Реферат: Выработка стратегии для предприятия

Министерство образования Российской Федерации

Тульский Государственный машиностроительный колледжим. Демидова

Курсовая работа

по стратегическому менеджменту

Тема: «Выработка стратегии для предприятия»

Выполнил: Киселев Алексей Игоревич

Жуйков Алексей Сергеевич

Студенты гр. 8871 «Менеджмент»

Проверил________________________

г. Тула 2000 год

Введение

Курскиймолочныйкомбинат является крупнейшим производителем молочной продукциипо Курской области. Он производит разные виды молочной продукции по Курскойобласти. Отходы молочной продукции поставляются на ближайшие сельскохозяйственныепредприятия. Курский молочный комбинат имеет половину нового оборудования,которому только два года. Другая же половина сильно изношена (морально ифизически). Всего около 60% износа.

ПродукцияКурского молочного комбината частично продается за пределы области (около 10%всего ассортимента).

ВКурской области около 20% молочной продукции поступает из зарубежья, 40% отнебольших заводов Курской области и других районов Российской Федерации.

Курскиймолочныйкомбинат имеет двенадцать торговых точек в Курске и в некоторыхгородах области.

НаКурском молочном комбинате работают 1800 человек, 1400 из которых — рабочих.

Цельданной работы: Разработать стратегию на ближайшие два года.

Задачиданной работы: Сделать предложения по миссии, целям. Проанализироватьвнешнюю и внутреннюю среды. Оценить сильные и слабые стороны комбината,разработать план, бюджет, источники финансирования.

II. Теоретическая часть

2.1 Общаяхарактеристика предприятия.

Курскиймолочныйкомбинат является крупнейшим производителем молочной продукциипо Курской области.

Комбинатимеет половину нового оборудования, которому только два года. Это большой плюс,потому, что мы имеет благодаря ему низкую себестоимость и высокуюпроизводительность, а следовательно мы можем опираться на прибыть, полученнуюпри реализации продукции. Мы продаем 10% продукции за пределами области. Имеемпо области и Курску 12 торговых точек. Анализируя это, мы получаем, что через12 точек, продается 90% всей молочной продукции нашего комбината. Отсюда делаемвывод, что при той мощности, какую мы имеем, торговых точек для реализациинашей продукции достаточно.

Назаводе работают 1800 человек, из них 1400 рабочих. Здесь имеется скрытаяпроблема: на заводе неоправданно раздуты кадры. В самом деле: 400 человекзанимаются непроизводственными делами (бухгалтерия, управление, лабораторныеработники). 1400 рабочих заняты производственными делами, но это много, дажедля такого гиганта, как Курский молочный комбинат. Значит одной из задачруководства, должна стать разработка сбалансированной занятости на производствеи автоматизация производства, с целью снижения себестоимости выпускаемойпродукции, расширение ассортимента, и перепрофилирование работников.

2.2 Анализ внешней среды.

Анализвнешней среды — необходимый процесс, с помощью которого, при разработкестратегического плана, можно контролировать внешние факторы, чтобы определитьвозможность роста фирмы или угрозы для нее. Анализ позволит составить на случайнепредвиденных обстоятельств на время разработки стратегии. Стратегия поможетвыявить и превратить угрозы в выгоду для фирмы. Роль анализа заключается в том,чтобы получить ответы на следующие вопросы:

1) Гдесейчас находится фирма?

2) Гдепо мнению руководства, фирма должна находится в будущем?

3) Чтонужно сделать, чтобы быстрее достичь будущего?

При помощи анализа можно создать перечень опасностей ивозможностей, с которыми фирма сталкивается в настоящее время.

При анализе внешней среды, учитывают факторы:

1) Экономический.

2) Политический.

3) Социальный.

4) Технологический.

5) Конкурентный.

6) Рыночный.

а)Экономический фактор: Для анализа этого фактора необходимо анализироватьинформацию в стране, безработицу, производительность труда, процентную ставкубанков, структуру населения, уровень образования рабочей силы.

б)Политический фактор: Для анализа этого фактора, необходимо изучить ипредугадать намерения правительства, узнать и проанализировать те средства,какие используют правительство и местные органы власти для проведения своейполитики.

в) Социальный фактор: При изучении и анализе этого фактора выясняютотношение людей к работе и качеству жизни, обычаи работников, проживающий врайоне действия организации, рост населения, демографию.

г) Технологический фактор: Нужно заранее увидеть как будет развиватьсятехника в данной отрасли и как это повлияет на производство нашей продукции.

д) Конкурентный фактор: Наша фирма должна проводить анализ своихконкурентов, т.е. дает анализ продаж конкурирующих фирм, их возможности,намерения.

е) Рыночный фактор: Фирма проводит анализ рынка. А именно сколькопроцентов рынка занимают конкурирующие фирмы, цены на бензин в будущем, вкусыпотребителей и т.д.

Итак, теперь попробуем воплотить теорию в практику. Для начала дадим комплексную идетальную оценку экономическому фактору. Ситуация в стране на сегодняшний деньоставляет желать лучшего. Военная операция в Чечне оттягивает на себя рабочуюсилу (а именно молодежь) и финансовые ресурсы, которые могли бы быть потраченына стабилизацию экономического положения в стране. Но несмотря на это,процентная ставка банков в среднем понизилась на 10%. Это немного, носвидетельствует о том, что намечается тенденция «успокоения», после шока 17августа, и финансовые структуры начинают с меньшей «оглядкой» давать денежныессуды. Увы по этому фактору нельзя судить о стабилизации национальной валюте изамедления темпов инфляции, хотя бы потому, что зачастую банки саминеосведомлены о состоянии дел и намерений правительства. Об этомсвидетельствует крах банковской системы 17 августа. Мы также знаем, что Россияне в состоянии вести операцию в Чечне без финансовых вливаний и существуетподозрение, что печатный станок «включен на полную мощность», а значит инфляциянеизбежна. Единственное от чего мы можем отталкиваться при наших расчетах, этоот цифр, заложенных в проекте бюджета-2000. Что можно сказать об уровнеобразования наших рабочих? По сведениям, данными нам отделом кадров, мыполучаем следующий график (стр. № 6). Исследуя его, мы получаем, чтобольшинство наших рабочих имеют среднетехническое образование и возраст от 25лет до 40, т.е. люди, имеющие сознательность и оформившееся взгляды. Их будетне сложно переучить, если они почувствуют в этом заинтересованность. Далее унас 27% рабочих имеют возраст от 18 лет, до 25. При реорганизации предприятия — это будет наша опора, т.е. молодые — чаще всего оптимисты, и легче понимаютсвою выгоду в том или ином деле. Итак, в целом влияние экономического факторапозитивно и положительно.

Следующиму нас идет политический фактор. Попробуем представить что ждет нас в будущем.Делая основную ставку на президента Путина, можно отметить, что его методыхитрой игры хорошего политика сочетаются с ФСБ-шной жесткостью ирешительностью. Он способен сделать все ради пользы дела и не остановится ниперед чем. Значит надо постараться предугадать его политику. На мой взглядназначение определенных лиц в правительство по его указу свидетельствует о том,что правительство будет придерживаться экономических реформ, сочетающихся сденежными вливаниями из-за рубежа и топтанием на месте. Центробанк будетпридерживаться политики «вмешательства» и искусственного поддержания курсарубля, сглаживания скачков и прочих неприятностей. Предположительно инфляциябудет сильной только в марте. Это связывается с президентскими выборами ивозможно окончанием войны в Чечне. Немаловажно также то, что в проекте бюджетазаложена цифра 32р. за один доллар, и будущий президент постарается сравнятьреальный курс с проектным. Из этого следует, что нам выгодно брать кредитименно до марта, следовательно надо как можно быстрее закончить планированиестратегии.

Наследующей ступени анализа у нас стоит социальный фактор. Являясь наиболееважным, он очень сложен для анализа, и требует длительного анализа. Мы провелианкетирование наших работников, на вопрос о поддержке намерений руководства обизменении стратегии. Судя по анкетным данным, большинство работников нашегокомбината, заинтересованы в реорганизации предприятия и проведения реформ. Мненияопрошенных выражены следующим графиком:

Итакмы можем сделать выводы, что в целом абсолютное большинство поддерживаетруководство и доверяет ему. Но тут надо действовать осторожно, избегаянепопулярных действий, таких как сокращение и понижение заработной платы. Каквидно из графика, 35% рабочих боится, что изменения затронут его лично. Т.е.это такие люди, которые привыкли к «насиженному месту» и так просто его непокинут. Следующие 12% понимают и поддерживают реформирование стратегии,понимая, что нашему комбинату это необходимо. На них надо опираться. Это наш«фундамент». Основная группа основывает свою поддержку на доверии круководству. Значит наши действия будут чаще всего трактоваться какположительные. Самые опасные 2% опрошенных, которые утверждают, что реформыникогда не ведут к положительным результатам. Это как правило люди старые иобиженные жизнью. Они пессимисты и могут стать наиболее серьезными противникамивыбранной стратегии, а также настраивать против этих шагов остальноебольшинство. К счастью пока их мало. Еще 3% не против стратегии, еслиотрицательные факторы не коснуться их лично. На них нельзя рассчитывать, но онинеопасные до тех пор, пока мы не будем принимать непопулярные действия. Но вцелом ситуация в коллективе благоприятная, т.к. у руководства есть основа — доверие большинства.

Следующийфактор, который мы будем рассматривать — техногенный. Для нас это важно, т.к.одна из целей будущей стратегии является замена нашего устаревшего оборудованияна более новое, а также расширение ассортимента. Существует ряд новыхтехнологий, которые мы рассмотрим к применению чуть позже, а пока отметимтолько то, что все отрасли, связанные с сельским хозяйством развиваютсянесколько вяло, и в ближайшем будущем рассчитывать на революционное изменениетехнологии не приходится. С другой стороны хотелось бы обратить внимание нагенетические и кормовые технологии, которые развиваются более быстро, в связисвоей близости к относительно хорошо финансируемой военной промышленности. Показакончим на этом и перейдем к анализу конкурентов и рынка.

Посведениям, имеющимся у нас из разных источников (источников проверенных) мыможем провести анализ наших конкурентов из области. Один из заводов имеетоборудование, едва ли не старее чем наше и держится только благодаря мощнойсырьевой базы (возьмем это на заметку). Второй завод имеет довольно хорошееоборудование, но с финансами у него туговато. Делаем такой вывод по рекламе (аточнее отсутствием таковой) и низкой оплате труда работников (сведения изсоциологических опросов). Третий завод имеет все шансы на успешную борьбу. Унего хорошее, устойчивое положение, неплохая сырьевая база и оборудование.Кроме того, его поддерживают некоторые государственные организации. На мойвзгляд это единственный нормальный конкурент среди отечественных областныхпроизводителей. Четвертый завод иного рода. Он принадлежит к предприятиям,занявшим свою нишу и никого не пускающих туда. Он производит исключительнойогурты и около лежащую продукцию. А так как мы планируем в ближайшем будущемзаняться также производством йогуртов, то мы вынуждены брать в расчет нашегоконкурента. К счастью мощность у него невысокая. Гораздо труднеепроанализировать действия конкурентов. Специальная группа психологов иэкономистов, выехала в командировку в соседние области с целью разузнатьобстановку о довольно крупном молокозаводе из соседней области, поговорить сего работниками, и жителями окрестных домов. В их отчетах было сказано, чтозавод совсем недавно произвел полную смену оборудования и очень стеснен всредствах. Заработную плату рабочим не выдают уже четыре месяца, а цены вмагазинах на его продукцию опустились всего лишь на 5%. Из этого следует вывод,что пора приостановить экспансию соседних областей в нашу и отвоевать позиции.Тут нас поддержит время и цены на бензин. Ожидается, что начиная с апреля ценыбудут расти. За основу возьмем прошлый год.

Судя по этому графику, тенденции к снижению цен набензин и упадок спроса на Российскую нефть не предвидится. Зато отметим, чторост цен на бензин начался только в июне. В этом году по прогнозамспециалистов, планируется начало интенсивного роста еще с начала мая. Попрогнозам экспертов, рост цен на горючее составит от 10% до 15% в месяц, привсем при том, что цены на Российскую нефть не будут подниматься выше.

И вот мы подошли к последней ступени. Будемрассматривать вкусы потребителей. По опросу, проведенному среди населения(мужчины и женщины до 40 лет и дети) видно:

… что наиболеепопулярными являются масло и сыр, затем кефир и снежок, и лишь только потоммолоко. Рынок йогуртов полностью захвачен заводом №4 и лезть в эти дебри стаким низким спросом - сейчас было бы безумие.

Итак что мы можемсказать по разделу 2.2. А то, что внешняя среда благоволит к принятию новойстратегии и сочетание всех факторов — в целом для нас благоприятны.

Раздел 2.3 Среда прямого и косвенного воздействия.

Прианализе внешней среды учитывают среду прямого и косвенного воздействия.

Ксреде прямого воздействия относятся факторы, которые прямо воздействуют наработу любой организации:

1) Поставщикисырья.

2) Трудовыересурсы.

3) Конкуренты.

4) Потребители.(какой % потребителей покупает только нашу продукцию, а также случайно берутнаш товар)

Ксреде косвенного воздействия относятся показатели, не сразу, либо косвенновлияющие на нашу организацию:

1) Событияза рубежом.

2) Экономический.

3) Политический.

4) Социальный.

5) Технологический.

6) Конкурентный.

7) Рыночный.

Нутак как среду косвенного воздействия мы более или менее подробно изучили чутьвыше, то проанализируем среду прямого воздействия, ее плюсы и минусы.

Анализпоставщиков сырья включает в себя следующее:

1) Надоузнать и проанализировать уровень специализации поставщиков.

2) Важнаили нет для поставщика его продажа сырья.

3) Чемможно привлечь поставщика, чтобы он снизил цену на сырье.

4) Гарантиикачества.

5) Графикпоставки сырья.

Итак:

1) Уровеньспециализации совхозов и фермерских баз, поставляющих нам молоко несколькоузок. В том плане, что так все связано именно с животными и эксплуатациейпосевных площадей. Следовательно у них ограниченная клиентура.

2) Изп.№1 следует, что продажа сырья нам, для них очень важна.

3) Привлечьпоставщиков можно, опираясь на наши размеры и имидж. Также на определенныхусловиях профинансировать совхоз.

4) Совхозыгарантируют нам качественный, поскольку за этим следит наша лаборатория. Принесоответствии качества, мы откажемся от этого поставщика.

5) Совхозыпоставляют нам молоко три раза в день нашими средствами доставки, чтогарантирует надежность графика.

Трудовыересурсы мы оценивали чуть выше, но хотелось бы лишний раз подчеркнуть, что нашкомбинат очень силен с этой стороны, хотя и наблюдается сильная раздутостькадров, с которой придется бороться.

Следующимимы будем оценивать конкурентов по схеме вопрос-ответ:

Вопрос:Кто может перетянуть на себя выгодных поставщиков сырья?

Ответ:Никто. С этой точки зрения никто не сможет заменить колхозу нас по объемамзакупок, если только не придет другая крупная фирма.

Вопрос:Каковы результаты анализа продаж конкурентов?

Ответ:Наши конкуренты все вместе занимают на рынке молочных изделий столько, скольконаш комбинат. (см. График №1) Причем в соотношении 8+8+14+10. Претендовать нанаше место они смогут лишь объединившись. Также солидную долю рынка отхватилмолокозавод из соседней области (20%). С ним придется бороться.

Вопрос:Есть ли конкуренты, выпускающие (собирающиеся выпускать) продукцию аналогичнуюнашей.

Ответ:Да. Три из четырех заводов выпускают молоко и кисломолочные продукты, но они невыпускают масло и сыр, являющиеся объектами повышенного спроса.

Вопрос:Есть ли конкуренты, выпускающие товары-заменители.

Ответ:Нет, если не считать заменителем искусственное молоко, пользующееся весьмаограниченным спросом.

Следующиму нас идет анализ потребителей. Их вкусы мы рассмотрели в одном из графиков.Нам осталось рассмотреть какой процент потребителей покупает только нашупродукцию. Наши маркетологи провели социологический опрос среди населенияпоказал:

Привыяснении причин выбора того или иного товара, мнение опрошенных разделилось наследующие ответы:

Как мы видим, основное количество опрошенных обращаетвнимание на соотношение цена/качество, затем на привычку. Не остаются безвнимания месторасположение торговых розничных точек и оформление упаковки.

Вывод: Необходимо добиться наиболее оптимальногосочетания цена/качество, а так же расширить сеть розничной торговли,предоставить нашим дилерам приемлемые условия для закупок нашей продукции.

Раздел 2.4 Внутренняя среда. Анализ.

Внутренняясреда — это та часть общей среды, которая находится в поле интересов любойорганизации.

Факторывнутренней среды:

1) Персонал- охватывает процессы: взаимодействие менеджеров и рабочих, найм, обучение,продвижение по службе, оценка результатов труда, стимулирование труда.

2) Административный- охватывает коммуникационные процессы фирмы, структуру фирмы, нормы и правила,распределение прав и ответственности среди менеджеров и их подчиненных.

3) Производственный- охватывает производство товаров, снабжение фирмой ее цехов, обслуживаниеоборудования, исследования и разработки новых товаров.

4) Маркетинг- оценивает работы маркетингового отдела, анализирует сбыт нашей продукции.

5) Финансовый- использование и движение финансовых средств внутри фирмы, обеспечениеприбыльности.

6) Организационнаякультура — оценивает отношение между людьми в фирме, отношение фирмы склиентами, конкурентами, государственными органами и населением районарасположения нашего комбината.

7) Имиджи культура фирмы — это обычаи и нравы, правила поведения в фирме; руководствофирмы привлекает новых сотрудников в фирму, кто готов всегда поддерживатькультуру. Забота об имидже фирмы в глазах посторонних создают ее товары, егомноголетняя работа и качество обслуживания в магазинах.

Итакначнем анализировать внутреннюю среду нашей фирмы. Начнем с персонала.Структура предприятия у нас не иначе как вертикальная, что затрудняетоперативность принятия решений, и продвижение менеджеров по службе.

Схемуфункциональной структуры комбината, можно выразить примерно так:

Итакнаш комбинат представляет собой сложную структуру взаимосвязанных между собойорганов. Одним из предложений было объединить «отдел контроля за качествомвыпускаемой продукции» и «лабораторию». Также сократить штат бухгалтерии, иколичество вспомогательных рабочих. Также предоставить большие свободы«маркетинговому отделу», передав в его подчинение «Планово-экономический» и«Отдел снабжения». Также создать «отдел по сбыту продукции», передав его вподчинение маркетинговому отделу (в который должны войти наиболее видные иперспективные работники нашего комбината), сделав его контролирующим органом,обладающей огромной полнотой власти над всеми эконом-сбытово-маркетинговымипроцессами, происходящими на нашем комбинате. Конечная цель этого — усилениемаркетинговой политики и агрессивное наступление на рынок. Новая схема будетвыглядеть так:

2.5 Оценка потенциала фирмы

Потенциал фирмы- совокупность ресурсов (трудовых,финансовых, материальных), способность правильно их использовать. Успех любойорганизации зависит от правильно выбранной стратегии управления. Чтобыправильно выбрать стратегию — надо учесть факторы:

1) Каковобъем потенциала у предприятия.

2) Каквысок уровень конкурентоспособности потенциала.

3) Каковадоля предприятия на рынке

4) Какиецели у фирмы.

5) Технологияуправления

а) Оценка структуры динамики.

б) Анализ резервов.

6) Выборыстратегии.

7) Проведениемероприятий по повышению потенциала.

Экономическийпотенциал имеет черты:

1) Онговорит о возможностях фирмы.

2) Говоритоб имеющихся резервов.

3) Определяетсяпо способности сотрудников, использующих этот потенциал.

4) Уровеньи результаты реализации потенциала.

Нашпотенциал довольно высок. Делаем этот вывод, исходя из следующего:

1) Унас хорошие трудовые ресурсы.

2) Унас почти неограниченная свобода действий на рынке.

3) Унас жесткие графики поставки сырья, обеспечивающие надежность.

4) Высокийуровень руководства, пользующегося доверием.

5) Наштовар конкурентоспособен.

2.6 Выработка миссии и целей фирмы.

Цели- конкретное конечное состояние, к которому стремиться фирма. Цели имеютбольшое значение, потому, что:

n Цели — это основы для разработки планов.

n Это основа для построения структуры фирмы.

n Это точка отсчета при контроле и оценке работы подразделений,менеджеров.

Целибывают краткосрочные и долгосрочные. Краткосрочные применяются на один год, адолгосрочные — на несколько лет. Они менее точны. Среднесрочные (промежуточные)цели разрабатываются тогда, когда есть в них необходимость. Каждая фирма имеетсвои цели, но некоторые из них могут совпадать с целями других фирм. А именноповышение доходов, работа с потребителями, потребности сотрудников и проч.

Мыпостараемся представить что нам нужно и исходя из этого выработаем цели. Таккак мы решили вести агрессивную политику, то нам необходимо сделатьпереоборудование всего комбината. Это колоссальные затраты, но они обеспечатнам конкурентоспособность надолго. Следующей целью мы выберем захват 60% долирынка, путем «топления» двух слабеньких заводиков и вытеснения молокозавода изсоседней области.

Исходяиз этого мы выработаем свою миссию. Она будет звучать так: «Добитьсяоптимального соотношения цена-качество, с целью захвата рынка. Каждой семьепакет молока и 500гр. масла»

3. Формулировка стратегии.

Итак подведем итоги и выберем нашу стратегию, попутнорассчитав наш баланс. Мы уже говорили, что выгодно брать кредит до инфляции,потому что она частично погасит проценты. Банк дает нам кредит под 45% годовыхна три года. Рассчитаем необходимую нам сумму.

У нас есть возможность взять голландскую линию поизготовлению сыра и масла, тем самым заменив еще 35% нашего оборудования на этулинию. Она стоит 189 тыс. у.е. (5481000р.) и позволяет увеличитьпроизводительность на 34% и снизить себестоимость на 24%. Также необходимозаменить оставшееся оборудование (которое участвует в переработке сырья) наболее новое. Венгерская фирма «Колин Рихтер» предлагает за 54 тыс. долларов(1566000р.) новую автоматическую линию по переработке молока, позволяющуюувеличить производительность на 45%, со снижением себестоимости на 13% иколичество отходов на 63%. С закупкой новых линий жестко встает вопрос опереобучении работников, которые останутся следить за ней (из 1200 человекнужно будет только 800, включая и механиков, следящих за исправностьюоборудования). Из остальных 400 человек, 40 человек будут розничными торговымипродавцами (т.к. с увеличением производительности, встанут новые вопросы осбыте нашей готовой продукции), а остальные попадут под сокращение. Этовынужденный шаг к снижению себестоимости, и он наименее популярен. Он подрываетдоверие работников к руководству, и контрмерой этому должно стать повышениезаработной платы у остальных работников нашего комбината на 20% до инфляции.Создание торговых точек, покупка передвижных палаток и дополнительных средствтранспорта, потребует еще 18 тыс. долларов (522000р). Средняя зарплата каждогорабочего составляет в месяц 800р. Всего бюджет з/п за месяц составлял 800р.*1200чел = 960 тыс.р. в месяц. После сокращения основный производственныхработников, месячный бюджет з/п составит 800*120%*840чел = 806400 рублей в год.Мы имеем реальную экономию 153600 рублей в месяц, или 1843200 рублей в год. Изимеющихся 600 человек управленческого и лабораторного персонала, нам необходимодля формирования новый функциональной структуры только 380 человек. Средняя з/пв месяц одного работника составляет 1200 рублей. Фонд з/п равнялся 600чел *1200р = 720000 рублей в месяц. Будет равняться 1200р*120% * 380 чел = 547200рублей. Мы имеем реальныю экономию 172800 рублей в месяц или 2073600 в год.Итого сокращение штата сотрудником даст нам 2073600 + 1843200 = 3916800 рублейв год экономии.

Теперь позаботимся о поставщиках. Когда мыанализировали конкурентов, мы обратили внимание что у завода №2 есть хорошиепоставщики сырья — крепко держащийся на ногах совхоз. После переговоров с ним,мы договорились о поставках и графиков таковых молока, в объемах больших,нежели мог позволить себе завод №2 по нашим высоким закупочным ценам. Этотсовхоз поможет частично разрешить возникшую проблему нехватки сырья. Такжеможно составить программу о поддержке наших поставщиков путем закупки для нихкомбикормов, повышающих надои молока с условием снижения закупочных цен. Послерасчетов, сделанных нашей экспертной группой выяснилось, что закупкакомбикормов отечественного производства для наших поставщиков, полностью окупитсебя уже в ближайшие 6-7 месяцев, а оставшиеся пол года мы будем закупатьнеобходимое нам сырье по сниженным ценам в нужном количестве (благодарявозросшим удоям молока).

Закупка комбикорма потребует еще дополнительные 830тыс. рублей.

Итого за вычетом имеющихся у нас фондов накопления(4800000 рублей) нам необходим кредит5481000+1566000+522000+830000-4800000=3599000 рублей. Теперь учтем, что годовойфонд экономии з/п из-за сокращения будет освобождать нам в год 3916800р.,нашего имевшегося бюджета, мы в состоянии отдать кредит.

Мы выбираем стратегию из группы «стратегииконцентрированного роста», подразумевающую с изменением товара или рынка. Такжесвязанные с желанием нашего комбината улучшить свое положение на рынке. Изстратегий, находящихся в этой группе мы выбираем стратегию «усиления позиций нарынке», подразумевающую усиление маркетинга (что мы наблюдаем в новойфункциональной схеме) и контроля над конкурентами.

Из методов борьбы мы выбираем ценовую политику. Как мыпомним, благодаря закупкам новых линий, мы в состоянии опускать цены в среднемна 13-24%, благодаря снижению себестоимости только по переработке и выпускупродукции. При возрастающих ценах на бензин, с нашего рынка должен уйтичастично или полностью молокозавод из соседней области, который будет не всостоянии опускать цены из-за высоких постоянных затрат (затраты на горючее). Унас останутся только три мелких конкурента, из которых жизнеспособных толькодва. В сумме они занимаю. Вот как должен выглядеть график долей рынка черезгод.

Вывод:. В этой работе я попуталсяразработать стратегию для курского молочного Комбината, исходя из материалов,используя теоретические знания по стратегическому менеджменту, маркетингу,статистике и финансовому анализу. Все цели работы были достигнуты.

Список используемой литературы:

1) «Основымаркетинга» Ф. Котлер

2) Конспектылекций по менеджменту.

3) Конспектылекций по финансовому анализу.

4) Новостныессылки из компьютерной сети FIDOnet.

5) Новостныессылки и прогнозы компьютерной сети Internetс сайта http:\\citicat.news.politic.prognos.