Реферат: Коммерческая деятельность
предприятия
Содержание
Понятие и сущность коммерческой деятельности……………………………………………….
Задачи и сущность управления коммерческой деятельностью……………………………………………..
Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия………………………………………………..
Функции и структура управления оптовых и розничных торговых предприятий………………..
Задача………………………………………………………….
Список использованной литературы………………
02
04
07
11
23
25
Понятие и сущностькоммерческой деятельности
Что такое коммерция?Умение перепродать дороже? В какой-то мере да, но не только это. Понятие«коммерция» значительно шире, более глубоко по содержанию и умению ееосуществлять.
Коммерция– видторгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, тогобизнеса, который является основой любой по-настоящему цивилизованной рыночнойэкономики.
Коммерция – слов латинского происхождения (от лат. commercium– торговля). Однако надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякоезначение: в одном случае он означает самостоятельную отрасль народногохозяйства (торговлю), в другом – торговые процессы, направленные наосуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана совторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актовкупли-продажи с целью получения прибыли.
Толковый словарь В.И.Даля определяет коммерцию как «торг,торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». Иначе говоря, эти понятияпредполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле, апродать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любуюдеятельность, направленную на получение прибыли.
Однако такое широкое толкование коммерческой деятельности несогласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам поосуществлению актов купли-продажи товаров.
Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чемпредпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической,производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход.Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия,сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка,адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива ит.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое делоявляется в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерциюследует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательскойдеятельности. В то же время и в некоторых видах предпринимательскойдеятельности могут осуществляться операции по купле—продаже товаров, сырья,заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческойдеятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но неявляются для них определяющими, главными.
Следовательно, коммерческая работа в торговлепредставляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельноститорговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессовкупли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Акт купли-продажи товаров базируется на основной формулетоварного обращения – смене формы стоимости:
Д – Т и Т’– Д’
Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле –понятие более широкое, чем простая купля-продажа товара, т.е. чтобы акткупли-продажи состоялся, торговому предпринимателю необходимо совершитьнекоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числеизучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателейтоваров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировкутоваров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торговогообслуживания и т.д.
Простая перепродажа товаров с целью получения прибыли, илииначе «делание» денег из нечего, является по существу спекулятивной сделкой, непредставляющей собой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса).
Задачи и сущность управления коммерческойдеятельностью
Деятельность торговогопредприятия не протекает самостоятельно. Она направляется людьми, регулируетсяими и управляется.
Управление — есть сознательное воздействиечеловека на объекты и процессы в целях придания деятельности предприятиякоммерческой направленности и получения определенных результатов.
По мере усложнения производства управление превратилосьв особую категорию, вовлекая все больше и больше участников. В управлениидеятельностью предприятия присутствуют две стороны: управляющие и управляемые.Тех, кто управляет, принято называть субъектами управления, к ним относятсяадминистраторы, руководители, управляющие. Объекты управления — это те, кемуправляют — работники, коллективы, и то, чем управляют — экономика,коммерческое дело, торговый процесс. Взаимодействие субъектов и объектовпосредством управляющих воздействий и обратной связи позволяет целенаправленноуправлять всесторонней деятельностью предприятия. Управляющие воздействияпредставлены законами, указами, планами, программами, постановлениями, нормативами,рекомендациями, инструкциями, материальными и финансовыми стимулами. Обратныесвязи — это результаты непосредственных наблюдений и контроля со сторонысубъекта управления, статистическая и текущая отчетность, бухгалтерскаядокументация. В новых условиях хозяйствования торговых предприятий многиеметодические и практические положения отечественного управления оказалисьнеприемлемыми. Это вызвано тем, что наука управления в нашей страненарабатывалась с ориентацией на интересы государства. Подходы к формированиюосновополагающих принципов и методов носили преднамеренный характер и были направленына процессы управления предприятиями государственной формы собственности.
Рыночная система управления приобрела особую значимостьв России в связи с переходом к рыночной экономике. В условиях рынка возникаетпотребность в расширении управленческих задач, разработке новых приемов иметодов управления, пригодных для разнообразных форм собственности и развитиякоммерческой деятельности торговых предприятий. Другими словами, предполагаетсяпостоянный поиск путей совершенствования управления. Процесс управленияторговым предприятием должен быть основан на рыночных принципах и методологиисовременного управления. Зарубежная наука управления прошла долгий путь своегоразвития. Предпосылками для этого являлись:
· экономические законы рынка;
· динамизм потребительского рынка;
· иерархическое построение структуры управления сориентацией на стратегический курс в деятельности предприятия;
· организованность предприятия, определяемая егоинтегрированностью и приспособленностью к изменениям внешней среды;
· исходные и результирующие параметры.
А. Файоль создал теорию управления общественнымпроизводством, в которой сформулированы принципы управления, основанные наиспользовании потенциальных ресурсов предприятия. Он выделил пять исходныхфункций в управлении: планирование, организация, распорядительство,координация и контроль. Объективная необходимость создания системыуправления, состоящей из взаимодействующих процессов, раскрыта М.Х.Месконом в работе «Основы менеджмента»: «Управление — это процесс, потому чторабота по достижению целей — это не какое-то единовременное действие, а сериявзаимосвязанных непрерывных действий. Эти действия, каждое из которых само посебе является процессом, очень важны для успеха предприятия. Их называютуправленческими функциями. Каждая управленческая функция тоже представляетсобой процесс, потому что так же состоит из серии взаимосвязанных действий.Процесс управления является общей суммой всех функций».
Приведенные теоретические положения дают представление оподходах к управлению коммерческой деятельностью предприятия в условиях рынка.Система управления, ориентированная на рынок, означает не только организациюструктуры и взаимосвязанную совокупность задействованных процессовпредприятия, но и их сочетание со всеми внешними факторами. Управлениекоммерческой деятельностью ставит своей непосредственной задачей внести определеннуюупорядоченность в коммерческие и торговые процессы, организовать совместныедействия работников, участвующих в этих процессах, достичь согласованности икоординации действий. При этом управление направлено на оптимизацию работысотрудников в целях повышения эффективности коммерческих процессов и достиженияконечных целей предприятия.
В современных условиях деятельность торговогопредприятия связана с предпринимательством, коммерцией, эконометрикой,экономической кибернетикой и информатикой. Этим определяется новыйкачественный уровень и экономический рост рынка. Соответствующим образомдолжна строиться и организационная структура управления торговым предприятием.
Коммерческая деятельность торговых предприятий имеет много общего. Однакоконкретные управленческие решения, разработанные и реализованные однимиторговыми предприятиями, не всегда могут быть использованы другимипредприятиями. Это обусловлено факторами внешней среды на стадии перехода крыночной экономике, в первую очередь изменениями потребительского рынка. Крометого, изменяются во времени и внутренние условия функционирования торговогопредприятия. Следовательно, процесс управления должен определяться параметрамиокружающей среды и их переменными величинами в пределах торгового предприятия.
Принципы и методы управления коммерческой деятельностью торгового предприятия
Управление коммерческой деятельностью базируется на принципахи методах управления. Рассмотрим основополагающие принципы построенияуправления коммерческой деятельностью торгового предприятия (рис. 1).
/>
Рис.1. Основные принципы построения управления коммерческой деятельностью торговогопредприятия
Обеспечение согласованности междуподразделениями (службами). Каждому подразделению (службе) торгового предприятия свойственныопределенная предназначенность и выполняемые функции, т. е. они обладают в тойили иной степени автономностью. Вместе с тем их действия должны бытьскоординированы и согласованы во времени, что обусловливает единство системыуправления торговым предприятием.
Обеспечение взаимодействия между коммерческой деятельностьюи целями торгового предприятия.Коммерческая деятельность формируется и изменяется в соответствии с интересамии потребностями производства. Следовательно, функции управления коммерциейреализуются с учетом целей торгового предприятия.
Обеспечение иерархичности структуры управления. Характерным признаком управления являетсяиерархический ранг. Организация управления коммерческой деятельностью должнабыть ориентирована на вертикальные и горизонтальные связи.
Обеспечение комплексного подхода в управлении. С позиции комплексностипринимаются во внимание все факторы, воздействующие на управленческие решениякоммерческой деятельности. Предусматривается также связь коммерческихпроцессов торгового предприятия с субъектами внешней среды. Обеспечениемалозвенности в структуре управления. Под малозвенностью понимается несложнаяструктура управления. Но при этом должны достигаться стабильность и надежностьуправления коммерческой деятельностью.
Обеспечение адаптивности структуры управления. Внутренняя и внешняя среда подвержена постояннымизменениям. Особенно это проявляется в период зарождения потребительского рынка.Поэтому гибкость и приспособляемость структуры управления коммерческойдеятельностью к переменам и условиям окружающей среды имеют существенноезначение.
Обеспечение исполнительной информацией. Выработка и принятие управленческих решенийосновываются на исполнительной информации. Она включает получение исходнойинформации, обработку, анализ и выдачу результатов управляюшегo воздействия…Эта задача выполняется с помощью современных технических средств, пoзвoляюшихавтоматизировать процесс информационного обеспечения.
Управление коммерческой деятельностью нельзя отделить отсистемы управления торговым предприятием, которое выполняет еще и функции,связанные с технологической, экономической и финансовой деятельностью.Следовательно, при построении структуры управления коммерческой деятельностьюнеобходимо учитывать взаимодействие и соподчиненность всех сoставляюшихэлементов, oбразуюших целoстную систему управления торговым предприятием.
Методы управления — это способы воздействия на управление коммерческими процессами идеятельностью. Они подразделяются на административные, организационные,экономические и правовые.
Административные методы определяются сферой деятельности и конкретнымиусловиями торгового предприятия. Неoбходимo учитывать и альтернативныеварианты управления, выбор и реализация которых определяется предвидениемцелевых результатов предприятия. Следует отметить, что иерархическоепостроение системы управления и содержание управленческих функций во многомзависят от занимаемых позиций руководством торгового предприятия. Здесьвозможны различные компромиссные решения.
Организационные методы основаны на организационном, oрганизационно-распорядительнoм,организациoннo-метoдическoм и нормативном обеспечении. Они содержатрегламентирующие требования организационного и методического характера,распорядительные, инструктивные и нормативные материалы, являющиесяпредпосылками формирования управленческих решений. По мере развития рыночныхотношений роль организационных методов, регулирующих воздействие на управлениекоммерческой деятельностью, будет возрастать.
Экономические методы в своем определении опираются на взятый курс и экономическую стратегиюторгового предприятия, его потенциальные ресурсы, экономическое положениерынка. Совокупность экономических элементов — это исходные позиции в управлениикоммерческой деятельностью предприятия. Воздействие экономических методовпредопределяется окружающей экономической средой.
Правовые методыориентированы на использование правового механизма, который базируется напринятых правовых и законодательных актах, соответствующих нормативах иположениях. Правовые методы заключаются в юридическом регулировании коммерческихпроцессов с учетом целевых задач торгового предприятия.
Названные методы управления не исключают друг друга иреализуются во взаимодействии. Их сочетание зависит от конкретных условийфункционирования торгового предприятия и рыночной среды.
Функции и структура управления оптовых и розничныхторговых предприятий
В новых условиях хозяйствования коммерческаядеятельность рассматривается как определяющая основа торгового предприятия.Одновременно усиливается внимание к функциям и структуре управлениякоммерческой деятельностью предприятия. Система управления носит достаточнодинамичный характер, направленный на адаптацию структуры коммерческойдеятельности к особенностям и тенденциям развития рынка.
При управлении коммерческой деятельностьювыполняются функции процесса управления: планирование, организация, учет иконтроль.
Планирование — одна из важнейших функций управления коммерческойдеятельностью торгового предприятия. Планирование закупок, товарных запасов ипродаж связано с динамикой торговых процессов и способствует достижениюпоставленных целей торгового предприятия. Планы закупок и продаж обычносодержат показатели, которые должны быть достигнуты в результате их выполнения.В планах отражается содержание работ, устанавливается персональнаяответственность за их выполнение, намечаются сроки и определяются методыконтроля и анализа эффективности выполнения заданий.
Сущность организации как функции управления состоит в упорядочении, согласовании,регламентировании действий исполнителей, участвующих в процессах закупки,продажи и продвижения товаров до потребителей. Организация управления включаеттакже оперативное регулирование, под которым подразумеваются текущие управленческиерешения, инструкции, приказы, распоряжения, указания, вырабатываемые ипринимаемые субъектами управления в соответствии с конкретной рыночнойситуацией.
Учет какфункция управления коммерческой деятельностью представляет собой документальноеоформление поступлений, приемки, реализации товаров и их движения в торговомпредприятии. Благодаря учету обеспечивается сохранность материальных ценностейи денежных средств, контроль за торговыми процессами и результатамикоммерческой деятельности.
Под контролемподразумевается активное слежение за исполнением управленческих воздействий,проверка соблюдение документов, регламентирующих коммерческо-предпринимательскую деятельность торгового предприятия. Контроль вместе сучетом информирует предпринимателя о результативности торговых процессов ислужит средством корректирующего воздействия со стороны органов управления натех, кому надлежит исполнять управляющие решения.
В крупных торговых предприятиях в процессе управлениякоммерческой деятельностью реализуются такие функции управления, какэкономический анализ показателей коммерческой деятельности, прогнозированиеспроса и продаж.
Функции коммерции обусловлены взаимодействием с рынками,потребителями, конкурентами и другими элементами внешней среды. Полученныеисходные данные из внутренних и внешних источников трансформируются винформацию, на основе которой осуществляется коммерческая деятельность вторговом предприятии (рис. 2). По мере становления рынка предполагаетсяпроведение корректировок в системе управления коммерческой деятельностью наоснове всестороннего анализа деятельности торгового предприятия и фактороввнешней среды.
/>
Рис.2. Основные источники осуществления коммерческой деятельности торгового предприятия.
В зарубежной практике выделяются два аспекта коммерции: один связан с деятельностью службы коммерции, а другой — собеспечением взаимных интересов между структурными подразделениями предприятияи коммерческой службой. В рамках первого аспекта деятельность службы коммерцииориентирована на один из следующих вариантов: товары; функции; товарные рынкии покупатели; товары и функции; функции и товарные рынки. Из этого перечняпреобладают варианты по товарам и по функциям.
Рассмотрим структуру управления коммерческимподразделением в этих двух вариантах.
На рис. 3 изображена структура управления коммерческойслужбой, в состав которой входят коммерческие группы, специализированные потоварному признаку. В каждой группе сосредоточена определенная номенклатуратоваров. Эти группы осуществляют закупку и продажу товаров с учетомпотребностей покупателей и сокращения издержек обращения.
/>
Рис.3. Структура управления коммерческой службой по товарному признаку.
На рис. 4 представлены структура управления коммерческимподразделением, действующим по функциональному признаку. Вся цепочка обращенияпродукции представлена четырьмя блоками, каждый из которых наделенсвойственными ему функциями, в том числе и коммерческими. Первый блок обеспечиваетзакупку сырья для изготовления продукции на своих предприятиях, которая затемпоступает в продажу. Второй блок осуществляет прямые закупки товаров упроизводителей для последующей реализации. Третий блок связан с продвижениемтоваров, сопровождаемым складированием и хранением. Четвертый блок выполняетоперации по подготовке товаров к продаже и подаче к местам продажи. Все товары,поступающие в продажу, группируются по однородному признаку. Коммерческаядеятельность координируется и контролируется коммерческим директором, которыйподчиняется руководителю торговой фирмы (компании).
/> /> /> /> /> <td/> /> /> /> />/>
Рис. 4. Структура управлениякоммерческой
по группам однородного состава
службой пофункциональному признаку
Важным условием эффективности управления коммерческой деятельностьюявляется ее местоположение и взаимосвязанные действия в организационнойструктуре торгового предприятия. Эти признаки определяются сферой деятельностипредприятия, его стратегическим курсом и объемом реализации продукции.
Существует несколько типов организационной структурыторгового предприятия:
Ø линейная,
Ø функциональная,
Ø линейно-функциональная,
Ø линейно-штабная,
Ø дивизиональная,
Ø матричная и др.
Обычно малые торговые предприятия начинают свою деятельностьс простой линейной организации, в которой распределение полномочий идетсверху вниз.
Функциональное управление, широко используемое в средних торговых предприятиях, — это управление по отдельным функциям (маркетинг, финансы, сбыт, кадры), прикотором высшее звено руководит сотрудниками низовых уровней, но только впределах одной функции. Основу линейно-функциональных структур составляет такназываемый шахтный принцип построения и специализации управленческогопроцесса по основным функциям. По каждой из них формируется иерархия служб поуровням (шахтам), пронизывающая всю организацию сверху донизу.
Линейно-функциональные структуры наиболее эффективны в условиях использования аппаратомуправления определенного заданного алгоритма при решении типичных задач.Однако при линейно-функциональном управлении слабо учитываются постоянноизменяющиеся внутренние и внешние условия деятельности торгового предприятия,допускается нерациональное распределение информационных потоков, превышаютсянормы управляемости, особенно у руководителей высшего звена.
Суть линейно-штабной организационной структурысостоит в том, что при линейном руководителе создается в помощь ему группаспециалистов, так называемый штаб, или оперативно-аналитический отдел. В егозадачи входит: получение и анализ информации о внешней и внутренней среде;осуществление контроля; подготовка проектов решений; текущее информирование иконсультирование руководства. При штабной структуре управления высшее звеноруководителей в значительной мере освобождается от вспомогательных, второстепенныхфункций в процессе управления.
Дивизиональная организационная структура предполагает деление организации на элементы и блокипо видам товаров или услуг, группам покупателей или географическим районам.Разработка такой структуры вызвана расширением масштабов предприятий, диверсификациейпроизводства и изменениями внешней среды.
При матричной структуре управления сочетаютсявертикальные линейные и функциональные связи с горизонтальными. Персоналфункциональных подразделений, оставаясь в их составе и подчинении, обязантакже выполнять указания руководителей проектов или специальных штабов, которыеобразуются для руководства отдельными проектами и работами. Руководителипроектов устанавливают состав и очередность работ, а руководители подразделенийнесут ответственность за их надлежащее и своевременное исполнение.
В практике управления торговыми предприятиями обычно используютсятипы организационной структуры в определенной комбинации. Разнообразиеорганизационных структур вызвано адаптацией торговых предприятий к новымусловиям, развитием потребительского рынка, коммуникационных сетей исовершенствованием коммерческой деятельности.
Можно выделить три наиболее характерных вариантаорганизационной структуры торгового предприятия в увязке с местоположением иуправлением коммерческой деятельностью.
Первый вариант(рис.5.) предпочтителен для торгового предприятия со средним товарооборотом инеширокой номенклатурой товаров, например предприятия, занятые розничнойпродажей мебельных товаров. Основное достоинство этой организационной структуры– простота системы управления, возможность прослеживать компактность исоподчиненность всех функциональных подразделений. Иерархический ранг имеет двеступени, т. е. два уровня управления. Предусматривается линейная связьуправления функциональными подразделениями с подчинением администрациипредприятий.
/> /> /> /> /> /> /> />
/>
Рис.5. Организационная структура торгового предприятия по продаже мебели.
Такие группы, как планово-экономическая, бухучетафинансов, коммерческо-распорядительная, составляют первый уровень организационнойструктуры. На коммерческо-распределительную службу возложены совершениекоммерческих сделок, закупки и организация поставок товаров. Но главные функциикоммерческой службы это управление операциями купли-продажи и расширениецелевых рынков мебели, действующих на коммерческой основе. Процессы, связанныес реализацией мебели, представлены вторым уровнем управления. Всятехнологическая цепочка по доведению товаров из сферы производства в сферуконечного потребления ориентирована на минимальные издержки.
Второй вариант(рис. 6) наиболее типичен для торгового предприятия с большим объемомреализации продовольственных товаров. В этом случае предусматриваетсялинейно-функциональная организационная структура с централизованнымуправлением деятельностью торгового предприятия.
/>
/>
Рис.6. Организационная структура торгового предприятия по продаже продовольственныхтоваров.
Система управления состоит из трех взаимосвязанныхуровней. В непосредственном подчинении администрации торгового предприятиянаходятся четыре подразделения первого уровня, занимающиеся экономическими,бухгалтерскими, финансовыми и коммерческими вопросами, а также маркетинговымиисследованиями состояния целевых рынков продовольственных товаров. На второмуровне управления представлены службы, организующие закупку, поставку,предпродажную подготовку и реализацию продовольственных товаров. Продажатоваров выполняется по группам товаров однородного состава. На третьем уровнеуправления задействовано производственное подразделение, отвечающее заорганизацию выпуска продукции своими силами. В обязанности подразделения входитобеспечение управления технологическими процессами и всей цепочкой производствапредусмотренной номенклатуры продукции. Информационное обеспечение иуправленческие решения рассчитаны на компьютерные средства. В рассмотреннойорганизационной структуре осуществляются вертикальные и горизонтальные связи,координация и управление всей деятельностью торгового предприятия.
Третий вариант(рис.7.) используется в крупном торговом предприятии со значительным объемомреализации продукции. Обычно такая схема свойственна фирмам с централизованнойоптовой продажей непродовольственных товаров или средств производства.Иерархический ранг и управление имеют два уровня. К первому уровню относятсятакие отделы, как планово-экономический, финансовый, маркетинговыхисследований, юридический, бухгалтерия.
/>
/>
Рис.7. Организационная структура торгового предприятия по продаже сырья и средствпроизводства.
Особая роль принадлежит коммерческой службе,объединяющей пять отделов, которые осуществляют коммерческую политику фирмы.Деятельность отдела закупок осуществляется на основе постоянного изучениярыночной конъюнктуры спроса и предложения. В результате вырабатываетсястратегия товарно-материального обеспечения. В обязанности этого отдела входяттакже управление материальными запасами и поддержание должного уровняобслуживания потребителей. Отдельно выделен транспортный отдел, отвечающий задоставку сырья и средств производства потребителям. Он координирует отправкужелезнодорожных вагонов с отгруженной продукцией, отслеживает прохождениевагонов до потребителей, контролирует погашение транспортных расходов и др.Определенное значение придается отделу взаимозачетов. Отдел внешних связей решаетвопросы, касающиеся поставок импортного сырья, материалов и средствпроизводства, таможенного обслуживания и досмотра.
Второй уровень представляет управление всейтехнологической цепочкой при реализации сырья и средств производства на целевыхрынках. Особое внимание уделяется получению прибыли в результате успешноговедения и расширения коммерческого дела.
В нынешних условиях перехода к рынку многие предприятияиспытывают платежеспособный кризис, поэтому они не могут рассчитываться за токоличество сырья и средств производства, которое им необходимо для выпускапродукции. Особенно это касается предприятий ведущих отраслей промышленности.Практически они являются должниками из-за дебиторской или кредиторскойзадолженности: металлурги должны энергетикам, энергетики — машиностроителям,машиностроители — химикам и т. д. Больше всех страдают железнодорожники из-задебиторской задолженности. В результате предприятия попадают в затруднительноеположение, приводящее порой к остановке производства.
В данной ситуации важная роль принадлежит оптовым торговымпредприятиям, в частности их взаимозачетным отделам по реализации сырья исредств производства. Рассмотрим организацию централизованной и взаимозачетной(бартерной) поставки продукции предприятиям-потребителям рамках замкнутогоцикла на примере концерна «Еврохим» (pис. 8). В этом случае предусматриваетсяновый подход к становлению партнерских связей. Суть схемы заключается вследующем: в соответствии с договором между концерном «Еврохим» и предприятиями-потребителямиконцерн берет на себя обязанности поставщика (дистрибьютора) материалов исредств производства. Выполняя торгово-посреднические функции, он обеспечиваетпоставки материалов и средств производства со своего склада, или отправляютсятранзитом (прямые сообщения от изготовителя) железнодорожным транспортом.
/>
Рис.8. Схема поставки средств производства и готовой продукции между предприятиямипо взаимозачетному замкнутому циклу.
В нашем примере поставки продукции осуществляются впределах пяти предприятий: концерн «Еврохим», Каменск-Уральский электромаш,Пензаэнерго, Пензакомпрессормаш, Каучук-Стерлитамак. Основой взаимных расчетовслужат долговые обязательства (векселя) задействованных предприятий.
Опыт показывает, что рассмотренная система поставки ирасчетов за продукцию удовлетворяет потребности всех участников замкнутогоцикла.
Задача.
Рассчитайте средние товарные запасы (в днях) и ихоборачиваемость за год (число оборотов) из данных таблицы 1.
Сделайте выводоб эффективности использования оборотных средств розничными торговымипредприятиями по продаже продовольственных товаров.
Таблица 1
Показатели
Количество
Товарооборот
Средние тов.запасы
Ед. измерения
работающих, чел.
тыс. руб.
за год, тыс. руб.
Малое предприятие
10
2 000,00
140,00
ООО
30
3 500,00
175,00
ООО
90
15 000,00
150,00
ЗАО
450
90 000,00
900,00
Таблица.2
Расчет эффективности
использования оборотных средств
Показатели
Товарооборот за один день,
Средние тов.запасы
Оборачиваемость тов.запасов
Ед. измерения
тыс. руб.
за год, дни
число оборотов
Малое предприятие
5,56
25,2
14,29
ООО
9,72
18
20,00
ООО
41,67
3,6
100,00
ЗАО
250,00
3,6
100,00
Т/об. одн.= Т/об.за год/ 360 — товарооборот за один день
/>/>
Зодн. = З / Т/об.одн. — средние товарные запасы в днях
/>
Т/об.за год / З — оборачиваемость тов. запасов в числе оборотов
Вывод:
Исходя из вышеприведенных данных и изтого, что между временеми скоростью товарного обращения существует устойчивая обратно пропорциональнаязависимость, а также учитывая средние товарные запасы за год и числоработающих, можно сделать вывод, чтонаиболее эффективно использует свои оборотные средства второе ООО (обеспечиваетс меньшими размерами товарных запасов и меньшим количеством работающих человекравное с ЗАО время и скорость оборота товарных запасов). Уменьшениевремени и увеличение скорости товарного обращения позволяют осуществить большийобъем товарооборота при меньших размерах товарного запаса, что способствуетснижению товарных потерь, расходов по хранения товаров и т.д., т.е. позволяетнаиболее эффективнее использовать свои оборотные средства.
Списокиспользованной литературы
1. Коммерческая деятельность. УчебникФ.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2000г.
2. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.
3. Торговоедело: экономика и организация. Учебник под общ. Ред. Л.А.Брагиной и Т.П.Данько.М.: «Инфра-М», 1997 г.