Реферат: Аукционная торговля
Аукционы такжеявляются особой разновидностью посреднических организаций, способствующихобращению товаров. В отличие от биржи аукционы являются не постоянными, апериодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами синдивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытыхторгов.
Виды аукционов
Аукционы помасштабу охвата регионов делятся на национальные и международные. Наиболеераспространенными аукционными товарами являются пушнина, немытая шерсть,крупный рогатый скот и лошади, морская рыба, табак, чай и т.д.
Аукционы — этокоммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями,оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы,организованные в форме акционерных обществ. Нередко это крупные компании,монополизирующие торговлю определенным видом товара. Они обычно скупают за свойсчет товары у производителей, диктуя закупочные цены, и перепродают их оптовымпосредникам, получая прибыль от разницы цен. Эти же аукционы принимают наперепродажу товары и от независимых производителей на комиссионных началах.Крупные аукционы имеют собственное производство по доработке сырьевых товаров,например, по выделке скупаемых у заготовителей сырых шкурок. Торг на такихаукционах обычно происходит открыто, непосредственно с участием покупателей.Открытые аукционы специализируются главным образом на торговле пушниной,животными, рыбой, тропическими фруктами, предметами искусства.
Другие аукционыпредставляют собой специализированные брокерские фирмы, которые занимаютсяперепродажей товаров на условиях комиссии, получая вознаграждение от продавцов,а иногда и от покупателей. Сами продавцы и покупатели в таких аукционах неучаствуют, а их поручения в пределах установленных ими полномочий выполняютброкеры. Иногда такие аукционы называют закрытыми. Они специализируютсяпреимущественно на торговле шерстью, чаем, табаком, реже — пушниной.
В Скандинавскихстранах аукционы принадлежат ассоциациям или кооперативам по разведению изаготовке пушнины. В Российской Федерации действует пушной аукцион вСанкт-Петербурге, аукцион по торговле племенными лошадьми в Москве.Покупателями товаров на этих аукционах являются крупные оптовые фирмызарубежных стран.
Организация и техника аукционной торговли
Обычнопериодически действующие аукционы публикуют график проведения торгов илизаблаговременно оповещают поставщиков и традиционных покупателей о сроках ихпроведения.
Принятые отпоставщиков товары или сразу сортируются, или проходят дополнительнуюпредпродажную доработку. Сортировка осуществляется по качеству товаров. Товарыодинакового качества сортируются по партиям (лотам). Из каждого лота отбираетсяобразец. Количество товаров в лоте зависит от обычаев в торговле данным видомтовара. Например, в одном лоте соболя подбирается 10—30 одинаковых шкурок,норки — до 300 шкурок, каракуля — до 500 и более шкурок. Каждому лотуприсваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона. Лотысо сходным качеством товара комплектуются в более крупные партии — стринги, изкоторых также отбираются образцы.
По завершениисортировки аукцион выпускает каталог с указанием состава и номеров лотов.Каталоги рассылаются традиционным- покупателям с указанием начала работыаукциона и правил проведения торга. Покупатели обычно прибываютзаблаговременно, чтобы иметь время тщательно осмотреть выставленные товары,пометить в каталогах интересующие их номера лотов и проставить ожидаемые имицены. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваютсядегустации.
Главной стадиейаукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами.Существует несколько способов ведения торгов.
Аукцион сповышением цен может вестись гласным и негласным способами. При гласном способеаукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лотаобычно высвечивается на световом табло, называет начальную цену и спрашивает:«Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не нижеминимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно онасоставляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены непредлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» — ударяетмолотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю,предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателюи по какой цене продан определенный лот.
В тех случаях,когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительногосговора покупателей не удается достичь намеченной аукционом продажной цены,аукционист имеет право без объяснений причин снять лот с торга и выставить егочерез некоторое время еще раз.
При негласном(немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подаютаукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величинунадбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя.Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» — никто не подаст условныйсигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигналпоследним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имяпокупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продажепредметов искусства и драгоценностей.
Аукционы спонижением цен. Некоторые аукционы проводятся с постепенным понижениемпервоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Партию товараприобретает тот, кто первый из участников скажет: «Да».
Некоторыеаукционы, ведущиеся с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкаяцена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» илинажмет электрическую кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупательопределяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга.
Автоматизированныйторг применяется и при повышении цен, по мере увеличения которых покупателиотпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним неотпустившим кнопку.
Обычно аукционныеторги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов.При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, числолотов, продаваемых за час, может быть в 1,5—2 раза больше.
Оформлениеконтрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей,сделанных помощником аукциониста. Продавцы товаров (комитенты) и покупателиподписывают типовые контракты. Комитенты получают деньги за свои товары, апокупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забираюттовары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона.
Аукционы, являяськоммерческими организациями могут кредитовать поставщиков товаров, выдавая имденежные авансы Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческийкредит и возвращать его по мере распродажи или использовавания товаров.
Аукционнаяторговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращаяиздержки обращения и обес печивая продажу по ценам, близким к оптимальным дляданного региона.
Список литературы
Для подготовкиданной работы были использованы материалы с сайта www.shpori4all.narod.ru/