Лекция: Дожим, или Завершение сделки

В терминах моего друга, специалиста по продажам, этот этап называется «Завершение сделки».

Когда ты уже продал товар, необходимо сменить тон и быстро, четко и директивно завершить сделку, пока поку­патель еще не передумал.

В данном вопросе действует то же самое, что и в про­дажах.

Итак, мы договорились, что сегодня мы выставляем вам счет, вы его оплачиваете и в трехдневный срок полу­чаете товар.

В нашем случае это должно звучать так:

— Так, значит, договорились, мы встречаемся сегодня в 19.00. Ты приходишь вовремя, я встречаю тебя возле ба­ра «РеалМаккой».

Но для эффективности, добавив фишки из нескольких стилей, мы можем это немного причесать, извратив наме­рение:

— Значит, ты хочешь встретиться со мной в 19.00 возле «РеалМаккой».

То есть ты смещаешь интонацией ее внимание с «хо­чешь встретиться» на время и место встречи. А «хочешь встретиться» она проглатывает и соглашается.

Признание женщиной того, что онахочет встретиться, очень круто для тебя.

Твоя задача — всегда и везде научиться вставлять это. Когда она сомневается, -не знает, во сколько она сможет, сможет ли она вообще, то вместо того, чтобы подстраи­ваться под нее и предлагать ей другие варианты, просто спроси:

— Когда ты ХОЧЕШЬ ВСТРЕТИТЬСЯ СО МНОЙ?

Она:

— Ну да, в 19.00 я успею.

Ты:

— Уболтала,я приеду в 19.00.