Реферат: Анализ рынка фармацевтической продукции в Украине

--PAGE_BREAK--1. 3.  Монополистическая  конкуренция

Монополистическая конкуренция подразумевает такую рыночную ситуацию, при которой относительно большое число небольших производителей предлагает похожую, но не идентичную продукцию.

Признаки монополистической конкуренции:

°                    Обладая относительно небольшой долей всего рынка, фирма имеет ограниченный контроль над ценой;

°                    тайный сговор с целью ограничения объёма производства и искусственного повышения цен практически не возможен;

°                    существует достаточно большое число фирм, что ограничивает контроль каждой над ценой, отсутствует взаимная зависимость и тайный сговор фактически не возможен;

°                    продукты характеризуются реальными и мнимыми различиями и отличаются условиями их продажи;

°                    экономическое соперничество влечёт за собой ценовую и неценовую конкуренцию;

°                    вступление в отрасль является относительно лёгким.[2; с.88]

Ситуация на таком рынке определяется двумя разнонаправлёнными тенденциями (рис. 1). С одной стороны — степенью диффе­ренциации продукта: чем она выше, чем более индивидуализиро­ваны предлагаемые товары и услуги, тем менее эластичен спрос, больше возможность поднять цену выше средних издержек и полу­чать чистую экономическую прибыль. С другой — наличием до­вольно широкого круга конкурентов, рост числа которых увеличи­вает эластичность спроса, снижает цены и сводит прибыль к нор­мальному уровню.

<img width=«13» height=«147» src=«ref-1_654739962-258.coolpic» v:shapes="_x0000_s1031"><img width=«13» height=«147» src=«ref-1_654739962-258.coolpic» v:shapes="_x0000_s1030"><img width=«146» height=«117» src=«ref-1_654740478-648.coolpic» v:shapes="_x0000_s1027">           Р                                                                  P

<img width=«136» height=«31» src=«ref-1_654741126-364.coolpic» v:shapes="_x0000_s1029">                                                                                    

                                                                                                        D2

                                    D1

<img width=«177» height=«14» src=«ref-1_654741490-250.coolpic» v:shapes="_x0000_s1028"><img width=«177» height=«14» src=«ref-1_654741740-248.coolpic» v:shapes="_x0000_s1026">                                                 Q                                                                 Q

                          а)                                                                   б)

Рис. 1-— Кривая спроса фирмы в условиях монополистической конкуренции:         а) продукт дифференцирован, небольшое число конкурентов; б)продукт слабо дифференцирован, большое число конкурентов.

Стремясь максимизировать прибыль, фирма может поднять цену без особого риска потерять всех своих покупателей, поскольку они предпочитают по каким-либо причинам продукцию именно дан­ной фирмы всем другим и готовы платить за нее даже повышенную цену. В этом смысле она ведет себя как монополист и ее рыночная позиция в краткосрочном периоде характеризуется теми же черта­ми, что и у чистой монополии: уровень выпуска определяется ра­венством предельного дохода и предельных издержек при цене, превышающей эту точку равновесия (рис. 2а)

Уровень выпуска, соответствующий точке пересечения кривой предельного дохода (МК) и кривой предельных затрат (МС), дости­гается при цене Р1. Однако спрос поддерживается на более высо­ком уровне, так как определенная группа  покупателей  согласна  платить  больше  за продукцию предпочитаемой

<img width=«88» height=«88» src=«ref-1_654741988-838.coolpic» v:shapes="_x0000_s1045"><img width=«14» height=«195» src=«ref-1_654742826-281.coolpic» v:shapes="_x0000_s1041"><img width=«13» height=«195» src=«ref-1_654743107-281.coolpic» v:shapes="_x0000_s1032"><img width=«111» height=«2» src=«ref-1_654743388-157.coolpic» v:shapes="_x0000_s1039"><img width=«107» height=«2» src=«ref-1_654743545-155.coolpic» v:shapes="_x0000_s1038"><img width=«2» height=«114» src=«ref-1_654743700-161.coolpic» v:shapes="_x0000_s1037"><img width=«127» height=«117» src=«ref-1_654743861-1119.coolpic» v:shapes="_x0000_s1036"><img width=«106» height=«85» src=«ref-1_654744980-731.coolpic» v:shapes="_x0000_s1035"><img width=«127» height=«126» src=«ref-1_654745711-589.coolpic» v:shapes="_x0000_s1034"><img width=«204» height=«13» src=«ref-1_654746300-261.coolpic» v:shapes="_x0000_s1033">Р                                                                          P                                            MC

<img width=«138» height=«107» src=«ref-1_654746561-1020.coolpic» v:shapes="_x0000_s1044"><img width=«102» height=«115» src=«ref-1_654747581-1053.coolpic» v:shapes="_x0000_s1043"><img width=«126» height=«127» src=«ref-1_654748634-557.coolpic» v:shapes="_x0000_s1042">                                    МС

<img width=«107» height=«2» src=«ref-1_654749191-155.coolpic» v:shapes="_x0000_s1047"><img width=«2» height=«116» src=«ref-1_654749346-161.coolpic» v:shapes="_x0000_s1046">Р2                                                                                                               P1                                                         

                                                                                                                             AC

Р1                                                                  D

                                                                                                               D

                                       MR                                                           MR

<img width=«204» height=«13» src=«ref-1_654746300-261.coolpic» v:shapes="_x0000_s1040">                                                 Q                                                               Q

      а) Краткосрочный интервал                          б) Долгосрочный интервал

Рис. 2— Долгосрочное и краткосрочное равновесия в условиях монополистической конкуренции.

ими фирмы и цена устанавливается на уровне Р2. Фирма получает чистую прибыль.

Но, в отличие от чистой монополии, данный рынок относи­тельно свободен для появления на нем новых фирм, которых при­влекает сюда более высокая прибыль. Разумеется, они не могут выпускать продукцию, абсолютно идентичную той, что выпускают уже существующие здесь фирмы, но производить достаточно близ­кие заменители могут. В результате усилится конкуренция, упадет спрос и возрастут удельные издержки. Кривая спроса и кривая удель­ных затрат (АС) будут двигаться навстречу друг другу до тех пор, пока не будет достигнуто долгосрочное равновесие в точке их пе­ресечения, означающее исчезновение сверхприбыли, привлекаю­щей новые фирмы (рис. 2б).

Конкуренция играет, таким образом, важную роль в достиже­нии равновесия в данной рыночной структуре. Однако в отличие от рынка чистой конкуренции, воздействие на спрос здесь осуще­ствляется не через цены, а методами неценовой конкуренции, т. е. через качество продукта, рекламу и условия, связанные с продажей продукта.

Ха­рактерной особенностью данного типа рынка является то, что по­требительский спрос перестает быть для производящей фирмы чем-то данным извне, а становится объектом активного формирования. Потребителю нужно предложить продукт, чем-то отличающийся в лучшую сторону от того, что уже имелось на рынке, и убедить его в преимуществах новой модели, её большем соответствии запросам и потребностям. Отсюда — постоянное стремление разнообразить предлагаемые товары в расчете на совершенно конкретные виды потребностей, улучшать их потребительские свойства.

Важную роль играют также реклама и различные способы про­движения товаров. Если дифференциация товаров и услуг приспо­сабливает продукт к особенностям потребительского спроса, то реклама дает возможность приспосабливать потребительский спрос к продукту. Она несет информацию о новых товарах, об улучшени­ях, сделанных в традиционных, способствует созданию новых по­требностей. Разумеется, это требует затрат, которые увеличива­ют общие издержки. Однако если с помощью рекламы удается рас­ширить спрос на продукт, а следовательно, и объем его выпуска, то удельные издержки могут сократиться, а значит, в конечном счете потребитель получит продукт по более низкой цене, чем при от­сутствии рекламы. Правда, если расходы на продвижение товара встречают столь же энергичные усилия со стороны конкурентов, доля каждой фирмы в предложении практически не изменится и потому будут расти не только общие, но и удельные издержки, а значит, и цены [3; с.99-101].

В пользу рекламы можно привести следующие аргументы:

ûреклама даёт информацию потребителю, которая помогает делать разумный выбор;

ûреклама поддерживает национальную систему связи, т. к. радио, телевиденье, газеты, журналы частично финансируются за счёт рекламы;

ûреклама стимулирует улучшение продукта;

ûблагодаря удачной рекламе, фирма расширяет производство. Несмотря на то, что общие издержки возрастают, издержки на единицу продукции уменьшаются;

ûреклама ослабляет монопольную власть;

ûреклама способствует достижению полной занятости, т. к. стимулирует высокие уровни потребительских расходов.

Против рекламы приводят следующие доводы:

A.   Реклама основана часто на вводящих в заблуждение и нелепых утверждениях и больше убеждает, чем информирует.

B.    Расходы на рекламу являются относительно непроизводительными и ничего не добавляют к процветанию общества, кроме того, реклама отвлекает людские и материальные ресурсы из других областей.

C.   В связи с рекламой возникают значительные внешние издержки (доски объявлений портят пейзаж, возрастает потребление табака, алкоголя и др.)

D.   Реклама одного производителя сводиться на нет рекламой другого, производящего аналогичный товар.

E.    Обширная реклама создаёт барьеры для вступления в отрасль, а значит, усиливает власть монополий.

F.    Реклама не влияет на уровни производства и занятости, кроме того, расходы на рекламу сами подвержены циклическому характеру.

Итак, фирма в условиях монополистической конкуренции в поисках максимальных прибылей, фактически, манипулирует тремя факторами: ценой, продуктом и рекламно-пропагандистской деятельностью. Каждая из возможных комбинаций этих факторов создаёт для фирмы разную ситуацию спроса и издержек. Оптимальная комбинация находится, как правило, методом проб и ошибок, т. к. её сложно предсказать. [2; с. 92-93]
2. АНАЛИЗ РЫНКА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

В УКРАИНЕ

2.1. Характеристика продукта

Украинские фармацевтические предприятия производят лекарственные средства почти всех лекарственных форм (твёрдые, жидкие, порошкообразные и т. д.). Основными группами продукции являются сердечно-сосудистые препараты, анальгетики, витамины, средства для лечения респираторной, эндокринной и желудочно-кишечной системы, а также антибиотики.

За номенклатурой отечественные препараты занимают 36% рынка, импортные — 64% ассортиментных позиций.[6; с.22] Но, следует учитывать такую особенность фармацевтического рынка Украины: наименований много, но если проанализировать ассортимент по химическому составу, то окажется, что номенклатура выпускаемой продукции весьма ограничена (таб.2). Не редкость,    Таблица 2— Дублирование украинскими производителями номенклатуры препаратов, входящих в Примерный перечень ВОЗ основных лекарственных средств.

Название препарата

Общее количество зарегистрированных в Украине препаратов

Количество зарегистрированных препаратов отечественного производства

Парацетамол

41

13

Ацетилсалициловая кислота

24

12

Уголь активированный

5

5

Пеницилламин

2



Хлорохин

1



Гентамицин

16

7

Ампицилин

18

9

Фенитоин

4

2

Кальций глюконат

5

3

Этамбутол

12

3

Пирантел

5



Натрий нитрат





Рифампицин

11

4

Левамизол

2

1

Атропин

2

2

Дексаметазон

11

3

Ацетилцистеин

7

1

когда несколько отечественных производителей выпускают дюжину вариантов одной и той же молекулы. Условно говоря, из тысячи наименований рынок получает 150–200 реальных молекул.[8]

Фармацевтические субстанции в Украине производят 49 зарегистрированных субъектов предпринимательской деятельности. В структуре производимых субстанций, 76 наименований синтетического происхождения, а 82 — природного. Субстанции отечественного производства составляют всего лишь 30% общего количества, все остальные импортируются с Китая, Германии, Индии, России и США.

Во втором полугодии  2001 года было проанализировано потребление марок спазмолитиков, обезболивающих и жаропонижающих препаратов (таб.3).


Таблица 3
  — Потребление марок спазмолитиков, обезболивающих и жаропонижающих препаратов за второе полугодие 2001 года.

Названия

препаратов

Выборка,

чел.

1900

Общая

совокупность,

тыс. чел.

14956

Процент,

%

100

Потребление марок

спазмолитиков

обезболивающих и

жаропонижающих

препаратов

Анальгин

1245

9793,8

65,5

Цитрамон

1001

7864,2

52,6

Парацетамол

814

6397,9

42,8

Ацетилсал. к-та

799

6278,3

42

Аспирин

681

5369,3

35,9

No-spa

429

3357,4

22,4

Aspirine UPSA

406

3185,4

21,3

Баралгин

342

2683,1

17,9

Tempalgin

326

2539,2

17

Fervex

322

392

2,6

Coldrex

308

2431,2

16,3

Efferalgan UPSA

304

2389,2

16

Solpadeine

50

2399,1

16

Спазмалгон

284

2234

14,9

Spasmalgon

277

2174,2

14,5

Аспирин-С

231

1812,3

12,1

Panadol

199

1562,6

10,4

Аспирин 100

176

1385,6

9,3

Coldrex HotRem

172

1353,2

9

Analgin-chinin

165

1308,5

8,7

Efferalgan UPSA

Vitamin C

157

1230,7

8,2

Спазган

112

880,9

5,9

Upsarin Upsa

91

713,8

4,8

Aspirin Bayer

72

567,7

3,8

Другие

304

2399,1

16

Курсивом обозначены препараты импортного происхождения, обычным шрифтом — отечественного.

Указанные в таблице данные свидетельствуют о том, что марками наибольшего потребления среди населения в возрасте от 16 до 65 лет остаются всем известные отечественные марки «Анальгин» и «Цитрамон». Это свидетельствует о доверии к отечественному производителю, а также о нехватке информации украинского потребителя о наличие и побочных эффектах аналогичных препаратов. Следующее место  в  потреблении  занимает «Парацетамол» и «Аспирин», достаточно популярными являются «Но-шпа» и «Аспирин Упса». Менее 20% занимают препараты, приведенные в таблице ниже. Анализ таблицы даёт возможность сделать выводы, что население отдаёт предпочтение препаратам отечественного производства, во-первых, по доступности, а во    продолжение
--PAGE_BREAK---вторых, по эффективности и опыту. [6; с.22-23]

На потребление лекарственных препаратов также влияет сезонность. Что бы доказать это, проанализируем спрос на лекарственные препараты во II и III кварталах 2002 года, при этом разделив их на две категории:

1.     Наибольший спрос ( II квартал — антигистаминные препараты, гастроэнтерологические, антибиотики; III квартал — противогрибковые, сердечно-сосудистые и гастроэнтерологические).

2.     Наименьший спрос (II квартал — противовирусные, противопростудные и бронхолёгочные; III квартал — бронхолегочные, витамины, противовирусные). [8]

Итак, видно, что летом пользуются спросом антигистаминные препараты, гастроэнтерологические и антибиотики, осенью же картина меняется — противогрибковые, сердечно-сосудистые и гастроэнтерологические. Это доказывает сезонность в потреблении.

Как известно, потребители приобретают фармацевтическую продукцию в аптеках, аптечных пунктах или аптечных киосках, поэтому рассмотрим количество аптечных сетей на Украине, а, следовательно, и доступность лекарственных средств.

По данным ДП «Банка информации, исследований и технологий» на 1 июня 2002 г., розничную торговлю лекарственных средств в Украине осуществляли около 4500 субъектов предпринимательской деятельности, которым принадлежало 9000 аптек, 5900 аптечных пунктов и 7700 аптечных киосков (всего — около  22 600 торговых  точек). На  9000  аптек  приходится 13 600 торговых
<img width=«478» height=«285» src=«ref-1_654749768-1905.coolpic» v:shapes="_x0000_s1048">
подразделений, или  около 1,5  на 1 аптеку. На  рис.3 видно, что наибольшее количество  торговых  точек  лекарственными  средствами находится  в Восточном регионе, а наименьшее --  в Западном.


Рис. 3 — Доля торговых точек в Центральном, Южном, Восточном и Западном регионах в общем количестве торговых точек лекарственными средствами в Украине.

Для расчёта обеспеченности населения аптеками, аптечными пунктами и аптечными киосками, используем формулу: количество торговых точек (единиц)/численность постоянно проживающего населения (тыс. человек) [8] (приложение А.).

Из таблицы видно, что наибольшая обеспеченность населения торговыми точками лекарственных средств, а следовательно и доступность продукции  наблюдается в АР Крым, Закарпатской, Одесской и Запорожской областях, наименьшая — в Черниговской и Черновицкой областях.

По данным государственного комитета статистики, за 2002 год из Украины вывезено фармацевтической продукции на $42920,18 тыс. (в 2001 году — на $49831,68 тыс.) (таб. 4). Основными потребителями украинских медикаментов являются страны — бывшие республики СССР и страны Балтии. Более 90% экспортируемой продукции приходится на эти рынки.

 На территорию же Украины поставлено продукции на $427893,01 тыс. (таб. 4), что превышает показатели 2001 года более чем на $85 тыс. (в 2001 году в Украину ввезено фармацевтической продукции на $342593,66 тыс.). Основными импортёрами являются Россия, Индия, европейские страны.[7; с.83-84]

Таблица 4— Экспорт-импорт фармацевтической продукции в Украине за 2002 г.

Наименование

Экспорт

Импорт

т

тыс. USD

т

тыс. USD

железы и прочие органы, предназначенные для органотерапевтического применения, высушенные, измельчённые или неизмельчённые

0,4

103,12

0,5

102,9

кровь человеческая, кровь животных, приготовленная для использования в терапевтических и диагностических целях

27

1357,59

337

30972,77

лекарства, состоящие из двух и более веществ

962

971,77

156

1413,91

лекарства, состоящие из отдельных веществ

6058

37531,18

12856

369891,28

вата, марля, бинты и аналогичные изделия

905

1776,19

2448

11158,4

прочие фармацевтические продукты

62

1180,33

196

14353,75

ВСЕГО:



42920,18



427893,01

2.2. Структура рынка

 На фармацевтическом рынке Украины разгорелась сильная конкурентная борьба.

Сегодня на нём присутствует продукция более 300 производителей из стран дальнего зарубежья, стран СНГ и Балтии, а также 160 отечественных производителя, среди которых 22 предприятия, которые занимались производством лекарственных средств ещё со времён Советского Союза. 

В группе ведущих отечественных производителей лекарственных средств (ежемесячный выпуск свыше 5,4 млн. грн.~1 млн. долл. США) находятся ЗАО ФФ «Дарница», ООО «Киевмедпрепарат», ООО ФК «Здоровье», ЗАО НПЦ «Борщаговский  ХФЗ», ОАО «Фармак» (рис. 4)[6; с.23]. Каждый  из  этих  гигантов фарминдустрии занимает около 10% рынка отечественных лекарственных средств. Далее следует группа из более чем трёх десятков предприятий, продукция каждого из них занимает от 1% до нескольких процентов рынка. Среди них — акционерные общества «Индар», «Галичфарм», «Киевский витаминный завод», «Стиролбиофарм» и другие. В третью группу входит более сотни предприятий, выпускающих лишь по 1—2 лекарственных средства, наиболее  простых  в  производстве  и  дешевых:  йод,  зеленка,  перекись  водорода.


<img width=«386» height=«230» src=«ref-1_654751673-2442.coolpic» v:shapes="_x0000_s1050">
Рис. 4 — Доли фармацевтических компаний на фармацевтическом рынке отечественных производителей Украины (2002 г.)

Суммарно их продукция занимает не более 5% рынка отечественных медпрепаратов. [8]

Рассмотрим некоторых лидеров подробнее.

ЗАО НПЦ «Борщаговский химико-фармацевтический завод»в течение длительного времени является одним из лидеров фармацевтической индустрии Украины, производящим более 120 наименований лекарственных средств, 45 из которых ранее на Украине не производились. Количество работающих — 543 человека. Доля рынка завода на фармацевтическом рынке Украины составляет примерно 7%. По объему производства завод занимает седьмое место.

Годовая мощность предприятия по производству таблеток составляет около 200 млн. упаковок, антибиотиков в капсулах — 15 млн. упаковок, стерильных антибиотиков во флаконах — 12 млн. шт.

<img width=«13» height=«1» src=«coolreferat.com/images/nopicture.png» v:shapes="_x0000_s1049">
На предприятии большое внимание уделяется контролю качества лекарственных средств. С сентября 2001 года введена в эксплуатацию новая испытательная лаборатория отдела контроля качества. Лаборатория оснащена современным оборудованием европейского производства, позволяющим проводить качественный контроль с использованием методик повышенной сложности и точности.[9]

ООО «Киевмедпрепарат»одно из наиболее крупных предприятий фармацевтической промышленности Украины. Это самое старое предприятие химико-фармацевтической промышленности Украины, создание которого пришлось на средину XIX века.

В основе деятельности ОАО «Киевмедпрепарат» лежит производство и реализация генерических форм антибиотиков и других лекарственных средств на внутреннем и внешнем рынках. Номенклатура продукции составляет более 50 наименований препаратов 23 фармакологических групп. Предприятие выпускает различные лекарственные формы: инъекции, таблетки, мази и гели. Препараты с маркой предприятия широко известны в лечебных учреждениях как Украины так и других стран.

В настоящий момент происходит модернизация оборудования, проводится реконструкция цехов и лабораторий. Введена в действие закупленная в Италии современная линия по выпуску инъекционных препаратов, полуавтомат для заполнения капсул, а также тубоналивное оборудование для фасовки мазей и многое другое.

Большое внимание на предприятии уделяется вопросам разработки технологий и контроля качества лекарственных препаратов. [10]

Фармацевтическая компания «Здоровье»входит в тройку крупнейших отечественных производителей фармацевтической продукции.

В настоящее время ассортимент производимой продукции составляет 90 препаратов, более чем 20 фармакотерапевтических групп. Научно-производственный потенциал ФК «Здоровье» составляет 1099 человек. Всего дипломированных специалистов — 457 человека, в т.ч. с высшим образованием — 297, со средним специальным — 160, кандидатов наук — 10. В состав завода входят 12 отделов, 3 лаборатории, 4 основных цеха:

·         цех таблетированных лекарственных средств (изготавливает таблетки, покрытые и непокрытые оболочкой, драже, гранулы);

·         цех ампульных лекарственных средств;

·         фитохимический цех (изготавливает аэрозоли, капсулы, гели, мази, перерабатывает растительное лекарственное сырьё);

·         цех эндокринных препаратов.[11]

Среди иностранных производителей лекарственных средств лидерами по объему продаж препаратов, и, естественно, по занимаемой доле, являются такие компании: «Авентис» (3,5%), «Гедеон Рихтер» (3,1%), «Санофи-Синтелабо» (2,4%), «КРКА» (2,2%), «Лек» (2,1%). [8]

2.3. Издержки производства

Оптимальные масштабы производства в фармацевтике невелики. Здесь не нужны установки для массового выпуска продукции (массового в общепринятом значении этого термина, то есть когда речь идет о производстве сотен тысяч и миллионов тонн в год). Ведь по сути применяемых технологий фармацевтика представляет собой малое, высокочистое химическое производство. Всего несколько тонн действующего вещества порой покрывают потребность в препарате всего населения Земли.

В Украине перспективным направлением фармацевтической деятельности считается производство генериков (т. е. лекарственные средства, выпускаемые после окончания срока действия патента на оригинальный препарат), которые по цене значительно дешевле импортных аналогов. При этом практически отсутствуют оригинальные препараты, требующие значительных материальных средств и времени. (На Западе на это уходит 8—12 лет, объем финансирования составляет несколько сотен миллионов долларов.)

На разработку и внедрение оригинальных отечественных препаратов у предприятий практически нет денег. За последние годы (с 1997 по 2001 г.) государство профинансировало в общей сложности всего 5% таких работ.

Но, несмотря на то, что выпуск генериков считается перспективным направлением для любой компании и приносит большие прибыли, именно разработка оригинальных препаратов позволяет выйти на мировой рынок. Это в конечном итоге с лихвой окупается. Увы, в ближайшие годы мы будем плестись где-то в «хвосте» мировой фармацевтики без малейшей возможности вырваться на передовые рубежи. Особенно с учетом того факта, что практически все свободные средства отечественным фармацевтическим компаниям приходиться тратить на внедрение стандартов GMP (Good Manufacturing Practice — Надлежащая производственная практика).

Надлежащая производственная практика— требования к управлению качеством, к помещениям, оснащению, персоналу, документации, к контролю качества, работе с рекламациями, к проведению самоинспекций и т.п.

Другими словами эта система должна обеспечить переход от контроля качества к системе обеспечения качества. То есть контролировать качество не готовой продукции, а производственных циклов — от разработки до доклинических и клинических испытаний, производства и продажи. Однако соответствие евростандартам «влетает» в копеечку. Внедрение в одной компании норм GMP варьируется, по некоторым данным, в пределах $1—18 млн., и для этого требуется от трех до шести лет. [8]

На сегодняшний день уже три отечественных фармзавода «обзавелись» национальными сертификатами GMP: ЗАО НПЦ «Борщаговский химико-фармацевтический завод», ЗАО «Индар», ЗАО ФФ «Дарница» (все — г. Киев.).

Резко негативно на работе фармацевтических предприятий отразилось повышение акцизного сбора на спирт (Закон Украины №195-IVот 24.10.02 г. «О внесении изменений в некоторые законы Украины о налогообложении, производстве и обороте подакцизных товаров»). С 1 января 2003 года льготная ставка акцизного сбора на спирт, используемый для производства лекарственных средств увеличилась с 1,2 грн. до 2 грн. за 1 л., что естественно отразилось и на стоимости выпускаемой продукции. [7; с.84,85]

На рынке всё таки появляются и начинают активно продвигаться новые препараты, а это значит, что операторы рынка, рассчитывая на последующий рост прибыли, готовы инвестировать в этот рынок с целью увеличения своей доли на нём.

2.4. Экономическая политика предприятий

Лекарственные средства и изделия медицинского назначения имеют особенности ценообразования. Ведь лекарство — это особый товар: с одной стороны, производители, торгово-посреднические фармацевтические компании, аптеки должны получать прибыль, а с другой — все слои населения должны иметь возможность получения необходимой медицинской помощи. Эти два аспекта фармацевтической отрасли часто вступают в противоречие, особенно при отсутствии прогрессивной системы социальной защиты населения, ведь основными потребителями лекарственных средств чаще всего являются люди преклонного возраста, инвалиды, хронические больные с ограниченной трудоспособностью, то есть наиболее уязвимые и малообеспеченные категории населения.

Рассмотрим основные модели ценообразования фармацевтических компаний.

Ценообразование, ориентированное на затраты.


Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа покрытия всех или, по крайней мере, значительной части затрат. Необходимая информация берется из данных производственного учета (расчета себестоимости). Калькуляция является методическим средством, связывающим расчеты себестоимости с ценообразованием. По цели и методам различают два вида калькуляции:

û  Прогрессивная, когда на основе производственных затрат рассчитывается цена, полностью или частично покрывающая расходы. К недостаткам метода можно отнести недоучет влияния рынка. Рассчитанная таким образом цена не гарантирует того, что она будет принята рынком.

û  Обратная, основанная на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначенная для контроля рыночной цены с точки зрения затрат. Речь идет о проверке цен, ожидаемых потребителями или устанавливаемых конкурентами.

Ценообразование, ориентированное на затраты, не проблематично лишь в случае, если цена не играет большой роли для потребителей. Для предприятий со сравнительно невыгодной структурой затрат, обусловленной технологическими или организационными недостатками, такой способ определения цен опасен самоудалением с рынка.

Ценообразование, ориентированное на потребителей.


Конечные потребители слабо сознают побочные затраты, которые они должны нести наряду с базовой ценой (транспортные расходы, затраты времени и т.п.), плохо знают цены на сравнимые продукты. «Ломаные» цены (неокругленные) воспринимаются ими как более «честные», хорошее впечатление производит и выставление цен с помощью плакатов или знаков (языковые обозначения по типу «отпускная цена»). Под «честной» или приемлемой ценой следует понимать не конкретную величину, а область терпимости, готовность заплатить эту цену. Все, что находится ниже, неприемлемо для потребителя с точки зрения качества.

Предметом анализа при установлении цен является в этом случае готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать необходимость оперировать ценами выше нижней границы цен, то при ценообразовании, ориентированном на потребителей, не существует непосредственной связи между затратами и установлением цен. Если потребители имеют представление о «правильной» цене, то ценообразование должно учитывать эти представления. Напротив, представления покупателей о «честных» ценах для многих новых продуктов образуются на основе требуемых за них цен.

Ценообразование, ориентированное на конкурентов.


Ценообразование, ориентированное на конкурентов, как правило, основывается на политике низких цен. Такая политика часто применяется при внедрении новых продуктов с целью быстрого привлечения большого числа клиентов, для использования преимуществ массового производства и «отпугивания» потенциальных конкурентов. С помощью низкой цены воздвигаются барьеры на пути продуктов-подделок (фальсифицированных лекарственных средств).

Ценообразование на новые продукты.


Существуют четыре основные стратегии ценообразования на новые про-

дукты:

°        Быстрое «снятие сливок»: появление нового товара сопровождается высокой ценой и высоким уровнем продвижения.

°        Медленное «снятие сливок»:высокая цена и низкий уровень продвижения.

°        Быстрое проникновение:низкая цена и усиленное продвижение.

°        Медленное проникновение:низкие цены и низкий уровень продвижения.

Принципиальные пределы установления фирмой цены на новую продукцию включают себестоимость выпускаемой продукции в качестве нижнего предела цены, а верхний предел определяется ценой потребления, которая делает товар привлекательным для потребителя по сравнению с уже имеющимися на рынке лекарственными средствами. Таким образом, верхний предел цены определяется показателями технического качества продукта (эффективностью, качеством, безопасностью применения, затратами при его использовании и т.д.). Выбирая цену вблизи нижнего предела, производитель повышает привлекательность товара, а если цена приближается к верхнему пределу, фирма увеличивает свою прибыль, но снижает экономическую привлекательность товара для потребителя. 

Метод калькуляционного выравнивания.


Представленные варианты определения цен нельзя рассматривать как альтернативные, взаимоисключающие. Существует метод, объединяющий эти формы ценообразования, — метод калькуляционного выравнивания. Чаще всего его применяют при одновременном установлении цен на многие продукты. Специфика метода заключается в отказе от строго затратно-ориентированного ценообразования для продуктов, которые являются индикаторами возможностей предприятия и для которых характерен высокий процент охвата рынка.

Калькуляционное выравнивание, широко применяемое на предприятиях торговли, называют симультанным выравниванием. Симультанное выравнивание позволяет выравнивать доходы от продаж продуктов и групп продуктов без учета эффектов связи между ними. Другими словами симультанное выравнивание позволяет компенсировать низкие доходы от реализации одних продуктов, высокими доходами, получаемыми за счёт продажи других. [8]

    продолжение
--PAGE_BREAK--