Реферат: Проспект емісії облігацій товариства з обмеженою відповідальністю

Проспект емісії облігацій товариства з обмеженою відповідальністю «Одеський Торговий дім «Сонячна долина» Застереження:
Реєстрація випуску облігацій та проспекту емісії облігацій, що проводиться Державною комісією цінних паперів та фондового ринку, не може розглядатися як гарантія вартості цих облігацій. Державна комісія з цінних паперів та фондового ринку відповідає лише за повноту інформації, що міститься у зареєстрованих нею документах, та за її відповідність вимогам законодавства. Відповідальність за достовірність відомостей, наведених у документах, що подаються для реєстрації випуску облігацій, несуть особи, що підписали ці документи.


Інформація про емітента:


Повне найменування:

українською мовою: Товариство з обмеженою відповідальністю “Одеський Торговий Дім «Сонячна долина»

російською мовою: Общество с ограниченной ответственностью “Одесский Торговый Дом «Солнечная долина»

Скорочене найменування:

українською мовою: ТОВ “Одеський Торговий Дім «Сонячна долина»

російською мовою: ООО “Одесский Торговый Дом «Солнечная долина»


Місцезнаходження, номери телефонів, факсу, телекса, телетайпа, електронної пошти та інших засобів зв'язку емітента:

Адреса: 65039, м. Одеса, вул. Середньофонтанська,16

Тел/факс (048) 7288962, 7280490


Дата заснування, зміни організаційно-правової форми, назви емітента:

Товариство з обмеженою відповідальністю “Одеський Торговий Дім «Сонячна долина» (код ЄДРПОУ 32067506) зареєстровано виконавчим комітет Одеської міської Ради 01.08.2002р., номер запису про включення відомостей про юридичну особу до ЄДР 15561200000015488.


Перелік засновників:

Засновниками товариства є громадяни України:

1) Іоргу Наталія Олександрівна

2) Федорова Ірина Миколаївна

^ 3) Хитра Людмила Анатоліївна


Структура управління емітентом (органи управління емітентом, порядок їх формування та компетенція згідно з установчими документами емітента):

Управління Товариством здійснюється зборами Учасників Товариства і Директором.

Вищим органом управління Товариства є збори Учасників. Кількість голосів кожного з Учасників на зборах визначається пропорційно розміру частки Учасника у Статутному фонді Товариства.

Збори Учасників обирають Голову зборів Товариства.

Збори Учасників правомочні приймати рішення з будь-яких питань діяльності Товариства.

^ До компетенції зборів Учасників належить:

а) визначення основних напрямків діяльності Товариства і затвердження планів та звітів про їх виконання;

б) затвердження правил процедури та інших внутрішніх документів Товариства, визначення організаційної структури Товариства;

в) внесення змін до Статуту Товариства;

г) обрання та відкликання директора та членів ревізійної комісії;

д) затвердження річних результатів діяльності Товариства, у тому числі, його дочірніх підприємств, філій та представництв, затвердження звітів і висновків ревізійної комісії, а також порядку розподілу прибутку (дивідендів), строку і порядку виплати частини прибутку, визначення порядку покриття збитків;

є) створення, реорганізація та ліквідація дочірніх підприємств, філій та представництв, затвердження їх статутів та положень;

ж) винесення рішень про притягнення до майнової відповідальності посадових осіб органів управління Товариства;

з) визначення умов оплати праці посадових осіб Товариства, його дочірніх підприємств, філій та представництв;

і) прийняття рішення про припинення діяльності Товариства, призначення ліквідаційної комісії, затвердження ліквідаційного балансу;

к) вирішення питання про придбання Товариством частки Учасника;

л) встановлення розміру, форми та порядку внесення додаткових внесків;

м) виключення Учасника з Товариства.

Повноваження, передбачені пунктами «а», «в», «г», «д», «є», «к», «і», «л», «м» належить до виключної компетенції зборів Учасників Товариства і не можуть бути передані іншим органам Товариства.

З питань, визначених в пунктах "а", "в", "м", рішення вважається прийнятим, якщо за нього проголосують Учасники, що володіють у сукупності більш як 50 відсотками загальної кількості голосів Учасників Товариства. З решти питань рішення приймаються простою більшістю голосів. З решти питань рішення приймається простою більшістю голосів. Збори Учасників Товариства можуть винести рішення про передачу частини повноважень, що належить їм, до компетенції Директора.

Збори Учасників Товариства скликаються за необхідністю, але не рідше двох разів на рік.

Збори Учасників вважаються повноважними, якщо на них присутні Учасники, що володіють у сукупності більш як 60% голосів Учасників Товариства. Учасники мають кількість голосів, пропорційну розміру їх частки у статутному фонді Товариства


^ Управління поточною діяльністю Товариства здійснюється виконавчим органом - Директором

Директор обирається та відкликається зборами Учасників Товариства.

Адміністрація Товариства формується Директором та затверджується зборами Учасників Товариства

Директор вирішує всі питання діяльності Товариства, крім тих, які відносяться виключної компетенції зборів Учасників Товариства

Директор є підзвітним зборам Учасників Товариства, організовує виконання їх рішень, несе перед ними відповідальність за виконання рішень зборів Учасників. Він не вправі приймати рішення, обов'язкові для Учасників Товариства.

Директор не може одночасно бути Головою зборів Учасників Товариства, а також не може бути членом ревізійної комісії.


^ Директор Товариства:

- від імені Товариства діє без доручення, представляє його інтереси в усіх установах,

підприємствах і організаціях, фірмах, органах державної влади;

- має право першого підпису фінансово-розпорядчих та господарських документів;

- видає доручення, гарантійні листи та інші фінансові документи;

- укладає угоди (договори, контракти та інші юридичні акти), у тому числі зовнішньоекономічні, незалежно від їх суми;

- відкриває в банках рахунки Товариства;

- розробляє стратегію та тактику розвитку Товариства;

- керує діяльністю Товариства згідно чинного законодавства України;

- здійснює контроль, координацію діяльності структурних підрозділів Товариства;

- удосконалює систему управління;

- виконує рішення зборів Учасників Товариства;

- розпоряджається майном Товариства;

- користується правом розпорядження коштами Товариства для фінансового забезпечення діяльності Товариства;

- забезпечує необхідний режим конфіденційності в діяльності Товариства;

- встановлює межі компетенції керівників структурних підрозділів Товариства;

- вирішує питання, пов’язані з укладанням контрактів, погоджень і договорів, та ті, що вийшли за межі компетенції підлеглих робітників;

- контролює хід рішення кадрових питань у Товаристві;

- приймає рішення про пред’явлення в судах від імені Товариства претензій та позовів про захист інтересів Товариства у суді, господарському та третейському судах, правоохоронних та інших органах, здійснює інші юридичні акти;

- використовує правові засоби для удосконалення трудової дисципліни;

- в межах своєї компетенції видає нормативні документи, накази, розпорядження і дає вказівки, обов’язкові для всіх підрозділів та працівників Товариства;

- приймає заходи по забезпеченню Товариства кадрами, по використанню знань і досвіду робітників;

- приймає участь у розв’язанні трудових конфліктів між підлеглими робітниками.

^ Ревізійна комісія.

Ревізійна комісія створюється зборами Учасників Товариства. Комісія складається з 3 осіб, з числа яких зборами Учасників Товариства обирається голова ревізійної комісії. Ревізійна комісія має право залучати до своєї роботи експертів, аудиторські організації.

До компетенції ревізійної комісії входить здійснення перевірки фінансово-господарської діяльності Товариства, дочірніх підприємств, філій та представництв. Ревізійна комісія складає висновок по річних звітах та балансах. Без висновку ревізійної комісії збори Учасників Товариства не мають права затверджувати баланс Товариства.

Ревізійна комісія має право ставити питання про скликання позачергових зборів Учасників, якщо виникла загроза суттєвим інтересам Товариства або виявлено зловживання посадовими особами Товариства.

Товариство проводить ревізію своєї господарської діяльності не рідше одного разу на рік.


Цілі та предмет діяльності Товариства:


Цілями діяльності Товариства є:

- об’єднання майна та підприємницької діяльності Учасників для одержання прибутку від господарської та комерційної діяльності;

- реалізація соціальних та економічних інтересів Учасників Товариства та членів трудового колективу.


Предметом діяльності Товариства є здійснення торгівельної, виробничої, інжинірингової, фінансової, інноваційної, транспортної, інвестиційної, консультаційної, посередницької та іншої діяльності, а також надання послуг у сферах, що не суперечать чинному законодавству України.

У відповідності зі своїм предметом і головними цілями створення та діяльності Товариство здійснює діяльність у таких напрямках:

у сфері торгівлі:

- придбання, реалізація (постачання, продаж тощо) олійножирової продукції;

- постачання та продаж паливно-мастильних матеріалів;

- реалізація природного газу за нерегульованим тарифом;

- реалізація природного газу за регульованим тарифом;

- реалізація електроенергії за нерегульованим тарифом;

- проведення складських операцій, в тому числі на консигнаційних складах, їх утримання;

- організація торгів, ярмарок, аукціонів для демонстрації та реалізації продукції, робіт, послуг;

- реалізація продукції, товарів і послуг юридичним особам і громадянам, торгівельно-закупівельна діяльність;

- оптово-роздрібна торгівля автотранспортними засобами та запчастинами до них;

- дилерська та брокерська діяльність;

- організація оптової та роздрібної торгівлі цементом та клінкера;

- організація оптової та роздрібної торгівлі, зберігання, переробка і транспортування продуктів харчування, тютюнових та горілчаних виробів та товарів народного вжитку як вітчизняного так і іноземного виробництва;

- організація оптової та роздрібної торгівлі сільськогосподарськими продуктами, закупівля сільськогосподарських продуктів у населення за готівку;

- організація оптової та роздрібної торгівлі предметами гігієни, парфумерно-косметичними виробами;

- оптова та роздрібна торгівля медикаментами, іншими лікарськими препаратами;

- відкриття автозаправних пунктів та роздрібна торгівля на них паливно-мастильними матеріалами;

у сфері інжинірингу:

- організація та проведення науково-дослідних та проектно-конструкторських робіт, розробка та реалізація проектно-кошторисної документації, технологій, програмних продуктів, тощо;

- розробка дизайну промислових та побутових будівель, декоративно-прикладних, промислових та побутових виробів, оформлення інтер’єрів житлових та виробничих приміщень;

- проведення досліджень та експериментальних розробок в галузі медицини та охорони здоров’я, спортивної апаратури та обладнання;

- розробка нових проектів, зразків, моделей товарів широкого вжитку;

- розробка і впровадження ресурсозаощаджувальних та природоохоронних технологій;

у фінансовій сфері:

- надання послуг з маркетингу та лізингових операцій;

- придбання, продаж, оренда рухомого та нерухомого майна для вітчизняних та іноземних юридичних та фізичних осіб, проведення іпотечних операцій;

- організація інноваційної діяльності у встановленому чинним законодавством України порядку, участь у розробці і реалізації інноваційних проектів, в тому числі у будівництві автошляхів, транспортних коридорів в промисловості, на транспорті і зв’язку, в сільському господарстві, в торгівлі та сфері обслуговування;

- розробка та участь в реалізації комерційних і некомерційних проектів екологічних програм транспортних коридорів, автошляхів, регіонів та підприємств;

у сфері консалтингу:

- консультації в сфері дорожнього управління, питань експлуатації та утримання доріг, передових технологій дорожнього проектування та будівництва, ремонту і у тримання доріг, інформаційних технологій, аналізу екологічного навантаження, геодезії та картографії, обліку транспортних засобів, дорожнього і мостобудівного планування, дослідження у сфері менеджменту та менеджменту дорожнього господарства, транспортних систем, проектування мостів та інших інженерних споруд, повторного використання дорожньо-будівельних матеріалів;

- розробку і здійснення програм та планів приватизації;

- надання сервісних, маркетингових, представницьких, комерційних та інших послуг;

- виконання науково-технічної, патентної, економічної та інформаційної діяльності;

- організація навчання та підвищення кваліфікації українських та іноземних фахівців у відповідних учбових закладах, на семінарах, конференціях тощо, як на території України, так і за її межами;

- представництво інтересів іноземних юридичних і фізичних осіб в Україні та за її межами;

у сфері послуг:

- надання інформаційних послуг на основі створеного банку даних інформаційно-економічного характеру;

- дорожні метеостанції і системи повідомлення учасників руху;

- реалізація електронно-обчислювальних комплексів та іншого обладнання, надання послуг по їх установці та сервісному обслуговуванню;

- пересувні дорожні лабораторії;

- надання послуг по охороні колективної та приватної власності, життя та здоров’я громадян;

- надання послуг у рекламно-видавничій, інформаційній діяльності;

- усі види транспортних послуг (в тому числі, автотранспортні, морські, річні, авіаційні);

- здійснення представницьких функцій українських та іноземних юридичних осіб;

- міжнародні перевезення пасажирів і вантажів залізничним та автомобільним (крім країн СНД), повітряним, річковим, морським транспортом;

- організація громадського харчування;

- автосервіс;

- послуги у сфері готельного господарства;

- агентування морського торговельного флоту;

- транспортно-експедиційні послуги, інші види діяльності, не заборонені чинним законодавством України.

Розмір статутного капіталу на дату прийняття рішення, відомості щодо його оплати:

Станом на дату прийняття рішення про емісію облігацій, а саме на 24.09.2007р. зареєстрований і фактично сплачений статутний капітал товариства становить 16 500,00 гривень (шістнадцять тисяч п’ятсот гривень 00 коп.). Заявлений статутний капітал на зазначену дату своєчасно повністю сформований на 100%, відображений у балансі Товариства, відповідає установчим документам.


Розмір власного капіталу на останню звітну дату, що передує даті прийняття рішення про розміщення :

Станом на 30.06.2007р. власний капітал ТОВ “Одеський Торговий дім «Сонячна долина» становив 40993,6тис. гривень (Сорок мільйонів дев’ятсот дев’яносто три і шість десятих тисяч гривень)

Чисельність штатних працівників (за станом на останнє число кварталу, що передував кварталу, у якому подаються документи):

Станом на 30.09.2007р. чисельність штатних працівників становила 342 особи.


Відомості про посадових осіб емітента:

^ Посадові особи емітента

Прізвище, ім'я, по батькові

Середенко Дмитро Валерійович

Шипка Тетяна Миколаївна

рік народження

03.02.1966

17.09.1971

освіта

вища

вища

кваліфікація

гірничий інженер-електромеханік

економіст

загальний виробничий стаж

17 років

14 років

стаж роботи на даній посаді

11 місяців

2 місяці

Посада у емітента

директор ТОВ “Одеський Торговий дім «Сонячна долина»

Голова ревізійної комісії, головний бухгалтер ТОВ “Одеський Торговий дім «Сонячна долина»

Посада на основному місці роботи

директор ТОВ “Одеський Торговий дім «Сонячна долина»

Голова ревізійної комісії, головний бухгалтер ТОВ “Одеський Торговий дім «Сонячна долина»

посада на попередніх місцях роботи за останні п'ять років

директор ТОВ «Агро-Союз-Миколаїв» 15.11.05р.-15.05.06р.,

заступник директора ТОВ «Агро-Союз-Миколаїв» 25.08.05р.-14.11.05р.,

регіональний менеджер ЗАТ «Сармат» 07.10.03р.-13.06.05р.,

директор Херсонської філії Торгового дому «Сармат» 13.09.2000р.-06.10.03р.


заступник головного бухгалтера ТОВ «Одеський Торговий Дім «Сонячна долина» 12.04.07р.-15.08.07р.,

заступник головного бухгалтера ТОВ «Одеський олійноекстракційний завод» 10.11.04р.-11.04.07р.,

бухгалтер ТОВ «Одеський олійноекстракційний завод» 01.09.03р.-09.11.04р.,

економіст з фінансової роботи ТОВ «Магроекспорт» 10.03.2000р.-29.08.03р

Члени спостережної ради не обирались.


Відомості про середню заробітну плату членів виконавчого органу за останній квартал та завершений фінансовий рік, що передував поданню документів:

Директор

Прізвище, ім'я, по батькові

Середенко Дмитро Валерійович

Середня заробітна плата за III квартал 2007 року

5282,54грн.

Середня заробітна плата за 2006 рік

2937,61грн

^ Головний бухгалтер

Прізвище, ім'я, по батькові

Шипка Тетяна Миколаївна

Середня заробітна плата за III квартал 2007 року

4001,66 грн

Середня заробітна плата за 2006 рік (грн.)

2777,53 грн

Інформація про фінансово-господарський стан емітента:


Перелік ліцензій (дозволів) емітента на провадження певних видів діяльності, із зазначенням строку закінчення їх дії:

Діяльність ТОВ «Одеський Торговий Дім «Сонячна Долина» не потребує спеціальних ліцензій(дозволів)


Опис діяльності емітента за станом на 30.09.2007 року, а саме дані про:

загальні тенденції та особливості розвитку галузі, у якій здійснює діяльність емітент, сезонний характер виробництва:

Товариство з обмеженою відповідальністю «Одеський Торговий Дім «Сонячна долина» - торгівельна організація, яка здійснює реалізацію продуктів харчування.

Основними напрямками діяльності Товариства є:

реалізація продукції ВАТ «Одеський олійножировий комбінат» на споживчому ринку через мережу магазинів фірмової торгівлі та реалізація товарів м'ясо-молочної і бакалійної груп інших товаровиробників;

реалізація продукції ВАТ «Одеський олійножировий комбінат» промисловим споживачам (В2В) та дистриб’юторам.

Діяльність Товариства не носить сезонного характеру.

За 9 місяців 2007 р. було реалізовано більше 51 тис. тонн товарів олійно-жирової групи (обсяг реалізації в грошовому вимірі -133985,0тис.грн), у тому числі:

Спеціальні жири

39 200

Майонез (банка)

4 226

Майонез (відро)

111

Майонез (дой-пак)

789

Майонез (пакет)

63

Маргарин (банка)

583

Маргарин (моноліт)

4 064

Маргарин (брикет)

1 021

Олія соняшникова рафінована, дезодорована

1 671

Соуси

10

Загальний підсумок, тонн

51 738

У загальній ємності національного ринку даний обсяг реалізації становить:

^ Найменування категорії

Наша частка щодо національного ринку, %

Олія соняшникова рафінована, дезодорована

0,42%

Спеціальні жири

17,42%

Легкі маргарини

3,29%

Маргарин (брикет)

3,20%

Майонез (банка)

47,78%

Майонез (Дой-пак)

1,16%

Майонез (пакет)

 

Майонез (відро)

1,10%

Соуси

0,14%

При більше укрупненій класифікації частка ринку, яку займає продукція виробництва ВАТ «Одеського олійножирового комбінату» виглядає в такий спосіб:

 

^ Виробництво за 10 місяців

% ринку

Олія соняшникова рафінована, дезодорована

1 671,05

1%

Маргарин

44 868,03

31%

Майонез

5 188,68

11%

Соуси

9,87

10%

Спреди

0,00

0%


По сумі обсягів реалізації майонезної продукції підприємство є безумовним лідером на ринку Південного регіону, а по об’єму реалізації майонезної продукції в м. Одеса і Одеській області впевнено тримає 70% ринку вже протягом останніх 10 років.

Стратегія продажів вибудувана на двох основних принципах:

Прямі продажі в м. Одеса й Одеській області

Побудова якісної дистрибуції в інших регіонах України.

В даний час штат торгових представників, який обслуговує роздріб м. Одеси нараховує 16 чоловік, у т.ч. 4 супервайзери та 1 начальник торгового відділу.

Діяльність торгового відділу спрямована на якісне обслуговування лінійного роздробу м.Одеса і великих національних і регіональних мережевих супермаркетів.

За 10 місяців 2007 р. діяльності торгового відділу представленість товарів збільшилася з 40 до 60 %. Якісна дистрибуція досягає показника 30%, що є значним досягненням в умовах високо конкурентного майонезного ринку і не демонструє високих темпів росту ринку фасованої маргаринової продукції.

Всі торгові точки м. Одеса, що беруть участь у реалізації продукції забезпечуються з боку Товариства повною маркетинговою підтримкою - презентаційними матеріалами, рекламними буклетами, плакатами і постерами із зображенням Товарів. Протягом 2007 р. серед продавців всіх торгових точок м. Одеса було проведено дві програми, спрямованих на збільшення представленості Товарів, які реалізуються Товариством.

Маркетингові завдання, що виконуються у результаті запуску програм лояльності, повною мірою відповідають загальній маркетинговій стратегії розвитку Товариства і спрямовані на:

захист позицій Товариства в м. Одеса і освоєних прилеглих регіонах, досягнення в них позиції лідера (входження в 3-ку лідерів по обсягам продажу);

досягненні максимальної кількості перемикань споживачів з устояними перевагами по марках-конкурентах на покупку продукції ТМ «Сонячна долина»;

підвищенні рівня лояльності продавців торгових точок, створення в них відчуття партнерства й підтримки з боку виробників ТМ «Сонячна долина»;

створенні в лояльних і потенційних покупців відчуття постійної присутності товарів ТМ «Сонячна долина» у різних категоріях торгових точок.

У даний момент торгова діяльність компанії здійснюється у двох напрямках:

на ринку В2В - реалізація монолітної та наливної маргаринової продукції і спеціальних жирів для подальшого промислового споживання;

на ринку В2С - реалізація фасованої продукції в декількох продуктових категоріях:

майонез

маргарин

соняшникова олія

Комерційна політика компанії полягає у створенні ефективних каналів продажу і розвитку найбільш ємних і рентабельних товаропровідних каналів. Пріоритет у розвитку продуктових категорій відведено маргариновій (жировій) монолітній продукції як найбільш прибутковому і динамічно зростаючому напрямку. У даний час на підприємстві прийнята стратегія збільшення рентабельності продажів за рахунок скорочення в портфелі низькомаржинальних асортиментних позицій і концентрація фінансових і людських ресурсів на перспективних напрямках діяльності.

З метою оцінки подальших перспектив розвитку Товариство проводить моніторинг ринку як за допомогою своїх фахівців, так і залучає до дослідницької діяльності кращі маркетингові й консалтингові компанії України.

У даний час стан майонезного ринку, на обсяг якого припадає більша частина реалізованої товариством фасованої продукції оцінюється в такий спосіб:

^ Майонезний ринок – ріст 7% (прогноз на 2007г), в 2008 р. скорочення росту до повного насичення. Ринок характеризується наступними тенденціями:

Висококонкурентний ринок, близький до насичення, про що свідчать зниження темпів приросту виробництва , стабілізація імпорту, збільшення рекламних бюджетів на просування брендів.

Сильні позиції регіональних марок. В останній рік спостерігається тенденція зниження їхнього споживання за рахунок перерозподілу часток між провідними національними брендами;

Агресивна маркетингова політика провідних національних виробників

Високі бар'єри на вході в роздріб

Падіння рентабельності виробництва (середньогалузева рентабельність виробництва майонезів, за станом на початок 2005 року становила 5-8%. Для порівняння в 2004 році, вона становила порядком 10-13%, а в 2000-2001 р. рентабельність виробництва могла досягати порядку 16-17%. Падіння рентабельності виробництва пов'язано насамперед з підвищенням цін на сировину, а також входженням галузі у фазу зрілості й насиченням ринку

Середня цінова чутливість (на кінець 2006 р. оптимальна ціна 200г. упаковки «Дой-пак» коливалася в межах 2,00 - 2,05 грн/шт.)

Основними конкурентами по майонезній продукції ТМ «Сонячна долина» є:

ТМ «Торчин»

ТМ «Верес»

ТМ «Чумак»

ТМ «Форес»

ТМ «Кальве»

ТМ «Олком»

ТМ «Щедро»

ТМ «Оліс»

ТМ «Славолія», ТМ «Урожай

По даним операторів ринку виробництвом майонезу займаються більше 200 українських виробників

Подальший ріст ринку можливий:

У грошовому вираженні, за рахунок переключення частини споживачів на більш дорогі види продукції;

Експерти ринку пророкують подальший ріст сегменту легких майонезів, однак практика показує, що в загальному обороті компанії вони займають незначну частку.

Тенденції:

ріст попиту на якісну продукцію,

зростання питомої ваги продукції, орієнтованої на окремі споживчі сегменти (низькожирні й високожирні майонези);

збільшення частки продукції, що позиціонується як преміум.

Низькоціновий сегмент займає 17% у натуральному вираженні - динаміка спаду

Середньоціновий сегмент - 68% - динаміка росту

Сегмент преміум - 15% - динаміка росту


Вся асортиментна й маркетингова політика в майонезній групі буде вибудовуватися відповідно до даних тенденцій, які відбиваються в наступних нововведеннях:

Виключення з асортиментного портфеля «незрозумілої» для споживача позиції майонезу «Норма»

Виключення на ринок майонезу преміум-класу з високими споживчими властивостями й високою жирністю - «Гурман», 72%

Скорочення лінійки низькожирних майонезів з 2 SKU до 1 позиції (виключення майонезу - «Ніжний»)

Виключення з портфелю ТМ «Щедре літо» - марки, позиційованої в низькоціновому сегменті

Скорочення всього асортиментного ряду майонезів до 4 найменувань і перегляд асортиментів у видах і вазі використовуваного пакування

Зміна іміджу ТМ «Сонячна долина», проведення кількісних і якісних досліджень по сприйняттю дизайну впакування й наступний редизайн відповідно до побажань цільової аудиторії.

Доведення реалізації майонезної продукції в 2008 р. до показника 1,5 тис. тонн продукції й завоювання 10% всієї ємності майонезного ринку України.

Маргариновий ринок, на якому функціонує компанія, характеризується наступними тенденціями:

Місткість ринку фасованого маргарину - 40 тис. тонн

Прогноз росту ринку - зниження споживання фасованого маргарину на 10% в 2007р

Низька рентабельність маркетингових інвестицій на просування продукції до кінцевого споживача

Більша лояльність покупців до відомих марок продукції

Висока чутливість покупців до ціни на продукт і, як наслідок, спрямованість виробників на стратегію «цінових війн»

Висока динаміка росту цін на сировину

Консолідація - ринку (конкурентне середовище)

До першої стратегічної групи відносяться Запорізький ОЖК, Львівський ЖК і Харківський ЖК (дистриб’ютор ТОВ «Агрокосм»). На сьогоднішній день ці комбінати випускають продукцію під ТМ «Щедро» та ТМ «Оллі». Раніше Харківський ЖК і Львівський ЖК випускали продукцію під торговельною маркою «Щедрий Дарунок», що орендували в заводу «Стрєлецька степ» (на сьогоднішній день входить у групу компаній «Кернел»). Розташування трьох олійножирових комбінатів у різних регіонах досить вигідно з погляду доступу до споживача, що дозволяє значно знижувати витрати на дистрибуцію товару. З іншого боку, розташування Запорізького ОЖК в південно-східному регіоні України вигідно з погляду доступності ресурсів. Орієнтовно, ця група в 2005 році утримувала порядку 40-45% ринку.

Другою стратегічною групою є ГК "Креатив". На сьогоднішній день до складу ЗАТ "Креатив" входять:

олійноекстракційний завод (виробництво - 100 тис. тонн на рік, рафінація - 30 тис. тонн на рік);

завод модифікованих жирів і маргаринів, що має дві площадки: виробництво м'яких і твердих маргаринів (12 тис. тонн на рік);

виробництво жирів (50 тис. тонн на рік);

завод з виробництва майонезів (500 тонн на рік);

Консолідація всіх активів дає групі біля 15-20% ринку. Крім того, група компаній "Креатив" почала підготовку до IPO - первинного розміщення акцій, і наприкінці 2007 р. планує почати розміщення акцій на Лондонській фондовій біржі. Кошти отримані в результаті IPO, компанія планує направити на рефінансування кредитів з високою процентною ставкою й будівництво заводу по переробці сої.

^ Тенденції й перспективи

Зниження попиту на маргарини фасовані як тверді, так і «м'які», пов'язані насамперед з ростом добробуту населення і як наслідок, зміною структури споживання на користь масла і спредів, а також з фактором зменшення «домашньої випічки».

В останні кілька років усе більше уваги приділяється виробництву спеціальних маргаринів, таких як: маргарин для листкового тіста, для піскового тіста й т.д.

Значні темпи приросту демонструє сегмент маргаринової продукції для промислового споживання через розвиток суміжних галузей - споживачів такої продукції.

Діяльність компанії в реалізації даного продукту буде проходити відповідно до вищеописаних тенденцій і відіб'ється в наступних кроках компанії:

Виведення з асортиментного портфеля низькомаржинальної продукції ТМ «Щедре літо»

Виведення низьколіквідних позицій з асортиментного ряду ТМ «Тістечко» - вузькоспеціалізованого маргарину «Для крему»

Утримання рівня цін на мінімально можливому конкурентному рівні, низькоцінова стратегія позиціювання даного виду продукції

Продовження малобюджетних програм по стимулюванню збуту продукції в різних каналах збуту.

Більша частина обсягів реалізації ТОВ «Одеський ТД «Сонячна долина» припадає на напрямок В2В («бізнес для бізнесу»), по реалізації монолітної маргаринової продукції, а також спеціальних жирів для подальшої промислової переробки.

Фінансова успішність цього проекту протягом  2007 року була різною, однак до початку сезону реалізації даної продукції вдалося вийти на максимальний обсяг продажів продукції й забезпечити повне завантаження виробничих потужностей ВАТ «Одеський ОЖК». В даний момент діяльність по пошуку нових клієнтів, а також сервісну підтримку здійснює штат регіональних торгових представників у кількості 14 чоловік, а також трьох керівників даних напрямків.

Даний напрямок діяльності є пріоритетним для компанії, так як ємність ринку становить 162,4 тис. тонн і він демонструє ріст на рівні - 15%, і попит на замінники молочного жиру, які дозволяють знизити ціну кінцевого продукту й продовжують строк його зберігання, у сьогоднішній харчовій промисловості дуже високий.

Тенденції ринку спеціальних жирів і маргаринової монолітної продукції наступні:

Місткість ринку спеціальних жирів - 162,4 тис. тонн

Місткість ринку маргаринів для промислового споживання - 92 тис. тонн

Ріст ринку на рівні 15%

Структура споживання ринку промислових жирів:

30% - м'які жири для начинок і інші кондитерські жири (у тому числі еквіваленти, поліпшувачі й замінники масла какао).

60% - Замінники молочного жиру (ЗМЖ)

На частку інших жирів доводиться близько 10%.

Основні споживачі:

30% - кондитерська галузь, споживає тверді кондитерські жири (еквіваленти або замінники масла какао) і жири для начинок.

65% - підприємства молочної промисловості споживають більше 100 тис. тонн спеціальних жирів. В основному це замінники молочного жиру (близько 90% від усього обсягу спеціальних жирів, споживаною молочною галуззю).

3% - виробники морозива споживають близько 3-4 тис. тонн спеціальних жирів. Однак, за словами експертів, для виробників морозива характерна тенденція переходу з кокосового масла, на сьогоднішній день основної сировини для морозива, на замінники молочного жиру. Внаслідок цього, експерти прогнозують збільшення обсягу споживання спеціальних жирів виробниками морозива.

На частку інших галузей доводиться не більше 5% ринку спеціальних жирів.

Структура споживання монолітної маргаринової продукції:

40% - молочний маргарин

20% - маргарин для листкового тіста

40% - інші

Тенденції:

Обсяги споживання маргаринів знизилися, а спеціальних жирів - збільшилися. Експерти прогнозують подальше збільшення сегменту спеціальних жирів, а сегмент промислових маргаринів надалі істотно не зміниться.

На сьогоднішній день найбільшим попитом користуються такі види спеціальних жирів як: тверді кондитерські жири (у т.ч. еквіваленти масла какао, використовують близько 38% підприємств, які споживають спеціальні жири), тропічні масла лауринового й нелауринового типу (використовують близько 35% підприємств), замінники й еквіваленти молочного жиру і м'які кондитерські жири (використовують близько 35% і 35% підприємств відповідно). Близько 20% підприємств, що використовують спеціальні жири, також споживають натуральне масло какао.

Маючи великий досвід роботи із спеціальними жирами ми встигли вивчити практично всі продукти, які пропонуються на українському ринку, як місцевого, так і імпортного виробництва. Якість українських продуктів значно підвищилася за останні роки, але все-таки головною проблемою місцевих виробників залишається нестабільність якості продукту. Тому ми працюємо із продуктами тільки виробництва ВАТ «Одеський ОЖК», на якому контролюють весь технологічний ланцюжок - від переробки сировини до виробництва жиру. Якість готової продукції не викликає ні яких дорікань у наших партнерів, і що саме головне, ці продукти нічим не гірше імпортних, а крім того, компанія пропонує додаткові маркетингові послуги: вивчає ринки, рекомендує нові ніші, розробляє рецептури для нових продуктів.

Одним із пріоритетних напрямків діяльності є розвиток фірмової мережі, і зокрема розвиток високомаржинального продажу через гуртовий канал.

В даний момент проходить рекламна компанія по активізації гуртових продажів, що полягає в проведенні цілого комплексу рекламних заходів.

На 10 листопаду (за 10 днів поточного місяця з початку рекламної компанії й зміни комерційної й цінової політики) зафіксовані наступні показники щодо аналогічного періоду минулого року.

Збільшення валового виторгу від реалізації продукції тільки ВАТ «Одеський ОЖК» через гуртовий канал на 23%, збільшення суми тоннажу через даний канал - на 23%.

Загальна сума валового виторгу протягом поточного періоду повинна бути доведена до рівня 5 млн. грн, що відповідає росту продажів на рівні 20%.

По розвитку фірмової мережі розроблений план розвитку, що містить у собі:

Перегляд політики ціноутворення з урахуванням сформованого позиціонування мережі фірмових магазинів, у якості «магазин біля дому» з низькою ціною. Зниження рівня націнки по найбільш затребуваних видах продукції до рівня 15%

Масова реклама по місцевому регіональному телебаченню, плюс реклама на зовнішніх площинах, підтримана ре