Реферат: Анализ факторов цнообразования на примере конкретного предприятия
Реферат
Анализфакторов ценообразования на примере конкретного товара (телевизор 51 CTV –678 C – 27 По “Горизонт”)
Курсоваяробота / Жук В.Н. гр. Ма-15-1 – Брест: 2004 — *** с.: 3 табл., в ист.…
Ключевыеслова: потребительские свойства товара, внутренние и внешние факторы,аналогичные и дополняющие товары, анализ цен.
Даннаякурсовая робота содержит анализ внешних и внутренних факторов ценообразованияна примере конкретного товара, также рассмотрены примеры аналогичных идополняющих товаров с указанием их розничных на предприятиях торговли различныхформ собственности, а также проведен сравнительный анализ цен исследуемого ианалогичных товаров.
Содержание
Стр.
Введение
Потребительскиесвойства исследуемого товара
Анализвнутренних факторов ценообразования
Анализвнешних факторов ценообразования
Примерыаналогичных товаров с указанием их розничных цен на предприятиях торговлиразличных форм собственности
Примерыдополняющих товаров с указанием их розничных цен на предприятиях различных формсобственности
Сравнительныйанализ цен исследуемого и аналогичных товаров
Заключение
Литератера
Введение.
Одним из ключевых элементоврыночной экономики является цена, ценообразование, ценовая политика.
Ценапредставляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которуюпродавец хочет продавать, а покупатель готов купить товар. В ней фокусируютсяпочти все основные экономические отношения в обществе.
Ценообразование– процесс формирования цены на товары и услуги.
Передвсеми коммерческими и другими организациями в качестве одной из основныхпроблем встает определение цены на свой товар и услуги. В условиях рынкаценообразования предоставляет множество сложностей участникам рынка.
Каждаяфирма подходит к задачам ценообразования по-своему. В мелких фирмах ценыустанавливают главные руководители. В крупных компаниях проблемамиценообразования занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшееруководство дает общие установки, формулирует цели политики цен, утверждаетцены.
Нарешение руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многиевнешние и внутренние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишьпримерными ориентирами для определения цены. Прежде чем установитьокончательную цену, фирма учитывает степень государственного регулирования,уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности населения.
Системаценообразования должна стимулировать ускорение научно-технического процесса,способствовать ресурсосбережению и структурной перестройке человека,способствовать созданию условий для повышения благосостояния населения.
Вданной курсовой работе мы рассмотрим все внешние и внутренние факторы,наиболее влияющие на формирования цены на исследуемый товар. Также познакомимсяс потребительскими свойствами радиоэлектронной аппаратуры и приведем примерыаналогичных и дополняющих товаров с указанием их розничных цен на различныхпредприятиях торговли с различной формой собственности.
1. Потребительские свойства.
Всоответствии с ГОСТ 1819-89 “Приемники телевизионные. Общие техническиеусловия” телевизоры на группы сложности не подразделяются. Стандартклассифицирует телевизоры на:
1.стационарные (размер кинескопа по диагонали не менее 40 см);
2.переносные (размер кинескопа не более 45 см);
Воснову классификации положено деление телевизоров на черно – белые и цветные.Кроме того, их подразделяют по виду питания:
1. универсальные (автономные источники питания);
2. сетевые (питание от сети);
Такжетелевизоры подразделяются по применяемым в микросхеме элементом питания:
1. лампово-полупроводниковые;
2. полупроводниковые;
3. полупроводниково – интегральные;
Встанах СНГ и в нашей республики выпускаются телевизоры, у которых каждый кадртелевизионного изображения содержит 625 строк, а в секунду меняется 25 кадров.Телевизионное вещание ведется как и метровом диапазоне так и дециметровомдиапазонах.
Телевизорсостоит из ряда функциональных блоков и модулей, предназначенных дляпреобразования комплексного телевизионного сигнала, принимаемого из эфира, ввизуальную информацию на экране кинескопа и звуковую – в его акустическомтракте. Прием электромагнитных колебаний осуществляется с помощью антенны.Далее сигнал поступает в селектор каналов, где производится частотная селекция,выбирается нужная программа. В следующих блоках телевизора происходит усилениеи преобразование сигнала, выделение видео и звуковой составляющих, распознаниесигналов цветности. Управлением движения электронного луча по экрану кинескопаосуществляется блоками строчной (по горизонтали) и кадровой (по вертикали)разверток.
Трактзвукового сопровождения телевизора построен подобно радиоприемнику с УКВ –диапазоном.
Современныйассортимент телевизоров, выпускаемых в Беларуси, представлен телевизорамипятого и шестого поколения. Они основаны на принципиально новой элементной базеи имеют кассетно-модульную конструкцию на основе микрочипа с пятью модулями(радиоканал, модуль цветности, строчная развертка, кадровая развертка,питание). В них применяется кинескоп с самосведением лучей и углом отклонения110º, что обеспечивает автоматическую фокусировку лучей и высокую четкостьизображения. Использование микропроцессоров позволяет применять цифровуюиндикацию, дециметровый встроенный диапазон воли, безтрансформаторный блокпитания, сенсорное устройство выбора программ, беспроводное дистанционноеуправление на инфракрасных лучах. Кроме того, современных в моделях с помощьюспециальных разъемов (скарт) обеспечивается работа совместно с персональнымкомпьютером или в системе информационного обеспечения “видео текст”,“телетекст”, а так же подключения компьютерных видео приставок, телеигр,магнитофонов, видеомагнитофонов.
Микроминиатюризация,цифровые методы передачи и воспроизведения телевизионного изображения,спутниковое телевидение, телевидения высокой чистоты, внедрение большихтелевизионных экранов, бытовой видеотехники, много целевых систем связи на базекабельного телевидения, стереотелевидение коренным образом преобразуеттелевидение, значительно расширяют его практические возможности.
Впоследние годы в нашей стране и за рубежом все больше внимания уделяетсяцифровому телевидению. Это область телевизионной техники, в которой операцииобработки, консервации, и передачи телевизионного сигнала связаны с егопреобразованием в цифровую форму.
Системацифрового телевидения могут быть двух типов в системе первого типа аналоговыйсигнал превращается в цифровую форму только для цифровой обработки сигнала, дляконсервации сигналов телевизионных программ или передачи их по каналам связи, аза тем снова приобретает аналоговую форму. Система второго типа предполагаетпреобразование передаваемого изображения в цифровой сигнал и цифрового сигналав изображении на экране непосредственно в преобразователи “свет-сигнал” и“сигнал-свет”. Во всех практиках в этой системе телевизионная информация передаетсяполностью в цифровой форме.
Внастоящее время находят применение цифровые системы первого типа. В перспективепреимущественная развития получат цифровые системы второго типа.
Потребительскиесвойства радио электронной аппаратуры (РЭА) складываются из функциональных, эргономических,эстетических свойств, а также надежности и безопасности.
Функциональныесвойства подразделяются на общие и специфические, характерные для отдельныхвидов РЭА. К общим функциям (функционально) РЭА относятся: верностьвоспроизведение звука и видимость, верность воспроизведение электрическихсигналов звуковой частоты, четкость и частота изображения, громкостьвоспроизводимого звука, дистанционное управление, эксплуатация при ношении.
Длятелевизоров среди важнейших специфических свойств можно выделить следующееколичество принимаемых сигналов (в современных моделях их может быть 90 иболее), размер экрана по диагонали (от 8 до 67 сантиметров, а в импортныхмоделях и более), возможность приема удаленных телепередатчиков, возможностьвоспроизведение цветного изображения, качество воспроизведение изображения.
Эргономическиесвойства характеризуются соответствием изделия антропометрическим, физиологическими другим требованием. Их можно подразделить на показатели удобства обращения сизделием; удобство обращение в управлении и контроля, легкости освоениянеобходимых навыков работы с прибором. Эти свойства зависят от конструкции всехузлов телевизора, уровня комфортности изделия.
Эстетическиесвойства включают информационную выразительность, рациональность форм,целостность композиции и совершенство производственного исполнения. В настоящеевремя большое внимание уделяется дизайну телевизора.
Свойствабезопасности является крайне важным для телевизора. Оно характеризует степеньзащищенности человека от вредных опасных факторов, в частности и от высокогонапряжения.
Крупнейшимпроизводителем телевизоров в нашей республики является минское ПО “Горизонт”, выпускающийследующие модели: “Горизонт 51 CTV-519”, “Горизонт 54 CTV-525”,”ГоризонтCT-518”,”Горизонт 51 CTV-540”,”Горизонт54 CTV-655”,”Горизонт 61 CTV-520D”,”Горизонт51 CTV 655”,”Горизонт 655 TIS”. ВитебскоеПО “Витязь” выпускает следующие модели: “Витязь 54ТЦ-6010/6020/6411/6421”,”Витязь 51 ТЦ-6010/6020/6411”,”Витязь 54 CTV-6741/6751”,”Витязь37 CTV/6611”,”Витязь 35/6010-1”.
Переносныечерно-белые телевизоры выпускают гомельский радиозавод (“Град”),Новолукомльский завод (“Этон”), Гродненское ПО “Волна” и Витебское ПО “Витязь”.
Рассмотриммаркировку, транспортировку и упаковку телевизоров.
Телевизорымаркируют с указанием торгового наименование, товарного знака завода –изготовителя, даты выпуска и номера ГОСТа, также порядкового номера изделия.Товар снабжается паспортом и руководством по эксплуатации. Номер телевизорауказывается в паспорте и на корпусе. Упаковка представляет собой коробку с амортизационнымипрокладками. На картонную упаковку наносят наименование изделия, товарный знакзавода – изготовителя, дату изготовления, предостерегающие надписи притранспортировки: “верх”, ”не бросать” и условные знаки (рюмка, зонт и т.п.).
2. Анализ внутренних факторов ценообразования.
Внутренниефакторы оказывают влияние на цену на микроуровне, т.е. на уровне предприятия. Кним относятся:
· Стоимость производства;
· Способ производства (серийностьтовара);
· Мобильность производства;
· Особые свойства товара;
· Ориентация на рыночный сегмент;
· Длительность товародвижения;
· Жизненный цикл товара;
· Организация сервиса;
· Репутация фирмы;
· Реклама;
Атеперь подробно рассмотрим их:
Стоимость производства
Другимисловами стоимость производства – это воплощение в товаре труда и материальныхресурсов.
Рассмотримстатьи затрат и других составных частей цены:
1. Сырье и материалы;
2. Тепло и энергоресурсы;
3. Прочие расходы (погашение кредита,уплата процентов);
4. Чрезвычайный Чернобыльский налог(4% от з/п);
5. Заработная плата рабочим ислужащим;
6. Отчисление на социальноестрахование (35% от з/п);
7. Отчисления в фонд занятости идругие социальные нужды (1% от з/п);
8. Балансовая прибыль, планируемаяпредприятием;
9. Общепроизводственные расходы;
10. Общехозяйственные расходы;
11. Налог на прибыль (30% отбалансовой стоимости);
12. Отчисления в республиканский фонд
Основнуюстоимость производства телевизоров составляют затраты на закупку сырья, а такжеосновных агрегатов (кинескопов) и узлов (различны радио электронные схемы иплаты). Парадокс заключается в том, что основу телевизора составляет кинескоп,который ПО “Горизонт” покупает для своей продукции за рубежом, естественно, забольшие деньги.
Способ производства.
Способпроизводства определяет серийность выпуска продукции. Как правило, продукциямассового производства имеет более низкую себестоимость. Именно поэтому товарымелкосерийного и индивидуального производства благодаря высоким издержкам предлагаютсяпо высоким ценам.
Воснове производства телевизоров ПО «Горизонт» лежит конвейернаясборка. Понятно, что ПО «Горизонт» носит серийный производственныйхарактер. Вследствие чего телевизоры “Горизонт” предлагаются по относительнонизким ценам, я даже сказал бы низким ценам относительно с зарубежнойпродукцией.
Мобильность производства.
Говоряо мобильности производства телевизоров «Горизонт» можно сказать, чтотехнология его производства сохраняет свое относительное постоянство (не считаяразличных мелких усовершенствований моделей телевизоров). С другой стороны,частота смены производственных технологий требует привлечение огромнейшихдополнительных материальных средств, идущих на разработку инноваций. Все этизатраты, конечно, учтутся при формировании цены на товар, в следствии чего ценазаметно вырастает. Так как ПО «Горизонт» находится в постояннойпогоне за зарубежными предприятиями по изготовлению аналогичной продукции, то инновационнаядеятельность является целесообразной.
Особые свойства товара.
Товар,характеризующийся особыми свойствами, уникальными достоинствами, непременнобудет иметь высокую цену, отражающую его качество, технический уровень.
Эффектуникальности заключается в том, что чем более товар уникален по своимсвойствам, тем менее покупатели буду чувствительны к его цене, когда будут егосравнивать его с альтернативными товарами.
Именнопоэтому ПО «Горизонт» вынужден тратить большие средства приданиесвоей продукции уникальных свойств, таких как: “двойная картинка, телетекст,видеотекст, подключение игровых приставок, спутниковых антенн,видеомагнитофонов и т.д.”; благодаря которым продукция может встать на однуступень с продукцией зарубежных производителей. Но не следует останавливаться напридании продукции уникальных свойств, потому что еще надо осведомить, а потоми убедить покупателя в том, что придание уникальности товару значительноприбавит качество и новые функции товару.
Уникализациятелевизоров ПО «Горизонт» позволяет снизить чувствительностьпокупателей к уровню цен и за счет такого особого фактора, как переход от одноймодификации к другой, что приводит к дополнительным затратам, потому что иначеиспользовать новую модификацию столь же эффективно, как старую, не удается. Вэтом и заключается эффект затрат на переключение, т.е. чем существеннеезатраты, связанные с организацией использования специфической модификациитовара, тем менее покупатель будет чувствителен к цене, когда будет решать, чтоиз альтернативных товаров приобрести.
ПО«Горизонт» постоянно приходится совершенствовать свою продукцию,потому что потребители будут просто покупать зарубежную высококачественнуюпродукцию.
Ориентация на рыночный сегмент.
Сегментированиерынка включает в себя:
а)сегментирование по географическому принципу. Оно предполагает разбивку рынка наразные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города,общины. Фирма может принять решение действовать:
1. в одном или нескольких географических регионах;
2. во всех регионах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях,определяемых географией;
б)Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка нагруппы на основе демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи,этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование,религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические – самыепопулярные факторы, служащие основой для различия групп потребителей.
в)При психологическом сегментировании показателей подразделяют на группы попризнакам принадлежности и общественному классу, образа жизни и характеристикличности. У представителей одной и той же демографической группы могут бытьсовершенно разные психологические профили.
г)При сегментировании но основе поведенческих особенностей показателей делят нагруппы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара иреакции на этот товар. Многие деятели считают поведенческие поведения наиболееподходящей основой для формирования сегментов рынка.
Такимобразом ориентация на рыночный сегмент подразумевает необходимостьдифференциации цен, приспособлении их к различным категориям покупателей.
Сегментрынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же наборпобудительных стимулов маркетинга. Фирма может решать выйти ей на один илинесколько сегментов конкретного рынка. Существует несколько путей входапредприятия на рынок:
· Концентрация на рынок;
· Ориентация на покупательскуюпотребность;
· Ориентация на группу потребителей;
· Охват всего рынка.
Привыходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегментаи, если начало оказалось успешным, то постепенно охватывают и другие.
Внашем случае ПО «Горизонт» выпускает продукцию ориентированную напотребителя со средним и высоким материальным достатком. Следовательно, любойпокупатель решивший приобрести телевизор, может выбрать нужную ему модификациюПО «Горизонт» по подходящей цене.
Длительность товародвижения.
Товародвижения– деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическимперемещением материалов и готовых изделий от места их происхождения к местуиспользования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя.
Существуютмногоуровневые (Производитель – посредник – потребитель) и одноуровневые (Производитель– потребитель) каналы товародвижения, а так же трехуровневый и нулевой каналытовародвижения.
Предположим,компания – производитель определила свой целевой рынок. Теперь ей предстоитрешить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне. Существуеттри подхода к решению этой проблемы:
1. Интенсивное распределение.Производители товаров повседневного спроса, как правило, стремятся наладить ихинтенсивное распространение.
2. Распределение на правахисключительности. Некоторые производители намерено ограничивают числопосредников, торгующих их товаром, когда ограниченному числу дилеровпредоставляют права на распределение товаров фирмы в рамках их сбытовыхтерриторий. При этом часто ставится условие исключительного дилерства, когдатребует, чтобы дилеры не торговали товарами конкурентов.
3. Селективное распределение. Этотметод представляет собой нечто среднее между методами интенсивногораспределения и распределение на правах исключительности. В этом случае числопривлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых занятьсяпродажей товара. Фиме не нужно распылять свои усилия по множеству торговыхточек. Это распределение дает возможность производителю добиваться охвата рынкапри более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны.
Чембольше длительность товародвижения, тем дороже товар. При движении товара отпроизводителя к потребителю через оптовых покупателей и различных продавцов,каждый из которых старается получить выгоду, поэтому и происходит естественноеувеличение цен за счет торговых надбавок. Как видим цена сильно зависит отколичества посредников.
Товародвижениене следует рассматривать как источник издержек, так как оно еще являетсяпотенциальным орудием создания спроса. За счет совершенствования системы товародвиженияможно предложить лучшее обслуживание, привлекая тем самым дополнительныхклиентов.
Потребителей интересуют:
а)своевременная доставка товара;
б)готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды клиента.
в)аккуратность обращения с товаром;
г)гарантийность товара и т.д.
Всеэто осуществляется на различных торговых предприятиях,
Еслиновинка удовлетворяет интересы рынка, то сбыт на нее начинает существеннорасти. Предложение товара с новыми свойствами позволяет расширить рынок. Ростчисла конкурентов приведет к резкому росту продаж с завода, чтобы насытитьканалы распределения.
Ценына этапе роста становятся прежними или слегка снижаются по мере роста спроса.Затраты фирмы на стимулирование сбыта сохраняются теми же или слегкаувеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам.
Прибылина этом этапе растут: поскольку издержки на стимулирование сбыта приходят ужена большей объем продаж при одновременно сокращение издержек производства.
Стратегическиеподходы для расширение рынка:
Повышениекачества;
????????????в новые сегменты рынка;
использованиеновых каналов распределения;
своевременноеснижение цен для привлечения потребителей;
переориентациячасти на стимулирование его приобретения с распространением осведомленности.
Организация сервиса.
Однимиз важнейших элементов товарной политики является служба сервиса для клиентов.Сервис может быть незначительным, а может играть для товара определенную роль.При налаживании сервисной службы деятелю рынка предстоит принять три решения:
Какиеуслуги включить в рамки сервиса. Например:
а)надежность поставок;
б)возможность получение технических консультаций;
в)предоставление скидок;
г)послепродажное обслуживание;
д)масштабы торговой сети;
е)гарантия замены товара;
ж)широкие производственные возможности поставщика;
з)возможность предоставления кредита;
и)наличие оборудования при испытании и механической обработки и т.д.
Решениеоб уровне сервиса.
Потребителяинтересуют не только определенные услуги, но и их объем и количество;
Решениео форме сервисного обслуживания. Т.е. в каких формах будет предоставлятьсяразличные услуги и какие расценки будут устанавливаться на них.
Учитываяважность сервисного обслуживания в качестве орудия конкуренции, многие фирмыиспользуют у себя внушительные отделы, которые работают с жалобами изамечаниями клиентов.
Напредприятиях торговли различной форм собственности, торгующих телевизорами ПО“Горизонт”, продавцы предоставляют полную информацию о свойствах и функцияхтовара. При покупке телевизора происходит проверка его функционирования.Дается информация о правилах эксплуатации, также выдается гарантийный талонсроком до 36 месяцев и производится бесплатная доставка телевизора. А прижелании покупателя специальный служащий может подключить и настроить телевизорна месте его эксплуатации (дом, квартира и т.п.)
Репутация
Производственноеобъединение “Горизонт”, расположенное в городе Минске, вот уже около 20летвыпускает продукцию, на которую постоянно имеется спрос. Ежедневно с конвейерасходит примерно 3000 телевизоров различных модификаций. На данный момент ПО“Горизонт” закупает за рубежом кинескопы высокого качества, что делаетпродукцию ПО “Горизонт” конкурентоспособной с импортной.
ПродукциюПО “Горизонт” по статистике можно встретить в каждой пятой семье нашейреспублики, и примерно, в каждой двадцатой семье в России. Это говорит обогромнейшем спросе, а следовательно, и о распространяемой репутации.
Зайдяв магазин, торгующий телевизорами разных производителей, мы убедимся, чтопродукция ПО “Горизонт” почти ни чем не отличается от импортной, а по цене дажепревосходящую над телевизорами зарубежных модификаций.
Реклама
“Реклама– двигатель торговли”
Этоодин из самых лучших способов представить товар с лучшей стороны преподнестиего в “лучших красках”, т.е. убедить покупателя приобрести именно этупродукцию.
Основныесредства распространения рекламы:
Газеты,журналы;
Телевидение;
Прямаяпочтовая рассылка информационных материалов;
Радио;
Плакатыи световые установки;
Витрины;
Упаковки;
Надписина некоторых потребительских товарах и многое другое.
Вовсем мире огромные средства идут на рекламную программу. Расход на рекламуполностью окупается за счет роста продаж. Чем больше рекламируется товар темвыше его цена.
Чтокасается нашего товара то, его рекламную деятельность можно увидеть практическив любой газете или журнале, в промежуточных рекламных роликов по телевидению,радио, так же мы наблюдаем его рекламный знак ПО “Горизонт” на различныхстендах, витринах, вывесках; не говоря уже об надписях на обычных шариковыхручках, карандашах, канцелярских товарах и т.п.
3. Анализ внешних факторов ценообразования.
Внешниефакторы оказывают влияние на цену товара на макроуровне, т.е. на уровне всегогосударства. К ним относятся:
1. Политическая стабильность встране;
2. Обеспеченность страны основнымиресурсами;
3. Государственное регулированиеэкономики и цен;
4. Уровень инфляции;
5. Характер спроса;
6. Уровень конкуренции;
7. Налоговая политика;
8. Внешнеэкономическая политикагосударства.
А теперьподробно их рассмотрим:
Политическая стабильность в стране.
Политическаястабильность создает предприятиям предпосылки роботы на перспективу. Хотямногие предприятия работают практически при полном отсутствии основныхприродных ресурсов, а закупают их за огромные средства.
Беларусьв настоящее время окончательно оформила свою государственность и приобрелареальный суверенитет. Успешно функционируют исполнительная власть и судебнаясистема. В 2000 году закреплена положительная динамика в экономике и социальнойсфере.
Ведущейотраслью реального сектора экономики была и остается промышленность, а главнойпредпосылкой решения стоящих перед ней задач – активное обновлениепроизводственного потенциала на базе внедрения прогрессивной техники и новейшихтехнологий.
Теперьпонятно, что стабильность страны определяется прежде всего надежностью иустойчивостью ее законодательной базы.
Тольков этом случае производитель может эффективно планировать и осуществлять своюдеятельность в долгосрочном периоде. Устойчивость законодательной базы снижаетвероятность риска для производителей и продавцов, что в конечном результате неможет благоприятно не отразится на всех аспектах экономической деятельности.
Внастоящее время в РБ сложилась политическая стабильная ситуация, поэтому данныйфактор не оказывает ни какого влияния на цены и ценовую политику.
Обеспечение страны основными ресурсами.
Отсутствиена рынке каких-либо ресурсов ставит предприятие в большую зависимость отимпортеров.
Использованиесобственных ресурсов, естественно, более дешевых по сравнению с импортными,позволяет установить сравнительно не высокую цену на производимую продукцию. РеспубликаБеларусь расположена в западной Европе. Республика Беларусь обладает большимобъемом промышленности, производит электроэнергию 36,6 млрд. кВт. ч. (1993г.).Ведущие отрасли промышленности:
1. автостроение и тракторостроение;
2. станкостроение;
3. сельскохозяйственное машиностроение;
4. радиоэлектроника;
5. электротехника;
6. приборостроение.
Существуеттак же и химическая промышленность. Развиты пищевая и деревообрабатывающаяпромышленности.
Внашей республике добывают калийные соли (Солигорск), нефть (в основном юго-восточнаяобласть республики). Лесная и деревообрабатывающая промышленность представленалесозаготовителями, лесопилками, мебельными предприятиями, производствомдеревянных строительных деталей, фанерой, спичечными отраслями (Бобруйск,Мозырь, Могилев, Пинск).
Изотраслей легкой промышленности, т.е. того, что функционирует на территорииРеспублики Беларусь можно сделать вывод, что наша республика обеспеченаосновными ресурсами лишь, по-моему, на 20%. Потому что мы полностью зависим отроссийского потенциала основных ресурсов: газ, нефть, электроэнергия.
Государственное регулирование экономики и цен.
10 мая 1999 года Президентомподписан “Закон о ценообразовании”. Он устанавливает правовые основыгосударства, точнее государственной политики в области ценообразования,устанавливает сферу свободных и регулируемых цен.
ЭкономикаРеспублики Беларусь находится на стадии кризиса, но имеется тенденция кпостепенному переходу к рыночной. Экономика подвержена государственномувмешательству, цены регулируются верхними и нижними пределами. Это ограничиваетвозможности предприятия при формировании цен на свою продукцию. Но с другойстороны государство защищает национальный рынок от воздействия монополистов, атакже от насыщенности рынка зарубежной продукцией. Но стоит нам зайти на рынок,как мы увидим, что около 50% всей продукции носят марку зарубежногоизготовителя.
Государствоограничивает ценовую политику ПО «Горизонт» как напрямую(устанавливает предельные уровни цен и предельные нормы рентабельности), так икосвенно (через налоговые законодательства и прочие нормативные акты, которыемогут влиять на издержки и на окончательную цену товара). Также государствомвводится поквартальные предельные индексы изменяя отпускных цен.
ПО«Горизонт», также как и примерно 70% предприятий в Беларуси,устанавливает цену на свою продукцию так, чтобы покрыть издержки и получитьнормальную прибыль.
Извсего сказанного можно сделать вывод, что значительную роль в формировании ценына исследуемый товар играет государство.
Уровень инфляции.
Инфляция– это обесценивание единицы национальной валюты и соответственно рост товарныхцен.
Главноенегативное ее последствие – перераспределение ресурсов посредством такназываемого инфляционного налога в пользу коммерческих банков и бюджета. В этомслучае потери несут государство и население.
Большинствопредприятий промышленности в республике являются монополистами, цены напродукцию которых, а следовательно, и издержки производства у потребителейимеют тенденцию роста, в общем же объеме сырья и материалов преобладаютимпортируемые, цены на которые так же неуклонно растут. Рост издержекхарактерен для инфляции предложения, при которой резкое сжатие денежной массыприводит к спаду производства и обострению кризиса платежей.
Внашей республики инфляция равна 50% за 2001 году. Конечно, ведутсяразнообразные ценовые и неценовые методы борьбы с ней. Инфляция препятствуетнормальному функционированию предприятия, установлению стабильных отношений синостранными партнерами из-за низкой инвестиционной привлекательности.
Характер спроса
Определяетвеличину спроса на наш товар, фирма должна провести его оценку при разных ценахи попытаться выяснить причину его изменения.
· На величину спроса влияютследующие факторы:
· Потребность в товаре;
· Отсутствие конкурентов;
· Платежеспособность покупателя;
· Покупательские привычки;
· Мода.
Исследуемыйтовар пользуется небольшим спросом. Это можно объяснить большим количествоманалогичных товаров отечественного и зарубежного производства в магазинах ирынках. Выпуск телевизора данной модели рассчитан на потребителя со средним ивысоким уровнем дохода.
Спросна телевизор является эластичным, т.е. значительное изменение цены повлечет засобой и изменение спроса на нее. Это вызвано так же насыщенностью ранкааналогичными высококачественными товарами.
Уровень конкуренции.
Основнымиконкурентами ПО «Горизонт» являются:
· Витебское ПО “Витязь”
· Российское ПО “Сокол”, “Рубин”
· Зарубежные фирмы “AKAI”,””, ”PHILIPS”, ”SAMSUNG”, ”LG”, “JVC”, “SONY”, “SIEMENS”, “THOMSON” и многое другое.
Конкуренцияна рынке просто огромная. Предприятия соперничают друг с другом, пытаются “выжить”6 тех тяжелых условий, которое создает им государство. Однако ПО«Горизонт» и “Витязь” находятся в одинаковых условиях, поскольку немогут установить цену выше той, которую диктует им государство, а привлечьпокупателей за счет снижение невозможно, поскольку цена на исследуемый товар практическировна его себестоимости, а иногда и не покрывает по предварительным расчетамвсех затрат предприятия на производство.
Налоговая политика.
Налоговоезаконодательство Беларуси по многим вопросам оставляет желать лучшего, аналоговый пресс не дает развернуться предприятиям в полную силу.
ВРеспублике Беларусь очень большой перечень налогов, которые мешают нормальномуразвитию предприятия и их росту. К таким налогам относят: НДС, таможенныепошлины, налог на экологию, подоходный налог, налог на экспорт и импорт и т.д.
Рассмотримих более точную структуру:
1) Прямые налоги.
· Подоходный налог;
· На прибыль предприятия;
· На ценные бумаги.
2) Косвенные налоги (товары и услуги,включены в их цену и тариф)
·Акцизы;
·Фискальные налоги;
·Таможенные пошлины.
Такжеразличают налоги в зависимости от органов взимания: государственные и местныеналоги.
Внешнеэкономическая политика государства.
Нашегосударство проводит ряд мероприятий для поддержания наших производителей, дляэтого и проводится антидемпинговая политика, т.е. государство через системутаможенных сборов и пошлин защищает рынок отечественных товаров от аналогичныхимпортных. Также государство проводит политику поддержки производителейэкспортной продукции. Надо отметить, что около 40-50% продукции ПО«Горизонт» экспортируется в Россию.
Такимобразом, устойчивый экономический рост может быть обеспечен только приувеличении производства и экспорта товаров и услуг, а также использованиемпрогрессивных форм поддержки экспортной деятельности, совершенствование механизмаведение бизнеса.
Сейчасочень выгодно сотрудничество с Россией. Создание единого таможенногопространства с Россией облегчает роботу на российском рынке.
ВРеспублике Беларусь нет как таковой экономической стабильности, и этопрактически не привлекает иностранных партнеров. И именно поэтому, продукцию ПО«Горизонт» мы можем приобрести только на белорусском и российскомрынках.
4. Примеры аналогичных товаровс указанием их розничных цен на предприятиях торговли различных форм собственности.
Дляанализа различных цен на аналогичные товары были собранны следующие данные, которыебыли объединены в следующую таблицу:
Предприятие торговли Форма собственности Наименование товара Страна изготовитель Цена, руб. Фирменный магазин «Samsung» ЧП ТВ «SONY» CT-54-w7 Япония 547000 ТВ «PHILIPS» CTV 54-w-46 ФРГ 496000 ТВ «PANASONIC» 51 TC-6430 Россия 482000 Магазин «Виктория» Государ- ственный ТВ «Витязь» 51 CTV-6741 РБ 298800 ТВ «JVC» 56 TV-KX33 Корея 537000 ТВ «SMSUNG» 54 TV-WW2 Япония 629000 Торговый дом «Восточный» ОАО (фирма) ЦУМа ТВ «Витязь» 51 CTV-6010 РБ 269300 ТВ «Рубин» 54 TV-ВС643 Россия 319900 ТВ «Сокол» 51 CTV-i-14 Россия 307000 ЦУМ ОАО ТВ «Витязь» 51 CTV-8020 РБ 270000 ТВ «Рубин» 51 TV-RV673 Россия 319000 ТВ «Сокол» 51 CTV-i-14 Россия 307000 ТВ «DEO» CTV-QZ6262 Корея 502000Каквидим ассортимент аналогичных товаров очень велик и разнообразен, большинствомоделей телевизоров можно встретить во всех больших магазинах и рынках,независимо от формы собственности; и доступен любому классу потребителей(среднему и высокому).
Проанализировавсобранные данные, можно отметить что цена телевизоры определенной моделиколеблется от 269 тысяч рублей до 629 тысяч рублей за одну штуку. Конечно же,цена на аналогичные товары зависит от форм собственности предприятия торговли иот страны изготовителя. Высокие цены на зарубежную продукцию объясняютсяследующим: высоким качеством, таможенные и импортные пошлины, а также транспортированиеми хранением.
Новсе-таки цена является приемлемой для людей со средним и высоким уровнемдохода. Поэтому телевизоры, являются товаром, на который имеется спрос,зависящий также и от многих других факторов.
5. Примеры дополняющих товаров с указанием их розничныхцен на предприятиях торговли различных форм собственности.
Дополняющимитоварами для телевизора являются видеомагнитофон, спутниковая антенна, розеткаи т.п. для анализа цен на эти дополняющие товары сформируем в следующуютаблицу:
Форма собственности Наименование товара Страна изготовитель Цена, руб. ЧП Видеомагнитофон «AKAI» VS-R11 Япония 195000 Розетка (двойная) РП 1350 Спутниковая антенна «PHILIPS» SS-A15 Германия 638000 Государ- ственный Розетка (одинарная) РБ 405 Розетка (двойная) РБ 605 Розетка (тройная) РБ 805 Видеомагнитофон TOSHIBA VS-T302 Корея 243600 ОАО (фирма) ЦУМа Видеомагнитофон SAMSUNG SS-LS6555 Япония 308000 Спутниковая антенна SAMSUNG SS-LQ4081 Япония 692000 Видеомагнитофон PANASONIC VS-V403 Германия 270000 ОАО Розетка (двойная) Россия 720 Розетка (двойная) Россия 1030 Розетка (тройная) Россия 1670Ассортимент дополняющихтоваров для телевизора 51CTV-678-i-27 ПО «Горизонт» очень велик иразнообразен. Цена на них колеблется:
· на видеомагнитофон от 195000 до308000 рублей
· розетку от 405 до 1670 рублей.
· спутниковую антенну от 638000 до692000 рублей.
Надоотметить, что основное большинство дополняющих товаров зарубежного производстваи это вынуждает отечественных потребителей покупать их по огромной цене.
Вмагазинах представлены дополняющие товары нашего и зарубежного производства.Однако следует отметить, что цена на дополняющие производства РБ значительнониже. Если б у нас в республике производились видеомагнитофоны, спутниковыесистемы, одинаково качества с зарубежной продукцией, то они стоили значительнобы дешевле, т.к. в цену импортной продукции включены транспортные издержки, таможенныеи импортные пошлины.
6. Сравнительный анализ цен исследуемого и аналогичныхтоваров.
Длясравнительного анализа цен исследуемого и аналогичного товаров составимследующую таблицу:
Предприятие торговли Товар Наименование товара Предприятие торговли Страна изготовитель Цена, руб. Фирменный магазин «Samsung» Исследуемый товар 51 CTV-678-i-27 ОАО ЦУМ РБ 322000 Торговый дом «Восточный» РБ 334200 Магазин «Виктория» РБ 337600 «Горизонт» фирменный магазин РБ 320000 Магазин «Виктория» Аналогичный товар «Витязь» 54 CTV-6741-1 ОАО ЦУМ РБ 214000 Торговый дом «Восточный» РБ 214700 Магазин «Виктория» РБ 229000 «SONY» TC-W547 Магазин «Самсунг» Япония 730000 магазин «Виктория» Япония 715000 Торговые ряды ОАО ЦУМа Япония 747000 Вещевой рынок ЧП №37 Япония 762000 «PHILIPS» CTV-221-70 магазин «Самсунг» ФРГ 408000 Магазин «Виктория» ФРГ 412000 магазин «Филипс» ФРГ 402600 Торговые ряды ОАО ЦУМа ФРГ 428000 Вещевой рынок ЧП №37 ФРГ 43000Сравниваяцены исследуемого и аналогичных товаров на торговых предприятиях различных формсобственности, мы видим, что исследуемая модель телевизора ПО«Горизонт» имеет значительную разницу в ценах с другими моделямидругих фирм.
Этообъясняется тем, что цена телевизора зависит от его комплектующего состава.
Различиев ценах на одну и туже продукцию в различных предприятиях торговли объясняетсятем, что владельцы частных стараясь получить прибыль повышают или снижают цены,чего не могут сделать продавцы государственных магазинов.
Такжеотметим, что зарубежная продукция продается по более высоким ценам, т.к.во-первых, продукция отличается качеством; а, во-вторых, что цены этих товароввключают транспортные расходы, импортные и таможенные пошлины и наценка наторговых предприятиях.
Заключение
Цена– первая вещь, на которую обращает внимание покупатель.
Всебольше фирм при расчете цены начинают походить из ощущаемой ценности своихтоваров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки товара, апокупательское восприятие. Для формирования в сознание потребителя представленийо ценности товара используются ценовые комплексы воздействия. Цена в этомслучае должна соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Именно наэтот путь вышло ПО «Горизонт» для привлечения большого числапотребителей.
Проанализироваввнешние и внутренние факторы ценообразования, попробуем выяснить какие факторыв большей степени влияют на цены. По-моему, внешние факторы оказывают внесколько раз большее влияние на цены товара. Т.к. обеспеченность страныосновными ресурсами, уровень конкуренции, государственное регулирование цен иэкономики, налоговая политика, уровень инфляции оказывают огромное влияние нацену продукции ПО «Горизонт». Необеспеченность основанными ресурсамиРБ ставит ее “на колени” перед зарубежьем. Инфляция отпугивает иностранныхинвесторов; с уровнем конкуренции, по-моему, уже и невозможно бороться,налоговая политика не дает “раскрутиться”.
Такчто, если мы хотим увидеть низкие, стабильные цены, то надо совершенствовать, анекоторые кардинально изменять внешние факторы ценообразования.
Литература
1. Справочник товароведениянепродовольственных товаров. Т1 – м.: Экономика, 1992г.
2. Товароведение не продовольственныхтоваров под.ред. Сыцко В.К. – Мн.: 1999г.
3. Уткин Э.А. Цены, ценообразование иценовая политика – М.: 1997г.
4. Денисова И.П. Цены иценообразование – М.: 1998г.
5. Акулич И.Л. Ценовая политика.Основы маркетинга – М.: 1998г.