Реферат: Методические указания для самостоятельной работы студентов дисциплины «маркетинг» для специальности 060801 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»

МИНИСТЕРСТВО СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

ДЕПАРТАМЕНТ НАУЧНО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ ПОЛИТИКИ И ОБРАЗОВАНИЯ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ТЮМЕНСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ


КАФЕДРА УПРАВЛЕНИЯ АПК


МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ СТУДЕНТОВ

ДИСЦИПЛИНЫ «МАРКЕТИНГ»


для специальности 060801 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»


г. Тюмень , 2008г.


УДК

ББК

К


Составители: кандидат экономических наук , доцент О.В.Кирилова


Рецензенты :

кандидат экономических наук, доцент кафедры организации с\х производства ТГСХА Ю.В.Зубарева;

доктор экономических наук, профессор Е.Б.Дворядкина.


Кирилова О.В


МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ ПО САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЕ СТУДЕНТОВ ДИСЦИПЛИНЫ «МАРКЕТИНГ» для специальности 060801 «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)»


Печатается по решению методического совета Тюменской государственной сельскохозяйственной академии ( протокол № от __2008г)


Введение


Целью является формирование у студентов системы знаний о маркетинге как науке ,философии бизнеса, виде деятельности, универсальном способе управления функционированием и развитием субъектов рыночной деятельности, а также – формирование умений и навыков принятия эффективных маркетинговых экономико- управленческих решений предприятий.

Овладеть сущностью ,принципами, методами и процессами маркетинга в условиях изменения отношений собственности и хозяйствования.

^ Основными задачами дисциплины «маркетинг» является овладение студентами теории маркетинга; умения в области применения и развития методов маркетинга в отраслях в условиях рыночной экономики; навыки самостоятельного творческого использования теоретических знаний и умений маркетинга в практической деятельности. Формировании практических умений разрабатывать цели и стратегии развития предприятия, организационной структуры и структуры управления маркетингом, принимать решения при разработке конкретных ситуаций, проводить оценку эффективности управления маркетингом предприятия и вносить коррективы в бизнес-процессы и стратегию предприятия.

Обязательным требованием к студенту при изучении курса является самостоятельная работа, включающая подготовку к практическим занятиям, написание рефератов по актуальным вопросам маркетинга, выполнение контрольных работ по анализу системы маркетинга предприятия, определению его целей и стратегии управления.


^ Тема 1 Теоретические основы маркетинга

Вопросы для изучения:

история возникновения и развития маркетинга,

эволюция концепции маркетинга;

понятие, сущность и основные категории маркетинга;

концепции управления маркетингом

цели, задачи, принципы и функции маркетинга.


Вопросы для самопроверки к теме 1

1. Как звали человека, полностью осознавшего центральную функцию маркетинга на предприятии?

2. Перечислите основные элементы комплекса маркетинга.

3. С какого года используется маркетинг в нашей стране?

4. Является ли маркетинг наукой? Если да, то какой?

5. Что являлось основным объектом внимания маркетинга на первом этапе его развития?

6. Как начали трактовать маркетинг на втором этапе его эволюции?

7. Что является главным в маркетинге?

8. Какова основная цель маркетинга?

9. К какой функции относится изучение конкурентов?

Контрольные вопросы к теме 1

1. Какие причины способствовали обособлению маркетинга в самостоятельную теорию и практику?

2. Перечислите факторы, приведшие к превращению маркетинга в доктрину современного бизнеса, его философию.

3. Назови наиболее важные особенности современного маркетинга.

4. Что, на Ваш взгляд, общего во всех определениях маркетинга?

5. Что такое запрос?

6. При какой рыночной ситуации целесообразно применение концепции совершенствования производства?

7.Сформулируйте современную концепцию маркетинга.

8.Назовите принципы маркетинга.

9. В чем заключается социально-экономический смысл маркетинга?

10. Перечислите подфункции сбытовой функции маркетинга.

11. К какой функции относиться планирование маркетинга.

Тема 2. Маркетинговые исследования

Вопросы для изучения:

маркетинговая информационная система;

правила и процедура маркетинговых исследований;

методы проведения маркетинговых исследований

Вопросы для самопроверки к теме 2

1. Что представляют собой маркетинговые исследования?

2. Что такое вторичная маркетинговая информация?

3. На какой информации базируются полевые исследования?

4. Как называется информация, формируемая по мере необходимости?

5. Каким целям отвечает сигнальная информация?

6. С чего начинают процедуру маркетинговых исследований?

7. Какие существуют способы получения первичной информации?

8. Что представляет собой метод получения данных «панель»?

Контрольные вопросы к теме 2

1. Что входит в перечень задач маркетингового исследования?

2. Какие источники информации относятся к первичным?

3. Назовите внутренние источники информации.

4. Как классифицируют информацию по назначению?

5. Перечислите принципы построения анкеты.

6. Какие вопросы называют «закрытыми»?

7. В чем состоит сущность метода сбора информации, называемого «эксперимент»?

8. Как называется опрос экспертов, при котором их анонимные ответы со­бирают в течение нескольких туров и получают групповую оценку?


^ Тема 3. Рынок в системе маркетинга

Вопросы для изучения:

понятие и сущность;

товарного рынка;

классификация товарных рынков;

оценка конъюнктуры товарного рынка;

значение и методы сегментирования рынка;

моделирование покупательского поведения;

выбор целевого сегмента и позиционирование товара;

анализ деятельности конкурентов;

окружающая среда маркетинга: факторы микро- и макросреды маркетинга


Вопросы для самопроверки к теме 3

1. Дайте определение товарного рынка.

2. Сформулируйте цель изучения рынка.

3. Что такое конъюнктура рынка?

4. Перечислите постоянные нециклические конъюнктурообразующие фак­торы.

5. Что такое емкость рынка?

6. Что называется сегментированием рынка?

7. Чем заканчивается исследование поведенческого аспекта покупателя на рынке?

8. Какова цель позиционирования?

9. Для чего необходимо изучение деятельности конкурентов? 10. Какие факторы относятся к микросреде, маркетинга?

Контрольные вопросы к теме 3

1. К каким конъюнктурообразующим факторам относятся: спад, депрес­сия, оживление, подъем?

2. Назовите переменные нециклические конъюнктурообразующие факторы.

3. Перечислите критерии сегментирования потребительских рынков.

4. Назовите наиболее важные критерии сегментирования потребителей товаров производственного назначения.

5. Какие потребности, по теории А. Маслоу, считаются наивысшими?

6. Какие параметры рассматриваются при оценке вариантов товара?

7. Какой сегмент считается привлекательным?

8. Что такое позиционирование товара?

9. С чего начинается изучение деятельности конкурентов? 10. Перечислите факторы макросреды.


Тема 4. Товар в системе маркетинга


Вопросы для изучения:

понятие и сущность товара в системе маркетинга;

классификация товаров;

концепция и характеристика этапов «жизненного цикла» товара;

организация процесса разработки нового товара;

оценка конкурентоспособности товаров;

инструменты товарной политики:

принципы формирования ассортимента, использование марок, упаковка товара, сервис в системе товарной политики

Вопросы для самопроверки к теме 4



1. Дайте определения понятия «товар» с точки зрения маркетинга.

2. Что такое «жизненный цикл» товара?

3. Какие действия являются целесообразными на стадии внедрения «жиз­ненного цикла» товара?

4. Какой товар считается «новым» в маркетинге?

5. Кто может быть источником идеи нового товара?

6. Что такое конкурентоспособность товара?

7. Что такое глубина ассортимента?

8. В каком случае целесообразно присвоение товару марочного названия?

9. Что такое логотип?

10, Дайте определение и назовите функции упаковки.


Контрольные вопросы к теме 4

1. Какие товары относятся к товарам длительного пользования?

2. Чем характеризуются товары повседневного спроса, пассивного спроса, предварительного выбора?

3. Как называют в маркетинге товары, выходящие на рынок впервые?

4. Чем характеризуются этапы «жизненного цикла» товара?

5. Что служит делать для продления этапа зрелости «жизненного цикла» товара?

6. Опишите этап спада «жизненного цикла» товара.

7. Что служит базой успеха товара: товар по замыслу, в реальном исполне­нии или с подкреплением?

8. Какой этап разработки нового товара является первым?

9. Что делают на этапе первоначальной проверки и отбора идей при созда­нии нового товара?

10. Что такое широта ассортимента?

11. Перечислите задачи сервиса.


Тема 5. Ценообразование в системе маркетинга

Вопросы для изучения:

понятие и сущность цены в маркетинге;

классификация и виды цен;

значение и последовательность процесса ценообразования;

внешние факторы ценообразования;

цели ценообразования;

методы установления исходной цены;

выбор стратегии ценообразования;

дифференциация цен;

рыночное страхование цены


Вопросы для самопроверки к теме 5

1. Как рассчитывается оптовая цена предприятия?

2. Что такое ценообразование?

3. Чем определяется максимальная цена товара?

4. Чем определяется минимальная цена товара?

5. Что представляет собой ценовая эластичность спроса?

6. Что необходимо предпринимать в случае эластичного спроса на товар?

7. Как определяется точка безубыточности?

8. Как называют товары в случае, если рост продаж одного из них приво­дит к росту продаж другого?

9. К каким товарам применяют стратегию «прорыва на рынок»?

10.Укажите способы модификации цен через систему скидок.


Тема 6. Организация товародвижения в системе маркетинга

Вопросы для изучения:

сущность и виды каналов распределения;

методы сбыта товаров;

значение и виды торговых посредников;

оптимизация издержек на товародвижение;

особенности оптовой и розничной торговли

Вопросы для самопроверки к теме 6

Что является главным содержанием сбытовой функции маркетинга?

Что такое уровень канала?

Дайте определение понятия «вертикальная маркетинговая система».

В каком случае не эффективна прямая поставка товара?

Как называется форма работы предприятия-производителя с посредни­ком в случае распределения товаров через любые посреднические фир­мы в регионе?

Что подразумевает выборочный (селективный) сбыт?

Как называют посредников, заменяющих сбытовой аппарат фирмы?

Из чего складываются совокупные издержки на товародвижение?

Какими способами осуществляется оптовая торговля?

Контрольные вопросы к теме 6

Что такое «канал распределения»?

Какая из разновидностей вертикальных маркетинговых систем объеди­няет последовательные стадии производства и распределения под од­ним владельцем - руководителем канала?

Что такое «франшиза»?

Когда товары лучше реализовывать через посредников?

Перечислите критерии выбора посредника.

В чем заключается исключительный (эксклюзивный) сбыт.

Перечислите названия посредников, обладающих правом собственно­сти на товар.

Что такое «прямой товарообмен»?

К какому типу относится магазин по реализации детской одежды? 10. Назовите формы прямого маркетинга.


Тема 7. Маркетинговые коммуникации

Вопросы для изучения:

сущность, цель и задачи рекламы;

виды рекламы;

основные средства распространения;

основы планирования и оценка эффективности рекламной кампании;

основные методы стимулирования сбыта;

организация системы «паблик рилешинз»;

формирование имиджа фирмы

Вопросы для самопроверки к теме7

Какой вид рекламы наиболее целесообразен на стадии внедрения ново­го товара?

Какой вид рекламы является агрессивным?

Назовите основные функции рекламы.

В чем заключается необходимость рекламы?

Что такое «директ мейл»?

Перечислите печатные виды рекламы.

Какие факторы необходимо проанализировать при выборе средства распространения рекламы?

С чего начинают разработку плана рекламных мероприятий?

Перечислите методы стимулирования сбыта.

Сформулируйте основную задачу системы «паблик рилейшнз».

Контрольные вопросы к теме 7


Назовите задачи рекламы.

Перечислите основные достоинства рекламы в журналах.

Назовите недостатки рекламы по радио.

Какое средство распространения рекламы является наиболее дорого­стоящим?

Какие средства относятся к наружной рекламе?

Какое из средств распространения рекламы способствует мгновенному установлению деловых контактов?

Какими методами определяется эффективность рекламного воздейст­вия.

Назовите методы стимулирования сбыта?

Перечислите принципы формирования положительного образа фирмы.


Тема 8. Стратегическое планирование и организация
маркетинга на предприятии

Вопросы для изучения:

организация маркетинга на предприятии;

значение и структура стратегического плана маркетинга;

виды маркетинговых стратегий;

методы выбора стратегии;

портфолио-анализ

Вопросы для самопроверки к теме 8

Что организует служба маркетинга на предприятии?

Что представляет собой функциональная структура организации марке­тинговой службы предприятия?

Что представляет собой рыночная структура организации маркетинго­вой службы предприятия?

Из чего складывается культура предприятия?

С чего приходится начинать стратегическое планирование в условиях России?

Что такое маркетинговая стратегия?

В чем состоит сущность стратегии завоевания доли рынка или ее рас­ширения?

На чем основывается стратегия инновации?

Какие предприятия чаще используют стратегию индивидуализации по­требителя?

Как называются стратегические производственные единицы (СГТЕ), находящиеся в фазе роста «жизненного цикла» товара и приносящие большую прибыль?

Контрольные вопросы к теме 8

Что (кого) исследует маркетинговая служба предприятия?

Какую стратегию разрабатывает служба маркетинга предприятия?

Какой принцип положен в основу товарной структуры организации службы маркетинга предприятия?

Что представляет собой географическая структура организации службы маркетинга предприятия?

Сколько разделов содержит план маркетинга предприятия?

Какой раздел плана маркетинга предприятия является первым?

Что представляет собой стратегия дифференциации?

На чем основывается стратегия диверсификации?

Как называется стратегия, предполагающая планомерную и системати­ческую обработку зарубежных рынков?

Какие преимущества есть у модели «рост рынка - доля рынка»?



Ответы на вопросы для самопроверки

Тема1

Первым человеком, полностью осознавшим центральную функцию маркетинга на предприятии, был Сайрус Маккормик - создатель первой ме­ханической жнейки.

Основными элементами комплекса маркетинга являются: товар, цена, реклама, сбыт.

В нашей стране маркетинг используется с 1988 г.

Маркетинг - это наука о процессах обмена.

На первом этапе развития маркетинга основными объектами внимания являлись проблемы, связанные с реализацией продукции, включая ор­ганизацию рекламных кампаний.

На втором этапе эволюции маркетинг начали трактовать как концепцию управления, ориентированную на рынок, на потребителя.

Главное в маркетинге - это двуединый и взаимодополняющий подход. С одной стороны, это тщательное изучение рынка и ориентация произ­водства на эти требования, а с другой - это активное воздействие на рынок, на существующий спрос.

Основной целью маркетинга является обеспечение максимального объ­ема сбыта и получение достаточной прибыли путем максимального удовлетворения запросов потребителей.

Изучение конкурентов относится к аналитической функции.

Тема 2

Маркетинговые исследования - это система сбора, обработки, анализа и прогнозирования данных, необходимых для решения конкретной маркетинговой проблемы.

Вторичная информация - это информация из внешних источников или собственная, собранная ранее для других целей.

Полевые исследования базируются на так называемых первичных данных, собранных непосредственно на месте исследования.

Информация, формируемая по мере необходимости, называется эпизодической.

Сигнальная информация - это совокупность информации о выявленных отклонениях фактического поведения от планового в маркетинговой среде.

Процедуру маркетинговых исследований начинают с определения целей.

Существуют следующие способы получения первичной информации: наблюдение, эксперимент, опрос, панель, с помощью технических средств, экспертные оценки.

Панель - это регулярный сбор данных у одной и той же группы покупателей.

Тема 3

Под товарным рынком понимается сфера реализации конкретного товара или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.

Рынок изучается с целью разработки тактики поведения фирмы, снижения рисков путем выбора из множества потенциальных рынков таких, которые могут быть приоритетными для предприятия и его товаров, на которых эффективнее можно достичь коммерческого успеха.

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент времени протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

К постоянным нециклическим конъюнктурообразующим факторам относят: научно-технический прогресс, уровень монополизации, государ­ственное регулирование, состояние информационных систем, валютную и кредитно-денежную ситуацию, энергетические и экологические проблемы.

Емкость рынка - это возможный объем спроса (продажи) на товар при данном уровне цен в данном временном интервале.

Сегментирование рынка - это классификация потребителей на группы, отличающиеся относительной однородностью спроса, вкусов и пред­почтений.

Исследование поведенческого аспекта покупателя на рынке заканчивается изучением его реакции на купленный товар.

Цель позиционирования состоит в том, чтобы помочь потенциальным покупателям выделить данный товар из числа его аналогов - конкурентов по какому-либо признаку и отдать ему предпочтение при покупке.

Изучение конкурентов проводят с целью раздела сфер влияния на рынке и ослабления конкурентной борьбы путем производства товаров, от­личных от товаров конкурентов, и разработки собственной стратегии.

К факторам микросреды относятся: поставщики, маркетинговые посредники, финансовые учреждения, государственные учреждения, гра­жданские группы действий.

Тема 4

С точки зрения маркетинга товар - это сложное многоаспектное поня­тие, включающее совокупность многих свойств, главными среди которых являются потребительские свойства, т.е. способность товара удовлетворять потребности того, кто им владеет.

«Жизненный цикл» товара - это время нахождения товара на рынке.

На стадии внедрения целесообразно выпускать только основные варианты товара, интенсивно информировать потребителей о преимуществах нового товара.

«Новыми» в маркетинге считаются оригинальные изделия, улучшенные варианты или модификации существующих товаров, а также новые марки - плоды НИОКР.

Источниками идеи нового товара являются: потребители, ученые, пред­ставители торговли, а также информация о деятельности конкурентов.

Конкурентоспособность товара - это комплекс потребительских характеристик товара, определяющих его успех на рынке, т.е. преимущества этого товара перед другими в условиях широкого предложения конкурирующих товаров-аналогов.

Глубина ассортимента - это количество позиций в каждой ассортиментной группе.

Присвоение товару марочного названия целесообразно только в том случае, если данный товар высокого качества.

Логотип - это специально разработанное, оригинальное начертание полного или сокращенного названия фирмы.

Упаковка - это оболочка или вместилище товара. Назначение упаковки: предохранять товары от порчи и повреждений; создавать рациональные единицы груза; быть важным носителем рекламы.

Тема 5

Оптовая цена предприятия складывается из себестоимости продукта и содержит фиксированный процент прибыли предприятия-изготовителя плюс НДС.

Ценообразование - это установление цены на конкретный товар.

Максимальная цена товара определяется величиной спроса на него.

Минимальная цена товара определяется уровнем совокупных издержек фирмы.

Ценовая эластичность спроса представляет собой отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению его цены.

Если спрос является эластичным, то следует выбрать тактику снижения цены.

Точка безубыточности находится на пересечении прямой совокупных издержек и прямой валового дохода.

Если рост продаж одного товара приводит к росту продаж другого, то речь идет о взаимодополняющих товарах.

Стратегия '«прорыва на рынок» применяется в отношении новых товаров, поступающих на рынок.

Модификация цен через систему скидок осуществляется следующим образом: предоставляются скидки при платеже наличными или до срока, при покупке большой партии товара, сезонные скидки, а также прочие скидки.

Тема 6

Главным содержанием сбытовой функции маркетинга является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю и ее физическое воплощение.

Уровень канала - это любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Вертикальная маркетинговая система представляет собой структуру ка­нала распределения, в которой производители, оптовые и розничные торговцы действуют как единая система.

Прямая поставка товара не эффективна, если потребительский рынок разбросан по всей территории и (или) если поставки осуществляются малыми партиями и с большой частотой.

Экстенсивный сбыт - размещение и реализация товара на любых предприятиях торговых посредников, которые готовы и способны этим за­ниматься.

Выборочный (селективный) сбыт - выбор ограниченного числа посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслу­живания и квалификации персонала.

Посредников, заменяющих сбытовой аппарат фирмы, но получающих не заработную плату, а комиссионное вознаграждение, называют «промышленные агенты».

Совокупные издержки на товародвижение складываются из транспортных расходов, складских расходов и суммы заказа, не выполненного в гарантированные сроки.

Оптовая торговля осуществляется посредством прямых связей между производителями и потребителями, через посреднические организации, а также через коммерческие контакты субъектов рынка.

Тема 7

На стадии внедрения нового товара наиболее целесообразна информативная реклама,

Агрессивной является увещевательная (побудительная) реклама.

Реклама имеет две функции - информативную и коммуникативную.

Необходимость рекламы заключается в том, чтобы увеличить сбыт то­вара, повысить репутацию фирмы, найти надежного партнера.

«Директ мейл» - это прямая почтовая рассылка.

К печатной рекламе относят: рекламно-каталожные издания, каталоги, проспекты, плакаты, листовки, календари, поздравительные открытки, дневники, записные книжки.

При выборе формы рекламы необходимо проанализировать, какие ре­зультаты дали предыдущие рекламные мероприятия, на какой стадии «жизненного цикла» находится товар, определить преследуемую цель, дать портрет покупателя.

Планирование рекламных мероприятий обычно начинают с исследования рекламной практики конкурентов.

К методам стимулирования сбыта относят: 1) стимулирование потребителей; 2) стимулирование торговли; 3) стимулирование сбытовиков. 10. Основной задачей системы «паблик рилейшнз» является создание и сохранение положительного имиджа фирмы.

Тема 8

Служба маркетинга предприятия организует: товародвижение, продвижение, сервис.

Функциональная организация службы маркетинга предприятия - это структура управления, при которой деятельность специалистов в под разделениях маркетинга организована исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (маркетинговые исследования, реклама и т.д.).

Рыночная организация службы маркетинга предприятия - это структура управления маркетингом, при которой управляющие отдельными рын­ками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинга на определенных рынках.

Культура предприятия охватывает существующую на предприятии систему отношений между людьми, распределение власти, стиль управления, кадровые вопросы, определение перспектив развития.

В условиях России приходится начинать не с выбора и постановки цели, а с анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.

Маркетинговая стратегия призвана выступать исходной функцией управления и важной задачей руководства фирмой, чтобы представить в условиях конкуренции ее позицию в будущем.

Стратегия завоевания доли рынка или ее расширения предполагает выпуск и внедрение на рынок новой продукции, формирование новых по­требностей, вытеснение конкурентов.

Стратегия инноваций предполагает создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению.

Стратегия индивидуализации потребителя особенно широко применя­ется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы потребителей.

. Стратегические производственные единицы (СПЕ), находящиеся в фазе роста «жизненного цикла» товара и приносящие большую прибыль, на­зываются «звезды».



^ Методические указания по выполнению контрольной работы

Контрольная работа по курсу «Маркетинг» имеет цель выявить знания по данной дисциплине, полученные студентами самостоятельно.

Контрольная работа состоит из трех заданий.

При выполнении теоретической части контрольной работы требует­ся достаточно полно осветить рассматриваемые вопросы маркетинга. Для этого следует подобрать необходимую литературу по соответствующей теме, не ограничиваясь изучением только обязательных источников. Рекомендуется использовать материалы периодической печати (статьи в газетах, журналах, специальных изданиях). Для выполнения третьего задания следует в обязательном порядке применять практические материалы своего или иного предприятия (фактические данные).

Используемые в работе статистические данные, цитаты, выдержки из текста должны сопровождаться указанием на источник, из которого они взяты.

Недопустимо дословное переписывание текста из источников.

Контрольная работа должна иметь объем не менее 15 страниц тетрадного формата.

В зависимости от начальной буквы фамилии студенты выполняют следующие варианты контрольной работы:

Начальная буква фамилии студента


№ варианта


Начальная буква фамилии студента


№ варианта


А, Б


1


Н,О


7


в, г


2


П,Р


8


Д,Е


3


С, Т, У


9


Ж, 3


4


Ф, Х,Ц


10


И, К


5


Ч,Ш,Щ


11


Л, М


6


Э,Ю,Я


12



Контрольная работа высылается на кафедру. Срок проверки работы преподавателем - 7 дней со дня регистрации, исключая выходные и праздничные дни.


Варианты контрольных работ

Вариант № 1

1. История возникновения маркетинга.

2. Способы сбора первичной информации.

3. Разработайте анкету опроса потребителей вашей фирмы (организации, предприятия).

Вариант № 2

1. Виды маркетинговых стратегий.

2. Особенности системы «паблик рилейшнз».

3. Охарактеризуйте имидж вашей фирмы,

Вариант № 3

1. Виды спроса и маркетинга.

2. Основные направления маркетинговых исследований.

3. Сделайте анализ конкурентов вашей фирмы.

Вариант № 4

1. Организация маркетинга на предприятии.

2. Значение и методы сегментирования рынка.

3. Перечислите признаки, по которым можно сегментировать потребителей вашей фирмы.

Вариант № 5

1. Окружающая среда маркетинга (микро- и макросреда).

2. Принципы и функции маркетинга.

3. Проанализируйте рекламную кампанию вашей фирмы.

Вариант № 6

1. Анализ конъюнктуры рынка. Конъюнктурообразующие факторы.

2. Моделирование покупательского поведения.

3. Произведите анализ товарной политики вашей фирмы.


Вариант № 7

1. Значение, последовательность и методы маркетинговых исследований.

2. Стратегии охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный, концентрированный маркетинг.

3. Какую стратегию охвата потребителей применяет ваша фирма?

Вариант № 8

1. Особенности международного маркетинга.

2. Сбытовая политика фирмы.

3. Проанализируйте сбытовую деятельность вашей фирмы.

Вариант № 9

1. Товарная политика фирмы.

2. Сущность позиционирования товара на рынке.

3. Приведите схему позиционирования товаров вашей фирмы.


Вариант № 10

1. Ценовая политика фирмы.

2. Анализ «жизненного цикла» продукта.

3. На какой стадии «жизненного цикла» находится товар вашей фирмы и как его можно продлить?

Вариант № 11

1. Мероприятия по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОССТИС).

2. Значение и структура стратегическое плана маркетинга фирмы.

3. Какую стратегию маркетинга применяет ваша фирма?

Вариант № 12

1. Способы организации службы маркетинга на предприятии.

2. Виды каналов распределения (по количеству уровней и способу организации: обычный и вертикальная маркетинговая система).

3. Опишите способ организации маркетинговой службы на вашей фирме.


Темы рефератов

В ходе обучения предусматривается написание рефератов по актуальным вопросам маркетинга

Анализ конъюнктуры рынка молока и молочной продукции

Анализ конъюнктуры рынка хлеба и хлебобулочных изделий

Анализ конъюнктуры рынка рыбы

Анализ конъюнктуры рынка икры

Анализ конъюнктуры рынка овощей

Анализ конъюнктуры рынка меда

Анализ конъюнктуры рынка кондитерских изделий

Анализ конъюнктуры рынка сливочного масла

Анализ конъюнктуры рынка сыра

Анализ конъюнктуры рынка растительного масла

Анализ конъюнктуры рынка картофеля

Анализ конъюнктуры рынка пива

Анализ конъюнктуры рынка алкогольной продукции

Анализ конъюнктуры рынка мяса круп.рог.скота

Анализ конъюнктуры рынка свинины

Анализ конъюнктуры рынка яйца

Анализ конъюнктуры рынка куриного мяса

Анализ конъюнктуры рынка продукции овцеводства

Анализ конъюнктуры рынка продукции оленеводства

Анализ конъюнктуры рынка льна

Анализ конъюнктуры рынка пушнины



Литература

Андреева О.Д. Технопогия бизнеса: маркетинг: Учеб. пособие. М: ИНФРА-М, НОРМА, 1997.

Академия рынка. Маркетинг / Под ред. А.Г. Худокормова, М.: Эко­номика, 1993.

Анненков Н.Е. Формирование стратегии конкуренции в условиях пе­реходной экономики // Менеджмент в России и за рубежом. 1997. Сент., окт. С. 12-20.

Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной компании. М.: При­ор, 1997.

Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.

Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор луч­шего решения. М.: Экономика, 1993.

Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: Финансы, учет и аудит, 1997.

Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Меж-дунар. отношения, 1988.

Картер Г. Эффективная реклама. М.: Прогресс, 1991.

Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.

Маркетинг. Менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998.

Крилов И.В. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособие. М.: Центр, 1998.

Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга: Учеб. пособие, СПб.: Изд. дом «МиМ», 1997.

Маркетинг: Учебник / А.Н, Романова, Ю.Ю. Корлюков, С.А. Кра-сильников и др. / Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

Маркетинг / Под ред. Э.А. Уткина. М.: Ассоциация авторов и изда­телей «ТАНДЕМ» - ЭКМОС, 1998.

Маркетинг (журнал, выходит 6 раз в год).

Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

Основы маркетинга: Пер. с англ. 2-е изд. Киев - М. - СПб.: Изд. дом «Вильяме», 1998.

Попов Е.В., Попова Л.Н. Искусство маркетинга: Уч