| Çäðàâñòâóéòå, äîðîãèå ÷èòàòåëè! Ãèïíîòè÷åñêèé òðàíñ. Ìåòîäû çàùèòû îò íàâåäåíèÿ òðàíñà. Òåðìèí «транс» ïðèøåë èç ïñèõèàòðèè. Ýòèì ñëîâîì îïèñûâàëñÿ òàêîé ñèìïòîì, êîãäà ÷åëîâåê â òå÷åíèå êàêîãî-òî ïåðèîäà ñîâåðøàë äåéñòâèÿ, î êîòîðûõ âïîñëåäñòâèè íå ìîã âñïîìíèòü. Îñíîâíûå èäåè ðàáîòû ñ òðàíñîâûìè ñîñòîÿíèÿìè ïðèíàäëåæàò Ìèëòîíó Ýðèêñîíó. Ïî åãî èìåíè è áûë íàçâàí ýðèêñîíèàíñêèé ãèïíîç (èëè ýpèêñîíîâñêèé). Ñ÷èòàåòñÿ, ÷òî òðàíñ – ýòî åñòåñòâåííîå ñîñòîÿíèå ÷åëîâåêà.  òå÷åíèå äíÿ ÷åëîâåê íåñêîëüêî ðàç âõîäèò â ñîñòîÿíèå ñîñðåäîòî÷åííîãî âíóòðåííåãî âíèìàíèÿ. ×àñòî òàêîå ïðîèñõîäèò ïðè íåäîñòàòêå èëè ïåðåèçáûòêå èíôîðìàöèè. Ïðèçíàêè òðàíñà. Ðàññëàáëåíèå ìûøö ëèöà è âñåãî òåëà.  íîðìàëüíîì ñîñòîÿíèè ëèöî íåñêîëüêî àñèììåòðè÷íî, â òðàíñå — ëèöî ðàññëàáëåíî è ñèììåòðè÷íî. Äðîæàíèå ïàëüöåâ è äðóãèå áåññîçíàòåëüíûå, ïîðûâèñòûå äâèæåíèÿ. Èçìåíåíèå ôîðìû äûõàíèÿ (íàïðèìåð, ó âèçóàëîâ â íîðìàëüíîì ñîñòîÿíèè — âåðõíåå, ãðóäíîå äûõàíèå: â òðàíñå — ãëóáæå, â îáëàñòè æåëóäêà) Áîëåå ðåäêîå è áîëåå ãëóáîêîå äûõàíèå ïàðòíåðà. Êîæà íå òîëüêî ìåíÿåò öâåò, ñòàíîâèòñÿ òåïëåå è êðàñíåå, îíà ñòàíîâèòñÿ áîëåå âëàæíîé, âïëîòü äî âûðàæåííîé ïîòëèâîñòè. Ãëàçà ìîãóò áûòü è çàêðûòû è îòêðûòû. Ðåñíèöû ïðè çàêðûòûõ ãëàçàõ ìåëêî ïîäðàãèâàþò, à ñ íà÷àëîì òðàíñà ñòàíîâÿòñÿ íåïîäâèæíûìè, çàñòûâàþò. Ñòàíîâèòñÿ î÷åíü ðåäêèì ìèãàíèå. Ðàñøèðÿþòñÿ çðà÷êè. Ñòàíîâÿòñÿ ðåæå èëè ïîëíîñòüþ ïðåêðàùàþòñÿ ãëîòàòåëüíûå äâèæåíèÿ. Ãèïíîòè÷åñêèå ôåíîìåíû Âíóøåííûå ãàëëþöèíàöèè: ÷åëîâåêó ïðåäëàãàþò óâèäåòü òî, ÷åãî íåò è îí íà÷èíàåò ýòî âèäåòü. Èñêàæåíèå ÷óâñòâà âðåìåíè: â òðàíñå ÷åëîâåê íå ìîæåò îáúåêòèâíî îöåíèâàòü âðåìÿ. Îíî ìîæåò ðàñòÿãèâàòüñÿ è ñæèìàòüñÿ. Êàòàëåïñèÿ: ÷åëîâåê â òðàíñå ìîæåò ñîõðàíÿòü äàæå íåóäîáíóþ ïîçó äîëãîå âðåìÿ. Ðåãðåññèÿ âîçðàñòà: ÷åëîâåêó âíóøàþò, ÷òî îí ðåáåíîê, è îí íà÷èíàåò âåñòè ñåáÿ ñîîòâåòñòâåííî. Àìíåçèÿ (çàáûâàíèå): ïîñëå âûõîäà èç òðàíñà ÷åëîâåê íå ïîìíèò î òîì, ÷òî ïðîèñõîäèëî âî âðåìÿ òðàíñà. Àíàëüãåçèÿ – âî âðåìÿ òðàíñà ïîíèæàåòñÿ áîëåâàÿ ÷óâñòâèòåëüíîñòü. Ìåòîä «разрыва øàáëîíà» äëÿ ïðîòèâîñòîÿíèÿ ìàíèïóëÿöèè. Åñëè âû íàõîäèòåñü â ñèòóàöèè, êîãäà íå ìîæåòå îòäåëàòüñÿ îò íàâÿç÷èâîãî ÷åëîâåêà è ÷óâñòâóåòå, ÷òî âîâëå÷åíû â êàêîé-òî ñöåíàðèé, òî âàì ìîæåò ïðèãîäèòüñÿ ýòîò ìåòîä. Ïðèâåä¸ì ïðèìåðû: Îäíàæäû ÿ áûë ñâèäåòåëåì, êàê äåâóøêó â ýëåêòðè÷êå öûãàíå ââåëè â òðàíñ, çàáðàëè äåíüãè, ïðè÷åì èñïîëüçîâàëèñü ìåòîäû è ýðèêñîíèàíñêîãî è êëàññè÷åñêîãî ãèïíîçà. Ñíà÷àëà ñëîâåñíîå íàâåäåíèå òðàíñà, à çàòåì, äëÿ óãëóáëåíèÿ òðàíñà, è ïàññû ðóêàìè, õàðàêòåðíûå äëÿ êëàññè÷åñêîãî ãèïíîçà. ß ðåøèë âñòóïèòüñÿ, ïîäîøåë ê öûãàíêå, ïîòðåáîâàë îòäàòü äåíüãè. Òàêàÿ ñèòóàöèÿ íè÷óòü íå ñìóòèëà «гипнотизеров». Ñîáðàëîñü ÷åëîâåê ñåìü – â ïåñòðûõ îäåæäàõ, ãîðëàñòûå, íà÷àëè ìåíÿ õàîòè÷íî êàñàòüñÿ, ìàõàòü ðóêàìè, ãðîìêî êðè÷àòü. Òîãäà î ÍËÏ è ãèïíîçå ÿ íè÷åãî íå çíàë. Ñåé÷àñ ÿ çíàþ, ÷òî ýòî îäèí èç ñïîñîáîâ íàâåäåíèÿ òðàíñà – ïåðåãðóçêà (ñì. íèæå). Òîãäà ÿ íåîæèäàííî ðàçîðâàë èõ øàáëîí ïîâåäåíèÿ: ñòóêíóë ïî êíîïêå ïåðåãîâîðíîãî óñòðîéñòâà è ñêàçàë «Милицию â øåñòîé âàãîí», õîòÿ íîìåðà âàãîíà íå çíàë. Ñèòóàöèÿ ðåçêî èçìåíèëàñü: äåíüãè îòäàëè, öûãàíå áûñòðî óøëè. Ýòî îäèí èç ïðèìåðîâ òåõíèêè, êîãäà «разрыв øàáëîíà» ïîçâîëÿåò ðàçîðâàòü öåïü ïðîäóìàííîé è îòðàáîòàííîé ìàíèïóëÿöèè.  êà÷åñòâå ïðèìåðà ðàçðûâà øàáëîíà è ïðîòèâîñòîÿíèÿ ìàíèïóëÿöèè ïðèâåäó åù¸ ïàðó ïðèìåðîâ: Îäèí ðàç ÿ, óâèäåâ ïðåäñòàâèòåëÿ «подарочного áèçíåñà» ðåøèë ïðîâåðèòü åãî ïîäãîòîâêó. Ïîäãîòîâêà, êàê îêàçàëîñü, áûëà íå î÷åíü. Âî-ïåðâûõ, ìîëîäîé ÷åëîâåê íå ïðèñîåäèíèëñÿ, íàïðèìåð ê ïîçå. Ïðàâäà, íóæíî îòäàòü äîëæíîå, áûñòðî ñîðèåíòèðîâàëñÿ è ïðåäëîæèë «мужскую» âåùü èç öåëîãî àðñåíàëà «нужных âåùåé», êîòîðûå áûëè ó íåãî â ïàêåòå.  ìî¸ì ñëó÷àå ýòî îêàçàëñÿ òàêîé âàëèê- ëèïó÷êà, ÷òîáû ñ÷èùàòü ïûëü ñ îäåæäû. Íà÷àëîñü äåéñòâèå ïî îòðàáîòàííîìó ñöåíàðèþ: «Наша ñóïåð — ôèðìà ïðåäëàãàåò ñóïåðâåùü è ò.ä. è ò.ï. Âîò îí äîøåë äî òîãî ìåñòà, êîãäà «нужная âåùü» âñîâûâàåòñÿ â ðóêè æåðòâû, à ïîòîì óæå ïðîèçíîñèòñÿ ôðàçà òèïà: «Бесплатно, íî íóæíî çàïëàòèòü çà äîñòàâêó èëè ÷òî-òî òèïà òîãî». Íî, êîãäà «товарищ» âñîâûâàÿ ìíå ýòó âåùü, ñïðîñèë: çíàåòå, ÷òî ýòî òàêîå? ß åìó íåîæèäàííî ñêàçàë (ïåðâîå, ÷òî ïðèøëî â ãîëîâó): «Знаю. Ýòî çåìëå÷åðïàëêà». Äðóã îïåøèë, ñïðîñèë «Ну-íó-íóæíà?». ß åìó îòâåòèë: «Нет, ó ìåíÿ íåò îãîðîäà» è ïîøåë äàëüøå. ×åðåç íåñêîëüêî øàãîâ ÿ îãëÿíóëñÿ, à îí òàê è ñòîÿë â çàñòûâøåé ïîçå, à ïðîøëî óæå ñåêóíä ñîðîê. Äðóãîé ïðèìåð: îäíàæäû ïðåäñòàâèòåëü ñåòåâîãî áèçíåñà ïûòàëñÿ ìåíÿ âîâëå÷ü â ðÿäû ñîòðóäíèêîâ. Êñòàòè, æåíùèíà äîâîëüíî íåïëîõî çíàëà ñâî¸ äåëî: ìèíóò ÷åðåç ïÿòü ðàçãîâîðà ñ íåé, ó ìåíÿ ñëîæèëîñü äîâîëüíî óñòîé÷èâîå âïå÷àòëåíèå, ÷òî ìíå ïðåäëàãàþò èñêëþ÷èòåëüíîé ïðèâëåêàòåëüíîñòè ðàáîòó. Áûëî èñïîëüçîâàíî ìíîãî âñåâîçìîæíûõ ïðè¸ìîâ, íî ÿ âîâðåìÿ îòñëåäèë ìàíèïóëÿòèâíûé õàðàêòåð ïðåäëîæåíèÿ. Ïðèøëîñü ïðèìåíèòü íåñêîëüêî ìåòîäîâ äëÿ âûÿñíåíèÿ ñóòè ïðåäëîæåíèÿ. Ãëàâíîé îøèáêîé æåíùèíû áûëî òî, ÷òî âñå óñèëèÿ îíà ñîñðåäîòî÷èëà íà òåõíèêå «Иллюзия âûáîðà», êîòîðóþ ìû ïðîõîäèëè ñ âàìè â óðîêå 4. Ïðåäëîæèâ ìíå âûáðàòü, ÷òî èç èõ ïðîäóêöèè ÿ áóäó ïðîäàâàòü: ìàëåíüêèé îáðàçåö èëè áîëüøîé. ß ïîäóìàë, ïåðåñïðîñèë «Маленький èëè áîëüøîé?». Æåíùèíà íàïðÿãëàñü: îíà íå çíàëà, ÷òî ÿ ñ íåé èãðàþ. È â ýòîò ìîìåíò ÿ ñêàçàë: «Я íå âèæó ñìûñëà â âàøåì ïðåäëîæåíèè». Îíà äàæå íå ïîòðóäèëàñü ñêðûòü ñâîè ýìîöèè è èç ìèëîé è äåëîâîé æåíùèíû ïðåâðàòèëàñü â äðóãîé îáðàç.  ýòî ðàç ðàçðûâ øàáëîíà âûâåë å¸ èç èãðû ïîëíîñòüþ. Òàêèì îáðàçîì, äëÿ ìåòîäà "ðàçðûâà øàáëîíà" ãîäèòñÿ ëþáîå íåîæèäàííîå äåéñòâèå èëè ôðàçà, êîòîðàÿ íå ïîçâîëèò ðàçâèâàòü ñîáûòèÿ ïî íàêàòàííîìó ñöåíàðèþ. «Метод ïåðåãðóçêè». Ïîíèìàíèå ìåõàíèçìà ýòîãî ìåòîäà ïîìîæåò ðàñïîçíàòü ìàíèïóëÿòèâíîå ïîâåäåíèå ñîáåñåäíèêà. Åñëè âàì ïðåäëîæèòü áîëüøåå êîëè÷åñòâî èíôîðìàöèè, ÷åì âû ìîæåòå âîñïðèíÿòü, òî âû âîéäåòå â ñîñòîÿíèå òðàíñà. Ñäåëàòü ýòî ìîæíî ñëåäóþùèìè ñïîñîáàìè:  áûñòðîì òåìïå âàì ìîãóò ïðåäëîæèòü ïîòîê èíôîðìàöèè, ñ èñïîëüçîâàíèåì ñïåöèàëüíûõ òåðìèíîâ, èíîñòðàíèçìîâ è äðóãèõ ìàëîïîíÿòíûõ ñëîâ. Âàì ìîãóò ïðåäëîæèòü îäíîâðåìåííî èçáûòîê àóäèàëüíîé, âèçóàëüíîé è êèíåñòåòè÷åñêîé (òåëåñíîé) èíôîðìàöèè.  ïðèìåðå ñ öûãàíêàìè, âû ïîìíèòå, ÷òî îíè ïûòàëèñü ïåðåãðóçèòü ìî¸ âîñïðèÿòèå: õàîòè÷íî äîòðàãèâàëèñü äî ìåíÿ, ìàõàëè ðóêàìè, ãðîìêî è âñå ðàçîì ÷òî-òî ìíå ãîâîðèëè, ïðè ýòîì ñâîåîáðàçíûé àêöåíò, ïåñòðûå îäåæäû äîïîëíÿëè ýôôåêò îò ïåðåãðóçêè. Ïðèìåðíî òàêîå æå óïðàæíåíèå ìû äåëàëè íà òðåíèíãå Ñåðãåÿ Ãîðèíà. Îäèí ÷åëîâåê ïûòàëñÿ ïðîòèâîñòîÿòü ïåðåãðóçêå. Äâîå ïðè ýòîì íà÷èòûâàëè êàêîé-òî òåêñò, òðåòèé, õàîòè÷íî êàñàëñÿ ðàçëè÷íûõ ó÷àñòêîâ òåëà, è åù¸ îäèí ñòîÿë ïåðåä «испытуемым», îïÿòü æå õàîòè÷íî äâèãàë ðóêàìè. Íà îïðåäåëåííîì ýòàïå (ýòî áûëà ÷àñòü çàäàíèÿ, î êîòîðîé çíàë è èñïûòóåìûé) èç êàðìàíà èñïûòóåìîãî âûòàñêèâàëè êàêîé-ëèáî ïðåäìåò, íàïðèìåð, ðó÷êó. Ìíîãèå èç ãðóïïû íå çàìå÷àëè ýòîãî ìîìåíòà. ß â ìîìåíò, êîãäà ó ìåíÿ âûòàñêèâàëè ðó÷êó, çàìåòèë ýòî, íî îòìåòèë ïðî ñåáÿ, ÷òî ìíå áûëî àáñîëþòíî âñ¸ ðàâíî, è â ðåàëüíîñòè, êàê êàçàëîñü, ÿ áû íå ñòàë ïðîòåñòîâàòü. Òåõíèêîé ïåðåãðóçêè ìîãóò âîñïîëüçîâàòüñÿ â óñëîâèÿõ àýðîïîðòà, âîêçàëà è â äðóãèõ ìåñòàõ, ñ áîëüøèì ñêîïëåíèåì íàðîäà. Ïîìèìî ýòîãî åñòü âîçìîæíîñòü ïîäñîçíàòåëüíî ïðèíÿòü ðåøåíèå íå â ñâîþ ïîëüçó, åñëè â ïðîöåññå ïðèíÿòèÿ êàêîãî-òî ðåøåíèÿ, ðÿäîì ñ âàìè, ñ ðàçíûõ ñòîðîí áóäóò ñòîÿòü ëþäè è àêòèâíî ïåðåãîâàðèâàòüñÿ ìåæäó ñîáîé. Âû ìîæåòå íå çàìåòèòü, êàê, ñ âèäó, â íåéòðàëüíóþ ðå÷ü, áóäóò âñòðîåíû ñêðûòûå ïðèêàçû. |