Реферат: Шпора по ценообразованию
Вопросы:
1.Сущностьи функции цен в рыночной эк-ке.
2.Содержаниезатратного и цен-го подх в ц-ии.
3.Системацен и стр-ра розничных цен.
4.Классификацияцен и виды цен.
5.Факторывлияющие на цену.
6.Этапыразработки цен-й стратегии.
7.Стратегияпремиального ценообразования.
8.Стратегиянейтрального ценообразования.
9.Стратегияпроникновения на рынок.
10.М-дыцен-я основанные на спросе и к-ции.
11.М-дцен-я осн. на опред. полн. издержек.
12.Сущностьм-да прямых затрат.
13.М-дпредельных издержек.
14.М-дрентабельности инвестиций.
15.Установлениецен на новый товар.
16.Цен-ев рамках тов-й номенклатуры.
17.Установлениецен по географ. принципу.
18.Установл.цен для стимулир. сбыта.
19.М-дудельной цены.
20.М-дрегрессионного анализа.
21.Бальныйм-д.
22.Теораспекты взаимод. цен и ден. обращ.
23.Взаимод.цен кредита с системой цен.
24.Системаналообл. и ее связь с ценами.
25.
26.
27.Прямыеи косв. налоги в сост. цен.
28.Страх.тариф как Эл-т системы цен.
29.Сущностьи виды страх премий
30.М-карасчета тариф ставок по дог-ру страх.
31.Сущ.мир Р и фак-ры опред Р мир контр р.
32.Контрактн.Р во внеш.эконом. деятельности
33.Этапыи м-ды расчета внеш торг цен
34.Видыконтр Р и скидок примен во внешторг практике.
1.Сущность и ф-ии ценв рыночной экономике
Существуютдве основные теории цен: 1.цена товара выражает его стоимость
2.ценатовара эта сумма денег которую покупатель должен заплатить за товар исходя изего полезности.
Сторонникамипервой теории были: А.Смит, К.Маркс.
Согласнопервой теории товар имеет и стоимость и цену
Стоимость– это воплощенные в товаре общественно необходимые затраты труда.
2.теориянепредусматривает определенной стоимости, цена является результатомустановившегося на рынке равновесия между спросом и предложением.
Схема:Цена в рыночных отношениях:
/>
Функциицен: 1. Цены являются основой определения прибыли от производства единицыпродукции
Пот реализ. = Цена – Себестоимость ед.прод
2.на основе цены определяется выручка от реализации продукции
Qр = P*q (q – кол-во продукции)
3.Цена отражает равновесие спроса и предложения
/>
2.Содержание затратныхи ценностных подходов в ценообразовании
Ценообразование– процесс формирования цен на товар. Различают затратный и ценностный подходы.
Затратный:
Продукт– Технология – Затраты – Цена – Ценность – Покупатель.
Ценностный:
Покупатель– Ценность – Цена — Затраты – Технология – Продукт
Затратныйподход представляет собой пассивное ценообразование, ценностный подход активноеценообразование (более предпочтителен)
Ценностьтовара – то количество денег которое покупатель готов заплатить за товар исходяиз его полезности.
3.Система цен иструктура розничных цен
Системацен – это совокупность видов цен действующих на рынке и взаимосвязанных междусобой. Система цен в РФ включает в себя следующие виды цен:
1.Оптовая
2.Отпускная
3.Розничная
4.Закупочная
5.Тарифына услуги
Структурарозничной цены
с/с П А НДС ССН НДС ССО Торговая надбавка с НДС торговой организации Отпускная опт Р Цена посредникаС/С– себестоимость
ССН– снаб сбыт надбавки, составляются из издержек обращения, прибыли организации.
НДСССО – НДС снаб сбыт организации.
4.Классификация цен ивиды
Выделяютряд признаков классификации:
1.похарактеру обслуживания оборота, цены делятся на оптовые и розничные. Оптовыеделятся на: закупочные, контрактные, биржевые.
2.взависимости от гос регулирования:
— свободные (PD, PS, P производства)
— регулируемые (предельные, фиксированные)
3.поспособу фиксации (твердые, подвижные, скользящие)
4.поспособу получения информации об уровне цен:
-публикуемые (справочные, прейскурантные, биржевые котировки, цены аукционов иторгов)
— расчетные.
5.сучетом фактора времени:
— постоянные
— ступенчатые
— сезонные
6.внутрифирменные
— трансфертные
7.поусловиям поставки:
— нетто
— брутто
8.поЭ-И операциям: мировые цены.
Основныецены – цены по которым предприятие реализует свою продукцию крупными партиями(оптом), другими предприятиями и сбытовыми организациями.
Закупочные– цены по которым с/х предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиямдля последующей переработки.
Конкурентныецены – цены в международной торговле.
Биржевыецены – цена биржевого рынка
Розничнаяцена – цена продажи индивидуальному и мелкооптовому предприятию
Свободнаяцена – цена устанавливаемая производителем продукции на основе спроса ипредложения на данном рынке.
Ценаспроса – цена которая складывается на рынке покупателя
Ценапредложения – цена которая указывается в официальном предложении продавца
Ценапроизводства – цена которая определяется на основе издержек с добавлениемприбыли.
Регулирующаяцена – цены устанавливаемые правительственными федеральными органами, органамивласти субъектов федерации и органами местного самоуправления.
Предельныецены – цены выше которых предприятия не могут устанавливать цены своейпродукции
Фиксированныецены – цены устанавливаемые на определенном уровне, изменение которых возможнотолько по решению органов установившего их.
Твердыецены – цены которые устанавливаются в момент подписания договора и не меняютсяв течении всего срока поставки по данному договору.
Скользящаяцена – это цена исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотрапервоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках.
Постоянныецены – цена срок действия которой не определен заранее.
Ступенчатыецены – ряд последовательных снижений цен в заранее обусловленные моментывремени по предварительно определенной шкале.
Сезоннаяцена – цена срок действия которой определяется временем.
Трансфертныецены – цены применяемые при реализации продукции между подразделениямипредприятия.
Ценанетто – цена на месте купли – продажи.
Ценабрутто – цена определяемая с учетом купли – продажи (скидок, оплаты,транспортировки).
Мировыецены – цены по которым проводятся крупные Э-И сделки при соблюдении следующихусловий: сделки совершенные на ведущих по данному товару рынках, сделки носятрегулярный характер, платеж в СКВ.
5. Факторы влияющие нацену
Схема:
Правительство Покупатель Издержки
Цена
Конкурент Установл. каналы сбыта
Связьцены и покупки потребителя объясняется законом спроса, ценовой эластичности исегментацией покупателя.
Взависимости от ориентации покупок, покупатель делится на 4 сегмента:
1.экономичныепокупатели – в основном интересуются ценностью покупки, полезностью, ценой,качеством и разновидностью.
2.персонифицированныйпокупатель – делает упор на образ продавца, качество обслуживания и отношение кнему фирмы. При этом цена для него не главное.
3.этичныйпокупатель – готов пожертвовать ценой для поддержания основной фирмы.
4.апатичныйпокупатель – его интересует удобство, комфорт вне зависимости от цены.
Внастоящее время государство осуществляет регулирование цен по следующимнаправлениям:
1.государствоследит за уровнем цен в стране
2.государствоконтролирует цены на транспортные услуги, почтовые услуги, коммунальные услугии электроэнергию
3.государствоустанавливает закупочные цены на зерно, мясо, яйца.
Установленныеканалы сбыта это оптовая и розничная торговля. При распространении продукциичерез посредников цены увеличиваются, т.к. посредники стремятся к извлечениюприбыли. Если предприятие открывает собственный магазин, то оно и контролируетцены на товар.
Издержкиопределяют минимальную цену на товар. Она складывается из издержек и необходимойприбыли.
Конкуренты.Предприниматель устанавливает цену на товар, для этого он долженпоинтересоваться ценой на данный товар у конкурентов.
6.Этапы разработкиценовой стратегии
Ценоваястратегия – это набор методов, с помощью которых формируется цена.
/> /> /> /> /> /> />Сбор информации
<td/>Стратегический анализ
<td/>Формирование стратегии
/> /> />1.Оценказатрат – учитываются затраты производства, сбыта, обслуживания покупателей итех. сервиса.
2.Уточнениефинансовой политики – устанавливается на основе финансового плана, гдеопределяется уровень рентабельности и объем прибыли.
3.определениепотенциальный покупателей – при выявлении потенциальных покупателей надоопределить какие категории покупателя можно заинтересовать. Необходимоопределить экономическую ценность для данного товара.
4.уточнениемаркетинговой стратегии – необходимо потому, что ценовая стратегия являетсяэлементом маркетинга стратегии. Основными типами маркетинговой стратегииявляются: стратегия инновации, стратегия модификации, стратегия проникновенияна рынок.
5.определениепотенциальных конкурентов – необходимо, чтобы знать как их деятельность можетотразится на прибыльности предприятия. Для этого нужно знать сегодняшних ибудущих конкурентов, знать их цены, преимущества и слабости по сравнению сосвоим предприятием .
6.Финансовыйанализ – он предусматривает выбор того сегмента рынка в котором предприятиеможет завоевать покупателей, более полным удовлетворением их требований. Приэтом учитывается величина их чистой прибыли, рост объема продаж каждого видапродукции в случае снижения цен и предприятие сокращает объем продаж в случаероста цен.
7.Сегментныйанализ – в ходе сегментного анализа рынка определяется как наиболее выгоднореализовать цены, чтобы максимально учесть различия между сегментами рынка. Дляэтого определяется состав покупки в различных сегментах рынка и осуществлениедифференциации цен по сегментам рынка.
8.Анализконкуренции – здесь определяется влияние ответных мер конкурентов к изменениюцен.
9.Анализвлияния государственного регулирования цен – здесь определяются возможные шаги правительства,которые могут сказаться на ходе реализации ценовой стратегии.
Натретьем этапе происходит формирование ценовой стратегии при этом используетсяопыт других предприятий и опыт описанный в литературных источниках. Необходимоучитывать особенности своего предприятия.
7. Стратегияпремиального ценообразования
этоустановление цены на уровне более высоком, чем должен стоить данный товар сданной экономической ценностью, согласно мнению большинства покупателей иполучение высокой прибыли от продажи товара в узком сегменте рынка. Чтобы«снять сливки» с каждой единицы продукции, предприятие устанавливает ценынастолько высокими, что они становятся недоступными для большинствапокупателей. Но здесь существует ограничение: прирост прибыли за счет продажипо высоким ценам, должен быть больше чем потеря прибыли за счет снижения объемапроданного товара.
8. Стратегиянейтрального ценообразования
Сущностьэтой стратегии заключается в сохранении положения предприятия и сведением ролицены к минимуму. Предприятия выбирают эту стратегию для того, чтобы закрепитьсяна рынке.
9. Стратегияпроникновения на рынок
Онапредполагает установление цен существенно ниже уровня, который воспринимаетсяпокупателем как соответственной экономической ценности товара. Она обеспечиваетрасширение круга потенциальных покупателей. Для выбора этой стратегиинеобходимо наличие большого круга покупателей готовых переключиться на покупкутовара у нового продавца, предложившего более низкую цену. Данная стратегия неэффективна к товарам престижного спроса, так как низкие цены дискриминируютимидж товара и он перестает быть привлекательным для обеспеченных покупателей.
10. Методыценообразования основанные на спросе и конкуренции
приопределении цены, основанной на спросе, предприятие исходит из предположения отом, что потребитель самостоятельно оценивает ценность товара, учитывает егопреимущество в соответствии с аналогичными товарами на рынке. Он самостоятельноопределяет соотношение между ценностью и ценой товара. Основным факторомявляются не издержки продавца, а покупательское восприятие.
Показатели ед. измерения модель1 модель2
1Ст-тьприобрет руб 16000 18000
2Типисп бумаги спец обыч
3Ст-тькоп-я руб/копия 2 1
4Производит копий/мин 10 15
5Ст-тьсодерж руб/в год 2000 1000
Выгоднеекупить модель2, т.к. в течении 2-х месяцев повышение цен будет компенсированоза счет стоимости его содержания. Методы основанные на конкуренции направленына установление цен чуть выше или ниже уровня цен конкурентов. Метод текущихцен применяется тогда, когда затраты трудноизмеримы и предприятие считает, чтоцены складывающиеся на рынке представляют собой результат совместныхоптимальных решений конкурентов.
11. Метод основанныйна определении полных издержек
Онсостоит в суммировании издержек и прибыли, которую предприятие рассчитываетполучить.
Преимуществоэтого метода: простота и удобство, поэтому возможна ситуация, что при даннойцене товар не будет пользоваться спросом на рынке.
12. Сущность методапрямых затрат
Сущностьметода состоит в установлении цен путем прибавления к переменным затратамприбыли. При этом постоянные расходы не распределяются по отдельным товарам,т.к. это расходы предприятия в целом.
Пок-ли Варианты цен 1 2 3 4 Предпол Р 16 15 13 12 Опред V продаж 600 1000 1300 1400 Переменные затраты 9,3 9,1 9 8,9 Морж. прибыль 6.7 5.9 4.0 3.1 Морж. приб. На V про-ж 4020 5900 5200 4340 Постоянные издержки 4400 4400 4400 4400 Прибыль от реализации -380 1500 800 -60Выгоднеецены 2, т.к. прибыль наибольшая
13.Метод предельных издержек
Применяетсятолько для установления цен на дополнительные единицы продукции и не может бытьиспользован для установления цен на весь объем продаж.
Р= С переменные на ед. прод. + ((С пост+ Приб плановая)/ q), где q- годовой выпуск прод.в штуках.
14. Методрентабельности инвестиций
Применяетсятогда когда для выпуска новой продукции не достаточно собственных средств ипредприятие вынуждено взять кредит. Цена рассчитывается по формуле:
/>где К-сумма кредитов вгод
У — % за кредит в год
q– кол-вопродукции.
15.Установлениецен на новый товар
Кновому товару относятся: подлинно новые продукты, подлинный патент ипродуктовый имитатор, аналогично имеющимся на рынке продукции. Предприятиевыступающее на рынке с новинкой, защищено патентом, устанавливает на нее цену,либо цена «снятия сливок» или цена внедрения на рынок. Сначала устанавливаютсямаксимальные цены, которые только можно запросить. Продукцию по этим ценамвоспринимают лишь только узкие сегменты рынка. Затем когда первая волна сбытазамедляется предприятие снижает цену, чтобы привлечь новые сегменты рынка, т.о.снимаются «сливки» с разных сегментов рынка. Установление цены «снятия сливок»имеет смысл при следующих условиях:
1.Еслинаблюдается рост уровня спроса со стороны покупателей.
2.Еслине высоки издержки на производство продукции
3.Есливысокие начальные цены не будут привлекать новых конкурентов.
4.Есливысокие цены поддерживают образ высокого качества товаров.
Ценыпроникновения на рынок – это низкая цена с целью привлечения большого числапокупателей и завоевания большой доли рынка. Низкая Р имеет смысл, если:
1.Рынокочень чувствителен к ценам и снижение цен способствует его расширению
2.Сростом объема производства издержки в расчете на единицу продукции падают.
3.Низкаяцена не привлекает новых конкурентов.
16. Ценообразование врамках товарной номенклатуры
Предприятиюпроизводящее товары различных видов, необходимо учитывать различия всебестоимости, разницу в оценке свойств покупателями и цены конкурентов. Еслиразрыв в ценах между двумя соседними номенклатурами будет незначителен, топокупатели будут покупать совершенную модель, а при значительном менеесовершенную. Предприятия часто продают дополнительные товары, например,автомобиль, без дополнительных товаров продается по низкой цене для завлечения покупателей. Придя в магазин покупатели видят аналогичный автомобиль, укомплектованныйпо цене значительно выше. Кроме основных продуктов на предприятии обязательновыпускаются прикладные к основным товарам и на основные товары цены назначаютнизкие, а обязательные – высокие.
17.Установление цен погеографическому принципу
Предприятиедолжно установить разные цены для потребителей проживающих в разных частяхстраны. Чем дальше находится потребитель, тем дороже доставка товара и вышецены.
Рассмотримстратегии цен:
1. установление цен наместе изготовления товара. Товар продается потребителю на условияхфранко-вагона, т.е. потребитель сам оплачивает расходы по транспорту от местанахождения предприятия до места назначения.
2. установление единойцены с вкл. в нее расходами по доставке. Плата за перевозку в этом случае равнасредней сумме транспортных расходов. Клиенты которые живут ближе к предприятиюзаплатят больше, а которые дальше, наоборот меньше. Используют этот методпредприятия привлекающие далеко живущих клиентов, рекламируя ед. цену вмасштабах всей страны.
3. установление зональныхцен. Представляет собой среднее между 1-ой и 2-ой стратегиями. Предприятиевыделяет несколько зон, чем дальше зона, тем выше цена.
4. установление цен спринятием на себя расходов по доставке. Эта стратегия используется еслипродавец заинтересован в поддержании деловых отношений с каким-то покупателем.За счет роста объема продаж, продавец покрывает транспортные расходы.
18. Установление цендля стимулирования сбыта
длястимулирования сбыта предприятия устанавливают на свои товары следующие видыцен.
1.Зниженаяцена на некоторые виды товаров с целью роста числа посещений покупателямимагазинов в расчете на то, что за одно будут покупаться товары и по обычнымценам. Стратегия ценового лидерства.
2.Дляпривлечения покупателей в определенные периоды времени проводится распродажа (со скидками)
3.Установлениескидок с цен для расширения круга покупателей.
Существуетнесколько видов скидок:
— скидка за оплату наличными деньгами, т.к. это помогает улучшить финансовоеположение предприятия.
— скидки за количество покупаемого товара
— сезонные скидки предоставляются покупателем осуществляющим внесезонные закупкитоваров.
— зачеты для понижения цены нового товара для сдачи старого.
19.Метод удельной цены
Ониспользуется для определения цены продукции, характеризуется наличием одногоосновного параметра величина которого в значительной мере определяет уровеньцены изделия
Рнов.=(Пнов/Пбаз)*Рбаз.,где П – параметр.
20.Методрегрессионного анализа
Этотметод является более совершенным и применяется для определения зависимостиизменения цен от изменения технико-экономического параметров продукцийотносительно к данному ряду. Уравнение регрессии отражает зависимости цен отфакторных признаков может быть линейным и степенным.
21.Бальный метод
Состоитв том, что каждому из параметров присваивается определенное число баллов, наоснове экспортных оценок.
Б– бальная оценка i-гопараметра
m- количествопараметров
i – весомостьпараметра.
/>
22.Теоретическиеаспекты взаимозависимости цен и денежного обращения
Денежныйрынок – рынок на котором в результате взаимодействия спроса на деньги и ихпредложения устанавливается равновесная ставка процента представляет собой ценуденег. Денежная масса необходимая для функционирования рыночной экономикипредставляет собой объем покупных и платежных средств обуславливающиххозяйственный оборот. Денежная масса в обращении является предложением денег.Зависимость ценообразования от количества денег в обращении проявляетсяпосредством действия закона стоимости закона денежного обращения. Законденежного обращения – количество денег в обращении должно соответствоватьпроизводству товаров и услуг. Деньги могут играть активную и пассивную роль,при активной роли денег, нарушается закон денежного обращения и осуществляетсяизлишняя эмиссия. При пассивной роли денег эмиссия идет вслед за ростом цен.Любое несоответствие соотношения спроса и предложения товара отражается надвижении цен.
/>
D – денежная массавыдел. Потребителем для удовлетворения потребностей в товарах.
ЕслиD/p*q=1, то цены остаютсястабильными, инфляция прекращается. Равновесия быть не может, но должностремиться к 1, в этом случае экономика стабильная. Стимулирующее воздействиена цену оказывает снижение трудоемкости продукции, снижение управленческихрасходов. На сбалансированность денежной массы влияет спрос на деньги состороны производства Центрального Банка.
Основнымипричинами роста цен являются:
— отсутствие должного контроля за денежной массой и неоправданная эмиссиябумажных денег.
— рост государственного сектора.
— действие механизма индексирования доходов.
23. Взаимодействие ценкредита и системы цен
взаимодействиеценообразования и кредита проявляется под воздействием спроса и предложениябанковских услуг, обострение конъюнктуры на товарном, фондовом и валютныхрынках, политика банка, плата за выделение ссуды представляет собой ценукредита. ПС = доход/сумму кредита. В случае роста процентной ставки снижаютсяисточники расширения производства. На изменение цены кредита оказывают внешниеи внутренние факторы.
Внешние:
— Д-К политика в стране центрального банка для контроля за объемомпредоставленных кредитов, влияет на общий уровень процентных ставок. Изменениепроцентной ставки стимулирует или сдерживает предоставление кредитов.
— конкуренция на рынках кредитных услуг. Снижение процентной ставки по кредитампозволяет банкам рассчитывать на привлечение большого числа клиентов.
Внутренние:
— степень риска не погашения кредита
— получение прибыли от ссудных операций
— характер обеспечения своевременного возврата кредита
— размер ссуды
— срок погашения ссуды
— расходы по оформлению ссуды
— характер отношений между банком и заемщиком.
24.Налогообложение и связь с ценой
Налог– принудительный сбор, платеж взимаемый государством с имущества ихозяйственных субъектов физических лиц, для покрытия государственных расходов ирешения задач социальной экономики.
Налогиреализующие цену, позволяют ей выполнить социально-экономическую роль.Во-первых, налоги в цене являются главным источником формирования доходовгосударственного бюджета, во-вторых, влияют на развитие производства,стимулируя его к росту или падению. Третье, могут быть фактором регулирующимцены, в четвертых, определяют степень социальной справедливости влияя на доходыразличных слоев населения.
Всостав цен включают следующие виды налогов:
— ЕСН
— НДС
— Акциз
— Налог на прибыль
— Налог с продаж.
25.Единый социальный налог и НДС
ЕСНсоставляет 36,5 %, НДС по продаже товаров народного потребления 10%, попромышленным товарам 20%. В реестр продуктовых товаров по которым НДС 10% вкл.Мясо и мясопродукты, яйца, масло, сахар, соль, хлеб, х/б изделия, рыба живая,морепродукты, продукты детского питания. Список детских товаров вкл. 20позиций, швейно-трикотажные изделия, обувь, школьные принадлежности и т.д.
Еслиустановленная цена вкл. НДС, то исчисление производится по следующим ставкам16,67% и 9,09% (производные ставки).
НДСпредставляет собой форму изъятия в бюджет часть вновь созданной стоимости. Накаждой стадии производства товаров создается добавленная стоимость.Рассчитывается как разница между стоимостью реальных товаров и стоимостьюприобретенных материалов, используемых на их изготовление. Для создания защитымалообеспеченных слоев населения предусмотрены льготы по НДС. Так освобождаютсяот НДС цены на услуги городского пассажирского транспорта, квартплата,стоимость выкупленного в порядке приватизации имущества, услуги образования.
Акцизыустановлены на предметы роскоши и деликатесные товары. Ставки следующие:алкоголь (до 25%), сухие вина 3 руб. за 1л., пиво 0,72 руб. за 1л. Ставканалога на прибыль 24% от налогооблагаемой прибыли. Налог с продаж 5%. За счетналога с продаж пополняется местный и региональный бюджет.
27.Прямые и косвенные налоги в составе цен.
Прямыеналоги:
-
-
-
-
-
Косвенные,к ним относятся налоги на товары и услуги уплачиваемые в цене товара:
— НДС
— Акцизы
— Налог с продаж
— Таможенные пошлины
Внастоящее время упор сделан на косвенные налоги Каск основа налоговой системы,но они ложатся на потребителя и их считают не справедливыми, т.к. регрессивныпо отношению к доходу.
Косвенныеналоги способствуют росту цен и не стимулируют спрос. Во многих случаях ценыблагодаря косвенным налогам не доступны для большинства населения.
Косвенныеналоги сдерживают производство, не стимулируют предприятие т.к. ониустанавливаются на сырье, материалы, полуфабрикаты, что увеличиваетсебестоимость изготовления товаров.
28.Страховойтариф как элемент системы цен
Мироваяцена по которой реализуется значительный объем продукции в международнойторговле с платежом в СКВ.
Факторыопределяющие цены мировых товарных рынков:
1. Крупные Э-И сделкизаключаются на ведущих по данному товару рынках.
2. исчисление себестоимости услуг производимых в отношении всей совокупности.
3. соблюдение принципаэквивалентности, т.е. установления равновесия между страховым платежом истраховым обеспечением.
Задачистраховых расчетов:
— классификация рисков
— исчисление математической вероятности наступления страхового случая
— математическое обоснование необходимых расходов.
Тарифнаяставка – это цена страхового риска и других расходов выражающих обязательствастраховой компании по заключенному договору на страхование.
Тарифнаяставка носит название брутто ставки. Тариф брутто ставки = нетто ставка + F
F- нагрузка, расход поорганизации и ведению страхового дела.
Неттоставка – цена страхового риска.
Всоставе построения нетто ставки лежит вероятность наступления страховогослучая. Вероятность события А = M/N, где M – число благоприятныхслучаев, N – общее число всехвозможных случаев, которое заключено от 0 до 1. нетто ставка предназначена длясоздания фонда выплат страхования, поэтому страховая компания должна собратьстолько страховых премий, сколько потом ей предстоит выплатить страхователям.
29.Сущность и виды страховых премий
Страховаяпремия – это средняя величина, приходящаяся на 1 страховой полис от всехобязательств страховой компании. Она равна отношению общего размера платежейстрахователей к общему числу застрахованных объектов.
Подразделяетсяна:
1.рисковуюпремию
2.сберегательнывзнос
3.нетто– премию
4.достаточныйвзнос
5.брутто– премию.
Рисковаяпремия – это чистая нетто –премия, предназначенная на покрытие риска. Оназависит от степени вероятности наступления страхового случая.
Сберегательныйвзнос – это накопительный взнос и он присутствует только в договорахстрахования жизни.
Нетто– премия – это часть страхового взноса, которая необходима для покрытиястраховых платежей за определенный промежуток времени. Зависит от развитияриска. Если развитие риска планируемое то она равна 1.
Нетто– премия имущественного страхования состоит из:
1.рисковаяпремия
2.стабильнаянадбавка.
Еслиэто страхование личности, то тогда включает:
1.рисковуюпремию
2.сберегательныйвзнос
3.стабильнаянадбавка.
30.Методика расчета тарифных ставок по договорам страхования
неттоставка определяется по среднему показателю убыточности страховой суммы
/>
f – объем страховоговозмещения
в– страховая сумма всех застрахованных объектов.
2.Средняя страховая сумма на 1 застрахованный объект:
/>
гдеа – число застрахованных объектов.
3.Вероятность страхового случая
/>
Бруттопремия – это тарифная ставка, которя состоит из взноса и надбавок на покрытиерасходов связанных с рекламой, покрытие убыточных видов страхования.
31.Сущность мировых цен и факторы, определяющие цены мирового контрактного рынка
Мировыецены – это цены по которой реализуются значительные объемы продукции вмеждународной торговле с платежом в СКВ. Факторы, определяющие цены мировыхрынков:
— крупные Э-И сделки, совершающиеся на ведущих по данному товару рынках;
— сделки носят регулярный характер;
— сделки предусматривают платежи в СКВ.
Мировыецены отражают среднемировые цсловия производства, реализации и потребленияопределенного вида товаров. Например, мировые цены на пшеницу – цены – Канады.Пиломатериалы – Р Швеции. Цветные металлы – Р Лондонские биржи.
32.Контрактные цены во внешне-экономической деятельности
Контрактныецены определяют базисные условия поставки, которые характеризуют моментперехода права собственности, состав расходов в связи с транспортировкой истрахованием продукции. Базисные условия поставки приведены в международныхправилах толкования народных терминов. Согласно этим правилам, торговые терминыделятся на 4 категории: 1. Е 2. F 3. C 4. D
— Отгрузка товара осуществляется с завода (Франко-вагон)
— Продавец обязуется предоставить товар в распоряжение перевозчика, которыйобеспечивается покупателем, т.е. основная перевозка не оплачена(Франко-перевозчик)
— Продавец обязуется оплатить доставку товара до метса назначения, но он не беретна себя страховые риски в случае гибели или порчи товара во времятранспортировки. Их оплачивает покупатель.
— Продавец несет все расходы и принимает на себя риски до момента доставки товарав страну назначения.
1.ЭХВ– Франко-завод
2.ФКА– свободна у перевозчика
ФАС– свободно вдоль борта судна
ФОБ– свободно на борту судна
3.СФР– цена и фрахт
СИФ– цена страхования и фрахт
СПТ– перевозка до пункта назначения
СИП– перевозная плата и страхование оплачено до пункта назначения
4.ДАФ– доставка до границы
ДЕС– доставка с судна
ДДЮ– доставка до оплаты пошлины
ДЕ– доставка на пристань
ДДП– доставка с оплатой пошлины
33.Этапы и методы расчета внешнеторговых цен
Расчетвнешенторговых цен осуществляется в три этапа:
1.оперативныйанализ цен и качественная характеристика товаров, которые фирма желает продатьили купить
2.внесениекоммерческих поправок
3.выборнаиболее приемлемой цены в качестве базисной для переговоров.
Приподготовке сделок для определения текущих мировых цен необходимопроанализировать цены, сложившиеся в данный момент на рынке. Для этогоприменяются сравнительные и расчетные методы.
1.Сравнительныйвключает анализ справочных, прейскурантных цен, биржевых катеровок и цены аукционови торгов.
2.Расчетныйметод применяется при недостатке и отсутствии оценок и заключается виспользовании двух методик.
Методудельной стоимости и метод приближенной калькуляции.
1.Удельнойстоимости – стоимость единицы технико/экономической характеристики товара.Удельная стоимость = Р / параметр.
2.Методпримерной калькуляции применяется на новый товар и состоит в определении ценыпутем сложения затрат на материалы заработной платы, накладных расходов,которые подсчитываются по среднемировой стоимости.
Второйэтап – метод коммерческих поправок, вносятся при сопоставлении техническиххарактеристик с учетом различий цен у конкурентных изделий.
Рассчитываетсяс учетом цен базисного изделия на основе внесения поправок попроизводительности, по мощности и т.д.
Рконкретных товаров = Р базисных товаров * ( D конкрентых / D базисных) N где D конкрентное и D базисное значениетехническо-экономических параметров конкретного и базисного изделия. N – коэффициентторможения равен 0,7 – 0,8, в зависимости от технико-экономических параметровизделия.
Окончательнаяцена = (Р конкретного товара +- сумма П) * К1 * К2 * КМ, где сумма П – этосумма поправок в абсолютном выражении в рублях. К1, К2, КМ – поправкивводящиеся в виде коэффициента и М – количество поправок.
3этап – для внешне-торговых операций. Оптимальным уровнем Р принято считатьсреднее из приведенных цен конкурентов.
Роптимальное = (Р окончательное 1 + Р окончательное 2 + Р окончательно j) / j, где j – количество Рконкурентов.
34.Виды конрактных цен и скидок, применяемых во внешне-торговой практике.
Рв контрактных могут быть твердые, подвижные, фиксированные и скользящие.Твердые цены вносятся в контракт после согласования и не подлежат изменению входе исполнения контрактов. Подвижные цены – в контракт вносится оговорка отом, что цены могут быть изменены в момент исполнения контракта в случаеизменения цен на рынке. Цены с последующей фиксацией – в этом случае цены неуказываются, а оговаривается принцип определения цен и цели фиксации, например,по договору стороны перед поставкой каждой партии товаров устанавливают цены.Скользящие цены – это цены измеряющиеся в момент исполнения контракта, с учетомизменений в издержках производства за период исполнения контракта. Ценыуказываются в валюте страны-экспортера, импортера или третьей стороны, при этомэкспортер стремиться зафиксировать цены в твердой валюте, а импортер в валюте,подверженной обесцениванию. Публикуемые цены носят справочный характер.Фактические цены часто отличаются от них следствием применения скидок. Впрактике существует около 20 различных скидок, наибольшее распространениеполучили следующие
1.простаяскидка предоставляется с прейскурантной ценой и составляет 20-30%. Используетсяпри покупке товаров за наличный расчет. Это скидка по размеру соответствуетразмеру ссудного процента. 2.бонусная скидка – предоставляется постояннымпокупателям на основе специально договоренности в зависимости от достигаемогооборота, от 15 до 20%.
3.скидказа количество – предоставляется при условии покупки заранее определенногоувеличивающегося количиства товаров.
4.дилерскаяскидка – предоставляется своим постоянным предприятиям или посредником посбыту.
5.специальныескидки предоставляются тем покупателям в которых продавец заинтересован,например спецскидки на пробные партии товаров.
6.экспортныескидки предоставляются иностранным покупателям чтобы повыситьконкурентоспособность товара на внешнем рынке.