Реферат: Бизнес-план

/структура, содержание/

Методические указания к разработке

Авторы Ю.А. Дмитриев, Г.В. Гутман, В.Н.Краев

Комитет по экономике и экономическойреформе

Владимирский политехнический институт

Владимир 1991

В методическихуказаниях приводятся структура и порядок разработки бизнес-плана промышленногопредприятия с краткими комментариями.

Указанияпредназначены в помощь студентам политехнических вузов при курсовом и дипломномпроектировании, а также новому поколению предпринимателей и руководителямпредприятий в условиях перехода к рыночной экономике.

Бизнес планпризван помочь:

а) новомупоколению предпринимателей;

б) опытнымруководителям действующих предприятий в конкурентной борьбе;

в) получить национальныеи иностранные инвестиции для подъема отечественной экономики и отдельных ееотраслей, промышленных объектов.

Последовательностьработы над составлением бизнес-плана выглядит следующим образом:

1.Резюме

2.Проектируемыйпродукт или вид услуг

3.Оценка рынкасбыта

4.Конкуренция

5.Стратегиямаркетинга

6.Планпроизводства

7.Организационныйплан

8.Юридический план

9.Оценка риска истрахование

10.Финансовый план

11.Стратегияфинансирования

РЕЗЮМЕ

Данный разделбизнес-плана готовится в самом конце работы по завершении и готовности всехостальных разделов, т.е. при достижении полной ясности всех аспектовразрабатываемого проекта.

Объем резюме недолжен превышать 4-х страниц машинописного текста. На первых трех страницахдаются ответы на вопросы какой именно и за счет чего будет производитьсяпроектируемый продукт, его отличительные черты по отношению к продукцииконкурентов, почему для потребителя предпочтительнее именно этот продукт?

Четвертая страницадолжна отражать ожидаемые основные финансовые результаты от отрабатываемогопроекта, где приводятся сведения об

а) прогнозныхобъемах продажи на ближайшие годы;

б) выручке отпродаж;

в) затратах напроизводство;

г) валовой прибылии уровне прибыльности вложений в предстоящее дело;

д) сроках возвратабанковского кредита;

ПРОЕКТИРУЕМЫЙ ПРОДУКТ ИЛИ ВИД УСЛУГ

Основная частьбизнес-плана состоит:

1. Описаниепродукта или услуги, которую предполагается предложить будущим покупателям иради которых задумывался весь проект. В этом случае необходимо четко илаконично ответить на вопросы:

а) какиепотребности призван удовлетворить проектируемый к производству продукт(услуга);

б) его особенностии отличительные качества, которые позволят предпочесть его товарам (услугам)конкурентов;

в) наличиепатентов или авторских свидетельств, защищающих особенности проектируемоготовара (услуги), технологии;

г) имеется линаглядное изображение товара, изделий полученных с помощью новых технологий(фотографии, рисунки);

д) каковапримерная оценка реализационной цены товара (услуги) и затрат, которыхпотребует его производство;

е) примернаявеличина прибыли, которую будет приносить каждая единица товара;

ж) характеристикакачества товара, преимущества его дизайна, упаковки;

з) организациясервиса товара (если это техническое изделие);

ОЦЕНКА РЫНКА СБЫТА

Объем данногораздела должен содержать не более 5-6 страниц машинописного текста .

Типичный процессисследования рынка включает в себя 4 этапа:

1. Определениеданных, которые позволяют:

а) условияснабжения, производства и сбыта продукции;

б) потенциал своихвозможных конкурентов

их товары

качество продукции

примерные цены

условия продаж

2. Источникполучения информации:

а) собственныеисследования;

б) местные(региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своихотраслевых и торговых ассоциаций.

3. Анализ данных:

а) кто, почему,сколько, когда будет готов купить товар (продукцию) в близлежащей идолгосрочной перспективе;

б) определениепримерной реализационной цены собственной продукции в условиях конкуренции.

4. Реализациямероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.

КОНКУРЕНЦИЯ

Прежде всегоследует объективно ответить на вопросы :

1. Кто являетсякрупнейшим производителем аналогичных товаров.

2. Как обстоят ихдела :

а) с объектамипродаж;

б) с доходами;

в) с внедрениемновых моделей;

г) с техническимсервисом (если речь идет о машинах или оборудовании);

д) много ливнимания и средств уделяют они рекламе своих изделий;

3. Что собойпредставляет продукция конкурентов :

а) основные характеристики;

б) уровенькачества;

в) дизайн;

г) мнениепокупателей.

4. Каков уровеньцен на продукцию конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

Однако следуетоценивать конкурентов предельно трезво, в противном случае велик риск оказатьсяс репутацией плохого предпринимателя.

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

Раздел должен бытьсодержательным, полезным и убедительным. Основная задача объяснитьпотенциальным партнерам и инвеститорам основные элементы своего планамаркетинга ( этот документ используется и для своего внутреннего пользования).

Объем разделасоставляет 3-4 страницы машинописного текста .

К основнымэлементам плана маркетинга относятся:

1. Схемараспространения товаров

а) черезсобственные фирменные магазины;

б) через оптовыеорганизации.

2. Ценообразование

а) методикаопределения цен на товары;

б) ожидаемыйуровень рентабельности на вложенные средства.

3. Реклама

а) методыорганизации рекламы;

б) величинасредств, необходимых для реализации рекламы.

4. Методыстимулирования продаж

а) за счетрасширения сбыта;

б) за счет новыхформ привлечения покупателей.

5. Организацияпослепродажного обслуживания клиентов ( для технических товаров)

а) методыорганизации службы сервиса;

б) величинанеобходимых для этого финансовых ресурсов.

6. Формированиеобщественного мнения о фирме и товарах: разработка методик, позволяющих добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазахобщественности

7.В случаереализации товара за рубежом желательно привести сведения об оценкепатентоведами патентной чистоты этих товаров в странах их реализации.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Главная задачаданного раздела бизнес-плана доказать потенциальным партнерам реальностьпроизводства нужного объема товаров и в заданные сроки.

Необходимоответить на следующие вопросы:

1.Местопроизводства товаров на действующем или на вновь создаваемом предприятии.

2.Необходимые дляэтого производственные мощности и их рост из года в год.

3.Где и у кого, накаких условиях будет закупаться сырье, материалы и комплектующие. Каковарепутация этих поставщиков и есть ли опыт работы с ними.

4.Предполагаетсяли производственная кооперация и с кем.

5.Возможно ликакое либо лимитирование объемов производства или поставок ресурсов.

6.Какоеоборудование потребуется и где намечается его приобрести.

Возможны ли приэтом проблемы и какого рода.

Данные этогораздела приводятся в перспективе на 2-3 года вперед, а для крупных предприятийи на 4-5 лет.

При этомрекомендуется составить схему производственных потоков непосредственно напредприятии, на которой должно быть наглядно показано:

а) откуда и какбудут поступать на предприятие все виды сырья и комплектующих изделий;

б) в каких цехах икак они будут перерабатываться в продукцию;

в) как и куда этапродукция будет поставляться с предприятия. На этой схеме должны быть отражены процессы контроля качества,

где сообщается:

а) на какихстадиях и какими методами будет производиться контроль качества;

б) какие стандартыбудут при этом использованы.

Завершает данныйраздел бизнес-плана оценка возможных издержек производства и ее динамика наперспективу.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В разделенеобходимо отметить, с кем предстоит организация нового дела и как планируетсяналаживание с ним работы. При этом отправной точкой должны бытьквалифицированные требования, где указывается:

а) какие именноспециалисты (какого профиля, образования, опыта) и с какой заработной платойнеобходимы для успешного ведения дел;

б) на какихусловиях принимаются на работу специалисты (постоянная работа, совместители(внешние эксперты));

в) есть ливозможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такогорода профессионалов;

г) в случае, есличасть персонала уже нанята, необходимо дать о своих сотрудниках краткиебиографические данные:

квалификация

прежний опытработы и его полезность для предприятия.

Так же в этомразделе приводится и организационная структура предприятия, которая отражает:

а) кто и чем будетзаниматься;

б) взаимодействиевсех служб друг с другом;

в) координация иконтроль их деятельности.

Целесообразно оговоритьв этом разделе и вопросы оплаты труда руководящего персонала и егостимулирования.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН

Конкретноенаполнение раздела зависит от выбранной формы организации, которую необходимоуказать:

а) частноевладение;

б) кооператив;

в) государственноевладение;

г) совместноепредприятие и так далее.

ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ

Раздел разбит надве части :

В первойпредугадываются все типы рисков, с которыми авторы бизнес-плана могутстолкнуться: пожары и землетрясения, забастовки и межнациональные конфликты,изменения в налоговом регулировании и колебания валютных курсов, а такжеисточники и момент их возникновения.

Во второй частидается ответ на вопрос: как уменьшить риски и потери. Ответ должен состоять издвух пунктов:

1.Указываютсяорганизационные меры профилактики рисков, разрабатываются меры по сокращениюэтих рисков и потерь.

2.Приводитсяпрограмма страхования от рисков.

В случае созданиясовременной системы коммерческого страхования в бизнес-планах указываются типыстраховых полисов (может страховаться любой шаг от покупки оборудования дообеспечения валютных средств из-за спекулятивных колебаний курсов валют) и накакие суммы их планируется приобрести.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Раздел призванобобщить материалы, полученные в результате всей предыдущей работы ипредставить их в стоимостном выражении. В данном случае необходимо подготовитьсразу несколько стандартных для мировой практики документов :

1.Прогноз объемовреализации.

Основная задачадать представление о той доле рынка, которую предполагается завоевать новойпродукцией. Рекомендуется составлять такой прогноз на три года вперед сразбивкой по годам:

первый год данныеприводятся помесячно

второй год данныеприводятся поквартально

третий годприводится общей суммой продаж за 12 месяцев.

2.Баланс денежныхрасходов и поступлений.

Главная задачапроверить синхронность поступления и расходования денежных средств, а значит, ибудущую ликвидность предприятия при реализации данного проекта. Полученнаятаким образом информация служит основой для определения общей стоимости всегопроекта.

Баланс денежныхрасходов и поступлений требует тщательной проработки его при составлении, гдестатьи и суммы вложения средств и их поступления от реализации продукцииотражаются:

первый годпомесячно

второй годпоквартально

третий год в целомза 12 месяцев

3.Таблицу доходови затрат.

Задача данногодокумента показать, как будет формироваться и изменяться прибыль:

первый годпомесячно

второй годпоквартально

третий год в целомза 12 месяцев

Средианализируемых показателей выделяются:

а) доходы отпродаж товаров;

б) издержкипроизводства товаров;

в) суммарнаяприбыль от продаж;

г)общепроизводственные расходы (по видам);

д) чистая прибыль(строка в) минус строка г) ).

4.Сводный балансактивов и пассивов предприятия.

Назначение главнымобразом для специалистов коммерческих банков в оценке тех сумм, которыенамечается вложить в активы разных типов и за счет каких пассивовпредприниматель собирается финансировать создание или приобретение этихактивов, рекомендуется составлять на начало и конец первого года реализациипродукции.

5.Графикдостижения безубыточности.

Это схема,показывающая влияние на прибыль объемов производства, продажной цены исебестоимости продукции ( в разбивке на условно-постоянные и условно-временныеиздержки). Этот график приводится ниже.

С помощью этогографика можно найти так называемую точку безубыточности, то есть тот объемпроизводства, при котором кривая, показывающая изменение выручки от реализации(при заданном уровне цен), пересечется с кривой, показывающей изменениесебестоимости продукции. Допускается несколько вариантов такого графика,соответсвующих разным уровням цен на продукцию.

СТРАТЕГИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

В разделеизлагается план получения средств для создания или расширения предприятия. Приэтом необходимо ответить на вопросы:

1.Сколькотребуется средств для реализации данного проекта.

Ответ на данныйвопрос можно получить из предыдущего раздела бизнес-плана «Финансовыйплан».

2.Источникифинансовых ресурсов и форма их получения.

Источниками могутслужить:

а) собственныесредства;

б) кредиты банков;

в) привлечениесредств партнеров;

г) привлечениесредств акционеров и так далее.

3.Срок ожидаемогополного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них.

Рекомендуетсявключить в бизнес-план специальные расчеты, дающие возможность определить срококупаемости вложений.