Реферат: Спрос и предложение

Социально-экономические исследования потребительскогоспроса исторически развивалось по двум самостоятельным, подчас пересекающимся,а в отдельных случаях и взаимосвязанным направлениям. Первое направлениевключает проблематику потребительского поведения и анализ потребительскихпредпочтений. Второе- влияние совокупного потребительского спроса нахозяйственное равновесие в государстве и общее развитие экономической системы.Эти два направления предопределили методологические основы  появления микро имакроэкономических аспектованализа.                                                                                                                                                                                                                                               

            Содержательное построениеконцепции формирования личных потребностей, спроса и потребления, особенностейих изменения и их в структуре народного хозяйства опиралось в теории А. Смита(1776) на фигуру некого эгоцентричного, рационально действующего потребителя.Уже в ХVIII в. было достигнуто понимание тогообстоятельства, что этот потребитель является ключевым  элементом в общейсистеме экономических и социально-политических механизмов.

В дальнейшем этаконцепция получила свое развитие в трудах австрийской, англо-американской илозаннской школ, которые внесли в микроэкономическую интерпретациюзакономерностей потребительского спроса принципиально новые элементы — полезность благ и услуг, квалиметрия потребительских предпочтений и пр.

Другое направление — макроанализ — охватило исследование проблемы равновесия совокупного спроса ипредложения. У истоков макроанализа стояли: Ж.Б. Сэй (1803), сформулировавшийзакон об универсальности относительного измерения стоимостей через рыночныецены (закон Сэя); Т.Р. Мальтус (1798), который сформулировал наделавшее многошума и вызвавшее даже панику среди обывателей закон убывающей доходности изакон снижения жизненного уровня; Л. Вальрас (1834-1910), которому принадлежитоткрытие модели общего конкурентного равновесия через систему подвижныхрыночных цен, хотя даже у А. Смита при желании можно обнаружить в зародыше идеюобщего равновесия.

Британский экономист, Дж.М. Кегбис, укрепил методологическую основу макроанализа, предложивфункциональное описание взаимосвязи агрегатных величин личных доходов ирасходов, и построил полную теорию спроса (1936) с учетом денежной и фискальнойполитики, которая должна проводиться государством с развитием товарно-денежныхотношений.

Для следующего этапаэволюции исследований потребительского спроса характерно выделение отдельнойтематики, связанной с социологическими и экономико – психологическими аспектамиповедения потребителей. Благодаря практике регулирования национального воспроизводства,с появлением и развитием после второй мировой войны маркетинговых идей ипоявлением массового правозащитного движения потребителей возрастает значениеэкономико – социологического анализа поведения отдельных групп потребителей.

Более того наметиласьтенденция сближения и  синтеза отдельных элементов макро – имикроэкономического подхода который принято называть неоклассическим синтезом,что особенно ярко отразилось в теории экономического роста (Г. Слоун, А.Цюрхер, Е. Селигмен). Ряд идей неоклассического направления оказался особенно продуктивнымпри анализе рационального выбора различных альтернатив поведения сопоставленияих полезности (Е. Бем-Баверк) и учета, особенностей механизма динамическогоравновесия воспроизводственных процессов.

Обогащение трудовойтеории стоимости состояло в том, что был раскрыт механизм, по которомупотребитель индивидуально выбирает среди возможных вариантов удовлетворениесвоих потребностей наиболее приемлемый, в частности, наиболее выгодный вариантповедения. Соизмеряя свои мотивы и предпочтения и принимая решения орасходовании средств, потребитель на практике пользуется, не только своимопытом, но и всей доступной информацией по фактическому и прогнозируемомусостоянию рынка, его конъюнктуре.

Не имея возможностисамому проводить тщательный анализ всей совокупности факторов, потребительизучает альтернативы выбора для принятия конкретного решения, прибегая ксредствам массовой информации, ориентированным на потребителя, результатыэкспертных оценок авторитетных комиссий и результаты тестирования товаров и услуг.Именно эти вполне доступные средства и делают возможным для потребителяосуществления рационального выбора в сложных рыночных ситуациях.

Существенный вклад ванализ потребительских предпочтений внесли Ф. Эдисворт, И. Фишер, Дж. Джонстон,которые обратили особое внимание на то обстоятельство. Что при рассмотренииотдельных полезностей, благ и потребительских эффектов в процессе потреблениятовара чрезвычайно важно учитывать их взаимосвязанность и характеристики ихсоотношений.

В более поздних работахполезность начали трактовать с учетом совокупности объективных свойствпотребительных стоимостей/ценностей в аспекте физиологии эстетики, дизайна исоциальной психологии (П. Самуэльсон, Г. Хаутеккер). При таком подходе была обеспечена возможность идентификациисложившихся предпочтений, потребностей с помощью экспресс – анализа рыночныхданных, методов теории игр и теории принятия решений. Работы двух названныхкрупнейших авторов положили начало современному анализу взаимосвязи междуповедениями потребителей и изменением параметров их платежеспособности, а также отдельных нетипичных явлений рыночной конъюнктуры в области личного спроса.

Вкаждый данный момент экономическая конъюнктура зависит от соотношения спроса ипредложения, складывающегося на рынке в условиях конкуренции и  динамики цен.Эта совокупность экономических процессов охватывается понятием «рынок» ипредставляет собой элементы рыночного механизма.

Взаимодействие компонентов рыночногомеханизма можно проследить по схеме:

/>/>/>/>/>/>/>                             А                                  С          

                           спрос                          цена                      предложение

/>/>/>/>                               B                                D

рис. 1

где связи в системе «спрос – цена –предложение» обозначены стрелками. Сплошные линии показывают прямую зависимостьмежду изменениями величины базисных элементов рынка, пунктиры – обратную. Такрост или падение цены ограничивает или, наоборот, стимулирует спрос (пунктирнаялиния В), со своей стороны расширение спроса приводит не к снижению, а кповышению цен (сплошная линия А). Обратная зависимость уровня цен от количествапредлагаемого к продаже товара иллюстрируется пунктирной линией С. В то жевремя повышение (понижение) цены приводит к аналогичным по направлениюизменениям размера предложения  (сплошная линия Д). Из схемы видно, что изменение спроса вызывает движение предложения в том же направлении и наоборот.

Предложение можно рассматривать  как результатпроизводственной деятельности в виде товарной массы, предназначенной дляпродажи. Компонентами предложения являются текущее производство и запасытоваров у продавцов. Их сумма, однако, определяет  лишь  верхний пределвеличины предложения, тогда как его реальный уровень зависит от рыночной цены иеё отношения к экономическим и иным условиям производства.

Спрос отражает потребности общества искладывается из производственного и личного потребления. При этомпроизводственное потребление является актом производства, что означаетидентичность производства и потребления в данном случае. Личное потреблениевыступает в форме удовлетворения жизненных  потребностей людей и, как правило,не совпадает с объёмом производства средств потребления.

Под ценой понимается денежнаяформа стоимости, или стоимость товара, выраженная в деньгах. Особенностью ценыявляется её соответствие величине стоимости товара в среднем, в то время какфактические цены постоянно откланяются от стоимости базы. При превышении спросанад предложением  цена оказывается выше стоимости, при превышении предложениянад спросом — ниже. На основе вышесказанного величину спроса и предложенияможно определить как количество товара, которое потребители готовы купить, апроизводители — продать при данной цене. Главный фактор, определяющий динамикурыночного спроса, — это движение потребления товара. Для предложенияаналогичную роль играет производство товара. Таким образом, спрос и предложениепредставляют собой рыночное выражение соответственно потребления и производства.  

Даже в приведенной выше схеме,предельно упрощающей реальные рыночные связи, виден внутренне противоречивыйхарактер взаимодействия спроса, цены и предложения. Действительно, расширениеспроса приводит к росту цены, вызывающему со своей стороны снижение спроса и,следовательно, падение цены, что обуславливает возрастание спроса, и т.д. Из сказанногоможно сделать неверный вывод. Что встречные воздействия цены и спроса ( вравной мере цены и предложения) уничтожаются как плюс и минус, в результатечего величины основных элементов рыночного механизма должны оставатьсянеизменными. Фактически они постоянно меняются, поскольку, во-первых, прямая иобратная связи между ценой и спросом всегда действуют как контртенденциинеодинаковой  силы и, во-вторых, в их взаимодействии постоянно участвует третийэлемент — предложение, отвлекаясь от которого невозможно понять принципиальныеособенности функционирования рыночного механизма.

Для  более полного пониманияхарактера взаимодействия системы «спрос — цена — предложение» рассмотримпонятие рыночного равновесия, под  которым имеется в виду ситуация,когда спрос и предложение равны друг другу, а цена равна стоимости (при простомтоварном производстве) или цене производства ( в условиях  свободнойконкуренции). Для иллюстрации понятия рыночного равновесия используем графикитак называемых кривых спроса и предложения, широко используемых в западнойэкономической литературе и весьма наглядно отображающих некоторые рыночныепроцессы.

На рис. 2 кривая спроса dd показывает, какое количество товарапотребители приобрели бы при различных уровнях цены  p. При этом подразумевается, что всепрочие факторы спроса остаются неизменными, т.е. не меняется ни общий размердоходов потребителей, ни цены конкурирующих товаров. Иными словами, в данномслучае речь идет об отрицательной зависимости спроса от цены, обозначенной нарис. 1 пунктирной линией B.

/>

рис. 2

Как  видим на графике, привозрастании цены (например, от уровня p до p1)спрос сокращается  (с уровня qдо q1). При более высоких ценах из числапотребителей выбывают фирмы с наименьшим свободным денежным капиталом, т.е.компании, которые и ранее функционировали на грани банкротства.

Более сильные в финансовом отношениифирмы сокращают закупки товара, частично переключаясь на ставший относительноболее дешёвым товар – субститут. При снижении цены (с pдо p2) спрос соответственно возрастает (с q до q4).

Кривая предложения ssиллюстрирует прямую зависимостьпоследнего от цены. На графике видно, что повышение цены (например, с p до p1) приводит к росту предложения (с q до q1) в результате увеличения загрузки производственныхмощностей, открытия новых предприятий, появления на рынке в качестве продавцовкомпаний, деятельность которых при прежнем уровне цен была бы убыточной, атакже в результате роста предложения из запасов. При снижении ценысоответственно наблюдается противоположная картина.

Следует иметь в виду, чтосовокупность точек на кривых ddиssотражает не реальные спрос,предложение и цену. А лишь их потенциальные возможные величины. Фактическизначения будут стремится к точке пересечения кривых E, в которой как спрос, так и предложение равныодинаковому (q) количествуединиц товара, т.е. находится в состоянии равновесия. Действительно, при уровнецены p1 предложение q2  будет выше спроса q1. В этих условиях часть товара,предлагаемого к продаже, не будет покупаться, что через механизмы конкуренциимежду поставщиками неизбежно приведёт к падению цены. На практике она, видимо,снизится ниже уровня равновесия (например, до p2). В результате спрос  q4 превысит предложение q3, т.е. на рынке возникнет дефицит товара,преодолеваемый в условиях свободной конкуренции через рост цен.

Противоречия между ценой,предложением и спросом разрешаются в точке E, которой соответствует уравновешенная, так называемаяконкурентная цена p.Точка равновесия не является чем-то исключительно устойчивым. Фактически онанаходится в постоянном движении, обусловленным смещением самих кривых спроса ипредложения по плоскости, ограниченной осями координат. Экономический смыслэтих смещений заключается в том, что «прочие равные условия», принятые впредыдущем примере за неизменные, в реальной действительности постоянноменяются. Они являются результатом воздействия на спрос и предложениемногочисленных факторов «внешнего характера» (помимо цены), что в свою очередьприводит к изменениям уровня цен. Для иллюстрации сказанного рассмотрим вариантроста спроса, обусловленный, например, увеличением совокупности платёже –способности компаний – потребителей (рис. 3).

/>

Новая кривая означает, что в связи споявлением у потребителей дополнительного денежного капитала они при каждомзначении цены способны приобрести больше, чем раньше, количество товара. В силутого, что положение кривой предложения осталось в данном примере неизменным(т.е. предложение не подверглось воздействию «внешних» факторов), на рынкепроизошло нарушение равновесия. Новое равновесие должно установится в точке Е0(цена р1 и количество q1),которая соответствует пересечению кривых изменившегося спроса и «неизменного»предложения. В данном случае одновременно действует как связь «цена – спрос»(повышение цены ограничивает рост закупок), так и связь «спрос – цена»(увеличение платёжеспособного спроса приводит к удорожанию товара). При этомроль последней превалирует, что выражается в росте продаж, происходящем вопрекиповышению цен. В то же время здесь присутствует и отрицательная связь «цена –спрос», препятствующая достижению уровня закупок товара, равного q2 (что выше реального показателяq1).

Рост цен стимулирует увеличениепоставок товара продавцами. В приведенном выше анализе рисунок 3 положениекривой предложения означает,  что продажи товара увеличиваются не за счетрезервов, связанных с уменьшением издержек производства.

Наоборот, в данной ситуациистановится выгодным производить товар с большими, чем ранее, затратами наединицу продукции, в связи с чем на рынке увеличивается доля предприятий сотносительно низкой производительностью труда, и издержки в среднем по отрасливозрастают.

Рассмотрим далее противоположнуюситуацию, когда «инициатором» нарушения равновесия выступает предложение. Этоможет происходить при росте производительности труда (например: в результатеначала промышленной эксплуатации, новых, более богатых месторождений).

/>

На рисунке 4 данный процессиллюстрируется сдвигом кривой предложения вправо вниз к точке новогоравновесия, которому соответствуют более низкая цена и возросший уровеньпродаж. В процессе движения кривой от ss к s1s1 обостряется конкурентная борьба, разоряются производители с наиболеевысокими затратами труда и капитала на единицу продукции.

При этом, однако, их уход с рынка слихвой компенсируется ростом продаж продукции с предприятий, на которыхповысилось производительность труда. В результате устанавливается более низкаяуравновешивающая цена, отражающая сократившиеся общественно необходимые затратына производство данного товара.

Специальных примеров, иллюстрирующихпоследствия для рынка противоположных процессов, т.е. снижение спроса ипредложения, видимо, не требуется. Для их понимания достаточно представитькривые d1d1 и s1s1 соответственно на рисунке 3 и 4 некак конечный результат, а как исходный пункт происходящих изменений.

При анализе обще хозяйственнойконъюнктуры вводятся понятия совокупного спроса и совокупного предложения.Совокупный спрос – это внутренний спрос плюс экспорт (внешний спрос).Внутренний спрос представляет собой потребность страны в потребительских товарах,в инвестируемом оборудовании и товарах текущего производственного потребления(сырьё, полуфабрикаты, энергия, компоненты).

Факторами совокупного спроса являются личное потребление,отражающее потребности населения в предметах потребления краткосрочного идлительного пользования; валовые инвестиции, характеризующие спрос на элементыосновного капиталы; общий уровень текущего производства, определяющий спрос насырьё и полуфабрикаты; физический и объем и структура экспорта, отражающиевнешний спрос на продукцию данной страны.

Личное потребление определяетсяразмером вновь созданной стоимости её распределением между различными классамии слоями общества. Совокупная заработная плата рабочих и служащих определяет ихпокупательную способность на самые массовые продукты личного потребления.Совокупные доходы фермеров, предпринимателей, торговцев и банкиров определяютразмеры их личного потребления, накопления и затраты на расширенноевоспроизводство, т.е. спроса на средства и орудия производства.

Структура спроса на средствапроизводства взначительной мере определяется делением прибавочной стоимости напредпринимательский доход, ссудный процент, ренту и торговую прибыль, а так жесоотношением между I и II подразделениями. Размеры платёжеспособного спроса изменяются в зависимости от уровня цен. Общей закономерностьюявляется расширение спроса при понижении цен и сокращение спроса пре повышениицен на товары. Особо важное значение приобретает изучение спроса населенияна продовольственные товары, масштабы и структура которого варьируется взависимости от уровня доходов. В целях изучения реакции спроса напродовольствие в зависимости от уровня доходов вводится понятие эластичностиспроса по доходам.

 характерно, что в группе промышленно развитых странотмечается низкая эластичность спроса на продукты, а развивающихся – высокая.коэффициент подоходной эластичности спроса в развитых странах составляет лишь0,1 – 0,2 %, что означает что увеличение спроса на продовольственные товары на0,1 – 0,2 % при росте доходов на 1 %. В то время в развивающихся странах сповышением дохода на 1 % спрос на продовольствие увеличивается на 0,6 – 0,8 % вэтом случае коэффициент подоходной эластичности спроса на продовольствиесоставляет 0,6 – 0,8 % и означает,  что из каждого процента прироста душевогодохода 0,6 – 0,8 % расходуется на продовольствие.

С увеличением душевых доходов нетолько расширяются масштабы, но и изменяется структура спроса на продуктыпитания: население, преимущественно его обеспеченные слои, предъявляет всёбольший спрос на продукты животноводства, сахар, овощи, фрукты. По мере удовлетворенияопределенного минимума потребностей, с ростом доходов «лучшее» по питательнойценности продовольствия вытесняет «худшее», а когда потребности впродовольствии удовлетворены, каждая дополнительная прибавка в доходе идет нанепродовольственные товары. Эту взаимосвязь между спросом на товар иопределяющими её факторами можно представить в виде обобщенной функции спроса:

Dx=f(Tx,I,px,py,pz,W,F),

где Dx – спрос на товары; Tx – потребность покупателя в товаре; I – его доход; px – цена данного товара; py – цена товара – субститута; pz – цена на дополняющий его товар; W – уровень благосостояния покупателя,его покупательные способности; F –мнение потребителя относительно перспектив своего экономического положение.

Исторической тенденцией являетсязакон возвышения потребностей, что в настоящее время выразилось в росте спросана товары и услуги, удовлетворяющие потребности «досуга» человека.

В современных условиях размерыплатежеспособного спроса населения значительное влияние оказывает социальноеполитика государства, а так же  политика в области кредита и налога. Совокупноепредложение – это товары, произведенные в стране плюс импорт товаров (внешнеепредложение).Фактором совокупного предложения является масштабы ихарактер производственного аппарата; численность и подготовленность трудовыхресурсов; уровень фундаментальных и прикладных исследований (база НИЩКР);масштабы и структура импорта. Исторической тенденцией развития цивилизацииявляется увеличение размера общественного производства и усложнение его структурыпо мере роста разделения труда, развития науки и техники. Параллельно с ростомпроизводства увеличивается предложение товаров на рынок, растет внутренняя ивнешняя торговля. Значительное влияние на объем предложения оказывает и уровеньцен. При отрыве цены вверх от цены производства увеличивается предложениетоваров на рынок. Предложение растет как со стороны предприятий с низкиморганическим строением капитала, которые и раньше при более низком уровне ценне были конкурентно способны, так и со стороны стран, ранее не поставлявшихданный товар на мировой рынок в следствии того, что национальные ценыпроизводства были выше мировых.

При падении цен по сравнению с ценойпроизводства происходит обратное – начинает сокращаться объем предложениятоваров на рынок как со стороны отдельных стран, не имеющих возможностипродолжать производство при сложившемся уровне цен, так и  со стороны предприятийс отсталой техникой, которые новые низкие цены обрекают на бездействие иразорение.

Исследования взаимодействия факторовспроса и предложения можно проводить как на макроуровне (сопоставлениесовокупного спроса и совокупного предложения), так и на микро уровне, когдаизучаются ресурсы производства и спрос на продукцию отдельной отрасли. Одним изсамых распространенных методов практики исследования ресурсов производстваявляется факторный анализ, другим – меж отраслевой баланс.

В реальных экономических условияхситуация, известная как рыночное равновесие, складывается на рынке крайнередко, только на мгновение и является по сути дела абстракцией. В реальнойжизни спрос и предложение никогда не покрывают друг друга, а если и покрывают,то только случайно. Именно этими непрекращающимися встречными колебаниямиспроса и предложения в конечном счете обуславливаются подвижность инеустойчивость рыночной цены, ее динамика относительно соответствующего уровнязатрат воплощенного в товаре общественно необходимого труда.

При этом, как известно, рыночные ценыоткланяются от собственной стоимостной основы вверх в тех случаях, когда спроспревышает предложение и вниз – когда предложение превышает спрос. В результатев условиях товарного дефицита («рынка продавца») происходит повышение, а приотносительном сбыте предлагаемых товаров («рынок покупателя») – снижениетоварных цен.

Причиной подобного движения рыночныхцен является ценовая конкуренция покупателей и продавцов, выступающая какусловия реального функционирования рыночного механизма.

Рыночная цена, воздействующая наэкономическую эффективность потребления (или переработки) данного товара (вкачестве верхней границы реализуемой прибыли), вызывает разнонаправленноевстречное движение уровней спроса и предложения, способствуя тем самымликвидации рыночного дисбаланса и достижению рыночного равновесия (см. рис. 4).

Необходимо вместе с тем иметь в виду,что средние периоды, на протяжении которых взаимно компенсируются колебаниярыночных цен, для разного рода товаров различны поэтому, что для одного родатоваров приспособление предложения к спросу достигается легче, а для других –труднее.

Характер и возможности взаимногоприспособления предложения и спроса определяется особенностями реакции этихэлементов рыночного механизма на изменение уровня цен различных товаров итоварных групп, количественная сторона этой зависимости выражается понятием ценовойэластичности предложения и спроса (их эластичности по ценам), под которойпонимается степень соответствующей реакции предложения и спроса наотносительное изменение уровня рыночной цены.

В своюочередь количественные показатели, используемые для характеристики реактивностипредложения и спроса относительно расматриеваемых изменений цен, носит названиекоэффициентов ценовой эластичности предложения (EpS ) и спроса(EPD) и могут быть представлены следующимобразом:

/>                         />

где S – объем предложения; D – объем спроса; p – уровень рыночной цены.

Эти формулыпоказывают изменения величины спроса и предложения на каждый процент измененияв цене.

В силу того,что спрос обычно уменьшается по мере роста цен, эластичность спроса по ценеизмеряется отрицательными величинами, т.е. зависимость между этими величинамиобратная. Наоборот, величина предложения всегда повышается по мере роста ценвыражается положительными величинами.

Например,уменьшение цены товара на 20 % повлекло увеличение объема спроса на 30 %,следовательно эластичность спроса составляет 1,5. Эластичность такого типапринято называть опережающей, так как коэффициент Е >1.

В случае,если цена выросла на 10 % и это вызвало увеличение спроса на 10 %, ценоваяэластичность спроса называется единичной, так как коэффициентэластичности E =1.

Еслиповышение цены товара на 10 % повлекло за собой понижение продаж (спроса натовар) на 5 %, принято считать такой товар неэластичным, так каккоэффициент эластичности E <1.

Примонополистическом ценообразовании учитывают закономерности ценовой эластичностиспроса, когда с учетом затрат определяется возможное изменение уровня спроса,оправдывающее уменьшение цены или скидки с нее.

Обычно чемвыше относительная величина постоянных затрат в общих затратах, тем меньшеуровень эластичности спроса, который необходим для сохранения прибылей приснижении цен. Если предложить, что соотношение равно 80: 100, то уменьшениецены будет оправданным при эластичности спроса, равной 4,46. Для определениятребуемой величины эластичности спроса при заданном уменьшении цены может бытьиспользована следующая формула:

/>

где р –уменьшение цены; R – прибыльполучаемая от продажи единицы продукции при старой цене; С –себестоимость единицы продукции при старой цене; V – процентное содержание переменных затрат присуществующем объеме производства.

Коэффициент эластичности определится как

/>

Длявышеприведенного примера, если р =100 $,С =2,3 $, R =200 $ и V=0,80 $, то

/>

/>

Величинаэластичности спроса, необходимая для подержания прибыли в неизменных размерах,обратно пропорциональна величине прибыли, получаемой в самом начале.

Если в двухслучаях прибыль на единицу продукции одинакова, но в одном из них онасоставляет меньшую в процентном отношении часть затрат или цены, то требуемаяэластичность спроса будет высокой. Чем больше уменьшение цены, тем меньшебольше должна быть эластичность спроса.

Размерэластичности спроса и предложения по отношению к цене существенным образомварьируется в зависимости от типа товара, масштабов рынка, его фирменнойструктуры, от самих исходных величин трех основных элементов рыночногомеханизма и ряда других факторов. В частности, эластичность спроса тем выше,чем больше у данного товара заменителей, чем быстрее и экономичнее может бытьосуществлен процесс переориентации потребляющих отраслей на материал –субститут. При этом у разных отраслей, использующих данный товар, эластичностьспроса к цене неодинакова. Например. Значительный рост цен на платину можетпривести к существенному сокращению закупок этого металла ювелирами (из-заперехода к использованию других драгоценных металлов) при весьма умеренномснижении спроса со стороны автомобильной промышленности, где платинаприменяется в фильтрах – нейтрализаторах и пока не имеет равноценных заменителей.

/>

Рис. 5. Эластичностьспроса в зависимости от типа товаров.

На рисунке 5эта зависимость иллюстрируется двумя кривыми спроса, из которых первая (dd) отражает спрос на платину вювелирной промышленности, вторая (d1d1) – в автомобилестроении. Как видно на рисунке, эластичномуспросу соответствует более пологая кривая, неэластичному – более крутая. Ростцены на металл (р1 – р) вызывает значительно большее снижениеего закупок ювелирными фирмами, чем автомобильными компаниями (q1 – q2и q3 – q4).

Эластичностьспроса меняется в зависимости от диапазона изменения цен для одного и того жетовара или услуги на потребительском рынке в зависимости от сегментов рынка.Согласно классическому исследованию потребителей можно подразделить на четырекатегории, или сегмента, в зависимости от ориентации их покупок:

1.Экономные покупатели (основной интерес при покупках касается их ценности,высокая чувствительность к ценам, качеству и ассортименту товаров);

2.Персонифицированныепокупатели (упор на образ продукции, обслуживание и отношение фирмы, меньшеевнимание к ценам);

3.Этичныепокупатели (готовы пожертвовать низкими ценами и широтой  ассортимента дляподдержания небольших фирм);

Апатичные покупатели (основноевнимание – удобству вне зависимости от цены).

Нагляднозависимость эластичности спроса от диапазона изменения цены для того же товараможно проследить по рисунку 6.

/>

Рис. 6. Ценоваяэластичность спроса:

а) эластичный спрос                                            б) неэластичный спрос

а) Покупателиэкономической модели автомобиля А высокочувствительны к ценам. Онирассматривают множество моделей как взаимозаменяемые, и спрос серьезнопострадает, если цена будет слишком высокой. При цене 7 тыс. дол.  Может бытьподано 100 тыс. машин (доход 700 млн. дол.). Небольшое увеличение цены до 8тыс. дол. Вызывает падение спроса до 12 тыс. штук (доход 96 млн. дол.).

б) Покупателидорогой модели В малочувствительны к цене. Они рассматривают свою модель какотличающуюся от других и готовы платить за нее более высокую цену. При цене 20тыс. дол. Может быть продано 20 тыс. штук (доход 400 млн. дол.) резкоеувеличение цены до 30 тыс. дол. незначительно скажется на спросе – 18 тыс. штук(доход 540 млн. дол.).

Эластичностьпредложения в значительной мере зависит от таких факторов, как степень загрузкипроизводственных мощностей, сроки реализации инвестиций в новые предприятия,размер товарных запасов. Исключительно важным моментом, который необходимоучитывать при исследовании краткосрочных рыночных процессов, являетсязависимость эластичности предложения от времени.

Так, прирезком возрастании спроса на рынке, как правило, не происходит адекватногорасширения предложения, и новое («мгновенное») равновесие устанавливается засчет скачка цен. Постепенно производители, реагируя на возросшие цены,мобилизуют «ближайшие» резервы увеличение предложения: распродают накопленныезапасы, повышают степень загрузки производственны мощностей, более интенсивноиспользуют живой труд и т.п. Иными словами, эластичность предложения по ценепостепенно увеличивается во времени. В дальнейшем она еще более возрастает,поскольку на рынок выходят новые поставщики. В результате наращиванияпредложения товара цена несколько снижается (до величины, соответствующей«длительному» равновесию), однако, как правило, оказывается на уровне,несколько превышающем исходный (существовавший до скачка рыночного спроса).

Такоеположение закономерно, поскольку появившиеся на рынке новые производителиявляются, как правило, предприятиями с более высокими издержками. Инымисловами, в данном случае новая цена отражает возрастание общественнонеобходимых затрат на производство данного товара.

Постепенностьхарактерна не только для взаимодействия цены и предложения цены и предложения,но и для связей «цена – спрос». Так, реакция потребителей на рост рыночных ценявляется более или менее замедленной, особенно в тех случаях, когда переход киспользованию субститута связан с существенной технологической перестройкой впотребляющих отраслях, налаживанием новых коммерческих связей с другимипредприятиями, что требует значительного времени.

Зависимостьэластичности спроса и предложения от цены во времени представляют собой частныйслучай проявления общей закономерности, согласно которой реакция рыночныхпроцессов на действие тех или иных факторов носит постепенный характер. Болееили менее длительный временной разрыв между явлениями, находящимися в причинно– следственной взаимосвязи, — одна из важных предпосылок объективнойвозможности прогнозирования рыночных процессов.

Исследованиестепени эластичности спроса и предложения по товарам выявило следующуюзакономерность: эластичность спроса и предложения у готовых изделийзначительно выше, чем у сырьевых товаров. Более низкая ценовая эластичностьспроса и предложения сырьевых товаров является причиной того, что на рынкахсырья происходят более интенсивные и масштабные взлеты и падения цен.

В своюочередь более высокая эластичность спроса и предложения готовых изделийобъясняется еще и тем, что всякое изменение цены на сырье находитсоответствующее отражение в готовых изделиях не сразу, а с опозданием в связи сразрывом во времени между покупкой и использованием сырья. Практическоеиспользование этой зависимости обнаруживается в так называемой «скользящейцене», характерной для рынка машин и оборудования, которая позволяет учитыватьконъюнктурные колебания на рынке сырья при заключении контракта на оборудованиес продолжительным сроком изготовления. Формула «скользящей цены»:

где р –цена окончательного расчета после выполнения контракта; р0 –базисная цена; А – доля расходов на сырье и материалы в базисной цене; С– доля неизменной части цены (прибыль, накладные расходы); а – среднийиндекс цен на сырье за период заготовки; b0– исходный индекс ставок заработнойплаты в отрасли; b0–средний индекс заработной платы за период непосредственной работы над заказом.

В контрактефиксируются периоды и условия скольжения индексов цен на сырье, индексов ставокзаработной платы.

При расчетепо формуле скольжения заказчик всегда должен добиваться максимальногоувеличения удельного веса неизменной части цены. Чем он выше, тем меньшескажется рост цен материалов и рабочей силы на окончательной цене.

Ставкизаработной платы, оставаясьнекоторое время неизменными, периодически повышаются. Заказчику выгоднее, чтобыочередной пересмотр ставок в договорах между предпринимателями и профсоюзамипроизошел в период, возможно более близкий к окончанию работы фирмы надконтрактом, ибо в этом случае повышенные ставки будут участвовать в скольжениицен относительно недолго.

Ценыматериалов (сырья,полуфабрикатов и т.п.) подвержены более частым колебаниям, чем ставки зарплаты.В зависимости от материала колебания цен имеют различные амплитуды.

Важно поэтомутщательно учитывать прогнозы общехозяйственной и отраслевой конъюнктуры. Еслипрогноз говорит о возможности падения цен на большинство материалов, длязаказчика представляется более выгодным добиться увеличения их доли в формулескольжения по сравнению с другими компонентами цены. Если же предполагаетсязначительный рост цен на материалы, имеет смысл уменьшить их долю за счетувеличения доли стоимости рабочей силы, так как при оживлении конъюнктуры ценына материалы обычно растут быстрее, чем повышаются ставки заработной платы.

Периодскольжения поматериалам заказчику выгоднее устанавливать возможно к базисному месяцу ивозможно дальше от даты поставки – в условиях обычной или благоприятнойконъюнктуры (когда цены на материалы растут умеренно или быстро) и наоборот. Позарплате период скольжения всегда оканчивается на дату поставки. Посколькузарплата постоянно растет, заказчику выгодно «растянуть» этот период, приближаяего начало к базисному месяцу, так как в этом случае средний расчетный индексможет быть снижен за счет более низких ранних ставок.

На практикечасто в контрактах оговариваются лимиты скольжения, которые ограждаютзаказчика от чрезмерного роста, а поставщика – от чрезмерного падения расчетныхцен. Лимит согласовывается обычно в пределах 7 –10 % уровня базисной цены. Так,если цена повысится на 12 %, заказчик все равно заплатит базисную цену плюс 10 %.