Реферат: Ценовая политика как экономический механизм управления предприятием на примере КУВОШПП "Витебчанка"

Введение

 

В рыночной экономике существуют многие механизмы регулированиядеятельности предприятия, но, что принципиально важно, они базируются наиспользовании экономических методов, которые создают условия для повышениязаинтересованности предприятия в удовлетворении потребностей общества. Вусловиях рыночных отношений регулирование воспроизводства осуществляется нарядус другими экономическими законами законом стоимости, который действует черезмеханизм цен и ценообразования. Поэтому развитие рыночного ценообразованиятребует кардинального изменения принципов формирования цен и модели цены.

Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений проявляется черезцены, их динамику. Динамика цен формируется под воздействием двух важнейшихфакторов – стратегического и тактического. В условиях рынка динамика цен будетформироваться непредсказуемо, и необходимо глубоко и тщательно изучать всерыночные факторы и научиться правильно, пользоваться ими.

/>/>Ценаявляется важнейшей составляющей комплекса планирования на предприятии, этоединственный элемент, реально обеспечивающий продавцу доход. Это сложноепонятие, которое зависит от общего состояния экономики и конкуренции, тем болеена промышленном рынке, так как первоначально устанавливаемая цена редкосовпадает с конечной, объявленной. В связи с этим, одной из основных задач налюбом предприятии является экономическое обоснование себестоимости и ценыпроизводственного продукта.

Цена является одним из основных факторов, влияющих на размерполучаемой прибыли, а также на ряд других количественных и качественныхпоказателей работы предприятия: рентабельность, оборот, конкурентоспособность,долю рынка и т.д. Более того, устанавливая тот или иной уровень цены,предприятие может достичь различных целей в зависимости от сложившейся ситуациина рынке: выживаемость фирмы, максимизация темпов роста, увеличение объемовпродаж, стабилизация или рост рыночной доли и т.д.

Решения, принимаемые руководством фирмы в области ценообразования,относятся к наиболее сложным и ответственным, поскольку они способны не простоухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привестипредприятие к банкротству. Кроме этого ценовые решения могут иметьдолговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, многие изкоторых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратитьнежелательные тенденции после их проявления.

Тема курсовой работы особенно актуальна в нынешних белорусскихусловиях, когда вследствие снижения покупательской способности иувеличивающейся конкуренции на рынке для успешной деятельности предприятиянаибольшее значение приобретает выбор эффективного метода ценообразования иправильного направления ценовой политики.

Целью данной работы является исследование ценовой политики напримере предприятия. Объектом исследования является Коммунальное УнитарноеВитебское Швейное Производственное Предприятие «Витебчанка» (КУВОШПП«Витебчанка»).

Задачамикурсовой работы являются следующие: рассмотреть сущность, функции и виды цен;раскрыть понятие, цели и виды ценовой политики; рассмотреть этапы формированияценовой политики; рассмотреть ценовую политику КУВОШПП «Витебчанка»;разработать рекомендации по совершенствованию ценовой политики КУВОШПП«Витебчанка».

1. Рольцены и ценовой политики в современных условиях развития экономики

 

1.1Сущность, функции и виды цен на продукцию

ценовой политика продукция

В условияхрыночных отношений резко возрастает роль цены для любой коммерческойорганизации. Это обстоятельство обуславливается многими причинами [8, с. 26].

От уровняцены зависят:

– величинаприбыли коммерческой организации;

– конкурентоспособностьорганизации и её продукции;

– финансоваяустойчивость предприятия.

Цена какэкономическая категория выполняет ряд важнейших функций [11, с. 18].

1)Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удаетсяизмерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какоеколичество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданныйтовар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрестиколичественную определенность в акте купли-продажи.

2) Учетнаяфункция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск иреализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда,сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товаров. В конечномсчете цена отражает не только величину совокупных издержек производства иобращения товаров, но и размер прибыли.

В учетнойфункции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, какколичественных – валовой внутренний продукт, национальный доход, объемкапитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий иотраслей, так и качественных – рентабельность, производительность труда,фондоотдача.

Такимобразом, цена используется для определения эффективности производства, служиториентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментомвнутрифирменного планирования.

3) Распределительнаяфункция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляетперераспределение национального дохода между отраслями экономики,государственным и другими её секторами, регионами, фондами накопления, социальнымигруппами населения.

Функцияреализуется через включение в себестоимость многих налогов, которые затемявляются источником накопления дорожных фондов, Пенсионного фонда, Фондасоциального страхования, Фонда занятости населения, а также через включение вцену косвенных налогов (НДС и акцизов) [11, с. 21].

4) Функциясбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через ценыосуществляется связь между производством и потреблением, предложением испросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения итребует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом длядостижения соответствия спроса и предложения.

5) Функцияцены как средства рационального размещения производства проявляется наиболееполно в условиях рыночной экономике. С помощью механизма цен происходит переливкапиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

6) Стимулирующаяфункция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях можетстимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции, увеличение выпускапродукции и спроса на неё. Это связано с тем, что цены дифференцированы взависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинамцены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

7) Ценавыполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаныструктура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни,прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей науровень цен и его изменение чувствительна и высока. В бытовом восприятиирозничных цен на потребительские товары и услуги люди считают, рост цен снижаетуровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При этом обычноне принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как доходы,наличие товаров на рынке, структура потребления.

В рыночнойэкономике цены на товар постоянно колеблются. Направления изменения цен дляконкретных видов товаров и в конкретные периоды может быть различным. Однакоесть и общие тенденции, характерные как для отдельных групп потребительскихтоваров, так и для всей их номенклатуры в целом [10, с. 25].

Такимобразом, цены играют исключительно важную роль в развитии экономики страны вцелом и для каждого отдельно взятого субъекта хозяйствования. Отсюда вытекаетзначимость политики в области ценообразования.

Решениеоб установлении цены, принимаемое на предприятии, – это конкретная (выраженнаяв денежных единицах) величина, выбранная из нескольких вариантов в результатепроцесса ее формирования и применения различных методов ценообразования.Ценовые решения на предприятии рождаются как результат применения на практикеосновных направлений ценовой политики с привлечением различных методовценообразования.

Дляуспешного определения ценовой политики и принятия отдельных решений о величинецены необходимы эффективная организация всего этого процесса и распределениеответственности и полномочий между сотрудниками предприятия. Уточнениеорганизационной структуры и границ ответственности важно потому, чтонедостаточно слаженно работающая оргструктура имеет склонность приниматьжесткие рутинные решения, а не решения, быстро реагирующие на измененияреальной обстановки.

Процессценообразования должен выявлять те направления деятельности, где необходимопринимать меры, ту продукцию, на которую следует делать упор, или ту продукцию,которая требует использования большого количества ресурсов и дает наибольшуюили не дает совсем прибыли.

На малыхпредприятиях и предприятиях, производящих и реализующих узкую номенклатурупродукции, ценовую политику определяют владельцы предприятий или ихруководство.

На крупныхпредприятиях и на предприятиях, производящих и реализующих широкую номенклатурупродукции, организация процесса принятия решений в области ценообразованияявляется очень сложной задачей.

Здесьнеобходимо решить, кто будет принимать решения о ценах, и на каком уровнеорганизационной структуры они будут приниматься. Ценовую политикунецелесообразно отдавать на откуп какой-либо отдельной службе или отдельномуспециалисту, в ее определении должны участвовать представителипроизводственного и проектно-конструкторского отдела, специалисты по учету,финансам, сбыту и информации.

После того,как определена общая ценовая политика, задача формирования цен на отдельныевиды продукции может быть передана на более низкие уровни организационнойструктуры.

Междупредставителями различных служб предприятия по вопросам ценообразования могутвозникнуть расхождения мнений. Так руководитель службы сбыта наверняка захочетустановить низкую цену на товар для увеличения объема реализации. Специалисты,отвечающие за финансы, через цены с удовольствием бы быстро покрыли затраты наразработку и маркетинг.

Цена имеетбольшое значение для содержания рекламы и выбора способа рекламирования.Интерес к величине цены будет проявлять и производственная служба, потому чтоцена влияет на объем реализации и через это на степень загрузкипроизводственных мощностей [11, с. 95].

Система ценхарактеризует собой взаимосвязь и взаимоотношение различных видов цен. Онасостоит из различных элементов, среди которых можно выделить как отдельныецены, так и определенные группы.

Взаимосвязьцен обусловлена зависимостью отдельных предприятий, производств и отраслей,единым процессом формирования затрат на производство и другими факторами.Поэтому повышение или понижение одной цены может вызвать изменение в уровнедругих цен. Особую роль при этом играют такие отрасли, как энергетика,транспорт, связь и др. Повышение цен в этих отраслях приводит к их росту вовсех других, поскольку продукция этих отраслей применима повсеместно. В своюочередь, рост цен в остальных отраслях возвращается в форме более дорогогооборудования, транспортных средств и т.д.

Цены,действующие в рыночной экономике страны, классифицируют по следующим основнымпризнакам [15, с. 36]:

– Похарактеру обслуживаемого оборота выделяют:

а) Оптовыецены на продукцию промышленности, по которым предприятия реализуютпроизведенную продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям;

б)      Закупочныецены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют еёфирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

б) Цены настроительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметнуюстоимость, договорные цены. По мере развития рыночных отношений сфера действиядоговорных цен расширяется;

г)Розничные цены, по которым торговые организации реализуют продукцию населению,предприятиям, организациям;

д) Тарифыгрузового и пассажирского транспорта;

е) Тарифына платные услуги населению;

ж) Цены,обслуживающие внешнеторговый оборот.

Любая ценавключает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены,выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяетсудить о значимости элементом цены и их уровне.

Основу ценыпродукции составляет её себестоимость. Она характеризует текущие издержкипредприятия по производству и реализации продукции. Любое предприятиестремиться к тому, чтобы полностью возместить затраты, связанные с выпускомпродукции, и получить достаточную сумму прибыли. Прибыль предприятия должнаобеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальнаяпомощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременныепособия, уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям), но иразвитие предприятия [12, с. 152].

Важноеместо в структуре цен занимают налоги. Акцизы и налог на добавленную стоимостьявляются косвенными налогами, которые оплачиваются конечными потребителями.Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включаеталкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырьеи прочие изделия.

Налог надобавленную стоимость имеет очень широкую базу обложения. Наценки посредническихи торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных спродвижением продукции от производителей к потребителям, и получениеопределенной суммы прибыли.

– Взависимости от сферы регулирования различают:

а)Свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг наоснове спроса и предложения. При этом покупатель и продавец ни до, ни послесовершения сделки купли-продажи не связаны никакими обязательствами;

б)Договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. Приэтом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себяопределенные обязательства.

в) Цены, вусловиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну илиобе стороны принимать какие-то принудительные условия;

г)Регулируемые цены – цены, устанавливаемые под контролем государства. Различаютпрямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляетсяпутем установления фиксированных цен, надбавок, предельных коэффициентовизменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенные регулированиепредполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок[12, с. 198].

ВРеспублике Беларусь законодательство в области ценообразования содержитследующие законодательные акты:

1. «Оценообразовании». Закон Республики Беларусь от 10.05.1999 г. №255-З

2. «Онекоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продажетоваров». Указ Президента Республики Беларусь от 07.03.2000 г. №117

3. «Онекоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь». УказПрезидента Республики Беларусь от 19.05.1999 г. №285

4. «Обутверждении Положения о порядке реализации товаров (работ, услуг) по ценам(тарифам), определяемым с учетом конъюнктуры рынка на территории РеспубликиБеларусь». Постановление Совета Министров Республики Беларусь от09.12.2008 г. №1903

5. «Обуровне рентабельности товаров (работ, услуг) организаций и индивидуальныхпредпринимателей, включенных в Государственный реестр хозяйствующих субъектов,занимающих доминирующее положение на товарных рынках». Постановление СоветаМинистров Республики Беларусь от 27.02.2003 г. №273

6. «Онекоторых мерах по улучшению информационного обеспечения и контроля за уровнемцен». Постановление Совета Министров Республики Беларусь от 12.06.2000 г. №852

7. «Обутверждении перечня социально значимых товаров (работ, услуг), цены (тарифы) накоторые регулируются Министерством экономики, облисполкомами и Минскимгорисполкомом». Постановление Совета Министров Республики Беларусь от18.06.1999 г. №943

8. «Овопросах ценообразования при проведении товарообменных операций». ПостановлениеСовета Министров Республики Беларусь от 24.03.1999 г. №405

9. «Обутверждении Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов».Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10.09.2008 г. №183

10. «Обутверждении Инструкции о порядке регулирования цен (тарифов) на товары (работы,услуги) юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, включенных вГосударственный реестр хозяйствующих субъектов, занимающих доминирующееположение на товарных рынках, и Государственный реестр субъектов естественныхмонополий». Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от28.06.2007 г. №121

11. «Осогласовании цен в валюте». Постановление Министерства экономики РеспубликиБеларусь от 13.11.1998 г. №96

12. «О некоторых вопросах реализации остатков товаров в розничнойторговой сети». Разъяснение Министерства экономики Республики Беларусь иМинистерства торговли Республики Беларусь

13. «Разъяснение о некоторых вопросах в связи с изменением ставкиналога на добавленную стоимость от 22.12.2009». Разъяснение Министерстваэкономики Республики Беларусь, Министерства по налогам и сборам РеспубликиБеларусь, Министерства торговли Республики Беларусь

14.» Об отдельных вопросах применения постановления Министерстваэкономики от 19 августа 2009 г. №141». Письмо Министерства экономикиРеспублики Беларусь от 29.10.2009 г. №12–01–09/5678

15. «О порядке применения постановления Министерства финансов,Министерства по налогам и сборам, Министерства связи и информатизации от13.04.2009 г. №48/38/12». Разъяснение Министерства финансов РеспубликиБеларусь от 15 мая 2009 г. №15–9/432, Министерства по налогам и сборамРеспублики Беларусь от 15 мая 2009 г. №7–3–11/2418–1, Министерстваэкономики Республики Беларусь от 15 мая 2009 г. №12–01–09/2503

16. «Об отдельных вопросах применения постановления Министерстваэкономики Республики Беларусь от 31 марта 2009 г. №60». ПисьмоМинистерства экономики Республики Беларусь от 11 мая 2009 г. №12–01–09/2388

17. «О применении постановления Совета Министров Республики Беларусь от9 декабря 2009 г. №1903». Письмо Министерства экономики РеспубликиБеларусь от 3 марта 2009 г. №12–01–09/1159

18. «О ценах на товары иностранного происхождения». Письмо Министерстваэкономики Республики Беларусь от 12 января 2009 г. №12–01–09/127

19. «Об отдельных вопросах применения постановления Министерстваэкономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. №183». ПисьмоМинистерства экономики Республики Беларусь от 29 сентября 2008 г. №12–01–09/5500

20. «О некоторых вопросах применения постановления Министерстваэкономики Республики Беларусь от 10 сентября 2008 г. №183». ПисьмоМинистерства экономики Республики Беларусь от 18 декабря 2008 г. №12–01–09/6961.

– Взависимости от территории действия различают:

а) Единыеили поясные цены;

б)Региональные (зональные) цены.

Единые ценыустанавливаются и регулируются государственными органами исполнительной власти.Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов иучитывают природно-климатические, географические, социально-экономическиеусловия и особенности отдельных территорий.

– Взависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:

а) Цену«франко-склад поставщика»;

б) цену«франко-станция отправления»;

в) цену«франко-склад потребителя».

Системафранкирования показывает, до какого пункта по пути движения товара от продавцак покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаютсяв цену товара.

– Повремени действия цены подразделяются на:

а) твердые(постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;

б) текущие,меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;

в) сезонные,действующие в пределах определенного периода времени;

г)скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Этицены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени,необходимый для их изготовления.

– Цены,используемые в статистике:

А) текущие;

Б) средние;

В)сопоставимые;

Г)неизменные.

Статистическиецены являются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать ивыявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамикефизических объемов производства и реализации товаров, а также осуществлятьанализ стоимостных показателей.

Такимобразом, цены и ценообразование являются одним из ключевых элементов рыночнойэкономики. Цена – сложная экономическая категория. В ней пересекаются практическивсе основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередьэто относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, ксозданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.

1.2Понятие, цели и виды ценовой политики

В современной рыночной экономикеценовая политика характеризует направленность предприятия на работу спотребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходовпокупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (ценапродажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку,транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современноеориентированное на потребителя определение ценовой политики [7, с. 42].

Ценовая политика – вытекающие изцелей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой икачеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя.

Основываясь на современномопределении ценовой политики, последнюю можно представить как систему,состоящую из следующих элементов:

– цели (долгосрочные икраткосрочные);

– инструменты(стратегические и оперативно-тактические);

– организационные решения.

Ценовая политика должна бытьориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые спомощью различных инструментов и организационных решений.

Цели ценовой политики могут бытьразличными. В числе важнейших из них можно выделить следующие [4, с. 51]:

1) получение прибыли, еедолгосрочная и краткосрочная максимизация;

2) стабилизация рынка;

3) ограничение потенциальнойконкуренции;

4) сохранение лидерства в ценах;

5) увеличение объемов продаж.

Не все цели могут бытьсовместимы между собой (например, п. 1 и п. 5).

В долгосрочном аспекте цели, такили иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позициипредприятия. В краткосрочном аспекте – это может быть любая актуальнаяпроблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новыхклиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

Цели ценовой политикиорганизации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактическихинструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечиваетдостижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовойстратегии должен быть так называемый стратегический треугольник «фирма – клиент– конкурент». С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитыватьподдержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовымрискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственниковфирмы. С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментированияцен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношенииосновных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценовогодавления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции нарынке [4, с. 53].

Оперативно-тактическиеинструменты ценообразования – это большая группа средств ценовой политики,позволяющая решать краткосрочные задачи и оперативно реагировать на неожиданныеизменения различных факторов ценообразования или агрессивную ценовую политикуконкурентов. К таким инструментам относят краткосрочное изменение цен, ценовуюдифференциацию для разных потребителей, ценовые вариации по периодам времени,ценовые линии (границы, группы).

Важную роль в процессеценообразования играют организационные решения, касающиеся этапов и форморганизации процесса ценообразования.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческогоучета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары,услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях.Система ценообразования организации должна иметь своей целью определениенаиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а такжеисследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определеннуюприбыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только скалькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и скалькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоеваниялидирующих позиций в определенных сегментах экономики [3, с. 44].

В ходе изучения ситуации выявлено, что многие белорусскиеорганизации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно,чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практикаэкономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен являетсямощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительнойстепени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков,увеличению объемов продаж и т.д.

Тактика цен организации должна обеспечить оптимальную реакциюопределенной группы потребителей в условиях жесткой конкуренции. При определениицены необходимо исходить из научно обоснованной структуры отпускной цены,особенно в тех случаях, когда организация выходит на рынок с новыми продуктами.Актуален также многоступенчатый подход формирования отпускной цены. Он позволитдостигать оптимальные результаты по сегментации рынка и планированию рыночногоассортимента оказываемых услуг. Строго определенной методологии определенияотпускной цены не существует [3, с. 45].

При разработке методики ценообразования в конкретной организациинеобходимо учитывать следующие основные факторы [1, с. 11]:

– Внутренние: сложившиеся цены, структура затрат прямых икосвенных, общие и конкретные цели организации, опыт установления цены, степеньизученности рынка сбыта, реакция работников отдела сбыта.

– Внешние: степень конкуренции и ее влияние на цены,состояние спроса на продукцию, зависимость от поставщиков материалов исубподрядчиков, структура спроса и его зависимость от цены, политикагосударства.

В условияхконкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти такназываемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынкена основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена,рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

В настоящеевремя, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможнымвыделить три основных метода (способа) формирования цен [3, с. 62]:

– сориентацией на издержки;

– сориентацией на спрос;

– сориентацией на конкуренцию.

Способориентации на издержкипредполагает построениецены по принципу «издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)», атакже через получение общего объема прибыли и безубыточности. Установление ценыпо формуле «издержки + прибыль» основано на калькуляции полной себестоимостипродукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т.е. поуровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг). Преимуществотакого ценообразования заключается в том, что издержки производствасравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулированиядостаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли иливида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовуюконкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, апоэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли.

Ценообразованиечерез общий объем прибыли включает определение общего объема производства втечение рассматриваемого периода, расчета всей суммы издержек и прибыли на этотобъем. Суммируя издержки и прибыль, получают общую сумму дохода, а поделив егона объем производства. – искомую цену [3, с. 63].

По этомуспособу используется оценочная величина объема реализации (продаж), ноигнорируется, что цена может быть определяющим фактором (детерминантой) припродаже, поэтому он более применим для рынка с неэластичным спросом

Ценообразованиес ориентацией на спрос усложняется тем, что его(спрос) значительно сложнее определять выразить количественно по сравнению сиздержками. В лучшем случае можно иметь общее представление о форме кривойдвижения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям из-за влиянияконкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов (заменителей), другихфакторов внешней и внутренней среды. К тому же при оценке спроса на новый товаротсутствуют данные за прошедший период. Приемы оценки спроса – прямые интервью(кто, в каком диапазоне цен готов уплатить за данный товар), эксперимент (ценаварьируется в определенных пределах, покупателям, районам), статистическаяинформация (выявление закономерностей между ценой и спросом методом аналогии).

Выделяютдва приема определения цены с учетом спроса [3, с. 64]:

– дискриминация,т.е. установление разных цен на различных рынках или сегментах рынка с тем,чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса;

– поассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той или иной целью(например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всейассортиментной группы. Существующие между товарами одной ассортиментной группывзаимоотношения и взаимозависимый спрос (спрос на один товар оказывает влияниена спрос другого) могут осуществляться в виде замещения и взаимодополняемости.

Ценообразованиес ориентацией на конкуренцию(закрытыеторги) заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т.п.)к участию в торгах на поставку определенного вида товара (строительство объектаи т.п.). Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляютзаранее в опечатанном конверте, после вскрытия которого принимается предложениес наименьшей ценой как наиболее выгодное для покупателей. В этом случае решениео назначении цены должно основываться не только и не столько на собственныхзатратах, как на анализе возможных предложений конкурентов. Проблема состоит втом, что торги может выиграть предложение с наиболее низкой ценой, но при этомвозникает определенная степень риска потерять потенциальную прибыль, в своюочередь, предложение с высокой ценой может проиграть торги, что приведет к соответствующимпотерям, например затрат на разработку изделия, участие в торгах.

Рассмотримкратко основные виды ценовой политики, которые используют предприятия [10, с. 26].

1.Политика «издержки плюс прибыль» предполагает установление цены путем прибавлениянамеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам напроизводство и сбыт товара. В этом случае решение о производстве товара будетпринято, если прогнозная рыночная цена будет не меньше суммы издержек инамеченной прибыли. Однако на насыщенных конкурентных рынках не издержкиопределяют рыночные цены, а, наоборот, рыночные цены определяют издержки.Исходя из действующих рыночных цен принимается решение о производстве продуктас затратами, которые бы соответствовали такой цене. В этом случае фирма, знаясвои издержки, может провести функционально-стоимостной анализ (ФСА)производства и сбыта товара. ФСА производства заключается в исследованииконструкции и технологии изготовления в целях выявления возможностей сниженияиздержек. В первую очередь ФСА проводится для высокостоимостных,многодетальных, металлоемких конструкций. Основные направления работ в ходеФСА: стандартизация и унификация узлов и деталей, применение более дешевыхматериалов и уменьшение материалоемкости конструкции, сокращение числакомплектующих, более прогрессивная технология, снижение, где это возможно,излишней требовательности к чистоте обработки деталей и т.д. Существенногосокращения издержек можно добиться за счет снижения постоянных затрат напроизводство и сбыт продукции.

2.Политика ценовой дифференциации. При принятии решений по ценам и выборе ценовойполитики фирмы необходимо учитывать ценовую эластичность спроса. Важнейшейспособностью продавца должно быть его умение дифференцировать цены, т.е. назначатьвысокие цены там, где спрос низкоэластичен, и снижать цены там, где спросвысокоэластичен. Так, спрос на небольшой грузовик, покупаемый фермерами,является более эластичным по цене, чем спрос на тот же грузовик, покупаемыйпредприятиями, поэтому и цена на грузовик для фермеров должна быть ниже.

Дифференцированнымиявляются также цены в театрах, кинотеатрах. Люди с высоким доходом могут купитьдорогие билеты – для них цена билета не так важна, как для людей с низкимдоходом, для которых она может существенно повлиять на решение о покупкебилета. Так, цены на дневные сеансы в кинотеатрах устанавливаются значительнониже, чем на вечерние, поскольку днем их посещают люди с низким доходом:пенсионеры, школьники, студенты, спрос которых характеризуется высокой эластичностью;вечером туда приходят люди, занятые днем на работе, имеющие более высокий доходи, соответственно, меньшую чувствительность к изменению цены билета. Скидки сцен билетов в различные музеи и на выставки, предоставляемые пенсионерам истудентам, показывают не благотворительность администрации, а желание увеличитьвыручку за счет привлечения тех групп населения, которые по высокой цене простоне пошли бы в музей. Цены на обеды в ресторанах в дневное время ниже, чем ввечернее. Днем в ресторан приходят, чтобы просто пообедать, а вечером – отметитькакое-то событие, и высокая цена не будет для этого препятствием, т.е. спросвечером – менее эластичен, чем днем.

Всеприведенные примеры – это примеры политики ценовой дифференциации(дискриминации, сегментации). В соответствии с этой политикой нужно назначатьвысокую цену для тех потребителей, которые могут купить товар по высокой цене,и снижать цену для тех, кто по высокой цене его не купит. При этом необходимособлюдать основное правило: низкая цена не должна «испортить» рынок, т.е. статьпрепятствием для продажи товара по высокой цене. Выполнение этого условия неявляется простым и зависит от способности продавца применить творческий подходв конкретных условиях. В самом деле, хорошо, когда различные сегментыпотребителей разнесены географически или по времени, но чаще бывает так, чтоони находятся в одном географическом или временном пространстве [10, с. 27].

Применяюттакже много других способов дифференциации цен. Например, дифференцируют ценына книги в мягкой и твердой обложках – при незначительной разнице в издержкахпо их изготовлению цены могут отличаться существенно. Другим примеромдифференциации цен является продажа сезонных товаров. Нечувствительные к ценелюди могут позволить себе купить товар по высокой цене в начале сезона, ачувствительные – по низким ценам в конце. Предоставление скидки на количествопокупаемого товара – также пример дифференциации цен на основе ценовойэластичности спроса. Заметим, что политика ценовой дифференциации являетсясамой распространенной в практике современных фирм.

3.Политика следования за лидером означает установление цен, ориентированное на уровень ценкомпании, являющейся лидером в отрасли. Как правило, такие компании имеютвозможность провести рыночные исследования и определить эластичность спроса поцене на тот или иной товар. Другие фирмы, имеющие более ограниченные ресурсы,доверяют компании-лидеру и следуют за ней в своей ценовой политике.

4.Политика убыточного лидера применяется при комплексной продаже, когда основной товар(лидер) продается совместно с другими сопутствующими товарами. Например, станокпродается с дополнительными приспособлениями, запчастями. На современныхнасыщенных конкурентных рынках продать основной товар достаточно трудно,поскольку вследствие большого числа конкурентов он является товаром высокойэластичности спроса.

Устанавливаянизкую цену на сам станок для поднятия его конкурентоспособности, продавецстимулирует этим продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам,так как ценовая эластичность спроса на сопутствующие товары низка (потребительготов заплатить высокую цену, например, за запчасти к трактору). Поэтому такогорода товары продаются, как правило, с высокой рентабельностью, что даетвозможность компенсировать прибыль, упущенную при продаже основного товара [10,с. 27].

5.Политика психологического ценообразования основана на знании психологии людей иприменяется в основном на рынках потребительских товаров. Психологическоеценообразование используется при продаже в престижных магазинах по болеевысоким ценам. Однако высокая цена не всегда означает высокое качество, носоздает такую иллюзию.

6.Политика повышенных цен на товары с уникальными характеристиками. Предлагаемые товары иуслуги отличаются от существующих на рынке по качеству, времени доставкипотребителям, послепродажному сервису и т.д. Процесс определения надбавки кцене начинается со сравнения указанных характеристик с лучшими и худшими поотрасли с учетом мнения потребителей. По результатам сравнения определяетсяцена товара (услуги) повышенного качества. Причем надбавка к цене можетдостигать 15–20%. По некоторым данным, 92% продукции фирмы Procter &Gamble реализуется по повышенным ценам. Это не мешает фирме быть лидером натаком насыщенном рынке, как рынок моющих средств [10, с. 28].

Многиекомпании стараются снизить издержки за счет повышения бездефектности своейпродукции. Это дает возможность продавать продукцию с уникальнымихарактеристиками по средним или низким ценам, что, естественно, повышает ееконкурентоспособность. Такой политики придерживается фирма Caterpillar [10, с. 29].

7.Политика понижения цен проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночнойдоли. Эта политика может быть эффективна в условиях расширяющегося спроса наэтапе роста объема продаж. На этапе зрелости, т.е. в условиях не расширяющегосяспроса, проводить эту политику имеет смысл, если издержки конкурентов высоки иони не могут снизить цену, если в их товарах отсутствует элементдифференциации, имеющий ценность для потребителя, а имидж марки товаровконкурентов невысок. Если дифференциация товаров фирмы незначительна и есликонкуренты смогут снизить свои цены, то в условиях не расширяющегося спроса нетсмысла быть инициатором снижения цены, поскольку опять установятся те же долирынка и прибыль всех упадет.

8.Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовыпоследовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощностиработающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

Таким образом, ценоваяполитика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия,непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Онасочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболееобщем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия поустановлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары,осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижениеего целей и задач. Основные задачи ценовойполитики предприятия на выбранном рынке – это обеспечение устойчивойзапланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности его продукции.Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство ипродолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке. Ценовая политикадолжна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов.

1.3 Этапыформирования ценовой политики на предприятии

Этапы формирования ценовойполитики на предприятии представим в виде таблицы 1.1.

На этапе ценового анализаподготавливается и обрабатывается соответствующая информация о клиентах,конкурентах, затратах и стратегической ситуации. Информация, необходимая дляпроведения ценового анализа в организации группируется по следующимнаправлениям [17, с. 74]:

1. Информация о самом товаре;

1.1 Величина и динамика спросана данный товар;

1.2 Спрос на товары конкуренты,заменители и аналоги;

1.3 Восприятие потребителемкачества и цены товара;

Таблица 1.1 – Этапы формирования ценовой политики

Этапы Процессы Ответственные подразделения 1) ценовой анализ

анализ конкуренции,

анализ клиентов,

анализ затрат,

стратегический анализ;

маркетинг, исследование рынка, сбыт, производство, НИОКР, контроллинг, высший менеджмент; 2) установление цен

составление прайс-листов,

дифференциация цен,

согласование прайс-листов;

маркетинг, контроллинг; 3) организация работы с ценами

принятие ценовых решений,

организационные аспекты реализации ценовой политики;

высший менеджмент; 4) продвижение цен (реализация решений)

ценовая реклама,

переговоры о ценах,

установление транзакционных цен

сбыт, рекламное агентство; 5) ценовой контроллинг

анализ транзакционных цен,

анализ оценок товара клиентами,

информационное обеспечение;

контроллинг, маркетинг.

1. Информация о затратахпроизводства;

1.1 Состав и структура затратпроизводства;

1.2 Влияние затрат на процессценообразования;

1.3 Методы расчета затрат;

1.4 Возможные пути снижениязатрат производства;

2. Информация о ценах;

2.1 Цены конкурентов;

2.2 Стратегия и тактикаценообразования конкурентов;

2.3 Состав и структура ценыпредприятия;

2.4 Особенности ценообразованияна данном рынке;

2.5 Последствия возможногоизменения цен на рынке для самой фирмы и конкурентов;

3. Информация о рынке в целом;

3.1 Конъюнктура рынка иперспективы ее изменения;

3.2 Основные конкуренты;

3.3 Доля рынка, приходящаяся наданный товар;

3.4 Анализ статистики цен;

4 Информация о конкуренции;

4.1 Наличие конкурирующихтоваров, объемы их продаж;

4.2 Доля рынков-конкурентов;

4.3 Степень влияния конкурентовна ценообразование рынка;

4.4 Особенности финансовогоположения конкурентов;

5. Информация о государственнойполитике в области ценообразования на данную продукцию;

5.1 Влияние государственнойполитики на конъюнктуру рынка;

5.2 Законодательные акты,регулирующие процесс ценообразования на данном рынке;

5.3 Степень государственнойподдержки данной отрасли;

5.4 Политика государства вобласти инвестирования и кредитования;

5.5 Информация о производстве иреализации товара;

5.6 Объемы производства иимеющиеся складские запасы;

5.7 Анализ товарооборота;

5.8 Оценка влияния измененияобъемов продаж на затраты, на производство и реализацию продукции.

На этапе установления ценпроизводится обоснование и расчет всех видов цен с их возможнойдифференциацией, модификацией, составление прайс-листов на различные вариантыпродажи продукции. На данном этапе особенно важным является выбор методарасчета цены. Выбранный метод ценообразования может в дальнейшем подвергатьсясущественной корректировке, поскольку на него могут оказывать влияние различныефакторы (например, традиции ценообразования, принятые в данной отрасли,поведение конкурентов, изменение государственной политики). В этом процесседолжны быть учтены все стратегические и оперативно-тактические целипредприятия.

На третьем этапе высшийменеджмент принимает подготовленные на предыдущих этапах решения об уровнях иструктуре цен и вырабатывает все необходимые организационные решения пореализации принятых ценовых решений и контролю над их исполнением [20, с. 38].

На этапе продвижения цен кпроцессу ценообразования подключается проведение ценовой рекламы, а так жепереговоры о ценах, призванные обеспечить и ускорить успешное внедрение ценовыхрешений, принятых ранее на предприятии. Процесс реализации ценовых решений –это определенная сфера деятельности сбытовых подразделений. Здесь происходитокончательное установление реальных рыночных цен продаж как для крупныхтоваров, так и для массы мелких покупателей. В научный оборот в связи с этим быловведено понятие транзакционной цены, то есть цены, по которой, в конечномсчете, удалось реализовать товар на рынке в отличие от цен прайс-листов илизапланированных цен.

На этапе ценового контроллингапроводится анализ всей подготовленной в ходе продаж документации и реальныхуровней транзакционных цен, сопоставление оценки покупателей с приоритетами,заложенными в процесс ценообразования на предыдущих этапах. Здесь создаютсяинформационные системы для реализации контроля и управления процессом ценообразования.Ценовой контроллинг не является только системой контроля, он так же включаетинформационно-управленческие функции и выработку рекомендаций для принятияуправленческих решений. Контроллинг – контрольно-регулирующая система,ориентированная на «управление по отклонениям». Система ценового контроллинга –это разработанный на предприятии механизм постоянного наблюдения законтролируемыми показателями финансовой деятельности, определения размеровотклонений фактических результатов от предусмотренных и выявление причин этихотклонений [20, с. 39].

Завершаярассмотрение возможной ценовой политики и стратегии фирмы, необходимо отметить,что, несмотря на повышение роли неценовых факторов конкуренции, цена остаетсяважнейшим элементом комплекса маркетинга, особенно в условиях инфляции.Правильно выбранная ценовая политика во многом обеспечивают достижениемаркетинговых целей предприятия и его рыночный успех в целом.

2. Ценоваяполитика КУВОШПП «Витебчанка»

 

2.1 Общаяэкономическая характеристика деятельности КУВОШПП «Витебчанка»

Коммунальноеунитарное Витебское областное швейное производственное предприятие «Витебчанка»относится к коммунальной собственности Витебской области. Функции Собственникапредприятия осуществляет Витебский областной Совет депутатов. Учредителемпредприятия является Витебский областной исполнительный комитет. Органомуполномоченным управлять предприятием является комитет экономики Витебскогооблисполкома.

В 1945 годуна ул. Суворова г. Витебска была образована артель «Вперед», котораяизготавливала форменную одежду, постельное и мужское нижнее белье. В первойполовине 50-х годов на базе артели открыт цех массового пошива одежды. До 1968года цех относился к управлению бытового обслуживания населения. На основанииПостановления Совета Министров Белорусской ССР от 17 января 1968 года №37 ирешения исполнительного комитета Витебского областного Совета депутатовтрудящихся от 01.02.1968 года №38 20 февраля 1968 года Витебская швейнаяфабрика массового пошива одежды. В последствии в связи с присоединением швейныхцехов в г.п. Ветрино, г.п. Дисна, г.п. Богушевск, а также участкадеревообработки в г.п. Ветрино предприятие переименовано в Витебское ШвейноеПроизводственное Объединение «Витебчанка». В 1983 году был сданпроизводственный корпус площадью 7702 м², в 1984 –административно-бытовой корпус площадью 2737,2 м². Объединениеявлялось одним из базовых по производству форменной одежды для военизированнойохраны Советского Союза. В связи с распадом Советского Союза государственныезаказы на производство форменной одежды прекратились, и предприятиепереориентировало свою работу на производство товаров народного потребления приусловии полного отсутствия собственных оборотных средств. В 2001 году решениемХозяйственного суда по Витебской области предприятие признано экономическинесостоятельным и находилось в процедуре санации с целью восстановленияплатежеспособности и улучшения финансового состояния. Согласно плану проведенияпроцедуры санации для погашения кредиторской задолженности часть основныхсредств было продано, платежеспособность предприятия восстановлена. 26.12.2003года Хозяйственным судом по Витебской области процедура санации былапрекращена.

В настоящеевремя в состав предприятия входит головное предприятие и два швейных цеха на правахструктурных подразделений, не являющиеся юридическими лицами. Предприятиерасположено на трех производственных площадках:

а) головноепредприятие – г. Витебск, ул. Белорусская, д. 6а. На головномпредприятии организован пошивочный цех, площадью 1244,8 м², накоторой расположены 3 швейных бригады, подготовительно-раскройный цех, площадью1306,2 м², складское помещение площадью 1170,4 м².

б) швейныйцех №3, 211430, Витебская область, Полоцкий район, г. Ветрино, ул. Ленина,83.

в) швейныйцех №4, 211950, Витебская область, Миорский район, г. Дисна, ул. Юбилейная,45.

Предприятиеспециализируется на производстве верхней одежды для детей и взрослых,форменной, рабочей, специальной из различных видов сырья, постельного белья.Предприятием оказываются услуги по изготовлению вышивок, дублированию деталейкроя.

Основныевиды выпускаемой продукции:

1. Куртка-ветровкавзрослая, детская из смесовых, драповых тканей без подкладки и на подкладке безприменения наполнителей (утеплителей);

2. Куртка-ветровкавзрослая, детская из смесовых, драповых тканей на подкладке с применениемнаполнителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховой пакет);

3. Пальто,полупальто мужские, женские из шерстяных, смесовых тканей на подкладке безприменения наполнителей (утеплителей);

4. Пальто,полупальто мужские, женские из шерстяных, смесовых тканей на подкладке сприменением наполнителей (синтепон, файбертек, холофан, пуховой пакет);

5. Костюмыдля спорта и активного отдыха для взрослых и детей из хлопчатобумажных,смесовых, флисовых тканей с применением трикотажных полотен;

6. Брюки,шорты для взрослых и детей из хлопчатобумажных, смесовых, флисовых тканей сприменением трикотажных полотен;

7. Плащидля взрослых и детей из хлопчатобумажных, смесовых тканей;

8. Юбки длявзрослых и детей из различных видов тканей;

9. Жакетыженские из шерстяных, льняных, смесовых тканей;

Производственнаядеятельность предприятия, направленная на улучшение финансового состояния,имеет три основных направления:

1. Производствопродукции для реализации по полной стоимости (внутренний рынок);

2. Оказаниеуслуг по производству продукции из сырья заказчика (давальческие заказы);

3. Сдача варенду неиспользуемых площадей.

Основныетехнико-экономические показатели производственно-хозяйственной деятельностиКУВОШПП «Витебчанка» за период 2006–2008 годы характеризуются данными,представленными в таблице 2.1.

Источникамиинформации для анализа основных технико-экономических показателей явились:«Отчет о прибылях и убытках» за 2008 год, «Отчет о затратах на производство продукции,работ, услуг» за 2008 год, «Отчет по труду и движению работников» за 2008 год.

 

Таблица 2.1– Основные технико-экономические показатели производственно-хозяйственнойдеятельности КУВОШПП «Витебчанка» за период 2006–2008 годы

Наименование показателя Годы Темп роста, %

 

2006 2007 2008 /> 2008 г. к 2006 г. 2008 г. к 2007 г. /> Объем произведенной продукции (работ, услуг) в фактических ценах (без налогов), млн. руб. 1876 2292 1978 105,4 86,3 /> Затраты на производство продукции (работ, услуг), млн. руб. 2401 2323 2078 86,5 89,5

 

Выручка от реализации продукции (работ услуг) за минусом НДС и др. платежей, млн. руб. 2057 2226 2302 112,0 103,4

 

Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг, млн. руб. 2421 2115 2120 87,6 100,2

 

Прибыль (убыток) от реализации, млн. руб. -364 111 182 - 164,0

 

Прибыль (убыток) отчетного периода, млн. руб. -322 111 92 - 82,9

 

Чистая прибыль (убыток), млн. руб. -435 -75 10 - -

 

Затраты на 1 рубль произведенной продукции, руб. 1,28 1,01 1,05 82,0 104,0

 

Среднесписочная численность работающих, чел. 404 323 271 67,1 83,9 /> Среднемесячная заработная плата, тыс. руб. 271,2 332,9 350,2 129,1 105,2

 

Производительность труда работающего, млн. руб. 4,64 7,10 7,30 157,3 102,8

 

Рентабельность (убыточность) продукции, % -15,0 5,2 8,6 +23,6 п.п. +3,4 п.п.

 

Рентабельность (убыточность) продаж, % -17,7 4,9 7,9 +25,6 п.п. +3,0 п.п.

 

Как видноиз таблицы 2.1 объем производства продукции на предприятии в 2008 году посравнению с 2006 годом увеличился на 5,4%, по сравнению с 2007 годом – снизилсяна 13,7%, при этом затраты на производство продукции сократились в 2008 году посравнению с 2006 годом – на 13,5%, по сравнению с 2007 годом – на 10,5%.

При этом,наблюдается положительная динамика снижения затрат на 1 рубль произведеннойпродукции: в 2008 году по сравнению с 2006 годом они сократились на 18%,однако, по сравнению с 2007 годом увеличились – на 4%.

Анализируяосновные технико-экономические показатели деятельности КУВОШПП «Витебчанка» за2006–2008 годы, следует отметить, что в исследуемом периоде на КУВОШПП«Витебчанка» наблюдается увеличение выручки от реализации продукции, работ,услуг – в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 12%, по сравнению с 2007 годом– на 3,4%, при этом объем оказанных услуг по пошиву продукции из давальческогосырья увеличивается более быстрыми темпами: в 2008 году по сравнению с 2006годом он увеличился на 15,2%, по сравнению с 2007 годом – на 4,1%.

Себестоимостьреализованной продукции, работ, услуг на предприятии снизилась в 2008 году посравнению с 2006 годом на 12,4% и увеличилась по сравнению с 2007 годом лишь на0,2%. Рассматривая себестоимость продукции, работ, услуг из давальческого сырьяможно сказать, что в 2008 году по сравнению с 2006 годом она снизилась на 9,9%и по сравнению с 2007 годом – увеличилась на 0,9%.

Финансовымрезультатом реализации продукции, работ, услуг в 2008 году является прибыль,хотя в 2006 году реализация продукции, работ, услуг не приносила прибыли,убыток составлял 364 млн. руб. В 2007 году предприятием получена прибыль отреализации продукции, работ, услуг в размере 111 млн. руб. В 2008 году прибыльот реализации продукции, работ, услуг на предприятии по сравнению с 2007 годомувеличилась еще на 64%.

Такимобразом, на предприятии видна положительная тенденция изменения прибыли отреализации продукции, работ, услуг. Роствыручки и прибыли от реализации продукции, работ, услуг оказали положительноевлияние на конечный финансовый результат предприятия: в 2007 году предприятиеперешло из убытков в прибыль. Однако, в 2008 году по сравнению с 2007 годомнаблюдается сокращение прибыли отчетного периода – на 17,1%. Увеличение прибылиот реализации продукции, работ, услуг и прибыли отчетного периода повлеклосокращение чистого убытка предприятия (чистый убыток сократился на 445 млн. руб.в 2008 году по сравнению с 2006 годом). В 2008 году предприятием полученачистая прибыль в размере 10 млн. руб., что является значительным достижениемпредприятия за 2008 год.

Кроме того, период 2006–2008 годы характеризуется сокращениемчисленности трудовых ресурсов предприятия. Среднесписочная численностьперсонала снизилась в 2008 году на 32,9% по сравнению с 2006 годом и на 16,1%по сравнению с 2007 годом. Несмотря на рост заработной платы в исследуемомпериоде (на 29,1% по сравнению с 2006 годом и на 5,2% по сравнению с 2007годом), предприятие характеризуется высокой текучестью кадров. Основнымипричинами увольнения работников являются: низкий уровень зарплаты, непрестижностьпредприятия. Предприятие постоянно нуждается в рабочих – швеях.

Несмотря на снижение численности персонала на предприятииувеличилась производительность труда – в 2008 году по сравнению с 2006 годом на57,3%, по сравнению с 2007 годом – на 2,8%. Как видно, на предприятии темпроста средней заработной платы превышает темп роста производительности труда,что является отрицательным в деятельности предприятия. Для сохранения высокогоуровня оплаты труда и конкурентоспособности продукции предприятие должно иметьболее высокую производительность труда за счет снижения трудовых затрат.

Анализируя тенденцию изменения показателей рентабельности запериод 2006–2008 годы можно сказать, что она является положительной:рентабельность продукции увеличилась в 2008 году по сравнению с 2006 годом на23,6 п.п., по сравнению с 2007 годом – на 3,4 п.п.; рентабельность продажувеличилась в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 25,6 п.п., по сравнению с2007 годом – на 3 п.п.

Такимобразом, анализ показателей производственно-хозяйственной деятельностипредприятия за 2006–2008 годы позволяет заключить, чтопроизводственно-хозяйственная деятельность КУВОШПП«Витебчанка» является более эффективной с каждым годом, выпускаемая продукцияявляется более рентабельной. Предприятию необходимо продолжать поддерживатьпроводимую политику по снижению затрат и увеличению сбыта.

2.2 Ценоваяполитика предприятия

 

В своейработе КУВОШПП «Витебчанка» использует затратный подход к ценообразованию. Вего основе лежит такая реальная категория, как затраты предприятия на закупку иреализацию продукции, подтвержденные первичными документами бухгалтерии.Поэтому, перед тем, как приступать к рассмотрению вопроса о формировании ценына КУВОШПП «Витебчанка» целесообразно изучить вопрос о затратах производства икалькулировании себестоимости.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собойстоимостную оценку используемых в процессе производства продукции природныхресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовыхресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию. В составсебестоимости включаются следующие виды затрат:

1) затраты, непосредственно связанные с производствомпродукции, обусловленные технологией и организацией производства, включаярасходы на обеспечение качества;

2) затраты по обслуживанию производственного процесса;

3) затраты, связанные с управлением производством;

4) затраты, связанные с совершенствованием технологии иорганизации производства, повышением качества и надежности продукции,изобретательством и рационализаторством;

5) затраты на содержание и эксплуатацию природоохранныхсооружений;

6) затраты по обеспечению нормальных условий труда и техникебезопасности;

7) затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров;

8) выплаты, предусмотренные законодательством о труде;

8) отчисления от расходов на заработную плату;

11) платежи по обязательным (установленным законом) видамстрахования и по кредитам банка;

12) отчисления в специальные фонды;

13) затраты на воспроизводство основных производственныхсредств (амортизационные отчисления);

14) износ нематериальных активов;

15) предусмотренные законом налоги, сборы, платежи и др.обязательные отчисления;

16) другие виды затрат в соответствии с установленнымзаконодательством порядком.

Анализируятаблицу 2.2, можно сказать, что полная себестоимость продукции, работ, услуг наКУВОШПП «Витебчанка» уменьшилась в 2008 году на 515 млн. рублей или на 19,9% посравнению с 2007 годом.

Наибольшийудельный вес в структуре себестоимости продукции, работ, услуг предприятияимеют расходы на оплату труда, их доля в структуре составила в 2007 году 58,7%,в 2008 году 52,2%, а также отчисления на социальные нужды, удельный вес которыхв 2007 году составил 16,8%, в 2008 году – 18,3%. Как видно, доля материальныхзатрат увеличилась в 2008 году на 2 п.п., доля расходов на оплату труда на предприятиив 2008 году сократилась по сравнению с 2007 годом – на 6,5 п.п.

 

Таблица 2.2– Анализ себестоимости продукции по элементам затрат за 2007–2008 годы

Элементы затрат 2007 2008 Абсолют. отклонение, млн. руб. Темп роста, % сумма, млн. руб. уд. вес, % сумма, млн. руб. уд. вес, % 1. Материальные затраты 349 13,5 322 15,5 -27 92,3 2. Расходы на оплату труда 1521 58,7 1084 52,2 -437 71,3 3. Отчисления на социальные нужды 436 16,8 381 18,3 -55 87,4 4. Амортизация основных средств 109 4,2 108 5,2 -1 99,1 5. Прочие затраты 178 6,9 183 8,8 +5 102,8 Полная себестоимость 2593 100 2078 100 -515 80,1 – переменные расходы 1870 72,1 1406 67,7 -464 75,2 – постоянные расходы 723 27,9 672 32,3 -51 92,9

Себестоимостьпродукции состоит из переменных и постоянных затрат. На предприятии переменныезатраты составляют 72,1% за 2007 год и 67,7% за 2008 год, т.е. наблюдаетсяуменьшение переменных затрат в структуре полной себестоимости продукциипредприятия. В абсолютном выражении сумма переменных затрат снизилась на 464млн. руб. Сумма постоянных затрат уменьшилась за 2008 год по сравнению с 2007годом – на 51 млн. рублей или на 7,1%. Продукция предприятия не являетсяматериалоемкой, что связано с тем, что в большей степени предприятие работаетна давальческой основе.

Такимобразом, на предприятии наблюдается тенденция снижения затрат на производствопродукции, в том числе как переменных, так и постоянных, что связано ссокращением объемов производства.

Наизменение общей суммы затрат оказывают влияние несколько факторов. Общая суммазатрат может измениться за счет влияния:

– объемавыпуска продукции в целом по предприятию;

– ееструктуры;

– уровняпеременных затрат на единицу продукции;

– суммыпостоянных расходов на весь выпуск продукции [45, с. 213].

Зобщ= S (VВПобщ × Удi × Bi) + А,   (2.1)

где Зобщ– общая сумма затрат;     

VВПобщ– объема выпуска продукции в целом по предприятию;

Удi – структура выпущеннойпродукции;

Bi – уровонь переменных затрат на единицу продукции;

А – суммы постоянныхрасходов на весь выпуск продукции

Произведемфакторный анализ общих затрат на производство продукции (работ, услуг) КУВОШПП«Витебчанка» за 2007–2008 годы. Исходные данные для анализа представлены втаблице 2.3.

 

Таблица 2.3– Исходные данные для факторного анализа затрат

Показатель 2007 2008 Изменение, (+,–)

Объем выпуска продукции в целом по предприятию в натуральном выражении (VВПобщ), шт.

37000 36000 -1000

Уровень переменных затрат на единицу продукции (Bi), млн. руб.

0,05 0,039 -0,012 Сумма постоянных расходов на весь выпуск продукции (А), млн. руб. 723 672 -51

Индексвыпуска продукции в исследуемом периоде составляет:

I = 36000: 37000 = 0,972

Определимвлияние факторов на общий уровень затрат за 2008 год по сравнению с аналогичнымпериодом 2007 года:

1. Общиезатраты за 2007 года на выпуск продукции 2007 года составили:

Зобщ2007 = S (VВП2007 ×Bi2007) + А2007

Зобщ2007 = 37000 × 0,05 + 723 = 2573 (млн. руб.)

2. Затраты2007 года, пересчитанные на фактический объем производства 2008 года продукциипри сохранении структуры 2007 года составят:

Зобщусл1 = S (VВП2007 ×Bi2007) Квп + А2007

 

Зобщусл 1 = (37000 × 0,05) × 0,972 + 723 = 2521 (млн. руб.)

3. Затратыпо уровню 2007 года на фактический выпуск продукции в 2008 году при ееструктуре 2008 года составят:

Зобщусл 2 = S (VВП2008 ×Bi2007) + А2007

 

Зобщусл 2 = 36000 × 0,05 + 723 = 2523 (млн. руб.)

4.Фактические затраты 2008 года при уровне постоянных затрат 2007 года составят:

Зобщусл 3 = S (VВП2008 ×Bi2008) + А2007

Зобщусл 3 = 36000 × 0,039 + 723 = 2127 (млн. руб.)

5.Фактические затраты 2008 года составят:

Зобщ2008 = S (VВП2008 ×Bi2008) + А2008

 

Зобщ2009 = 36000 × 0,039 + 672 = 2076 (млн. руб.)

Определимвлияние каждого из факторов.

Так, всвязи со снижением объема выпуска продукции КУВОШПП «Витебчанка» за 2008 год посравнению с уровнем 2007 года на 1000 изделий (или на 2,8%), общая сумма затратуменьшилась на 52 млн. рублей (2521–2573).

За счетизменения структуры выпуска продукции сумма затрат увеличилась на 2 млн. рублей(2523–2521).

Из-заснижения удельных переменных затрат общая сумма затрат уменьшилась в 2008 году на396 млн. рублей (2127–2523).

Постоянныезатраты снизились за 2008 год по сравнению с 2007 годом, что повлеклоуменьшение суммы общих затрат в 2008 году на 51 млн. рублей (2076–2127).

Общеевлияние факторов составляет:

-52 +2 -396-51= -464 млн. рублей.

Анализ влиянияфакторов на изменение общей суммы затрат на производство продукции КУВОШП«Витебчанка» показал, что наибольшее влияние на снижение затрат предприятияоказал фактор снижения удельных переменных затрат, который повлек значительноеснижение затрат. Изменение структуры выпуска продукции оказало влияние на ростзатрат предприятия (сумма влияния фактора +2 млн. руб.). Факторами, оказавшимивлияние на снижение затрат предприятия явились: снижение объемов производства,а также снижение постоянных затрат предприятия.

Наиболее обобщающимпоказателем себестоимости продукции, выражающим ее прямую связь с конечнымфинансовым результатом, является уровень затрат на один рубль произведеннойпродукции.

Проанализируем изменениезатрат на один рубль произведенной продукции на КУВОШПП «Витебчанка» (таблица2.4).

Как видно из таблицы 2.4, за 2008 года товарная продукцияпредприятия сократилась на 13,7% по сравнению с 2007 годом и составляет 1978млн. руб. Затраты на производство при этом сократились на 19,9%. Как видно, темпснижения объемов производства выше темпов снижения затрат, что являетсяположительным в деятельности предприятия, о чем свидетельствует снижение затратна 1 рубль произведенной продукции – на 7,1%.

Таблица 2.4 – Оценкауровня затрат на один рубль товарной продукции

Показатели 2007 2008 Темп роста, % Товарная продукция в действующих ценах, млн. руб. 2292 1978 86,3 Затраты на производство продукции, млн. руб. 2593 2078 80,1 Затраты на один рубль произведенной продукции, руб. 1,13 1,05 92,9

Несмотря на это, значения данного показатели в целом попредприятию являются достаточно высокими и говорят о неэффективностидеятельности КУВОШПП «Витебчанка» в анализируемом периоде, однако, наметиласьтенденция к снижению затрат на рубль произведенной продукции.

Группировказатрат по назначению, т.е. по статьям калькуляции, указывает, куда, на какиецели и в каких размерах израсходованы ресурсы. Она необходима для исчислениясебестоимости отдельных видов изделий в многономенклатурном производстве,установления центров сосредоточения затрат и поиска резервов их сокращения.

Далееприводится пример калькуляции себестоимости и расчет отпускной цены изделияпроизводства КУВОШПП «Витебчанка».

Какпоказывает таблица 2.5, наибольший удельный вес в себестоимости изделия по статьямкалькуляции занимают основные материалы (44,8%), а также прибыль (15%).

Такимобразом, цена на изделия КУВОШПП «Витебчанка» формируется затратным методом исостоит:

Производственнаясебестоимость + Прибыль + Налоги = Отпускная цена

Кроме того,на предприятии устанавливается цена с учетом ориентации на уровень ценконкурентов. В данном случае, цена устанавливается начальником отделамаркетинга субъективно, не подкрепляясь никакими расчетами, что являетсянедостатком в ценовой политики предприятия.

 

Таблица 2.5– Калькуляция себестоимости и расчет отпускной цены детских брюк мод. 018–09

Статьи затрат Ед. изм. На единицу изделия Уд. вес, %

На весь объем

(310 шт.)

Основные материалы руб. 8401 44,8 2604310 Основная заработная плата производственных рабочих руб. 1453 7,7 450430 Дополнительная заработная плата производственных рабочих руб. 290 1,5 89900 Отчисления в бюджетные и внебюджетные фонды от средств на оплату труда (35%) руб. 610 3,3 189100 Общепроизводственные расходы руб. 1700 9,1 527000 Общехозяйственные расходы руб. 1600 8,5 496000 Производственная себестоимость руб. 14054 4356740 Прибыль руб. 2810 15,0 871100 Оптовая цена единицы изделия руб. 16864 5227840 Единый платеж в местные и республиканские фонды (2%) руб. 337 1,8 104470 Отпускная цена без налога на добавленную стоимость руб. 17201 5332310 НДС, 10% руб. 1564 8,3 484840 Отпускная цена с НДС руб. 18765 100 5817150

Периодическина предприятии проводятся распродажи (товар продается с уценкой) в целях ростасбыта продукции. Процент уценки устанавливается исходя из показателейреализации не ниже себестоимости товарной продукции.

Такимобразом, в своей деятельности КУВОШПП «Витебчанка» осуществляет ценовуюполитику «издержки плюс прибыль».

Такой подход лишает процессценообразования на предприятии и сами цены необходимой мобильности, возможностимгновенно реагировать на изменение конъюнктуры рынка. Сфера применения данногометода весьма ограничена. Он может служить для определения начальной базовойцены товара и обоснование выхода товара на рынок или организации его выхода напредприятии. Для установления окончательной цены требуется учет факторовизменяющейся конъюнктуры рынка. Несмотря на недостатки, затратный методценообразования имеет определенные преимущества: обоснованности цены, простота,удобство в применении.

2.3 Рекомендациипо совершенствованию ценовой политики КУВОШПП «Витебчанка»

Итак,КУВОШПП «Витебчанка» формирует цену затратным методом. Суть затратногомеханизма ценообразования состоит в том, что величина цены товара ставится внепосредственную зависимость от издержек обращения, представляющих собойзатраты в денежной форме на производство и реализацию единицы товара путемрасчета затрат по отдельным экономическим элементам.

В связи снасыщением белорусского рынка импортными товарами, конкуренцией спроизводителями однотипной продукцией внутри Беларуси сложилась тенденцияустановления уровня цены на основе спроса. Спрос является важнейшей категориейрыночной экономики, так как именно он в конечном счете определяет цену наразличные товары, распределяет сырье и готовую продукцию. А производственныезатраты рассматриваются в этом случае, как ограничительный фактор показывающийможет ли товар продаваться по данной цене с запланированной прибылью.

На самомделе подход к ценообразованию, используемый КУВОШПП «Витебчанка» имеетпринципиально неустранимый дефект. Во многих случаях величину удельных затратна единицу продукции, которая, собственно, и должна быть основой цены при этомподходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена.

Прирыночной организации сбыта продукции, уровень цены определяет возможный объемпродаж. Между тем и экономическая теория, и бухгалтерский учёт признают, что отмасштаба производства прямо зависит величина удельных затрат на производствоединицы продукции. При росте объемов выпуска снижается сумма постоянных затрат,приходящихся на одно изделие, и соответственно величина средних затрат на еговыпуск. Следовательно, разумный менеджер не должен вставать на путь пассивногоценообразования, когда установление цен происходит строго на основе затратногометода. Наиболее разумный подход – активное ценообразование, когда черезуправление ценами достигается нужная величина продаж и соответствующая ейвеличина средних затрат, что выводит предприятие на желаемый уровеньприбыльности.

Еслипопытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логикеактивного ценообразования, то они будут звучать примерно так: «Насколько намнужно увеличить количество продаваемых товаров, чтобы при более низкой ценеполучить большую массу прибыли?» или «Каким количеством продаваемых товаров мыможем пожертвовать, чтобы при более высокой цене получать большую прибыль, чемраньше?».

Именнотакой подход позволяет избежать серьезного дефекта затратного ценообразованияслишком высоких цен на «слабых» рынках (т.е. рынках с ухудшающейсяконъюнктурой) или слишком низких цен на «сильных» рынках (т.е. рынках срастущим спросом).

Однакоименно затратный метод лежит в основе ценовой политики многих предприятий,доставшийся им от советской системы управления. И специалисты утверждают, чтонедостатки этого метода наиболее ярко проявляются в двух ситуациях: когданеобходимо приспособиться к новым условиям конкуренции и, когда у предприятиянет оборотных средств.

Такимобразом, анализ ценовой политики предприятия позволил выявить основныепроблемы, характерные для большинства отечественных предприятий. К нимотносятся:

1.Проблемы, связанные с расчетом первоначальной цены на товар. А именно,ориентация преимущественно на затратный подход и субъективная оценкаконкурентных преимуществ и недостатков товара.

2.Проблемы, связанные с этапом корректировки цены, к которым можно отнестиотсутствие прогнозирования изменения объемов сбыта при изменении цены,недостаточно развитую систему ценовых дифференциаций многих предприятий иотсутствие анализа влияния изменения цены на финансовый результат.

Рассмотримуказанные проблемы и возможные пути их решения более подробно. Специалистыотечественных предприятий ориентируются чаще всего на два крайних подхода кпроцессу ценообразования:

1.Ориентация на уровень цен конкурентов. В данном случае, цена устанавливаетсяначальником или специалистом отдела маркетинга субъективно, не подкрепляясьникакими расчетами.

2.Исключительно затратный подход. Классический метод ценообразования, знакомыйеще со времен плановой экономики. Суть метода в том, что сумма затрат напроизводство и реализацию продукции увеличивается на величину нормативнойприбыли. Цена формируется планово – экономическим отделом.

Кнедостаткам первого подхода можно отнести как раз субъективность лица,принимающего решение и, в большинстве случаев, оценка ценности товара делаетсясубъективно, без проведения каких-либо специальных исследований, что снижает ееэффективность, не проводится анализ, какие финансовые результаты получиторганизация при разных уровнях цены. Можно посоветовать, периодическииспользовать параметрический метод ценообразования, чтобы проверятьправильность своих субъективных оценок. Периодически, потому, что использованиеметода требует проведение опроса экспертов или потребителей, да и расчет такихцен абсолютно по всем моделям, производимым предприятием, займет много времени.Но периодически необходимо проверять информацию о соотношении цена / качество продукциипредприятия и конкурентов. В этом случае выделяются параметры, присущие товаруорганизации и ее конкурентов, с помощью экспертных оценок оценивается важностьпараметров и выраженность параметра в продуктах. На основе полученных баллов ицены конкурентного товара, определяется цена товара организации.

При второмподходе наблюдается пассивность ценовой политики, т.е. невозможность быстроадаптироваться к меняющимся условиям как внешней, так и внутренней среды. Во-первых,это объясняется преобладанием преимущественно затратного подхода кценообразованию. К тому же базой распределения постоянных затрат чаще всегослужит заработная плата основных производственных рабочих. Это существенносужает поле игры с ценами, т.е. не позволяет достаточно снижать цену на товары,не пользующиеся спросом. Специалисты предприятия боятся устанавливать цены посистеме «Директ-костинг», которая могла бы повысить гибкость цены (т.е.принимая во внимание только уровень переменных затрат, а постоянные затратыотнимать от общего финансового результата). И их можно понять, т. к.существует риск того, что предприятие не покроет свои постоянные затраты. Можнопорекомендовать при использовании метода полных затрат выбирать в качестве базыраспределения постоянных затрат предполагаемую маржинальную прибыль, чтопозволит устранить этот недостаток и учесть в процессе ценообразованияпокупательские предпочтения в отношении тех или иных товаров.

Кроме того,было выявлено, что на предприятии недостаточно развита система ценовых скидок.Наиболее яркий пример – отсутствие учета сезонных колебаний спроса, характерныхдля продукции предприятия. Необходимо заранее прогнозировать колебания спроса икорректировать цену. Другой важной проблемой является отсутствие на предприятиианализа ценовой эластичности спроса и как следствие отсутствие методикиобоснования уровня изменения цены и расчета его влияния на финансовый результатдеятельности.

Высокиезначения показателей эластичности спроса доказывают необходимость использованияцен как эффективного инструмента в конкурентной борьбе. В течение годапроисходят изменения цен и накапливается информация об уровне этих изменений ифактических объемах продаж. Использование этой информации позволяет определятькоэффициенты ценовой эластичности спроса. Правда, перед большинствомпредприятий встает проблема учета сезонных колебаний спроса, характерных дляпродукции большинства предприятий. Эту проблему можно решить, используя методскользящей средней, позволяющий строить линию тренда спроса, учитывающую сезоннуюкомпоненту. Метод позволяет выравнивать тренд фактических значений черезсглаживание сезонных колебаний. В таком случае последовательностьпрогнозирования спроса выглядит следующим образом:

1. Расчетзначений сезонной компоненты.

2.Десезонализация данных. Расчет тренда.

3.Прогнозирование уровня спроса при различных ценах.

Используяэтот метод, можно анализировать модели с аддитивной и мультипликативнойкомпонентой, а спрогнозировав спрос и построив линию тренда, можно рассчитатькоэффициенты эластичности, учитывающие сезонные колебания спроса. Приобосновании изменения цены необходимо учитывать не только маркетинговую сторонувопроса, но и финансовую. Т.е., в первую очередь необходимо проанализироватьуровень и динамику приростных затрат (переменных и части постоянных,изменяющихся скачками при достижении определенного объема), рассчитатьнеобходимый объем продаж (объем продаж, при котором предприятие после измененияцены получит прежний размер прибыли). Сопоставление необходимого объема продажс объемом продаж, спрогнозированным с помощью аппарата эластичности иопределение прибыли, которую предприятие способно получить при различныхвариантах изменения цен, позволит выбрать наиболее эффективный размер скидки.

Кроме того,на предприятии отсутствует контроль эффективности ценовых изменений, т.е. неанализируется, как повлияло изменение цен на финансовый результат.

Напредприятии несогласованны действия отделов по вопросам ценообразования. Отделыпреследуют различные цели, что ведет к понижению эффективности ценовойполитики. Наиболее распространен случай, когда отделу маркетинга известентолько плановый уровень себестоимости (или не известен даже он) и специалистыотдела не имеют представления об уровне переменных и постоянных затрат, чтоприводит к отсутствию возможности эффективного обоснования изменения цен. Т.е.изменение цен не приводит к увеличению прибыли предприятия.

Такимобразом, к формированию и изменению цен на продукцию необходимо относитсяобдуманно, специалистам предприятия необходимо осваивать новые модели и методыценообразования, тогда ценовая политика позволит предприятию адаптироваться кнепростой и постоянно меняющейся рыночной ситуации.

Заключение

 

Подводяитоги работы, следует отметить, что процесс ценообразования является одним изважнейших элементов системы управления, как на предприятии, так и вовзаимоотношениях предприятия и внешней среды.

Ценапродукции, работ, услуг влияет на заинтересованность производителей в повышенииобъемов производства и качества продукции выполняет стимулирующую функцию. Ценупродукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговыхотчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затратна заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат натопливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные иобщехозяйственные расходы и другие виды затрат.

Ценоваяполитика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы,непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия исочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общемвиде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность егоруководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимыетовары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы инаправленная на достижение целей и задач последней.

Конъюнктурарынка и ценовая политика находятся в прямой и очень тесной взаимосвязи. Ценоваяполитика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделитьследующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие нарынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методикуустановления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определеннойценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой областиразличными службами предприятия, может привести к несогласованности этихрешений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми,предприятие несет потери в выручке и прибыли. Практика хозяйственнойдеятельности отечественных и зарубежных предприятий показывает, что убытки, а внекоторых случаях и банкротство отдельных предприятий является следствиемсерьезных просчетов при формировании цен.

Эффективнаяценовая политика предприятия, прежде всего, должна быть направлена на получениеприбыли посредством обеспечения сбыта выпускаемой продукции.

Списокиспользованных источников

 

1. Вахрушина, М.А. Управлениеценообразованием / М.А. Вахрушина // Маркетинг в России и за рубежом.– 2009. – №6. – С. 11 -16

2. Денисова, И.П. Управлениеиздержками в ценообразовании / И.П. Денисова. – Москва: Экспертное бюро,2002. – 64 с.

3. Емельянова, Т.В. Ценообразование/ Т.В. Емельянова. – Минск: Выш.шк., 2006. – 452 с.

4. Желтякова, И.А. Ценыи ценообразование / И.А. Желтякова. – Спб. Издательство «Питер», 2004. –531 с.

5. Керимов, В.Э.«Директ-костинг» и ценовая политика / В.Э. Керимов // Аудит ифинансовый анализ. – 2008. – №11. – С. 87–91.

6. Крючкова, О.Н. Классификацияметодов ценообразования / О.Н. Крючкова // Маркетинг в России и зарубежом. – 2009. – №4. – С. 32–50.

8. Либерман, И.А. Ценыи себестоимость продукции / И.А. Либерман. – Москва: Финансы и статистика,2002. – 301 с.

9. Липсиц, И.В. Коммерческоеценообразование / И.В. Липсиц. – Москва: Бек, 1997. -365 с.

10. Маренков, Н.Л. Ценыи ценообразование / Н.Л. Маренков. – М: Инфра-М, 2000. – 299 с.

11. Павлова, Н.Н. Ценоваяполитика в современных условиях / Н.Н. Павлова // Маркетинг в Россиии за рубежом. – 2009. – №2. – С. 25 -29

12. Полещук, И.И. Ценообразование/ И.И. Полещук. – Минск.: БГЭУ, 2001. – 415 с.

13. Пунин, Е.И. Маркетинг,менеджмент и ценообразование на предприятии / Е.И. Пунин. – Москва: Инфра– М, 2006. – 398 c.

14. Райзберг, Б.А. Ценоваяпсихология / Б.А. Райзберг // Маркетинг в России и за рубежом. –2008. – №12. – С. 13 -17

15. Савицкая, Г.В. Теорияанализа хозяйственной деятельности / Г.В. Савицкая. – Москва:Инфра – М, 2008. – 518 с.

16. Салимжанов, И.К. Ценыи ценообразование / И.К. Салимжанов. – Москва: Финстатинформ, 2001. – 304 с.

17. Слепнева, Т.А. Ценыи ценообразование / Т.А. Слепнева. – Москва: ИНФРА-М, 2002. – 351 с.

18. Слепов,В.А. Ценообразование / В.А. Слепов. – Москва: ИД ФБК-ПРЕССС,2000. – 416 с.

19 Тарасов, В.И. Ценообразование/ В.И. Тарасов. – Минск.: Книжный Дом, 2006. – 512 с.

20. Уткин, Э.А. Цены.Ценообразование. Ценовая политика. / Э.А. Уткин. – М.: ЭКМОС, 2002. – 223 с.

21Цаиулин, А.Н. Ценообразованиев маркетинге / А.Н. Цаиулин. – Москва: Филин, 2003. – 279 с.

22. Чубаков, Г.Н. Стратегияценообразования в маркетинговой политики предприятия / Г.Н. Чубаков. – Москва.Инерра – М. – 2003. – 139 с.