Лекция: Acirc;ÛÏÓÑÊ 2
Âû õîòèòå íàó÷èòüñÿ çàùèòå îò íåãàòèâíîãî âîçäåéñòâèÿ?
Âàñ èíòåðåñóþò ïðàêòè÷åñêèå ñîâåòû ïî ìàãèè?
Âû õîòèòå îñóùåñòâëÿòü ýôôåêòèâíûå ïðîäàæè?
Âàì èíòåðåñåí ìåõàíèçì óñïåøíîãî âëèÿíèÿ?
Âû õîòèòå áîëüøå óçíàòü î äðóãèõ ëþäÿõ?
Ýòî ðàññûëêà äëÿ âàñ!
Ñïîñîáû ïðèñîåäèíåíèÿ ê ñîáåñåäíèêó.
Êîãäà Ãðèíäåð è Áýíäëåð ñîçäàâàëè ìîäåëü ïîâåäåíèÿ óñïåøíîãî ïñèõîòåðàïåâòà
è ïûòàëèñü ïîíÿòü, ÷åì òàêîå ïîâåäåíèå îòëè÷àåòñÿ îò íåýôôåêòèâíîãî, îíè çàìåòèëè,
÷òî óñïåøíûå âñåãäà íà÷èíàëè ñâîþ ðàáîòó ñ ïîäñòðîéêè ê êëèåíòó.
×òî æå ïðîèñõîäèò âî âðåìÿ ïîäñòðîéêè èëè ïðèñîåäèíåíèÿ?
Êàê ïðàâèëî, ëþäè íðàâÿòñÿ äðóã äðóãó ïî äâóì ïðèçíàêàì: ïî äîïîëíåíèþ è ïî
ðàçëè÷èþ.  ïåðâîì ñëó÷àå, íàì íðàâèòñÿ, êîãäà íàø ïàðòíåð èëè äðóã èìååò êàêèå-òî
äîïîëíèòåëüíûå êà÷åñòâà, êîòîðûõ íåò ó íàñ.
Âî âòîðîì ñëó÷àå, íàì ëåã÷å íàéòè îáùóþ òåìó äëÿ ðàçãîâîðà, ïî÷óâñòâîâàòü êàêîå-òî
åäèíåíèå ñ äðóãèì ÷åëîâåêîì, åñëè îí ÷åì-òî ïîõîæ íà íàñ. Íàì ïðèÿòíî, êîãäà
ñîáåñåäíèê íàõîäèòüñÿ â òîì æå ýìîöèîíàëüíîì ñîñòîÿíèè, ÷òî è ìû ñàìè. Íàñ
ðàäóåò, åñëè äðóã ðàçäåëÿåò íàøó òî÷êó çðåíèÿ, à íàøè ñëîâà íàõîäÿò îòêëèê â
åãî äóøå. ýòîì ñëó÷àå ìû ãîâîðèì îá îïðåäåëåííîì ñõîäñòâå â íàøåì ïîâåäåíèè,
ìûñëÿõ è öåííîñòÿõ.
 ÍËÏ ïðèñîåäèíåíèþ óäåëÿåòñÿ äîâîëüíî ìíîãî âíèìàíèÿ, ïîòîìó ÷òî ïîäñòðîéêà
ê ñîáåñåäíèêó ÿâëÿåòñÿ îñíîâîé äëÿ óñòàíîâëåíèÿ ïîäñîçíàòåëüíîãî äîâåðèÿ è äàëüíåéøåé
ðàáîòû ñ êëèåíòîì.
Äëÿ ïîíèìàíèÿ âàæíîñòè ïîäñòðîéêè íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü, êàê ôîðìèðóåòñÿ äîâåðèå.
Åñëè ñïðîñèòü êîãî-íèáóäü, ïî÷åìó îí äîâåðÿåò îïðåäåëåííîìó ÷åëîâåêó, òî îòâåò
÷àùå âñåãî áóäåò òàêèì: "ß çíàþ åãî íåñêîëüêî ëåò, èìåë ñ íèì íåêîòîðûå îòíîøåíèÿ,
îí íèêîãäà åùå íå ïîäâîäèë. Ïîýòîìó ó ìåíÿ íåò îñíîâàíèé åìó íå äîâåðÿòü".
Çäåñü ðå÷ü èäåò î ñîçíàòåëüíîì äîâåðèè, ãäå â êà÷åñòâå äîâîäà ïðèâîäèòñÿ ÷èñòî
ñòàòèñòè÷åñêèé ïîäõîä: ïÿòü ðàç íå îáìàíóë, çíà÷èò è øåñòîé ðàç íå îáìàíåò.
Íî ÷àñòî ìû ÷óâñòâóåì ê òîìó èëè èíîìó ÷åëîâåêó íåîáúÿñíèìóþ ñèìïàòèþ, äàæå
íå îáðàùàÿ âíèìàíèÿ íà åãî ñëîâà. Ïðîñòî íðàâèòñÿ ÷åëîâåê, à ïî÷åìó íå ïîíÿòíî.
Äëÿ íàñ âàæíî ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî èìåííî ïîäñîçíàòåëüíîå äîâåðèå îêàçûâàåò áîëüøåå
âëèÿíèå íà ôîðìèðîâàíèå ìíåíèÿ î ÷åëîâåêå. Åñëè îáðàòèòüñÿ ê öèôðàì, òî ñóùåñòâóåò
òàêàÿ ñòàòèñòèêà:
ñëîâåñíàÿ èíôîðìàöèÿ â îáùåíèè ñîñòàâëÿåò 1/6,
à ÿçûê ïîç, èíòîíàöèé, äûõàíèÿ è ðèòìà — íåñëîâåñíàÿ èíôîðìàöèÿ — 5/6.
Ïðè ýòîì, 55 % — ýòî ßçûê Òåëà (ïîçû, äâèæåíèÿ, ìèìèêà),
îêîëî 38 % — Ãîëîñ (òîí, èíòîíàöèè, ðèòì, òåìáð)
è îêîëî 7 % — ñëîâà.
Ïîýòîìó åñëè ñîçíàíèå âàì ãîâîðèò îäíî, à ïîäñîçíàíèå äðóãîå, òî, êàê ïðàâèëî,
ïîáåæäàåò ïîäñîçíàíèå.
Èòàê, êàê ìîæíî ñîãëàñîâàòü ñâîå ïîâåäåíèå, ñ ïîâåäåíèåì ñîáåñåäíèêà?
Ñóùåñòâóþò íåñêîëüêî ñïîñîáîâ. Âñå îíè òðåáóþò îïðåäåëåííûõ íàâûêîâ. Îäíè áîëåå
ñëîæíû, è äëÿ èõ âûïîëíåíèÿ íåîáõîäèìî ñîáðàòü îïðåäåëåííóþ èíôîðìàöèþ î ñîáåñåäíèêå,
äðóãèå áîëåå ïðîñòû.
Ïðèñîåäèíåíèå ïî ïîçå.
Îäíîé èç ïîäñòðîåê ê ñîáåñåäíèêó äëÿ óñòàíîâëåíèÿ ïîäñîçíàòåëüíîãî äîâåðèÿ èëè
ðàïïîðòà, ÿâëÿåòñÿ ïðèñîåäèíåíèå ê ïîçå ñîáåñåäíèêà. Òî åñòü íàø ñîáåñåäíèê
áóäåò ëó÷øå îòíîñèòüñÿ ê íàì, åñëè ìû ïðèìåì òàêóþ æå ïîçó êàê ó íåãî. Ïðè÷åì,
íàøà ïîçà ìîæåò îòðàæàòü ïîçó ÷åëîâåêà ïðÿìî èëè â çåðêàëüíîì îòîáðàæåíèè.
Åñòåñòâåííî, ïîä÷èíåííîìó íå íóæíî êîïèðîâàòü ïîçó íà÷àëüíèêà, êîòîðîé áîññ
ïîäñîçíàòåëüíî ïîä÷åðêèâàåò ñâîå ïðåèìóùåñòâî. È âîîáùå, ìû äîëæíû ïîíèìàòü
ÿçûê ïîç è æåñòîâ. Äëÿ íà÷àëà òàêîãî ïîíèìàíèÿ áóäåò ïîëåçíî îçíàêîìèòüñÿ ñ
êíèãîé Àëàíà Ïèçà "ßçûê òåëîäâèæåíèé. Êàê ÷èòàòü ìûñëè äðóãèõ ïî èõ æåñòàì"
èëè äðóãóþ äîñòóïíóþ ëèòåðàòóðó.
Åñòåñòâåííî, ÷òî ÷åëîâåê â ðàçãîâîðå íå ñèäèò â çàñòûâøåé ïîçå. Îí æåñòèêóëèðóåò,
ìåíÿåò ïîçó. Ïîýòîìó ìû äîëæíû óìåòü ïðèñîåäèíÿòüñÿ è ê äâèæåíèÿì êëèåíòà.
Ïðèñîåäèíåíèå ê äâèæåíèÿì.
Ìû ìîæåì ñîãëàñîâàòü ñâîè äâèæåíèÿ ñ äâèæåíèÿìè äðóãîãî ÷åëîâåêà. Êàê ëó÷øå
âñåãî ýòî ñäåëàòü?
 ïðèíöèïå ìû ìîæåì îòîáðàçèòü ëþáîå äâèæåíèå ïàðòíåðà ïî áåñåäå: äâèæåíèå ðóê
èëè íîã, êèâàíèå ãîëîâîé, è äàæå ìèìèêó, ìèãàíèå è æåñòû.
Ìîæíî ïîäñòðàèâàòüñÿ ê æåñòàì ðóê ïàðòíåðà ñ ïîìîùüþ äâèæåíèé ñâîèõ ïàëüöåâ.
Áîëåå êðóïíûå äâèæåíèÿ íå íóæíî êîïèðîâàòü ïîëíîñòüþ, äîñòàòî÷íî èõ íàìåòèòü,
çàêàí÷èâàòü äâèæåíèå íå çàâåðøàÿ ïîëíîñòüþ.
Èç ìåëêèõ äâèæåíèé õîðîøî âûáðàòü äëÿ ïîäñòðîéêè ìèãàíèå. Ïîìèìî ïðèñîåäèíåíèÿ,
ïðè äàííîì âèäå ïîäñòðîéêè óæå ìîæíî ãîâîðèòü î íàâåäåíèè ãèïíîòè÷åñêîãî òðàíñà.
Íà÷èíàÿ ìèãàòü ñ òîé æå ÷àñòîòîé, ÷òî è ïàðòíåð, ìîæíî çàòåì ïðåêðàòèòü ìèãàíèå
èëè çàêðûòü ãëàçà. Òî æå ñäåëàåò è âàø ñîáåñåäíèê.
Îïûòíûé êîììóíèêàòîð çíàåò, ÷òî íåîáõîäèìî ñîïðîâîæäàòü ñâîþ ðå÷ü êèâàíèåì ãîëîâû.
Ñëóøàòåëü òîæå íà÷èíàåò êèâàòü, ïîäñîçíàòåëüíî âîñïðèíèìàÿ èíôîðìàöèþ, êàê ïðàâèëüíóþ.
Ïîìèìî âûøåóêàçàííûõ ñïîñîáîâ ïðèñîåäèíåíèÿ, ìîæíî ïðèñîåäèíÿòüñÿ ê äûõàíèþ.
Ïîäñòðîéêà ê äûõàíèþ áûâàåò ïðÿìàÿ è íåïðÿìàÿ. Ïðÿìàÿ ïîäñòðîéêà — âû äûøèòå
òàê æå, êàê âàø ïàðòíåð, â òîì æå òåìïå. Íåïðÿìàÿ ïîäñòðîéêà — âû ñîãëàñóåòå
ñ ðèòìîì äûõàíèÿ ïàðòíåðà êàêóþ-òî äðóãóþ ÷àñòü ñâîåãî ïîâåäåíèÿ; íàïðèìåð,
âû ìîæåòå êà÷àòü ðóêîé â òàêò äûõàíèþ ïàðòíåðà, èëè ãîâîðèòü â òàêò åãî äûõàíèþ,
òî åñòü íà åãî âûäîõå.
Ñîãëàñîâàâ ñâîå äûõàíèå, âû ïðîèçíîñèòå ôðàçû íà ñâîåì âûäîõå è ñîîòâåòñòâåííî
íà âûäîõå ïàðòíåðà. Ýòî òîæå ñïîñîáñòâóåò óñòàíîâëåíèþ ðàïïîðòà. Ñîáåñåäíèê
âîñïðèíèìàåò âàøó ðå÷ü êàê ñâîþ ñîáñòâåííóþ. Ïîìèìî ýòîãî, ìîæíî ìàíèïóëèðîâàòü
ïîâåäåíèåì äðóãîãî, èçìåíÿÿ òåìï ñâîåãî äûõàíèÿ.
Î òîì, êàê ïîäñòðîèòüñÿ ê ãðóïïå ëèö, ïðèñîåäèíèòüñÿ ïî öåííîñòÿì è äðóãèõ ñïîñîáàõ,
ìû ïîãîâîðèì â äðóãèõ ðàññûëêàõ.
À ïîêà êðàòêîå ðåçþìå: äëÿ óñïåøíîé êîììóíèêàöèè äëÿ íàñ âàæíî óñòàíîâëåíèå
ïîäñîçíàòåëüíîãî äîâåðèÿ. Äëÿ óñòàíîâëåíèÿ òàêîãî äîâåðèÿ ìû äîëæíû ñîãëàñîâàòü
ñâîå ïîâåäåíèå ñ ïîâåäåíèåì ñîáåñåäíèêà (ïàðòíåðà, êëèåíòà, ïàöèåíòà è ò.ï.)
Äëÿ ïðèñîåäèíåíèÿ åñòü íåñêîëüêî ðàçëè÷íûõ ñïîñîáîâ: òàêèõ êàê ïîäñòðîéêà ïîä
äûõàíèå, ïðèñîåäèíåíèå ïî ïîçå, äâèæåíèÿì, ìèìèêå, êèâàíèþ è äðóãèå. Äâèæåíèÿ
ìîæíî êîïèðîâàòü êàê íàïðÿìóþ, òàê è çåðêàëüíî, ïðè÷åì êðóïíûå äâèæåíèÿ íå íóæíî
êîïèðîâàòü ïîëíîñòüþ.
 áëèæàéøèõ âûïóñêàõ ïëàíèðóåòñÿ ðàçìåùåíèå èíôîðìàöèè ïî ïñèõîëîãèè âëèÿíèÿ
è ïðèìåíåíèè ìàãèè â áèçíåñå.
֏!
Àâòîð ðàññûëêè Àëüáåðò Ðîìàíîâ.
deistvui@mail.ru
Ó âàñ âñå åùå åñòü âîçìîæíîñòü íå ïîëó÷àòü ìîùíîãî èíñòðóìåíòà çàùèòû è âëèÿíèÿ.
Äîñòàòî÷íî îòïèñàòüñÿ îò ýòîé ðàññûëêè.
Ìåòîäû âîçäåéñòâèÿ
(ìàãèÿ, ÍËÏ, ïñèõîëîãèÿ âëèÿíèÿ).