Реферат: Политика цен предприятия

Оглавление

 

Введение

1. Значение и задачи анализа ценовой политики предприятия

2. Информационная база и система показателей,используемых в анализе

3. Макроэкономические аспекты анализа ценовой политики натовары и услуги

4. Факторы, влияющие на политику ценна предприятии

5. Организацияанализа цен на товары и услуги на предприятии

Заключение

Список использованной литературы

Введение

Перед всеми коммерческимии многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на своитовары и услуги. В условиях рынка ценообразование является весьма сложнымпроцессом и подвержено воздействию многих факторов.

Исторически сложилось,что цены устанавливали продавцы и покупатели в ходе переговоров друг с другом.Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели- ниже той, что рассчитывали заплатить. Поторговавшись, они в конце концовсходились на взаимо приемлемой цене.

Исторически цена всегдабыла основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих порсправедливо в бедных странах среди неимущих групп населения применительно кпродуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия напокупательском выборе относительно сильнее стали сказываться ценовые факторы,такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг дляклиентов.

Таким образом, цельюданной работы является раскрытие темы: «Политика цен предприятия». Поставленнаяцель потребовала решения следующих задач:

·          Проанализировать значение изадачи анализа ценовой политики предприятия

·          Выделитьсистема показателей, используемых в анализе и   макроэкономические аспектыанализа ценовой политики

·          Изучитьфакторы, влияющие на политику цен на предприятии

·          Рассмотретьорганизацию анализа цен на товары и услуги на предприятии.

         Даннаяработа подготовлена на основе учебно – методической литературы по анализухозяйственной деятельности.

1. Значение и задачианализа ценовой политики предприятия

В условиях рыночнойэкономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объемпроизводства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и,наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяютследующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценоваятактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика дляпредприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговойдеятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должноуделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия,желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность нарынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленноотражается на динамике продаж и рентабельности.

Принятиерешения в области цен сопряжено с необходимостью, учитывать многочисленныефакторы, в частности такие, как: себестоимость товара, или вернее, еестоимостная оценка, насчитанная различными способами; цена конкурентов ивозможность ее изменения; ожидаемая реакция покупателей на возможное изменениецены; прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

Ценоваяполитика предприятия используется им для достижения следующих целей: максимизациирентабельности продаж, то есть отношения прибыли (в процентах) к общей величиневыручки от продаж; максимизации рентабельности чистого собственного капиталапредприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме активов по балансу завычетом всех обязательств); максимизации рентабельности всех активовпредприятия (то есть отношения прибыли к общей сумме бухгалтерских активов,сформированных за счет как собственных, так и заемных средств); стабилизациицен, прибыльности и рыночной позиции, то есть доли предприятия в общем, объемепродаж на данном товарном рынке (эта цель может приобретать особое значение дляпредприятий, действующих на рынке, где любые колебания цен порождаютсущественные изменения объемов продаж); достижение наиболее высоких темповроста продаж.

Политика ценпредприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегииценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которыхцелесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные видыпродукции, выпускаемые предприятием. Активная политика предприятия в сфереценообразования состоит в установлении цен на продукцию, выпускаемуюпредприятием, на основе рассмотрения следующих факторов: цены, которые могутобеспечить реализацию продукции; объемы реализации этой продукции, возможныепри этих ценах; объемы производства этой продукции, которые необходимы притаких объемах реализации; средние затраты, которые соответствуют этим объемампроизводства; рентабельность продукции к затратам и активам предприятия,которые могут быть достигнуты при избранных ценах и достигнутых объемахпроизводства[1].

Активнаяценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого видапродукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыльпредприятия.

2. Информационная база и система показателей,используемых в анализе

С точки зрения практикиценообразование на предприятии в условиях рынка необходимо различатьэкономические и бухгалтерские издержки производства и реализации продукции.

Экономические (предпринимательские)издержки производства определяют цену предложения товара. Они включаютследующие затраты, связанные с деятельностью предприятия.   

Во-первых,бухгалтерские издержки производства и реализации продукции. Между темпредприятие, да и любой предприниматель при ориентации на эффективную работу нарынке и определении возможной цены реализации товара не может ограничитсясоставом затрат, включаемых в себестоимость продукции. Предприятию помимосебестоимости приходится учитывать в издержках также и другие затраты,связанные с его деятельностью.

Второе, что приходитсяучитывать в экономических издержках — это нормальная прибыль предприятия и,соответственно, нормальная рентабельность предприятия и изделий.

При расчете нормальной прибыли учитываются: затраты,обеспечивающие нормальное расширенное воспроизводство инвестиции в основныефонды и прирост оборотных средств; затраты из прибыли на НИР и ОКР; затраты нажилищное и другое социальное строительство; текущие затраты на социальныенужды, финансируемые из прибыли; подготовка и переподготовка кадров,финансируемая из прибыли; выплата дивидендов по акциям; отчисления налогов,уплачиваемых из прибыли.

Всеэти затраты, финансируемые за счет прибыли, учитываются при определениинормальной прибыли в размере, сложившимся в отрасли, и, следовательно, и могутбыть обоснованы при назначении цены. Прибыль и рентабельность учитываются вэкономических издержках обычно в размере, принятом в данной отраслипроизводства. При этом прибыль может быть определена с учетомспецифики производства по различным моделям цены; пропорционально себестоимостипродукции, работ, услуг; пропорционально себестоимости обработки илинормативной стоимости обработки; пропорционально оплате труда, включенной всебестоимость; пропорционально фондоемкости, капиталоемкости изделий.

Третье — вэкономических издержках учитывается налог на добавленную стоимость, если онприбавляется к цене, а также акцизы. НДС является издержками для предприятия идолжен быть отражен в его затратах, потому что предприятие вносит его сумму вбюджет, и, следовательно, должно учитывать при определении своих издержек.

Акциз учитывается в том случае если предприятие выпускаетподакцизные товары.

Четвертое — таможенныепошлины, тарифы и сборы необходимо учитывать в экономических издержках товаров,отпускаемых на экспорт. Они отражаются в размере, установленномсоответствующими законодательными актами и постановлениями правительства.     

Пятое — альтернативные,или вмененные, издержки. Под ними понимаются потери, или упущенные возможности,выраженные в денежной форме которые возникают в результате отказа от каких-тодругих альтернативных решений. Это альтернативные издержки использованияресурсов. При расчете данных издержек предприятие руководствуется собственнымивыгодами и потерями. Поэтому для их определения нет строгих общепринятыхметодик, перечня статей затрат, иные регламентировались бы какими-тонормативными актами. Это дело предприятия. Назовем лишь некоторые затраты ипотери, которые обычно учитываются в альтернативных издержках.

Амортизация отражаетсяв бухгалтерской отчетности в соответствии с действующими правилами и нормаминачисления амортизационных отчислений, требованиями налогового законодательстваи налоговой инспекции. Между тем известно, что фактический износ основныхфондов не всегда совпадает с амортизационными отчислениями. Имеет местонедоамортизиция и переамортизация машин, оборудования, транспортных средств,зданий и сооружений. Фактические затраты капитальных вложений отчисляются отсумм амортизации. Особенно большой разрыв между этими суммами возникает в условияхинфляции. Поэтому в расчете альтернативных издержек, связанных с воспроизводствомосновных фондов, целесообразно учитывать фактические затраты, а не нормативные.

Расходы, связанные с использованиемтруда, рабочей силы, следует учитывать не только в размере затрат, включаемых всебестоимость, но и других затрат, вызванных, например, социальнымобслуживанием — финансированием поликлиник, детских садов и другихсоциально-культурных учреждений, дотаций жилищно-коммунальному хозяйству ипрочее.

В условиях инфляции врасчетах альтернативных экономических издержек особое значение имеет оценкаинфляционного ожидания и темпов инфляции как в целом по народному хозяйству,так и по конкретным регионам России, а также по продукции отдельных отраслейпромышленности.

Наибольший удельный весво всех расходах предприятий занимают затраты на производство продукции.Совокупность производственных затрат показывает, во что обходится предприятиюизготовление выпускаемой продукции, то есть составляет производственную(заводскую) себестоимость продукции. Предприятия производят также затраты пореализации (сбыту) продукции, то есть осуществляют внепроизводственные, иликоммерческие расходы на транспортировку, упаковку, хранение, рекламу и другие.

Производственная(заводская) себестоимость и коммерческие расходы составляют полнуюсебестоимость продукции. Ее реальное определение на предприятии крайненеобходимо для целей ценообразования, маркетинговых исследований, правильностиопределения финансового результата.

Cебестоимостьпродукции (работ и услуг) — это стоимостная оценка используемых в процессепроизводства продукции (работ и услуг) природных ресурсов, сырья, материалов,топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на еепроизводство и реализацию.

Затраты, образующиесебестоимость продукции, группируются в соответствии с их экономическимсодержанием по следующим элементам: материальные затраты (за вычетом возвратныхотходов); затраты на оплату труда; отчисления на социальные нужды; амортизацияосновных фондов; прочие затраты.

В состав материальныхзатрат входит стоимость всех потребляемых в производстве ресурсов, включаемых всебестоимость продукции: сырья, основных и вспомогательных материалов, покупныхизделий, полуфабрикатов и услуг производственного характера, топлива и энергии.

В состав расходов насырье и основные материалы включаются приобретаемые со стороны сырье иматериалы, образующие основу изготовляемой продукции, затраты, связанные сиспользованием ресурсов природного сырья, плата за воду, приобретаемую впределах установленного лимита из водохозяйственных систем. К вспомогательнымматериалам относятся покупные материалы, используемые на технологические целиили другие производственные и хозяйственные нужды (проведение испытаний,содержание оборудования, зданий, сооружений, транспортных средств и другихосновных фондов, стоимость спецодежды и другие), затраты на тарные иупаковочные материалы.

К покупным изделиям,полуфабрикатам и услугам производственного характера относятся изделия иполуфабрикаты, подвергающиеся в дальнейшем монтажу или дополнительной обработкена данном предприятии. К услугам производственного характера относятсятранспортные услуги сторонних организаций по перевозкам груза, оплата подоговорам за пусконаладочные работы[2].

В элементе расходы наоплату труда отражаются затраты на оплату труда основного производственногоперсонала предприятия, включая премии за производственные результаты,стимулирующие и компенсирующие выплаты, в том числе в связи с повышением цен ииндексацией доходов в пределах норм, предусмотренных законодательством, а такжезатраты на оплату труда не состоящих в штате предприятия работников, занятых восновной деятельности.

В этот элемент затрат включены: выплатызаработной платы за фактически выполнению работу в соответствии с тарифнымиставками, должностными окладами и другие; стоимость продукции, выдаваемой впорядке натуральной оплаты работникам; стоимость бесплатно представляемыхработникам отдельных отраслей в соответствии с законодательством коммунальныхуслуг, питания, форменной одежды, жилья и др.; оплата очередных отпусков иучебных; выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий в связи среорганизацией, сокращением штатов и др.

В себестоимостьпродукции не включаются выплаты, не связанные непосредственно с оплатой труда:материальная помощь и подарки работникам, ссуды на улучшение жилищных условий,оплата отдыха (если она производится не из средств фонда соцстраха ) и т.п.

Следующий элементзатрат — износ основных производственных фондов равный сумме амортизационныхотчислений. Сюда же относится ускоренная амортизация основных фондов и ееиндексация.

Прочие затраты всоставе себестоимости продукции — это налоги, сборы отчисления в специальныевнебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленнымзаконодательством порядком, платежи за предельно допустимые выбросы,обязательное страхование имущества предприятия, а также отдельных категорийработников, занятых в производстве соответствующих видов продукции,вознаграждения за изобретения и рационализаторские предложения, платежи покредитам в пределах ставок, установленных законодательством, оплата работ посертификации продукции, затраты на командировки по установленным нормам,подъемные, плата сторонним предприятиям за пожарную и сторожевую охрану,подготовку и переподготовку кадров, затраты на оргнабор работников, гарантийныйремонт и обслуживание, оплата услуг связи, банков и другие платежи.

3. Макроэкономические аспекты анализа ценовойполитики на товары и услуги

В смешанной экономикегосударства не может устраниться от регулирования экономической жизни, котороепредполагает установление самых общих правил поведения участников рынка, чащевсего в виде « мягких» ограничений, касающихся вида товаров, объема продаж,цен. Его вмешательство в деятельность предприятий и предпринимателей в странахс развитой рыночной экономикой носит преимущественно косвенный характер.

Как показывает анализзарубежного опыта, вмешиваясь в процессы формирования цен, государственные органыуправления осуществляют разработку ценовой политики и механизма воздействия нацены, определяют объекты регулирования цен.

Основными видамигосударственной ценовой политики являются: политика высоких цен, применяемыхдля стимулирования предпринимательской активности; политика замораживания илиблокирования цен, используемая для борьбы с инфляцией; политика низких цен,применяемая как средство повышения уровня жизни населения; политикалиберализации цен, используемая для оживления рыночных механизмов; политикатвердых (стабильных) цен, применяема для регулирования товарно-денежныхотношений.

Политика высоких ценуспешно используется в ряде стран. Так в Швеции относительно высокие цены устанавливаютсяна продовольственные товары.

Характерным примеромприменения политики блокировки цен является замораживание в 1975 году во Франциицен на все товары после того, как в 1973 году было объявлено о либерализациицен на промышленную продукцию.

Политика низких цен напротяжении нескольких десятилетий являлась частью экономической политики рядастран Восточной Европы. А политика либерализации цен, создающая условия длясаморегулирования экономики, снискала себе популярность в большинстве странмира.

Политика твердыхгосударственных цен в отношении основных товаров проводится в Венгрии, Китае идругих странах. Основным недостатком этой политики считается таящаяся в твердыхценах опасность для производства и обращения товаров связанная с возможностьюпродолжительной консервации этих цен на одном уровне вне зависимости отменяющихся экономических условий.

С этой точки зрения политикаплавающих цен является более предпочтительной. Она придает ценам подвижность иэластичность. Такая политика не только сохраняет право государства на контрольза ценами, но и представляет самостоятельным товаропроизводителям возможность вопределенной степени самим устанавливать цены, изменять их в допустимыхпределах в ту или иную сторону.

Для плавающих ценобычно устанавливаются: минимальный предел; максимальный предел; минимальный имаксимальный пределы одновременно; среднее (нормативное) значение цен и размерыотклонения от этого значения в связи с выполнением дополнительных условий.

Нижние пределы ценустанавливаются обычно на сельскохозяйственную продукцию и выступают в виде«защитных» или «гарантированных» цен. Опыт установления подобных цен имеется вСША, Венгрии и других странах.

Максимальный предел цени тарифов используется при установлении уровня транспортных тарифов не толькона государственных, но и частных предприятиях.

Примером установленияверхнего и нижнего пределов цен и тарифов одновременно, а также их «центра» сдопустимыми отклонениями может служить опыт Венгрии. Рост цен в сторонуповышения от установленного «центра» допускается здесь в пределах, как правило,от 4 до12%.

Кроме политики цен,органы государственного управления используют право на разработку общейтактики. Под общей тактикой понимается набор средств и методов, обеспечивающихреализацию общей стратегии.

Большинство стран срыночной экономикой в качестве общей тактики используют правила ценообразования.Эти правила оформляются в виде законодательных актов, регламентирующих порядоки методологию формирования цен самостоятельными товаропроизводителями. К актамтакого рода можно отнести американское антимонопольное законодательство,запрещающее сговор о ценах и ценовую дискриминацию. Во Франции действуют постановленияо ценовой конкуренции, согласно которым не допускается деятельность никакихобъединений, способных деформировать ценовую конкуренцию. В Венгрии получилораспространение установление правил калькулирования затрат, формированияприбыли и цен. При этом обязательные правила формирования цен время от временименяются. Наиболее существенные изменения они претерпели в 1980 году, когда заобязательную основу калькуляции внутренних цен на преобладающую часть продукциипромышленных предприятий этой страны были приняты фактические цены внешнихрынков, выраженные в свободно конвертируемой валюте.

Методологический аспектобщей тактики ценообразования состоит в выработке государственными органамиформ и методов установления цен.

Формы и методырегулирования цен весьма разнообразны и применяются в различных сочетаниях.Систему ценового регулирования можно представить тремя сферами:

·         наблюдениеза ценами. Главная цель — выявление роста стоимости жизни для определенияиндекса ежегодного номинального повышения заработной платы и пенсий, а такжедля того, чтобы выяснить как повышение цен влияет на издержки производства инациональную конкурентоспособность.

·         прямоегосударственное управление. При помощи прямых методов государствонепосредственно воздействует на порядок, методы определения и уровень цен.

3. косвенноегосударственное управление. К косвенным относятся методы, при помощи которыхгосударство регулирует поведение объектов, участвующих в процессеценообразования, диктуя сам порядок, способы определения цены и ее уровень.Такие методы лежат в основе различных нормативных актов, направленных наформирование конкурентной среды. К ним относятся: заключение ценовых соглашенийхозяйствующими субъектами под контролем государства или местных органов; применениескользящих цен; завышение издержек производства; декларирование цен; антитрестовскоеи антимонопольное законодательство; акты о ценовой дискриминации.

Заключение ценовыхсоглашений между хозяйствующими субъектами — известный в мировой практике способборьбы с инфляцией в рамках жесткой финансовой и кредитно-денежной политики. Вцелях защиты общественных интересов такие соглашения должны заключаться подконтролем федеральных и региональных органов власти и управления.

Формирование и изменениецен в международной торговле происходит под регулирующим воздействием законастоимости, конкретные формы его проявления на мировых рынках имеют рядспецифических особенностей.

Под действием законастоимости обмен товаров на мировом рынке происходит на базе среднемировых затраттруда, т.е. по интернациональной стоимости. В свою очередь среднемировыезатраты труда на производство единицы продукции определяются среднемировойпроизводительностью труда, которая складывается как средняя от национальныхуровней производительности труда. Основную роль в формировании общественнонеобходимых затрат труда играют затраты труда в стране наиболее крупномпоставщике данного товара на мировой рынок.  Интернациональная стоимость,регулирующая процессы ценообразования на мировом рынке, обычно меньшенациональной стоимости соответствующих товаров. Формирование более низкойстоимостной основы цен в масштабах мировой торговли обуславливаетсяособенностями ценообразующих процессов на мировом рынке[3].

Существенное влияние намировые цены оказывает и политика транснациональных корпораций (ТНК), в ходедеятельности которых в международной торговле формируются особые каналы сбытапродукции, которые обособляются от обычной традиционной международной торговли.Экспорт и импорт по каналам ТНК жестко регламентируется в отношении объемов инаправлений реализации, уровня цен, форм расчетов и.т.п. Жесткая регламентациядвижения товаров дает возможность ТНК изолировать национальные рынки и взависимости от своих интересов произвольно завышать или занижать цены в целяхподавления конкурентов.

2.Важное влияние намировую цену оказывает качество продукции, ее потребительная стоимость. Намировом рынке это проявляется через спрос, который зависит от структурымирового хозяйства и для национальных хозяйств является внешним фактором. Этовызывает противоречия между стоимостью и потребительной стоимостью, углублениекоторого приводит к значительным отклонениям мировых цен от интернациональнойстоимости.

3.В современных условияхвсе большее влияние на уровень цены оказывают услуги производителя товара припродаже и в процессе функционирования (условия поставки и монтажа, техническое обслуживание,гарантийный ремонт и т.п.) Естественно эти затраты учитываются в мировой цене..

4.Существенноевлияние на мировые цены, обуславливающие их отклонения от интернациональнойстоимости оказывает политика протекционизма. Например, механизм единых цен ЕВСв сочетании с компенсационными сборами приводит к тому, что цены насельскохозяйственную продукцию на Общем рынке выше, чем мировые.

5.Интернациональнаястоимость в условиях применения экспортных льгот и субсидий, непосредственно влияющихна величину прибыли экспортеров, может повышаться. Такое движениеинтернациональной стоимости субсидируемого товара объясняется тем, что онабудет формироваться с учетом более высоких индивидуальных затратпроизводителей, включающихся в международное разделение труда с помощьюстимулирования экспорта этого товара. В тоже время мировая цена в связи сростом предложения товара на мировом рынке в условиях неизменности спроса будетиметь тенденцию к снижению. Таким может возникнуть несоответствие междуповышающейся интернациональной стоимостью и снижающейся мировой ценой.

6.Еще одиннемаловажный фактор, вызывающей отклонения мировых цен от интернациональнойстоимости — инфляция. Инфляция проявляется в повышении цен товаров и тесносвязана с обесцениванием бумажных денег. Инфляция, вызывающая повышениетоварных цен на внутреннем рынке, понижает конкурентоспособность страны навнешних рынках.

7. Существенное влияние на мировые ценына международном рынке оказывают валютно-финансовые факторы, воздействующие наконъюнктуру рынка. Нестабильность валютных курсов, наличие валютных зонприводит к тому, что цены, выражаемые в разных валютах, неодинаковые. Этопорождает клиринговые соглашения, а поставки в клиринговых соглашениях частоотличаются уровнями цен, что ведет к росту мировых цен и к инфляции.

4. Факторы, влияющие на политику цен на предприятии

Для решения задач ценовойстратегии необходимо тщательно изучить и проанализировать обширную информацию,которую можно свести в шесть блоков.

1.  Информация о рынке в целом. Здесьследует изучит следующие вопросы: каковы сегменты рынка, где может быть продантовар (поиск ниши); на какие группы покупателей можно рассчитывать; каков объемрынка; перспективы роста продаж; каким образом взаимодействуют друг с другомотдельные сегменты рынка.

2.  Информация о конкурентах на рынке.Только после того, как выяснилось, что рынок открыт для товара необходимополучить следующую информацию: какие конкурирующие товары продаются; особенноститребований покупателей. Эта проблема особенно сложна поскольку запросыпокупателей весьма динамичны: каковы возможности изменения цен; изменяется лидоля рынка отдельных товаров; объем доли рынка конкурентов; финансовоеположение конкурентов; каковы предполагаемые действия конкурентов в случаеизменения условий рынка в частности, внедрение товаров вашего предприятия нарынок.

3.  Информация о ценах. В данном блокенеобходимо получить информацию и проанализировать следующие данные: каковы ценыконкурентных товаров, какова система цен на донном рынке; имеется ли товар,занимающий лидирующее место по цене; какова эластичность спроса на данномрынке; каковы возможности использования ценовых инструментов для стимулированиясбыта и увеличения объема продаж.

4.  Информация о правительственнойполитике. В этом блоке обращается внимание на следующие проблемы: оказывает липравительственная политика влияние на рынок и в чем оно выражается; какоевоздействие оказывает правительственная политика на отдельные фирмы; какиефирмы являются основными поставщиками для правительственных организаций; можноли рассчитывать на правительственные заказа, финансовую поддержку, твердые цены.

5.  Информация о производственныхзатратах. Здесь необходимо оценить внутренние возможности производства исопоставить их с условиями, которые диктует рынок в частности: возможные объемыпроизводства и складские запасы фирмы в настоящее время; уровень затрат приимеющимся уровне производства; необходимо учесть особенности структуры затрат,динамику отдельных статей затрат, их зависимость от внутренних и внешнихфакторов; исследовать влияние на затраты, оказываемое изменением объемапроизводства. Нужно обратить внимание на уровень и долю постоянных расходов,оценить их влияние на цену. Есть ли необходимость изменить методику расчетасебестоимости, например, перейти на калькулирование по сокращенным (переменным)затратам. Оценить насколько имеющаяся информация о затратах соответствует задачамценообразования.

6.  Информация о выручке от продажтоваров и прибыли. Это итоговый блок информации. При его изучении следует иметьв ввиду, что он дает ответ на вопрос о конечной цели предпринимательства ицелесообразности выхода на рынок. Здесь рассматриваются и изучаются следующиепроблемы: соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами; воздействиеобъема производства на выручку от продажи и прибыль; влияние на выручку отпродаж, оказываемое мерами по стимулированию сбыта (реклама, скидки и т.д.); рентабельностьданного товара, отличается ли она от аналогичного показателя у конкурентов.

5. Организация анализацен на товары и услуги на предприятии

Механизм ценообразованияпредставляет собой, с одной стороны, связь между ценой и ценообразующимифакторами и, с другой — способ формирования цены, технологию процесса еезарождения и функционирования, изменения во времени.

Формирование цены можнопредставить как процесс, рамками которого служат принципы ценовой политикипредприятия: цель предприятия → стратегия предприятия → цельценообразования → стратегия ценообразования → методы → ценообразования→решение о величине цены.

Цель и стратегияпредприятия составляют экономическую политику предприятия, а цель и стратегияценообразования образуют ценовую политику. В связи с этим ценовую политикупредприятия можно определить как ряд вытекающих из политики предприятиясравнительно постоянных принципов, которые применяются при решении вопросов,связанных с установлением цен.

Ценовая стратегияпредприятия выражает альтернативные способы достижения определенной цели принеобходимости принятия решения о цене. В рамках определенной ценовой политикивозможны разные стратегии.

Методы (тактика)ценообразования означают те почти стандартные, основанные на знаниях и опыте,или на расчетах затрат правила и схемы, которые применяются при формированиицен[4].

Решение об установлениицены, принимаемое на предприятии, — это конкретная (выраженная в денежныхединицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результате процесса ееформирования и применения различных методов ценообразования. Ценовые решения напредприятии рождаются как результат применения на практике основных направленийценовой политики с привлечением различных методов ценообразования.

Для успешного определенияценовой политики и принятия отдельных решений о величине цены необходимыэффективная организация всего этого процесса и распределение ответственности иполномочий между сотрудниками предприятия. Уточнение организационной структурыи границ ответственности важно потому, что недостаточно слаженно работающаяоргструктура имеет склонность принимать жесткие рутинные решения, а не решения,быстро реагирующие на изменения реальной обстановки.

Процесс ценообразованиядолжен выявлять те направления деятельности, где необходимо принимать меры, тупродукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию, которая требуетиспользования большого количества ресурсов и дает наибольшую или надает совсемприбыли.

На малых предприятиях ипредприятиях, производящих и реализующих узкую номенклатуру продукции, ценовуюполитику определяют владельцы предприятий или их руководство.

На крупных предприятиях ина предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатуру продукции,организация процесса принятия решений в области ценообразования является оченьсложной задачей.

Здесь необходимо решить,кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровне организационнойструктуры они будут приниматься. Ценовую политику нецелесообразно отдавать наоткуп какой-либо отдельной службе или отдельному специалисту, в ее определениидолжны участвовать представители производственного и проекто-конструкторскогоотдела, специалисты по учету, финансам, сбыту и информации.

После того, какопределена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельные видыпродукции может быть передана на более низкие уровни организационной структуры.

Между представителямиразличных служб предприятия по вопросам ценообразования могут возникнутьрасхождения мнений. Так руководитель службы сбыта наверняка захочет установитьнизкую цену на товар для увеличения объема реализации. Специалисты, отвечающиеза финансы, через цены с удовольствием бы быстро покрыли затраты на разработкуи маркетинг. Цена имеет большое значение для содержания рекламы и выбораспособа рекламирования. Интерес к величине цены будет проявлять ипроизводственная служба. потому что цена влияет на объем реализации и через этона степень загрузки производственных мощностей.

Заключение

Цена на продукт являетсядля предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но иусловием успешной реализации товаров. Это и обуславливает выработкусоответствующих подходов к установлению уровня цены на выпускаемую продукцию.Решение данной задачи дело далеко не простое. Оно предполагает учет многихфакторов и обстоятельств, действующих порой противоречиво и неоднозначно.Действительно, если внутри предприятия цена изделия определяется издержками наего производство, величина которых в значительной степени зависит от усилийсамого предприятия, то при выходе на рынок ее уровень обуславливаетсяскладывающейся конъюнктурой рынка. Рыночная цена для предприятия являетсявеличиной, на которую оно повлиять не может. Поэтому стремление получить какможно большую прибыль объективно вызывает проведение на каждом предприятиисобственной ценовой политики.

Политика ценпредприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегииценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которыхцелесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные видыпродукции, выпускаемые предприятием.

Активнаяполитика предприятия в сфере ценообразования состоит в установлении цен напродукцию, выпускаемую предприятием, на основе рассмотрения следующих факторов:цены, которые могут обеспечить реализацию продукции; объемы реализации этойпродукции, возможные при этих ценах; объемы производства этой продукции,которые необходимы при таких объемах реализации; средние затраты, которыесоответствуют этим объемам производства; рентабельность продукции к затратам иактивам предприятия, которые могут быть достигнуты при избранных ценах идостигнутых объемах производства.

Активнаяценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет:восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого видапродукции (внутреннем или внешнем), а также увеличить чистую прибыльпредприятия.

Список использованнойлитературы

1.        Туровец О.Г.,Бухалков М.И., Родинов В.Б. Организация производства и управление предприятием:Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2002.

2.        Фатхутдинов Р.А.Организация производства: Учебник. — М.: ИНФРА-М, 2001.

3.        Фатхутдинов Р.А.Производственный менеджмент: Учебник для вузов. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,2003.

4.        Волкова О. И.,Девяткина О. В. Экономика предприятия (фирмы): Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2002.