Реферат: Выручка от реализации продукции
1. Цель выручки от реализации продукции
Первоначально,при создании хозяйствующих субъектов, источником приобретения производственныхфондов, нематериальных активов, оборотных средств является уставной капитал. Засчет его средств создаются необходимые условия для осуществленияпредпринимательской деятельности. Затем в процессе производства продукции(выполнения работ, оказания услуг) создается новая стоимость, котораяопределяется ценой реализованной продукции (работ, услуг). Результатом еереализации является выручка от реализации продукции (работ, услуг), котораяпоступает на расчетный счет предприятия.
Выручкаот реализации продукции (работ, услуг) является основным источником возмещениязатраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формированияцентрализованных и децентрализованных фондов денежных средств. Ее своевременноепоступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойностьпроизводственного процесса. Несвоевременное поступление выручки влечет простоив производстве, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафныесанкции.
Использованиевыручки характеризует начальную стадию распределительных процессов. Изполученной выручки хозяйствующий субъект возмещает материальные затраты насырье, материалы, топливо, электроэнергию и другие предметы труда.
Дальнейшеераспределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений какисточника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаясячасть выручки представляет собой валовой доход или вновь созданную стоимость,которая направляется на выплату заработной платы и формирование чистого доходахозяйствующего субъекта. Часть чистого дохода учитывается в себестоимостипродукции в виде отчислений на социальные нужды (пенсионный фонд, фондсоциального страхования, фонд занятости, фонд обязательного медицинскогострахования), налогов и сборов, отчислений в специальные внебюджетные фонды.Оставшаяся часть представляет собой прибыль предприятия.
Поступлениевыручки от реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг)свидетельствует о завершении кругооборота средств. До поступления выручкииздержки производства и обращения финансируются за счет оборотных средств.
Результаткругооборота вложенных в производство (работ, услуг) средств — возмещениезатраченных средств и формирование собственных источников финансированияпростого и расширенного воспроизводства: амортизационных отчислений и прибыли.
Амортизацияпо своей экономической сущности — это процесс постепенного перенесениястоимости средств труда по мере их износа на производимую продукцию,превращения в денежную форму и накопления ресурсов для последующеговоспроизводства основных фондов. Амортизационные отчисления представляют собойденежную форму перенесенной на продукт труда части стоимости основных фондов.Это целевой источник финансирования инвестиционного процесса.
Амортизацияначисляется на нормативный срок службы основных фондов. Существует три методаначисления амортизации: равномерное списание (доминирующий); на объемвыполненных работ; ускоренная амортизация.
Первыйметод — равномерное списание, базируется на нормативном сроке службы основныхфондов. Нормы амортизационных отчислений устанавливаются исходя из физическогои морального сроков службы средств труда и выражают нормативный срок возмещениястоимости основных фондов. Нормы амортизации разрабатываются на длительный срокпо отдельным классификационным группам и периодически пересматриваются с цельюобеспечения соответствия начисленной амортизации общему уровню издержек,создания благоприятных условий ускорения научно-технического прогресса исвоевременного обновления основных фондов. С 1 января 1991 г. введены новые нормыамортизационных отчислений, которые ориентированы на учет требованийнаучно-технического прогресса. В результате пересмотра норм была расширенаклассификация видов основных фондов, унифицировано количество норм поустаревшему оборудованию. Нормы амортизационных отчислений возросли примерно на15- 20%. Нормы амортизации устанавливаются в процентах к первоначальной(восстановительной) стоимости объектов по видам основных средств в расчете нагод.
Дляэкономически обоснованного определения величины амортизационных отчисленийпервостепенное значение имеет стоимостная оценка основных средств. Периодическивозникает потребность в переоценке основных средств с целью определения ихвосстановительной стоимости и приведения в соответствие с реальнымиэкономическими условиями. В современных условиях инфляции необходимостьпереоценки основных средств возникает значительно чаще для приведениябалансовой стоимости в соответствие с действующими ценами и условиями ихвоспроизводства. Последняя переоценка основных фондов была проведена на 1января 1996 г. в соответствии с Постановлением Правительства РФ от 25 ноября1995 г. № 1148.
Второйметод — на объем выполненных работ — применяется в добывающих отраслях и натранспорте. Он основан на допущении, что амортизация является исключительнорезультатом использования объекта, при этом период времени не имеет значения.
Третийметод — ускоренная амортизация, предполагает, что большая часть амортизацииначисляется в первые годы эксплуатации основных фондов и меньшая — впоследующие. В практике разных стран этот метод рассматривается не только дляскорейшего обновления основных фондов, но и как механизм снижения инфляционныхпотерь.
Начинаяс 1 января 1991 г. в РФ было разрешено применять метод ускоренной амортизацииактивной части производственных фондов. Хозяйствующие субъекты могут применятьметод ускоренной амортизации в отношении основных фондов, используемых дляувеличения выпуска средств вычислительной техники, новых прогрессивных видовматериалов, приборов и оборудования, расширения экспорта продукции, в случаях,когда ими осуществляется массовая замена устаревшей техники новой, болеепроизводительной (с разрешения Минэкономики РФ и Минфина РФ). При введенииускоренной амортизации применяется метод равномерного списания. Нормы амортизационныхотчислений могут быть увеличены не более чем в два раза. Кроме того, согласноПостановлению Совета Министров РСФСР от 18 июля 1991 г. № 406 «О мерах поподдержке и развитию малых предприятий в РСФСР» малые предприятия в первыйгод эксплуатации могут списывать дополнительно как амортизационные отчислениядо 50% первоначальной стоимости основных фондов со сроком службы свыше трехлет.
Методускоренной амортизации не распространяется на следующие виды машин,оборудования и транспортных средств:
машины,оборудование и транспортные средства с нормативным сроком до 3 лет;
отдельныевиды оборудования самолетно-моторного парка компаний Аэрофлота, нормативныйсрок службы которых определяется количеством часов работы самолетов ивертолетов;
подвижнойсостав автомобильного транспорта, по которому начисление амортизациипроизводится по нормам, определяемым в процентах от стоимости автомашины,отнесенной к 1000 км фактического пробега;
уникальнуютехнику и оборудование, предназначенные для использования только приопределенных видах испытаний.
Кпреимуществам метода ускоренной амортизации можно отнести быстрое возмещениезначительной части затрат, выигрыш за счет фактора времени. Однако политикаускоренной амортизации ведет к завышению себестоимости и, следовательно, кзавышению цены реализации произведенной продукции. Практика примененияускоренной амортизации в России пока незначительна. Более широко ускореннаяамортизация до последнего времени применялась в практике хозяйствования малыхпредприятий.
Внастоящее время Постановлением Правительства РФ от 19 августа 1994 г. № 967«Об использовании механизма ускоренной амортизации и переоценке основныхфондов» разрешено в целях создания условий для развития высокотехническихотраслей экономики и внедрения эффективных машин и оборудования предоставитьправо предприятиям и организациям применять механизм ускоренной амортизацииактивной части основных фондов. Перечень таких отраслей и эффективных видовмашин и оборудования устанавливается исполнительными органами власти. Нормыгодовых амортизационных отчислений увеличиваются на коэффициент ускорения вразмере не выше 2. Необходимость применения нормы в большем размере должнасогласовываться с финансовыми органами РФ.
ИАмортизационные отчисления, полученные при применении этого метода, имеютстрого целевое назначение. В случае их использования не по назначениюдополнительная сумма амортизационных отчислений, соответствующая расчету поускоренному методу, включается в налогооблагаемую базу прибыли и подлежитналогообложению в соответствии с действующим законодательством.
Однакопрактически контроль за целевым использованием начисленной амортизации внастоящее время затруднен, поскольку изменилась методология отражения в учетепроцесса воспроизводства основных средств.
Измененияв амортизационной политике, произошедшие за последние годы, привели ксущественному увеличению доли амортизационных отчислений в составе источниковфинансирования капитальных вложений. В 1995 г. она достигла 57%, по прогнозу на1996 г., в общем объеме финансовых ресурсов она должна составить 58%.
В1997 г. в амортизационной политике должны произойти существенные измененияустановленного порядка определения амортизационных отчислений. В соответствии сУказом Президента Российской Федерации от 8 мая 1996 г. № 685 «Об основныхнаправлениях налоговой реформы в Российской Федерации и мерах по укреплениюналоговой и платежной дисциплины» с 1 января 1997 г. начислениеамортизации должно осуществляться на основе деления всего имущества предприятияна четыре категории: здания, сооружения и их транспортные компоненты; легковойавтомобильный транспорт, легковой автотранспорт, конторское оборудование имебель, компьютерная техника, информационные системы и системы обработкиданных; технологическое, энергетическое, транспортное и иное оборудование иматериальные активы, не включенные в первую и вторую категории; нематериальныеактивы.
Годовыенормы амортизационных отчислений установлены для первой категории — 5%, длявторой — 25%, для третьей — 15%. Такие нормы будут установлены для всехпредприятий, кроме хозяйствующих субъектов малого бизнеса.
Нормыамортизационных отчислений для предприятий малого бизнеса увеличены и составятдля первой категории имущества 6%, для второй — 30%, для третьей — 18%. Длячетвертой категории амортизационные отчисления будут осуществляться равнымидолями исходя из их срока службы. При невозможности определения срокаиспользования нематериальных активов срок амортизации ограничивается десятьюгодами.
Расчетвеличины амортизационных отчислений производится путем умножения суммарнойстоимости имущества по отдельным категориям на соответствующую нормуамортизационных отчислений.
Еслипредприятие реализует свое имущество, то суммарная стоимость имущества,относящегося к конкретной категории, уменьшается на сумму полученной отреализации выручки без учета НДС, равными долями в течение двух лет. Это неотносится к имуществу, входящему в состав первой категории.
Втом случае, если выручка от реализации имущества без учета НДС превыситсуммарную стоимость имущества данной категории, суммарная стоимость имуществаданной категории приравнивается к нулю, а сумма превышения увеличиваетна-логооблагаемую прибыль.
Вслучае приобретения имущества, подлежащего амортизации, суммарная стоимостьимущества, отнесенного к соответствующей категории, увеличивается на стоимостьэтого имущества равными долями в течение двух лет.
Оставшаясяпосле возмещения производственных затрат и выплаты заработной платы частьвыручки представляет собой чистый доход хозяйствующего субъекта, т.е прибыль. Вотличие от амортизационных отчислений прибыль — источник финансированияразлитых по экономическому содержанию потребностей как хозяйствующего субъекта,так и государства.
Выручкаот реализации продукции способствует возможности покупателю с минимальнойзатратой сил и времени приобретать нужные ему товары (услуги) путем выбора изимеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных дляпотребления количествах.
Выручкаот реализации продукции — это количественный показатель, характеризующий объемпродаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительнойстадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обменана денежные доходы. Продукты, произведенные для реализации, и денежные доходыслужат основой выручки. Схематично эта взаимосвязь может быть представленаследующим образом:
Предложениетоваров. Выручка
Сточки зрения системного подхода, выручку необходимо рассматривать в трехаспектах: как фактору, способствующему системе отношений общественногопроизводства; как систему отношений обмена денежных доходов населения, натовары народного потребления; как систему обратной связи с производством.
Объеми тенденции изменения выручки в значительной степени характеризуют собой уровеньжизни народа. Именно через выручку от реализации прродукции реализуютсяденежные доходы, полученные в соответствии с количеством и качествомзатраченного труда. Это находит выражение в динамике развития выручки и ее долив фонде потребления. Фонд личного потребления, кроме выручки от реализациипродукции, включает натуральное потребление и услуги нетоварного характера,неорганизованный оборот.
Выручканаходится в тесной взаимосвязи с денежным обращением. В ней участвуетзначительная часть обращающихся денег; увеличение или снижение объемареализации товаров народного потребления вызывает соответствующие изменения впоступлении денег в банки. Ее развитие отражает народнохозяйственные пропорциимежду производством и потреблением, спросом населения и предложением товаров,розничной продажей и денежным обращением.
Выручкойпредприятий, независимо от форм собственности и вида хозяйственнойдеятельности, являются средства от продажи потребительских товаров населению.
Учетув объеме товарооборота подлежит продукция промышленного и сельскохозяйственногопроизводства, кооперативов, изделия лиц, занимающихся индивидуальной трудовойдеятельностью, реализованные через организованную торговую сеть. Кроме того, вобъеме розничного товарооборота учитывается продажа непосредственно напредприятиях, в организациях и учреждениях товаров собственного производства, атакже закупленных на стороне или полученных в порядке бартерного обмена. Врозничный товарооборот включается и продажа по безналичному расчету некоторыхпотребительских товаров организациям, учреждениям и предприятиям, а такжепродажа продовольственных товаров организациям социально-культурной сферы дляпитания обслуживаемого ими контингента населения.
Розничныйтоварооборот является основой для определения потребности в материальных,трудовых и финансовых ресурсах и вместе с тем занимает соподчиненное положениепо отношению к прибыли.
Розничныйтоварооборот — результат деятельности не только розничного торговогопредприятия. В нем отражаются состояние экономики в целом, эффективностьпроизводства, закупок, обстановка в стране, грамотность управления процессомтовародвижения, степень развитости рынка, конъюнктура его развития,правильность выбора целей.
2. Формирование финансовых ресурсовпредприятия
Подфинансовыми ресурсами понимают денежные средства, находящиеся в распоряженииторговых предприятий, включая имеющиеся у них резервы денежных средств.
Образованиефинансовых ресурсов является результатом функционирования финансов торговли.
финансыторговых предприятий представляют собой систему экономических отношений,осуществляемых через реальный оборот денежных средств. Эти экономическиеотношения включают процесс образования, распределения и использования денежныхсредств в соответствии с планами хозяйственной деятельности предприятий.
Основноеназначение функционирования финансов состоит в том, чтобы обеспечитьпредприятия необходимыми финансовыми ресурсами для роста товарооборота,организовать непрерывный кругооборот средств в хозяйстве и увеличение на этойоснове доходов от торгово-хозяйственной деятельности. Кругооборот основныхсредств должен создать условия для расширенного воспроизводства основныхфондов, а кругооборот оборотных средств должен обеспечить получение выручки,превышающей объем авансированных средств.
Финансы,являясь составным элементом экономического механизма управления предприятиями,служат основой для образования необходимых для нормальной хозяйственнойдеятельности различных фондов денежных средств: уставного капитала и резервногофонда, фондов накопления и потребления, фонда оплаты труда, амортизационного иремонтного фондов, фонда коммерческого риска и др.
Финансыторговых предприятий выполняют две важнейшие функции: распределительную иконтрольную.
Распределительнаяфункция финансов связана с распределением финансовых ресурсов на конкретныецели в соответствии с установленными планами, созданием различных специальных ирезервных фондов денежных средств.
Контрольнаяфункция финансов предполагает осуществление повседневного контроля рублем завсеми сторонами хозяйственной деятельности и активное воздействие напроисходящие в экономической жизни предприятия процессы. Так, финансовыйконтроль за поступлением торговой выручки дает возможность выявить одновременнонедостатки в организации торговли и закупки товаров. Через финансы долженобеспечиваться контроль за использованием оборотных средств на закупку товаров,за сохранностью товарно-материальных ценностей, за экономным расходованиемсредств.
Финансовыересурсы являются экономической основой для организации торговой деятельности напринципах самофинансирования. Масштабы и темпы развития товарооборота и всейхозяйственной деятельности зависят прежде всего от обеспеченности финансовымиресурсами. С другой стороны, рост товарооборота и успешное выполнение плановхозяйственной деятельности обеспечивают увеличение финасовых ресурсов иукрепление финансового положения торговых предприятий за счет роста прибыли отхозяйственной деятельности.
Вусловиях развития рыночных отношений и функционирования финансового рынкатребуется качественно новый подход к управлению финансовыми ресурсами.Изменяются порядок формирования и использования финансовых ресурсов, а такжевзаимоотношения предприятий с финансовой и кредитной системами.
Еслив условиях централизованной системы управления экономикой основным ориентиромдля предприятий был план, доведенный сверху, и потребность в финансовыхресурсах определялась исходя из этого плана, то в условиях рынка регулированиеэкономической деятельности предприятий осуществляется через ценовую, налоговую,кредитную политику и другие экономические регуляторы:
правильныйвыбор и использование рациональных источников финансирования путем анализа иоценки альтернативных вариантов;
прогнозированиеи максимизация прибыли предприятия, определение критических (предельных)характеристик предприятия с целью предотвращения или уменьшения финансовогориска;
ориентацияпроцесса управления финансовыми ресурсами на достижение долгосрочных целейпредприятия;
контрольза выполнением финансовых обязательств перед бюджетом, банками и другимипредприятиями и прочими кредиторами. Финансовые ресурсы предприятия формируютсяза счет прибыли от всех видов хозяйственной деятельности; амортизационныхотчислений на полное восстановление основных фондов; средств, полученных отпродажи ненужного имущества; вкладов или взносов членов трудовых коллективов,физических и юридических лиц в уставный капитал, дивидендов по акциям и другимценным бумагам, принадлежащим предприятию, и прочих источников. Финансовые ресурсыпредприятий предназна-чаются для формирования основных, оборотных фондов ифондов обращения. Наличие у предприятия перечисленных видов фондов ипредоставление ему на этой основе оперативно-хозяйственной и имущественнойсамостоятельности и прав юридического лица являются важнейшими условиямиорганизации торговой деятельности на принципах самофинансирования. Финансовыересурсы, вложенные в основные фонды, называются основными средствами, аавансированные в оборотные фонды и фонды обращения составляют оборотныесредства.
Источникамисобственных средств являются резервный фонд, фонды специального назначения(фонды накопления и потребления), целевые финансирование и поступления отправительственных органов, вышестоящих организаций и нераспределенная прибыль.
Ксобственным средствам приравниваются так называемые устойчивые пассивы. К нимотносятся: Переходящая задолженность рабочим и служащим по заработной плате ипо отчислениям в фонд социальной защиты населения, задолженность покупателям изаказчикам по полученным авансам, кредиторская задолженность поставщикам затовары в размере 50% сумм, числящихся по отчетному балансу, и др.
Устойчивыепассивы постоянно находятся в обороте предприятия и по режиму использования ониприравниваются к собственным.
Кзаемным средствам относятся долгосроччые (на срок более одного года) икраткосрочные кредиты банков, а также долгосрочные и краткосрочные займы (кромебанковских).
Привлеченныесредства — это средства других предприятий, организаций, временно находящихся вобороте предприятия в связи с существующей системой расчетов (кредиторскаязадолженность поставщикам, задолженность финансовым органам по платежам, повнебюджетным платежам, прочим кредиторам, доходы будущих периодов и др.).
3. Планирование и распределение выручки отреализации продукции.
Механизмэкономического обоснования объема и структуры выручки включает: определениеприоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учет факторов иконъюнктуры развития рынка) эффективности коммерческой работы, действующихзаконов.
Планированиепредполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации иресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:
поискцелей;
приданиецели количественной определенности; анализ и упорядочение цели; проверка целина реализуемость; принятие решения; осуществление целей; проверка и уточнениецелей.
Масштабыпланирования зависят от объекта планирования, организационного построения фирм,их характеристик, составных элементов и временного фактора.
Долгосрочноепланирование в основном характерно для крупных фирм (предприятий) и насыщенногорынка.
Текущееоперативное планирование осуществляется на различных предприятиях.
Процессвнутрифирменного планирования.Его роль в условиях кризисного состоянияэкономики значительно выросла. Тщательная и детальная проработка поведенияпредприятия на рынке в краткосрочном периоде — основа успеха.
Вусловиях еще достаточно высокого уровня монополизма и отсутствия (или слабой)конкуренции в торговле, т. е. в условиях перехода к рынку, плановые решенияпринимаютсяяв следующем порядке: идея, закладываемая в планы, пока еще вомногих случаях задается высшими органами отраслевого и административногоуправления. Затем следуют: формулировка целей; выработка стратегии илинахождение путей достижения целей; выбор средств.
Стратегическоепланирование в западных фирмах основано на предприимчивости большинства, т. е.на разработке самых разнообразных проектов развития предприятия и выборе такоговарианта, который может принести Данной организации экономические выгоды.
Формулировкацелей в процессе планирования связывается с созданием основ мотивации ипробуждением заинтересованности работников предприятия (фирмы) в их достижении.Между целями всегда существует жесткая взаимозависимость. Условно целиподразделяются на высшие (получение прибыли); конечные (победа в конкурентнойборьбе); промежуточные (ускорение товарооборачиваемости и др.); подцели(увеличение реализации, например, мужской одежды); взаимодополняющие (получениеприбыли и ускорение оборота); конкурирующие (увеличение объема реализации иуменьшение очередей и времени на обслуживание покупателей); нейтральные, илиобособленные (в чистом виде редко встречаются).
Повозможности измерения цели подразделяются на экономические, количественные,качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем видеформулируется как повышение прибыли на вложенный капитал.
Количественныецели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономическиецели могут быть не достигнуты вообще или достигнуты при больших нерациональныхзатратах.
Качественныецели для предприятия — это качество продукции и культура торговли. Зарубежныекомпании широко используют обратную связь с потребителями для своевременнойкорректировки структуры закупок продукции, а затем и производства, что дает имвозможность поддерживать таким образом свою конкурентоспособность. Целиразвития (стратегические) тесно связаны с инвестициями. Под инвестициямиподразумевается осуществление отдельных экономических проектов с цельюполучения прибыли от этих вложений в будущем (например, введение в действиедополнительной торговой площади, приобретение и установления торгового,холодильного или другого оборудования, обучение персонала новым и прогрессивнымметодом обслуживания, участие в производстве товара, переспециализация и т.д.).
Экономическаятеория предъявляет к системе целей следующие требования:
реальность(возможность достижения целей при заданных условиях);
операционность(возможный и достаточный уровень точности целей по содержанию, размеру, времении ответственности, чтобы избежать затруднений при их достижении);
порядок(упоряяоченность целей по иерархии с указанием высших, низших и равноправныхцелей и принятых приоритетов);
состоятельность(взаимосопоставимость и непротиворечивость); актуальность;
целостность(система целей должна включать как минимум все важные цели, чтобы исключитьпротиворечия и конфликты);
полезность(чувство ответственности у работников за достижение целей);
взаимоувязкус организацией деятельности предприятия (все важные цели должны иметь своегоисполнителя и не входить в противоречие с организационными);
прозрачностьи подконтрольность (единая структура, поддающаяяя контролю).
Передрозничными торговыми предприятиями (фирмами) в условиях демонополизацииторговли, разгосударствления и приватизации встают три важнейшие проблемы,которые могут стать целевыми (стратегическими) установками: а) получениеприбыли;
б)завоевание и расширение доли рынка, на котором работает предприятие;
в)завоевание доверия клиентов.
Отрешения этих проблем зависит объем и темпы роста товарооборота.
Привыборе цели, ее количественном определении необходимо уччтывать факторы,обеспечивающие:
требуемыйуровень рентабельности (для ненасыщенных рынков — высокий);
возможностьпродажи продукции массовому потребителю; приемлемые условия заключениядоговоров поставки; невысокий уровень риска потери доходов, мобильность;
поддержкусо стороны авторитетных органов; выгодность и преемственность.
Исходяиз сути розничного товарооборота, механизм экономического обоснования плановогообъема и структуры реализации включает анализ достигнутых результатов, рыночнойситуации и конъюнктурных колебаний, определение условий осуществления продаж,контроль за процессом реализации.
Преобладающаячасть финансовых ресурсов предприятий используется для финансирования оборотныхфондов и фондовобращения.
Оборотныефонды — это предметы труда, обслуживающие процесс обращения товаров. Внатурально-вещественной форме оборотные фонды представлены следующими видамитекущих активов:
производственныезапасы — сырье, материалы, топливо, тара; материалы для хозяйственных нужд,упаковочные материалы, тара (кроме многооборотной) и тарные материалы;
малоценныйи быстроизнашивающийся инвентарь, инструменты (стоимостью в пределах до десятиминимальных зарплат за единицу и сроком эксплуатации не более года);
специальнаяодежда и специальная обувь независимо от ее стоимости.
Оборотныефонды в отличие от основных непосредственно участвуют в обороте и выбывают изоборота по мере реализации товаров или продукции, за исключением предметовматериально-технического оснащения. Стоимость оборотных фондов возмещается, какправило, в течение одного оборота, но всегда в течение более короткого временипо сравнению с временем оборота основных фондов. Так, стоимостьпроизводственных запасов полностью переносится в стоимость товара в течениеодного оборота. Стоимость малоценных и быстроизнашивающихся предметов по ценеприобретения в пределах одной минимальной зарплаты за единицу переносится черезиздержки обращения в стоимость товара сразу же при передаче их в эксплуатацию.
Поостальным предметам материально-технического оснащения половина их стоимостипереносится в стоимость товара при передаче их в эксплуатацию, остальная часть- по мере их выбытия из-за непригодности.
Особенностьоборотных фондов состоит в том, что они непрерывно совершают оборот,превращаясь из товарной в денежную форму, из денежной в товарную, т.е.постоянно обновляются.
Производственныезапасы (сырье, материалы, топливо, полуфабрикаты) учитываются на предприятии пофактической стоимости, а малоценные и быстроизнашивающиеся предметы — попервоначальной и остаточной.
Фондыобращения по своей экономической сущности сходны с оборотными фондами. Они, каки оборотные фонды, также непосредственно участвуют в обороте, непрерывноизменяя свою форму, выбывают из торгового предприятия при реализации товаров ипополняются за счет новых поступлений.
Кфондам обращения относятся товары, готовая продукция на складах предприятия,денежные средства в классе, на расчетном, валютном и других счетах, денежныедокументы, дебиторская задолженность; расходы будущих периодов (взносы аренднойплаты за последующие периоды, расходы по неравномерно производимому в течение годаремонту основных фондов, затраты на капитальный ремонт арендованных основныхфондов в счет будущей арендной платы и др.).
Денежныесредства, предназначенные для образования необходимых для нормальной торговойдеятельности запасов оборотных фондов и фондов обращения, называются оборотнымисредствами. Таким образом, оборотные средства используются для закупки товаров,сырья, материалов, приобретения малоценных и быстроизнашивающихся предметов,материалов для хозяйственных нужд. Они представлены также денежной наличностьюв кассе, на расчетном и других счетах -в банке и- ценными бумагами.
Напредприятиях, основанных на негосударственной форме собственности, сумма всехперечисленных текущих активов, отраженных в бухгалтерском балансе, называетсяоборотным капиталом.
Структураоборотных средств предприятий зависит от типа, товарной специализации,структуры товарооборота торговых предприятий и степени насыщения рынка товарноймассой. Например, в продовольственной торговле удельный вес малоценного ибыстроизнашивающегося инвентаря, тары, упаковочных материалов будет больше, чемв торговле непродовольственными товарами, соответственно несколько ниже будетдоля товарных запасов в общей сумме оборотных средств.
Вобщем объеме всех финансовых средств типичного предприятия до 80 % составляютоборотные средства.
4. Факторы роста выручки от реализациипродукции
Вконъюнктурных колебаниях (циклах), как известно, различают четыре стадии:депрессию, подъем, бум, спад. Все эти стадии оказывают воздействие на разработкуцелей, принятие решений, определение плановых показателей, результативностьработы любого предприятия, в том числе и торгового.
Длястадии депрессии характерны самые низкие уровни производства, оборота, цен,спроса на товары, основные фонды, труд и капитал, высокие издержки,безработица, банкротство, низкие прибыли и заработная плата, пессимистическиенастроения.
Приподъеме начинают активизироваться предприниматели, увеличивается производство,оборот, прибыли; замедляется рост цен, возрастают инвестиции, курс ценныхбумаг, склонность к покупкам, увеличивается количество рабочих мест.
Встадии бума обеспечивается полная загрузка производственных мощностей, растетзаработная плата и цены, сверхзанятость, активизируется научно-техническаядеятельность, предприниматели ищут новые направления вложения капитала,появляется опасность роста инфляции.
Приспаде из-за высоких цен сдерживается реализация всех товаров (услуг); спросуменьшается, наблюдается спад производства и все это вместе ведет к кризису.
Вторымосновополагающим принципом экономического обоснования объема розничноготоварооборота являетсяяобеспечение необходимой взаимосвязи динамики показателейэффективности работы торгового предприятия и форм интенсификации. Динамикавзаимосвязи показателей представляет собой норматив эффективности использованияресурсов и затрат.
Втаком нормативе на первый план выдвигается получение необходимой массы прибыли,которая определяет взаимосвязанные с ней показатели, достижение конкретногообъема товарооборота и рост физической массы продаж, обеспечение соответствияпредлагаемых к реализации товаров спросу населения. Указанная стратегияоснована на обеспечении сбалансированности розничного товарооборота и прибыли,с одной стороны, товарных ресурсов, розничного товарооборота и спроса населенияпо объему и структуре, с другой, а также на выработке оптимальных пропорций ихразвития.
Сегментациярынка — деление потребителей (или рынков) на подгруппы или сегменты. Она можетосуществляться по группам потребителей, потребительским свойствам товара,основным конкурентам. Как известно, наиболее перспективным сегментом рынкасчитается тот, на котором находится примерно 20% данного товара и 70-80% егопокупателей, что обеспечивает предприятию сбытовой и финансовый успех.
Пониманиеразличий между отдельными типами потребителей дает возможность персоналупредприятия на стадиях закупок, планирования и реализации более тесно увязатьпотребности с предложением товаров и услуг.
Сегментациярынка по потребителям базируется на социально-экономических, демографических,географических, психологических признаках и аспектах образа жизни. Социальнаягруппа определяется по уровню дохода, образованию, роду занятий; этническая — по национальности; демографическая — по возрасту, полу, религии, численности ижизненному циклу семьи и индивидуума; географическая — по делению на городскоеи сельское население, экономически развитые или развивающиеся страны; попсихологическому признаку — по индивидуальным особенностям, покупательскиммотивам, привычкам или предпочтениям. В основе выделения сегмента по аспектамобраза жизни лежит жизненная активность, интересы, позиция и демография.
Формированиеспроса на рынке отдельного товара, потребительский выбор, поведениеиндивидуальных потребителей зависят от того, как удовлетворяются ихпотребности, какую полезность приносит тот или иной товар. Полезностью называютудовлетворение, которое получают от потребления товара или услуги. Различаютобщую и предельную полезность. Общая полезность — это удовлетворение, котороеполучают от потребления определенного набора единиц товара или услуги.Предельной полезностью называют полезность, равную приращению, увеличению общейполезности в результате приобретения дополнительной единицы данного товара.Предельная полезность отражает степень настоятельности потребности и тотэффект, который получит потребитель от следующей покупки данного товара или отдополнительного количества товара. На основе исследования теории предельнойполезности выведен закон убывающей предельной полезности. Он формулируется так:«Если потребление других товаров остается неизменным, то по мере насыщенияпотребности в каком-то товаре или услуге удовлетворение от последующей единицыэтого блага падает». Перед торговыми работниками на уровне разработки плана иего исполнения встает вопрос, как удовлетворить потребности, чтобы ониприносили равную предельную пользу. Теоретические исследования показывают, чтомаксимум полезности достигается тогда, когда бюджет потребителя будетраспределен таким образом, что предельная полезность одного рубля (100 р., 1000р.) расходов одинакова для каждого товара. Изучение теории предельнойполезности позволяет сделать ряд выводов, которые могут быть применены впрактической работе предприятия.
1.Потребительский выбор основан на рациональности использования бюджета и попыткемаксимизировать удовлетворение своих потребностей, покупая товары и оплачиваяуслуги в определенном их сочетании.
2.Потребители делают свой выбор путем сравнения наборов потребительских товаров иуслуг. В набор могут входить товары повседневного и разового спроса,длительного пользования, продукты питания, хозяйственные товары и одежда,предметы роскоши и т. д. При этом покупка большого количества товаров, входящихв этот набор, наиболее предпочтительна. 3. Потребительские предпочтенияранжируются по степени важности для покупателя исходя из его доходов, аспектовжизни, социального положения. При этом предельная норма замещения одного товара(А) другим (Б) представляет собой максимальное количество другого товара (В), которымчеловек готов пренебречь ради покупки одной дополнительной единицы товара «А».
4.Набор товаров, на покупку которых потребители расходуют свои доходы, зависиттакже от темпов роста покупательных фондов, изменения цен на основныевзаимодополняющие, взаимозависимые и независимые товары, соотношения цен двухприобретаемых или заменяющих друг друга изделий.
5.Потребительский выбор может быть представлен либо в виде кривой безразличия(когда удается ранжировать порядковые свойства полезности альтернативногонабора) или в виде функции полезности (если набор «С» предпочтительнее «А», тополезность набора «С» выше, чем «А»).
6.Чем больше потребляется товара, тем меньше приращение полезности.
7.Полезность максимизируется, когда соотношение предельных полезностей двухтоваров равно соотношению цен.
Напервый взгляд, такой анализ возможен только в условиях насыщенного рынка.Однако такое мнение ошибочно. В условиях ненасыщенного рынка и ограниченностипокупательных фондов прогноз предполагаемого набора покупки, исходя из теориипредельной полезности, исследуемой с помощью кривых безразличия, становится ещеболее важным,
Современнаястратегия формирования программы производства и реализации, применяемая взарубежной практике, построена на идее матрицы роста или «портфеля направлений»развития бизнеса, разработанной специалистами Бостонской группы. Всоответствии с этой теорией можно условно классифицировать товары поприбыльности на «звезд», «дойных коров», «собак» и «трудных детей».
Длятоваров, относимых к «звездам», характерна быстрая продажа, на обеспечениекоторой уходят большие суммы оборотных средств. Они пользуются большойпопулярностью, имеют высокую окупаемость. Обычно в этих случаях у предприятийнаблюдается хорошая платежеспособность и устойчивое финансовое положение. Стечением времени, по мере изменения их жизненного цикла, реализация «звезд»замедляется и они превращаются либо в «дойных коров», либо, если их доля нарынке сокращается и они теряют конкурентоспособность, в «собак».
Товары,условно относимые к «дойным коровам», имеют невысокие темпы роста продаж,однако их доля на рынке обычно высока и они способны приносить выручку вбольшом объеме. Спрос на такие товары устойчив, они приносят реальныеустойчивые доходы, которые могут быть использованы для закупки новых товаров иподдержки реализации других и т.д.
Сразвитием рыночных отношений все чаще стали говорить и о других ситуацияхпроисхождения роста выручки: это прибыль, заработанная благодаря инициативепредпринимателя, прибыль, полученная при благоприятных обстоятельствах,неожиданная допускаемая и признанная органами государственной власти(соответствующим законодательством).
Всеисточники связаны между собой, и чистое их содержание выделить частоневозможно. Важнейшими факторами, определяющими прибыль, являются: внедрениенововведений, отсутствие страха перед рисками (риск как источник прибыли),рациональное испол.ьзование средств, достижение оптимальных объемовдеятельности (т. е. выбор такого масштаба предприятия, который позволяет обеспечитьоптимальную рентабельность). Доказано, что в плане прибыли крупные предприятияне всегда самые лучшие). Прибыль растет до тех пор, пока процентная ставка побанковским кредитам будет ниже нормы прибыли на вложенный капитал; наличиезадолженности, таким образом, допустимо, даже во многих случаях онаспособствует получению прибыли (так называемый эффект рычага). Многие мелкие исредние предприятия боятся задолженности, что не всегда оправдано. Однако,используя стратегию добровольной задолженности, надо опасаться низкойрентабельности, ибо она заставит предприятие прибегать к дополнительным займамс целью обновления оборудования (ассортимента). А это может привести ксостоянию пониженной платежеспособности и даже к банкротству.
Внедрениеинноваций как источник прибыли предполагает производство (реализацию) новоготовара (услуги) более высокого качества, освоение нового рынка,организационно-управленческие новшества, освоение новых источников поступлениятоваров.
Продолжительностьпритока прибыли от внедрения инноваций определяется следующими факторами:важностью изобретения, значимостью и постоянством потребностей, удовлетворяемыхданным товаром (услугой), характером деятельности, патентно-лицензионнымзаконодательством в стране, внедрением инноваций; общей стратегией, проводимойфирмой на рынке, состоянием конкурентной среды в данной отрасли.
Бываютситуации, когда роль предпринимателя в возникновении прибыли или убыткапассивна. Такие ситуации порождены: характером деятельности, существующейструктурой рынка, общехозяйственной конъюнктурой, наличием инфляции (весьмавыгодна для предприятий, имеющих задолженность и получивших неиндексированныессуды и кредиты). .
Основныефакторы, характеризующие специфику деятельности: фондовооруженность, уровеньиздержек, динамика спроса, структура рынка.
5. Организация работы финансовых службпредприятия по обеспечению выполнения плана выручки от реализации продукции
Планированиевыручки, с переходом к рыночной экономике, занимает центральное место встратегическом управлении предприятием.
Разработкаплана по выручке- сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктурырынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяящихконкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получениявысоких доходов.
Плановыепоказатели выручки разрабатываютсяяхозяйствующим субъектом самостоятельно длявнутреннего пользования.
Процесспланирования выручки состоит из нескольких этапов: анализа выручки за прошедшийисследуемый период, расчета ее прогнозной величиныы оценки достоверностипроизведенных расчетов; разработки плана мероприятий по обеспечению получчниязапланированного размера выручки .
Входе анализа выручки хозяйствующего субъекта изучают динамику изменения объемабалансовой, чистой прибыли, уровня рентабельности, факторы, их определяющие(величину валового дохода, уровень издержек обращения, доходы от других видовдеятельности, включая сальдо внереализационных доходов, размер налогов и др.).На размер выручки влияют две группы факторов: внешние и внутренние. К группевнешних факторов относятся: уровень развития экономики страны в целом; мерырегулирования деятельности предприятий со стороны государства;
природные(климатиччские) факторы, транспортные и другие условия, вызывающиедополнительные затраты у одних предприятий и обусловливающие дополнительнуюприбыль у других;
изменениене предусмотренных планом предприятия цен на сырье, продукцию, материалы,топливо, энергоносители, покупные полуфабрикаты; тарифов на услуги и перевозки;торговых скидок; надбавок; норм амортизационных отчислений; ставок аренднойплаты; минимальной заработной платы; начислений нанес; ставок налогов и другихсборов, выплачиваемых предприятиями;
нарушенияпоставщиками, снабженческо-сбытовыми, вышестоящими хозяйственными, финансовыми,банковскими и другими органами государственной дисциплины по хозяйственнымвопросам, затрагивающим интересы предприятия.
Втораягруппа объединяет факторы, непосредственно связанные с результатамидеятельности предприятия, с предпринимательской активностью субъекта, а такжеобусловленные нарушением предприятием государственной дисциплины.
Косновным факторам этой группы относятся: результаты коммерческой деятельности,эффективность заключенных сделок на поставку товаров, объем и структуратоварооборота, формы и системы оплаты труда, производительность труда,эффективность основных и оборотных средств, уровень валовых доходов и издержекобращения, размер прочей прибыли и др.
Факторами,связанными с нарушениями хозяйственной дисциплины, являются:
нарушениеналогового законодательства и действующего порядка установления и примененияцен и торговых надбавок;
экономияяполученная в результате недовыполнения необходимых мероприятий по охране труда,улучшению условий труда и техники безопасности, плана текущего ремонта основныхфондов, недоиспользование средств по подготовке и повышению квалификации кадрови др.;
экономия,полученная в результате ухудшения культуры обслуживания, сокращения услуг,оказываемых покупателю, и др.;
несоблюдениеметодов списания безнадежных долгов, принятой методики оценкитоварно-материальных ценностей, начисления износа основных фондов инематериальных активов.
Внутрихозяйственныйанализ выручки включает: текущий (ретроспективный), оперативный, перспективный(прогнозный) анализ.
Текущийанализ проводится по важнейшим отчетным периодам (год, квартал, месяц)хозяйствования на базе официальной отчетности и системного бухгалтерскогоучета. Его главной задачей является объективная оценка результатов деятельностипредприятия (подразделения), выявление неиспользованных резервов, недочетов вработе и виновных в них, мобилизация их для повышения экономическойэффективности торгово-производственной деятельности.
Этотвид анализа имеет недостатки. Выявленные резервы, как правило, означаютпотерянный доход, поскольку они относятся к прошлому периоду и их можно будетучесть только в будущей работе. Запоздалость получения соответствующейинформации (в середине следующего месяца, квартала, к концу января, а то и ксередине апреля при анализе годовых данных) не позволяет оперативно восполнитьвыявленные недостатки.
Нивелироватьвыявленные недостатки текущего анализа позволяет оперативный повседневныйанализ, как это принято за рубежом. Он основывается на данных первичного учетаи непосредственного наблюдения за работой каждой структуры и каждого работникав отдельности, на беседах с поставщиками, покупателями, работниками данногопредприятия.
Вместес тем и этот анализ имеет элементы несовершенства: неточность, приближенность врасчетах.
Широкоеприменение ПЭВМ (желательно на каждом рабочем месте) позволит значчтельноповысить достоверность аналитических оценок.
Особенностьи специфика перспективного анализа (начального этапа планирования) заключаютсяв рассмотрении яялений и процессов хозяйственной деятельности с позиций будущейперспективы (месяц, квартал, год, 2-3 года, 5 лет и более).
Последовательностьпрогнозного анализа в общем виде заключается в следующем:
определяетсякруг показателей, характеризующих перспективу развития предприятия, по основнымнаправлениям его хозяйственной деятельности;
строитсяграфик исходного динамического ряда взаимосвязей показателей и путем сравненияего с графиком известных функций отбирают наиболее подходящие;
вводятсяв систему дополнительные ограничения, рассчитываются теоретические уровни рядаи показатели соответствия полученной формулы принятым ограничениям (чаще всегов этих целях используется метод наименьших квадратов).
Оценкавыручки предприятия проводится в сравнении с планом и предшествующим периодом.При этом, как и по другим количественным показателяя, необходимо обеспечитьсопоставимость показателей и исключить ценовое влияние, особенно в условияхпроисходящих инфляционных процессов (если уровень инфляции находится в пределах5%, его можно не учитывать при анализе и планировании основных показателейхозяйственной деятельности).
Входе анализа выясняется, сумело ли предприятие получить запланированнуюприбыль, по каким причинам, если такое зафиксировано, не обеспечено выполнениепланов по прибыли; кто виноват — плохое планирование или плохаяяработа. Анализприбыли производится в несколько этапов. На первом этапе производится анализдинамики прибыли и рентабельности в целом по предприятию и его подразделениямпутем выявления тенденции изменения массы прибыли и рентабельности заисследуемый период. В этих целях исчисляются темпы (базисные и цепные) роста(снижения) анализируемых показателей и сравниваются с динамикой аналогичныхпоказателей конкурентов и со среднегодовой нормой прибыли на вложенный капитал.
Навтором этапе оценивается влияние факторов на прибыль и рентабельность.
Приобосновании плановой (прогнозной) структуры розничного товарооборота, кромевышеперечисленных основополагающих принципов, необходимо учесть сложившуюся ипотенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара, концепцию полезности иудовлетворенности потребительского выбора, обеспеченность населения даннойпродукцией, различные временные аспекты, прибыльность той или иной комбинациитоваров и услуг коэффициент насыщенности рынка.
Всевиды продукции и услуг имеют определенный жизненный цикл. Концепция жизненногоцикла товара исходит из того что товар, как и все живое на земле, имеет свойвозраст и подвержен старению, что, выходя на рыыок даже с самыми великолепнымиособенными потребительскими свойствами, он рано или поздно вытесняется с рынкадругим более современным изделием. Характерные черты отдельных стадийжизненного цикла товара в основном сходны на всех рынках, хотя ихпродолжительность может различаться. Жизненный цикл товара определяет объемпродаж и его прибыльность. Вступление товара в каждую новую стадию жизненногоцикла требует изменения стратегии и тактики коммерческих служб, с тем чтобылучше приспособить свою деятельность (плановую, закупочную, сбытовую и др.) кизменениям рыночной ситуации.
Списоклитературы
Дляподготовки данной работы были использованы материалы с сайта www.ovsem.com/