Реферат: Стоимость полного варианта работы 1000 руб

Стоимость полного варианта работы 1000 руб.

www.Hotdiplom.ru

Пишите: Hotdiplom@bk.ru

Звоните: +7-908-150-84-32


Организационные основы продажи товаров со склада

Содержание


Введение 3

Глава 1. Теоретические основы продажи товаров со складов предприятий оптовой торговли 5

1.1 Коммерческая деятельность предприятия оптовой торговли 5

1.3 Документальное оформление поступления и продажи товаров на оптовом складе 10

1.4 Логистический процесс на складе 16

1.5 Внедрение элементов АСУ - как ключевой фактор оптимизации процесса продажи со склада 21

^ Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли ООО «БытТехНН» 24

2.1 Экономико-организационная характеристика предприятия ООО «БытТехНН» 24

Экономический потенциал предприятия 26

2.2 Изучение рынка поставщиков торгового предприятия ООО «БытТехНН» 43

2.3 Изучение организации хозяйственных связей и товароснабжения предприятия ООО «БытТехНН» 47

2.4 Изучение приемки и хранения товаров на оптовом складе предприятия ООО «БытТехНН» 51

2.5 Изучение формирования ассортимента продукции и ценообразование на предприятие оптовой торговли ООО «БытТехНН» 52

2.6 Изучение организации продажи на предприятие оптовой торговли ООО «БытТехНН» 56

^ Глава 3. Совершенствование и развитие процесса продажи товаров со складов предприятия оптовой торговли ООО «БытТехНН» 59

3.1 Совершенствование заключения договоров купли-продажи 59

3.2 Совершенствование работы оптового склада и товародвижения 60

3.3 Совершенствование и стимулирование сбыта товаров с оптового склада ООО «БытТехНН» 66

^ ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ 69

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 74
Введение
Тема настоящей дипломной работы сформулирована как «Организационные основы продажи товаров со складов предприятий оптовой торговли».

^ Актуальность темы дипломной работы. В современных условиях рынок предъявляет к каждому субъекту финансово-хозяйственной деятельности достаточно жесткие условия, а проблемы в экономике России (инфляция, неэффективная налоговая политика и др.) лишь усугубляют и без того тяжелое положение многих российских предприятий. Чтобы выжить и успешно функционировать в таких условиях, предприятию уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя свои внутренние планы, важно эту продукцию еще и реализовать. В условиях жесткой конкурентной борьбы выживает только то торговое предприятие, которое может


ВЫРЕЗАНО


дипломной работе является предприятие оптовой торговли ООО «БытТехНН».

^ Предметом исследования выступают экономические отношения, возникающие в процессе продажи товаров со складов предприятия оптовой торговли.

Проблемам управления процессами продажи со складов на торговых предприятиях посвящено множество научных трудов. Фундаментальные основы логистики и принципы функционирования логистических систем представлены в работах зарубежных ученых: Р.Баллоу, И.Дж. Барди, Д.Дж. Бауэрсокса, Дж. Коула, М. Кристофера, С.Дж. Лангли, Ф.Г. Моссмана, Е. Смикея, Д. Эрикссона.

Среди отечественных ученых, труды которых посвящены управлению ресурсными складскими потоками, можно выделить: А.У. Альбекова, Б.А. Аникина, А.М. Гаджинского, М.П. Гордона, Г.И. Жица, М.Е. Залманову, В.В. Иванова, С.Б. Карнаухова, В.В. Кобзева, Д.Д. Костоглодова, В.Н. Клочкова, В.Н. Крючкова, М.А. Матушкина, В.Н. Менжереса, Л.Б. Миротина, Ю.М. Неруша, О.А. Новикова, Д.Т. Новикова, Б.К. Плоткина, А.Н. Плотникова, В.Г. Санкова, А.И. Семененко, В.И. Сергеева, Ы.Э. Ташбаева, С.А. Уварова


ВЫРЕЗАНО


общенаучные методы познания: системно-структурный, абстрактно-теоретический, комплексный, сравнительный, статистический. При решении конкретных задач в процессе исследования были применены экономико-математические методы, экспертные оценки, а также методы теории принятия решений.
^ Глава 1. Теоретические основы продажи товаров со складов предприятий оптовой торговли 1.1 Коммерческая деятельность предприятия оптовой торговли
Коммерческой деятельности свойственны общие черты любой экономической деятельности. В то же время она характеризуется определенным содержанием,


ВЫРЕЗАНО


деятельность представляет совокупность последовательно или параллельно, одновременно проводимых операций. Каждая бизнес-операция – это один завершенный цикл предпринимательства. По отношению к такой операции допустимо применять термин “бизнес-сделка”. При этом сделка понимается вовсе не как тайный противозаконный сговор. В бизнесе под сделкой понимается основанное на письменном договоре или устном соглашении взаимодействие двух или нескольких хозяйственных субъектов, лиц в интересах получения взаимной выгоды. [6, стр.23]

В коммерческой деятельности предприниматель выступает в роли коммерсанта, торговца, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц, потребителю, покупателю. В таком предпринимательстве фактором «Ф» является сам товар «Т», а прибыль предпринимателя образуется путем продажи товара по цене, превышающей цену приобретения. Отметим, что если товар приобретается на законных основаниях, то торгово-коммерческое предпринимательство не следует называть спекуляцией и на этом основании осуждать. Только когда наблюдается противозаконная, с нарушением правил торговли перепродажа, можно говорить о запретной, преступной спекуляции.

Экономическое содержание коммерческой деятельности как основного элемента рыночных услуг заключается в посреднической деятельности по продвижению товаров от производителей к потребителям посредством купли продажи.

В соответствии с экономической теорией услуги подобного рода не создают новой потребительской стоимости и не увеличивают стоимость товара, но возмещаются за счет чистого продукта, созданного в других отраслях экономики. [13, стр.11]

Вместе с тем, ряд услуг в коммерческой деятельности связан с продолжением производства в сфере обращения, например услуги по транспортировке товаров, их хранению, расфасовке, упаковке. Эти услуги также не создают новой потребительской стоимости, но участвуют в создании стоимости товара.

Таким образом, можно сказать, что коммерческая деятельность - это прежде всего интеллектуальная деятельность энергичного и инициативного человека, который, владея какими-


ВЫРЕЗАНО


дач по управлению торгово-оперативными процессами, трудовыми ресурсами, определение на основе этих задач функций и составляющих их операций, структуры управления.

Специфическая особенность организации деятельности в торговом предприятии состоит в том, что здесь не только осуществляется процесс движения товаров из сферы производства в сферу потребления, но и происходит смена форм стоимости. Поэтому в торговле необходима грамотная организация как торгового, так и технологического процесса.

Технологический процесс товародвижения включает в себя совокупность последовательно взаимосвязанных способов, приемов и трудовых операций, направленных на сохранение потребительских свойств товаров и ускорения доведения товаров до торговой сети и потребителей. Технологический процесс обеспечивает обработку потоков, начиная с поступления товаров в магазин и кончая полной подготовкой их к продаже. Технологический процесс включает такие операции, как приемка товаров по количеству и качеству, хранение, фасовка и упаковка товаров, их перемещение и выкладка в торговых залах магазинов и др.


^ Рис.2 Структура технологической операции товародвижения [5, стр.19]

Торговый процесс обеспечивает смену форм стоимости. Особенность этого процесса заключается в том, что предметом труда здесь являются не только товары, но и


ВЫРЕЗАНО




Эти факторы определяют динамичность торгового и технологического процесса.

В зависимости от потребительских свойств товаров, степени их готовности к продаже, принятой системы доставки товаров в магазины, применяемых форм продажи можно выделить две основные схемы торгового и технологического процессов.[5, стр.59]





















Отпуск товаров

Оформление продажи за безналичный (наличный) расчет

Отбор товаров с мест хранения

Погрузка

Перемещение в зону экспедиции

Перегрузка на транспортное средство




Отпуск товара:

Оформление продажи (за наличный или безналичный расчет)

Отбор товаров с мет хранения

Погрузка

Перемещение в зону экспедиции

Перегрузка на транспортное средство

Рис.3. Схемы торговли на оптовом предприятии (складе)


Первая схема является наиболее сложной, но чаще применяемой. Она включает разгрузку товаров с автотранспорта, приемку их по количеству и качеству, хранение, подготовку к продаже и продажу.

^ Вторая схема включает


ВЫРЕЗАНО


новательный анализ переработки груза как внутри, так и вне склада. Разброс гибких возможностей необходимо ограничить благоразумными прак­тически выгодными показателями. Это означает, что любые затраты должны быть экономически оправданными, т. е. внедрение любого технологического и технического решения, связанное с капиталов­ложениями, должно исходить из рациональной целесообразности, а не из модных тенденций и предлагаемых технических возможностей на рынке.

^ Основное назначение склада — концентрация запасов, их хранение и обеспечение бесперебойного и ритмичного выполнения заказов потребителей.

К основным функциям склада можно отнести следу­ющие:

1. Преобразование производственного ассортимента в потребитель­ский в соответствии со спросом — создание необходимого ассорти­мента для выполнения заказов клиентов. Особое значение данная функция приобретает в распределительной логистике, где торговый ассортимент включает огромный перечень товаров различных про­изводителей, отличающихся функционально, по конструктивности, размеру, форме, цвету и т. д.. Создание


ВЫРЕЗАНО


- проверка функционирования приборов и оборудования, монтаж;

- придание продукции товарного вида, предварительная обработка (например, древесины);

- транспортно-экспедиционные услуги и т. д.
^ 1.3 Документальное оформление поступления и продажи товаров на оптовом складе
В общем смысле товарооборот - это обращение товаров, процесс продвижения их от производителя к потребителю.

Исходя из данного определения товарооборота, в учете товарооборота будут рассматриваться операции, связанные с поступлением товаров в оптовую торговую сеть от производителя и их реализацией розничному продавцу.

Основными способами поступления товаров в оптовую торговую организацию являются приобретение их по договорам купли-продажи, а также поступление товаров по договорам мены, комиссии и поручения.

Поставщики, отгружая ценности, обязаны оформить сопроводительные документы - счет-фактуру и товарно-транспортную накладную.

Товарно-транспортная накладная выписывается при доставке товарно-материальных ценностей автомобильным транспортом. В остальных случаях оформляются счета-фактуры. В зависимости от видов товарно-материальных ценностей к накладной или счету-фактуре


ВЫРЕЗАНО


, счетам и другим документам, ему может быть выдана одна доверенность с указанием в ней номеров и дат выдачи всех нарядов, счетов и т.д. Если получаемые товарно-материальные ценности находятся на разных складах, то выписываются несколько доверенностей.

Доверенности регистрируются бухгалтерией организации. Срок действия доверенности устанавливается в зависимости от возможности получения и вывоза соответствующих товаров, но, как правило, не более чем на 15 дней. Доверенности на получение товарно-материальных ценностей, расчеты за которые производятся в порядке плановых платежей, например, на систематическое получение продуктов питания, допускается выдавать на весь календарный месяц.

Доверенности независимо от срока действия остаются у поставщика при первом отпуске товарно-материальных ценностей. При частичном отпуске каждый раз составляется накладная (приемо-сдаточный акт или другой аналогичный документ) с указанием в ней номера доверенности и даты ее выдачи. Один экземпляр накладной (или заменяющего ее документа) передается получателю товарно-материальных ценностей, а другой - подкладывается к оставшейся у поставщика доверенности и используется для наблюдения и контроля за отпуском ценностей, а также для предъявления счета потребителю. При завершении отпуска товаров доверенность сдается в бухгалтерию вместе с документами на отпуск последней партии ценностей.

Для приемки товаров организации выделяют материально ответственных лиц - кладовщиков, экспедиторов. Уполномоченному на получение ценностей лицу выдаются доверенность, распоряжение на получение груза и грузовая квитанция. Предъявив паспорт и указанные документы представителям транспортной организации, материально ответственное лицо получает от них соответствующие сопроводительные документы.

Представители организации-получателя должны тщательно ознакомиться с полученными сопроводительными документами и проверить, действительно ли данный груз направлен в адрес получателя, в каком порядке принят груз к перевозке, за чьими пломбами доставлен груз, не нарушен ли срок его доставки, номера транспортных средств и т.д. Затем совместно с представителем транспортной организации (либо без его участия) проверяется, была ли обеспечена сохранность груза при перевозке: проверяют целостность вагона, правильность закрытия дверей, люков на транспортных средствах или контейнерах, наличие и целостность пломб, ясность оттисков на них, исправность тары и упаковки и т.д. Если в ходе осуществления такого контроля никаких повреждений не обнаружено, то об этом делается отметка в транспортном документе. Там же фиксируется факт выдачи груза без проверки массы.

Незатаренные грузы при приемке перевешивают. При этом выписывается специальный документ - приходный грузовой отвес (ф. N ТОРГ-17), в котором указывают состояние груза, его количество согласно транспортным документам и по факту. Приемка груза удостоверяется подписью представителя получателя, а представитель транспортной организации подтверждает сдачу груза своей подписью в транспортном документе [6].

В случае установления при приемке товаров повреждений упаковки, тары, порчи груза, несоответствия наименования и массы груза или количества мест, несоблюдения сроков доставки и температурного режима (при перевозке скоропортящихся товаров), а также в других случаях получатель должен потребовать от транспортной организации проверки количества мест, массы и состояния груза либо взвешивания части груза и проверки содержимого


ВЫРЕЗАНО


ладной, один из которых остается у грузоотправителя. Доставленный груз шофер-экспедитор сдает материально ответственным лицам предприятия-покупателя. Грузы, прибывшие в исправных контейнерах и цистернах с неповрежденными пломбами грузоотправителя, выдают получателю без проверки массы, состояния и количества мест. Ценности, поступившие в исправной таре, принимаются от перевозчика по числу мест и массе брутто или количеству единиц и массе нетто по трафарету.

При обнаружении в ходе приемки грузов нарушения целостности тары, а также других повреждений груз проверяется в поврежденных местах. При установлении порчи или повреждения ценностей составляют акт, о чем отмечается в товарно-транспортной накладной.

Сдача груза торговой организации оформляется распиской водителя и получателя и штампом грузополучателя в товарно-транспортной накладной, один экземпляр которой остается у получателя, а два других - у шофера-экспедитора.

Претензии по иску за утрату, недостачу, порчу или повреждение грузов по вине перевозчика на основании соответствующих актов покупатель предъявляет организации автотранспорта. Если же перевозчик не виновен, то претензии (иски) предъявляются грузоотправителю.

Порядок приемки товаров на складе покупателя во многом зависит от того, поступают ценности в таре или без нее.

Если товары поступили без тары, то их принимают по массе нетто, количеству товарных единиц с одновременной проверкой сохранности качества (комплектности), т.е. количественный и


ВЫРЕЗАНО


ля сторонней организации либо с участием представителя общественности организации-получателя, назначенного руководителем, или, если поставщик дал на это согласие, приемка осуществляется односторонне организацией-получателем.

При установлении несоответствия качества (комплектности) данным сопроводительных документов и в случае неявки представителя поставщика (либо если вызов его не является обязательным) ценности принимают по качеству и составляют акт с участием представителя соответствующей инспекции по качеству.

Для оформления приемки товаров по качеству, количеству, массе и комплектности составляются акты о приемки товаров (ф. N ТОРГ-1).

Акты и сопроводительные документы служат основанием для оприходования товарно-материальных ценностей, поступивших в организацию. Материальные ценности, по которым не установлены расхождения, в акте не перечисляются, о чем делается отметка в конце акта. О составлении акта делают запись в сопроводительном документе.

Одновременно с приемкой товаров по количеству и качеству принимают поступившую с товаром тару.

В случае поступления товаров без сопроводительных документов поставщика или когда документы предоставлены не в полном объеме прием осуществляется комиссией и оформляется актом (ф. N ТОРГ-4). В акте фиксируются данные о фактически принятых по количеству и качеству товарах. Если определить стоимость поступивших товаров невозможно, то в акте указывают цены последнего поступления данных товаров или их оценивают по рыночной стоимости. Акт составляется в двух экземплярах, один из которых направляется поставщику с требованием выслать сопроводительные документы на поступившие товары.

Согласно ст.514 ГК РФ в случае, когда покупатель (получатель) в соответствии с законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи (поставки) отказывается от переданного поставщиком товара (при поступлении товаров без согласия покупателя, не предусмотренных в договоре, с нарушением условий договора, при отсутствии договорных отношений, а также при поступлении недоброкачественных товаров), он обязан обеспечить сохранность этого товара и незамедлительно уведомить об этом поставщика. Поставщик обязан вывезти товар, принятый покупателем на ответственное хранение, или распорядиться им в разумный срок. Если поставщик в этот срок не распорядится товаром, покупатель вправе реализовать товар или возвратить его поставщику. Расходы, понесенные покупателем в связи с принятием товара на ответственное хранение, подлежат возмещению поставщиком.

Основанием для выбытия товаров является их отгрузка (отпуск) покупателям в соответствии с заключенными договорами.

Для отбора товаров покупателю менеджеры организации выписывают заказ - отборочный лист (ф. N ТОРГ-8), который передается для исполнения на склад. Графу этого документа "Заказано" заполняет менеджер по продажам, а графу "Отпущено" - работники склада. На основании данных заказа - отборочного листа обычно заполняется товарная накладная (ф. N ТОРГ-12) в двух экземплярах, один из которых остается у поставщика и является основанием для списания товаров, а второй передается покупателю.

При отпуске товаров плодоовощными базами, складами может выписываться расходный отвес (спецификация) по ф. N ТОРГ-19, который прикладывается к товарной накладной.

При отпуске товаров в упаковке обычно на каждое отдельное место (ящик, тюк и т.п.) выписывается упаковочный ярлык (ф. N ТОРГ-9), который подписывает упаковщик и материально ответственное лицо. Один экземпляр упаковочного ярлыка вкладывается вместе с товаром в ящик, второй с указаниями


ВЫРЕЗАНО


ь торговой организации. В оптовой торговле товар также отпускается по товарной накладной ТОРГ-12.

Материально ответственное лицо производит отпуск товара на основании "Заказа - отборочного листа" или другого документа, предусмотренного графиком документооборота торговой организации.
^ Логистический процесс на складе
Логистический процесс на складе весьма сложен, поскольку требует полной согласованности функций снабжения запасами, пере­работки груза и физического распределения заказов. Практически логистика на складе охватывает все основные функциональные об­ласти, рассматриваемые на микроуровне. Поэтому логистический процесс на складе гораздо шире технологического процесса и включает:

снабжение запасами;

контроль за поставками;

разгрузку и приемку грузов;

внутрискладскую транспортировку и перевалку грузов;

складирование и хранение грузов;

комплектацию (комиссионирование) заказов клиентов и от­грузку;

транспортировку и экспедицию заказов;

сбор и доставку порожних товароносителей;

контроль за выполнением


ВЫРЕЗАНО


рампах и кон­тейнерных площадках. Специальное оснащение мест разгрузки и правильный выбор погрузочно-разгрузочного оборудования позво­ляют эффективно проводить разгрузку (в кратчайшие сроки и с минимальными потерями груза), в связи с чем сокращаются про­стои транспортных средств, а, следовательно, и снижаются издержки обращения. Проводимые на данном этапе операции включают:

разгрузку транспортных средств;

контроль документального и физического соответствия зака­зов поставки;

документальное оформление прибывшего груза через инфор­мационную систему;

формирование складской грузовой единицы.

^ Внутрискладская транспортировка. Внутрискладская транспорти­ровка предполагает перемещение груза между различными зонами склада: с разгрузочной рампы в зону приемки, оттуда в зону хранения, комплектации и на погрузочную рампу. Эта операция выполня­ется с помощью подъемно-транспортных машин и механизмов. Транспортировка грузов внутри склада должна осуществляться при минимальной протяженности во времени и пространстве по сквоз­ным «прямоточным» маршрутам. Это позволит избежать повторного возвращения в любую из складских зон и неэффективного выполне­ния операций. Число перевалок (с одного вида оборудования на другое) должно быть минимальным.

^ Складирование и хранение. Процесс складирования заключается в размещении и укладке груза на хранение. Основной принцип зонального складирования — эффективное использование зоны хранения. Предпосылкой этого является оптимальный выбор системы складирования, и в первую очередь склад­ского оборудования.

Оборудование под хранение должно отвечать специфическим особенностям груза и обеспечивать максимальное


ВЫРЕЗАНО


объединения грузов в экономичную партию отгрузки, позволяющую максимально использовать транспортное средство. При этом выбирается оптимальный маршрут доставки заказов. Отгрузка ведется на погрузочной рампе (требования к проведению эффективной отгрузки аналогичны требованиям к разгрузке).

^ Транспортировка и экспедиция заказов могут осуществляться как складом, так и самим заказчиком. Последний вариант оправдывает себя лишь в том случае, когда заказ осуществляется партиями, равными вместимости транспортного средства, и при этом запасы по­требителя не увеличиваются. Наиболее распространена и экономически оправданна централизованная доставка заказов складом.

В этом случае благодаря унитизации грузов и оптимальным маршру­там доставки достигается значительное сокращение транспортных расходов и появляется реальная возможность осуществлять поставки мелкими и более частыми партиями, что приводит к сокращению ненужных страховых запасов у потребителя.

^ Сбор и доставка порожних товароносителей играют существенную роль в статье расходов. Товароносители (поддоны, контейнеры, тара-оборудование) при внутригородских перевозках чаще всего бывают многооборотные, а потому требуют возврата отправителю. Эффективный обмен товароносителей возможен лишь в тех случаях, когда достоверно определено их оптимальное количество и четко выпол­няется график их обмена с потребителями.

^ Информационное обслуживание склада предполагает управление информационными потоками и является связующим стержнем функ­ционирования всех служб склада. В зависимости от технической оснащенности управление информационными потоками может быть как самостоятельной системой (на механизированных складах), так и составной подсистемой общей автоматизированной системы управления материальными и информационными потоками (на авто­матизированных складах). Информационное обслуживание охва­тывает:

обработку входящей документации;

предложения по заказам поставщиков;

оформление заказов поставщиков;

управление приемом и отправкой;

контроль наличия товаров на складе;

прием заказов потребителей;

оформление документации отправки;

диспетчерскую помощь, включая оптимальный выбор партии отгрузки и маршруты доставки;

обработку счетов клиентов;

обмен информацией с оперативным персоналом и верхним иерархическим уровнем организации;

различную статистическую информацию.

Контроль за выполнением заказов и обеспечение обслуживания кли­ентов. На обеспечение координации деятельности службы продаж в первую очередь направлены операции контроля за выполнением заказов и оказание услуг клиентам,


ВЫРЕЗАНО




минимизации маршрутов внутрискладской перевозки с целью сокращения эксплуатационных затрат и увеличения пропускной способности склада;

осуществления унитизации партий отгрузок и. применения Централизованной доставки, что позволяет существенно сократить транспортные издержки;

максимального использования возможностей информацион­ной системы, что значительно сокращает время и затраты, связанные с документооборотом и обменом информацией, и т. д.

Иногда резервы рациональной организации логистического процесса, пусть и не столь значительные, заключаются в весьма простых вещах: расчистке загроможденных проходов, улучшении освещения, организации рабочего места. В поиске резервов эффективности функционирования склада нет мелочей, все должно анализироваться, а результаты анализа — использоваться для улучшения организации логистического процесса.
^ Внедрение элементов АСУ - как ключевой фактор оптимизации процесса продажи со склада
Приоритетным направлением научно-технического прогресса в торговле является комплексная механизация и автоматизация торгово-технологических процессов и систем управления торго­вым предприятием. [5, стр.124]

Экономическим барьером (однако, верхняя его планка может иметь определенный диапазон колебаний) в проведении работ по комплексной механизации и автоматизации являются отрицатель­ный экономический эффект, низкая загрузка оборудования и не­допустимо большой срок окупаемости, присущие предприятиям с небольшим товарооборотом.

^ Для торгового предприятия задача комплексной механизации и автоматизации реализуется по двум направлениям:

комплексная механизация и частичная автоматизация технологических процессов товародвижения — материальные потоки;

автоматизация отдельных задач


ВЫРЕЗАНО


, штабелеукладчики;

роботы, манипуляторы;

роторно-конвейерные линии, механизированные конвейеры;

режущие, фасовочные, упаковочные и этикетировочные по­луавтоматы, автоматы и автоматические линии;

вакуум-термоупаковочные комбайны;

электронные весы с автоматическим подсчетом стоимости и
этикетирующим устройством;

торговые автоматы;

электронные кассовые аппараты и узлы;

автоматическое холодильное оборудование с централизован­ным холодоснабжением;

тара-оборудование и др.

Второе направление касается автоматизации коммерческих и чисто управленческих задач. К ним относятся: управление процессами и операциями товарооборота (связь с поставщиками и потребителями, товароснабжение, товарный ассортимент, товарные запасы); управление финансово-экономическим состоянием предприятия, управление бухгалтерским учетом и отчетностью диспетчирование; управление технологическими процессами товародвижения и др. Эти задачи характеризуются колоссальным объемом всевозможной информации. В связи с этим оптимальное управление связано с выполнением вышеуказанных задач, т.е. реализация функций планирования, контроля, регулирования и учета или иными словами, обеспечение требуемого руководства всей экономикой предприятия на базе принятия обоснованных решении, получение оптимальных результатов тех или иных задач, а проведение многовариантных расчетов, глубокого экономически го анализа и т.п. невозможно осуществить без использования средств вычислительной техники (СВТ), которая является единственной материальной основой автоматизированной системы управления (АСУ).

Необходимость применения СВТ характеризуется также тем, что информационные потоки, которые в кодированном виде или в натуральном и денежном обозначении несут полную информацию о товаре (объемах, сроках, исполнителях и т.д.) т.е. информацию, удобную для СВТ в целях ввода, накопления, переработки, хранения, учета и выдачи данных.

В случае применения СВТ верхняя часть планки экономического барьера может быть снижения из-за:

невозможного объективного определения экономическою
эффекта от внедрения СВТ;

в соответствии с


ВЫРЕЗАНО


чет увеличения объема товарооборота, сокращения сроков получения и продажи товаров, экономии материальных и трудовых ресурсов, но имеет социальный эффект, выражаемый в улучшении условий труда торгового персонала, облегчении тяжелых и ручных работ, повышении культуры торговли, повышении привлекательности и перспективности торговой профессии. [5, стр.128]
^ Глава 2. Анализ сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли ООО «БытТехНН» 2.1 Экономико-организационная характеристика предприятия ООО «БытТехНН»
ООО «БытТехНН» – филиал всероссийской сети оптовой и розничной торговли ООО «ДОМО» - создан в соответствии с приказом президента ООО «ДОМО» от 28 сентября 2003г. №9п.

Контроль за деятельностью филиала осуществляет головная организация, а также соответствующие государственные органы исполнительной власти, на которые в соответствии с законодательством РФ возложены функции по такому контролю.

^ Основной деятельностью филиала является оптовая продажа бытовой техники крупнейших производителей в мире на российском рынке. Компания также осуществляет сервисное обслуживание различной бытовой техники.

^ Целью деятельности ООО «


ВЫРЕЗАНО


оперативный бухгалтерский учёт, статистическую отчётность, делопроизводство и документооборот в порядке, предусмотренным действующим законодательством и принятой учётной политикой ООО «БытТехНН», и регулярно предоставляет головной организации информацию в отношении всей финансово-хозяйственной деятельности.

^ Филиал наделяется головной организацией имуществом, необходимым для осуществления торговой и хозяйственной деятельности в порядке, определяемом ООО «ДОМО». Филиал вправе самостоятельно приобретать, в пределах лимитов, материально-технические ресурсы и иное имущество, необходимое для осуществления его деятельности, а также распоряжаться наделённым имуществом.

Имущество и средства, полученные в результате деятельности филиала, зачисляются в общую сумму доходов головной организации.

Организационная структура филиала представлена на рис.4.


Создание и прекращение деятельности филиала осуществляется президентом ООО «ДОМО». При прекращении деятельности ООО «БытТехНН» его работникам гарантируется соблюдение их прав и законных интересов в соответствии с законодательством Российской Федерации. Все документы (управленческие, финансово-хозяйственные, по личному составу и другие) передаются в установленном порядке правопреемнику.

Дадим характеристику ведущих должностных лиц и подразделений филиала.

ООО «БытТехНН» возглавляет директор филиала, назначаемый на должность и освобождаемый от должности в порядке, установленном головной организацией.


ВЫРЕЗАНО


периоде:

В выходе на рынки других регионов.

Целью компании является получение прибыли.
^ Экономический потенциал предприятия
Начнем с составления сводной таблицы оценки экономического потенциала.

Таблица 1

Сводная таблица оценки экономического потенциала





























































% к товарообороту

2,36

4,14

1,78

175



Продолжение таблицы 1.

















































































































































































































































Чистая прибыль (убыток), руб.

811 728,04

2 284 311,95

1 472 583,92

281,41
















Проведем анализ основных фондов предприятия.

Из таблицы 2 видно, что основную долю в стоимости имущества составляют основные средства производ­ства 96,2% на начало 2006 года и 96,9% - на конец, т.е. их удельный вес вырос на 0,7%. За анализируемый 2006 год произошло увеличение основных средств на 1372436 руб. или 19,3%. В результате данного фактора


ВЫРЕЗАНО


произошло за счет увеличения основных средств на 1293147 руб. и снижением запасов на 6,94%.

Таблица 2

Анализ основных фондов предприятия





































































































































Итого производст­венный потен­циал,

в руб.

7467805

7377314

8740580

100,0

100,0

100,0

-90491

98,79

1363266

118,48

1272775,

117,04

То же в %

к имуще­ству

-

-

-

50,8

41,9

54,0



















В 2006 году по сравнению с 2005 годом произошло увеличение коммерческих


ВЫРЕЗАНО


и получает меньше прибыли. Об этом говорит показатель чистой прибыли, который уменьшился за анализируемый период на 136458 руб.

Таблица 3

Анализ прибыли предприятия