франчайзи за определенную плату.

Вступая в систему франчайзинга «UNIDANCE», предприниматель получает отлаженную систему ведения бизнеса, которая позволяет обеспечивать стабильные обороты и повысить рентабельность по сравнению с бизнесом, создаваемым с чистого листа. При этом компания «UNIDANCE» оказывает всестороннюю поддержку, как при открытии нового танцевального центра, так и в процессе его функционирования.

«UNIDANCE» - Ваш надежный партнер, в сотрудничестве с которым Вы сокращаете до минимума возможность финансового риска, и сможете быстро достичь ожидаемого результата. Используя наш многолетний опыт, мы научим Вас успешно вести бизнес в танцевальной сфере.
«UNIDANCE» - первый российский бренд в индустрии танцевального обучения, объединивший европейский опыт и российскую специфику бизнеса. Сотрудничая на условиях франчайзинга «UNIDANCE», предприниматель становится полноправным партнером, включенным в фирменную сеть танцевальных центров.



^ Какие преимущества предоставляет франшиза «UNIDANCE».

Основными преимуществами покупки франшизы европейского танцевального проекта «UNIDANCE» являются:

^ Высокая скорость

Окупаемость вложений от 1 до 2 месяцев.

Низкий порог вхождения в бизнес

120 000 – 160 000 рублей вложений в запуск проекта «UNIDANCE» практически в любом городе или населенном пункте.

^ Международный интерес

Помимо России запуск проекта регулярно проходит на территории ближнего и дальнего зарубежья (Украина, Белоруссия, Молдова, Казахстан, Чехия и т.д.)

^ Высокий уровень рекламной и информационной поддержки

Помощь, курирование и совместная работа на всех этапах в организации запуска проекта.

^ Уникальность организации

Для запуска проекта не нужно иметь собственное помещение, а также не нужно иметь опыта в танцевальном бизнесе.

^ ЛИДЕР РЫНКА! Отсутствие конкуренции на данный вид услуг

«UNIDANCE» является единственной в России и Европе сетью танцевальных центров, которая развивается по эффективной программе «Запуск проекта – Открытие центра», которая гарантирует широкую рекламу, массовую популярность и быстрый набор необходимой клиентской базы.







О компании «UNIDANCE».



История проекта.

«UNIDANCE» - первый российский бренд в индустрии танцевального обучения, объединивший европейский опыт и российскую специфику бизнеса.


Это совместный проект «Федерации современного танца» (Россия) и штаб-квартиры одной из крупнейших в мире сетей танцевальных центров «PINEAPPLE» (Лондон), объединивший за 10 лет своего существования десятки тысяч поклонников в Санкт-Петербурге, Москве, Екатеринбурге, Новосибирске, Красноярске, Самаре, Тюмени, Сургуте и других крупных городах России и ближнего зарубежья.


Проект «UNIDANCE» был основан в 1998 году в Санкт-Петербурге, а с 2005 года успешно работает по всей России. За время работы накоплен успешный опыт обучения современному танцу различных аудиторий. С 2004 года «UNIDANCE» является официальным представительством Лондонской сети танцевальных школ «PINEAPPLE» в России.

Руководителями различных рангов в компании являются наши бывшие хореографы и педагоги, имеющие большой опыт работы и точно чувствующие специфику работы в данной сфере.


^ Покрытие территории

Клиентская база «UNIDANCE» на сегодняшний день насчитывает более 14 000 активных клиентов на территории России и Ближнего Зарубежья.



^ Динамика развития проекта.




Весна 2006 года

Проект «UNIDANCE» получил региональное развитие. Красноярск стал первым региональным центром, в котором стартовал проект «UNIDANCE».


^ Осень 2006 года

Проект охватил уже несколько крупнейших городов Сибири: Красноярск, Новосибирск и Томск.


Весна 2007 года

Проект «UNIDANCE» прошел в крупнейших городах России: Новосибирске, Екатеринбурге, Томске, Норильске, Хабаровске, Владивостоке.


^ Осень 2007 года 23 крупнейших города России от Краснодара до

Владивостока охвачены движением «UNIDANCE». Около

8 000 участников по всей России обучаются в проекте.

В тех городах, где проект «UNIDANCE» уже проходил,

количество учеников становится все больше.


^ Весна 2008 года Очередной тур проекта «UNIDANCE» стал самым масштабным за всю историю

проекта. Более 40 городов в России и Ближнего Зарубежья одновременно

приняли участие в глобальном танцевальном движении. На этот раз

территориальный охват проекта распространился уже за пределы страны.

Участниками очередного тура «UNIDANCE» помимо России на этот раз стала

Украина и Казахстан. Желание принимать участие в осеннем туре 2008 года

уже выразили страны Прибалтики и несколько европейских столиц.


2008 – 2009 гг. «UNIDANCE» запускается в Молдове, Чехии, Беларуси. Повсеместно происходит

массовое открытие танцевальных центров «UNIDANCE»


^ Динамика открытия франчайзинговых филиалов






Кто наши потребители.

Клиентами «UNIDANCE» и участниками его программ являются:

Преимущественно молодые люди и девушки в возрасте от 16 до 35 лет, занимающие активную социальную позицию (карьерный и личностный рост, здоровый образ жизни, мода и пр.), имеющие свободное время для хобби (спорта, танцев, «посещений досуговых мест»).

Основание для деления этой группы - отношения к «танцам» и прошлый опыт:


Absolute beginners, little experience – те, кто никогда не занимался танцами, либо имеет незначительны опыт. «Танцы» для них мечта, нереализованное желание. То есть, у них есть интерес к танцам пока не трансформированный в «потребительское поведение».

Мотивация этой группы участников проекта:

нереализованная мечта

желание быть модным, современным, привлекательным

желание сменить школу танцев на лучшую

другое: желание узнавать новое, пробовать себя; советы друзей, ориентация на другие референтные группы и пр.




Advanced – профессионалы, имеющие специальную подготовку, опыт и амбиции, стремление к совершенствованию.

Мотивация:

повышение квалификации

получение лучшей работы




Социально-демографический портрет целевой аудитории (только для Beginners , для профессионалов эти признаки не имеют значения):


Группа 16 – 26 лет: Ядро целевой аудитории, самая многочисленная группа. Студенты, «молодые профессионалы» - менеджеры, активная молодежь «активные домохозяйки». Уровень дохода – выше среднего. Ориентация на моду, современность, здоровый образ жизни. Занимаются спортом, следят за своей внешностью. Частые посетители всевозможных «досуговых» мест - кафе, ресторанов, клубов, кинотеатров и пр.




Группа 27 – 35 лет: объединяет возраст и уровень дохода. Каждый участник группа принимает решение об участии в проекте, руководствуясь собственными мотивами.




В чем успех танцевальных центров UNIDANCE

«UNIDANCE» – это самая современная концепция обучения, танцевального развития и постановки общения c клиентом и партнерами. «UNIDANCE» планомерно развивается в соответствии с развитием клубной культуры и чутко следует ее изменением запусками новых партнерских и обучающих программ. Ориентация на моду, на шоу-бизнес, на клубный стиль - это основные приоритетные направления, которые делают проект «UNIDANCE» эксклюзивным и уникальным на европейском танцевальном рынке.




Известные и популярные хореографы. Проект «UNIDANCE» имеет постоянные контрактные отношения более чем с 50 хореографами мирового и европейского уровней. Это именитые преподаватели из разных точек земного шара, которые постоянно посещают Россию в рамках проекта UNIDANCE. Список регулярно обновляется и пополняется.




Новейшие танцевальные стили. Преподаватели «UNIDANCE» регулярно проходят повышение квалификации в крупнейших зарубежных танцевальных центрах, таких как «PINEAPPLE» (Лондон) и «MILLENIUM» (Лос-Анджелес). Это позволяет мгновенно отслеживать новейшие танцевальные тенденции и благодаря самой широкой в России географии развития позволяет успешно и своевременно внедрять их в самых отдаленных регионах России.




Комфортная стоимость обучения. Множество различных ценовых программ, ориентированных на разные социальные слои населения позволяют разделять учеников на группы (от бюджетных до VIP). Это достигается масштабом и популярностью проекта, которая позволяет делать действительно доступные цены на абонементы.




Ориентация на моду, возможности. Концепция проекта «UNIDANCE»- это прогрессивное развитие клубно-танцевальной сферы в строгом соответствии с модными культурными течениями. В проекте «UNIDANCE» традиционно занимается современная молодежь, которая следует новейшим прогрессивным тенденциям и четко видит себя в модной танцевальной индустрии страны. В связи с этим в «UNIDANCE» постоянно разрабатываются и внедряются в обучение различные программы, такие как: телевизионное реалити-шоу, флеш-мобы, клубные вечеринки, выходы в шоу-бизнес, андеграундные танцевальные битвы (battle) и т.д.




Глобальность проекта. Партнерство с проектом «UNIDANCE» делает франчайзи официальным представителем самого масштабного танцевального проекта и крупнейшей сети танцевальных центров в истории России. Обучение в проекте «UNIDANCE» – это возможность стать частью самой глобальной танцевальной сети и участвовать во всех федеральных рекламных и PR-кампаниях «UNIDANCE».


^ Выдержка из учебного пособия «UNIDANCE». «Продюсеры «UNIDANCE» не продают танцевальные навыки, не продают и профессионализм хореографов. Продюсеры «UNIDANCE» продают ЭМОЦИИ. Эмоции, которые человек будет испытывать во время танца, как в репетиционном зале, так и на танцполе. Именно это понимание и делает нас лучшими профессионалами по обучению танцам в стране. Только покупка эмоций начинается для клиента с первого визита в офис «UNIDANCE» и то, что он почувствует при общении с продюсером и будет для него ответом на вопрос: “Мне хочется записаться или нет?”. Бесполезно рассказывать клиенту, про великолепный сервис, комфорт и индивидуальный подход на занятиях, если он с Вами в офисе чувствует себя некомфортно и чувствует, что его индивидуальные желания и потребности не поняли. Он не запишется. Но если Вы сделаете все то, чему Вас научили и еще немножко больше, то каждый, повторюсь, КАЖДЫЙ КЛИЕНТ СТАНЕТ ВАШИМ»



Залог успеха франчайзинговых отношений с «UNIDANCE»:




высокое доверие аудитории «UNIDANCE» к уровню предоставления услуг мирового стандарта;

аккумулирование в компании «UNIDANCE» значительных интеллектуальных и материально-технических ресурсов, достаточных для решения проблемных ситуаций в управлении танцевальными центрами;

многолетний опыт промоутерской, консалтинговой и образовательной деятельности по развитию и подготовке персонала центров во многих городах России.

знание региональной и сезонной специфики бизнеса в большинстве регионов России и ближнего зарубежья.

комфортные экономические условия сотрудничества.

высокая рентабельность бизнеса.




Финансовые условия.

Приобретение франшизы:

Франчайзинговый пакет «UNIDANCE»

Владение данным пакетом позволяет проводить под брендом «UNIDANCE» в рамках общероссийского тура 2 раза в год обучающие курсы обучения (2-х и 3-х месячные) на территории действия договора. Условия приобретения данного пакета: от 2000 до 4000 euro (в зависимости от объема рынка) взнос за вступление в сеть «UNIDANCE», право использования марки и получение полного коммерческого ноу-хау организации проекта. Выплата от ежемесячных роялти от 200 до 500 у.е. Комплекс услуг предоставляемых головным офисом:

Мониторинг медиа-рынка и организация широкомасштабной рекламной кампании.

Вылет start-up менеджера

Обучение управленческого персонала танцевального центра.

Методические и консультационные тренинги по корпоративным стандартам обслуживания и технологии продаж.

Участие в общероссийском туре «UNIDANCE» (2 раза в год)

Мониторинг конкурентной активности, корректировка регионального позиционирования.

Внедрение базовых партнерских программ.

Участие франчайзи в федеральных рекламных кампаниях.

Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под признанным европейским брендом.

Использование результатов широкомасштабных рекламных мероприятий и маркетинговых исследований.

Выделенную страницу на официальном сайте проекта «UNIDANCE».

Снабжение креативными ресурсами (новыми схемами сотрудничества, разработанными партнерскими программами, менеджмент - разработками и т.д.)

Готовые разработанные рекламные материалы (концепции рекламных кампаний, дизайн - макеты, видео и аудио-ролики, информационные видео -сюжеты, интернет - баннеры, постеры, презентации, буклеты, сертификаты, и т.д.)

Подбор и рекрутинг преподавателей европейского уровня по партнерским ценам.

Переподготовка и обучение местных преподавателей и персонала проекта.

Эксклюзивное использование бренда «UNIDANCE» на территории действия договора.

Договор коммерческой концессии заключается сроком на 3 года с правом пролонгации.



После приобретения франчайзингового пакета «UNIDANCE» и запуска проекта на территории Вашего города в дальнейшем существует возможность продолжить работу уже в качестве постоянно-действующего танцевального центра «UNIDANCE», переведя Ваш бизнес на более стабильный уровень.



^ Дополнительные инвестиции в запуск проекта «UNIDANCE»:

Дополнительные инвестиции (помимо паушального взноса) могут включать в себя:

Аренда зала для занятий.

Средняя стоимость аренды зала для занятий на партнерских условиях составляет 250 euro в месяц.

Использование специально-разработанных партнерских программ «UNIDANCE» снижает сумму в несколько раз, вплоть до полных некоммерческих отношений.

Единоразовая рекламная кампания.

Масштабная рекламная кампания, которая задействует ведущие городские каналы коммуникаций, длится ровно месяц. Средняя стоимость рекламной кампании составляет 1000-2000 euro. Использование специально-разработанных партнерских программ «UNIDANCE» позволяет на проведении рекламной кампании проекта получать прибыль, используя спонсорские возможности.

Оплата преподавателей.

Контрактные отношения презенторов мирового уровня с «UNIDANCE» позволяют головному офису обеспечивать постоянный выбор хореографов по самым низким для России ценам. Средняя стоимость работы преподавателей в «UNIDANCE»:

российских – 220 евро в неделю.

зарубежных - 450 euro в неделю.

Аренда офиса. Необходимость аренды офиса рассматривается в каждом конкретном случае индивидуально.

Оплата работы персонала. Составляет в среднем 700 euro в месяц и состоит большей частью из процентных бонусов по итогам работы.

Предоставление жилья для преподавателя.


Сумма дополнительных первоначальных инвестиций

составляет 1200 – 1800 евро.


возврат инвестиций и срок окупаемости

Мы заинтересованы в том, чтобы наш партнер свел к минимуму сроки запуска бизнеса и окупаемости вложенных инвестиций, поэтому процедура запуска бизнеса в виде проекта или в виде открытия танцевального центра «UNIDANCE» с момента подписания договора и до непосредственного открытия в среднем составляет от 1,5 до 3-х месяцев.

Срок возврата вложенных средств 1 месяц.




Последовательность запуска проекта «UNIDANCE»

Заполнение анкеты «Потенциальный франчайзи»

Заключение договора коммерческой концессии между компанией «UNIDANCE» и партнером.

Мониторинг танцевального рынка и подготовка рекламной и PR-кампаний.

Вылет start-up менеджера.(при необходимости)

Запуск рекламной кампании, обучение персонала, набор клиентов.

Вылет преподавателей, запуск учебного курса.

8. Ребрендинг.

Если у вас уже есть своя школа танцев, то мы предлагаем вам в короткий срок перевести ваш бизнес на новый уровень, — войти в общероссийскую сеть «UNIDANCE». И развивать свою школу под маркой, которая уже завоевала доверие клиентов в большинстве крупных городов страны и по праву считается одним из наиболее успешных брендов на рынке танцевальных услуг России и ближнего зарубежья.

^ 9. Методические пособия и программы:

После заключения договора коммерческой концессии и оплаты паушального взноса партнеру высылается полный франчайзинговый пакет, который включает в себя:


Порядок действий франчайзи для запуска проекта и развитию бренда «UNIDANCE».

Описание комплекса мероприятий по развитию бренда «UNIDANCE».

Основные действия для увеличения эффективности продвижения бренда «UNIDANCE».

Способы и описания продвижения бренда «UNIDANCE». Партнерские программы.

«UNIDANCE». Структура собеседования с клиентом.

Основные статьи доходов владельцев франшизы «UNIDANCE»

Набор должностных инструкций для менеджеров.

Описание корпоративного стандарта.

Полный набор типовых договоров с третьими сторонами.

Стандартный набор документов для отчетности и планирования.

Набор документов для подготовки региональных менеджеров.






Контактная информация

Отдел регионального развития и франчайзинга

Дашкевич Сергей Юрьевич

Директор по развитию

Моб. +7 (911) 081-81-46

E-mail: dashkevich@unidance.ru



UNIDANCE | Worldwide Dance Network