Реферат: Высшая Школа Экономики. Высшая школа менеджмента программа

Директор по маркетингу / Коммерческий директор /

Руководитель розничной сети / Директор по развитию продукта




Стрекопытов Владислав Владимирович


Сведения о себе: Дата рождения: 04 октября 1964 г. (47 лет)

Национальность: русский

Гражданство: Россия

Место жительства: Москва

Контактный телефон: +7 (903) 596-94-26

E-mail: vladislav.glance@gmail.com


Образование: 1981-1986 гг. Московский геологоразведочный институт. Диплом с отличием по специальности «Горный инженер-геолог».

^ 1994 г. Российская экономическая академия им. Г.В.Плеханова. Диплом по специальности «Бизнес и менеджмент».

2003-2004 гг. ГУ «Высшая Школа Экономики». Высшая школа менеджмента. Программа «Эффективное управление компанией» (корпоративный МВА).

2005-2006 гг. ГУ «Высшая Школа Экономики». Международный центр логистики. МВА по специализации «Логистика и управление цепями поставок» (1 курс).

Дополнительное 1996 г. Учебный центр «АФ Конто» по специальности «Таможенный декларант».

образование: 2003-2011 гг. Отдельные курсы на базе корпоративного университета: «Управление проектами», «Логистика», «Управление производством», «Организационная конфликтология», «Количественные методы в управлении», «Карта сбалансированных показателей», «Командообразование», «Технологии ведения переговоров», «Стратегический менеджмент», «Стратегический маркетинг», «Процессное управление» и многие другие.

2005-2006 гг. Fashion Consulting Group. Отдельные курсы из программы «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды».


Опыт работы:

2007 г.– наст. вр. Группа компаний, г. Москва.

Российский холдинг по производству и продаже женской дизайнерской одежды под торговой маркой «GLANCE» (более 250 магазинов в России и за рубежом) (www.glance.ru) и по производству и продаже мебели под торговой маркой «Filippe Grandy» (более 50 магазинов в России) (www.fgrandy.ru).


05.2011 г.- наст. вр. – Руководитель коммерческого отдела / Коммерческий директор компании «Filippe Grandy» (Мебель для дома, собственное производство).

Обязанности:

- оперативное управление розничной сетью и департаментом продаж;

- управление персоналом сети и обучение;

- развитие собственной розничной и дилерской сети, развитие новых каналов продаж.

Достижения:

В мае 2011 г. сеть выполняла план лишь на 27%; укомплектованность магазинов персоналом составляла 40%, и компания платила штрафы за простой площадок; коэффициент конверсии по клиентской базе составлял 10%, а процент знания персоналом прайс-листа не превышал 50%.

Через 2 месяца, в июле 2011 г., сеть выполнила план на 100%, выручка увеличилась в 2.5 раза. Мной была разработана и внедрена новая система мотивации, что остановило отток кадров. В июле 2011 г. магазины были полностью укомплектованы персоналом, а в августе, после проведения всеобщего обучения, была проведена аттестация и намечены мероприятия по личному росту каждого сотрудника. При моем непосредственном участии была создана система обучения и разработана программа стажировки и ввода нового сотрудника.

Для увеличения конверсии по отработке клиентской базы мной был специально разработан 3-хдневный авторский семинар-тренинг «Управление взаимоотношениями с клиентом», который прошли все сотрудники сети (фото с семинаров здесь - http://public.fotki.com/fgrandy/). В результате коэффициент конверсии вырос вдвое.

По каждой торговой площадке был разработан комплекс мероприятий по увеличению продаж. За 6 месяцев были полностью переформатированы 7 и частично 10 торговых площадок, произведена смена товарного ассортимента и оформления в соответствии с новым фирменным стилем. Я выступал менеджером этих проектов.

Впервые за последние 2 года был осуществлен успешный запуск 2-х дилерских салонов в Омске и Краснодаре. Лично разрабатывал и проводил акцию открытия магазина в Омске.

Было введено планирование продаж как функция и разработана методика назначения планов по каждой торговой точке на год вперед.

12.2008 г.- наст. вр. – Руководитель направления «Маркетинг и развитие продукта» компании «Filippe Grandy».

Обязанности:

^ 1. Маркетинг и продвижение

- разработка и реализация полного комплекса маркетинговых коммуникаций, разработка Маркетинговой политики компании и стратегии продвижения продукта, бюджет маркетинга;

- управление работой группы дизайнеров по продукту, художников, визуализаторов, менеджеров по маркетингу и поиску новых материалов;

- написание брифов на разработку новых продуктов и маркетинговых заключений;

- разработка концепции рекламных материалов, POS-материалов, рабочих материалов продаж;

- разработка концепций и реализация маркетинговых акций;

- позиционирование бренда и продукции компании на рынке, включая ценовое позиционирование.

^ 2. Управление образом торговых площадок и товарное управление

- руководство проектами по комплексной реконструкции торговых площадок;

- разработка концепции образа площадок и их рекламного оформления (совместно с арт-директором);

- управление товарным ассортиментом на площадках на основе товарной матрицы, разработанной для каждой площадки с учетом целевой аудитории;

- управление жизненным циклом товара на площадках.

^ 3. Развитие продукта

- управление портфелем проектов по разработкам и вводу в продажу новых продуктов (материалов, мебельных коллекций, новых ассортиментных групп);

- разработка комплекса материалов по продвижению нового продукта и обучению персонала;

- анализ и оценка результатов внедрения новых продуктов в торговлю;

- управление сбалансированной по ассортименту и цене товарной матрицей товаров и услуг компании.

Достижения:

Совместно с ведущим художником компании мной был разработан новый фирменный стиль площадок и новая система визуальных и смысловых коммуникаций.

Совместно с главным технологом компании была разработана и внедрена процессная технология создания и ввода в продажу новых продуктов, в соответствии с которой только за последний год запущено около 10 новых стилистических линий и групп новых материалов.


^ 06.2010 г.- 05.2011 г. – Руководитель и генеральный директор Дизайн-студии «Filippe Grandy».

Обязанности:

- оперативное управление Дизайн-студией “Filippe Grandy” (Студией индивидуального проектирования мебели);

- создание концепции и организация процесса приема мебельных заказов на выезде у клиента, в т.ч. с элементами индивидуальной разработки и дизайн-проектирования;

- настройка бизнес-процессов Дизайн-студии.

Достижения:

Дизайн-студия была создана «с нуля» в июле 2010 г. не только как самостоятельное коммерческое подразделение компании, но и как новый канал продаж, и как новый торговый формат. Продукт, предлагаемый Дизайн-студией, был абсолютно инновационным. В короткие сроки была сформулирована сама бизнес-идея, подобран высококвалифицированный персонал (12 выездных архитекторов-дизайнеров и конструктор), разработана система мотивации, созданы стандарты индивидуального обслуживания и услуги выездного дизайнера. Была внедрена технология приема и конструкторской разработки индивидуальных мебельных заказов. Были открыты 3 студии по приему заказов и налажена работа с дизайнерами-фрилансерами. Объем продаж продукции компании через Дизайн-студию к февралю 2011 г. составляли около 25% от общего объема продаж.


^ 10.2007 г.- 11.2008 г. – Продакт-менеджер по мебели, Инновационный менеджер.

Обязанности:

- участие в проектах по комплексной разработке и выводу на рынок новых мебельных линеек, ассортиментных групп и материалов – управление процессами разработки и вывода в продажу, поддержка нового продукта маркетинговыми коммуникациями;

- управление сроками и результатом разработки и вывода в продажу нового продукта;

- разработка технологий продвижения и продаж нового продукта;

- процессное управление пакетом проектов по разработке новой продукции;

- проекты по развитию продукта, инновационные проекты;

- работа с зарубежными поставщиками.

2006 – 2007 гг. ЗАО «Компания Эс энд Эм», г. Москва. Генеральный директор.

Частный проект – собственная компания. Импортные поставки и оптовая продажа тканей.

Размещение заказов и контроль производства тканей на фабриках в Китае. Оптовые поставки тканей из Китая, Тайваня, Ю.Кореи. Поставки под заказ и торговля со склада в Москве.


2002 - 2006 гг. ^ ЗАО «ИНВЕСТЛЕГПРОМ», г. Москва.

Российская компания по производству и продаже женской одежды под торговой маркой “GLANCE” (более 250 магазинов в России) (www.glance.ru) и по производству и продаже мебели под торговой маркой «Filippe Grandy» (более 50 магазинов в России) (www.fgrandy.ru).


^ 06.2005 г.- 09.2006 г. – Руководитель департамента Производственной логистики.

В составе департамента находились: отдел ВЭД, отдел закупок, сектор международного транспорта, производственный сектор (в подчинении до 20 чел.).

Обязанности:

- участие в создании сезонных коллекций женской одежды на стадиях сырьевого макета и производства;

- контроль поставок тканей и комплектующих для швейного и мебельного производств;

- контроль размещения и прохождения заказов на производство одежды на фабриках в России, Белоруссии и Китае;

- ведение переговоров, заключение договоров, контрактная и рекламационная работа (более 300 поставщиков и контрагентов в Китае, Тайване, Ю.Корее, Италии и др. странах);

- анализ рынка и поиск новых фабрик и поставщиков тканей, фурнитуры и готовой одежды и аксессуаров;

- участие в формировании и запуске новых ассортиментных групп;

- регулярная работа на выставках в Европе, Китае и Ю.Корее, поездки на фабрики в Китае и России.

Достижения:

Разработан и преобразован в стандарт процесс импортной закупки тканей, по которому до сих пор работает подразделение.


^ 05.2002 г. – 06.2005 г.- Начальник отдела ВЭД

Обязанности: контроль импортных и местных закупок сырья и комплектующих для производства одежды и мебели, контроль всей цепочки поставок, переговоры и управление взаимоотношениями с поставщиками.


Основные навыки:

- умение работать в условиях многозадачности, неопределенности зон ответственности;

- структурирование и выстраивание бизнес-процессов;

- опыт организации работы по новым направлениям (товарным группам), развитие продукта;

- опыт руководства офисными коллективами от 10 чел. и более и персоналом розничной сети (70-80 чел.);

- опыт работы с зарубежными партнерами, навыки эффективных переговоров;

- большой опыт работы на выставках и в командировках.

Своей сильной стороной считаю умение связывать в единую цепочку продукт, со всеми сопровождающими его продвижение маркетинговыми коммуникациями, включая систему обучения персонала, формат торговых площадок и систему взаимоотношений компании с клиентами (CRM), основанную на знании потребностей целевой аудитории.


Иностранные языки:

- английский – продвинутый,

- испанский – свободный,

- французский - разговорный,

- итальянский – начальный.


Личные качества:

- системное мышление и системный подход к проблемам;

- умение коммуницировать с самыми разными людьми – от дизайнеров до производственников;

- философско-позитивный подход к жизни и событиям;

- умение работать в команде;

- приверженность выполняемой работе;

- высокая работоспособность;

- лояльность;

- креативность;

- высокий эмоциональный потенциал.

Увлечения:

- самостоятельные путешествия (34 страны), трекинг, подводное плавание, фотография, танцы.


Требования: оклад от 150 000 руб.


Ненормированный рабочий день: Да.

Готовность к командировкам: Да.

Готовность к переезду: За счет компании.

Название должности для меня не главное.

Рекомендации: По запросу.