Лекция: Преодоление возражений (5 минут) (см. стр. 51)

Вопрос после ответов: «Есть ли еще что — то, кроме страха, что удерживает Вас от согласия?»

Предполагаемый план действий на следующие 2 недели (5 минут).

Следующий этап интервью поможет Вам справиться с некоторыми наиболее часто встречающимися возражениями еще до того, как они будут высказаны. Такими как «из меня никогда не получится продавца», «где же я буду искать клиентов?», «я к этому не готова» или «сейчас для меня не самое подходящее время». Вы должны рассказать о программе обучения в Компании, о взаимной поддержке, которая поможет начать свой бизнес, а также помочь сразу же составить список потенциальных Хозяек классов.

«Давайте составим список, для начала из 6 человек, которых Вы в первую очередь пригласите на классы, и где сможете освоить навыки новой для Вас работы. Это те люди, которых Вы знаете и доверяете им, и которые доверяют Вам».

Этот этап беседы поможет Вам объяснить потенциальному Члену Вашей команды, как она сможет строить карьеру в компании «Мэри Кэй» и включить это в свой обычный дневной график, используя недельный план. Ваша задача состоит в том, чтобы показать целесообразность проведения 2-3 классов в неделю. Это принесет ей ощутимый доход и поможет сразу значительно увеличить количество клиентов.

Другие источники дохода, помимо продажи:

2. Перезаказы:

составляют от 30 до 50 % дохода от продаж.

3. Создание команды:

Это комиссионные, которые нам выделяет Компания из своей прибыли за обучение и поддержку личных бизнес — партнёров (план выплаты комиссионных вознаграждений).

4. Лидерство:

Когда Вы захотите и захотите ли вообще. Означает дополнительный доход и карьерный рост.