Реферат: Программа дисциплины "Международное коммерческое дело" составлена в соответствии с требованиями (федеральный компонент) к обязательному минимуму содержания и

Московский государственный институт международных отношений

(Университет) МИД РФ


Кафедра менеджмента и маркетинга


И.Н.Герчикова


МЕЖДУНАРОДНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ДЕЛО


Учебно-методический комплекс

для 3 курса факультетов


Международного бизнеса и делового администрирования,
Международных экономических отношений


Москва 2002 г.
Министерство образования Российской Федерации

УТВЕРЖДАЮ:

Начальник управления

образовательных программ

и стандартов высшего и среднего

профессионального образования


_________________Г.К. Шестаков


"____" _________________ 2000 г.


^ Примерная программа дисциплины

"МЕЖДУНАРОДНОЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ДЕЛО"

Федерального компонента цикла ОГСЭ в ГОС ВПО второго поколения


Рекомендовано:


(наименование УМО/НМС)


Председатель УМО/НМС __________________________________ (ФИО)

(подпись)


Москва - 2002


Примерная программа дисциплины "Международное коммерческое дело" составлена в соответствии с требованиями (федеральный компонент) к обязательному минимуму содержания и уровню подготовки бакалавра и дипломированного специалиста по циклу "Общие гуманитарные и социально-экономические дисциплины" государственных образовательных стандартов высшего профессионального образования второго поколения.


Автор (составитель) Герчикова И.Н.

доктор экономических наук

профессор, МГИМО МИД РФ


Рецензенты:


ОГЛАВЛЕНИЕ

Стр.


I. Организационно-методический раздел . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5


II.. Содержание дисциплины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6


1. Программа дисциплины . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6


2. Планы и методические рекомендации к учебным занятиям . . . 14


3. Примерная тематика аналитических справок, рефератов и

курсовых работ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56


4. Примерный перечень вопросов к экзамену . . . . . . . . . . . . . . . . . 59


III. Распределение часов курса по темам и видам работ . . . . . . . . . . . . . . . . 61


IV. Форма итогового контроля . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62


V. Учебно-методическое обеспечение . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .62


^ I. Организационно-методический раздел

В дисциплине "Международное коммерческое дело" изучаются сущность и содержание международных коммерческих операций, организационно-правовое регулирование международной коммерческой практики, международные коммерческие термины по "Инкотермс-2000". Большое внимание уделяется вопросам организации международных коммерческих операций: подготовке и заключению международных торговых сделок; содержанию контрактов купли-продажи при прямых связях между контрагентами, операциям, осуществляемым через торгово-посредническое звено; операциям, совершаемым на международных товарных биржах, аукционах, торгах, международных выставках и ярмарках. В дисциплине подробно изучается обмен научно-техническими знаниями (патентами и лицензиями), техническими (инжиниринговыми) услугами, услугами по осуществлению арендных операций, включая финансовый лизинг, операции по международному туризму, международный франчайзинг и международный факторинг. Важное место в дисциплине отводится коммерческой деятельности фирм по реализации соглашений о международном производственно-техническом сотрудничестве.

Цель дисциплины – дать обучающимся теоретические знания и практические умения по составлению контрактов по всем видам международных коммерческих операций, дать рекомендации по изучению конкретных вопросов международного коммерческого дела; ознакомить обучающихся с вопросами для обсуждения, заданиями и контрольными вопросами к семинарским и практическим занятиям; ознакомить обучающихся с объемом требований, предъявляемых на экзамене; дать ориентиры для выбора темы письменной работы, выполняемой по дисциплине.

Учебно-методический комплекс предполагает использование в процессе обучения учебника Герчиковой И.Н. "Международное коммерческое дело" и учебного пособия "Международное коммерческое дело – практикум".


II. Содержание дисциплины


1. Программа дисциплины


Раздел 1. Основы международного коммерческого дела


Тема 1. Международные коммерческие операции: сущность и содержание


Содержание понятий "международное коммерческое дело" и "международные коммерческие

операции".

1.2. Виды международных коммерческих операций.

1.3. Содержание понятия "международная торговая сделка".

1.4. Характерные черты международных торговых сделок.

1.5. Классификация контрагентов как субъектов международных коммерческих операций.

Фирмы в мировой практике. Союзы предпринимателей, их виды и характер совершаемых международных коммерческих операций. Государственные органы и организации, получившие право выхода на внешние рынки. Международные организации системы ООН, выступающие в качестве контрагентов по купле-продаже товаров и услуг на мировом рынке.

1.6. Методы осуществления международных коммерческих операций.


Тема 2. Организационно-правовое регулирование международной коммерческой практики


2.1. Разработка и установление общих правил международной коммерческой практики.

2.2. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Значение Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров. Содержание Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

2.3. Экспортно-импортные операции: регулирование и статистический учет.

Понятие и виды экспортно-импортных операций. Торгово-политические средства регулирования экспортно-импортных операций. Таможенный статистический учет экспортно-импортных операций и его унификация на многосторонней основе. Соглашения по вопросам таможенно-тарифного регулирования на многосторонней основе.


Раздел 2. Международные коммерческие операции по обмену товарами в

материально-вещественной форме


Тема 3. Международные коммерческие термины "Инкотермс-2000"

3.1. Базисные условия в контрактах купли-продажи.

3.2. Содержание "Инкотермс-2000".

Введение. Права и обязанности сторон при различных базисных условиях.


Тема 4. Процедуры и техника подготовки международной торговой сделки при

прямых связях между контрагентами


4.1. Подготовка к заключению контрактов купли-продажи.

Процедура подготовки экспортной сделки. Процедура подготовки импортной сделки.

4.2. Заключение контрактов купли-продажи.

Проведение предварительных переговоров. Способы заключения контрактов купли-продажи. Форма контракта купли-продажи.


Тема 5. Содержание и виды контрактов международной купли-продажи товаров


5.1. Типовые контракты в международной торговле.

Понятие типового контракта и содержание общих условий в типовых контрактах. Общие условия купли-продажи (пример). Торговые обычаи и их значение в международной торговле.

5.2. Виды контрактов международной купли-продажи товаров.

5.3. Содержание контрактов международной купли-продажи товаров.

Вводная часть (преамбула). Предмет контракта. Количество. Качество. Срок и дата поставки. Цена. Платеж. Упаковка. Порядок отгрузки. Сдача-приемка. Рекламации. Гарантии. Условия, обеспечивающие выполнение договора и санкции. Оговорка об обстоятельствах непреодолимой силы ("форс-мажор"). Транспортные условия. Экспортные и импортные лицензии.

5.4. Особенности контрактов международной купли-продажи товаров.

Особенности контрактов на комплектное оборудование. Особенности долгосрочных контрактов на сырье и полуфабрикаты.


Тема 6. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров


6.1. Подготовка товара к отгрузке.

Требования к упаковке. Требования к маркировке.

6.2. Внешнеторговая документация, оформляющая исполнение коммерческой сделки.

Документация по обеспечению производства экспортного товара. Документация по подготовке товара к отгрузке. Коммерческие документы. Документы по платежно-банковским операциям. Страховые документы. Транспортные документы. Транспортно-экспедиторские документы. Таможенные документы.

6.3. Упрощение процедур международной торговли.

Стандартизация и унификация внешнеторговых документов. Функции Рабочей группы по упрощению процедур международной торговли.


Тема 7. Международные встречные операции


7.1. Содержание понятия и особенности международной встречной торговли.

7.2. Виды международных встречных сделок.

Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе. Компенсационные сделки на коммерческой основе. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве.


Тема 8. Коммерческая деятельность на мировом рынке через торгово-

посредническое звено


8.1. Понятие и виды торгово-посреднических операций.

Операции по перепродаже. Агентские операции. Комиссионные операции. Брокерские операции.

8.2. Основные коммерческие условия договоров с торговыми посредниками.

Дистрибьюторское соглашение. Агентское соглашение. Договор консигнации.

8.3. Организационные формы торгово-посреднических операций.

Торговые фирмы. Комиссионные фирмы. Агентские фирмы. Представитель фирмы. Брокерские фирмы. Факторы.

8.4. Особенности деятельности торгово-посреднических фирм в современных условиях.


Тема 9. Организация и техника коммерческих операций на международных

товарных биржах, аукционах, торгах


9.1. Международные товарные биржи.

Сущность и объекты биржевой торговли. Виды биржевых сделок. Цели биржевых сделок. Классификация бирж и крупнейшие биржи мира. Организационная структура и функции товарных бирж. Участники биржевых операций. Техника проведения биржевых операций. Современные тенденции развития биржевой торговли.

9.2. Международные аукционы.

Сущность и основные центры аукционной торговли. Техника проведения международных аукционов. Организационные формы международной аукционной торговли.

9.3. Международные торги.

Понятие и значение торгов. Виды торгов и информация об их проведении. Порядок и условия проведения торгов. Организаторы и участники торгов.


Тема 10. Рекламное и выставочное дело, система технического обслуживания


10.1. Организация рекламного дела.

Реклама, ее цели и содержание. Основные средства рекламы. Организационные формы осуществления рекламы.

10.2. Товарный знак и его использование в целях рекламы.

Понятие и виды товарных знаков. Требования, предъявляемые к товарному знаку. Порядок регистрации товарных знаков.

10.3. Международные выставки и ярмарки.

Понятие и виды торгово-промышленных выставок и ярмарок. Виды коммерческих сделок, заключаемых на международных выставках и ярмарках. Организации, регулирующие деятельность выставок и ярмарок.

10.4. Организация технического обслуживания и предоставление услуг потребителям.

Виды технического обслуживания. Обеспечение технического обслуживания машин и оборудования.


Раздел 3. Коммерческие операции по международному обмену научно-

техническими знаниями, инженерно-техническими и другими

услугами


Тема 11. Методологические основы международного обмена технологией


11.1. Содержание и характер международного обмена технологическими знаниями.

Содержание понятия "международный обмен научно-технологическими знаниями". Характерные черты международного обмена технологическими знаниями в современных условиях.

11.2. Особенности международной торговли научно-техническими знаниями в современных условиях.

Значение международной торговли научно-техническими знаниями. Ограничительная деловая практика в области передачи технологии (ОДП).


Тема 12. Международный обмен лицензиями


12.1. Сущность международного лицензирования.

Понятия "патент" и "лицензия". Основные принципы патентной системы развитых стран.

12.2. Особенности международной торговли лицензиями.

Международные лицензионные операции. Международное лицензирование в современных

условиях.

12.3. Виды и содержание соглашений о международном обмене лицензиями.

Виды соглашений о международном лицензировании.

Содержание международных лицензионных соглашений.

12.4. Организация международной торговли лицензиями.

Промышленные фирмы. Специализированные фирмы.

Лицензионные и патентные агенты.


Тема 13. Международный обмен инженерно-техническими услугами


13.1. Сущность и значение международного обмена инженерно-техническими услугами.

Понятие "международный инжиниринг" и виды инженерно-технических услуг. Значение и развитие международного обмена инженерно-техническим услугами.

13.2. Основные условия международных договоров о предоставлении инженерно-технических услуг.

Содержание международного договора на консультативный инжиниринг. Некоторые общие условия международного договора между заказчиком и инженером-консультантом ("Игра 1979")

13.3. Организация международного обмена инженерно-техническими услугами. Специализированные инжиниринговые фирмы. Промышленные компании.


Тема 14. Международные арендные операции


14.1. Сущность международных арендных операций.

Понятие "международные арендные операции". Виды международной аренды.

14.2. Основные условия международных арендных договоров.

Финансируемая лизинговая сделка. Основные условия договора текущей аренды.

14.3. Особенности международной аренды в современных условиях.

Значение международных арендных операций. Развитие международной аренды.

14.4. Организационные формы международных арендных операций.

Специализированные лизинговые фирмы. Дочерние лизинговые компании промышленных ТНК. Лизинговые фирмы в системе ТНБ. Промышленные, строительные и другие фирмы, осуществляющие лизинговые операции. Посреднические лизинговые фирмы. Лизинговые ассоциации.


Тема 15. Операции по международному туризму


15.1. Операции по международному туризму и виды предоставляемых туристских услуг.

Операции по международному туризму в современных условиях. Виды туристских услуг. Виды международного туризма.

15.2. Основные условия соглашений о предоставлении туристских услуг.

Агентские соглашения. Договор франшизы.

15.3. Организационные формы операций по международному туризму.

Туристские агентства. Туроператорские фирмы. Туристские корпорации. Гостиничные комплексы. Компании других отраслей в туристском бизнесе.

15.4. Изучение международного туристского рынка.

Основные показатели изучения туристского рынка отдельной страны. Методика статистического учета операций по международному туризму.


Тема 16. Международный франчайзинг


16.1. Сущность и содержание понятия "франчайзинг".

Виды международного франчайзинга. Основные условия договора франчайзинга.


Тема 17. Операции по международному факторингу


17.1. Суть и содержание операций.

17.2. Содержание соглашений.

17.3. Организационные формы операций по международному факторингу.


Раздел 4. Коммерческая деятельность фирм по реализации соглашений

о международном производственно-техническом сотрудничестве


Тема 18. Основные виды международных производственно-технических связей

и их организационные формы


18.1. Содержание и тенденции развития международных производственно-технических связей.

Понятие и виды международного производственного сотрудничества. Развитие производственно-технических связей в современных условиях.

18.2. Организация международного межфирменного производственно-технического сотрудничества.

Организационно-правовые формы производственно-технического сотрудничества.

18.3. Организация международного межфирменного научно-технического кооперирования.

Содержание и основные виды межфирменного научно-технического

кооперирования.

Организационные формы научно-техни ческого кооперирования.


Тема 19. Международное производственное кооперирование как объективная

потребность развития торгово-экономических отношений


19.1. Особенности и тенденции развития международного производственного кооперирования.

Характерные черты и особенности международного производственного кооперирования. Причины и тенденции развития международного производственного кооперирования.

19.2. Подрядное кооперирование - важнейшая форма производственно-технического сотрудничества.

Кооперирование при поставках комплектующих изделий.

Важнейшие условия договора о подрядном кооперировании.

19.3. Международное кооперирование с целью создания единого конечного продукта.

Кооперирование на основе организации совместного производства. Организационно-правовые формы кооперирования с целью создания единого конечного продукта.

19.4. Международное кооперирование на основе договорной специализации и создания международных научно-технических производственных комплексов и других специализированных объединений.

Соглашения между фирмами о разделе производственных программ на основе договорной специализации. Создание международных научно-технических производственных комплексов. Создание международных управленческих объединений.


Тема 20. Международные договоры и организация совместной деятельности

фирм по сооружению промышленных объектов


20.1. Виды и содержание договоров на сооружение промышленных объектов.

20.2. Организационные формы осуществления конкретных проектов фирмами разных стран..

Особенности соглашений о сотрудничестве в разработке природных ресурсов. Создание совместных предприятий для разработки и добычи природных ресурсов.


Тема 21. Международные услуги по техническому обслуживанию производства


21.1. Виды услуг.

Материально-техническое обслуживание. Ремонт. Эксплуатация.

21.2. Содержание международных договоров на услуги по техническому обслуживанию производства.

Договор о материально-техническом обслуживании. Договор о ремонте. Договор об эксплуатации.


2. Планы и методические рекомендации к учебным занятиям


Семинарские и практические занятия, проводимые по основным темам дисциплины "Международное коммерческое дело" в форме свободного обсуждения, имеют целью обобщение и систематизацию знаний, полученных обучающимися в ходе подготовки к занятиям. а также развитие у них самостоятельного мышления, способностей к свободному обмену мнениями, умения найти правильный подход к решению практических задач.

Ко всем темам предлагаются контрольные вопросы для закрепления усвоенного материала и самопроверки, а к некоторым из них – задания, которые следует выполнять в письменном виде.

Подготовка к семинарским занятиям предполагает внимательное изучение учебника "Международное коммерческое дело"1 и учебной литературы, а также документации по международной коммерческой деятельности.


^ Планы семинарских и практических занятий


Тема 1. Международные коммерческие операции как управленческая

деятельность


Занятие 1 – семинарское

Вопросы для обсуждения

1. Методологические основы дисциплины "международное коммерческое дело".

2. Содержание понятия "международные коммерческие операции".

3. Международные коммерческие операции как управленческая деятельность. Их субъекты и объекты.

4. Виды и содержание международных коммерческих операций (операции основные и обеспечивающие).

5. Контрагенты как субъекты международных коммерческих операций, их основные группы.

Принципы, положенные в основу классификации контрагентов, выступающих на мировом рынке.

6. Методы осуществления международных коммерческих операций.

Контрольные вопросы

1. Какие действия необходимо совершить для проведения коммерческой операции?

2. В чем состоит смысл управления обменом?

3. Что понимается под внешнеэкономической деятельностью фирмы?

4. Что является содержанием международного коммерческого дела?

5. По каким принципам классифицируются международные коммерческие операции?

Дайте определение основным и обеспечивающим операциям.

6. Какие принципы положены в основу классификации контрагентов?

7. Чем определяется использование различных методов осуществления международных коммерческих операций?


Учебные материалы

Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело.- М.: ЮНИТИ, 2001 (далее – Учебник).Глава 1.


Тема 2. Международные торговые сделки


Занятие 2 – практическое

Вопросы для обсуждения

1. Значение Конвенции ООН о договорах международной купли – продажи товаров (Венская конвенция 1980 г.).

2. Содержание понятий "международная торговая сделка", "международный договор купли-продажи". Условия применимости международного договора к продаже и поставке товаров (Конвенция, ст. 1-4).

3. Обязательства продавца, перечисленные в Венской конвенции (ст.30), в том числе:

по поставке товара и передаче документов (ст.31-34);

в отношении соответствия поставляемого товара условиям договора, осмотра товара покупателем и определения его несоответствия условиям поставки (ст.35-40);

в отношении прав и притязаний третьих лиц на поставляемый товар (ст. 35-44).

4. Права покупателя и средства его правовой защиты в случае нарушения договора продавцом (ст. 45-52).

5. Обязательства покупателя (ст. 53), в том числе в отношении уплаты цены (ст. 54-59) и принятия поставки (ст. 60).

6. Права продавца и средства его правовой защиты в случае нарушения договора покупателем (ст. 61-65).

7. Условия о переходе риска с продавца на покупателя (ст. 66-70).

8. Условия о нарушении и расторжении договора (ст. 71-73; 81-84).

9. Условия о возмещении убытков за нарушение одной из сторон условий договора (ст. 74-78).

10. Освобождение от ответственности за неисполнение договора (ст. 79-80).

11. Условия о сохранности товара (ст. 85-88).

12. Применимость Конвенции к договорам купли-продажи (ст. 93, 94, 96).

13. Модель международной торговой сделки, разработанная ЕЭК ООН.

14. Характерные черты международных торговых сделок в современных условиях.


Задания

1. Раскройте основную суть и содержание Венской конвенции.

2. Выпишите и проанализируйте основные условия в соответствии с указанными выше статьями, относящимися к вопросам 3-13.

3. Определите на основе модели международной торговой сделки последовательность действий экспортера.

4. Кратко сформулируйте особенности международных торговых сделок в современных условиях.


Контрольные вопросы

1. Каково правовое значение Венской конвенции?

2. Какова сфера применения Венской конвенции? В каких случаях она не применяется к международным торговым сделкам?

Какие формы заключения контракта предусматривает Венская конвенция?


Учебные материалы

Учебник: Глава 2, п.2.2.

Учебное пособие "Международное коммерческое дело - практикум". (далее – Учебное пособие). Раздел II, глава 1.


Тема 3. Базисные условия поставки


Занятия 3 и 4 – практические

Вопросы для обсуждения

1. Значение базисных условий в контрактах купли-продажи.

2. Значение и содержание "Инкотермс-2000".

3. .Классификация базисных условий по четырем группам (Е, F, C, D) и по видам транспортных средств.

4. Права и обязанности продавца и покупателя для различных базисных условиях: с завода; свободно у перевозчика; свободно вдоль борта судна; свободно на борту судна; стоимость и фрахт; стоимость, страхование и фрахт; провозная плата оплачена до…; провозная плата, страхование оплачены до …; поставлено на границе; поставлено на судне; поставлено на пристани; поставлено без оплаты пошлины; поставлено с оплатой пошлины.

Толкование базисных условий в различных контрактах купли-продажи.


Задания

1. Определите общие для всех базисных условий обязанности продавца и покупателя на основе "Инкотермс-2000".

2. Определите для всех 13 базисных условий обязанности продавца и покупателя и момент перехода риска от продавца к покупателю. Выпишите из каждого условия отдельно обязанности продавца и покупателя, связанные с поставкой товара, получением лицензий, извещением о поставке, проверкой упаковки и маркировки, получением и оформлением документации, выполнением таможенных формальностей.

3. Заполните схему № 1, в которой надо отметить знаком "х" обязанности продавца или покупателя в перечисленных в ней базисных условиях, а также схему № 2 (толкование момента перехода риска выписать из "Инкотермс-2000").

4. Определите базисные условия и их толкование в контрактах на яблоки, асбест, апатитовый концентрат, сырую нефть, фильтровальные материалы, хлопчатобумажные ткани, суда, электронное оборудование, а также в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования.


Контрольные вопросы к занятиям 3 и 4

1. Почему условия поставки в контракте купли-продажи называются базисными?

2. Какие расходы по доставке товара относятся за счет продавца либо покупателя?

3. Кем разработан "Инкотермс-2000" и сколько было редакций этого документа, в чем их отличие?

4. Какие принципы положены в основу группировки базисных условий в "Инкотермс-2000"?

5. При каких базисных условиях риск случайной гибели переходит с продавца на покупателя с переходом товара через поручни судна в порту отправления?

6. При каких базисных условиях риск гибели переходит на покупателя с передачей товара первому перевозчику?

7. На чье имя выписывается страховой полис при базисном условии CIF?

8. Чем отличается базисное условие CIF c выгрузкой от условия DЕQ?

9. Чем отличается базисное условие CIF от условия DES?

10.Чем отличается базисное условие CIF от условия FOB?

11.В чем различие базисных условий FCA, CPT, CIP?

12.В чем различие базисных условий DDU и DDP?


Учебные материалы

Учебник. Глава 3.

Учебное пособие. Раздел II. Глава 1.


№ п/п


Базисные условия

Заключение договора перевозки (оплата фрахта или ж/д тарифа и др.)

Заключение договора страхования

Оплата расходов по доставке товаров основному перевозчику

Оплата расходов по погрузке товаров на основное перевозочное средство

Оплата расходов по разгрузке товаров в пункте назначения

Расходы по доставке товаров в место назначения

А

Б

А

Б

А

Б

А

Б

А

Б

А

Б

1

С завода

EXW





































2

Свободно у перевозчика

FCA





































3

Свободно вдоль борта судна

FAS





































4

Свободно на борту судна

FOB





































5

Стоимость и фрахт

CFR





































6

Провозная плата оплачена до …

CIF





































7

Провозная плата и страхование оплачены до…


CPT





































8

Провозная плата и страхование оплачены до…


CIP





































9

Поставлено на границе

DAF





































10

Поставлено на судне

DES





































11

Поставлено на пристани (с оплатой пошлины)

DEQ





































12

Поставлено без оплаты пошлины

DDU





































13

Поставлено с оплатой пошлины

DDP




































Обязанности продавца (А) и покупателя (Б) по доставке товаров (базисные условия по "Инкотермс-2000")

Схема № 1


Схема 2


Момент перехода риска случайной гибели или повреждения товаров

при базисных условиях (формулировка по "Инкотермс-2000")


1

EXW




2

FCA




3

FAS




4

FOB




5

CFR




6

CIF




7

CPT




8

CIP




9

DAF




10

DES




11

DEQ




12

DDU




13

DDP





^ Тема 4. Процедуры и техника подготовки и проведения международной

торговой сделки при прямых связях между контрагентами


Занятие 5 – практическое

Вопросы для обсуждения


1. Процедура подготовки экспортной сделки:

способы установления контактов с потенциальными покупателями;

виды оферт, их содержание, порядок акцепта;

запрос, его цель и содержание;

документы по подготовке экспортной сделки.

2. Процедура подготовки импортной сделки:

способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером;

содержание и порядок размещения заказа;

содержание и анализ конкурентного листа;

содержание тендерной документации.

3. Основные способы проведения предварительных переговоров.

4. Способы заключения контрактов купли-продажи.

5. Форма контракта купли-продажи.

6. Типовые контракты, их виды и значение на мировом рынке.

Организации, разрабатывающие типовые контракты. Содержание общих условий купли-продажи.

7. Торговые обычаи и их значение в международной торговле.

8. Виды и особенности контрактов международной купли-продажи.


Задания

1. По вопросу 1 выписать из Венской конвенции (ст. 14-24), а также из контрактов купли-продажи порядок предложения и акцепта оферты, сравнить их и проанализировать.

Ознакомиться с документами по обеспечению экспортной сделки.

2. По вопросу 2 определить содержание и значение конкурентного листа.

3. По вопросу 5 выписать из Венской конвенции (ст. 11-13, 29,96) и определить форму договора и понятие "письменная форма".

4. По вопросу 6,7 и 8 кратко сформулировать ответы на основе материалов Учебника.

Учебные материалы

Учебник. Глава 4.

Учебное пособие. Раздел II. Глава 1.


Тема 5. Условия количества, качества, срока и даты поставки в контрактах купли-продажи


Занятие 6 – практическое


1. Условия количества, качества, срока и даты поставки в контрактах на сельскохозяйственные и промышленные сырьевые товары, готовые изделия


Вопросы для обсуждения

1. Основные условия контракта купли-продажи.

2. Содержание преамбулы и определение предмета контракта.

3. Определение количества товара. Установление единицы измерения. Значение и содержание оговорок "около" и "с опционом".

4. Основные способы определения качества. Их конкретизация по отдельным товарам.

Определение срока и даты поставки.


Задания

1. Определите условие предмета контракта в контрактах на сырую нефть, фильтровальные материалы, хлопчатобумажные ткани, запасные части.

2. Сравните условие количества в контрактах на зерновые, яблоки, асбест, апатитовый концентрат, сырую нефть, лесоматериалы, пиломатериалы:

установление единицы измерения в контрактах на зерновые, сырую нефть, лесоматериалы, хлопчатобумажные ткани;

определение оговорки "около" в контрактах на зерновые, яблоки, асбест, апатитовый концентрат, марганцевую руду № 1, сырую нефть, лесоматериалы, пиломатериалы;

определение оговорки "с опционом" в контрактах на яблоки, апатитовый концентрат.

3. Сравните способы определения качества в контрактах на зерновые, яблоки, асбест, апатитовый концентрат, марганцевую руду № 1, лесоматериалы, хлопчатобумажные ткани.

4. Сравните условия срока и даты поставки в контрактах на яблоки, асбест, апатитовый концентрат.


2. Условия количества, техническая документация в контрактах

на машины и оборудование


Вопросы для обсуждения

1. Определение предмета контракта и способа заключения контракта.

2. Определение условия количества и объема поставки.

3. Содержание технической документации.

4. Условия срока и даты поставки.


Задания

Сравните содержание условия предмета контракта в контрактах на суда, электронное оборудование № 1, комплектное оборудование № 1, № 2 и № 3.

2. Определите способ заключения контракта в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования.

3. Сравните условие количества и объема поставки в контрактах на автомобили, суда, комплектное оборудование № 1 и № 2.

4. Определите содержание технической документации в контрактах

на суда, в общих условиях экспортных поставок машинного оборудования, в контрактах на комплектное оборудование № 2 и № 3.

5. Определите условие качества в контрактах на машины и оборудование, автомобили.

6. Сравните условия срока и даты поставки в контрактах на машины и оборудование, автомобили, суда, электронное оборудование. комплектное оборудование № 1,№ 3.


Контрольные вопросы

1. С какой целью в контракт вносится оговорка "около", как она обозначается?

2. По какой цене оплачивается сверхконтрактное количество?

3. С какой целью в контракт вносится оговорка "с опционом", какие условия ей сопутствуют?

4. Что понимается под сроком поставки и как он устанавливается в контракте?

5. Что считается датой поставки товара по контракту? Возможна ли досрочная поставка, если она не оговорена в контракте?

6. Какие контракты называются долгосрочными? Каким образом определяются количество и сроки поставок в долгосрочных контрактах? На какие товары обычно заключаются долгосрочные контракты?

7. Что входит в понятие "предмет и объем поставки" в контрактах на комплектное оборудование?

8. Какое значение при заключении контракта на машины и оборудование имеет техническая документация? Что входит в состав технической документации, кто ее разрабатывает?

9. Как устанавливается в контрактах на машины и оборудование срок поставки? Возможны ли частичные поставки? Что считается датой поставки?


Учебные материалы

Учебник. Глава 5, п.5.3.1-5.3.5.

Учебное пособие. Раздел II. 2 (пп.2.1 – 2.3).


Те