Реферат: Вопросы для подготовки к зачету по дисциплине

Вопросы для подготовки к зачету по дисциплине

«Организация коммерческой деятельности предприятий»


Раздел 1. Организация и управление коммерческой деятельностью промышленного предприятия

1.   Предприятие как субъект коммерческой деятельности. Организационно-правовые формы промышленного предприятия и объединений.

2. Факторы внешней и внутренней среды предприятия. Структура бизнеса как системы

3. Содержание и принципы коммерческой деятельности промышленного
предприятия. Функции коммерческой службы.

4.  Основные принципы построения и виды организационных структур управления предприятия.

5.  Содержание коммерческой деятельности по сбыту продукции промышленного предприятия: сущность, цели, задачи, функции, предмет, субъект, объекты сбыта. Значение сбытовой деятельности.

6.  Характеристика службы сбыта промышленного предприятия. Нормативные документы, регулирующие деятельность коммерческих подразделений.

7.  Система государственных заказов. Контрактная система взаимоотношений государства и промышленных предприятий.

8.   Концепция управления сбытом на промышленном предприятии

9.  Значение и содержание коммерческой работы по планированию сбыта готовой продукции. Текущее и оперативное планирование сбытовой деятельности.

10. Значение прогнозирования сбыта для эффективной коммерческой
деятельности. Методы прогнозирования. Порядок составления прогноза сбыта.

11. Сбытовая система промышленного предприятия. Оперативно-сбытовая
работа предприятия.

12. Каналы сбыта и управление каналами сбыта. Организация продвижения
товара и стимулирование сбыта на промышленном предприятии.

13. Планирование ассортимента продукции на промышленном предприятии

14. Организация и планирование маркетинга на промышленном предприятии.
Организационная структура службы маркетинга

15. Ценовая политика в системе маркетинга и ее виды. Виды ценовых стратегий.

Определение целей и направлений развития хозяйственного портфеля. Планирование ассортимента выпускаемой продукции.

Поиск новых потребителей промышленным предприятием. Изучение потенциальных и работ по закреплению традиционных потребителей.

Организация и планирование спроса на продукцию промышленного предприятия

Поиск и выбор посредников промышленным предприятием. Виды посредников

Содержание коммерческой деятельности промышленного предприятия по обеспечению производства материальными ресурсами: цель, предмет, субъекты, объекты, значение, функции

21.  Характеристика службы МТО промышленного предприятия. Планирование МТО.

22. Определение экономически целесообразной партии закупок материальных ресурсов.

23. Содержание работы по управлению материальными ресурсами на
промышленном предприятии. Виды запасов. Необходимость и сущность образование производственных запасов. Система контроля за состоянием производственных запасов.

24. Изучение рынка сырья и материалов при планировании МТО промышленного
предприятия. Выработка «стратегии снабжения». Косвенные и прямые методы при изучении рынка сырья и материалов.

25. Сущность планирования обеспечения производства материальными
ресурсами. Балансовая увязка показателей потребности и источников покрытия
потребности в материальных ресурсах на промышленном предприятии

26. Поиск и выбор поставщиков на промышленном предприятии.
Критерии предварительного и окончательного выбора поставщиков материальных ресурсов.

27. Содержание работы по снабжению цехов материальными ресурсами.
Планирование снабжения цехов материальными ресурсами.

Организация подготовки материальными ресурсами к производственному потреблению. Способы доставки материальных ресурсов цехам.

Развитие материально-технической базы в коммерческой деятельности, оценка эффективности материально-технической базы. Инвестиции как источник развития материально-технической базы.

30. Понятие производственного процесса. Принципы организации
производственного процесса. Типы производств.

31. Система управления предприятием на принципах бюджетирования.

Издержки производства и их виды. Себестоимость продукции

Содержание договора поставки товаров.

Ответственность предприятий - поставщиков при нарушении ими обязательств по контрактам.

Основные формы расчетов с поставщиками. Платежное поручение, аккредитив, вексель, инкассо, чек.

«Канбан» - система рациональной организации производства и управления производственными запасами, ее преимущества.

Состав затрат и показателей оценки деятельности коммерческих служб предприятия. Необходимость их планирования.

Анализ закупочной коммерческой деятельности. Анализ качества определения потребности в материальных ресурсах.

Анализ выполнения договорных обязательств поставщиков.

Анализ сбытовой деятельности промышленное предприятия.

Анализ затрат на Закупку материальных ресурсов.

Анализ использования производственных запасов.