Реферат: Теоретико-практический анализ маркетинговой стратегии организации

--PAGE_BREAK--Глава 2.           Оценка интенсивности конкуренции (модуль 4)


Уровень интенсивности конкурентной среды является определяющим моментом в построении маркетинговой политики предприятия, в  выборе средств и методов ведения конкурентной борьбы.

Выделяют следующие агрегированные факторы, определяющие интенсивность конкуренции:

1)                Распределение рыночных долей между конкурентами и интенсивность конкуренции

Оценку интенсивности конкуренции на заданном товарном рынке производится с помощью измерения степени сходства рыночных долей конкурентов по следующим формулам:
<img width=«116» height=«43» src=«ref-1_1869357204-617.coolpic» v:shapes="_x0000_i1027">

Или
<img width=«236» height=«66» src=«ref-1_1869357821-1325.coolpic» v:shapes="_x0000_i1028">
где Us– показатель интенсивности конкуренции на рассматриваемом товарном рынке, измеренный на основе оценки степени сходства долей конкурентов; <img width=«37» height=«22» src=«ref-1_1869359146-332.coolpic» v:shapes="_x0000_i1029"> – среднее квадратичное отклонение рыночных долей конкурентов; Sa– среднее арифметическое значение рыночной доли конкурента; Si– рыночная доля i-го конкурента, i=1..n; n– количество конкурентов на рассматриваемом товарном рынке.




Таблица 2. Распределение долей известности марки

Марки товара

Доли известности марки

Число респондентов, выбравших марку

Доля известности, %

Доли известности, доли единицы

Магги

10

33

0,33

Галлина Бланка

9

30

0,3

Кнорр

7

23

0,23

Марка мира

3

10

0,1

Русский продукт

1

4

0,04

Всего опрошено

30

100

1



Доля известности марки была определена при помощи опроса, к котором участвовали 20 человек.

Определим среднюю арифметическую долю:

<img width=«247» height=«32» src=«ref-1_1869359478-1010.coolpic» v:shapes="_x0000_i1030"> 


Теперь рассчитываем среднеквадратическое отклонение долей:

<img width=«476» height=«46» src=«ref-1_1869360488-1637.coolpic» v:shapes="_x0000_i1031">0,11

Тогда показатель вариации будет равен:

<img width=«173» height=«44» src=«ref-1_1869362125-797.coolpic» v:shapes="_x0000_i1032">

По полученным данным можно сказать, что конкуренция между наиболее известными изготовителями готовых супов ниже среднего (0,45).

2)                Темпы роста рынка и интенсивность конкуренции

Показатель интенсивности конкуренции можно рассчитать по следующей формуле:
<img width=«197» height=«42» src=«ref-1_1869362922-544.coolpic» v:shapes="_x0000_i1033">
где Ut– показатель интенсивности конкуренции, учитывающий темпы роста на рынке; Gt– годовой темп роста объема продаж на рассматриваемом товарном рынке без учета инфляционной составляющей. Причем годовой темп роста должен находится в диапазоне 70-140%.
Таблица 3. Темп изменения продаж GallinaBlanca«Мясной суп с вермишелью»[7]



Прирост продаж в 2009 году составит 1,112 или 111,2% (что более 70% и менее 140%). Показатель интенсивности конкуренции будет равен:

<img width=«181» height=«32» src=«ref-1_1869363466-742.coolpic» v:shapes="_x0000_i1034"> 

Интенсивность конкуренции с учетом темпов роста рынка находится на низком уровне.

3)                Рентабельность рынка и интенсивность конкуренции

Коэффициент рентабельности рынка (R) является важным экономическим фактором, определяющим интенсивность конкуренции.

Чем рентабельность выше, тем меньше давление конкурентной среды и, следовательно, ниже интенсивность конкуренции и, наоборот. Данный вывод можно обобщить в виде формулы:
<img width=«91» height=«22» src=«ref-1_1869364208-384.coolpic» v:shapes="_x0000_i1035">
где Ur– показатель интенсивности конкуренции, учитывающий уровень рентабельности рынка.

Оценку данного показателя можно произвести с использованием средней торговой наценки, применяемой на данном рынке.

Средняя торговая наценка равна 38%.[13] Показатель Urпри данной величине наценки составит:

Ur=1 — 0,38=0,62

Интенсивность конкуренции с учетом рентабельности рынка средняя.

Чтобы получить общую оценку активности конкурентной среды предприятия нужно определить обобщенный показатель интенсивности конкуренции при помощи следующей формулы:
<img width=«151» height=«25» src=«ref-1_1869364592-780.coolpic» v:shapes="_x0000_i1036">
где U– обобщенный показатель интенсивности конкуренции, 0<U<1. Чем ближе Uк 1, тем выше интенсивность конкуренции.

<img width=«262» height=«27» src=«ref-1_1869365372-1184.coolpic» v:shapes="_x0000_i1037">

Активность конкурентной среды предприятия на данном товарном рынке ниже среднего.

    продолжение
--PAGE_BREAK--Глава 3.           Анализ рыночной доли конкурентов (модуль 8)


Одним из наиболее общих выражений степени достижения целей конкурента необходимо считать его фактическую рыночную долю в общем объеме реализации продукции заданного ассортимента. Она показывает степень доминирования предприятия на рынке, его возможность влиять на объемные и структурные характеристики спроса и предложения по рассматриваемой группе товаров.

Для корректного расчета и анализа рыночной доли принципиально важным являются три обстоятельства:

·                   продукция, по которой определяются доли конкурентов, должна относится к одной и той же классификационной группе Общероссийского классификатора  продукции;

·                   рассматриваемая географическая граница рынка должна быть одна для всех анализируемых предприятий;

·                   расчет должен производиться для фиксированного интервала времени.

Показатель доли рынка отражает результаты деятельности предприятия и определяется как отношение объема продаж товара предприятия к общему объему продаж на рынке/сегменте рынка:
<img width=«105» height=«50» src=«ref-1_1869366556-674.coolpic» v:shapes="_x0000_i1038">
где <img width=«16» height=«24» src=«ref-1_1869367230-254.coolpic» v:shapes="_x0000_i1039">  — доля j-ой фирмы в общей сумме продаж i-го товара; <img width=«24» height=«24» src=«ref-1_1869367484-293.coolpic» v:shapes="_x0000_i1040">  — продажа j-й фирмы i-го товара; <img width=«65» height=«25» src=«ref-1_1869367777-454.coolpic» v:shapes="_x0000_i1041">  — сумма всех продаж i-го товара на j-м рынке (600 млн. руб.) [14]; n– число j-х прелприятий, выступающих на данном рынке.

Определим долю рынка предприятия «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») [7]:

<img width=«201» height=«46» src=«ref-1_1869368231-1415.coolpic» v:shapes="_x0000_i1042">

Доля рынка предприятия «Нестле» (ТМ «Магги») [12]:

<img width=«212» height=«46» src=«ref-1_1869369646-1482.coolpic» v:shapes="_x0000_i1043">

Доля рынка предприятия «Юнилевер» (ТМ «Кнорр») [12]:

<img width=«212» height=«46» src=«ref-1_1869371128-1483.coolpic» v:shapes="_x0000_i1044">

Самая устойчивая позиция у предприятия «Нестле» (ТМ «Магги»), т.к. оно занимает наибольшую долю рынка (0,363). Предприятие «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») занимает 29% рынка. Норма прибыли при данной рыночной доли предприятия составляет 15%. Предприятия «Юнилевер» (ТМ «Кнорр») занимает долю рынка, равную 0,282.





Глава 4.           Концепция стратегических групп М. Портера (модуль 9)


Всех существующих конкурентов можно оценить с помощью карты стратегических групп.

Составление карты стратегических групп осуществляется на основе следующего алгоритма:

-                   выбор двух наиболее важных некоррелируемых характеристик, по которым предприятия отрасли отличаются друг от друга;

-                   проведение позиционирования предприятий на карте стратегических групп, представляющей собой систему координат с выбранными характеристиками, отложенными по осям;

-                   объединение предприятий, попавших в одну часть карты, в одну стратегическую группу;

-                   изображение окружностей вокруг каждой стратегической группы. Диаметр окружностей пропорционален рыночной доле предприятий, попавших в одну группу.
Таблица 4. Рейтинг ведущих компаний-производителей супов [14]

Место

Производитель

1

«Нестле» (ТМ «Магги»)

2

«Юнилевер» (ТМ «Кнорр»)

3

«Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка»)

4

ОАО «Русский Продукт» (ТМ «Русский Продукт»)

5

ООО «Геркулес» (ТМ «Кулинар»)

6

Компания ЧП «СПС» (ТМ «BonAppetite»)

7

ЗАО Компания «Проксима» (ТМ «Приправыч»)

8

ООО Спец-Сервис (ТМ «Домашний супчик»)



Построим карту стратегических групп конкурентов.




Рисунок 5. Карта стратегических групп

Цена

Низкая                     Средняя                        Высокая

<img width=«239» height=«224» src=«ref-1_1869372611-1704.coolpic» v:shapes="_x0000_s1027 _x0000_s1038 _x0000_s1032 _x0000_s1031 _x0000_s1041 _x0000_s1035 _x0000_s1034"> <img width=«39» height=«35» src=«ref-1_1869374315-196.coolpic» v:shapes="_x0000_s1028 _x0000_s1029"> <img width=«42» height=«40» src=«ref-1_1869374511-229.coolpic» v:shapes="_x0000_s1030 _x0000_s1033"> <img width=«55» height=«49» src=«ref-1_1869374740-266.coolpic» v:shapes="_x0000_s1037 _x0000_s1036"> <img width=«45» height=«39» src=«ref-1_1869375006-219.coolpic» v:shapes="_x0000_s1040 _x0000_s1039"> <img width=«36» height=«36» src=«ref-1_1869375225-201.coolpic» v:shapes="_x0000_s1042 _x0000_s1043"> <img width=«12» height=«384» src=«ref-1_1869375426-260.coolpic» v:shapes="_x0000_s1026">



Ассортимент

<img width=«565» height=«12» src=«ref-1_1869375686-172.coolpic» v:shapes="_x0000_s1044">


               Узкий                                           Ограниченный                                   Широкий   
В стратегическую группу можно объединить три наиболее влиятельных предприятия на рынке супов. Это «Нестле» (ТМ «Магги»), Юнилевер (ТМ «Кнорр») и рассматриваемое нами предприятие «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка»). Следовательно «Нестле» и «Юнилевер» являются наиболее главными соперниками на данном товарном рынке.





    продолжение
--PAGE_BREAK--Глава 5.           Определение конкурентоспособности продуктов (модуль 12)


Для определения конкурентоспособности продуктов используем следующие методы.

1.                 Интегральный метод определения конкурентоспособности продукта

Расчет ведется по следующей формуле:
<img width=«121» height=«42» src=«ref-1_1869375858-848.coolpic» v:shapes="_x0000_i1045">

где <img width=«24» height=«22» src=«ref-1_1869376706-274.coolpic» v:shapes="_x0000_i1046">  — интегральный показатель конкурентоспособности, <img width=«26» height=«22» src=«ref-1_1869376980-293.coolpic» v:shapes="_x0000_i1047">  — интегральный показатель по нормативным параметрам, <img width=«30» height=«22» src=«ref-1_1869377273-422.coolpic» v:shapes="_x0000_i1048">  — интегральный показатель по техническим параметрам, <img width=«25» height=«22» src=«ref-1_1869377695-283.coolpic» v:shapes="_x0000_i1049">  — интегральный показатель по экономическим параметрам.

Интегральный показатель по нормативным параметрам показывает, соответствует ли товар требованиям нормативной документации (ГОСТ Р 50763-95 Общественное питание. Кулинарная продукция, реализуемая населению.; ГОСТ 19327-84 Концентраты пищевые. Первые и вторые обеденные блюда. Общие технические условия.; ТУ 9194-001-53974989-01 Суп вермишелевый быстрого приготовления.) [1]. Мясной суп с вермишелью торговой марки GallinaBlancaсоответствует всем требованиям, поэтому <img width=«26» height=«22» src=«ref-1_1869376980-293.coolpic» v:shapes="_x0000_i1050">=1.

Рассчитаем интегральный показатель по техническим параметрам по следующей формуле:
<img width=«135» height=«61» src=«ref-1_1869378271-909.coolpic» v:shapes="_x0000_i1051">

где <img width=«16» height=«22» src=«ref-1_1869379180-239.coolpic» v:shapes="_x0000_i1052"> – вес i-го параметра среди всей совокупности параметров, n– число параметров, участвующих в оценке, <img width=«16» height=«22» src=«ref-1_1869379419-245.coolpic» v:shapes="_x0000_i1053"> – единичный показатель по i-му техническому параметру товара, который рассчитывается по формуле:
<img width=«68» height=«42» src=«ref-1_1869379664-481.coolpic» v:shapes="_x0000_i1054">
где <img width=«18» height=«22» src=«ref-1_1869380145-250.coolpic» v:shapes="_x0000_i1055"> – величина i-го параметра анализируемого товара; <img width=«28» height=«22» src=«ref-1_1869380395-279.coolpic» v:shapes="_x0000_i1056"> – величина i-го параметра сравниваемого товара-образца.

Параметры супа для варки представлены в таблице 5. Баллы и коэффициент значимости были определены при помощи опроса потребителей. Коэффициент значимости показывает, насколько значим тот или иной параметр для потребителя.
Таблица 5. Параметры супов для варки под товарными знаками «GallinaBlanca» и «Maggi»



Баллы по параметрам означают следующее:

·                   5 – отлично;

·                   4 – хорошо;

·                   3 – удовлетворительно;

·                   2 – плохо;

·                   1 – очень плохо.

Интегральный показатель по экономическим параметрам определяется по следующей формуле:
<img width=«256» height=«46» src=«ref-1_1869380864-1952.coolpic» v:shapes="_x0000_i1059">

где Цпокупки – цена покупки нашего товара (14,3 руб.) [7], Ц0покупки – цена покупки товара-образца (Knorr«Куриный бульон с овощами»  17 руб.) [12], Цэксплуат – цена в эксплуатации анализируемого товара (12 руб.) [7], Ц0эксплуат – цена в эксплуатации товара-образца (13,3 руб.)[13].

<img width=«186» height=«44» src=«ref-1_1869382816-1091.coolpic» v:shapes="_x0000_i1060">

Рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности:

<img width=«191» height=«44» src=«ref-1_1869383907-939.coolpic» v:shapes="_x0000_i1061">


2.                 Метод конкурентной привлекательности товара

Конкурентная привлекательность товара определяется комплексом качественных характеристик: внешний вид, совокупность потребительских свойств и т.п. От этого зависит, какой будет его выручка от продажи. Чем выручка от продажи больше по отношению к затратам на создание и перемещение товара, тем выше уровень его маркетинговой привлекательности.

<img width=«216» height=«45» src=«ref-1_1869384846-1323.coolpic» v:shapes="_x0000_i1062">

В процентном соотношение затраты на производство и транспортировку товара от розничной цены составляет около  60 %. Таким образом, полные затраты на производство и транспортировку товара (для единицы товара) составит около 8,58 руб.  Чистая выручка от реализации товара, в связи с трудностью расчета данного параметра, равна цене товара.

Учитывая результаты двух методов определения конкурентоспособности продукции можно сделать вывод о том, что «Мясной суп с вермишелью» является конкурентоспособным на данном товарном рынке.



    продолжение
--PAGE_BREAK--Глава 6.           Анализ коммуникационной политики конкурентов и разработка коммуникационной политики предприятия (модуль 17)


Коммуникационная политика – совокупность стратегических, долгосрочных установок фирмы в сфере осуществления ею коммуникаций в рамках ее маркетинговой политики.

Основными элементами, составляющими коммуникационную политику, является реклама, стимулирование сбыта, личные продажи, PR, ярмарки, выставки.

Реклама — это оплаченная, неперсонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию.

1.                 Выявление рекламируемых товаров и услуг предприятия и конкурентов, территории воздействия рекламы, интенсивности воздействия, соответствие законодательству.

Рекламируемые товары рассматриваемого предприятия:

ü                Бульонные кубики

ü                Приправы

ü                Супы для варки

ü                Супы и пюре быстрого приготовления

ü                Соусы горячего приготовления

ü                Соусы для приготовления вторых блюд

ü                Макаронные изделия

Рекламируемые товары «Нестле» (ТМ «Магги»):

ü                Бульонные кубики

ü                Бульоны быстрого приготовления

ü                Приправы

ü                Картофельное пюре быстрого приготовления

Рекламируемые товары Юнилевер (ТМ «Кнорр»):

ü                Бульонные кубики

ü                Супы быстрого приготовления

ü                Приправы

ü                Бульоны быстрого приготовления

Сила воздействия рекламы у всех трех предприятий очень высокая, т.к. для данных товаров в основном используется реклама на телевидение. Телевидение сфокусировало в себе абсолютное большинство преимуществ всех видов рекламы. Оно охватывает самую большую аудиторию слушателей.

Также используется реклама в журналах, которая обладает рядом преимуществ: журналы адресованы очень строго определенным группам читателей; никакой другой вид рекламы (за исключением почтовой) не может столь эффективно донести информацию до определенных категорий населения, отобранных по демографическим, профессиональным или каким-либо иным признакам.

Все виды рекламы, применяемой данным предприятиями, соответствуют законодательству (Федеральный закон «О рекламе» от 13.03.2006 N 38-ФЗ с последующими изменениями).

2.                 Определение рекламных средств предприятия и конкурентов, оценка эффективности рекламы с точки зрения психологии ее восприятия потребителями (информативности, наглядности, конкретности, оригинальности, сочетание цвета, музыки, шрифта, товарного знака, иллюстраций и т.д.)

Данным предприятием и его конкурентами применяются следующие виды рекламы:

o                  зрительно-слуховые – средства рекламы, воздействующие одновременно на органы слуха и зрения (телереклама);

o                  печатные (плакаты, афиши, каталоги, объявления и статьи в газетах и журналах, упаковочные материалы и др.);

o                  зрительно-вкусовые (дегустация продовольственных товаров);

o                  индивидуальные (вкладыши в газете, некоторые виды каталогов, брошюр и т.д.).

В ходе проведенного опроса о телевизионной рекламы продукции компаний «Нестле» (ТМ «Магги»), Юнилевер (ТМ «Кнорр») и «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») были получены следующие результаты: реклама несет в себе достаточную информативность, которая помогает понять качество и вкус продукта. Сочетание цветов и музыки в рекламном ролике приятное. В сюжете многих роликов показываются счастливые семьи и их дома, что благоприятно воздействует на потребителей. Музыка ненавязчивая, приятная.

3.                 Исследование процесса создания рекламы предприятием и конкурентами

Реклама в данных предприятиях передается на аутсорсинг рекламному агентству.

Кампания и исследования. Рекламное агентство анализирует анализ местный рынок, обозначает целевые группы потребителей по этому типу товаров или услуг, прорабатывает первоначальные эскизы будущей рекламы (зарисовки плакатов, витрин, сценарий ТВ-ролика и т.д.), планирует бюджет.

План. Создается план, в котором отражено количество выходов в эфир по радио, на телевидении, или объявлений в прессе, или рекламных плакатов.

Презентация. После этого рекламное агентство проводит презентацию, которая представляет собой предварительную рекламную кампанию. На ее основе выявляются сильные и слабые стороны рекламы, мнение клиента на счет работы, а так же, если нужно, исправляются ошибки и вносятся корректировки покупателей (клиентов).

Производство. Далее идет само производство рекламы (в данном случае рекламного ролика). Перед тем, как снять рекламный ролик, его показывают клиенту. Суть коммерческой передачи может передать клиенту:

— суммарный рассказ, который представляет собой набор рисунков, дающих представление о том, что за чем будет следовать в коммерческой передаче;

— мультипликация, которая представляет собой основной карикатурный вариант;

— сценарий, который вероятно покажет все возможности камеры, то есть игровые эффекты подобные ECU (наезд камеры); LS (съемки издалека); SFX (звуковые эффекты); VO (голос за кадром); MOOZ (сигнал перемотки) и другие.

Как только окончательно договариваются по коммерческому ролику и подбирают состав – все готово для съемок. Идет процесс отснятия материала и сюжетов. Коммерческие сюжеты могут быть отсняты в какой-то другой студии. Многие студии пользуются этим, чтобы улучшить свой бюджет путем:

— вычислений, сколько эта работа будет стоить;

— добавив 30%;

— включив свою собственную прибыль;

— удвоив полученный результат.

Агентство, уже взяв за основу эту цифру, еще дополнительно добавит 40% перед тем, как сообщить ее клиенту. После этого идет монтаж полученного материала и сюжетов.

Выпуск. Наконец коммерческая программа готова. Она была отснята, отредактирована, добавлены все специальные эффекты. Заказчику был показан результат. Все что осталось – это дать программе начать работать.[6]

4.                 Расчет экономической эффективности рекламы

1)                Расчет эффективности рекламы

Эффективность рекламы можно рассчитать несколькими способами. В данной работе эффективность рекламы будет рассчитана следующим образом.




Таблица 6. Расчет эффективности рекламы



Для рассматриваемой компании «Юроп Фудс» (ТМ «Галлина Бланка») можно сделать вывод о том, что реклама является эффективной (104,5%).

Эффективность рекламы также можно рассчитать по следующей формуле:
<img width=«168» height=«43» src=«ref-1_1869386169-766.coolpic» v:shapes="_x0000_i1063">
где Э – экономическая эффективность рекламы; Т1 – товарооборот в рекламный и послерекламный период (31350 млн. руб.); Т – товарооборот в дорекламный период (18570 млн. руб.); Н – торговая наценка (38%); Р – расходы на рекламу (170 млн. руб.). [7]

<img width=«420» height=«43» src=«ref-1_1869386935-1833.coolpic» v:shapes="_x0000_i1064">

Рекомендации по совершенствованию собственной коммуникационной политики предприятия, ее рекламной деятельности.

1.                 Рекомендации будут для продукта «Мясной суп с вермишелью» Gallina Blanca.

2.                 Проблема продвижения товара состоит в том, что потребители считают в в супе содержится много концентратов и он не полезен для здоровья.

3.                 В данном случае нужно рекламировать сам товар и потребность в нем, потому что данная компания давно зарекомендовала себя на данном рынке.

4.                 Мотивы, используемые в рекламном обращении:

ü                Физиологические мотивы (утоление голода);

ü                Мотив здоровья (супы не несут никакого вреда здоровью);

ü                Мотив удобств и дополнительных преимуществ (сокращение времени на приготовление пищи);

ü                Семейные традиции (суп, какой готовила наша бабушка);

ü                Мотив свободы;

ü                Мотив открытия;

ü                Мотив любви;

ü                Мотив радости.

5.                 Выбраны следующие средства размещения рекламы: телереклама, размещение в журнале, баннер.

6.                 Разработка пилотажных изображений для каждого средства размещения рекламы.

a)                 Баннер

На баннере справа изображена счастливая семья (4 человека – родители и двое детей 7-12 лет) за обеденным столом. Справа написан слоган «Вкусный суп за 10 минут!». Ниже изображение «Мясного супа GallinaBlanca» и фирменная символика предприятия. В основу данной рекламы положен мотив удобств и дополнительных преимуществ. Рисунок баннера представлен в Приложении 1.

b)                Статья в журнале

Статья будет содержать в себе следующие мотивы: мотив здоровья, семейные традиции. Название статьи – «Суп, каков он на самом деле». Текст статьи будет дополнен рецептами, фотографиями. В конце статьи будет фирменный знак GallinaBlanca, контактная информация (название компании, сайт, телефон). Текст статьи представлен в Приложении 2.

c)                Телевизионная реклама

Действие происходит на кухне. Женщина 35 лет приходит домой. Говорит следующую фразу: «Дома нечего есть, а скоро муж вернется с работы и дети придут со школы! Что делать? Я знаю, у меня же есть GallinaBlancaМясной суп с вермишелью!». Через 10 минут суп готов, приходит семья, садится за стол. Все пробуют суп. Муж говорит: «Ммм, как вкусно!». Дети (радостно): «Прямо как готовит наша бабушка!». Жена: «Потому что приготовлено с любовью!». Картинка сменяется, на экране фирменный знак GallinaBlanca. Голос за кадром: «GallinaBlanca– к вам с любовью!».

Музыкальное сопровождение. Музыка приятная, веселая, не давящая на слух.

7.                 Данные средства размещения рекламы были показаны представителям данного сегмента товарного рынка (женщины и мужчины 25-50 лет, работающие, с детьми (возраст до 12 лет)). Было опрошено 20 человек, из них баннер одобрили 15 человек, статью в журнале 14 человек и телерекламу17 человек. Исходя из полученных результатов было принято решение о тиражировании рекламы.

8.                 Разработка плана-графика рекламы.

Данная кампания рассчитана на 2 месяца для товара «Мясной суп с вермишелью GallinaBlanca». Разработанный план-график представлен на рисунке.




<img width=«645» height=«385» src=«ref-1_1869388768-1578.coolpic» v:shapes="_x0000_s1045">Рисунок 6. План-график выхода рекламы

Продвижение

Мероприятия рекламной кампании

Мясной суп

<img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869390346-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1046"><img width=«273» height=«17» src=«ref-1_1869390429-146.coolpic» v:shapes="_x0000_s1056"> <img width=«406» height=«17» src=«ref-1_1869390575-214.coolpic» v:shapes="_x0000_s1057"> <img width=«500» height=«15» src=«ref-1_1869390789-229.coolpic» v:shapes="_x0000_s1058"> <img width=«500» height=«2» src=«ref-1_1869391018-91.coolpic» v:shapes="_x0000_s1059"> <img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869390346-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1047"><img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869391192-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1048"><img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869391192-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1049"><img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869391358-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1050"><img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869391441-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1051"><img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869391192-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1052"><img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869391192-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1053"><img width=«2» height=«206» src=«ref-1_1869391358-83.coolpic» v:shapes="_x0000_s1054"><img width=«500» height=«2» src=«ref-1_1869391773-91.coolpic» v:shapes="_x0000_s1055">



1              2            3              4               5             6               7            8

<img width=«589» height=«47» src=«ref-1_1869391864-402.coolpic» v:shapes="_x0000_s1060"><img width=«22» height=«22» src=«ref-1_1869392266-122.coolpic» v:shapes="_x0000_s1061"><img width=«21» height=«22» src=«ref-1_1869392388-118.coolpic» v:shapes="_x0000_s1062"><img width=«20» height=«22» src=«ref-1_1869392506-88.coolpic» v:shapes="_x0000_s1063">Недели

Статья в журнале         Телереклама                    Баннер
9.                 Расчет бюджета рекламы

Расчет бюджета рекламного ролика

Стоимость показа для зрителей региона (Поволжский регион)1 ролика на ведущих каналах составляет 50 тыс. руб.; стоимость производства рекламного ролика составляет 2000 тыс. руб. Обновлять ролик необходимо 3 раза в год.

Тогда бюджет телерекламы (20 роликов в месяц), ориентированный на данный регион составит 7000 тыс. в месяц (50 тыс. умножаем на 20 плюс 2000 тыс. умножаем на 3). В год  84 млн. руб.[9]

Расчет бюджета наружной рекламы (баннер) для Поволжья

Стоимость баннера 6 на 3 метра составляет около 30 тыс. в месяц. Будет размещено примерно по 5 щитов в 12 городах Поволжья. Бюджет наружной рекламы будет равен 1800 тыс. руб. в месяц. В год 21,6 млн. руб.(40000*5*15=3000 тыс. руб.).[11]



Расчет бюджета статьи в журнале

Стоимость размещения статьи в журнале составляет примерно 50 тыс. руб. статья будет размещена в 4 журналах. В месяц расходы составят 200 тыс. руб., в год 2,4 млн. руб.[5]
Таблица 7. Бюджет рекламы



Таким образом, бюджет рекламы в год составит 108 млн. руб.





    продолжение
--PAGE_BREAK--