Реферат: Анализ деятельности предприятия
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ
ИСХОДНЫЕТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ,
ИХ ХАРАКТЕРИСТИКА И ОЦЕНКА 3
АНАЛИЗ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ 4
АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ 6
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 8
БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ 9
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ОПЕРАЦИИ 10
АНАЛИЗ ИСХОДНОЙ СИТУАЦИИ,
ВЫЯВЛЕНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕПРОБЛЕМ,
ПОДЛЕЖАЩИХ РЕШЕНИЮ 12
РАЗРАБОТКА И ОЦЕНКААЛЬТЕРНАТИВНЫХ РЕШЕНИЙ
ВЫЯВЛЕННЫХ ПРОБЛЕМ 13
ПЛАНОРГАНИЗАЦИОННО-ТЕХНИЧЕСКИХ МЕРОПРИЯТИЙ
ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮ ПЕРСПЕКТИВНОГОРАЗВИТИЯ
ПРЕДПРИЯТИЯ 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
ЛИТЕРАТУРА
ВВЕДЕНИЕ
Вданной курсовой работе на примере ЗАО «Фортест», которое специализируется навыпуске и продаже вентиляционного и отопительного оборудования, будет проведенанализ исходных данных, выявлены и сформированы проблемы, а так же возможныепути решения этих проблем. Необходимо будет провести исследованиепроизводственных операций, определить потребность в рабочей силе, сырье иматериалах.
Предприятие «Фортест» — закрытоеакционерное общество. Учредительным документом ЗАО является устав. Высшиморганом управления АО является общее собрание акционеров.
К компетенции общего собранияакционеров относятся утверждение годовых отчетов, бухгалтерских балансов,счетов прибылей и убытков общества и распределением прибылей и убытков.
Исполнительный орган обществаявляется единоличным.
Во главе ЗАО стоит директор,который осуществляет текущее руководство деятельностью общества и подотчетенобщему собранию акционеров.
На основе технико-экономическихданных необходимо будет составить план мероприятий по повышению уровнярентабельности предприятия.
А в заключении будут сделаны соответствующие выводы.
ИСХОДНЫЕТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ И ИХ ОЦЕНКА
Фирма специализируется на выпуске фильтров для воды (изделие“А”) и фильтров для воздуха (изделие “Б”) оборудования. Технико-экономическиепоказатели производстваза 2-й и 3-й кварталы 1999 года характеризуются следующими данными
Таблица1Тип изделияТоварный выпуск по кварталам
(тыс. шт.)
Объем реализации по кварталамОбеспе-
чение трудовыми ресурсами
Производствен-ные мощности по кварталам (тыс. шт.) Прибыль по кварталам (тыс. руб.) II III II III В целом по предприятию II III II III А 55 55 55 55 93% 65 65 140 160 Б 40 30 30 25 93% 70 70 100 90АНАЛИЗ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ
Из анализа исходной информации по «Фортест» можносделать следующие выводы:
1) объемреализованной продукции А равен объему производства, а Б ― меньше объемапроизводства;
2) объемпроизводства меньше уровня действующих производственных мощностей (на данныймомент объем производства соответствует требуемому товарному выпуску);
3) размер прибыли на1 рубль товарной продукции по 2-му и 3-му кварталам составил:
II квартал:
А: />= 0,36 Б:/>= 0,31
III квартал:
А: />= 0,41 Б:/>= 0,37
4) рентабельность продукции (А и Б)рассчитывается как отношение:
R = />, где:
П ― прибыль;
Q ― товарный выпускпродукции;
Q-П ― себестоимостьпродукции.
Дополнительные данные: ценаза 1 шт. А= 7 тыс. долл., а за 1 шт. Б = 8 тыс. долл.
II квартал:
А= />= 0,57 Б = />= 0,45
III квартал:
А = />= 0,65 Б = />= 0,39
Для выявления необходимойинформации следует наряду с внутренними технико-экономическими факторами учестьвлияние на деятельность предприятия внешней среды, которая отличается крайнейнестабильностью.
АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ВНЕШНЕЙСРЕДЫ
Наименование групп факторов Содержание вероятных угроз со стороны внешней среды Содержание дополнительных возможностей для предприятия Формулировка целей, определяемых угрозой или дополнительной возможностью 1 2 3 4 Конкурентные Появление в продаже аналогичной продукции другого предприятия ―1) сбор информации о конкурентном предприятии и его продукции;
2) рассмотрение путей усовершенствования своей продукции, разработка нового дизайна, новых технологий
Рыночные
Малый сегмент рынка Выход на новые рынки сбыта 1) обогащение за счет обоюдной выгоды потребителя и производителяТехнологические
― Аренды пустующих цехов (если таковые имеются) с целью получения прибыли1) определение
возможностей изменения технологического процесса обработки деталей с ориентацией на определенное оборудование;
2) определение
экономической эффективности
1 2 3 4изменения технологий;
3) внедрение
новшеств;
4) приобретение
ноу-хау
Экономические Снижение сбыта продукции ―1) разработка путей улучшения качества продукции;
2) поиск заказчиков
Социальные
Текучесть рабочей силы Привлечение высвобожденных рабочих кадров с соседнего предприятия1) улучшение условий труда;
2) введение системы вознаграждений за результаты труда
Появление конкурента является угрозой. Необходима информацияо том, насколько она серьезна, каковы возможности и намерения конкурента.
Исходя из имеющейся информации о ЗАО «Фортест»,видно, что реализация Б находится на более низком уровне, чем А, следовательно,есть вероятность наличия у продукции Б конкурента, который выпускает ту жесамую резиновую продукцию лучшего качества или продает их дешевле.
Таким образом, выясняется одна из проблемпредприятия ― противодействие конкуренту, то есть усовершенствованиесвоей продукции, ее качества. Необходима более мощная реклама либо нужновыпускать другое резиновое изделие, которое на данный момент не выпускаетсяконкурентом.
Нужно провести анализ собственного предприятия с цельювыяснения внутренних возможностей и ограничений. Обследование будет проводитьсяпо следующим направлениям:
- маркетинг;
- бухгалтерский учет;
- производственные операции;
- человеческие ресурсы;
- культура предприятия.
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Наименование факторов Влияние на прибыль предприятия Прогнозирование ситуации в перспективе Является ли данный фактор угрозой или дополнительной возможностью для предприятия 1 2 3 4 Доля рынка и конкурентоспособность По объему реализованной продукции доля рынка мала, по качеству продукция конкурентоспособна и может приносить прибыль Необходимо удерживать и расширять имеющийся сегмент рынка за счет расширения ассортимента продукции Угрозой является малый сегмент рынка, дополнительной возможностью ― творческий потенциал Разнообразие и качество продукции Качество продукции может обеспечить прибыль Возможен выпуск новой продукции Угрозы и возможности находятся в единстве и противоречии Рыночная и демографическая статистика Вид продукции соответствует социальной демографической структуре покупателей, что оказывает косвенное положительное влияние на прибыль Рост числа покупателей требует учета их интересов. Снижение интереса потребительского спроса требует адекватного реагирования Своевременное реагирование на требования покупателей является –дополнительной возможностью Рыночные исследования и разработки Сильное влияние Необходимы упреждающие действия на основе анализа продукции конкурирующих предприятий, их успехов и неудач Аналогично предыдущему пункту 1 2 3 4 Предпродажное и послепродажное обслуживание клиентов Косвенное влияние на прибыльность Необходимо активизировать усилия по налаживанию связей с потребителями для проверки правильности выбранной концепции Фактор может открыть дополнительные возможности Эффективный сбыт, реклама и продвижение товара Существенное влияние Необходимы большая интенсивность саморекламы и расширение сегмента рынка Дополнительная возможность БУГАЛТЕРСКИЙ УЧЁТВид продукции Рентабельность (%) Доля в общем объеме продукции (%) Что является угрозой или дополнительной возможностью II III II III А 57 65 57,89 64,71 Большой объем высокорентабельной продукции ― возможность Б 45 39 42,11 35,29Доля в общем объемепродукции:
II квартал:
А = />= 57,89 Б = />= 42,11
III квартал:
А = />= 64,71 Б = />= 35,29
Видно, что наша продукция является рентабельной,но занимает малый сегмент рынка, который в идеале нужно расширить.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ОПЕРАЦИИ
Ключевые вопросы
Ответы
Причины угроз или рекомендации по возможностям
1
2
3
Можем ли мы производить нашу продукцию по более низкой цене, чем конкуренты?
Можем (за счет снижения себестоимости)1) экономия материалов;
2) поиск более дешевого сырья (возможность);
3) снижение качества (угроза)
Какой доступ имеем к новым материалам? Зависим ли мы от единственного поставщика или нет?
Не зависим Поиск наиболее выгодного поставщика (возможность)Является ли наше оборудование современным и хорошо ли оно обслуживается и используется?
Да Предприятием в банке взят кредит, на который частично куплено современное оборудование. Оборудование может использоваться более эффективно (возможность)Существует ли механизм контроля над входящими материалами и выходящей продукцией?
Да ―Подвергается ли наша продукция сезонным колебаниям спроса и временному переизбытку сотрудников? Как можно исправить данную ситуацию?
Да Колебания спроса не являются сезонными, а зависят от наличия заказов и связаны с отсутствием постоянного заказа. Это приводит к временному простою творческих работников. Выход из ситуации: активный поиск других заказчиков
1
2
3
Можем ли мы обслуживать те рынки, которые не будут обслуживать конкуренты?
Да Необходимо использовать большие по сравнению с некоторыми конкурентами возможности творческого персонала и оперативность в работе
Обладаем ли мы эффективной и результативной структурой контроля качества?
Да Отсутствие громоздкой бюрократической структуры позволяет следить за качеством продукции на всех стадиях производства ― от подготовки материала к обработке до выпуска готового изделия. Необходима четкая система контроля
Насколько эффективно мы спланировали и спроектировали процесс производства? Может ли он быть улучшен?
Да Требуется усовершенствовать разработку производственно-финансового плана на основе анализа доходов и расходов1) Руководствопредприятия хорошо подготовлено, достаточно компетентно, обладает нужным опытоми знаниями.
2) На предприятиифункционирует система вознаграждения за результаты труда (в зависимости отобъема и сложности выполняемой работы ― премии, надбавки к заработнойплате).
3) Порядокпреемственности руководящих должностей практически не спланирован. Предприятиебольшое и большинство рабочих наемные, отсюда высокая текучесть кадров цехах.
4) «Фортест»является небольшой структурой. Подготовка работников не производится.Руководство старается нанимать на работу опытных и квалифицированных рабочих.Исключением является руководящий персонал, который может в процессе работы усовершенствоватьсвои знания.
АНАЛИЗ ИСХОДНОЙ СИТУАЦИИ, ВЫЯВЛЕНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ПРОБЛЕМ,ПОДЛЕЖАЩИХ
РЕШЕНИЮ
Прианализе предприятия по направлению «человеческие ресурсы» выявлены следующиепроблемы:
1) подготовкаруководства фирмы находится не на самом высоком уровне;
2) на предприятиифункционирует неэффективная система вознаграждения за результаты труда;
3) не ведетсяподготовка обслуживающего персонала;
4) на предприятииотсутствует сплоченный дружный коллектив.
Перечисленные проблемы находятся в процессе решения, для чегопривлечен японский опыт. По этой причине в дальнейшем анализе они учтены небудут.
Анализ факторов внешней среды показывает сокращение сбытавыпускаемой продукции, что может повлечь за собой одно из следующих решений:
- повышение качества продукции;
- снижение цены на товар;
- повышение качества сервиса продукции.
Таким образом, выявлена ситуация, содержащая проблему,которая требует определенного решения и плана ее реализации.
РАЗРАБОТКА И ОЦЕНКА АЛЬТЕРНАТИВНЫХ
РЕШЕНИЙ ВЫЯВЛЕННЫХ ПРОБЛЕМ
Построение дерева целей
На основе анализа внутренней и внешней средыустановлено, что на предприятии «Фортест» снизился спрос на выпускаемуюпродукцию (Б) по причине ее низкой конкурентоспособности. Вследствие этогоухудшилось финансовое положение предприятия и психологическая обстановка нанем. В сложившейся ситуации необходимо обеспечить стабильный спрос на товар.
Генеральная цель: обеспечить конкурентоспособность товара.
Пути I-го уровня:
1. повышение качествапродукции;
2. снижение цены натовар;
3. повышениекачества сервиса продукции;
Пути II-го уровня:
1.1 повышениенормативной производительности товара;
1.2 повышениенадежности товара;
1.3 повышениеобобщающего показателя экологичности товара;
2.1 снижение себестоимости изготовления изделия продукции;
2.2 увеличение прибыли на единицу товара;
3.1 выпуск новой более качественной упаковки;
3.2 предоставление гарантий по сохраняемости свойствкачества.
Пути III-го уровня:
1.2.1. безотказность товара;
1.2.2. долговечность товара;
1.3.1. снижение содержания вредных примесей в товаре;
1.3.2. ликвидация шума при эксплуатации товара.
Выбор и обоснованиестратегий
Эксперт №1:
Таблица №.
Наименование путей β №№ путей 1 2 3 повышение качества 0.9 10.9
0.7
0.9
0.8
снижение цены 0.7 20.7
0.9
0.7
0.8
повышение качества сервиса 0.8 30.8
0.9
0.8
0.7
Таблица №.
Наименование путей β №№ путей 1.1 1.2 1.3повышение нормативной производитель-
ности
1.0 1.11.0
0.6
1.0
0.8
повышение надежности 0.6 1.20.6
1.0
0.6
0.8
повышение обобщающего показателя экологичности 0.8 1.30.8
1.0
0.8
0.6
Таблица №.
Наименование путей β №№ путей 2.1 2.2 снижение себестоимости 1.0 2.1
1.0
0.6
увеличение прибыли на единицу товара 0.6 2.20.6
1.0
Таблица №.
Наименование путей β №№ путей 3.1 3.2 выпуск новой упаковки 0.8 3.1
0.8
0.9
предоставление гарантий по сохраняемости свойств качества 0.9 3.20.9
0.8
Таблица №.
Наименование путей Β №№ путей 1.2.1 1.2.2 безотказность товара 0.9 1.2.10.9
0.7
долговечность товара 0.7 1.2.20.7
0.9
Таблица №.
Наименование путей β №№ путей 1.3.1 1.3.2. Снижение содержания вредных примесей 1.0 1.3.11.0
0.8
ликвидация шума при эксплуатации 0.8 1.3.2.0.8
1.0
Относительные важностипутей:
α1 = (1 + 0,9/0,7 +0,9/0,8 + 0,9/0,6) -1 = 0,204
α2 = (1 + 0,7/0,9 +1/0,8 + 0,9/0,6) -1 = 0,221
α3 = (1 + 0,8/0,9 +0,8/0,7 + 0,8/0,6) -1= 0,229
α11= (1 + 1/0,6 + 1/0,8) -1 = 0,255
α12= (1 + 0,6/1 + 0,6/0,8) -1 = 0,423
α13= (1 + 0,8/1 + 0,8/0,6) -1= 0,319
α21 = (1 + 1/0,6)-1 = 0,375 α 31 = (1 + 0,8/0,9)-1 = 0,529
α22 = (1 + 0,6/1)-1 = 0,625 α 32 = (1 + 0,9/0,8)-1 = 0,471
α121 = (1 + 0,9/0,7)-1 = 0,438 α 131 = (1 + 1/0,8)-1 = 0,444
α122 = (1 + 0,7/0,9)-1 = 0,563 α 132 = (1 + 0,8/1)-1 = 0,556
Нормирование относительныхважностей:
α1 = 0,204 / (0,204 + 0,221 + 0,229 + 0,305) = 0,213
α2 = 0,221 / (0,204 + 0,221 + 0,229 + 0,305) = 0,23
α3 = 0,229 / (0,204 + 0,221 + 0,229 + 0,305) = 0,239
α11 = 0,255 / (0,255 + 0,423 + 0,319) = 0,256
α12 = 0,423 / (0,255 + 0,423 + 0,319) = 0,424
α13 = 0,319 / (0,255 + 0,423 + 0,319) = 0,32
α21 = 0,375 / (0,375 + 0,625) = 0,375 α131 = 0,438 / (0,438 + 0,563) = 0,438
α22 = 0,625 / (0,375 + 0,625) = 0,625 α132 = 0,563 / (0,438 + 0,563) = 0,563
α31 = 0,529 / (0,529 + 0,471) = 0,529 α121 = 0,444 / (0,444 + 0,563) = 0,444
α32 = 0,471 / (0,529 + 0,471) = 0,471 α122 = 0,556 / (0,444 + 0,556) =0,556
Эксперт №2:
Таблица №.
Наименование путей β №№ путей 1 2 3 повышение качества 1.0 11.0
0.8
1.0
0.6
снижение цены 0.8 20.8
1.0
0.8
0.6
повышение качества сервиса 0.6 30.6
1.0
0.6
0.8
Таблица №.
Наименование путей β №№ путей 1.1 1.2 1.3 повышение нормативной производительности 0.8 1.10.8
0.6
0.8
0.8
повышение надежности 0.6 1.20.6
1.0
0.6
0.8
повышение обобщающего показателя экологичности 0.8 1.30.8
1.0
0.8
0.6
Таблица №.
Наименование путей Β №№ путей 2.1 2.2 снижение себестоимости 0.9 2.1
0.9
0.7
увеличение прибыли на единицу товара 0.7 2.20.7
0.9
Таблица №.
Наименование путей Β №№ путей 3.1 3.2 выпуск новой упаковки 0.8 3.1
0.8
0.6
предоставление гарантий по сохраняемости свойств качества 0.6 3.20.6
0.8
Таблица №.
Наименование путей Β №№ путей 1.2.1 1.2.2 безотказность товара 1.0 1.2.11.0
0.9
долговечность товара 0.9 1.2.20.9
1.0
Таблица №.
Наименование путей Β №№ путей 1.3.1 1.3.2. Снижение содержания вредных примесей 0.6 1.3.10.6
0.9
ликвидация шума при эксплуатации 0.9 1.3.2.0.9
0.6
Относительные важностипутей:
α1 = (1 + 1/0,8 +1/0,6 + 1/0,7) -1 = 0,187
α2 = (1 + 0,8/1 +0,8/0,6 + 0,8/0,7) -1 = 0,234
α3 = (1 + 0,6/1 +0,6/0,8 + 0,6/0,7) -1= 0,323
α11= (1 + 0,8/0,6 + 0,8/0,8) -1 = 0,3
α12= (1 + 0,6/1 + 0,6/0,8) -1 = 0,423
α13= (1 + 0,8/1 + 0,8/0,6)-1= 0,319
α21 = (1 + 0,9/0,7)-1 = 0,438 α 31 = (1 + 0,8/0,6)-1 = 0,429
α22 = (1 + 0,7/0,9)-1 = 0,563 α 32 = (1 + 0,6/0,8)-1 = 0,571
α121 = (1 + 1/0,9)-1 = 0,474 α 131 =(1 + 0,6/0,9)-1 = 0,6
α122 = (1 + 0,9/1)-1 = 0,526 α 132 =(1 + 0,9/0,6)-1 = 0,4
Нормирование относительныхважностей:
α1 = 0,187 / (0,187 + 0,234 + 0,323 + 0,267) = 0,185
α2 = 0,234 / (0,204 + 0,221 + 0,229 + 0,305) = 0,244
α3 = 0,323 / (0,204 + 0,221 + 0,229 + 0,305) = 0,337
α4 = 0,267 / (0,204 + 0,221 + 0,229 + 0,305) = 0,278
α11 = 0,3 / (0,3 + 0,423 + 0,319) = 0,288
α12 = 0,423 / (0,3 + 0,423 + 0,319) = 0,406
α13 = 0,319 / (0,3 + 0,423 + 0,319) = 0,306
α21 = 0,438 / (0,438 + 0,563) = 0,438 α31 =0,474 / (0,474 + 0,526) = 0,474
α22 = 0,563 / (0,438 + 0,563) = 0,563 α32 =0,526 / (0,474 + 0,526) = 0,526
α131= 0,429 / (0,429 + 0,571) = 0,429 α121 = 0,6/ (0,6 + 0,4) = 0,6
α132= 0,571 / (0,429 + 0,571) = 0,571 α122 = 0,4/ (0,6 + 0,4) =0,4
Определениеосредненных важностей путей по оценкам экспертов:
α1 ср = (0,204 * 0,9 + 0,187 * 1,0)<sup/>/ (0,9 + 1,0)<sub/>=0,195
α2 ср = (0,221 * 0,7 + 0,234 * 0,8)<sup/>/ (0,7 + 0,8) = 0,228
α3 ср = (0,229 * 0,8 + 0,323 * 0,6)<sup/>/ (0,8 + 0,6) = 0,269
α31 ср = (0,529 *0,8 + 0,571 * 0,6)<sup/>/(0,8 + 0,6) = 0,547
α32 ср = (0,471 *0,9 + 0,571 * 0,6)<sup/>/(0,9 + 0,6) = 0,511
Наиболее предпочтительным путем достижения генеральной целиявляется:
Обеспечениеконкурентоспособности товара
Повышениекачества сервиса продукции
Выпуск новой болеекачественной упаковки
Сравнительная величина затратпо каждой из альтернатив:
Достигаемая цель Альтернативы достижения цели Величины требуемых затрат (в тыс. долл.)Источник финансирова-
ния
Ранг предпочтения альтернативы Обеспечение постоянного спроса на продукцию1) Улучшение качества продукции
2) Улучшение использования оборудования
3) Увеличение престижа предприятия
4) Снижение спроса на продукцию конкурента
5) Привлечение творческих и технических работников
15
5
15
15
7
Банковский кредит
Банковский кредит
Уставной капитал
Уставной капитал
Уставной капитал
1
2
3
4
5
По мнению автора, наиболее предпочтительными являютсяальтернативы 1 и 5. Применяя их к «Вельду», увеличится товарный выпуск А и Б и,следовательно, должен повыситься объем реализации. Прибыль возрастет, с которойможно будет постепенно вернуть банковский кредит.
ПЛАН ОРГАНИЗАЦИОННО-ТЕХНИЧЕСКИХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ОБЕСПЕЧЕНИЮПЕРСПЕКТИВНОГО РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Содержание мероприятия
Служба или подразделение, ответственное за исполнение
Срок испол-нения
Предельно допустимые затраты (в тыс. долл.)
Ожидаемый конкретный результат
1. Изучение рынка сырья Руководство предприятия 1-2 недели ― Находка доброкачествен-ного дешевого сырья 2. Покупка нового оборудования Директор и главный мастер 2-3 недели 4-5 Увеличение объема продукции и ее качества 3. Реклама собственного предприятия Маркетолог 1-3 месяца 10-15 Повышение известности предприятия 4. Привлечение дополнительных рабочих кадров Инспектор 2-4 недели 4-7 Разработка новых оригинальных технологий
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В результате проделанной работы можно сделать следующийвывод: если наше предприятие пойдет по намеченным путям решений проблем, тообъем реализации продукции и прибыль должны повыситься. У предприятия имеетсяуставной капитал и банковский кредит, которые следует обязательно использоватьв процессе реализации намеченных мероприятий.
В дальнейшем «Фортест» может расширить ассортиментвыпускаемой продукции, так как имеющихся ресурсов для этого достаточно.
В процессе выполнения курсовой работы автор проанализировалисходные данные, выбрал и обосновал стратегию, составил план мероприятий по еереализации. Все это способствовало выработке практических навыков в одной изважнейших функций управления ― планировании.
ЛИТЕРАТУРА
1) А. Д. Евменов, В. А. Чабровский.Введение в менеджмент: Учебное пособие. СПб.: СПИКиТ, 1992
2) А. Д. Евменов, М. А. Шляйферт.Основы управления. СПб.: СПИКиТ, 1992
3) Методические указания повыполнению курсовой работы. СПб.: СПИКиТ, 1992
/>