Реферат: Сущность и правовое регулирование коммерческой деятельности
Сущность ивиды коммерческой деятельности
Коммерческойдеятельностью — открытая хозяйственная деятельность, которую от своего имениосуществляет коммерсант с целью получения прибыли. «хозяйственная деятельность»– любая систематическая самостоятельная деятельность за вознаграждение; а«коммерсант» – записанное в коммерческий регистр физическое лицо(индивидуальный коммерсант) или коммерческое общество (персональное обществоили общество с капиталом). Коммерческая деятельность – более узкое понятие, этоподвид хозяйственной. Не каждую хоздеятельность нужно регистрировать вкоммерческом регистре. Например индивидуальная, сельскохозяйственная,профессиональная деятельность в определенных случаях не регулируютсяКоммерческим Законом.
Виды коммерческойдеятельности, которые не запрещены законом.– индивидуальный коммерсант(физическое лицо), общества с капиталом (ООО и АО), персональные общества(полные и коммандитные). Отдельные виды коммерческой деятельности, имеют правоосуществлять только коммерсанты определенного вида. Например, банки и страховыеобщества могут быть в только в форме акционерного общества
При решениивопроса о форме– риск личной ответственности владельцев фирмы, сложностьпроцедуры регистрации фирмы и ее стоимость, простота и гибкость в управлениифирмой, различия в налогообложении.
Физическоелицо обязано заявить себя к записи в коммерческий регистр в качествеиндивидуального коммерсанта, если годовой оборот от осуществляемойхозяйственной деятельности превышает 200 000 латов или лицо оборудовалопостоянное место оказания услуг или продажи товаров; трудоустраиваетодновременно более пяти работников. Если эти показатели не превышены, тофизическое лицо имеет право свободно решить, регистрироваться индивидуальнымкоммерсантом или нет. Без регистрации деятельность осуществляется на основанииразрешения самоуправления или путем регистрации индивидуального предприятия вРегистре предприятий.
Главныйаргумент в пользу регистрации индивидуальным коммерсантом – налоговыепреимущества- выбирает налог– подоходный с населения (ПНН) или подоходный спредприятий (ПНП). В 2002 году ПНП составляет 22%, тогда как ПНН 25%. В 2003году ПНП будет 19%, а с 2004 года только 15%. ПНН при этом так и останется науровне 25%. Это существенная разница. Физическое лицо, осуществляющеехозяйственную деятельность без регистрации в коммерческом регистре, не имееттакого права выбора и платит ПНН (25%). Индивидуальный коммерсант не образуетуставной капитал. Он несет ответственность по обязательствам фирмы всем своимимуществом. Процедура регистрации индивидуального коммерсанта наиболее простаяв сравнении с остальными видами коммерсантов.
Общество сограниченной ответственностью (ООО).Самый распространенный вид коммерсантов.ООО — это общество с капиталом. Минимальный уставный капитал 2000 латов. ОООможет учредить и одно лицо (физическое или юридическое), а максимальноеколичество участников не ограничено.Ответственность участников ограниченавеличиной вклада в уставной капитал. Можно предусмотреть, что отдельныеучастники несут полную ответственность всем своим имуществом.
Акционерноеобщество. Акционерное общество – это второй вид общества с капиталом, и вомногом его деятельность схожа с деятельностью ООО. Участником АО может бытьодно или несколько физических и юридических лиц. Личная ответственностьакционеров по обязательствам АО ограничена размером вклада в уставной капитал.Так же как и для ООО можно предусмотреть, что отдельные акционеры несут полнуюответственность всем своим имуществом. АО является открытым обществом и егоакции могут быть доступны в публичной продаже. Можно предусмотреть, что всеакции дают равные права их обладателям (дивиденды, право голоса и др.), иливыпустить акции разных категорий с различными правами их владельцам. АО имеетправо выпускать и облигации также. АО кроме правления (не менее трех физическихлиц, как минимум половина из которых постоянные жители Латвии) обязательнодолжно избрать совет, который контролирует деятельность правления. Количествочленов совета от трех (пяти для АО, акции которого в публичном обращении) додвадцати.
АО – наиболеесложная в управлении форма компании. И рекомендовать ее можно тем коммерсантам,которые желают использовать возможность открытого обращения акций и возможностидетальнее регулировать права акционеров при помощи различного вида акций.
Кроме того,законодательство предусматривает, что отдельные виды коммерческой деятельностиможно вести только в форме АО (банки, страховые компании, пенсионные фонды,общества вложений).
НалогообложениеАО точно такое же, как для ООО.
Персональныеобщества. Персональные общества бывают двух видов – полные и коммандитные.Основная разница — ответственность членов полного общества в отношениикредиторов не ограничена, т.е. все члены несут ответственность всем своимимуществом. В коммандитном обществе кроме членов с полной ответственностью(комплементариев) могут быть члены, ответственность которых ограничена толькосуммой их вклада. действует на основе договора между участниками. могутобъединиться два и более лиц (физических и юридических). не является самостоятельнымплательщиком подоходного налога. Члены общества платят подоходный налог снаселения или предприятий со своей части полученного обществом дохода.
Формыпартнерских отношений на рынке
Партнер – участник какой-либосовместной д-ти, главным образом предпринимательской. Контрагент –сторона договора в гражданских правоотношениях. В качестве контрагента можнорассматривать любого субъекта гражданского права, имеющего те или иныеотношения с исходным предприятием. Главной движущей силой поиска партнера становитсянеудовлетворенная потребность. Ищется контрагент, обладающий определеннымихар-ками. Наличие субъекта, от которого можно получить искомую ценность, можноопределить как наиболее существенное условие для возникновения сотрудничества.При отсутствии данного условия сотрудничество не возникает, так как нетпредпосылок для кооперации. Вторая составляющая поиска – представление опартнере. Именно от адекватности этого представления зависит успех партнерства.Партнерство в бизнесе между субъектами рыночной экономики (межфирменноепартнерство или взаимоотношения предприятия с различными контрагентами).Партнерские связи в сфере бизнеса выступают не только важным составнымэлементом предпринимательских действий, но и необходимым условием договорныхотношений между контрагентами, давая возможность каждому из них получитьопределенный уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности.Стратегический партнер, производственный, финансовый, инвестиционный и т.п.партнеры, а также партнерство как форма организации бизнеса. Партнерство вбизнесе можно определить как вид экономич. отношений, основанных на совместныхдействиях и усилиях сторон, объединенных общим интересом (выгодой для обеихсторон), направленных на достижение конкретных целей, которые хорошо понимаютсяучастниками таких отношений. Это совокупность способов и форм целенаправленнойорганизации взаимоотношений сторон для достижения общих целей. Партнерскиесвязи обеспечивают фирмам доступ к более разнообразным ресурсам, чем могла быиметь или приобрести фирма в отдельности. В этой связи, целью современныхмежфирменных отношений всегда является получение необходимого доступа ккаким-либо ресурсам (материально-техническим ресурсам, готовой продукции,финансовой среды), рынкам, технологиям или каналам распределения.
Основныеобъекты хозяйственных связей
Хозсвязимежду поставщиками и покупателями товаров – экономические, организационные,коммерческие, администрационно-правовые, финансовые и другие отношения,складывающиеся в процессе поставки товаров. Система хозяйственных связей включаетучастие торговых организаций в разработке планов производства товаровпосредством представления заявок и заказов; составление договоров; контроль засоблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участиев работе товарных бирж и оптовых ярмарок; установление оптимальных финансовыхвзаимоотношений; применение административно-правовых норм и др.В условияхрыночной экономики осуществляется самостоятельное установление взаимоотношениймежду партнерами по договору на базе норм гражданского законодательства.
Хозяйственнаясвязь является выражением объективной необходимости обмена, обусловленнойобщественным разделением труда. Это совокупность организационных, экономическихи правовых взаимоотношений сторон по поводу обмена товаров, выполнения работи/или оказания услуг. Классификация:- по масштабам: региональные, межрегиональные,республиканские, государственные, межгосударственные, межконтинентальные
— повремени действия: краткосрочные (до года) среднесрочные (1-3 года)долгосрочные
— постепени участия посредников: прямые (без посредников) опосредованные(косвенные) – транзитные и складские
— по формепоставки продукции
— поотраслевой принадлежности: межотраслевые, внутриотраслевые
— попередаваемым правомочиям собственника: полностью, передаются толькоотдельные правомочия. Могут передаваться полномочия — владеть (передача чего-тов залог, при осуществлении перевозки Вашего груза, договор временного хранения,складские услуги). — пользоваться- владения и пользования (аренда, прокат)-распоряжения (доверенность, торговые агенты)- владения и распоряжения(комиссионные магазины)
Товародвижениеи его роль в передаче прав собст-сти
Товародвижениеосуществляется через: прямые каналы: производитель — потребитель; и косвенные:производитель — посредник — потребитель. Форма товародвижения — организационный прием, представляющий собой разновидность способов продвижениятоваров от производителя в места продажи или потребления. Складская форматовародвижения — форма товародвижения от производителя в места продажи илипотребления через одно или несколько складских звеньев посредников. Транзитнаяформа товародвижения — форма товародвижения от производителянепосредственно в места продажи или потребления, минуя склады посредников. Товародвижение— это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров отмест их происхождения к местам использования. Основные издержки товародвиженияскладываются из расходов по транспортировке, складированию товаров, поддержаниютоварно-материальных запасов, получению, отгрузке, упаковке товаров, изадминистративных расходов и расходов по обработке заказов.
Цели товародвижения — это доставка нужных товаров в нужные места в нужное время с минимально возможными издержками. Цель противоречива. Поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречная система транспортировки и многочисленность складов приводит к росту издержек. Звенность товародвижения — количество складских звеньев, через которые проходит товар при его продвижении от производ. к потребителю как на основе перехода прав собственности на товар, так и без него. Канал распределения (дистрибуции, товародвижения) — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передавать третьим лицам право собственности на конкретный товар или услугу при их движения от производ. к потребителю. Товародвижение — это деятельность, связанная с планированием и осуществлением мероприятий по изменению статуса товара в экономической сфере и перемещению его в географическом пространстве. Первое представляет собой передачу прав собственности на товар от одного владельца к другому, а второе — транспортировку продукции (груза) от места ее изготовления к месту конечного потребления. Под каналом распределения понимается путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю с учетом пространства и времени. Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, финансов, информации. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания). В систему товародвижения входят элементы как внутренней, так и внешней среды. К элементам внутренней среды относятся: обработка и оформление заказов покупателей, контроль изделий, отправляемых в качестве запасных частей; подбор оптимальных партий товаров с позиций заказов покупателей и использования транспортных средств; упаковка товаров в соответствии с требованиями транспортировки; оформление таможенных документов и страховок; отгрузка и контроль за движением грузов. К элементам внешней среды относятся: фирмы, обеспечивающие перевозку; посредники и их склады; сбытовая сеть (магазины).Прямые каналы товародвижения (или прямой маркетинг) предполагают перемещение товаров непосредственно от производителя к потребителю, минуя независимых посредников. Косвенные каналы товародвижения (или косвенный маркетинг) связаны с использованием независимых посредников, к которым товар перемещается от производителя, и которые затем реализуют его потребителям. Факторы влияющие на процесс: Производственные: размещение пр-ва, специализация пр-ва приводит к необходимости прохождения тов.ч/з одно или более звеньев опт. торговли — сезонный хар-р пр-ва некот. тов. приводит к существенному изменению ассортимента на протяжении года что вызывает необходимость внесения коррективов и создание опт. баз для накопления сезонных товаров. Транспортные: состояние транспортных путей сообщения, наличие видов тр-та (для спец грузов) сезонный хар-р использования отдельных видов транспорта вынуждает использования нерационалные его виды. Социальные: разделение населения на уровень ден. доходов. Торговые: Размеры, специализация, размещение магазинов степень сложности ассортимента, товаров,
Основные этапы орг-ции хоз-ых связей
Хозяйственнаясвязь является выражением объективной необходимости обмена, обусловленнойобщественным разделением труда. Это совокупность организационных, экономическихи правовых взаимоотношений сторон по поводу обмена товаров, выполнения работи/или оказания услуг. Классификация:по масштабам:(региональные, межрегиональные,республиканские, государственные, межгосударственные, межконтинентальные
— по временидействия:(краткосрочные (до года), среднесрочные (1-3 года),долгосрочные. по степени участия посредников: прямые (без посредников), опосредованные(косвенные) – транзитные и складские. По форме поставки продукции поотраслевой принадлежности:
Межотраслевые,внутриотраслевые. По передаваемым правомочиям собственника: полностьюпередаются только отдельные правомочия Какие именно правомочия могут передаваться:владеть (передача чего-то в залог, при осуществлении перевозки Вашего груза,договор временного хранения, складские услуги). Пользоваться. владения ипользования (аренда, прокат). Распоряжения (доверенность, торговые агенты). Владенияи распоряжения (комиссионные магазины). Поиск партнеров (субъектов) похозяйственным связям. Поставщик – получатель. Целенаправленная реклама,рассылки, участие в выставках, ярмарках, обращение к посредникам, конкурсы,торги, аукционы, предложения о сотрудничестве, устные предложения, звонки,встречи. Оферта – все значимые параметры договора. Акцепт – соглашениена оферту. Переговоры, соглашения субъектов об условиях будущих договоровсамо подписание. Представляет собой совершение сделки, приемрегламентирующих отношений, т.е. установление прав, обязанностей поставщика,получателя на основе использованных нормативно-правовых актов, устанавливающихформу и определенный порядок сделки. Таможенный кодекс, гражданский кодекс РФ,федеральные законы. Принципы исполнения обязательств:
Принцип надлежащегоисполнения договора, принцип реального исполнения договора (причем всегдасуществует уплата неустоек за иное ненадлежащее исполнение обязательств ивозмещение убытков, причиненных этими нарушениями). Принцип взаимногосодействия (оказание одним субъектом хозяйственной связи всевозможной поддержкидругому в исполнении обязательств). Принцип экономичности (при заключениидоговора должны учитываться экономические интересы всех участников и приниматьсянеобходимые меры в предотвращении ущерба).
Выполнениеобязательств, передача договорных условий в натуре. Выполнение этого этапаобусловлено условиями договора. Условия доставки, как должен осуществлятьсяпроцесс передачи материальных ценностей (по количеству, качеству).контрольза передачей, установление количественных, качественных характеристик, срокиусловия соблюдены → условия не соблюдены. Применение мерэкономической ответственности за несоблюдение мер передачи. Презумпциявиновности. Меры: возмещение убытков (и неполученного дохода). Взыскание неустойки.Потеря задатка (залог). Обращение к обязательствам других юридических лиц(поручителей, гарантов).5. → Расчеты за преданные товары, материальныеценности, оказанные услуги и т.д. Цель этапа – реализация принципавозмездности в форме денежного возмещения. Должны соблюдаться требованиязаконодательства по формам расчета, безналичной форме. Существуют ограниченияна расчет в наличной форме. Не соблюдены условия
Характеристикапосреднических услуг
Функцииторговых посредников: Предоставление услуги для потребителей (место и время), дляпроизводителей (приобретение в удобное время в удобном месте). Сокращениеконтактов производителей по продаже своей продукции (один клиент).Создаютторговый ассортимент (торговое предложение), превращение производственногоассортимента в торговый.Сокращение затрат на закупки (чем большеобъем, тем меньше цена). Поддерживают маркетинговые стратегии производителей наместах продаж (рекламные кампании, стимулирование сбыта). Финансовая поддержкакак производителей (предоплата), так и потребителей (скидки и кредитование). Предоставлениеквалифицированного торгового персонала для реализации. Оказание дополнительныхуслуг и материально-технического обеспечения продвижения товара на различныерынки (транспортировка, хранение). Функция возврата товара и послепродажногообслуживания (гарантия, ремонт). Торговля принимает на себя риски гибели,порчи, морального устаревания, некачественного товара. Развитию оптовойторговли и повышению ее значимости способствуют следующие общемировыеэкономические тенденции: глобализация (производство там, где это выгодно, апотребление по всему миру). Усиливающаяся все более узкая специализацияпредприятий (аутсорсинг). Необходимость приспосабливать товары к нуждампотребителей. Виды посредников: Простые — торговые фирмы, лица иорганизации, способствующие заключению договоров, но сами не участвующие в ихвыполнении. (Брокеры или брокерские фирмы). Поверенные- фирмы, лица илиорганизации, которые привлекаются продавцами или покупателями (доверителями) ксовершению сделок от имени и за счет доверителей. Комиссионеры — фирмы,лица и организации, которые подыскивают партнеров и подписывают договорыкупли-продажи от своего имени, но за счет продавцов или покупателей(комитентов), которые и несут коммерческий риск. Консигнаторы — разновидность комиссионеров, работающих на определенных условиях, в частностиони принимают товары на свой склад; реализуют их на рынках в течениедлительного срока; непроданные товары могут возвращать производителю. Агенты — юридические (фирмы, организации) или физические лица, совершающие определенныеоперации по поручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени, атакже обеспечивающие подготовку сделок, но обычно без права подписаниядоговора. Сбытовые — независимые торговые фирмы, занимающиеся сбытомтоваров. (Купцы, перекупщики, дистрибьюторы). Направления в посредническойд-ти. Простые: брокеры или брокерские фирмы подыскивают и сводятзаинтересованных продавцов и покупателей, но не вкладывают своих средств ввыполнение сделок, не фигурируют в договорах купли-продажи как сторона.Работают в основном на серьезных рынках (в Англии — рынок леса). Поверенные:к их услугам прибегают, когда сами предприниматели заключать договор не умеют,а исполнить его могут. В междунар. торговле к услугам зарубежных поверенныхприбегают редко. Комиссионеры: заключает договора купли-продажи отсвоего имени и выступает в нем как продавец (иногда согласовывает с комитентомперечисленные технические и коммерческие положения до подписания комиссионеромдоговора купли-продажи). Консигнаторы: принимают товары на свой склад;реализуют их на рынках в течение длительного срока; непроданные товары могутвозвращать производителю. Агенты: совершают определенные операции попоручению другого лица (принципала) за его счет и от его имени; обеспечиваютподготовку сделок, но обычно без права подписания договора. Сбытовые:сбыт товаров. Виды соглашений, заключаемых с посредниками Простые — заключают соглашение о посредничестве (договор), по которому обязуются искатьпокупателей или потребителей; способствовать заключению сделок. Поверенные — заключают договор поручения. Тут подробно оговариваются полномочия поверенных вобласти технических и коммерческих условий, т.е. дается полная инструкцияповеренному. Комиссионеры - заключают договор комиссии. Содержит условиявзаимодействия комиссионера и производителя (потребителя) товара: полномочиякомиссионера, коммерческие и технические условия поставки товара (кол-во,сроки, цена, условия кредита). (Договор купли-продажи). Консигнаторы — заключают с консигнантами консигнационное соглашение (договор консигнации) надлительный срок (бывает: простая, частично возвратная, полностьюбезвозвратная). Тут оговариваются условия консигнации: собственностьконсигнанта на товар; условия платежей консигнанту; вознаграждениеконсигнатору; гарантирование платежей. Агенты- заключают агентскиесоглашения. Совершают свои действия с ведома принципала за вознаграждение. Сбытовые — от своего имени заключают договоры купли-продажи как с покупателями, так и спродавцами. Связаны с производителями длительным сотрудничеством на основесоглашения. Эти соглашения включают: перечень сбываемых товаров; условия работыдистрибьютора на рынке; обязанности по годовым объемам сбыта.
Основныеэлементы правового регулирования предпр-ой деят-сти
Это требованиегос-ва, необходимое для упорядочивания общественной жизни. Контроль государстваза состоянием и развитием рынка предполагает регулируемое воздействие нахозяйственную деятельность самостоятельных предпринимателей, определениеоснований и пределов публичного вмешательства в нее. Длягосударственно-правового регулирования экономики и предпринимательскойдеятельности используются различные средства:«нормативное регулированиеоснов деятельности (ее видов, содержания и т.д.); официальное признание,удостоверение статуса субъектов предпринимательства и осуществляемых ими видовдеятельности (регистрация, лицензирование и т.д.); определение порядка веденияхозяйственной деятельности; установления нормативных требований к содержанию икачеству предпринимательской деятельности;
Организация поддержкипредпринимательской деятельности; контроль за соблюдением законности; введениезапретов и санкций за отступление от нормативов». Один из методов –налогообложение. Органы гос. власти всех уровней не вправе вводитьдополнительные налоги и обязательные отчисления, не предусмотренныезаконодательством РФ. Стандартизация и сертификация. Экологические критерии.Существует несколько видов функционального контроля и надзора:
1. Таможенныйконтроль. (Таможенном кодекс и акт «О таможенном тарифе»);
2. Валютныйконтроль. (обеспечение соблюдения валютного законодательства при осуществлениивалютных операций. 3. Энергетический надзор. (Органы — Главное управление государственногоэнергетического надзора Министерство топлива и энергетики). 4. Надзор в сферетрудовых отношений. («О государственном надзоре и контроле за соблюдениемзаконодательства РФ о труде и охране труда»).5. Существуют так же и другиеорганы гос контроля: Государственная инспекция по торговле (Госторгинспекция),качеству товаров и защите прав потребителей, и т.д.
Правовуюоснову предпринимательства составляют законодательные и другиенормативно-правовые акты, нормы гражданского, финансового, административного,трудового и других отраслей права. Центральное место в этой системе занимаютзаконы о собственности, о предпринимательстве, о предприятиях, о банках ибанковской деятельности, об инвестициях, о банкротстве, об антимонопольномзак-ве, о налогооблож и др. Государство осуществляет поддержкупредпринимательства следующим образом: путем создания субъектампредпринимательства условий для эффективной внешнеэкономическойдеятельности; информационным обеспечением субъектов бизнеса; путемоказания помощи в материальном обеспечении и сбыте продукции предпринимателей; путемподготовки кадров для сферы предпринимательства и др. Предпринимательствовыполняет важную общественную функцию и государство должно содействовать егоразвитию. Государство не вмешивается в предпринимательскую деятельность заисключением установления налогов, процентов по государственным кредитам, правилценообразования, валютных курсов, экономических санкций. Если государственныйили иной орган издает акт, нарушающий права предпринимателей и противоречащийзаконодательству, лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, вправеобратиться в суд с иском о признании такого акта недействительным.
Сущность ивиды торгово-посреднических операций
Подторгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные скуплей-продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортеранезависимым от него торговым посредником на основе заключаемого между нимисоглашения или отдельного поручения. Торговое посредничество в экономическомсмысле — это довольно широкое понятие. Оно включает значительный круг услуг. Вчастности, по подысканию заграничного контрагента, подготовке и совершениюсделки, кредитованию сторон и предоставлению гарантий оплаты товарапокупателем. Осуществлению транспортно-экспедиторских операций и страхованиютоваров при транспортировке, выполнению таможенных формальностей, проведениюрекламных и других мероприятий по продвижению товаров на заграничные рынки,осуществлению технического обслуживания и проведению иных операций. Всовременных условиях значительно расширяются функции, выполняемые торговымипосредниками, что связано с изменением структуры торгово-посреднического звена.Расширение функций торгово-посреднических фирм осуществляется также путемвнедрения их в производственную сферу, т.е. создания дочерних предприятий, втом числе и за границей, по переработке и сборке продукции, куплей-продажейкоторой они занимаются. Важной областью деятельности торговых фирм стало участиевмеждународных консорциумахдля осуществления крупныхстроительных проектов. Торговым посредникам — участникам консорциумовпредоставляется возможность осуществлять закупочно-сбытовые операции для такихпредприятий. Виды торгово-посреднических операций. В зависимости отхарактера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговымпосредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можновыделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции поперепродаже, комиссионные, агентские и брокерские. Операции по перепродаже — это операции которые осуществляются торговым посредником от своего имени и засвой счет. Различают два вида операций по перепродаже. К первому виду относятсяоперации, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает какпокупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Ко второмувиду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговомупосреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров наопределенной территории в течение согласованного срока на основе договора опредоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общиеусловия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров наопределенной территории.
Функцииторгового посредничества
Предоставлениеуслуги для потребителей (место и время), для производителей (приобретение вудобное время в удобном месте). Сокращение контактов производителей по продажесвоей продукции (один клиент). Создают торговый ассортимент (торговоепредложение), превращение производственного ассортимента в торговый. Сокращениезатрат на закупки (чем больше объем, тем меньше цена). Поддерживаютмаркетинговые стратегии производителей на местах продаж (рекламные кампании,стимулирование сбыта). Финансовая поддержка как производителей (предоплата),так и потребителей (скидки и кредитование). Предоставление квалифицированноготоргового персонала для реализации. Оказание дополнительных услуг иматериально-технического обеспечения продвижения товара на различные рынки(транспортировка, хранение). Функция возврата товара и послепродажногообслуживания (гарантия, ремонт). Преимущества их использования:
Длязарубежных фирм: 1. фирма-экспортер не вкладывает каких-либо значительныхсредств в организацию сбытовой сети на территории страны импортера, посколькуторгово-посреднические фирмы обычно имеют собственную материально-техническуюбазу (складские помещения, демонстрационные залы, ремонтные мастерские), аиногда и свои розничные магазины. 2. освобождение экспортера от многих забот,связанных с реализацией товара (доставка в страну импортера, сортировка иупаковка, подбор по ассортименту, приспособление к требованиям местного рынка).3. использование капитала торгово-посреднических фирм для финансирования сделоккак на основе краткосрочного, так и среднесрочного кредитования. Здесь большоезначение имеют устойчивые деловые связи торгово-посреднических фирм с банками,траспортно-экспедиторскими и страховыми компаниями. 4. рынки некоторых товаровцеликом монополизированы торговыми посредниками (например, брокерами в Англии)и недоступны для установления прямых контактов с потребителями. В этом случаеиспользование торгово-посреднического звена вызываются необходимостью.
Классификацииторгово-посреднических предприятий
По характерудеятельности и особенностям отношений с предпринимателями посредникиподразделяются на следующие виды.
Коммерческиепредставители — посредники, выполняющие поручения предпринимателей(принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от именипринципалов при заключении ими договоров (см. ст. 184 ГК РФ).
Комиссионеры—посредники, содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту илиприобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами (см. гл. 51 ГК РФ).
Поверенные — посредники, которые попоручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческихопераций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключениядоговоров от имени и за счет доверителей (см. гл. 49
ГК РФ).
Агенты — посредники, совершающиепо поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в томчисле по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своегоимени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (см. гл. 52 ГКРФ).
Дистрибьюторы — оптовые торговцы,которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов, заключаяконтракты купли-продажи.
Организационныеформы независимых торговых посредников
Посредникиюридически независимы от производителей, потребителей и иных посредническихорганизаций. Их связывают с ними договорные отношения. Сбытовые и закупочныеотделы в составе одного юридического лица посредниками не являются. К торгово-посредническимфирмам относятся фирмы, в юридическом и хозяйственном отношении не зависимыеот производителя и потребителя. Прибыль получают либо в результате разницымежду ценами закупки товаров у экспортеров, и ценами, по которым эти товарыпродаются покупателям, либо в виде вознаграждения за предоставленные услуги попродвижению товаров на внешние рынки. Занимаются в основном коммерческойдеятельностью. Имеют как' правило, собственные склады, демонстрационные залы,розничные магазины. Роль торговых посредников выполняют госорганизации иторговые компании развивающихся стран, осуществляющие операции по закупкам иэкспорту товаров.
В зависимостиот хар-ра совершаемых операций: торговые, комиссионные, агентские, брокерские,факторы. Торговые фирмы, осуществляют операции за свой счет и от своегоимени. Работают в основном с постоянными поставщиками и поддерживают с нимидлительные отношения. Торговые дома закупают товары у производителей илиоптовиков своей страны и перепродают за границей; приобретают иностранныетовары за рубежом и перепродают их местным оптовикам, розничным торговцам,промышленным потребителям. Экспортные фирмы — торговые предприятия, которыезакупают за свой счет товары на внутр. рынке и перепродают их от своего имениза границей. Импортные фирмы — закупают за свой счет за границей товарыи продают их затем на внутр. рынке промышленникам, оптовым и розничнымторговцам. Эти фирмы имеют на складах товарные запасы и по требованиюпроизводят немедленные поставки на внутренний рынок. Оптовые фирмы — выступают в качестве посредников между промышленными или заготовительнымипредприятиями и розничными торговыми фирмами. Они закупают за свой счет товарыза границей крупными партиями и реализуют их на местном рынке отдельным потребителямболее мелкими партиями, получая при этом прибыль за счет разницы в цене
Провестигрань между оптовой и импортной фирмами довольно трудно Основное различие втом, что импортная фирма занимается преимущественно закупкой товаровнепосредственно у экспортеров, тогда как оптовая — закупает не толькоимпортные, но и товары отечественного производства и продвигает их черезсобственную сеть значительно дальше, чем импортная фирма. Розничные фирмы — часто сами осуществляют операции по импорту и экспорту товаров. Крупные имеютширокую сеть своих филиалов, дочерних компаний и закупочных контор за границей.Посылочные розничные фирмы принимают заказы от иностранцев и граждан,проживающих за пределами своей страны. Дистрибьюторы — фирмы другихстранах, осуществляющие в основном импортные операции и выступающие какторговцы по договору. Они покупает и продает товары от своего имени и за свойсчет и находится, как правило, в стране импортера. Стокисты - фирмы встране импортера, осуществляющие экспортно-импортные операции. Деятельность комиссионныхфирм — разовые поручения и действуют от своего имени, но за счет комитента.В зависимости от вида совершаемых операции и характера взаимоотношений с комитентомразличают экспортные и импортные комиссионные фирмы. Фирмы выступающие от имении за счет принципала называются агентскими. В зависимости от условийдоговора фирма либо сама заключает сделки от его имени и за его счет, либотолько посредничает при заключении сделок. Брокерские фирмы – особый видпосреднических фирм, в обязанности которых входит функция свести контрагентов Фэкторы — торговые посредники, выполняющие широкий круг посреднических обязанностей отимени экспортера. Не только осуществляют экспорт продукции своего принципала,но и финансируют экспортные операции (оплата аванса производителю, выдачакредитов покупателям), страхование экспортных кредитов, содействуют подборузаграничных агентов.
Виды иособенности договоров регламентирующих торгово-посреднические операции. Договор обисключительной продаже товаров
Продавец –фирма-производитель. Покупатель – оптово-посреднические предприятия(самостоятельные), дистрибьюторы или дилеры.
Договоромзакрепляются принципы и правила отношений по приобретению одной стороной вполную собственность товаров у другой стороны с установлением одновременно рядаправ и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товаров покупателем своимклиентам. Специальные условия (условия об исключительности). 1. продавецпредоставляет покупателю исключительное право продажи своих товаров наобозначенной территории или в указанной номенклатуре. 2. установлениедополнительных обязанностей продавца включать в контракты с другимипокупателями условия об отказе последних от продажи товаров на территориидействия первого договора. 3. значительно реже устанавливаются условия обобязанности покупателя покупать товары только у своего продавца. 4. оговариваетсяминимальное количество товаров, которое покупатель должен периодически покупатьу продавца (установление квоты продаж). 5. согласование ценовой политики. 6. участиепокупателя во всех маркетинговых и рекламных кампаниях продавца и обязательноеучастие покупателя в рекламе товаров при их перепродаже. 7. информированиепроизводителя об объемах и особенностях спроса на товары на данной территории идругих данных маркетингового, организационного и финансового характера. 8. участиефирмы-производителя в оборудовании торговых и демонстрационных залов, обученииперсонала и установлении стандартов обслуживания. 9. закрепление за продавцомправа контроля за коммерческой и финансовой деятельностью покупателя. Купля-продажалицензий технологий (продукции интеллектуального труда).Характерныечерты: технологический обмен (продажа технологий); обмен результатаминаучно-технической деятельности; продажа Know-how; продажанаучно-технических знаний; продажа промышленной собственности, непатентуемыхтехнических знаний и опыта; оказание инженерно-технических консалтинговыхуслуг;
проведениенаучных исследований, опытно-конструкторских работ, продажа авторских и смежныхправ. Договор на оказание посреднических услуг Реселлер (Торговыйпосредник) и Клиент, или Заказчик и Посредник. Заказчик поручает, Посредникберет на себя обязанность (содержание посреднической услуги), в срок. Услуги попокупке лицензии, например. Тоговый посредник обязан: оформить заказ наприобретение лицензий на программные продукты;
произвестиоплату лицензий за счет средств, поступивших от Клиента; доставить Клиентуоформленные на его имя лицензии; при необходимости произвести замену неправильнооформленных лицензий; выставлять Клиенту счета на последующую оплату лицензийИЛИ Выполнять услуги, предусмотренные настоящим договором, в указанные сроки.
В случаеневозможности выполнения услуг уведомить об этом Заказчика в 3-х дневный срок, ноне позднее. Клиент обязан: перечислить денежные средства в счет оплатылицензий; принять от Торгового посредника лицензии; производить последующуюоплату лицензий ИЛИ
Оплатить услугиПосредника в размере и сроки, указанные в настоящем договоре.
Параметры,определяющие форматы розничной торговли
Форматопределяется по различным признакам, которые характеризуют вид магазина, способобслуживания, ассортимент и др. Формат необходим для удобства управления иорганизации продаж, для удобства покупателей и соответствия их ожиданиям.
— площадьторгового зала
— наличиедругих площадей (складских, административных, парковочных)
— количествокассовых узлов
— времяработы
— ассортимент(универсальный смешанный продовольственный и непродовольственный; универсальныйпродовольственный, универсальный непродовольственный, специализированные(широкой или узкой специализации), монобрендовые, мультибрендовые.
— методыобслуживания (индивидуальные – “через прилавок” – например, как в магазинахсотовой связи; самообслуживание (с наличием продавцов-консультантов и без них);по образцам (опт); по каталогам (дистанционный метод)
— наличиедополнительных услуг
— дизайн
— оборот +оборот с единицы площади
— числопокупок в день
— численностьперсонала
Четкихкритериев и определений разл. форматов нет.
Цель форматав розничной торговле такая же, как и в других сферах человеческой деятельности- задать общепринятый стандарт, уже пробированную и успешную технологию.
Торговыепредприятия, так же, как и предприятия любого другого типа, выживают только приналичии какого-либо долгосрочного конкурентного преимущества. Поэтому в системеторговых форматов нет никакого хаоса: каждый из форматов занимает своеконкурентное место (их ценность для покупателя проверена временем и жесткойконкуренцией на западных рынках). Поэтому формат в розничной торговле — это совокупность характеристик, четко определяющих роль торговой точки дляпотребителей. За основу анализа форматов торговых точек здесь предложено взятьфакторы предпочтений магазинов покупателями. Т.е. эти характеристики – невнешние параметры формата, а ценность торговой точки для покупателей. Основныеиз них:
Местоположение
Ассортимент(характер и качество)
Цена
Реклама ипродвижение
Предлагаемыеуслуги
Физическиеатрибуты магазина
Внутренняяатмосфера магазина
Послепродажныйсервис
Организациякоммерческой деятельности в сфере рекламы
Коммерческаядеятельность – широкое и сложное понятие. Это комплекс приемов и методов,обеспечивающих максимальную выгодность любой торговой операции для каждого изпартнеров при учете интересов конечного потребителя. Главная цель коммерческойдеятельности – получение прибыли через удовлетворение покупательского спросапри высокой культуре торгового обслуживания. Эта цель в равной степени важнакак для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операциикупли-продажи на рынке товаров и услуг. Роль рекламы в коммерческойдеятельности. В современных рыночных условиях ни одно коммерческое предприятиене может успешно вести дела без рекламы. Ее корни уходят в глубокую старину и связаныс тем, что производителям, торговцам всегда требовалось сообщать людям опродаваемых ими товарах, о проводимых ярмарках и т.д. Каждый этап, начиная смомента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождатьсяактивной программой рекламного воздействия. При содействии рекламы рынокстановится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами ипотребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями вотношении потребления. Реклама несет в себе информацию, которая представлена всжатой, художественно выраженной форме, эмоционально окрашенная и доводящая до сознанияи внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарахи услугах и обеспечивает связь между производством и потреблением. Насовременном этапе реклама перешагнула узкие рамки информационной функции, обеспечивающейнаправляемый поток информации, и берет на себя коммуникативную функцию. С еепомощью поддерживается «обратная связь» с рынком и потребителем. Это позволяетконтролировать продвижение товаров на рынке, создавать и закреплять упокупателя устойчивую систему предпочтений к рекламируемым объектам, вноситкоррективы в сбытовую деятельность. Используя возможности направленного воздействияна потребителя, реклама способствует не только формированию спроса, но и управлениюим. Реклама способствует постоянному совершенствованию выпускаемой продукции.Ее следует использовать как инструмент конкуренции.
Видыдоговоров, регулирующих торговлю лицензиями
Лицензия — официальный документ,разрешение, выдаваемое одним лицом другому лицу на ведение определенной(коммерческой) деятельности. Валютная — документ, который выдаетсякомпетентным органом и разрешает импортеру-покупателю перевести определеннуюсумму в иностранной валюте экспортеру-продавцу в уплату за товары. Государственная — в широком смысле — разрешение (право) на осуществление лицензируемого видадеятельности при обязательном соблюдении лицензионных требований и условий,выданное лицензирующим органом юридическому лицу или индивидуальномупредпринимателю. Лицензия на изобретение — разрешение, выдаваемое однимлицом (лицензиаром) другому лицу (лицензиату) на коммерческое использованиеизобретения, защищенного патентом в границах строго определенного рынка, втечение определенного срока и за обусловленное вознаграждение. Лицензия напроведение страховой деятельности — документ, удостоверяющий право еевладельца на проведение страховой деятельности на территории РФ при соблюденииим условий и требований, оговоренных при выдаче лицензии. В РФ лицензия напроведение страховой деятельности не имеет ограничений по сроку действия, еслиэто специально не предусмотрено при ее выдаче Росстрахнадзором. Лицензиивыдаются на проведение добровольного и обязательного личного, имущественногострахования, а также страхования ответственности и перестрахования. Экспортная/импортная — документ, который выдается специальными государственными органами при наличиив стране экспортера/импортера контроля над вывозом или ввозом определенныхтоваров. Лицензия предоставляется на определенный срок, по истечении которогоона теряет силу. Лицензии выдаются на основании заявлений экспортера/импортера.Беспатентная — лицензия на использование ноу-хау без патента на изобретение.Исключительная — лицензия, предоставляющая лицензиату исключительноеправо на использование предмета лицензионного соглашения в тех пределах,которые оговорены. Лицензиар в этом случае отказывается от представленияаналогичных лицензий третьими лицами, а также от самостоятельной эксплуатациипредмета соглашения в установленных пределах.
Особенностипродажи лицензий Лицензия — официальный документ, разрешение, выдаваемое одним лицомдругому лицу на ведение определенной (коммерческой) деятельности. Видылицензий: 1-простая неисключительная — лицензиар разрешает лицензиату исп-тьданный продукт, при этом оставляет за собой право на его исп-ие на этой жетер-ии ив тех же количественных объемах, что и лицензиар. Еще одно право –продавать лицензии другим лицам, но только на условии не лучших, чемпредоставил первому лицензиату. Может содержать условия сублицензиилицензиаром, третьим лицам, но только в пределах объема прав, преобретенных имсамим. 2-исключительная — при ее продаже лицензиар утрачивает свое монопольноеправо на исп-ие товара на опред-ой тер-ии и на опред-ый срок и теряет правопродавать др. Лицензии на этой исключительной тер-рии, но может на др.лицензиатможет продавать сублицензии др.лицам на этой исключ-ой тер-рии. 3-полная — похожана продажу патента, заменяет его продажу. Предоставляет лицензиатуисключительное право на исп-ие продукта в течении всего срока соглашения безограничительных условий по масштабам применения данного продукта. При этомлицензиар утрачивает свое право на пользование этим продуктом как самосто-но, таки продавая др. Виды лицензий. Авторское право. Виды платежей по лицензиям:1-размер вознаграждения подсчитывается на базе фактического, экономическогорезультата исп-ия лицензии. 2-когда вознаграждение не связано с фактическимисп-ем лицензии, а устанавливается заранее, исходя из оценок возможного эффектаи ожидаемых прибылей лицензиата.
Организация и особенности проведения торгов
При проведении торгов Организатор осуществляет следующие функции: определяет место, дату начала и окончания приема заявок на участие в торгах (далее — заявки), место и срок подведения итогов торгов; организует подготовку и публикацию информационного сообщения о проведении торгов; принимает от лиц (физических и юридических), желающих заключить договор, проверяет правильность оформления представленных претендентами документов и определяет их соответствие требованиям законодательства РФ, а также требованиям, установленным в настоящем положении; ведет учет заявок по мере их поступления в журнале приема заявок; определяет размер, срок и условия внесения задатка претендентами, а также иные условия договора о задатке; заключает с претендентами договоры о задатке; принимает решение о признании претендентов участниками торгов или об отказе в допуске к участию в торгах, определяет победителя торгов и оформляет протокол об итогах торгов; направляет победителю торгов уведомление о признании заявки на участие в торгах выигравшей; организует подготовку и публикацию информационного сообщения об итогах проведения торгов; обеспечивает заключение договора с победителем торгов. Информационное сообщение о проведении торгов публикуется в средствах массовой информации, не менее чем за 30 календарных дней до их проведения и должно содержать следующую информацию: сведения о цели торгов, сведения о форме торгов; наименование, адрес, номера телефонов и местонахождение организатора; даты начала и окончания приема заявок; адрес места приема заявок и документов; требования, предъявляемые к претендентам, сведения о начальной цене; размер задатка, взимаемого на основании договора о задатке с претендента; дату и место проведения торгов с указанием времени начала работы организатора и срока подведения итогов торгов; способ получения конкурсной документации; сведения о порядке заключения договора с победителем торгов. Претендент должен соответствовать следующим требованиям: обладать трудовыми ресурсами, необходимыми для выполнения условий договора, заключаемого в результате проведения торгов; не иметь задолженности по уплате налогов в бюджеты всех уровней и обязательных платежей в государственные внебюджетные фонды; не находиться в процессе ликвидации.
Логикаразработки и заключения основных хозяйственных договоров. Важные условияхозяйственного договора
1. Содержаниехозяйственного договора составляют условия договора, определенные соглашениемего сторон, направленной на установление, изменение или прекращениехозяйственных обязательств, как согласованные сторонами, так и те, которыепринимаются ними как обязательные условия договора соответственнозаконодательству. 2. Хозяйственный договор считается заключенным, если междусторонами в предусмотренных законом порядку и форме достигнуто соглашениеотносительно всех его важных условий. Важными есть условия, признанные такимипо закону или необходимые для договоров данного вида, а также условия,относительно которых на требование одной из сторон должна быть достигнутоесогласие. 3. При заключении хозяйственного договора стороны обязанные в любомслучае согласовать предмет, цену и срок действия договора. 4. Условия опредмете в хозяйственном договоре должны определять наименования (номенклатуру,ассортимент) и количество продукции (работ, услуг), а также требования к ихкачеству. 5. Цена в хозяйственном договоре определяется в порядке,установленному Кодексом, другими законами. По согласию сторон в хозяйственномдоговоре может быть предусмотрены доплаты к установленной цене за продукцию(работы, услуги) высшего качества или выполнения работ в сокращенные срокисравнительно с нормативными.
6. В случае признания согласованной сторонами в договоре цены такой, чтоподнимает требования антимонопольно-конкурентного законодательства,антимонопольный орган имеет право требовать от сторон изменения условиядоговора относительно цены. 7. Сроком действия хозяйственного договора естьвремя, в течение которого существуют хозяйственные обязательства сторон,которые возникли на основе настоящего договора.
Общийпорядок заключения хозяйственных договоров
1.Хозяйственный договор по общему правилу преподается в форме единого документа,подписанного сторонами и скрепленного печатями.
2. Проектдоговора может быть предложен любой из сторон. В случае если проект договораизложен как единый документ, он предоставляется второй стороне в двухэкземплярах.
3. Сторона,которая получила проект договора, в случае согласия с его условиями оформляетдоговор соответственно требованиям части первой этой статьи и возвращает одинэкземпляр договора второй стороне или присылает ответ на письмо, факсограму ит.п. в двадцатидневный срок после получения договора. 4. При наличии возраженийотносительно отдельных условий договора сторона, которая получила проектдоговора, составляет протокол расхождений, о чем делается предостережение вдоговоре, и в двадцатидневный срок присылает второй стороне два экземплярапротокола расхождений вместе с подписанным договором. 5. Сторона, котораяполучила протокол расхождений к договору, обязанная на протяжении двадцати днейрассмотреть его, в этот же срок принять меры для урегулирования расхождений свторой стороной и включить к договору все принятые предложения, а терасхождения, которые остались неурегулированными, передать в этот же срок ксуду, если на это есть согласие второй стороны. 6. В случае достижениясторонами согласия относительно всех или отдельных условий, указанных впротоколе расхождений, такое согласие должно быть подтверждена в письменнойформе. 7. Если сторона, которая получила протокол расхождений относительноусловий договора, основанного на государственном заказе или такому, заключениекоторого есть обязательным для сторон на основании закона, или сторона — исполнитель по договору, что в установленном порядке признанный монополистом наопределенном рынке товаров (работ, услуг), которое получило протоколрасхождений, не передаст в указанный двадцатидневный срок к суду расхождения,которые остались неурегулированными, то предложения второй стороны считаютсяпринятыми. 8. В случае если стороны не достигли согласия из всех важных условийхозяйственного договора, такой договор считается незаключенной. Если одна изсторон осуществила фактические действия относительно его выполнения.
Принятиепредпринимательского решения. Экономические методы принятия предпринимательскихрешений
Под сферойпринятия предпринимательских решений следует понимать совокупность факторов,влияющих на их принятие. Они имеют пространственные, организационные,юридические и временные границ структурировано на: Внутренняя среда — пространственная сфера распространения прямого воздействия предпринимателя. Онасегментирована. Фирма воспринимается предпринимателем как системная структура.Если меняется один элемент системы, то изменению будут подвержены и другие ееэлементы
Внешняя среда- совокупность факторов, оказывающих влияние на функционирование предпринимательскойструктуры. неоднородны. Одни оказывают прямое воздействие, другие — косвенное. Основойэкономических методов принятия предпринимательских решений является анализтаких категорий, как цена, издержки производства, финансы, и умение оперироватьими в практической деятельности. Формирование цены товара. В данном случаеимеется в виду рыночная цена. Минимальный уровень. Иногда определяемая такимобразом цена выступает в качестве оптовой. Поскольку эта цена являетсярасчетной для самого неблагоприятного варианта рыночной ситуации, то онастановится коммерческой тайной.
Целеобразностьвыступления предпринимателя на рынке определяется тем, что ему удаетсясформировать минимально допустимую цену на уровне ниже рыночной цены.
Рыночная цена- это фактическая цена, по которой товар реально приобретается. Разница междурыночной ценой и минимально допустимой выступает в качестве сверхприбыли
Предпринимательимеет возможность управлять процессом ценообразования, если речь идет о ееминимально допустимом уровне. В этом случае управление ценообразованием связанос поиском путей минимизации издержек производства.
Второй методвоздействия на процесс ценообразования сопряжен с анализом рыночной ценывыявляется, какие товарные характеристики лежат в основе ценообразования, и какможет измениться цена при каком-либо изменении товарных характеристик. Врезультате товару придаются, по возможности, характеристики, увеличивающиерыночную цену в большей степени, чем издержки.
Следуетразличать экономические и бухгалтерские издержки. Предприниматель в основномимеет дело с экономическими издержками. Они связаны с возможной реализациейтого или иного проекта. Под бухгалтерскими понимаются фактически понесенныефирмой издержки.
Прирассмотрении экономических издержек обычно оперируют понятием «валовыеиздержки».
Валовыеиздержки представляют собой совокупность постоянных и переменных издержек
Постоянныеиздержки — те, которые практически не зависят от объектов производства. Сюдавходят затраты на амортизацию, арендная плата, плата за кредиты, оплата трудауправленческого персонала и т.п. Переменные издержки — те затраты, которыепрактически напрямую зависят от объемов производства. К ним относятся затратына сырье, материалы, комплектующие; затраты на оплату труда работников, непосредственнозанятых выпуском товара, энергия на технологические нужды и т.п. Из данныхопределений следует важный вывод: с увеличением объемов производства валовыеиздержки на единицу товара уменьшаются, и наоборот.
Следовательно,увеличение объемов производства, при прочих равных условиях, влечет увеличениеприбыльности производства. Этот эффект может быть использован как средствоувеличения прибыли или в качестве резерва снижения цены на дополнительныйтовар.
В условияхрисковой поставки товара на рынок, когда уровень спроса точно неизвестен(например, на сезонный товар), предприниматель принимает за расчетный объем 75%фактического объема производства. Остальные 25% планируются в качестведополнительно производимого товара. В случае нереализации их в сезон они могутбыть проданы в ходе сезонной распродажи по более низкой цене, вплоть до уровняпеременных издержек.
Разница междуценой товара и размером издержек называется величиной покрытия товара. Онасоставляет сумму средств, часть которых идет на покрытие постоянных издержек, аоставшаяся часть — на прибыль.
Определениеграниц объема производства. Минимально допустимый объем производства естьуровень безубыточного производства. Это такая программа производства, прикоторой издержки покрываются доходами.
Предпринимателювсегда важно определить для себя приемлемые границы производства — минимальнодопустимую и максимально возможную. Это связано с уровнем рыночного спроса.
Максимальновозможный объем производства определяется с помощью производственной функции
Км=f(Т, К),
где Км — максимально возможный объем производства продукции; Т — используемые впроизводстве ресурсы; К — используемый в производстве капитал.
Эта функциявсегда ориентирована на определенную технологию. Если технология изменяется, тоизменяется и функция f.
Нопредпринимателю важно определить не только возможные пределы производства, но иего оптимальный объем.
Подоптимальным понимается такой объем производства, при котором разница междуполучаемым доходом и суммарными издержками минимальна.
Поископтимального варианта на практике осуществляется в двух вариантах — призаданной величине капитала и при нелимитированном капитале.
В первомслучае, если подразумевать под основным капиталом оборудование, необходимое длянормального осуществления производственного процесса, то оптимальный объемпроизводства связан с мощностью. Следовательно, исходя из стремления куменьшению удельных постоянных издержек оптимальный объем производства будетравен производной мощности.
Такой подходхарактерен для начинающего предпринимателя.
Наивысшийуровень эффективности производства будет достигаться при определенном сочетанииобъема производства и издержек. Если рассматривать для упрощения два факторапроизводства — капитал и труд, то на долю каждого фактора будет приходитьсяопределенная доля другого.
Например, дляобслуживания 5 станков нужно 10 рабочих, а для 10 станков — 20. Это можноотобразить в виде графической зависимости. Причем эту зависимость целесообразнопредставлять в стоимостной форме.
Если учесть,что возможны варианты приобретения дорогого производимого оборудования идешевого производительного, то это приведет к различным затратам на труд.Рассматривая несколько вариантов, останавливаются на лучшем.
В случаеопределения объема производства при нелимитированном объеме капиталарассуждения аналогичны. Однако следует учитывать не два, а три фактора:
1) возможныйобъем производства;
2) требуемыйразмер капитальных затрат;
3) требуемыйразмер трудовых затрат.
Произведенныерасчеты сводятся в таблицу и выбирается вариант с минимальными издержками.
Оптимальный сэкономической точки зрения объем производства определяется исходя из предельныхиздержек.
Увеличениеобъема производства вызывает и рост издержек. Этот рост не всегдапропорционален объему производства. В этом случае применяют следующие правилавыбора:
1) определяютсредние валовые издержки на единицу продукции;
2) решение всторону увеличения объема выбирается в случае, если предельные издержкидополнительно производимых товаров меньше или равны средним валовым;
3) следуетотказаться от увеличения объема производства, если имеет место обратная 2картина;
4)рассчитывают средние валовые издержки к новому объему производства.
Синтетическиеформаты торговли и внемагазинные формы торговли
Рынок- место,где организованы места для торговли разных групп товаров разными продавцами
-с/х рынки
— непродовольственные рынки
— оптовые
Рынкитрансформируются внемагазинные формы тоговли=> ТЦ или теговые улицы.
ТЦ – спец. Постояннаятеговая площадь для организации торговли различных магазинов
Минусы:
1. нехваткаарендаторов. При открытии ТЦ открываются не все магазины
2.плохоорганизованные размещения секторов
3. самыепосещаемые 1 и 2 этажи, для 3 и 4 требуются лифты и эскалаторы.
4. нестыковкаспособов обслуживания и возможностей клиентов. Обойти большую площадь дляпокупателей оч. сложно.
Моллорговаяаллея
В Америке этоцелые торговые города, куда приезжают на целыевых.
Стилизация ТЦпод какую-то тематику
«Варш.Экспресс», «ГрандКаньон»
Объекты,субъекты и цели коммерции
Ком-ая д-сть–вид предприн-ой. Предпринимательская деятельность в соответствии со ст. 2 ГКРФ — это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность,направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом,продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами,зарегистрированными в качестве индивидуального предпринимателя в установленномзаконом порядке. В комм-ой деят-сти предприниматель выступает непосредственно вроли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у другихлиц, потребителю (покупателю). Особенностью торгового предпринимательстваявляется непосредственные экономические связи с оптовыми и розничнымипотребителями товаров, работ, услуг. Коммерческое предпринимательство охватываетвсе виды деятельности, которые непосредственным образом относятся к обменутовара на деньги, денег на товар или товар на товар. основу коммерческогопредпринимательства составляют товарно-денежные операции купли-продажи. Коммерческоепредпринимательство привлекает видимой возможностью продать товар по цененамного более высокой, чем он был куплен, и положить тем самым в карман весомуюприбыль… В условиях разницы внутренних и мировых цен, а также цен в разныхрегионах России при неразворотливости умирающей государственной торговлиудачливым коммерсантам, «челнокам» удается «купить подешевле — продать подороже». За этой видимой легкостью скрывается не всеми видимыйтруд коммерсантов-предпринимателей, затраченный для достижения успеха. Сфераофициального коммерческого предпринимательства — магазины, рынки, биржи,выставки-продажи, аукционы, торговые дома, торговые базы, др. учрежденияторговли. В связи с приватизацией государственных торговых предприятийзначительно возросла материальная база личного и коммерческогопредпринимательства. Возникли обширные возможности начать свое коммерческоедело, выкупив или построив магазин, организовав свою торговую точку. Дляуспешного занятия торговым предпринимательством необходимо досконально знатьнеудовлетворенный спрос потребителей, быстро реагировать, предлагаясоответствующие товары или их аналоги. Торговое предпринимательство болеемобильно, изменчиво, так как непосредственно связано с конкретнымипотребителями. Считается, что для развития торгового предпринимательства должныбыть как минимум два основные условия: относительно устойчивый спрос напродаваемые товары (поэтому необходимо хорошее знание рынка) и более низкаязакупочная цена товаров у производителей, что позволяет торговцам возместитьторговые издержки и получить необходимую прибыль. Торговое предпринимательствосвязано с относительно высоким уровнем риска, особенно при организации торговлипромышленными товарами длительного пользования. Виды: торговля (прямые хоз-ыесвязи, оптовая, розничная торговля, биржевая, ярмарочная, аукционная, торги) услуги,продукция интеллектуального труда (изобретения, Т Знаки) банковская сфера, кредитныеуслуги, страхование, фонды и валютные биржи, гос-ый пенсионный фонд, паевыеинвестиционные фонды.
Предпринимательскаядеятельность, содержание, роль в современной экономике
Предпринимательство, бизнес —самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная насистематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров,выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качествев установленном законом порядке. Эффективность оценивается не только размерамиполученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимостипредприятия). Может осуществляться юридическим лицом или непосредственно физическимлицом. В России, в отличие от многих других стран, для веденияпредпринимательской деятельности физическому лицу требуется регистрироваться вкачестве индивидуального предпринимателя. Предпринимательством можно заниматьсяв разных сферах. Помимо общего предпринимательства, выделяют социальное и технологическоепредпринимательство (в сфере технологий).
Формы: 1. Частное 2. Коллективное:1. Полное товарищество участники которого (полные товарищи) в соответствии сзаключенным между ними договором занимаются предпринимательской деятельностьюот имени товарищества и несут ответственность по его обязательствам не только вразмере вкладов в уставной капитал, а всем принадлежащим им имуществом, то есть«полную», неограниченную ответственность. (Может быть учреждено не менее чемдвумя лицами. Участники обязаны участвовать в его деятельности. За счет взносовскладочный капитал (нет минимального размера). Прибыль и убытки распределяютсяпропорционально долям участников в складочном капитале (может быть иной порядокпо договоренности между участниками). 2. Товарищество на вере (командитивноетоварищество) — коммерческая организация, основанная на складочном капитале, вкоторой две категории членов: полные товарищи и вкладчики-коммандиты. Полныетоварищи осуществляют предпринимательскую деятельность от имени товарищества иотвечают по обязательствам товарищества всем своим имуществом.Вкладчики-коммандиты отвечают только своим вкладом. 3. Общество с ограниченнойответственностью Общество с ограниченной ответственностью (общепринятоесокращение — ООО) — учрежденное одним или несколькими юридическими и/илифизическими лицами хозяйственное общество, уставный капитал которого разделённа доли определённых учредительными документами размеров. 4. Общество сдополнительной Общество с дополнительной ответственностью — одна из организационно-правовыхформ, предусмотренная законодательством Российской Федерации (Гражданский кодексРФ, ст. 95) для коммерческих организаций. ответственностью 5. Закрытоеакционерное общество Закрытое акционерное общество (общепринятое сокращение — ЗАО)— акционерное общество, акции которого распределяются только среди учредителейили заранее определенного круга лиц (в противоположность открытому).Акционерытакого общества имеют преимущественное право на приобретение акций, продаваемыхдругими акционерами. Число участников закрытого акционерного общества ограниченозаконом. Как правило, закрытое акционерное общество не обязано публиковать отчётностьдля всеобщего сведения, если иное не установлено. Открытое акционерное общество— форма организации публичной компании; акционерное общество, акционерыкоторого пользуются правом отчуждать свои акции без согласия других акционеров,в отличие от закрытого, акционеры которого таким правом не пользуются. Статусоткрытого сопряжён с определёнными правами (как то: проводить открытую подпискуна выпускаемые акции и свободно их продавать, котироваться на бирже, иметьнеограниченное количество акционеров) и ограничениями (публиковать длявсеобщего сведения годовой отчёт, бухгалтерский баланс, счёт прибылей и убытков,ежегодно проводить внешний аудит). В форме открытых акционерных обществ чащевсего учреждаются большие компании. 3. Государственное 4. Государственно-унитарное/>Развитиепредпринимательства ведет к росту национального богатства и благосостояниянации
Видыпредпринимательской деятельности
Предпринимательство,бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность,направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом,продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами,зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.Эффективность оценивается не только размерами полученной прибыли, но иизменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия).
предпринимательствокак особая форма экономической активности осуществляется как в государственном,так и в частном секторе экономики. различают: а) государственное; б)частное.
ВИДЫ: 1.Промышленное — избирают сферой приложения своих способностей созданиематериального продукта как основы удовлетворения потребностей общества.Поскольку одной из основных отраслей, где создается материальный продукт,выступает промышленность, то такой вид принято называть промышленным, хотя оноохватывает и другие отрасли (строительство, сельское хозяйство). создаетматериальный продукт, который в состоянии удовлетворить базовые потребностилюдей. реализует основные научно-технические идеи, закладывая фундаментэкономического прогресса общества в целом. 2. Торговое — связанный главнымобразом с доведением продукта от производителя до потребителя. Не создавая новогоматериального продукта, торговое предпринимательство реализует особый товар — услугу, ускоряя и в целом удешевляя процесс движения товара. Это можнообъяснить следующими причинами. Сориентировано на переход от философии сбыта,когда условием успеха фирмы считается умение продать наибольшее количествотовара по наиболее высоким ценам, к философии маркетинга, предполагающейориентацию на продажу именно нужного для покупателя товара, способного лучшеудовлетворить его потребности. 3. Кредитное — связана с аккумуляцией временносвободных денежных средств и последующим использованием их для предоставлениякредита на принципах срочности, платности и возвратности. Кредит можетпредоставляться как в натуральной (потребительский и коммерческий), так и вденежной (банковский и межхозяйственный). Основная сфера кредитногопредпринимательства — банковский кредит. По мере развития рыночных отношенийроль кредитного предпринимательства постоянно возрастает и сегодня практическинет такой сферы экономической жизни, которая так или иначе не была бы связана сдеятельностью банков или других кредитных учреждений. Кредитная деятельностьстала одним из определяющих факторов макроэкономической ситуации.
Теневаяэкономика
Теневаяэкономика (Теневаяэкономическая деятельность) — законная по сути, требующая регистрацииэкономическая деятельность хозяйствующих субъектов, не учитываемая в ихофициальной отчетности, как правило, приводящая к снижению платежей в бюджет ивнебюджетные фонды. Объединяет производство теневой продукции, а также потерипродукции и ресурсов по вине работников.
Экономикагосударства: 1. Формальная экономика 2. Скрытая экономика — Легальнаяскрытая экономика — 1. Теневая 2. Неофициальная (домашняя) 3. Нелегальная
Легальнаяскрытая экономическая деятельность – экономическая деятельность хозяйствующегосубъекта, включающая в себя теневую и неформальную экономическую деятельность.
Нелегальная(криминальная) экономическая деятельность – незаконная экономическая деятельностьхозяйствующего субъекта, охватывающая, прежде всего, те виды производства ипродажи продукции, которые прямо запрещены существующим законодательством.
Неформальная(домашняя) экономическая деятельность – легальная экономическая деятельность, покоторой не предусмотрена регистрация, осуществляемая в основном индивидуальнымипроизводителями или домашними хозяйствами. Представляет собой в значительнойстепени общественно-необходимый производительный домашний труд, не оплачиваемыйи находящийся вне сферы денежного обмена, основанный на неформальных отношенияхмежду участниками производства.
Скрытаяэкономическая деятельность – экономическая деятельность включающая в себя теневую,неформальную (домашнюю) и нелегальную (криминальную) экономическуюдеятельность.
Субъектэкономический (хозяйствующий) – юридическое лицо (предприятие, организация,прошедшая государственную регистрацию) или физическое лицо (гражданин, человек)осуществляющее экономическую, хозяйственную деятельность от своего имени.
Формальнаяэкономическая деятельность – экономическая деятельность, осуществляемая в принятомзаконном порядке и учитываемая в официальной отчетности хозяйствующихсубъектов.
Многиероссийские специалисты, как правило, склоняются к тому, что теневая экономикаохватывает три сектора:
1. Подпольныйбизнес –запрещенные законом виды экономической деятельности: торговля оружием инаркотиками, рэкетирство, убийства на заказ и т.п.
2. Неофициальнаяэкономика– легальные виды экономической деятельности, где производство товаров и услугне фиксируется официальной статистикой, сокрытие от налогов, неформальнаязанятость и т.п.
3. Фиктивнаяэкономика– экономика приписок, спекулятивных сделок, взяточничества, мошенничества ит.п.
Факторы,способствующие развитию
теневой экономики:
Классификацияпродукции по хар-ру использования
Продукция-Совокупностьпродуктов производства. Выпуск продукции Общая сумма продуктов (товаров,фабрикатов), выпускаемых отдельным предприятием, определенной отрасльюпромышленности или всем народным хозяйством страны в определенный промежуток времени.Товарная продукция, объём готовой продукции в денежном выражении, произведённойна промышленных и с.-х. предприятиях и подготовленной для реализации. В составТ.п. промышленных предприятий включается стоимость готовых изделий,выработанных как из своего материала, так и из материала заказчика, сданных насклад и предназначенных для реализации на сторону; стоимость полуфабрикатовсвоей выработки, отпускаемых на сторону, и стоимость работ промышленногохарактера, выполняемых по заказам сторонних организации и для собственныхнепромышленных нужд. В отличие от валовой продукции промышленного предприятия,в Т.п. не включается стоимость прироста или убыли остатков полуфабрикатовсобственного производства, предназначенных для переработки внутри предприятия,величина изменения остатков незавершённого производства. Т. п. превышаетреализованную продукцию на стоимость той части продукции, которая находится наскладе предприятия и не отгружена потребителю или отгружена, но деньги за неёещё не поступили на расчётный счёт или специальный ссудный счёт предприятия. Т.п.может быть и меньше реализованной продукции, если в отчётном периодереализуется произведённая ранее продукция. Чистая продукция, часть валовойпродукции, которая остаётся за вычетом потребленных в процессе производствасредств производства (сырья, материалов, топлива, энергии, а также амортизациипроизводственных основных фондов). С точки зрения образования стоимости Ч. п.представляет собой вновь созданную в отраслях материального производства стоимостьВаловая продукция промышленности, часть валового общественного продукта,создаваемая в промышленности. Представляет собой общий результат промышленнойпроизводственной деятельности всех промышленных предприятий за определённыйпериод в денежном измерении Валовая продукция промышленного предприятия, объёмпродукции, произведённой на промышленном предприятии за определённый период, вденежном измерении. В её состав, рассчитанный по данному методу, включаются:стоимость готовых изделий, выработанных за отчётный период всеми цехамипредприятия как из своего сырья и материала, так и из сырья и материалазаказчика; стоимость полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательныхи подсобных производств, отпущенных за отчётный период на сторону, своему капитальномустроительству, для капитального ремонта зданий и сооружений, своемукоммунальному хозяйству, своим подсобным с.-х. предприятиям и на разныенепромышленные нужды предприятия; стоимость оборудования собственногопроизводства, которое предназначено к установке на данном предприятии, а такжестоимость инструментов и приспособлений собственного производства. Валоваяпродукция с\х часть валового общественного продукта, создаваемая в сельскомхозяйстве. Представляет собой продукцию земледелия и животноводства,произведённую за определённый период времени, в денежном выражении. К валовойпродукции земледелия относятся все продукты полеводства, луговодства,овощеводства, садоводства и виноградарства, кроме того, прибавляется прирост(или вычитается убыль) стоимости незавершённого производства за год, а такжестоимость выращивания молодых многолетних насаждений. Реализация продукции,поступление изготовленной продукции в народно-хозяйственный оборот с оплатой еёпо существующим ценам. Реализованной считается продукция, отпущенная за пределыпромышленного предприятия и оплаченная потребителем, сбытовой или торгующейорганизацией услуги – действия, направленные непосредственно на потребителя,это виды д-ти, в процессе выполнения которых не создается новый материально-вещественныйпродукт, но изменяется качество имеющегося. Это блага, предоставляемые в формед-ти. В экономической теории – это товары, которые могут производится, передаватьсяи потребляться одновременно.
Видылизинга
Лизинг — аренда на срок от 6 месяцевдо 15 лет технических средств и сооружений производственного назначения. Лизингосуществляется на основе договора между лизинговой компанией (лизингодателем),приобретающей имущество за свой счет и сдающей его в аренду, ифирмой-арендатором (лизингополучателем), которая постепенно вносит аренднуюплату за использование лизингового имущества.
В периоддействия договора право собственности на лизинговое имущество принадлежитлизингодателю, а право на пользование — лизингополучателю.
ВИДЫ: 1.Финансовый лизинг — операция по специальному приобретению имущества всобственность и последующей сдачей его во временное владение и пользование насрок, приближающийся по продолжительности к сроку его эксплуатации иамортизации всей или большей части стоимости имущества. лизингодательприобретает имущество не для собственного использования, а специально дляпередачи его в лизинг; претензии по качеству имущества, его комплектности,исправлению дефектов в гарантийный срок лизингополучатель направляетнепосредственно продавцу имущества; риск случайной гибели и порчи имуществапереходит к лизингополучателю после подписания акта приемки-сдачи имущества вэксплуатацию.
Классическийфинансовый лизинг характеризуется трехсторонним характером взаимоотношений ивозмещением полной стоимости имущества. По заявке лизингополучателялизингодатель приобретает у поставщика необходимое оборудование и передает егов лизинг лизингополучателю, возмещая свои финансовые затраты и получая прибыльчерез лизинговые платежи.
2.Bозвратный лизинг — двухсторонняя лизинговая сделка. Лизингополучатель являетсяодновременно и «поставщиком» лизингуемого оборудования, собственникоборудования продает его лизинговой компании и одновременно заключает с нейдоговор лизинга на это же оборудование в качестве лизингополучателя. Преимущества:он может прибегнуть к услугам лизинговой компании в случаях покупка можетпривести к ухудшению его финансового положения; он получает от лизинговойкомпании полную стоимость оборудования, возвращает затраченные на закупкуоборудования средства, сохраняя при этом за собой право владения и пользованияэтим оборудованием; он может вести переговоры с лизинговой компанией (которыеиногда могут занимать длительное время) уже имея необходимое ему оборудование ииспользуя его.
Эта схемализинга часто используется именно с целью получения налоговых льгот,предусмотренных для договора финансовой аренды (ускорение амортизации). Являетсянаиболее эффективным и относительно дешевым способом улучшения финансовогоположения предприятия.
3.Левередж(кредитный, паевой, раздельный) лизинг, или лизинг с дополнительнымпривлечением средств наиболее сложный, так как связан с многоканальнымфинансированием и используется, как правило, для реализации дорогостоящихпроектов. Лизингодатель, покупая оборудование, выплачивает из своих средств невсю его сумму, а только часть. Остальную сумму он берет в ссуду у одного илинескольких кредиторов. При этом лизинговая компания продолжает пользоватьсявсеми налоговыми льготами, которые рассчитываются из полной стоимостиимущества. Кредит берется без права обращения иска на активы лизингодателя.Таким образом, основной риск по сделке несут кредиторы — банки, страховыекомпании, инвестиционные фонды или другие финансовые учреждения, а обеспечениемвозврата ссуды служат только лизинговые платежи и сдаваемое в лизинг имущество.На Западе более 85% всех крупных лизинговых сделок построены на основе левереджлизинга.
4.Лизинг-помощь в продажах представляет собой осуществление сбыта имущества сиспользованием лизинга на основании специального соглашения, заключенного междупоставщиком (продавцом) имущества и лизинговой компанией.
5.Сублизинг.Часто лизинг осуществляется не на прямую, а через посредника. Схематично этовыглядит так. Имеется основной лизингодатель, который через посредника, какправило, также лизинговую компанию, сдает оборудование в арендулизингополучателю. В случае временной неплатежеспособности или банкротствепосредника лизинговые платежи должны поступать основному лизингодателю.
6. Оперативныйлизингприменяется при небольших сроках аренды оборудования, при которомпродолжительность жизненного цикла изделия значительно больше контрактногосрока аренды. При оперативном лизинге оборудование не полностью амортизируетсяза время аренды, и может быть вновь сдано в аренду или возвращено арендодателю.На практике сделки оперативного лизинга не превышают трехгодичного периода.
7. Мокрыйи чистый лизинг. По объему обслуживания передаваемого имущества лизинг подразделяетсяна «чистый» и «мокрый» предполагает обязательноетехническое обслуживание оборудования, его ремонт, страхование и другиеоперации, за которые несет ответственность лизингодатель. Кроме этих услуг, пожеланию лизингополучателя лизингодатель может взять на себя обязанности поподготовке квалифицированного персонала, маркетинга, поставке сырья и др. Финансовыеучреждения и банки редко обращаются к этому виду лизинга, поскольку в ихраспоряжении отсутствует необходимая техническая база.
В связи стем, что в России пока еще не сложился рынок лизинговых услуг и практически нетлизинговых компаний, которые могли бы обеспечить качественное техническоеобслуживание объектов лизинга, наиболее распространенным видом лизинга являетсячистый. Чистый лизинг — это отношения, при которых все обслуживание имуществаберет на себя лизингополучатель. Поэтому в данном случае расходы пообслуживанию оборудования не включаются в лизинговые платежи. В отношениях«чистого лизинга» участвуют банки, страховые компании и иныефинансовые организации, занимающиеся лизинговым бизнесом.
Сущностьаренды и арендных отношений
Аренда— форма имущественногодоговора, при которой собственность передаётся во временное владение и пользованиеили во временное пользование арендатору за арендную плату. сельском хозяйстве идобывающих отраслях оплачивается временное пользование землей или недрами включаетземельную ренту, амортизацию процента за пользование материальными активами.Плоды, продукция и доходы, полученные арендатором в результате использованияарендованного имущества в соответствии с договором, являются егособственностью.
Объектомаренды признаются движимые и недвижимые вещи, в том числе: земельные участки,предприятия, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другиевещи, не теряющие своих натуральных свойств в процессе их использования (такиевещи называются неупотребляемыми). Договор аренды должен чётко определитьконкретное имущество, сдаваемое в аренду, т.е. данные, позволяющиеиндивидуализировать объект аренды, должны быть непосредственно указаны вдоговоре. Запрещается сдавать в аренду предприятия оборонных отраслей, связи,транспорта, предприятия топливно-энергетического комплекса, зданиягосударственных банков и т.д.
Договораренды должен быть заключён в письменной в форме если он заключён на срок болееодного года и если хотя бы одной из сторон договора является юридическое лицо,независимо от срока договора. Договор аренды недвижимого имущества подлежитгосударственной регистрации (регистрация договора осуществляется всоответствующем территориальном органе Федеральной регистрационной службы).
Арендодатель- физическое или юридическое лицо, которое предоставляет имущество арендаторуза плату во временное пользование и владение или во временное пользование.Сдавать в аренду имущество может только его собственник или лицо,управомоченное на это собственником либо законом.
Арендатор — физическое или юридическое лицо, заключившее договор аренды с другой стороны иоплачивающее пользование и владение или пользование предоставленным имуществомарендодателю. К арендатору гражданское законодательство не предусматриваеткаких-либо требований и ограничений (за исключением гражданской дееспособности,как и к иным субъектам гражданско-правовых отношений).
По общемуправилу срок договора аренды устанавливается соглашением сторон и фиксируется вдоговоре. Если же срок в договоре не определён, то такой договор считаетсязаключённым на неопределённый срок. Такой случай позволяет сторонам договора влюбое время отказаться от его исполнения, но заранее предупредив об этом другуюсторону за один месяц, а при аренде недвижимого имущества за три месяца.
1. Бессрочный:срок договора не определён соглашением сторон
2.Долгосрочный: 5- 20 лет
3.Среднесрочный: 1-5 лет
4. Краткосрочный:до 1 года
Особенности продажи лицензий
Лицензия —документ (соглашение), дающий право на выполнение некоторых действий.
Лицензирование —процесс выдачи специального разрешения (лицензии).
Лицензиар —одна из сторон лицензионного соглашения, предоставляющая другой стороне — лицензиату право на использование объекта лицензии (изобретения, технологии,технического опыта и прочих форм промышленной собственности).
Лицензиат —Юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, имеющие лицензию наосуществление конкретного вида деятельности.
Лицензионныеусловия — условия, при соблюдении которых лицензия действительна.
Отдельныевиды деятельности лицензируются, то есть, ими разрешено заниматься только послепредварительного получения разрешения от властей — лицензии.
В Россииперечень лицензируемых видов деятельности установлен федеральнымзаконодательством, а именно, законом РФ «О лицензировании отдельных видовдеятельности» и законом РФ «О связи».
Договоркак способ совершения сделки
Договор однаиз наиболее древних правовых конструкций. В нашей стране до недавнего временидоговор как таковой терял свой основной признак- изъявление воли сторон, таккак она была продиктована гос-вом. В современных условиях роль договороввозросла — это тенденция в первую очередь связана с коренной перестройкойэкономической системы страны, признания частной собственности и постепенноезанятие ею командных высот в экономике. практически весь текст Гражданскогокодекса решает задачу регулирования договоров. При переходе российскогообщества к рыночной экономике неуклонно усиливается значения договора, которыйстановится основной правовой формой имущественных отношений между всемиучастниками гражданского оборота Сделки: устные и письменные. Договор — соглашение между двумя или большим числом лиц, направленное на установление,изменение или прекращение прав и обязанностей в отношениях между сторонами.Договор признается заключенным, когда стороны выражают (в требуемой законом форме)согласие по всем существенным его пунктам. Договор — гражданскоеправоотношение, возникшее из договора. Договор — документ, в котором изложеносодержание договора, заключенного в письменной форме. Договор — это наиболеераспространенный вид сделок
ГК прямоназывает около 30 законов, из которых примерно 20 приходятся на долю актов,посвященных договорам (законы об ипотеки, поставках товаров для государственныхнужд, электроснабжении, подряде для государственных нужд, страховании, а такжетранспортные уставы и кодексы и др.).
Особенностидоговора купли продажи
Договор однаиз наиболее древних правовых конструкций. В нашей стране до недавнего временидоговор как таковой терял свой основной признак- изъявление воли сторон, таккак она была продиктована гос-вом. В современных условиях роль договороввозросла — это тенденция в первую очередь связана с коренной перестройкойэкономической системы страны, признания частной собственности и постепенноезанятие ею командных высот в экономике практически весь текст Гражданскогокодекса решает задачу регулирования договоров. При переходе российскогообщества к рыночной экономике неуклонно усиливается значения договора, которыйстановится основной правовой формой имущественных отношений между всемиучастниками гражданского оборота Сделки: устные и письменные. Договор — соглашение между двумя или большим числом лиц, направленное на установление,изменение или прекращение прав и обязанностей в отношениях между сторонами.
Купля-продажа — один из важнейших институтов гражданского права и самыйраспространенный договор гражданского оборота. Известная нам история правовогорегулирования насчитывает почти четыре тысячи лет.
Переход отменового хозяйства к товарному повлек изменения в понятии договоракупли-продажи: появилось обязательство по оплате товара деньгами, вместо обменана другой товар.
Основополагающимактом, регулирующим куплю-продажу, является Гражданский кодекс РФ, глава 30регулирует этот договор. Однако наряду с ГК РФ отношения купли-продажирегулируются также другими законами и подзаконными актами (указы Президента РФ,постановления правительства РФ и т.д.). продавец обязуется передать товар всобственность покупателя, а последний обязуется принять товар и уплатить занего неопределенную цену. К договору: срок возврата (сроки годности) Законом РФ“О защите прав потребителей”. Договор является возмездным, консенсуальным,двусторонним. Договор купли-продажи в курсе Обязательственного права всегдастоит на первом месте и это не случайно, т.к. он является основным и базовымдоговором и занимает очень большую нишу в сфере гражданско-правовыхобязательств
Содержаниедоговора поставки
Договор однаиз наиболее древних правовых конструкций. В нашей стране до недавнего временидоговор как таковой терял свой основной признак- изъявление воли сторон, таккак она была продиктована гос-вом. В современных условиях роль договороввозросла — это тенденция в первую очередь связана с коренной перестройкойэкономической системы страны, признания частной собственности и постепенноезанятие ею командных высот в экономике практически весь текст Гражданскогокодекса решает задачу регулирования договоров. При переходе российскогообщества к рыночной экономике неуклонно усиливается значения договора, которыйстановится основной правовой формой имущественных отношений между всемиучастниками гражданского оборота Договор купли-продажи и его разновидность — договор поставки, относятся к числу традиционных институтов гражданского права,имеющих многовековую историю развития Поставка — один из наиболее распространенныхв сфере предпринимательской деятельности договоров. Он опосредует возмездное перемещениематериальных благ в народном хозяйстве, без которого немыслимо нормальноефункционирование экономики. Поставка является разновидностью купли-продажи ииногда называется предпринимательской, или торговой, куплей-продажей. Подоговору поставки (далее — договор) поставщик обязуется в обусловленные сроки(срок), не совпадающие (не совпадающий) с моментом заключения договори,передавать (передать) покупателю в собственность (полное хозяйственное ведениеили оперативное управление) товар, предназначенный для предпринимательских илииных целей, не связанных с личным (семейным, домашним) потреблением, апокупатель обязуется принимать (принять) товар и платить (уплатить) за негоопределенную цену. За нарушение обязанностей по договору поставки взыскиваютсянеустойка (штраф, пеня) и убытки. Договор является возмездным, консенсуальным,двусторонним
Понятиесделки, их виды и формы
В наше времясделки приобретают актуальное значение, так как объем и значимость с каждымгодом возрастают.
Сделкамипризнаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление,изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.
Сделка —действия сторон, направленные на установление, изменение или прекращениегражданских прав и обязанностей. Вероятно, одним из самых древних видов сделкиявляется договор мены (обмен).
ВИДЫ:Односторонняя сделка создаёт обязанности для лица, совершившего такую сделку.Она может создавать обязанности для иных лиц лишь в том случае, когдавозникновение таких обязанностей в зависимости от действий лица, совершающегосделку, прямо предусмотрено законодательством или соглашением с этими лицами. Кодносторонним сделкам, например, относятся: дарение, выдача доверенности, оферта(предложение лица заключить договор), акцепт(ответ на принятие оферты) ит. д.; Сделки, не попадающие под определение односторонних, являются двух-или многосторонними и имеют особенное название: договор. От гражданско-правовыхсделок следует отличать т.н. процессуальные сделки, то есть действия, которые создают,изменяют и прекращают права и обязанности не в сфере материального права, аисключительно процессуальные права и обязанности. К процессуальным сделкам,например, относятся мировое соглашение, третейская запись, признание иска, отказот иска и т.д.
Сторонамисделки являются субъекты, чьи права и обязанности изменяются в результатедействий, образующих саму сделку. Иные лица в отношении к сделке называются третьимилицами
Сделка можетбыть совершена в устной или письменной форме. Письменная форма, в свою очередь,может быть простой или нотариальной. Зачастую сделка предваряется рамочнымсоглашением. Для осуществления валютного контроля сделки может быть оформлен паспортсделки.
Устная формасделки представляет собой действия сторон сделки, из которых следует их волясовершить сделку некоторых случаях законом может быть предусмотренаобязательная государственная регистрация сделки. Например, государственнойрегистрации подлежат сделки с землей и другим недвижимым имуществом. Такжезаконом может быть предусмотрена государственная регистрация сделок с движимым имуществомопределенных видов.
Общиеположения об обязательствах в соответствии с ГК РФ
Обязательство- это разновидность гражданских правоотношений, взаимоотношение лиц,возникающее в силу того, что одно лицо обязано совершить определенное действиев пользу другого лица.
Такимобразом, обязательство представляет собой относительное имущественное отношение,в котором один участник (должник) обязан совершить в пользу другого (кредитора)определенное действие или воздержаться от определенного действия, а кредиторимеет право требовать от должника исполнения его обязанностей.
Содержаниеобязательств может быть чрезвычайно разнообразно: обязанности передатькредитору какую-либо вещь, что-либо сделать или не сделать, возместитьпричиненный вред. Обязательные отношения возникают из договоров или другихоснований. Многие из них устанавливаются самим законом (алименты по семейномуправу). От оснований возникновения: 1. Договорные обязательства — возникают наоснове заключения договора, определяется не только законом, но и соглашениемлиц (по кредитованию, по выполнению работ). 2. Внедоговорные обязательства — предполагаютв качестве своего основания другие юридические факторы, зависящие только отзакона или закона и воли одной из сторон в обязательстве. Способы обеспечениявыполнения: неустойка (пени), порука, гарантия, залог.
Договораренды, его содержание и роль
Аренда —форма имущественного договора, при которой собственность передаётся вовременное владение и пользование или во временное пользование арендатору заарендную плату. сельском хозяйстве и добывающих отраслях оплачивается временноепользование землей или недрами включает земельную ренту, амортизацию процентаза пользование материальными активами. Плоды, продукция и доходы, полученныеарендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии сдоговором, являются его собственностью.
Объектомаренды признаются движимые и недвижимые вещи, в том числе: земельные участки,предприятия, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другиевещи, не теряющие своих натуральных свойств в процессе их использования (такиевещи называются неупотребляемыми). Договор аренды должен чётко определитьконкретное имущество, сдаваемое в аренду, т.е. данные, позволяющиеиндивидуализировать объект аренды, должны быть непосредственно указаны вдоговоре. Запрещается сдавать в аренду предприятия оборонных отраслей, связи,транспорта, предприятия топливно-энергетического комплекса, зданиягосударственных банков и т.д.
Договораренды должен быть заключён в письменной в форме если он заключён на срок болееодного года и если хотя бы одной из сторон договора является юридическое лицо,независимо от срока договора. Договор аренды недвижимого имущества подлежитгосударственной регистрации (регистрация договора осуществляется всоответствующем территориальном органе Федеральной регистрационной службы).
Договоромаренды признается гражданско-правовой договор, в силу которого арендодательобязуется предоставить арендатору определенное имущество во временное владениеи пользование или во временное пользование, а арендатор должен уплачивать заэто арендодателю арендную плату. При этом плоды, продукция и доходы, полученныеарендатором в результате использования в соответствии с договором арендованногоимущества, являются его собственностью.
Аренда играетогромную роль в имущественных правоотношениях между хозяйствующими субъектами,а также в развитии экономики нашей страны и расширения сферы деятельностипредпринимателей, прежде всего как способ минимизации предпринимательскогориска и возможности получения дохода от вложений средств. Аренда предприятий,транспортных средств….
Договорфинансовой аренды (лизинга). Договор финансовой аренды (договор лизинга) — гражданско-правовой договор, в соответствии с которым арендодатель обязуетсяприобрести в собственность указанное арендатором имущество у определенного импродавца и предоставить арендатору это имущество за плату во временное владениеи пользование для предпринимательских целей. Договор лизинга — новый дляотечественного законодательства вид договорных арендных обязательств. С другимиразновидностями аренды договор лизинга объединяет то, что имущество передаетсяарендодателем арендатору во временное владение и пользование.
Основныевиды и способы торговли на товарном рынке
Важнейшееусловие – само существование рынка. Если у покупателей пока нет выбора припокупке товаров, если качество и цена диктуются исключительно производителями — монополистами, то их желания и потребности никем учитываться не будут. Рынок — это механизм формирования и движения воспроизводственных процессов, формасвязи производства и потребления, а также различных видов коммунал-хоз.движения посредством купли-продажи товаров, капиталов, рабсилы, технологий,информации. Товарный рынок позволяет: следить за изменением спроса иприспосабливаться к нему побуждать производителей к выпуску новых товаров-расширять и совершенствовать коммунал-хоз. Связи — рационально направлятьтоварный поток от производителя к потребителю хранить товарные запасы предоставлятьуслуги
Субъектамитоварного рынка являются продавцы и покупатели товара, его объектом — товар(продукция, работы, услуги). Виды: оптовые, мелкооптовые, розничные.
Товарнаябиржа — это регулярно функционирующие торговые дома, предприятия, организации в формеаукционных обществ, с правом юридического лица, членами которого могутвыступать предприятия и организации, отдельные лица. Главная цель-организацияпроведения свободных торгов, продаж, заключения контрактов и хоздоговоров позакупкам и продаже товаров позволяет сглаживать колебания цен на конкретныйтовар
Торговый домкрупная оптово-розничная фирма, интегрированную в сферу производства ифинансов. Это тип крупных торговых предприятий, организаций, особенностьюкоторых является активное проникновение в сферу производства товаров,организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовыхоперациях. действуют обычно как акционерные общества. Образуются путёмпреобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных предприятий розничнойторговли
Комиссионнаяторговля — предприятия, не закупает товары, а совершает операции по купле-продаже отсвоего имени, но за счёт клиентов, (продавцов, покупателей) самостоятельные,независимые предприятия, специализирующейся на выполнении поручений клиентов покупле продаже непродовольственных товаров, а также представлении их интересовна фьючерсной бирже существуют для оказания услуг малым предприятиям, и лицамзанимающейся индивидуальной трудовой деятельностью.
Ярмарки (ежегодный рынок) — периодическое мероприятие, т.е. товарный рынок, организуемый регулярно вотведённом месте, в определённый период, с одновременным массовым участиемработников промышленности, сельского хозяйства, строительства, торговли, другихотраслей, а также посреднических предприятий и организаций. дают возможностьизготовителям, потребителям, посредникам, вступать в коммерческие контакты. дублируетдеятельность товарных бирж, но есть отличие нет биржевого ажиотажа, биржевогопресса, меньше посредников, цены стабильнее, а для покупателей доступнее,проще, дешевле. Ярмарка это место встреч представителей деловых кругов дляподдержания ими непосредственных связей, установления новых или расширениядействующих коммерческих контактов. Проводятся в специальных или арендованныхпомещениях. организуются за счёт средств участников. по графику
Аукцион — приобретение товара спубличных торгов на конкурсной основе. К товару предъявляются высокиетребования. Аукционная торговля — способ продажи товаров, обладающихиндивидуальными свойствами, вид рабочей торговли, при которой продавцымаксимально используют прямую конкуренцию, возникающую между присутствующимипри продаже покупателями. Аукционный способ продажи применяется, когданеобходимо срочно реализовать товары, используя при этом их дефицитность иуникальность. Используется для выявления реального спроса и предложения натовар применяется для привлечения на товарный рынок материально-техническихсредств. Выпускаются каталоги, где товары представлены по группам и указаныномера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку и внести залог.
Особенностиорганизации торговли на товарных биржах
Рынок требуетгибкости производства, его восприимчивости к экономическим достижениям.
Эффективноефункционирование производства невозможно без наличия адекватной ему сферы обращения– один из основных элементов – товарные биржи. Товарные биржи способствуютобеспечению непрерывности процесса расширенного воспроизводства и ускорениюкругооборота общественного продукта Биржа как сегмент общего рынка выполняетфункции сбалансирования спроса и предложения путем открытой купли-продажи,упорядочения и унификации рынка товарных и сырьевых ресурсов, стимулированияразвития рынка, экономического индикатора.
Биржеваяторговля организуется торговцами для облегчения процесса торговли, для выработкиболее эффективного механизма и впоследствии, хеджирования (защита, страховка отнеблагоприятного изменения цен). Биржа — это классический институт рыночнойэкономики, который формирует оптовый рынок товаров.
Товарнаябиржа — это регулярно функционирующие торговые дома, предприятия, организации вформе аукционных обществ, с правом юридического лица, членами которого могутвыступать предприятия и организации, отдельные лица. Главная цель-организацияпроведения свободных торгов, продаж, заключения контрактов и хоздоговоров позакупкам и продаже товаров. Позволяет сглаживать колебания цен на конкретныйтовар
Торговый домкрупная оптово-розничная фирма, интегрированную в сферу производства ифинансов. Это тип крупных торговых предприятий, организаций, особенностьюкоторых является активное проникновение в сферу производства товаров,организация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовыхоперациях. действуют обычно как акционерные общества. Образуются путёмпреобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных предприятий розничнойторговли
Биржа, сточки зрения организационной основы, это хорошо оборудованное рыночное место,предоставляемое брокерам и дилерам, т.е. профессионалам биржевого дела. С экономическойточки зрения, это организованный в определенном месте регулярно действующий поустановленным правилам оптовый рынок, на котором происходит торговля ценныхбумаг, оптовая торговля по образцам и стандартам, по договорам и контрактам наих поставку в будущем, а также продажа валюты и редкоземельных металлов поценам официально установленным на основе спроса и предложения.
Биржаявляется юридическим лицом, обладающим обособленным имуществом, может бытьистцом и ответчиком в суде, арбитражном суде (третейском суде).
Биржа — организующая, систем образующая часть рыночной структуры. Задачи биржи — неснабжение экономики сырьем, капиталом, валютой, а организация, упорядочение,унификация рынков сырья, капитала и валюты развитых капиталистических странахбирж реального товара практически не осталось
Однакоинститут товарной биржи не потерял своего значения, а трансформировался в рынокправ на товар, или в так называемую фьючерсную биржу. Именно она являетсяосновой в коммерции западных стран.
Фьючерснаябиржа — форма товарной биржи, торговля на которой ведется фьючерснымиконтрактами. Торговлю на фьючерсной бирже по сравнению с торговлей реальнымтоваром на товарной бирже отличают: преимущественно фиктивный характер сделок;косвенная связь с рынком реального товара через хеджирование; полная унификациявсех условий контракта, кроме цены; участие расчетной палаты в расчетах междупокупателем и продавцом.
Процедурапроведения ярмарок и аукционов
Рынкунеобходимы самостоятельные, хозяйственно независимые организации — гибкие,оперативные — ярмарки дают возможность широкому кругу изготовителей,потребителей, посредников вступать в непосредственные коммерческие контакты,содействующие регулированию спроса и предложения, активизации хозяйственнойинициативы сторон. Возможности пропаганды надёжности изготовителя, его имиджа,уровня технического обслуживания. Результаты позволяют изготовителям принимать решенияо выпуске продукции, обновлении ассортимента и номенклатуры, повышениикачества, улучшении дизайна. Ярмарки представляют собой периодическиемероприятия, проводимые с участием работников посреднических организаций,торговли, промышленности, сельского хозяйства и других отраслей для совершенияпокупок и продажи. ЭТАПЫ: 1. Предварительный — принятие решения иподготовку приказа о проведении создается ярмарочный комитет и формируетсярабочая группа — информационные письма для участников с полной информацией обусловиях. рекламная брошюра с подробной информацией об условиях участия. Прилюбой форме участия необходимо за 15 дней до открытия ярмарки внестирегистрационный взнос и оформить заявку на участие, включающую подробнуюинформацию о клиенте ярмарки, его реквизитах, требованию по размещениюэкспозиций. Основными источниками доходов от проведения — плата за участие,аренду под экспозиции, транспорт, аренду складских площадей, бронирование иприобретение билетов, осуществление погрузочно-разгрузочных и транспортно-экспедиторскихработ. 2. Организационный — подготовка рекламного каталога, включающего всехучастников ярмарки, подавших заявки публикуется и другая новейшая рекламнаянаучная и научно-техническая информация передовых фирмах включает также оперативнуюработу по размещению гостей, организации их досуга, проведению ежедневныхпоказательных ярмарочных торгов, презентаций. 3. Заключительный подведениеитогов с выделением положительных и отрицательных сторон в работе ярмарки.основа для принятия стратегических решений по дальнейшей перспективе ярмарочнойторговли.
По масштабу:1. Международные. 2. Всероссийские соединяют интересы большого количествапредприятий, объединений с различными направлениями хозяйственной деятельности,специализации производства. 3. Зональные привлекают к участию весьмазначительное количество организаций, предприятий ряда близлежащих регионов. 4.Региональные (областные, районные) ярмарки функционируют для оперативногоудовлетворения потребителей необходимыми товарами. Ярмарки работают по графикус предварительной установкой времени и места.
Ещё однимвидом оптовой и розничной торговли является аукционная торговля, прикоторой продавец с целью получения наибольшей прибыли использует конкуренциюпокупателей, присутствующих при продаже.
Аукцион — продажа таких товаров,которые обладают индивидуальными свойствами и ценностями. Их реализацияосуществляется с публичного торга в определённом месте и в заранееустановленное время. Бывают на повышение или понижение цены в гласной илинегласной форме.
Аукцион — приобретениетовара с публичных торгов на конкурсной основе. К товару предъявляются высокиетребования. Аукционная торговля — способ продажи товаров, обладающихиндивидуальными свойствами, вид рабочей торговли, при которой продавцымаксимально используют прямую конкуренцию, возникающую между присутствующимипри продаже покупателями. Аукционный способ продажи применяется, когданеобходимо срочно реализовать товары, используя при этом их дефицитность иуникальность. Выпускаются каталоги, где товары представлены по группам иуказаны номера лотов. Для участия в аукционе нужно подать заявку и внестизалог. на понижение цены — голландские аукционы. Они начинаются с объявленияпервоначально явно завышенной цены, которая постепенно понижается до той, покоторой один из участников торга не выразит согласие продать свой товар.Порядок распределения выручки между организаторами аукциона и владельцамитоваров предусмотрен в подписанном аукционном соглашении.
Культурапредпринимательства
Основурыночной экономики любой страны составляет предпринимательство, осуществляемоемалыми и средними предприятиями. Российское предпринимательство — явлениемногомерное и многоаспектное. Специфика экономического развития странысказывается в специфике формирования и развития каждого слоя экономическихагентов, в том числе и российских предпринимателей. основными тенденциями вформировании культуры отечественного предпринимательства являются, с однойстороны, высокая интенсивность труда, с другой стороны — ограниченный спектрвозможностей снять “трудовой стресс” (чтение, телевизор, дети, дача). В то жевремя настораживают данные об объемах выпивки российских предпринимателей — велика опасность того, что этот еще не окончательно сформировавшийся социальныйслой, призванный быть опорой реформ, подвергнется разрушительному воздействиюалкоголя; положительным фактором формирования культуры отечественногопредпринимательства можно назвать часто встречающуюся мотивацию “приноситьпользу людям, стране”; в среде предпринимателей велика роль фактораматериальной заинтересованности в результатах своего труда, но этот фактор неявляется доминирующим.
Культурапредпринимательства как проявление правовых и этических критериев (норм)включает следующие отношения: с государством, с обществом, с потребителями, сослужащими, с партнерами, с конкурентами и другими хозяйствующими субъектами, атакже соблюдение действующих правовых актов, стандартов, правил, норм, прямоили косвенно влияющих на развитие предпринимательства. На формированиипредпринимательской этики сказываются формы общественного сознания(менталитета) и общественных отношений.
Предпринимательскийэтикет представляет собой совокупность правил поведения предпринимателя,регулирующих его внешние проявления с окружающим миром, с другимипредпринимателями, конкурентами, сотрудниками, со всеми индивидуумами, скоторыми предприниматель контактирует не только при осуществлении своегобизнеса, но в любой жизненной ситуации.
Мотивыпредпринимательства
Основурыночной экономики любой страны составляет предпринимательство, осуществляемоемалыми и средними предприятиями.
Предпринимательство,бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность,направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом,продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами,зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.Эффективность оценивается не только размерами полученной прибыли, но иизменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия). Развитиепредпринимательства ведет к росту национального богатства и благосостояниянации.
Этикапредпринимательства. 1. Обязательность. Первоначально жесткой экономическойответственностью за обязательство, оформленное документально. Однако современем главным гарантом соблюдения даже устных соглашений становитсястремление сохранить “имидж”, образ обязательного партнера. Потеря этого образагрозит разрывом устоявшихся связей. 2. Честное соперничество. Нечестное поведениевсегда имеет своим последствием потерю партнеров и клиентов, что отрицательносказывается на финансовых результатах бизнеса. 3. Общая высокая культура иобразованность. Больше шансов преуспеть у человека, способного мыслить глубокои масштабно, а для этого необходима осведомленность в достаточно широкойобласти знаний. Более того, от предпринимателя требуется «опережающеемышление», т.е. позволяющее прогнозировать развитие ситуации. Контактность,умение общаться с людьми, заинтересовать их, мобилизовать на достижениепоставленных целей.
Внутренняяи внешняя среда предпринимательской деятельности
Одним изключевых понятий является понятие окружающей маркетинговой среды — совокупностьсубъектов и сил (факторов), активно действующих и влияющих на конъюнктуру рынкаи эффективность деятельности субъектов. Принято различать макро- и микросреду.Макросреда — факторы широкого социального плана: политические, правовые,экономические, демографические, географические, национальные, социокультурные,научно-технические, технологические (действуют все)
Внешняясреда: 1. Социальная — рост населения, развитие культуры и образованияопределяют характер потенциального рынка, изменение потребностей в количестве икачестве потребляемых благ (продуктов, жилья, комфорта, отдых---мотивация кизменению производства благ).2. правовая — нормы права регулируют поведение испособствуют разрешению конфликтов между ними и обществом в целом, поэтомусовершенствуются законодательство, контрастное право, защита потребителя; 3.государственная — государство в экономической сфере может играть три различныероли: невмешательство в процессы экономики (свободный рынок); радикальноевмешательство в экономику (социализм и коммунизм); прагматическое вмешательствов экономику, т.е. согласование политических воззрений, индивидуальнойинициативы, прибыльной мотивации, рыночных сил (регулируемый рынок); 4.политическая- под влиянием политических событий и решений, аналогично этомуполитические факторы могут оказывать воздействие на операции в сферемеждународного бизнеса; 5. технологическая — динамика спроса и предложения нарынке труда, ресурсов и финансов влияет на темпы инновационных процессов, силыконкуренции стимулируют развитие технологий; 6. экономическая — производствопродукции и услуг всегда находится в конкретной связи с экономической средой:уровнем занятости, платежным балансом, темпами экономического роста; 7.ресурсная — необходимо научиться получать неограниченное количество ресурсов,не нарушая при этом устойчивости и равновесия параметров окружающей среды.
Многие«внутренние» проблемы вызываются «внешними» причинами — несовершенством законодательства, противоречивостью макроэкономическихпроцессов, ненадежностью партнеров, недоверчивостью клиентов, агрессивностьюконкурентов: Значимость внешней среды для компании невозможно переоценить.Именно она заставляет искать свою «нишу» в рыночном пространстве,определяет стратегию и тактику, внутреннюю структуру вуза, направления его развития.
Внутренняясреда корпорации — это ее организационное строение и внутренние ситуационныефакторы. 1. финансы и бухгалтерский учет — аспекты бизнеса, которые включаютуправление средствами (расход, изменение денежных масс), сбор, обработку ианализ финансовых данных; 2. обеспечение ресурсами — совершенствование системыматериально-технического снабжения корпорации материалами и полуфабрикатами,машинами и энергетическими ресурсами; 3. кадровая функция — обеспечениепроизводственной и других сфер людскими ресурсами 4. производственная — функционированияпроизводственного процесса в зависимости от цели производственной функции,принятие решений в сфере технологий, календарного планирования, запасовпроизводства, а также контроля качества; 5. функция развития продукта ипроцесса производства (R&D) — организация проведения исследованийпроцессов, разработка высоких технологий, 6. функция развитияматериально-технического обеспечения производства — совершенствованиедеятельности инструментального хозяйства, ремонтных служб и службтехнологической оснастки. 7. маркетинг — особый вид деятельности попрогнозированию, выявлению и удовлетворению требований потребителей.
Предпринимательскаяидея и ее выбор
Предпринимательство,бизнес — самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность,направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом,продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами,зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.Эффективность оценивается не только размерами полученной прибыли, но иизменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия). Можетосуществляться юридическим лицом или непосредственно физическим лицом. ВРоссии, в отличие от многих других стран, для ведения предпринимательскойдеятельности физическому лицу требуется регистрироваться в качестве индивидуальногопредпринимателя. Предпринимательством можно заниматься в разных сферах. Помимообщего предпринимательства, выделяют социальное и технологическоепредпринимательство (в сфере технологий).
Новаяпредпринимательская идея, прежде всего, зарождается из знания предпринимателемсобственного производства, собственного дела нужд людей, которые на негоработают, расстановки на его производстве или в его фирме специалистов,управляющего персонала, он должен знать потребности рынка, какие претензии употребителей к качеству его продукта, есть ли возможности расширить свою долюрынка за счёт увеличения поставок этого продукта или товара. В — третьих, длянего важны партнёрские связи: что нового у его партнёров. Основным дляпредпринимателя является осведомлённость о собственном деле об окружающем егомире, в основе всего — информация. А зарождение предпринимательской идеисвязано с анализом предпринимателем своего производства, рынка и существующейсистемы партнёрских связей. Анализ рынка проводиться в определённойпоследовательности: 1) определение соотношения на рынке между спросом ипредложением товара, который собирается производить предприниматель; 2)выявление потенциальной цены товара: какую цену за предлагаемый товар он можетожидать. 3) определение собственных расходов, связанных с производством товара.Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называютсяиздержками производства. 4) выявление возможного эффекта от реализации идеи.Под эффектом в данном случае понимается предпринимательская прибыль. 5)Экспертная оценка полученной информации и принятие предпринимательскогорешения. Вывод: предприниматель, прежде чем приступить к организации своегодела, должен проанализировать свою идею. Он также не должен забывать о том, чтокаждый товар имеет свой жизненный цикл, состоящий из 4-х стадий: ввода товарана рынок, роста, зрелости и старения. При разработке новых товаров важноучитывать соотношение жизненных циклов разрабатываемого товара.
Основныеэлементы конкурентоспособности товара
Конкурентоспособностьтовара — способность продукции быть более привлекательной для покупателя посравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшемусоответствию своих качественных и стоимостных характеристик к требованиямданного рынка и потребительским оценкам.
Конкурентоспособностьотдельного товара (услуги) определяется как его преимущество по сравнению скаким-то другим товаром (аналогичным или товаром-заменителем) при решениипотенциальным покупателем (заказчиком) своих проблем.
В общем,виде, конкурентоспособность — это сравнительное преимущество.
1.Конкурентоспособность товара можно определить лишь при сравнении(сопоставлении) его свойств с товарами конкурентов, либо с гипотетическимтоваром-эталоном. 2. В конечном счете, более конкурентоспособным товаромявляется тот, который дает преимущества при решении последним своих проблем. 3.не является постоянным качеством товара. Следовательно, фирмы должны постоянносовершенствовать товар с целью более полного удовлетворения потребностейпотребителя. 4. определяется совокупностью показателей: цена, качество,упаковка (внешний вид), гарантийное обслуживание и т.д. Ни один из них вотдельности не дает полного представления о преимуществе товара.