Учебное пособие: Учебно-методическое пособие по проведению расчетно-графических работ по дисциплине «основы маркетинга в строительстве»

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Уфимский государственный нефтяной университет»

Институт экономики

Кафедра «Экономика и управление на предприятии нефтяной и газовой промышленности»

УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ

ПО ПРОВЕДЕНИЮ РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКИХ РАБОТ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

«ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА В СТРОИТЕЛЬСТВЕ»

СПЕЦИАЛЬНОСТИ 270102 «ПРОМЫШЛЕННОЕ И ГРАЖДАНСКОЕ СТРОИТЕЛЬСТВО»

УФА 2010

Учебно-методическое пособие разработано в соответствии с рабочей программой по дисциплине «Основы маркетинга в строительстве» для студентов специальности 270102 «Промышленное и гражданское строительство»

Составитель Шильдт Л.А., преподаватель

Рецензент Котов Д.В., доц., канд. экон. наук

©Уфимский государственный нефтяной технический университет, 2010

Содержание

1. Введение

2. Расчетно-графическая работа №1………………………………………………1

3. Расчетно-графическая работа №2. Каналы распределения……………….......3

4. Расчетно-графическая работа №3. Маркетинговые коммуникации фирмы…5

5. Список литературы………………………………………………………………8

Расчетно-графическая работа №1.

Задача1. Определите товарные рынки в районе вашего учебного заведения. На этой основе сформулируйте коммерческую идею.

Какой строительный бизнес имел бы успех в этом районе? Обоснуйте привлекательность предполагаемого бизнеса.

Оформите концепцию бизнеса (резюме).

Задача2. Составьте прогноз величины объема реализации строительной продукции на 2010 год используя данные таблицы 2 о величине продаж за последние 6 лет.

Таблица 2

Средний темп роста реализации продукции

год	Объем реализации продукции, млн. руб	Темп роста объема реализации с прошлого года, %	Средний темп роста объема сбыта, %
1	2	3	4
2004	150,950
2005	160,900
2006	170,000
2007	180,400
2008	200,000
2009	250,000

Пояснения к решению задачи. Рассчитайте темпы роста объема реализации к предшествующему году, затем определите средний темп роста за 5 лет (как простую среднюю). Заполните графы 3 и 4. Объемы сбыта в планируемом 2010 году

∆ T к

Q пл.= Q тек. (1+ ——) ,

100

Где Q пл –прогнозируемый объем сбыта;

Q тек. – объем реализации в предшествующем году;

∆ T к – прогнозируемый прирост реализации.

Каждый студент в таблице 2 в графе 2 проставляет свои данные и производит соответствующие расчеты.

1

Контрольные вопросы

1. Чем сбыт отличается от продажи?

2. В каких случаях есть смысл организовывать собственную торговую сеть?

3. Какие обстоятельства следует учитывать при выборе торгового посредника?

Рекомендуемая дополнительная литература

1. Акулич И.А. Маркетинг — Минск: «Высшая школа», 2006г.

2. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник — СПб.: «Питер», 2005г.

3. Панкрухин А.П. Маркетинг — М.: «Омега-Л», 2008г.

4. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии: учебное пособие — М.: «Хорс», 2008г.

2

Расчетно-графическая работа №2.

Построение и функционирование каналов сбыта.

Задача 1. ООО Трест «КПД» реализует строительные материалы на рынок Республики Башкортостан и Уфимский рынок. Для привлечения провинциальных партнеров-оптовиков оплачивает купленные партии товара в любую точку Республики Башкортостан и страховку товара в пути. Минимальная партия товара 20 тыс.у.е. Клиент обязан оплатить немедленно 20% стоимости, остальное в течении месяца. Уфимским покупателям предложен другой минимум – 10 тыс.Если же клиент в том же квартале делает вторую покупку, то она доставляется ему бесплатно, а при третьей покупке в том же квартале клиент получает право на отсрочку 50% платежа на тот же срок – 30 дней.

ООО трест «КПД» зафиксировал рублевые цены на месяц вперед независимо от колебаний курса евро, затем проводится очередная котировка цен. Мораторий может быть нарушен, если курс евро поднимется за это время более чем на 25%. Клиент, пользующийся кредитом, может оплатить его по старому курсу, если уложится в срок действия моратория.

Вопросы и задания к задаче:

1. В чем суть сбытовой политики предприятия?

2. Насколько уравновешена эта политика во взаимоотношениях с клиентами?

3. Что необходимо сделать для реализации избранных направлений в форме работы в качестве стратегических?

Задача 2. Претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения.

Внутри канала сбыта строительной продукции установлены специальным соглашением следующие фиксированные претензии на прибыль со стороны участников канала товародвижения, в зависимости от цены, по которой они продают свой товар:

· производитель – 25%;

· оптовик – 20%

· розничный торговец- 15%;

продажная розничная цена строительного товара данной марки зафиксировалась на уровне 200 долларов за штуку.

Издержки обращения составляют следующие доли в цене продажи каждого участника товародвижения:

· оптовый торговец – 5%;

· розничный торговец – 10%.

3

Вопросы и задания к задаче:

1. Каковы размеры прибыли (в абсолютном выражении), на которые может рассчитывать каждый участник товародвижения при условии соблюдения соглашения?

2. Насколько правомерным было бы выравнивание претензий на прибыль всех участников товародвижения и почему это не происходит на развитых рынках?

3. Каковы величины (соотношения указанных претензий на прибыль на незрелых рынках, а так же тенденции изменения претензий?

Дополнительная литература :

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-М-Норма,2007г.

2. Бейкер М.Л… Теория маркетинга –СПб.: ПИТЕР,2008г.

3. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финирес,2007г.

4

Расчетно-графическая работа №3.

Маркетинговые коммуникации фирмы.

Задача3. Запланируйте рекламную компанию строительного предприятия на следующий год.

1. Определите цели и виды рекламы.

2. Установите обязанности и ответственность конкретных должностных лиц за те или иные этапы рекламной компании.

3. Разработайте фирменный стиль предприятия и рекламные темы.

4. Осуществите обоснованный выбор средств распространения рекламы. При выборе учитывайте следующие факторы: а) охват (численность аудитории); б)наличие бесполезной аудитории; в) частота использования; г)стабильность послания; д) степень воздействия на потребителей; е) заполненность рекламой данного средства распространения; ж) срок представления; з) стоимость общая и в расчете на 100 человек аудитории. Стоимость рекламы на 100 человек зрителей, читателей, слушателей (Ср) определяется по формулам:

Ср =Зр

Т

Где Зр – стоимость одного рекламного объявления;

Т – тираж издания или зрительская, слушающая аудитория, тыс. чел.

Ср = Зр = Зр

Т – Аб Ац

Где Аб и Ац соответственно бесполезная и целевая аудитория, тыс. чел.

Ср = Зр

Т ∙ П инф

Ср = Зр

Ац ∙ П инф

Где П инф — степень передачи информации (сколько раз в среднем передается каждый экземпляр газеты, журнала новому читателю). Определяется исследовательским путем. Расчеты целесообразно представить в таблице.

5

Таблица 3

Стоимость средств распространения рекламы

Средства распростр. рекламы

Тираж, аудитории, тыс.чел.

Бесполез- ная аудитория, тыс.чел

Целевая аудитория, тыс.чел.

Степень передачи информ.

Стоим. одного объявле-ния, руб

Стоимость рекламы на 1000 чел аудитории, руб

С учетом всех факторов выберете оптимальные средства распространения рекламы.

5. Разработайте рекламный текст с учетом выбранных целей, вида средств распространения рекламы и основных требований, предъявляемых к рекламному обращению.

6. Определите время подачи рекламы и частоту рекламных обращеий.

7. Рассчитайте на основе вышеизложенного бюджет рекламы.

Таблица 4

Статьи рекламного бюджета

Статьи	Руб.
Административные расходы (накладные, зарплата работников рекламной службы и др.)
Расходы на приобретение рекламного пространства 1. закупка места в периодической печати 2. эфирного времени на радио и телевидении 3. места под размещение рекламных стендов 4. другие расходы
Материальные затраты при производстве рекламоносителей ( видеороликов, плакатов, вывесок и т.д)
Гонорары рекламным агентствам
Другие рекламные затраты
Итого бюджет рекламы

8. Запланируйте эффективность рекламной компании:

∆П = ∆В — ∆З

Где ∆П – дополнительная прибыль от проведения рекламной компании, тыс.руб.

∆В – дополнительная выручка от реализации продукции, тыс.руб.

∆З – дополнительные затраты, тыс.руб. ( включая затраты на рекламу и прирост себестоимости реализованной продукции).

Составьте план мероприятий по краткосрочному стимулированию сбыта и PR.

6

Таблица 5

План мероприятий СТИС и PR

Описание мероприятий

Сроки проведения

Стоимость, руб.

Планируемый эффект, руб.

Выводы.

Дополнительная литература :

1. Амблер Т. Практический маркетинг. – СПб.: ПИТЕР,2007г.

2. Бернегл Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. – СПб.: ПИТЕР,2006г.

3. Академия рынка. Маркетинг. – М.: Экономика,2007г.

7

Список литературы

1. Академия рынка. Маркетинг. – М.: Экономика,2008г.

2. Акулич И.А. Маркетинг — Минск: «Высшая школа», 2008г.

3. Амблер Т. Практический маркетинг. – СПб.: ПИТЕР,2008г.

4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: Учебное пособие. – М.: Инфра-М-Норма,2007г.

5. Багиев Г.Л. Маркетинг. Словарь.-СПб.: Изд-во СПбГУЭФ,2008.

6. Бейкер М.Л… Теория маркетинга –СПб.: ПИТЕР,2008г.

7. Бернегл Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации. – СПб.: ПИТЕР,2006г.

8. Богачев В.Ф., Кабаков В.С., Ходачек А.М. Стратегия малого Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник — СПб.: «Питер», 2006г.

9. Герчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело.- М.: Внешторгиздат, 2006.

10. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. – М.: Финирес,2007г.

11. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красиль ников и др.; Под ред. А.Н.Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2005.

12. Панкрухин А.П. Маркетинг — М.: «Омега-Л», 2008г.

13. Попов Е.В., Клюев Ю.Б. Методы маркетинговых исследований. Екатеринбург: Урал.гос.-техн.ун-т, 2006.

14. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии: учебное пособие — М.: «Хорс», 2008г.

15. Тихомирова Н.Г. Модели и методы прогнозирования рынка. — М.: МИНХ им. Г. В. Плеханова, 2001.

16. Швальбе Х. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. — М.: Республика, 2007.

17. Н.И.Бакушева, О.В.Гусарская Экономика строительной отрасли. – М.: «Академия», 2007г.

18. Л.А.Дробышева, Гришина Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. – М.: «Омега-Л», 2008г.

19. Крылова Г.Д. Маркетинг практикум. — М.: Финирес,2007г.

8