Реферат: Тезисы трёх книг по экономике
Тезисы книгиМаркетинг со скоростью мысли
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Часть 1
<span Arial",«sans-serif»">КАК ОБЕСПЕЧИТЬ УСПЕХ В ИЗМЕНЯЮЩЕМСЯМИРЕ БИЗНЕСА
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">1. Конец господстварыночной доли
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Последовательность традиционного подхода следующая:
<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial; color:black">1.<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение рыночной доли.<span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial; color:black">2.<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Прибыльность как результат высокой рыночной доли.<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Логика новаторов другая:
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">1. Определение того, что важно для потребителя.
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial">2.<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выявление, где можно получить прибыль?<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;mso-fareast-font-family:Arial; mso-bidi-font-style:italic">3.<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Определение того, какможно получить рыночную долю на выявленном<span Arial",«sans-serif»;color:black"> направлении?
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Проектированиебизнеса компании включает четыре стратегических компонента: (1) выборпотребителей; (2) обеспечение вознаграждения за свою деятельность; (3)стратегический контроль и (4) выбор масштаба деятельности.
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Илл
<span Arial",«sans-serif»; color:black">. 1.1. Параметры проектирования бизнеса<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Параметр
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Ключевая проблема
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Ключевые вопросы
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">1. Выбор потребителей
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Каких потребителей я хочу обслуживать?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Каким потребителям я действительно могу предоставить настоящую ценность?
<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие потребители разрешат мне получать прибыль?
<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Каких потребителей я не хочу обслуживать?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">2. Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Каким образом я могу получить прибыль?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Как я могу получить вознаграждение в виде прибыли или части ценности, которую я создал для потребителей?
<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Какова моя модель прибыли?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">3. Дифференциация продукции / стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Как я смогу защитить поток моих прибылей?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Почему выбранные мною потребители покупают у меня? Что делает мое предложение ценности уникальным / дифференцированным по сравнению с моими конкурентами?
<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие точки стратегического контроля могут позволить компании успешно противодействовать потребительской или конкурентной мощи?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">4. Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие виды деятельности я должен осуществлять?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие продукты, услуги или решения я хочу продать?
<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие виды деятельности или функции я хочу осуществлять в своей компании?
<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Какие виды деятельности или функции я хочу отдать подрядчику или партнеру по бизнесу?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">2. Модель бизнеса,ориентирующаяся
<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">напотребителя<img src="/cache/referats/26067/image002.jpg" align=«left» hspace=«12» v:shapes="_x0000_s1026"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
Ключевымвопросом для создания модели бизнеса, ориентированного на потребителя, являетсяне то, каковы потребительские приоритеты сегодня — эта игра уже сыграна, — ато, какими эти приоритеты будут завтра. Чтобы ответить на этот вопрос,требуется установить хорошие отношения с будущим или даже приобрести репутациюхорошего пророка или по крайней мере предсказателя. Вероятность получениярезультатов выше среднего резко повышается в том случае, если происходятследующие три явления:
<span Arial",«sans-serif»;color:black">1. Информация поступает из соответствующихисточников с разных уровней организации потребителя.
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">2. Задаваемые вопросы являются нестандартными,творческими и побуждающими (например, «Что я боюсь обнаружить?»). Дажетщательно проведенные многоуровневые, многосторонние и многозональные анализыокажутся малополезными, если в них не будут поставлены правильные вопросы.
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">3. Существует баланс между следующейвозможностью и необходимостью реорганизации текущих финансовых, политических,бухгалтерских и организационных барьеров, которые стоят на пути к еереализации.
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">3. Как образуется прибыль
Ниже описываются одиннадцать моделей прибыльности.Каждая модель связана с разными типами ведения бизнеса и стратегиями,выводящими компании в зону прибыли.
<span Arial",«sans-serif»">
1.Повышение активности потребителей/ прибыль за счет разработки потребительскихрешений
<span Arial",«sans-serif»;color:black">2.Прибыль за счет пирамиды продукции
<span Arial",«sans-serif»;color:black">3.Прибыль на основе мультикомпонентной системы
<span Arial",«sans-serif»;color:black"><span Arial",«sans-serif»;color:black">4. Модели прибыликоммутирующего типа
<span Arial",«sans-serif»;color:black"><span Arial",«sans-serif»;color:black">5.Модели прибыли временного типа
<span Arial",«sans-serif»;color:black">6.Модель прибыли блокбастерного типа
<span Arial",«sans-serif»;color:black"><span Arial",«sans-serif»;color:black">7. Модель многослойной(мультипликационной) прибыли
<span Arial",«sans-serif»;color:black"><span Arial",«sans-serif»;color:black">8.Модель прибыли предпринимательского типа
<span Arial",«sans-serif»;color:black">9.Модель прибыли от общей специализации
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">10. Модель прибыли наоснове первоначально созданной базы потребителей
<span Arial",«sans-serif»;color:black">11. Модель прибыли отустановления фактического стандарта
<span Arial",«sans-serif»;color:black"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Способность защиты прибыли
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Индекс
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Точка стратегического контроля
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Примеры
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Высокая
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">10
<span Arial",«sans-serif»;color:black">9
<span Arial",«sans-serif»;color:black">8
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">7
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Владение стандартом
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Управление цепочкой ценности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Занятие очень выгодных, взаимосвязанных и доминирующих позиций
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Владение потребительскими отношениями
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Microsoft
<span Arial",«sans-serif»;color:black">, <span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Oracle<span Arial",«sans-serif»;color:black"> <span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Intel<span Arial",«sans-serif»;color:black">, <span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">Coke<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US">Coke
<span Arial",«sans-serif»;color:black">, в международном масштабе<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">GE
<span Arial",«sans-serif»;color:black">, <span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">EDS<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Средняя
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">6
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">5
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Бренд, копирайт
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Разработка новой продукции с опережением конкурентов на два года
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Множество
<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">Intel<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Низкая
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">4
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">3
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Разработка новой продукции с опережением конкурентов на один год
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Продукция общего назначения с преимуществами по издержкам от 10 до 20 процентов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Мало
<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US"> Nucor, SW Air<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-bidi-font-weight:bold">Отсутствует
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">2
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">1
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Продукция общего назначения с обеспечением паритета по издержкам
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Продукция общего назначения с отставанием по издержкам
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Огромное число компаний
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Огромное число компаний
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Часть 2
<span Arial",«sans-serif»">КАК ВЫДАЮЩИЕСЯ ДЕЯТЕЛИ БИЗНЕСА ДОБИВАЮТСЯУСПЕХА В СВОЕМ ДЕЛЕ
<span Arial",«sans-serif»;color:black">4. Джек Уэлч: Модельбизнеса на основе потребительских решений
<span Arial",«sans-serif»">
<img src="/cache/referats/26067/image004.jpg" v:shapes="_x0000_i1025"><span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">5. История трех менеджеров:возможности
<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">дляпреобразований имеются у всех нас<span Arial",«sans-serif»; color:black">«
<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">MADDEN<span Arial",«sans-serif»;color:black"> <span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language: EN-US">COMMUNICATIONS<span Arial",«sans-serif»; color:black">»<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Традиционная модель бизнеса в типографской отрасли
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Модель
<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">бизнеса<span Arial",«sans-serif»;color:black; mso-ansi-language:EN-US"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">у<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-GB"><span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">«Madden Communications»
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Множество заказчиков
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Немного, но с высокой прибылью
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Обеспечение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Валовая маржа
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Цены на оттиск
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Экономия за счет совместного риска и совместных вознаграждений
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции/стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Отсутствуют
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Одна из немногих компаний-печатников в стране, способная предлагать полное решение и полный интегрированный набор услуг
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Масштаб
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Типографские операции
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Полностью интегрированное обслуживание
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">«CARDBOARDBOX INC.»
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Прежняя модель СВ
<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK">І<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Новая модель СВ
<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:UK">І<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор потребителей
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Агенты па закупкам
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Исполнительные руководители верхнего уровня
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Продажа продукции
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Процажа
<span Arial",«sans-serif»;color:black"> продукции<span Arial",«sans-serif»; color:black">Контракты на управление товарно-материальными запасами в течение нескольких лет
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Отсутствует
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Пятилетий контракт
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Коробки и упаковочный материал
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Коробки и упаковочный материал
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Менеджмент товарно-материальными запасами
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">МЕНЕДЖЕРСКАЯСИСТЕМА ЛЕЧЕНИЯ БОЛЬНЫХ
<span Arial",«sans-serif»;color:black">С ИСПОЛЬЗОВАНИЕМ КЛОЗАРИЛА
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Стандартная модель бизнеса
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Модель бизнеса, которая применяется для использования клозарила
<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Врачи, лечащие хронических шизофреников
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Врачи, лечащие хронических шизофреников, которые соглашаются на еженедельное исследование крови
<span Arial",«sans-serif»">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции
<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции
<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг
<span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции/ стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Действенность препарата
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Действенность препарата
<span Arial",«sans-serif»">Системно обеспечиваемая безопасность
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Продажа лекарств
<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг по доставке лекарств и обеспечению полной восприимчивости лекарства пациентом:
-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">еженедельные анализы крови;-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">раннее предупреждение об опасности;-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">предоставление пациенту только недельной дозы лекарства за одну поставку;-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">база данных мониторинга, излечения больных и регистрации процесса.<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">6. НиколасХайек: Модель бизнеса
<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">на основе пирамиды продукции<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Стандартная модель бизнеса
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Модель бизнеса, которая применяется для использования клозарила
<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Врачи, лечащие хронических шизофреников
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Врачи, лечащие хронических шизофреников, которые соглашаются на еженедельное исследование крови
<span Arial",«sans-serif»">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции
<span Arial",«sans-serif»">Продажа продукции
<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг
<span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции/ стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Действенность препарата
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Действенность препарата
<span Arial",«sans-serif»">Системно обеспечиваемая безопасность
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Продажа лекарств
<span Arial",«sans-serif»">Продажа услуг по доставке лекарств и обеспечению полной восприимчивости лекарства пациентом:
-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">еженедельные анализы крови;-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">раннее предупреждение об опасности;-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">предоставление пациенту только недельной дозы лекарства за одну поставку;-<span Times New Roman"">
<span Arial",«sans-serif»">база данных мониторинга, излечения больных и регистрации процесса.<span Arial",«sans-serif»; color:black">
<span Arial",«sans-serif»">Швейцарская модель бизнеса
<span Arial",«sans-serif»">Модель бизнеса «Citizen»
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор
<span Arial",«sans-serif»; color:black">потребителей
<span Arial",«sans-serif»">Покупатели с большим доходом
<span Arial",«sans-serif»">Покупатели с низким и средним доходом
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»">Цена часов
<span Arial",«sans-serif»">Цена часов
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/ стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»">Традиционные «швейцарские»
<span Arial",«sans-serif»">Электронные с небольшой стоимостью
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»">Полный диапазон
<span Arial",«sans-serif»">Полный ассортимент с меньшим представительством дорогих моделей
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство
<span Arial",«sans-serif»">Ручное мастерство
<span Arial",«sans-serif»">Современные максимально низкие издержки
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Выход на рынки
<span Arial",«sans-serif»">Дилеры, специализирующиеся на часах
<span Arial",«sans-serif»">Универсальность
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Инвестиции в коммуникации
<span Arial",«sans-serif»">Низкие
<span Arial",«sans-serif»">Один процент от продаж
<span Arial",«sans-serif»">Интенсивные
<span Arial",«sans-serif»">Десять процентов от продаж
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">1985
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">1990-е
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:UK">2002
<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Покупатели, ценящие стиль
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Покупатели, ценящие стиль
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Коллекционеры
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Покупатели, готовые приобретать дорогие модели
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Цена часов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Стимулирование покупок
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Новые покупки людей, уже купивших некоторые прежние модели
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Стимулирование покупок
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Роскошные бренды
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Дифференциация
<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">продукции / стратегический контроль<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Добавление эмоц
<span Arial",«sans-serif»;color:black">иональных свойств к выпускаемой<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">продукции<span Arial",«sans-serif»; font-variant:small-caps;color:black">Стиль
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Захват рынка с низкими доходами
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Распространение продукции вширь
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Стиль
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Спонсорство Олимпийских игр
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Управление отношениями с потребителями
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Полный ценовой диапазон Продажа компонентов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Полный ценовой диапазон
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Продажа компонентов
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Наращивание брендов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Дизайн продукции
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Базовый дизайн / ограниченное число компонентов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Непрерывные новации стилевого характера Максимальное разнообразие
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">
<img src="/cache/referats/26067/image006.jpg" v:shapes="_x0000_i1026"><span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">7. Роберто Гауцуэто: Модель бизнеса
<span Arial",«sans-serif»"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">на основе управления цепочкой ценности<img src="/cache/referats/26067/image008.jpg" v:shapes="_x0000_i1027"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">«Coca-Cola»
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Arial",«sans-serif»; color:black;mso-ansi-language:EN-US">«Pepsi»
<span Arial",«sans-serif»;mso-ansi-language:EN-US"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор
<span Arial",«sans-serif»;color:black"> <span Arial",«sans-serif»;color:black">потребителей<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Все возрасты
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Все сегменты
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Молодежь
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Бакалейные магазины
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Продажа сиропов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Продажа сиропа
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Прибыли от бутилирования
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Бренд
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Цена
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Сироп
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Отсутствие контроля за бутилированием
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Сироп
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Определенное владение бутилирующими структурами
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">1977
<span Arial",«sans-serif»">1987
<span Arial",«sans-serif»;color:black">1997
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">2000
<span Arial",«sans-serif»">Выбор потребителей
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Все покупатели прохладительных напитков
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Сфокусированность
<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на местных рынках<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Сфокусированность
<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на потребителях, занятых в ресторанном бизнесе, и продажа напитков через торговые автоматы<span Arial",«sans-serif»; color:black">Базовые бутилирующие компании
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Сфокусированность
<span Arial",«sans-serif»"> на международных рынках<span Arial",«sans-serif»">?
<span Arial",«sans-serif»">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»">Продажа сиропа
<span Arial",«sans-serif»">Одинаковый подход к бакалейным магазинам, ресторанам, и торговым автоматам
<span Arial",«sans-serif»">Продажа сиропа
<span Arial",«sans-serif»">Поступления от бутилирования
<span Arial",«sans-serif»">Сфокусированность
<span Arial",«sans-serif»"> на более прибыльных каналах<span Arial",«sans-serif»; color:black">Сфокусированность
<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на занятии лидирующих позиций в ресторанном бизнесе, продажа напитков через торговые автоматы и на международных рынках<span Arial",«sans-serif»;color:black">Продажи долей бутилирующих компаний
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Дифференциация продукции / стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Бренд
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Секретная формула
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">Отношение с бутилирующими компаниями
<span Arial",«sans-serif»">Бренд
<span Arial",«sans-serif»">Низкое наращивание активов
<span Arial",«sans-serif»">Отношение с бутилирующими компаниями
<span Arial",«sans-serif»">Глобальный мегабренд
<span Arial",«sans-serif»">Глобальная дистрибьюция с низкими издержками
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Сироп
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Диверсифицированный конгломерат
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Сфокусированность
<span Arial",«sans-serif»;color:black"> на прохладительных напитках Сироп<span Arial",«sans-serif»;color:black">Отношение с бутилирующими компаниями на национальном рынке
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Управление цепочкой ценностей в глобальном масштабе
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">8. ЧарлзШваб: Модель бизнеса типа «коммутатор»
<img src="/cache/referats/26067/image010.jpg" v:shapes="_x0000_i1028"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">1980
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">1988
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">1992
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">1997
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">2002
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор потребителей
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Инвестор типа «Сделай сам»
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Финансовые планировщики
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Взаимные фонды Инвесторы
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Региональные банки Региональные брокеры
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Комиссионные
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Гонорары
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Платежи за переадресацию
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Платежи от взаимных фондов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Гонорары
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции/ стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Филиалы Бренд
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Программа делового партнерства с финансовыми планировщиками Технология
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Отсутствие издержек для инвестора
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Владение коммутационным устройством
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Технология Программа делового партнерства
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Бренд
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дисконтное брокерство
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Канцелярские и офисные
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">услуги
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дисконтированные взаимные фонды
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дисконтное страхование Переадресация к консультантам
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»"><img src="/cache/referats/26067/image012.jpg" v:shapes="_x0000_i1029">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">9. Эндрю Гроув: Модель бизнеса топа «На два шага впередиконкурентов»
<img src="/cache/referats/26067/image014.jpg" v:shapes="_x0000_i1030"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">1980
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">1985
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">1997
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">2002
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">потребителей
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Производители промышленного оборудования
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Производители базовых ПК
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Производители базовых ПК Потребители
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">?
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Получение вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство чипов и их лицензирование
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство чипов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Производство чипов Ограниченные возможности по наращиванию ценности через материнские платы Ценовая надбавка за бренд
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции / стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Технология
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Скорость
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Скорость
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Материнские платы Потребительский бренд Совместимость
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Чипы памяти и решения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Чипы для процессора
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Чипы для процессора
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Наборы чипов
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Материнские платы Менеджмент цепочкой ценности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">10. Майкл Айзнер: Модель бизнеса на основе многослойной прибыли
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">
<span Arial",«sans-serif»;color:black">1986
<span Arial",«sans-serif»">
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Стандартный вариант, при котором происходит перерасход средств
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Модель «
<span Arial",«sans-serif»;color:black;mso-ansi-language:EN-US">Disney<span Arial",«sans-serif»;color:black">», обеспечивающая прибыль при производстве кинофильмов<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Выбор
<span Arial",«sans-serif»;color:black">потребителей<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Взрослые
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Некоторые возрасты детей
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Дети
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Семьи
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Получение
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">вознаграждения
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">На основе собственного риска
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Фильмы, обеспечивающие безубыточность
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Фильмы, приносящие прибыль
<span Arial",«sans-serif»;color:black">Диверсификация рисков
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Поступления от тематических парков
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Дифференциация продукции / стратегический контроль
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">За счет привлечения звезд
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">На основе захватывающих сюжетов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Выбор масштабов деятельности
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»; color:black">Множество фильмов САА / пакетирование основных компонентов
<span Arial",«sans-serif»"><span Arial",«sans-serif»;color:black">Несколько фильмов
<span Arial",«sans-serif»; color:black">Объединение всех компонентов в «
<span Arial",«sans-serif»;color:b