Реферат: Швейная промышленность Японии

Швейная промышленность Японии

Отделение японской экономики
1. Обзор рынка
Швейная промышленность Японии1 – одна из самых крупных и самых развитых в мире. Однако в начале 90-х гг. ХХ в. в этой отрасли начался спад в результате снижения доходов потребителей и притока дешевого импорта. Позднее, однако, появились признаки улучшения. С возрастанием доходов потребители тратят больше, и предприятия швейной промышленности меняют политику розничной торговли, чтобы использовать в своих интересах эту тенденцию, а также тенденции роста спроса на дорогую высококачественную одежду с улучшенными потребительскими свойствами. Некоторые компании наращивают объемы продаж и свои доходы, открывая новые магазины и совершенствуя наступательную практику управления. Вероятно, рано говорить о том, что нижний пик пройден, поскольку спад в отрасли продолжается, однако ухудшение конъюнктуры заметно замедлилось.

^ Таб. 1 Розничный рынок одежды (млрд иен)







Всего

Универмаги

Супермаркеты

Специализированные магазины

Прочее

Всего

1998

11 263,8

3 934,4

2 140,7

3 821,2

1 367,5

1999

10 925,4

3 775,6

2 084,4

3 748,3

1 317,1

2000

10 796,9

3 644,9

1 935,9

3 894,6

1 321,5

2001

10 733,9

3 478,9

1 869,2

4 123,9

1 261,9

2002

10 303,5

3 379,8

1 734,6

3 958,7

1 230,4

2003

10 138,2

3 282,5

1 644,6

4 039,4

1 171,7

Мужская одежда

1998

3 361,1

968,9

631,1

1 250,8

510,3

1999

3 218,2

901,9

598,3

1 228,2

489,8

2000

3 142,5

828,2

551,3

1 265,0

498,0

2001

3 048,9

765,3

529,2

1 316,5

437,9

2002

2 881,2

722,9

491,1

1 246,5

420,7

2003

2 828,0

696,5

465,6

1 284,7

381,2

Женская одежда

1998

6 768,2

2 637,7

1 122,5

2 352,8

655,2

1999

6 599,0

2 566,2

1 105,7

2 297,7

629,4

2000

6 565,6

2 521,0

1 031,5

2 389,6

623,5

2001

6 618,0

2 428,6

1 008,0

2 547,4

634,0

2002

6 353,2

2 375,3

916,8

2 441,0

620,1

2003

6 350,1

2 381,3

889,0

2 476,5

603,3

Детская одежда

1998

1 134,5

327,8

387,1

217,6

202,0

1999

1 108,2

307,5

380,4

222,4

197,9

2000

1 088,8

295,7

353,1

240,0

200,0

2001

1 067,0

285,0

332,0

260,0

190,0

2002

1 069,1

281,6

326,7

271,2

189,6

2003

1 070,1

283,6

321,0

278,2

187,3

Источники: Министерство экономики, торговли и промышленности совместно с Исследовательским институтом Яно (Yano Research Institute)

Подсчитано, что объем розничного рынка одежды в 2003 г. составлял 10 138,2 млрд. иен, т.е. имело место снижение на 1,6% по сравнению с предыдущим годом, что и было отражено в «Статистическом исследовании текущего состояния торговли», издаваемом Министерством экономики, торговли и промышленности Японии (METI), а также в «Информационном докладе о состоянии дел в швейной промышленности», подготовленном в 2003 г. Исследовательским институтом Яно. Было отмечено очередное (седьмое подряд) падение объемов продаж, начиная с 1996 г. (Таб. 1)2.

Продажи в универмагах и супермаркетах (магазины со смешанным ассортиментом, которые в Японии иногда называют «крупными розничными магазинами») продолжают падать, в то время как продажи в специализированных магазинах остаются практически без изменений (Таб. 2).3 Согласно докладу METI, продажи одежды в универмагах снизились на 2,9% до 3 282,5 млрд иен, при этом продажи в супермаркетах упали на 5,2% до 1 644,6 млрд иен. По оценкам Исследовательского института Яно доля специализированных магазинов по продаже одежды, которые потеснили универмаги, возросла на 2,0% до 4 039,4 млрд иен.


Детская одежда

Мужская одежда

Женская одежда
З астой на розничном рынке затронул всех, однако при этом разброс между отдельными каналами сбыта увеличился. Объединенные в торговые центры специализированные магазины вытесняют универмаги и супермаркеты в качестве основного канала сбыта.4

В 2003 году по сравнению с 2002 годом снижение продаж мужской одежды (на 1,8% до 2 838,0 млрд иен) было более значительным, чем снижение продаж женской и детской одежды (Таб. 3)5, в то время как объем продаж женской одежды сократился лишь на 0,1% до 6 350,1 млрд иен. Продажи детской одежды возросли на 0,1% до 1 070,1 млрд иен. Рынок продолжает сокращаться, однако уже есть основания говорить о том, что этот процесс заканчивается и следует ожидать оживления рынка вследствие подъема экономики и изменения потребительских предпочтений в пользу более дорогой и более качественной одежды умеренной ценовой категории.

Согласно «Исследованию доходов и расходов семей, расходы среднестатистической семьи на одежду», снижавшиеся в течение 12 лет подряд, упали еще на 3,8% (Таб. 4).

С начала 90-х потребители сокращали расходы на одежду, сокращая число покупок и отдавая предпочтение более дешевым товарам. Доля одежды в совокупных расходах среднестатистической семьи падает тринадцатый год подряд и в настоящее время соответствует уровню 1991 г. Объемы продаж сократились по всем основным категориям одежды, при этом продажи женской одежды, на которую ранее приходилась наибольшая доля рынка, снижались в последние несколько лет быстрее, чем продажи мужской и детской одежды. Таким образом доля мужской и детской одежды на рынке выросла (Таб. 5).

Рынок одежды Японии несмотря на наблюдавшийся спад по-прежнему остается одним из крупнейших и сложных рынков одежды в мире. Поэтому многие зарубежные известные торговые марки и производители одежды считают японский рынок своей стратегической целью, развивают деятельность в Японии и открывают здесь новые магазины. Для таких иностранных производителей одежды Япония по-прежнему остается емким и привлекательным рынком.

Этот рынок сохраняет привлекательность и для японских предприятий швейной промышленности. Специализированные магазины (SPA6) и бутики7 показали, что они могут приносить большие доходы, и ожидается, что конкуренция лишь возрастет с приходом новых иностранных компаний. Японским предприятиям швейной промышленности предстоит преодолевать застойные явления на рынке, предлагая продукцию, более соответствующую запросам покупателей, а также совершенствуя процесс управления сбытом продукции.

^ Таб. 5 Расходы среднестатистической семьи на одежду

(иены, %)




Женская одежда

Мужская одежда

Детская одежда







Темпы роста




Темпы роста




Темпы роста

1991

109 541

2,4

56 426

4,4

22 255

6,1

1992

105 357

-3,8

55 377

-1,9

22 081

-0,8

1993

100 402

-4,7

53 492

-3,4

20 418

-7,5

1994

94 769

-5,6

50 757

-5,1

19 946

-2,3

1995

91 817

-3,1

46 969

-7,5

19 025

-4,6

1996

86 051

-6,3

46 483

-1,0

18 203

-4,3

1997

84 364

-2,0

46 640

0,3

18 576

2,0

1998

78 230

-7,3

43 422

-6,9

17 355

-6,6

1999

76 520

-2,2

40 484

-6,8

17 942

3,4

2000

70 708

-7,6

36 455

-10,0

15 408

-14,1

2001

65 034

-8,0

34 021

-6,7

14 668

-4,8

2002

61 123

-6,0

32 709

-3,9

13 704

-6,6

2003

57 279

-6,3

31 754

-2,9

13 957

1,8

Примечания: 1. Приведенные данные относятся ко всем семьям.

2. Женская одежда включает кимоно, оби, костюмы, юбки, брюки, верхнюю одежду, школьную форму, блузки, прочие сорочки, свитеры, чулочно-носочные изделия.

3. Мужская одежда включает одежду для официальных приемов, костюмы, пиджаки, брюки, верхнюю одежду, школьную форму, парадные и повседневные сорочки, свитеры и чулочно-носочные изделия.

4. Детская одежда включает одежду для малышей и детей дошкольного возраста, рубашки, свитеры и чулочно-носочные изделия.

Источник: Министерство государственного управления, внутренних дел, почт и телекоммуникаций
^ 2. Тенденции отрасли
Несмотря на то, что рынок одежды по-прежнему переживает спад8, показатели некоторых предприятий швейной промышленности начали улучшаться вследствие адаптации к изменяющимся условиям рынка и более эффективному контролю над товарными запасами. Другие компании, однако, не смогли справиться с ситуацией и были вынуждены свернуть свою деятельность (Таб. 6).

Дела специализированных магазинов, которые отличаются интеграционным подходом к процессам планирования, производства и продажи, обычно идут неплохо, поскольку их основная стратегия позволяет им точно отслеживать постоянно меняющиеся запросы потребителей. Более того, продуманная стратегия маркетинга и строгий контроль запасов позволяют им повысить эффективность процессов разработки и производства моделей одежды. Эти методы используются не только бутиками (select shops) и специализированными магазинами, которые открывают розничные торговые точки, предлагающие свои собственные брэнды, но и супермаркетами, и даже предприятиями-производителями одежды.

Неплохо идут дела и у специализированных магазинов, которые пользуются успехом у покупателей. В частности, магазины, предлагающие оригинальную одежду, быстро развиваются с 2001 г., что помогает специализированным магазинам и бутикам занять серьезные позиции на рынке в тот момент, когда рынок переживает спад. Крупные предприятия швейной промышленности уделяют основное внимание созданию новых систем управления производством товаров, используя ориентированный на потребителя дизайн и маркетинг, а также повышая роль управления поставками и увеличивая количество выпускаемых товаров и брэндов.

^ Таб. 6 Объемы продаж основных компаний







(млн иен, %)




2000

2001

По сравнению с предыдущим годом

2002

По сравнению с предыдущим годом

2003

По сравнению с предыдущим годом

На конец последнего финансового года

«Onward Kashiyama»

245 923

257 306

4,6

263 398

2,4

267 745

1,7

2004/2

«World»

215 822

221 781

2,8

232 819

5,0

236 225

1,5

2004/3

«Five Fox»

144 255

167 546

16,1

179 920

7,4

175 023

-2,7

2003/10

«Wacoal»

162 023

162 829

0,5

163 709

0,5

163 155

-0,3

2004/3

«Gunze»

171 553

165 208

-3,7

159 848

-3,2

159 945

0,1

2004/3

«Itokin»

142 416

137 384

-3,5

137 945

0,4

144 973

5,1

2004/1

«Sanyo Shokai»

125 975

135 244

7,4

141 612

4,7

142 086

0,3

2003/12

«Moririn»

116 758

112 991

-3,2

113 635

0,6

114 145

0,4

2004/2

«GSI Creos»

123 802

113 309

-8,5

110 815

-2,2

105 867

-4,5

2004/3

«Renown»

121 413

118 520

-2,4

107 289

-9,5

99 949

-6,8

2004/1

Примечание: Все данные приведены на основании построчного суммирования данных внутри компаний

Источники: Данные собраны по финансовым отчетам каждой компании, веб-сайтам и банку данных Тэйкоку (Teikoku Databank)
^ 3. Структура отрасли
Производители одежды занимаются дизайном, производством и продажей.9 В качестве оптовиков они контролируют общий поток товаров, поступающих от производителя в розничную продажу, включая оригинальный дизайн, закупку материалов, производство и продажи, что позволяет им занимать ведущее место в швейной промышленности. У некоторых компаний есть свои фабрики, однако, большинство передают производство субподрядчикам10, и таким образом их основная роль заключается в разработке моделей и маркетинге продукции. Ведущие японские производители одежды включают такие компании, как «World», «Onward Kashiyama», «Sanyo Shokai», «Itokin» и «Renown».


^ Таб. 7 Структура швейной промышленности


Японские производители (субподрядчики)

Текстильные компании

Оптовые поставщики вспомогательных материалов

Торговые компании

Производство
за границей
(в основном Китай)

Торговые компании, агенты по импорту и иностранные компании

Качественная импортная одежда
(в основном, из западных стран)

^ Производители одежды (дизайн и продажа)

Сети специализированных магазинов

(японский и иностранный капитал)

Специализированные розничные магазины по продаже одежды частных торговых марок (SPA)

Розничная торговля

Универмаги

Крупные розничные торговцы

Специализированные магазины

Прочие розничные торговцы

Вторичные оптовики


Производители одежды имеют превосходство над предприятиями розничной торговли, поскольку они устанавливают розничные цены (jodai).11 Однако розничные торговцы продают товары на комиссионных началах, чтобы не рисковать и не оказаться с непроданной партией товара на руках. В условиях такой системы производитель продает разработанные и произведенные им (или на сотрудничающей с ним фабрике) товары, а потребители покупают их у розничного торговца. При применении этого метода сбыта продукции (поставки совершаются так, как удобно производителю) возникает затоваривание, что повышает затраты розничного торговца. В итоге производители начали использовать новый метод, по которому розничные торговцы (в основном, универмаги) немедленно информируют производителя о продаже товара, что позволяет производителю пристально следить за текущим ассортиментом розничной торговли.

Производители одежды, в основном SPA, все чаще напрямую управляют розничными магазинами, чтобы продавать свою продукцию потребителям без посредников. Кроме того, розничные торговцы все чаще создают собственные линии одежды, заказывают их изготовление у производителей одежды, а затем продают как одежду оригинальных брэндов. Подобные тенденции меняют структуру швейной промышленности и торговли12, стирая границу между производителями и розничными торговцами.
^ 4. Тенденции розничного рынка
Объем японского розничного рынка одежды в 2003 г. составил по оценкам 10 138,2 млрд иен, из них рынок мужской одежды – 2 828,0 млрд иен, рынок женской одежды 6 350,1 млрд иен и рынок одежды для детей среднего и младшего возраста - 1 070,1 млрд иен. Женская одежда составляет более 60% рынка (Таб. 1).

Удельная стоимость предметов одежды снизилась вследствие дешевого импорта и применения некоторыми специализированными магазинами (например, «Uniqlo») стратегий, направленных на снижение цен. Объем продаж остался на прежнем уровне, поскольку потребители покупали меньше товаров. Похоже, рынок переживает долгосрочный период спада. В течение пяти лет с 1998 по 2003 гг. объем рынка уменьшился примерно на 10%, причем сокращение было особенно заметно в отношении мужской одежды.

На универмаги приходится 32% рынка, на супермаркеты – 16%, на специализированные магазины – 40%, на прочие магазины – 12%. Продажи в универмагах и супермаркетах продолжают падать несмотря на сравнительную успешность специализированных магазинов. Специализированные магазины одежды, например, «Uniqlo», которые сосредоточивают внимание на дешевых повседневных товарах, а также бутики (например, «United Arrows»), занимали ведущее положение на рынке с 2000 г. Специализированные магазины, отвечающие разнообразным запросам потребителей, поддерживают сужающийся рынок.13

Такие специализированные магазины получают стабильные прибыли благодаря уникальным стратегиям сбыта. Отказавшись от таких старых приемов, как маркетинг новых брэндов и стимулирование продаж при помощи распродаж сезонных товаров и специальных распродаж, они пытаются создать новый стиль жизни, а также новую моду, на которую не влияют сезонные колебания или тенденции, нацеленную на то, чтобы сдвинуть предпочтения потребителей с дешевой одежды на качественные модели хорошего дизайна.

Универмаги, на которые приходится почти 40% общих продаж одежды и которые традиционно играют ведущую роль в розничной продаже одежды, начали терять свой статус вследствие стагнации потребительских расходов в начале 90-х гг. прошлого века. Однако после банкротства группы компаний «Sogo» в 2000 г. универмаги начали проводить реструктуризацию в надежде исправить положение путем разработки оригинальной продукции, подкрепления работы торговых залов яркими дизайнами и надежными стратегиями, а также открытия бутиков и магазинов, которыми управляют непосредственно производители одежды, где представлены оригинальные брэнды как в специализированных магазинах по продаже одежды частных марок.

П
родажи в супермаркетах также как и продажи мужской, женской и детской одежды ежегодно снижаются (Таб. 1, 9) Одна из причин состоит в том, что поточное производство и дешевые товары не могут удовлетворить все более разнообразные предпочтения потребителей. Другая причина заключается в том, что компании не смогли провести границу между собой и специализированными магазинами, а также «магазинами одной категории» («category killers»)14, что привело к ослаблению их конкурентоспособности в области ценообразования. Теперь супермаркеты пытаются вернуть утраченные позиции, пытаясь продавать товары частных брэндов и работая с определенными возрастными группами.

С начала 90-х гг. универмаги и супермаркеты уступали долю рынка торговым центрам. Сегодня продажи одежды в торговых центрах превышают совокупные продажи одежды в универмагах и супермаркетах. При этом возросло как количество торговых центров, так и средняя площадь арендуемых магазинов (Таб. 10). И кроме того, ведущие производители одежды, а также розничные торговцы одеждой начали открывать в торговых центрах свои магазины с прямыми поставками.

П
^ Таб. 10. Торговые центры




Новые

Средняя площадь (м2)

Арендаторы

Всего

Среднее кол-во арендаторов

Средняя общая площадь всех арендуемых магазинов (м2)

Средняя площадь арендуемого магазина (м2)

1991

84

11 870

2 425

35

3 784

109,2

1992

114

14 279

4 169

38

4 128

107,9

1993

150

15 331

5 514

42

5 058

121,1

1994

128

15 246

4 254

38

4 945

129

1995

115

14 742

4 148

38

4 809

127,5

1996

106

17 085

4 513

43

5 524

129,7

1997

113

17 949

4 541

42

5 847

140,3

1998

108

17 649

4 260

42

6 350

152

1999

106

20 872

4 996

47

7 361

156,2

2000

149

21 616

7 226

48

7 680

158,4

2001

39

20 920

2 207

57

10 264

181,4

2002

50

19 860

2 750

55

9 473

172,2

2003

47

28 455

3 454

73

14 223

193,5

Всего (суммарное среднее)

2 915

15 239

118 030

45

5 496

121,6

Источник: Японский совет торговых центров
омимо обычных торговых центров согласно определению Японского совета торговых центров, существуют также магазины модной одежды, магазины на вокзалах и станциях, а также подземные торговые пассажи, при этом все они представляют собой группы специализированных магазинов, не имеющих центрального торгового предприятия. Существуют также торговые пассажи, которые объединяют торговые точки и магазины, торгующие по сниженным ценам. Все эти новые каналы сбыта привлекают внимание. Похоже, торговые центры являются наиболее перспективными с точки зрения роста, поэтому можно ожидать, что предприятия швейной промышленности положат продажи в торговых центрах в основу своей политики сбыта.
5. Импорт
В 2003 г. импорт одежды вырос на 2,3% до 2,24 трлн иен. Это второй результат за последние 10 лет после пика в 2001 г., объемы импорта выросли, поскольку цены на ввозимую продукцию продолжают падать.

Максимальный рост отмечался в импорте верхней одежды и трикотажных изделий. Импорт нижнего белья и изделий из кожи снижался, как и в предыдущем году (Таб. 11).

^ Таб. 11 Импорт одежды







(млн иен, %)

Позиции

2001

2002

По сравнению с предыдущим годом

2003

^ По сравнению с предыдущим годом

Доля

Одежда и аксессуары

2 318 293

2 189 284

-5,6

2 240 502

2,3

100,0
^ Прочие предметы одежды
993 040

951 752

-4,2

967 648

1,7

43,2

^ Нижнее белье

48 616

45 422

-6,6

41 690

-8,2

1,9

^ Аксессуары одежды (кроме трикотажных изделий)

135 140

130 236

-3,6

131 815

1,2

5,9

^ Одежда и аксессуары из кожи

60 313

48 272

-20,0

42 737

-11,5

1,9

^ Трикотажные изделия и аксессуары

939 960

883 533

-6,0

925 992

4,8

41,3

^ Головные уборы и сопутствующие товары

30 401

32 208

5,9

33 489

4,0

1,5

^ Прорезиненная одежда (включая перчатки)

12 550

12 428

-1,0

13 422

8,0

0,6

^ Меховые изделия (кроме головных уборов)

26 579

24 619

-7,4

24 257

-1,5

1,1

Источник: Министерство финансов

Импорт одежды из Китая (80% импорта одежды в целом) вырос на 3,8%. Стоимость импорта из других стран, ведущих поставщиков одежды в Японию, снизился (Таб. 12). С точки зрения объемов снизился импорт из США, стран Европейского Союза (15 государств) и новых индустриально развитых стран (НИС) Азии, при этом резко возросли объемы импорта из Китая. Возросла удельная стоимость одежды, ввозимой из стран ЕС, однако снизилась удельная стоимость одежды, ввозимой из других регионов. (желательно перефразировать предложения в абзаце для лучшей связки)

Объемы импорта дешевой одежды из Китая по-прежнему весьма высоки, в то время как объемы импорта престижной одежды известных марок из стран ЕС снижаются, и эта тенденция становится все более заметной.

^ Таб. 12 Импорт одежды по странам и регионам

(млн иен, %)




2001

2002

2003

По сравнению с предыдущим годом

Доля

Всего

2 318 293

2 189 284

2 240 502

2,3

100,0

Китай

1 787 250

1 710 981

1 791 615

4,7

80,0

Италия

119 393

124 150

122 880

-1,0

5,5

Вьетнам

65 439

59 067

57 822

-2,1

2,6

^ Южная Корея

82 561

52 926

39 518

-25,3

1,8

Тайланд

33 120

30 098

29 826

-0,9

1,3

Франция

30 237

30 133

29 610

-1,7

1,3

США

42 767

32 736

27 340

-16,5

1,2

Индонезия

26 749

20 387

16 160

-20,7

0,7

Малайзия

15 450

15 051

15 201

1,0

0,7

Великобритания

13 605

13 506

12 722

-5,8

0,6

(НИС Азии)

99 027

66 955

51 486

-23,1

2,3

(4 страны АСЕАН)

87 643

78 021

72 265

-7,4

3,2

(25 стран-членов ЕС)

183 605

189 268

187 186

-1,1

8,4

Источник: Министерство финансов
^ 6. Основные сведения о положении дел в отрасли
(1) Ситуация с мужской одеждой становится лучше

Ситуация с мужской одеждой, продажи которой в конце 90-х гг. ХХ в. снизились более резко, чем продажи женской или детской одежды, постепенно исправляется. Хотя общая стоимость проданных товаров все еще снижается, заметны некоторые улучшения. Эта тенденция особенно ярко проявляется в универмагах в столичном регионе Токио. Следует посмотреть, распространится ли эта тенденция по Японии, и особенно, затронет ли она бутики, дела у которых идут очень неплохо.

Универмаги увеличивают торговые площади под мужскую одежду, чтобы воспользоваться этой тенденцией в полной мере. «Isetan» взял на себя роль лидера и стал предметом бурных обсуждений, когда компания полностью переоборудовала свой основной магазин, вернувшись к принципу «покупатель всегда прав» и отказавшись от многих широко распространенных взглядов. Новый этаж мужской моды в «Isetan» послужил стимулом роста продаж, объем которых резко вырос в 2002 г.

Конкурирующие универмаги начали переоборудование своих отделов мужской одежды. Магазины «Takashimaya» и «Mitsukoshi» в центральном районе Токио Нихонбаси начали переоборудование своих отделов мужской одежды в апреле 2004 г., их примеру в сентябре последовал универмаг «Keio». Все эти универмаги не только увеличивают торговые площади на этажах, посвященных мужской моде, но и пытаются расширить круг своих потребителей, используя различные нововведения. Например, они выставляют мужские костюмы вместе с аксессуарами, усиливая впечатления от линий качественной одежды, и нанимают продавцов, которые могут обойти весь этаж вместе с клиентами и помочь им скоординировать покупку одежды.

(2) Открытие крупных торговых центров

После резкого увеличения числа новых торговых центров в 2000 г. их распространение приостановилось, однако размеры торговых центров продолжают расти. Согласно данным Японского совета торговых центров (Japan Council of Shopping Centers), средняя площадь новых торговых центров в 1999 г. составляла примерно 20 тыс. м2, затем немного снизилась до примерно 19 тыс. м2 в 2002 г. и подскочила до 28,5 тыс. м2 в 2003 г. Были также открыты гигантские торговые центры, площадь которых превышает 30 тыс. м2. При этом количество арендаторов на торговый центр и средняя арендуемая площадь на каждого арендатора также достигли рекордно высоких уровней.

Увеличилось разнообразие представленных в торговых центрах фирменных наименований. В прошлом схема расположения товаров в торговых центрах была нацелена на семьи, живущие в пригородах, поэтому престижные марки, представленные в универмагах, не были видны вообще. Однако производители одежды, осознав возрастающую популярность торговых центров, теперь разрабатывают брэнды, предназначенные для торговых центров. Хорошим примером является «Flaxus», модный брэнд компании «World» для молодых женщин, разработанный специально для торговых центров. Крупные торговые центры, в которых представлено больше магазинов, должны помочь поддержать такую стратегию сбыта.

(3) Производители одежды перемещаются в Китай

Изначально Китай привлекал японских производителей одежды как место для размещения производства, однако теперь они рассматривают эту страну также в качестве огромного рынка розничной торговли. В то время как рынок в Японии продолжает сужаться, в Китае имеется огромный потребительский потенциал. Поэтому японские производители одежды сосредоточились на найме «белых воротничков» в богатых прибрежных провинциях Китая. Японцев привлекает не только то, что японские размеры и дизайн одежды можно использовать в Китае, но и географическая близость этой страны к Японии.

К осени 2005 г. «Onward Kashiyama» запустит новый брэнд для китайского рынка. Целевой аудиторией брэнда будут потребители со средним уровнем доходов в возрасте от 20 до 40 лет. Цены будут ниже, чем на японские брэнды, однако дизайн будет таким же, как в Японии. В будущем компания планирует увеличить количество магазинов в материковом Китае, а также в Гонконге и на Тайване.

Компания «World», в свое время создавшая оригинальный брэнд для Китая, теперь намеревается использовать другой брэнд, наняв китайских дизайнеров. Компания планирует также продавать «Ozoc», основной брэнд группы в Японии, цены на который отвечают возможностям китайских потребителей. Модели брэнда «Ozoc» уже можно приобрести на Тайване и в Гонконге. С приходом в материковый Китай «World» заложит хороший фундамент для продвижения в остальные страны Азии.

Компания «Itokin» проложила путь в Китай, где у компании есть около 170 магазинов, в основном розничные торговые точки в универмагах. Теперь компания планирует продавать в Китае свои основные японские брэнды, а также открыть магазины в торговых центрах, число которых в Китае возрастает.

Библиография


Apparel Retail Fashion, Ideas and Practices of Retailing, compiled by the Association for the Structural Reform of the Textile Industry

(http://www.jasmec.go.jp/jasmec/tira/tefia/report/riteal/rite000.pdf)

Fashion Creative Network (http://www.fashion-net.com)

Nihon Keizai Shimbun

Nikkei Ryutsu Shimbun

Senken Shimbun

^ The Illustrated Apparel Industry Handbook, by Takeyuki Matsuo, Toyo Keizai Shimposha, 2004 White Paper on Textiles 2004, by the Yano Research Institute

White Paper on the Apparel Industry 2003, by the Yano Research Institute

1 Швейной промышленностью, как правило, называют отрасль, которая занимается производством, организацией сбыта и сбытом предметов одежды. В данной статье рассматриваются только вопросы организации сбыта и собственно сбыта.

2Все показатели, кроме опубликованных в Предварительном докладе, представленном в рамках Стратегического исследования, взяты из прогнозов Исследовательского института Яно. Показатели из этих двух источников могут не совпадать.

3 В Предварительном докладе отсутствует раздельная классификация для специализированных и других магазинов, поэтому используются данные Исследовательского института Яно, в которых проводится соответствующее разграничение. Прогнозы на 2003 г. взяты из публикаций этого института.

4 Японский совет торговых центров (Japan Council of Shopping Centers) определяет «торговый центр» как спланированное застройщиком здание, сдаваемое в аренду крупным магазинам розничной торговли, т. е. ключевым арендаторам, магазинам со смешанным ассортиментом и универмагам, а также мелким арендаторам: специализированным магазинам розничной торговли, ресторанам и пунктам обслуживания для продажи различных товаров и оказания услуг потребителям.

5 В Предварительном докладе, представленном в рамках Стратегического исследования, не проводится различие между женской и детской одеждой, поэтому используются классификация и оценки Исследовательского института Яно.

6 «SPA» – сокращение, обозначающее специализированный розничный магазин, продающий предметы одежды под собственными торговыми марками. См. Раздел 2 «Тенденции».

7 «Бутики» («Select shops») – специализированные магазины, где представлены швейные изделия оригинальных авторских моделей. Как правило, такие торговые предприятия формируют свой ассортимент, закупая продукцию путем прямых поставок, но при этом также возрастает число предприятий, предлагающих свои собственные брэнды и разработки.

8 Помимо производителей одежды в отраслевую инфраструктуру швейной промышленности входят универмаги, крупные розничные магазины и специализированные магазины одежды.

9 Производители одежды (производители и оптовые торговцы) – компании, которые разрабатывают дизайн одежды, подбирают материалы, изготавливают предметы одежды, а затем продают их. Обычно швейные компании также включают в число компаний по производству одежды, однако в данном исследовании используются данные только по производителям и оптовым торговцам.

10 Отечественные (японские) фабрики – в основном небольшие или кустарные компании в районах, где традиционно развито текстильное производство. В последние годы набирает силу тенденция перевода производственных предприятий за границу, в частности, в Китай.

11 Jodai означает «розничная цена». В соответствии с положениями закона «О запрете частных монополий и организации коммерческой деятельности на основе добросовестной деловой практики» производителям одежды запрещено устанавливать розничные цены, но по негласному соглашению между производителями и розничными торговцами последние согласуют свою ценовую политику с производителями.

12 «Comme ça de Mode» компании «Five Fox», «Ozoc» компании «World» и частный брэнд «Sanei International» – эти линии произведены специализированными розничными магазинами по продаже одежды частных торговых марок (SPA) в сотрудничестве с производителями, а такие марки как «Beams», «Ships», «United Arrows» и «First Retailing's Uniqlo» принадлежат SPA, которые начинали свою деятельность в качестве магазинов розничной торговли.

13 Специализированные магазины включают магазины спортивной и детской одежды, мужских костюмов и белья.

14 «магазины одной категории» («Category killers») – розничные магазины, ассортимент товаров в которых ограничен одной категорией; такие магазины проводят массовые распродажи обширного ассортимента товаров по конкурентным ценам. Например, специализированные магазины мужских костюмов в пригородах или магазины, специализирующиеся на дешевой одежде.