Реферат: Издержки производства и ценообразование

Содержание

Введение… 2

Глава I. Издержки производства напредприятии (фирме)… 3

1.1 Определение себестоимости… 3

1.2 Явные и вмененные издержки… 4

1.3  Постоянные, переменные и валовыеиздержки… 7

1.4 Средние издержки… 10

1.5 Предельные издержки фирмы… 11

1.6 Эффект масштаба… 13

1.7 Проблема снижения издержек… 16

Глава II. Механизмы ценообразования… 18

2.1 Методы установления цены на товар… 19

2.2 Ценовая политика предприятия (фирмы)… 23

2.3 Ценовые решения в международноммаркетинге… 26

Заключение… 28

Библиографический список… 30

Введение

 Данная работа посвящена общетеоретическим аспектам основфункционирования предприятия, а именно: издержкам производства и механизмамценообразования.

По мнению ведущих отечественных экономистов, одной из неудачэкономического реформирования страны является слабые темпы развития малого исреднего бизнеса. Из общего спектра проблем этих хозяйствующих субъектовособняком стоит проблема сбыта продукции, проблема привлечения потенциальныхклиентов. Для того, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных, маломупредприятию необходимо иметь план маркетинга. Этот план должен показать, почемуклиенты будут покупать соответствующую продукцию. Если при оценке объемов сбытане приводятся все мельчайшие подробности, как он будет достигнут, то этонеизбежно вызовет недоверие со стороны потенциального инвестора.

Здесь на первый план и вступают элементы плана маркетинга, в частности,ценообразование.

Как правильно установить цену на товар? Вот основные рыночные принципы:

·    Цена товарадолжна быть выше его себестоимости.

·    Цена определяетсявозможностями рынка.

·    Цена должнаобеспечить максимальную прибыль!

Ценообразование далеко не всегда сводится к простому выяснению вопроса осебестоимости товара, чтобы потом просто добавить прибыль. Калькуляция издержекпроизводства — это нечто само собой разумеющееся, а ценообразование — этовопрос политики. Чтобы привлечь покупателя, совсем не обязательно делать товарили услугу дешевыми. Дешевизна товара часто бывает основным мотивом покупки, нодалеко не всегда. Если товар стоит слишком дешево, это может очень негативносказаться на объемах реализации.

В первой главе данной работы предлагается всесторонне рассмотреть видыиздержек производства, оказывающие, несомненно, значительное влияние намеханизм ценообразования. Но простое прибавление к суммарным издержкам некоейприемлемой для предприятия (фирмы) нормы прибыли на себестоимость продаваемоготовара далеко не всегда приводит к желаемым результатам. Поэтому во второйглаве  предполагается осветить и альтернативные, отличные от вышеописанного,методы формирования цены.

Остается отметить, что данный вопрос хорошо рассмотрен как в общихучебниках по экономической теории, так и в многочисленных публикациях вэкономической периодике.

Глава I. Издержкипроизводства на предприятии (фирме)

Любая фирма, прежде чем начать производство, должна четко представлять,на какую прибыль она может рассчитывать. Для этого она изучит спрос иопределит, по какой цене продукция будет прода­ваться, и сравнит предполагаемыедоходы с издержками, которые предстоитпонести.

1.1 Определениесебестоимости

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостнуюоценку используемых в процессе производства продукции природных ресурсов,сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, атакже других затрат на ее производство и реализацию. В состав себестоимостивключаются следующие виды затрат:

1) затраты, непосредственно связанные с производством продукции,обусловленные технологией и организацией производства, включая расходы наобеспечение качества;

2) затраты по обслуживанию производственного процесса;

3) затраты, связанные с управлением производством;

4) затраты, связанные с совершенствованием технологии и организациипроизводства, повышением качества и надежности продукции, изобретательством ирационализаторством;

5) затраты на содержание и эксплуатацию природоохранных сооружений;

6) затраты по обеспечению нормальных условий труда и техникебезопасности;

7) затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров;

8) выплаты, предусмотренные законодательством о труде;

9) отчисления от расходов на заработную плату;

10) платежи по обязательным (установленным законом) видам страхования ипо кредитам банка;

11) отчисления в специальные фонды;

12) затраты на воспроизводство основных производственных фондов(амортизационные отчисления);

13) износ нематериальных активов;

14) предусмотренные законом налоги, сборы, платежи и др. обязательныеотчисления;

15) Другие виды затрат в соответствии с установленным законодательствомпорядком.

Кроме того, в фактической себестоимости отражаются:

а) потери от брака;

б) затраты на гарантийный ремонт, обслуживание;

в) потери от простоев по внутрипроизводственным причинам;

г) недостачи при отсутствии виновных лиц;

д) денежные пособия в установленном законом порядке.

1.2 Явные и вмененные издержки

Рассмотрим издержки фирмы в процессе производства и сбыта товаров иуслуг. Прежде всего обратим  внимание на явные и вмененные издержки, так как теи другие учитываются фирмой в ее деятельности. К явным относятся все издержкифирмы на оплату используемых факторов производства. Классическими факторамипроизводства яв­ляются труд, земля (естественные ресурсы) и капитал.Современные экономисты склонны выделять в особый фактор предприниматель­скиеспособности. Так или иначе, все явные затраты фирмы в конеч­ном счете сводятсяк возмещению использованных факторов произ­водства. Сюда входит оплата труда ввиде заработной платы, земли в виде аренды, капитала в виде расходов наосновные и оборотные фонды, а также оплата предпринимательских способностейоргани­заторов производства и сбыта. Сумма всех явных издержек выступа­ет каксебестоимость продукции, а разница между рыночной ценой и себестоимостью — какприбыль.

Однако сумма производственных издержек, если в них включать только явныеиздержки, может быть заниженной, и прибыль, соот­ветственно, завышенной. Дляболее точной картины, с тем чтобы принятие фирмой решения о начале или развитиипроизводства было обоснованным, в издержки следует включать не только явные, нои неявные (вмененные) затраты.

Вмененными называются альтернативные издержки (альтерна­тивная стоимость)использования ресурсов, являющихся собственно­стью фирмы. Эти издержки невходят в платежи фирмы другим организациям или лицам. Например, собственникземли не пла­тит ренту, однако, обрабатывая землю самостоятельно, отказывает­сятем самым от сдачи ее в аренду и от дополнительного дохода, возникающего всвязи с этим. Работник, занимающийся индиви­дуальной деятельностью, ненанимается на фабрику и не получает там заработную плату.

Чистая экономическая прибыль определяется разницей между доходом отреализации продукции и всеми (явными и вмененными) издержками.

Например, Вы решили самостоятельно отремонтировать свою квартиру. Ваши­мизатратами будет стоимость обоев, краски, клея и т.п. Однако, потратив на ремонтнесколько дней, Вы отказываетесь от другой работы, где могли бы получитьзаработную плату (например, взяли на работе отпуск за свой счет). СтруктураВаших издержек будет выглядеть следующим образом, руб.:

Явные издержки:

Стройматериалы                                       500 руб.

Вмененные издержки:

Заработная плата на предприятии           300 руб.

Очевидно, что если ремонтная контора за ту же работу потребует менее 800руб., то Вы предпочтете обратиться туда, а если более — Вы будете ремонтироватьквартиру сами.

Проведя различие между явными и вмененными издержками, мы можемопределить, что понимается под прибылью в экономической науке.

Бухгалтерская прибыль (финансовая прибыль) представляет со­бой разностьмежду валовым доходом (выручкой) фирмы и ее явными издержками. На практике, какправило, руководитель сталкивается именно с этим видом прибыли.

Экономическая прибыль является разницей между валовым дохо­дом (выручкой)и всеми (как явными, так и вмененными) издержка­ми фирмы.

Нормальная прибыль— это прибыль, равная вмененным издерж­кам,вложенным в дело владельцем фирмы. Например, вложив в дело 1 млн. руб., онполучит прибыль 7%. Если в это время процентная ставка составляет также 7 %, тополученная прибыль будет нормаль­ной, отражая вмененные издержки, связанные свозможностью вло­жения 1 млн. руб. в банк.

Деление издержек на явные и вмененные является одним из возможныхспособов классификации. Факторы производства обладают определенными свойствамии подчиняются определенным законам. Факторы могут заменять друг друга доопределенного предела.

Однако естьфакторыабсолютно мобильные,функции которых нельзя, или трудно, или крайне невыгодно изменять. О такихфакторах говорят, что они содержат монопольный элемент и соответственно требуютмонопольной платы за их исполь­зование, называемой монопольной рентой. Редкийталант или специалист редкой профессии, уникальные участки земли (напри­мер,земли, пригодные для выращивания уникальных сортов чая, земли в центре города,территории с богатыми месторождениями и т.п.) стоят дорого именно потому, чтопомимо обычных издержек — заработной платы, арендной платы — их возмещениедолжно вклю­чать и монопольную ренту.

1.3  Постоянные,переменные и валовые издержки

Некоторые факторы производства используются фирмой постоянно, независимоот  объемов производства и даже независимо от его временного прекращения. Приме­ромможет служить аренда помещения, поскольку арендную плату надо платить в любомслучае, сколько бы продукции мы ни произво­дили. То же можно сказать и овозмещении банковского кредита, уплате страховых взносов, коммунальных услуг,об амортизацион­ных отчислениях и т.п. Издержки, связанные с возмещением произ­водственныхфакторов, размеры которых не зависят от объема про­изводимой продукции,называются постоянными издержками фир­мы (FC, англ. fixed cost).

К переменным издержкам фирмы (VC, англ.variable cost) относятвозмещение затрат на выплату заработной платы персоналу, начис­ляемой взависимости от выработки, платежи за используемое сырье и материалы, топливо,электроэнергию и т.д. Если производство пре­кратится, то переменные издержкисократятся почти до нуля, в то время как постоянные издержки останутся на томже уровне. С рас­ширением производства переменные издержки будут возрастать,фирме потребуется больше сырья, материалов, работников и т.п.

В сумме постоянные и переменные издержки составляют общие, или валовые,издержки производства (ТС, англ. total cost):

TC=FC+VC

Если постоянные издержки неизменны, а переменные растут по мереувеличения объемов производства, то, очевидно, валовые из­держки также будутрасти, что представлено в табл. 1.

Основу постоянных издержек составляют издержки, связанные сиспользованием основных фондов (основного капитала), а перемен­ных — оборотныхфондов (оборотного капитала).

Таблица 1. Динамика постоянных,переменных и валовых издержек фирмы

Выпуск про­дукции, шт. Издержки, руб. постоянные переменные валовые 200 200 1 200 200 400 2 200 350 550 3 200 500 700 4 200 700 900

Деление издержек на постоянные и переменные имеет важное значение дляанализа деятельности предприятия, в частности приня­тия решения о закрытии илиоб объявлении банкротства в случае убыточной деятельности предприятия.

Само собой разумеется, что ни один предприниматель, организуя дело, непланирует убытки, а намерен получать прибыль. Полу­чение максимально возможнойприбыли является естественной це­лью предпринимательства, т.е. коммерческойдеятельности. Однако в процессе этой деятельности убытки встречаются, увы,нередко. Статистика США гласит, что из пяти вновь организуемых предпри­ятий впервый год деятельности разоряются три. Следовательно, предприниматель долженбыть готов к убыточной деятельности, в случае которой его цель максимизацииприбыли заменяется на ми­нимизацию убытков, что по сути своей однотипно.

Предприятие, приносящее прибыль, может благополучно продол­жать своюдеятельность. Предприятие, терпящее убытки (хотя они могут быть и временными),должно решить, продолжать свою произ­водственную деятельность или же закрытьсяи выйти из дела. Однако не всякое предприятие и не всегда может выйти из дела влюбой момент. Это зависит от того, в каком периоде оно находится — вкраткосрочном или долгосрочном.

Деятельность фирмы может быть крат­косрочной и долгосрочной, в зависимо­стиот соотношения постоянных и пере­менных факторов, постоянных и пере­менныхиздержек. Если у предприятия осталось неоплаченным хоть одно обязательство изряда постоянных, то предприятие находится в краткосрочном периоде и не можетвыйти из дела, т.е. прекратить деятельность, а по существующим в мирезаконодательствам может только объявить себя банкротом.

Банкротство влечет за собой опись имущества, его продажу, оплату долга извырученных сумм и т.п. Это суровый и неприятный конец, его стремятся повозможности избегать, и, прежде чем выходить из дела, предприниматель стараетсяоплатить все долги по постоянным издержкам. Когда погашено последнееобязательство по самому дли­тельному виду постоянных издержек, краткосрочныйпериод дея­тельности фирмы превращается в долгосрочный и предприниматель воленрешать, заключать ли ему новые долгосрочные обязательства, т.е. продолжать делоили прекратить его.

Краткосрочность и долгосрочность здесь являются понятиями условными, иистинная длительность того или другого периода зави­сит от характерапроизводства, от его технологического цикла. Дело­вой период продавца пирожковна улице длится ровно столько, сколько нужно для того, чтобы распродать товар,а деловой период металлургического производства с учетом обязательств подоговорам может составить несколько лет. Фирма может закрыться и прекра­титькоммерческие операций, но она не может выйти из дела до тех пор, пока она неоплатит все свои контрактные обязательства.

Любой из факторов производства может выступать в роли постоян­ного илипеременного, в зависимости от обстоятельств. Например, рента чаще всегоотносится к постоянным издержкам, однако возмо­жен такой договор междуарендатором и собственником недвижимо­сти, согласно которому арендатор платитза арендуемую недвижи­мость только в том случае, если производится продукция. Вэтих случаях рента относится к категории переменных издержек.

Общее правилоповедения фирмы (предприятия) в долгосрочном периоде: фирма остается в деле,если предполагаемый доход от реализации ее продукции больше, чем валовыеиздержки фирмы.

В краткосрочном периоде, когда еще остались непогашен­ные обязательства,фирма, терпящая убытки, может прекратить коммерческую деятельность, объявивсебя банкротом, либо продол жить деятельность. В этом случае она производитпродукцию, кото­рая, будучи реализована, принесет доход и позволит фирме свестиубытки к минимуму.

Если же фирма прекращает деятельность (объявляет себя банкро­том), то онане производит никакой продукции и не получает дохода. Однако ее валовыеиздержки равны не нулю, а постоянным издерж­кам, которые фирма должна выплатитьпо обязательствам. Это мож­но сделать двумя путями: либо доходами отпроизведенной продук­ции, либо поступлениями от продажи имущества фирмы, объя­вившейсебя банкротом. Распродается все ее имущество, включая оборудование, сырье,готовую продукцию и полуфабрикаты. Этот процесс требует времени и может занятьот нескольких дней до не­скольких лет.

Для фирмы важно, какой из этих двух способов эффективнее обес­печитосновную цель фирмы — минимизацию убытков.

1.4  Средниеиздержки

Средними называются издержки на единицу производимой продукции. Сравниваясредние издержки с ценой продукции, можно получить представление о при­быльностиработы фирмы. Средние издержки АС (англ. average cost) рассчитываются путем деления издержекна объем произведенной продукции Q(англ.quantity), таким образомможно рассчитать сред­ние постоянные AFC (англ. average fixed cost), средние переменные AVC (англ. average variable cost) и средние валовые АТС (англ. average total cost) издержки (табл. 2). Рассчитаемсредние издержки на базе данных табл. 1.

Таблица 2. Динамика средних издержек фирмы

Выпуск продукции, шт. Средние издержки, руб. постоянные переменные валовые — — — 1 200 200 400 2 100 175 275 3 66,67 166,66 233,33 4 50 175 225 5 40 190 230

AVC= VC/Q; ATC = (FC+VC)/Q = AFC + AVC

1.5 Предельные издержки фирмы

 Факторы производства должны использоваться фирмой с соблюдениемопределенной пропорциональности между постоянными и переменными факторами.

Нельзя произвольно увеличивать количество пере­менных факторов на единицупостоянного фактора, поскольку в этом случае вступает в действие законубывающей отдачи (возрастающих затрат).

В соответствии с этим законом непрерывное увеличение использо­ванияодного переменного ресурса в сочетании с неизменным коли­чеством другихресурсов на определенном этапе приведет к прекра­щению роста отдачи от него, азатем и к ее сокращению. Часто действие закона предполагает неизменностьтехнологического уров­ня производства, и поэтому переход к более прогрессивнойтехноло­гии может повысить отдачу независимо от соотношения постоянных ипеременных факторов.

Законубывающей отдачи применим ко всем видам переменных факторов во всех отраслях.При постепенном введении в производст­во дополнительных единиц переменногоресурса при условии, что все остальные ресурсы постоянны, отдача от этогоресурса сначала быс­тро растет, а затем ее прирост начинает снижаться.

Рассмотрим подробнее, как меняется отдача от переменного фак­тора(ресурса) на краткосрочном временном интервале, когда часть ресурсов илифакторов производства остается постоянной. Ведь в течение короткого периодафирма не может менять масштабы произ­водства, строить новые цеха, закупатьновое оборудование и т.д.

Допустим, что фирма в своей деятельности использует только одинпеременный ресурс — труд, отдачей которого является производи­тельность. Какбудут изменяться издержки фирмы при постепенном увеличении числа нанимаемыхрабочих? Рассмотрим сначала, как будет меняться выпуск продукции при увеличениичисленности ра­бочих. По мере загрузки оборудования выпуск продукции быстронарастает, затем прирост постепенно замедляется до тех пор, пока рабочих станетдостаточно для полной загрузки оборудования. Если продолжать нанимать рабочих,они уже ничего не смогут добавить к объему производимой продукции. В концеконцов рабочих станет так много, что они будут мешать друг другу, и выпусксократится.

 Прирост продукции за счет увеличения на единицу количества переменногофактора называется пре­дельным продуктом этого фактора. В нашем примерепредельным продуктом труда МРl (англ. marginal product) будет прирост объема производства засчет привлечения одного дополни­тельного рабочего.

Однако фирма в своей деятельности сталкивается в первую очередь не с количествомиспользуемых ресурсов, а с их денежной оценкой: ее интересует не количество нанятых рабочих, а затраты на выплатузаработной платы. Как изменятся издержки фирмы (в данном случае на оплатутруда) на каждую дополнительную единицу выпускаемой продукции?

Прирост издержек, связанный с выпуском дополнительной единицы продукции,т.е. отношение прироста переменных издержек к вызванному ими приро­ступродукции, называется предельными издержками фирмы МС (англ. marginal cost).

          Предположим, что наем каждого рабочего обходится фирме в 1000 руб. Внашем примере один рабочий вообще не в состоянии произвести продукцию, двоерабочих могут произвести 5 единиц, трое рабочих — 15 единиц и т.д. (табл. 3).

Таблица 3. Издержки и выпуск при одном виде переменных ресурсов

Численность рабочих, чел. Выпуск продукции, шт. Издержки фирмы, руб. на выплату зарплаты предельные 1 — 2

5

2000 400 3

15

3000 100 4

35

4000 50 5

50

5000 66,7 6

60

6000 100 7 65 7000 200 8 65 8000 — 9

55

9000 —

Фирма не будет нанимать восьмого и девятого рабочих, так как восьмой несможет обеспечить прироста производства, а девятый будет мешать, и производствосократится. Поэтому фирма либо примет решение о расширении производственныхплощадей, которые позволят эффективно использовать дополнительных рабочих, либоограничится наймом 2—7 рабочих при уже существующих мощностях. Однако мы неможем ответить на вопрос, сколько конкретно рабочих будет нанято, ибо нерасполагаем информацией о спросе на продукцию и доходах фирмы от ее реализации.

Мы предположили, что переменным является только один вид ре­сурсов —рабочая сила. Однако на практике фирма сталкивается с несколькими переменнымиресурсами. Для расширения производст­ва ей необходимо больше сырья, материалов,энергии и т.п. Часть же ее издержек останется постоянной: арендная плата,страховые взно­сы, стоимость используемого оборудования. В краткосрочном перио­де,когда мы можем разделить издержки на постоянные и перемен­ные, закон убывающейотдачи будет действовать.

Анализ издержек производства сказывается на выборе фирмой объема выпускана краткосрочном временном интервале: когда часть издержек постоянна. Например,сколько батонов хлеба сможет вы­пекать фабрика при существующихпроизводственных мощностях и имеющемся оборудовании? Сколько зерна может бытьвыращено на фиксированных посевных площадях при имеющемся количествесельскохозяйственной техники?

1.6 Эффектмасштаба

В долгосрочном временном интервале фирма может менять все используемыефакторы производства. Иными словами, все издержки бу­дут выступать в качествепеременных. Анализ изменения долгосрочных издержек важен для выбора стратегиифир­мы в области масштабов своей деятельности. Например, стоит ли создавать длявыпуска заданного объема товаров одно крупное пред­приятие или несколькомелких? Какой вариант позволит минимизи­ровать издержки? Если размеры нашейфирмы удвоились (построили новое здание, закупили новое оборудование), в какойпропорции изменится объем выпускаемой продукции? Почему мы наблюдаем напрактике, что в автомобильной, металлургической промышлен­ности существуюткрупные предприятия, в то время как производ­ство одежды, сфера услугсосредоточены, как правило, на мелких фирмах?

Допустим, наша хлебопекарня выпекает булочки. Проанализиро­вав издержки,мы пришли к выводу, что минимальными они будут при производстве 1000 булочекежедневно. Если фирма будет выпекать большее количество булочек, то ее средниеиздержки возрастут.

Нивелировать действие закона убывающей отдачи можно только расширивмасштабы производства, открыв новый цех с новым обо­рудованием. На этом новом,более крупном предприятии закон убывающей отдачи начнет действовать при большемобъеме выпуска и минимальные издержки на одну булочку будут достигнуты привыпечке 2000 штук еже­дневно.

Если мы и дальше будем расширять наше предприятие, томинимальныеиздержки при производстве 3000 булочек будут выше, нежели при производстве 2000булочек. Минимальными издержки будут при производстве 2000 булочек ежедневно.

Чем объясняется такое положение кривой средних долгосрочных издержекфирмы? Экономисты связывают его с так называемым положительным и отрицательнымэффектом масштаба. Эффект масштаба будет положительным, если приувеличении размеров предприятия средние издержки уменьшаются, и отрицательным —если увеличиваются.

Существует много объяснений эффекта масштаба. Экономия, обусловленнаярасширением масшта­ба производства, вызвана тем, что:

-  по мере роста размеров предприятия увеличиваются возможностииспользования преимуществ специализации в производстве и Управлении;

— на более крупных предприятиях может применяться высокопроизводительноеи дорогостоящее оборудование;

— большевозможностей для диверсификации деятельности, раз­вития побочных производств,выпуска продукции на базе отходов основного производства.

Отрицательныйэффект масштаба возникает в связи с нарушением управляемости в чрезмернокрупной фирме:

— снижаетсяэффективность взаимодействия между ее отдельны­ми подразделениями, фирмастановится неповоротливой, теряется гибкость;

— затрудняется контроль за реализацией решений, принимаемых руководством фирмы;

— в отдельныхподразделениях фирмы возникают локальные ин­тересы, противоречащие интересамфирмы в целом;

— с ростомразмеров увеличиваются издержки на передачу и обра­ботку информации,необходимой для принятия решений, и т.п.

Эффект масштаба проявляется в отдельных отраслях по-разному. Существуютотрасли, где средние издержки достигают минимума при очень большом объемевыпускаемой продукции, достаточном для удовлетворения рыночного спроса. Этоотрасли так называемой есте­ственной монополии. С точки зрения экономиииздержек в них целе­сообразно существование одной крупной фирмы. К естественныммонополиям относятся, например, предприятия электро-, газо- и водоснабжениякрупного города. Деятельность естественных моно­полий регулируется специальнымзаконодательством со стороны государства.

Анализ издержек фирмы в кратко- и долгосрочном периодах, при­веденныйвыше, является необходимым, но не достаточным условием при планировании выпускапродукции на ближайшее время и на перспективу. Минимизация издержек — это несамоцель, а лишь средство повышения прибыли или сокращения убытков, а вконечном счете — обеспечения стабильности и устойчивости положения фир­мы врыночной экономике. На следующем этапе анализируются до­ходы фирмы, а такжеприбыли и убытки на различных временных интервалах.

1.7  Проблемаснижения издержек

Несомненно, каждый производитель должен стремиться к сокращению издержекпроизводства, снижению себестоимости продукции. При стабильной цене нареализуемую продукцию и прочих равных условиях, сокращение издержек приводит кросту прибыли, приходящейся на единицу продукции.
Как известно, производство продукции повышенного качества требует болеевысокого уровня издержек производства. Однако в конце 70-х — начале 80-х годовэтот постулат был практически опровергнут японскими машиностроительнымикомпаниями. Оказалось, что производящие продукцию высокого качества предприятияимеют повышенную производительность труда и пониженные издержки производства.Передовые предприятия автомобильной и электронной промышленности Японии попроизводительности труда превышают показатели предприятий тех же отраслей в СШАв 2-2,5 раза. Японские фирмы обычно тратят на 1600 долл. меньше, чемамериканские фирмы на производство малолитражного легкового автомобиля.Изучение конкретных издержек японских автомобилестроителей показало, что этаразница возникает преимущественно из-за организации производства по методу“точно вовремя”.

Метод “точно вовремя” является сердцевиной системы управленияпроизводством японской автомобильной фирмы “Тойота”. Главная цель этой системы- сокращение издержек. Система способствует росту эффективностипроизводственной деятельности, увеличивает оборачиваемость капитала (отношениеобъема продаж к общей стоимости основного капитала). Новая система управленияразвивает лучшие черты прежних систем научного управления Ф. Тейлора иконвейерной системы Г. Форда. Для снижения издержек необходимо приспособлениесистемы к ежедневным колебаниям спроса путем непрерывного регулированияноменклатуры и объема производимой продукции, обеспечение высококачественнымикомплектующими деталями, нужен рост заинтересованности, активности работников.

Главные принципы системы “точно вовремя” — автономизация и гибкоеиспользование персонала. Этот метод требует производства необходимого типапродукции в необходимое время и в необходимом количестве. Автономизацияозначает самостоятельность контроля за браком. Невозможно поступление дефектныхизделий на дальнейшую обработку. Под гибким использованием персоналаподразумеваются колебания количества рабочих из-за происходящего время отвремени изменения спроса на продукцию, а также поощрение творчества ивоплощения идей. Применение передовых японских методов организации производствапозволяет добиться высокой эффективности.

В чем же заключены основные преимущества системы фирмы “Тойота”? Приработе по методу “точно вовремя” на участке, предшествующем данному процессупроизводства, производится точно заказанное данным (последующим) участком количестводеталей и поставляется в конкретно обусловленные им сроки. Здесь последующийэтап производства как бы вытягивает необходимое ему для определенноговременного периода количество деталей у предшествующего этапа. При обычном внашей и других странах календарном планировании производства, предшествующийучасток как бы “выталкивает” заранее запланированный и произведенный им объемдеталей на последующий участок процесса производства.

Система “Тойота” предусматривает возможность изменения объема ежедневно выпускаемойпродукции, причем соответственно меньше или больше (за счет сверхурочноговремени) будет произведено в этот день комплектующих деталей. Используется иметод “точной настройки” производственного процесса, выравнивания объемапродукции путем постоянного приспособления к спросу с помощью поэтапногоколебания частоты производимых партий продукции при неизменном размере партий.
При продолжительном использовании одного и того же штампа, происходитсокращение средних издержек производства. Однако в условиях широкогоассортимента продукции и минимального количества заготовок, необходимосократить время замены, издержки по переналадке штампа. В целях автономизации иавтоматизации контроля качества продукции, станки снабжаются устройствамиавтоматической остановки при поломке, рабочие получают право останавливатьпроизводственную линию при обнаружении отклонения, брака. На заводах “Тойота”практически все рабочие участвуют в “кружках качества”. Там рабочие имеютвозможность предлагать различные пути улучшения производства, повышениякачества продукции. Предложения рабочих материально поощряются.

В целом, система “Тойота” нацелена на рост прибыли через сокращениеиздержек на излишние рабочую силу и запасы. Идет снижение как издержекпроизводства, так и издержек обращения, благодаря постоянному вниманию кколебаниям рыночного спроса.

Глава II. Механизмы ценообразования

Самое общее замечание, позволяющее понять связь между рыночной ценойизделия и величиной издержек на его производство, носит название закона издержекпроизводства.

Рыночные цены материальных благ, количество которых может бытьувеличиваемо путем производства до каких угодно размеров, обнаруживаюттенденцию уравняться в конце концов с издержками производства. Причина этогоявления заключается в следующем. Рыночная цена рассматриваемого родаматериальных благ не может долго держаться ни значительно выше, ни значительнониже уровня издержек производства. Если цена в течение известного периодавремени поднимается значительно выше издержек производства, то производствосоответствующего товара становится особенно выгодным для предпринимателей. Этообстоятельство не только побуждает прежних предпринимателей расширять своипредприятия, дающие громадную прибыль, но и привлекает в чрезвычайно прибыльнуюотрасль промышленности новых предпринимателей. Таким образом увеличиваетсяколичество продукта, доставляемое на рынок, а этим, наконец, в силу законапредложения и спроса дается толчок к понижению цены. Если же, наоборот, втечение известного периода рыночная цена падает ниже издержек производства, топродолжать производство соответствующего товара становится убыточным, благодаряэтому предложение товара на рынке сокращается, а это в силу закона предложенияи спроса должно повести в конце концов опять к повышению рыночной цены. Таковав самых общих чертах сущность закона издержек производства, давным-давноизвестного как в практической жизни, так и в экономической литературе.

2.1 Методыустановления цены на товар

Итак, условие превышения цены товара над его себестоимостьюявляется необходимым условием производства. Но стратегий непосредственногоопределения цены несколько.

Наиболеераспространенными являются следующие ме­тоды       установления цен товаров:

•         на основе издержек производства;

•         по доходу на капитал;

•         с ориентацией на спрос;

•         по уровню текущих цен.

Метод установления цены товара на основе издержек про­изводства (иногдаего называют метод надбавок) широко ис­пользуется в предпринимательскойпрактике и отражает тради­ционную ориентацию на производство и в меньшейстепени — на рыночный спрос. Встречаются две разновидно­сти этого метода:

• с использованием полных издержек производства;

• с использованием предельных издержек производства.

1. Метод полных издержек. Расчет цены этим методом ос­нован на разделениииздержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода — к полнойсумме затрат при­бавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую вданной отрасли или равную желаемому доходу от оборота.

Этот методполучил широкое распространение благодаря своим преимуществам:

во-первых,создаются условия для покрытия всех затрат и получение нормальной прибыли;

во-вторых,фирма, как правило, имеет полную информацию о собственных издержках и гораздоменьше о спросе на свой товар на рынке, следовательно, при принятии ценовогореше­ния она опирается на калькуляцию издержек;

в-третьих, втом случае, если все предприятия отрасли 'ис­пользуют в ценообразовании этотметод, то цены предприятий на продукцию отрасли примерно одинаковы, а ценоваяконку­ренция сведена к минимуму;

в-четвертых, большинство участников рынка сходятся во мнении, что приэтом методе соблюдаются интересы произво­дителей и потребителей, аследовательно, метод полных издер­жек является наиболее обоснованным исправедливым.

Модель определения цены этим методом имеет вид:

Р= С х (1 + Rс),

где Р  — цена изделия;

С — издержкипроизводства;

Rс— рентабельность продукции к затратам, %.

Предположим, общая сумма затрат на производство едини­цы продукциисоставляет 600 руб., фирма определила свои по­требности в массе прибыли(надбавку) на уровне 20%, то цена составит: Ц = 600 х (1+0,20) = 720.

На практике при выборе уровня рентабельности предпри­ятие использует:

• единую ставку, рассчитанную по отношению к общей сумме затрат напроизводство продукции;

• единую ставку, рассчитанную по отношению к пере­менным затратам (чаще ксумме заработной платы и стоимости материалов, необходимых для производствапродукции). Недостатки этого метода:

•   не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

• снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следова­тельно, утрачиваютсястимулы к минимизации затрат.

2. Метод предельных издержек.

Сущность метода заключается в том, что к переменным за­тратам на единицуданного изделия прибавляется сумма, по­крывающая затраты и обеспечивающаядостаточную норму прибыли:

Р = МС + MCxR/100

где Р — цена изделия;

МС —предельные издержки производства;

R— рентабельность продукции, %.

Преимуществометода состоит в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизацияприбы­ли. Его использование на практике связано с делением затрат (напостоянные и переменные) и необходимостью их расчета в связи с переходом на международную систему финансовой от­четностина предприятиях.

При выборе уровня рентабельности кроме уже приведенных выше ставокиспользуют норму прибыли на вложенный капитал.

 Метод дохода на капитал также базируется на издержках производствапродукции, а также на получении запланирован­ного дохода на капитал. Так,американская компания General Motors широко использует этот метод в своей ценовой практике, онобеспечивает доход на капитал в размере 15 — 20%.

Метод основанна том, что к суммарным затратам на еди­ницу продукции добавляется процент навложенный капитал. При применении этого метода рентабельность продукциирассчитывается по следующей формуле:

рентабель-    норма прибыли на вложенный капитал хитог актива баланса + сумма постоянных затрат

    ность      =--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

продукции   количество единиц реализуемой продукции хпеременные затраты на единицу продукции

Основные преимущества этого метода заключаются в воз­можности учетаплатности финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализациипродукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокуюстепень неопределенности, что в значительной степени усложняет ис­пользованиеэтого метода.

Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большимассортиментом выпускаемой продукции, часть из ко­торой является новой длярынка.

Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе ме­тод оценки реакциипокупателей или потребительской оценки). Это один их самых оригинальных методовценообразования, так как все больше предпринимателей ориентируется при уста­новлениицен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.  Этотметод в своей деятельности используют такие известные американские концерны,как DuPont и Caterpillar.

Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношениемежду ценностью товара и его ценой и сравнива­ет его с аналогичнымипоказателями конкурентов.

При этом методе, чем больше степень дифференциации то­варов, тем большеэластичность приемлемых для потребителя цен. Товары могут дифференцироваться сучетом технических параметров, дизайна, вкуса, проводимой рекламной кампании,надежности, долговечности, экономичности в эксплуатации, послепродажногосервиса и т. п. С дифференциацией товара тесно связана дифференциация рынка.Успешная реализация метода ценообразования основана на том, что производительхорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечьвнимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможныхконкурентов.

Реакция покупателей на изменение цен может быть учтена:

• посредством анализа данных предыдущего периода ме­тодом регрессионногоанализа и экстраполяции полу­ченных результатов на будущее;

• посредством проведения на рынке эксперимента с раз­личными ценами насвою продукцию.

Эти способы имеют недостатки и определенные трудности в воплощении вжизнь. Так, при экстраполировании спроса на товар на будущее следует проявлятьопределенную осторож­ность, особенно имея дело с товарами, потребление которыхво многом вызвано модой. Проводя эксперимент на рынке с це­нами, надо учитыватьто обстоятельство, что продавать товар по высокой цене после того как онпоявился на рынке по бо­лее низкой цене, достаточно сложно.

Тем не менее определенный ориентир на рынке с помощью этих методов можетбыть получен.

Метод установления цены на уровне текущих цен сосредо­точивает в себе,как принято считать «коллективную мудрость отрасли». Он применим на рынкахчистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители продукции ис­ходятв этих условиях из факта конкуренции, устанавливая це­ну на товар чуть выше иличуть ниже уровня цены конкурен­тов. Если же товар действительно обладаеткакими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или воспри­нимаетсяпокупателями как обладающий новыми качествами, то производитель свободен вопределении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.

На рынке однородных товаров предприятие вынуждено следить заценами конкурентов (в то время как рынки неодно­родных товаров предоставляютбольшую гибкость на ценовую политикуконкурентов.

2.2 Ценовая политикапредприятия (фирмы)

Еслипредприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желаяспособствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, ипредполагает, что другие предприятия последуют этому примеру, а поэтому ем­костьрынка возрастает, ему также придется снижать цену.

Если же онсможет противопоставить действиям конкурента мощную маркетинговую поддержкусвоего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо про­анализироватьвсе варианты.

Установление окончательной цены— заключительный этапценообразования. Остановив свой выбор на одной из перечис­ленных методик, фирмаможет приступить к расчету цены, ко­торая должна учитывать психологическоевосприятие покупате­лем товара фирмы. Например, для многих потребителей един­ственнаяинформация о качестве товара заключена в цене, и она служит показателемкачества. Назначаемая цена должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовойполити­ке. Необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемуюцену.

В последнее время все чаще перед предпринимателем вста­ет задачастрахования рыночной цены. Это подсказывает необ­ходимость введения еще одногоэтапа корректировки цены, заключающегося в страховании окончательной цены. Сэтой целью в договоры купли-продажи или в договоры поставки вводится рядоговорок. Необходимость этого вызвана тем, что на рынок и уровень сбыта товароввлияют постоянно меняю­щиеся факторы (политическая нестабильность, общеэкономи­ческиефакторы, истощение природных ресурсов, изменение экологической обстановки,демографическая ситуация и т. д.).

Постоянной заботой руководства фирмы является управле­ние ценами на своюпродукцию. Оно осуществляется внесени­ем соответствующих изменений впрейскуранты, оговорок — в контракты, а также компенсации.

Прейскуранты— это систематизированный сборник цен на продукциюфирмы, предлагаемый покупателю. Обычно компа­ния-продавец заранее фиксируетцены в бланках-заказах.

В тех случаях, когда изменения в издержках производства и рыночнойконъюнктуре не позволяют оперативно внести их в прейскуранты, используютоговорки о росте цен.

Предприятие не всегда может оперативно корректировать действующиепрейскуранты. Это связано прежде всего с час­тыми изменениями издержекпроизводства и конъюнктуры рынка. Поэтому фирме-производителю целесообразно вкон­тракте о сбыте предусмотреть правовые возможности повыше­ния цен безсоответствующего прейскуранта. Для этого и ис­пользуются специальные оговорки оросте цен, с помощью ко­торых производитель получает возможность перенести рискна своих покупателей.

Проиллюстрируем расчет новой цены изделия, выполняе­мый на основеоговорки в контракте.

Пример. Отпускная цена изделия, предусмотренная контрактом,составляет 1 тыс. руб. Известно, что наибольшее влияние на затраты при выпускеизделия оказывают заработная плата (30%), стоимость сырья (20%), стоимостьэлектроэнергии (20%). Контрактная оговорка об изменении цены в этом случаепредставляется следующим образом:

Цн = Цк/100% х (30% + 30% х Зп /Зк + 20% х Сп / Ск + 20% х Эп / Эк),

где Зп – заработная плата,

С – стоимость сырья,

Э – стоимость электроэнергии,

к, п – соответственноиндексы стоимости изделия на момент подписания контракта и поставки.

 Дляосуществления ценовой стратегии на рынке фирма-производитель должна собрать итщательно изучить обширную информацию. Как правило, компании собираютинформацию по следующим основным направлениям:

• рынок товара (тип конкуренции);

• отрасль промышленности, в которой действует фирма;

• конкурирующие отрасли;

• правительственная деятельность.

Фирме-производителюпрежде всего необходима информа­ция о конкурентах и конкурирующих товарах,производстве и затратах, соотношениях между выручкой от реализации товара иприбылью, политике правительства в области экономики и предпринимательства.

Собирая иобрабатывая информацию по ценам, фирма обязана:

•изучить рынок, на котором она продает свои товары;

• изучить все потенциальные возможности производи­мого товара;

• изучить свою и смежную отрасли для выявления суще­ствующих ипотенциальных конкурентов;

• принять во внимание решения правительства по экономическим вопросам.

2.3 Ценовые решения вмеждународном маркетинге

Теория и практика формирования экспортной цены (export price)не имеет фундаментальных отличий от ценообразования на внутреннем рынке. Вместес тем международное ценообразование находится под влиянием ряда специфическихфакторов, которые придают ему дополнительную сложность. Предприятие должно приниматьценовые решения в отношении различных категорий партнеров:

·    потребителейпродукции или услуг (экспортная цена);

·    оптовиков,дистрибьюторов или других импортеров;

·    лицензионных и франчайзинговых подразделений (если экспортируютсячасти или компоненты готовой продукции);

·    дочерних илисовместных предприятий (трансфертные цены).

Таким образом, на ценовые решения фирмы оказывает влияниевыбранная модель проникновения на рынок. Компания, занимающаяся международныммаркетингом, должна определиться по следующим направлениям:

· соотношение между ценами наотдельные виды продукции, предлагаемые компанией на рынке;

· необходимая степень централизации процессауправления ценами на различных рынках (для крупных компаний);

·  географическая ценовая политика,например одинаковые для всех цены, включающие среднюю стоимость доставки, илицены на условиях ExWorks.

Процесс установления экспортной цены включает в себя триважных аспекта:

· факторы, влияющие на уровеньэкспортной цены;

· ценовые стратегии на экспортныхрынках;

· элементы ценового квотирования(условия поставок).

Перед рассмотрением ценовых стратегий международных компанийнеобходимо исследовать факторы, которые учитываются менеджерами предприятия приформировании экспортной цены. Среди наиболее важных детерминантов экспортнойцены следующие:

внутренние:

· издержки производства продукта;

· политика фирмы в сферепроизводства, маркетинга и финансов;

внешние:

· факторы спроса (потребности, вкусы,платежеспособность потребителей);

· уровень конкуренции;

· правительственное регулирование.

Установление экспортной цены на основе издержек производстваимеет целый ряд достоинств. Во-первых, ценообразование на основе издержек –простая в техническом отношении процедура, не требующая труднодоступнойинформации о зарубежных потребителях. Во-вторых, знание издержек производствапозволяет компании устанавливать нижний предел экспортных цен (price floor). Вслучае когда компания располагает значительными запасами готовой продукции,нижний предел цены может быть установлен на уровне прямых издержек (сырье,трудовые затраты, транспортные расходы). Это может быть сделано на короткийпромежуток времени. В долгосрочной перспективе компании необходимо возмещатьполные издержки производства продукции. Таким образом, нижний предел экспортныхцен чаще всего располагается между прямыми и полными издержками производства.

Структура и величина издержек на производство и реализациюпродукции на внутреннем рынке и ее реализацию на зарубежных рынках могутсущественно отличаться. Так, например, затраты на организацию сбыта,мероприятия по продвижению товара, транспортировку на зарубежном рынке могутсущественно превосходить аналогичные затраты для рынка внутреннего.

Зачастую внимание экспортера сосредоточено только на цене, покоторой продукция закупается импортером или оптовым торговцем. Вместе с темцена, уплачиваемая потребителем, имеет для компании решающее значение, так какименно на ее основании потребитель сравнивает продукт с товарами конкурентов иименно она определяет объем спроса на продукцию предприятия на внешнем рынке.

На международное ценообразование оказывает влияние философия,организационная и маркетинговая политика фирмы. Например, ориентация японскихпроизводителей на получение прибыли в долгосрочной перспективе ведет кустановлению низких цен при выходе на зарубежные рынки. За счет политики низкихцен японские производители стараются захватить значительную долю нового рынка,создать узнаваемую торговую марку и эффективную распределительную и сервиснуюсеть.

Международные ценовые решения тесно взаимосвязаны состальными элементами маркетинга компании. Решения, касающиеся качества,дизайна, упаковки продукта, непосредственно влияют на восприятие потребителемценности товара, а значит и на определение максимального уровня цены, котораяможет быть предложена фирмой-экспортером.

Выбор каналов распределения продукции также влияет на цену.Использование каждого дополнительного звена в канале распределения продуктазначительно повышает его розничную цену.

Заключение

Себестоимость — один из обобщающихпоказателей деятельности предприятия. Экономическая сущность его в том, что онпоказывает, во что обходится предприятию выпуск данного товара, т.е. в какуюсумму расходов это выливается. Чем меньше предприятия расходует на предоставлениеуслуг, тем выше у него прибыль. Это обусловлено тем, что предприятиефункционирует за счёт своих доходов. Поэтому задача снижения себестоимостиявляется первоочередной для каждого предприятия.

По мере развития в экономике страны конкуренции, свободнойсистемы ценообразования возрастает роль издержек производства, как важнейшегофактора влияющего на рост массы прибыли одного из основных инструментовуправленческого учета.         Успех предприятия зависит от формированияиздержек производства по нескольким причинам:

1.   затраты напроизводство продукции выступают важнейшим элементом при определениисправедливой и конкурентоспособной продажной цены;

2.   информация обиздержках производства часто лежит в основе прогнозирования и управленияпроизводством и затратами на него.

Издержки производства являются исходным показателем дляопределения выгодности того или иного производства, и лежит в основеопределения цен на продукцию.

В современных условиях рыночной экономики издержкипроизводства рассчитываются самим предприятием, а не планируются «сверху», какэто было при плановой экономике, при этом используются единые методы и подходык формированию издержек производства,  с учетом специфики отрасли.

Библиографический список

1.  Вводный курсэкономической теории / Под общ. ред. акад. Г.П. Журавлевой. — М.: ИНФРА-М,1997. — 368 с.

2.  Герчикова Н.Менеджмент. — М.: ЮНИТИ, 2000. — 501 с.

3.  Курс экономическойтеории / Под ред. Чепурина М.Н., Киселевой Е.А. Киров: АСА, 1995. – 625 с.

4.  Предпринимательство/ Под ред. Горфенкеля В.Я. и др. — М.: ЮНИТИ, 2000. — 475 с.

5.  Уткин Э.А.Управление фирмой. — М.: Акалис, 1996. — 516 с.

6.  Шмален Г. Основыи проблемы предприятия. Пер. с нем. / Под ред. проф. А.Г. Поршнева. — М.:Финансы и статистика, 1996. — 512 с.

7.  Экономика.Учебник / Под ред. А.И. Архипова и др. М.: Проспект, 1998. – 792 с.

8.  Иванова О.Моделирование механизма рыночного ценообразования // Маркетинг, 2001. — № 2 — С. 47-50.

9.  Лисиненко И.Снижение издержек и конкуренция как факторы формирования интегрированныхструктур в экономике // Финансовый бизнес, 1999. — № 2. — С. 40-46.