Реферат: Шпаргалка по Ценообразованию

--PAGE_BREAK--
 Выделим основные факторы, определяющие уровень эластичности спроса:

·          Чем больше на рынке товаров

заменителей, тем выше эластичность спроса. При повышении цен на один товар спрос на него резко падает, так как есть возможность приобрести другой, аналогичный продукт.

·          Высокой эластичностью обладают

предметы роскоши, низкой — товары первой необходимости.

·          Чем выше доля бюджета, которая

приходится на приобретение данного товара, тем выше эластичность (это касается всех товаров, кроме предметов первой необходимости).

·          Эластичность спроса уменьшается с

ростом денежного дохода.

·          Стабильность потребительского поведения

способствует снижению эластичности.

·          Чем в меньшей мере удовлетворены

потребности в данном товаре, тем выше эластичность.

8. Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене

       1.В качестве основного фактора, определяющего ценовую эластичность спроса, выделяют доступность взаимозаменяемых товаров. Когда у товара есть близкий товар — субститут (заменитель, то спрос на товар достаточно эластичен. Чем больше у товаров хороших заменителей, тем эластичнее бывает спрос на него. Взаимодополняемость товаров также важна при определении эластичности товара. Если какой — либо товар является дополнением (комплементом) к другому товару (как,  например бензин и автомобиль), то спрос на комплементарный товар обычно является относительно неэластичным.

<img width=«213» height=«166» src=«ref-2_1156281957-5861.coolpic» hspace=«12» v:shapes=«Рисунок_x0020_2»>       2. Временные рамки, в пределах которых принимается решение о покупке. Спрос на коротких интервалах времени менее эластичен, чем на длинных. Спрос на продукт тем эластичнее, чем длиннее период времени для принятия решения. Это объясняется привычками людей к потреблению определенного продукта и требуется определенный временной интервал, чтобы изменить свои пристрастия.

       3. Удельный вес в доходе потребителя. Чем большее место занимает продукт в бюджете потребителя, тем выше будет эластичность спроса на него. Если продукт занимает в бюджете 1%, то изменение цен на него на 10 % вызовет минимальное изменение количества покупаемого товара.

4. Отнесение товара к предметам роскоши или предметам первой необходимости. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен, спрос на предметы роскоши эластичен. Простейшим способом проверки эластичности или неэластичности спроса является такой показатель, как изменение общей выручки в случае изменения цены товара.

9.Эластичность спроса по доходу. Кривые Энгеля

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на 1%. Она зависит от следующих факторов:

Значимость товара для бюджета семьи.

Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.

Консерватизм во вкусах.

Эластичность спроса по доходу рассчитывается как отношение прироста потребления в стоимостном выражении к приросту денежного дохода, выраженных в процентах. Спрос на «нормальные» товары растет с ростом дохода потребителей и снижается, если доходы падают. Но, и рост и снижение происходят в меньшей степени, чем меняется доход — эластичность положительна, но меньше единицы. С ростом доходов потребителей спрос на отдельные товары (блага «нижнего порядка») может сокращаться в связи с переключением потребления на более качественные (или более «статусные») товары или услуги; эластичность спроса по доходу на такие товары может быть отрицательной. Эластичность спроса по доходу на «статусные» товары престижного потребления может на отдельных участках превышать единицу. Это происходит за счет подключения к потреблению этих товаров и услуг новых групп потребителей, которые ранее не могли себе позволить потреблять эти блага в желаемом объеме

Измерив эластичность спроса по доходу, можно определить относится ли данный товар к категории нормальных или малоценных. Основная масса потребляемых товаров относится к категории нормальных. С ростом доходов мы больше покупаем одежды, обуви, высококачественных продуктов питания, товаров длительного пользования. Есть товары, спрос на которые обратно пропорциональны доходам потребителей. К ним относятся: вся продукция секонд-хенд и некоторые виды продовольствия(дешевая колбаса, приправа).

Величина коэффициента эластичности спроса по доходу и ее зависимость от уровня доходов зависит от вида товара.
ВИДЫ ТОВАРОВ (ПО ХАРАКТЕРУ ЗАВИСИМОСТИ ОТ ДОХОДОВ) – выделяют следующие основные виды: обычные товары и низшие товары.
ОБЫЧНЫЕ ТОВАРЫ – товары, спрос на которые с ростом доходов постоянно растет. К этой категории относится основная масса товаров. В структуре обычных товаров можно выделить товары первой необходимости и предметы роскоши (иногда выделяют и промежуточную группу – товары второй необходимости).
ТОВАРЫ ПЕРВОЙ НЕОБХОДИМОСТИ – наиболее нужные потребителю и часто употребляемые товары. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары меньше единицы, поскольку с ростом доходов потребители стремятся покупать не товары первой необходимости, а более редкие товары. Кроме того, у таких товаров, как правило, коэффициент эластичности по доходу с ростом доходов снижается, поскольку у них существует предел насыщения. Возьмем, например, такой товар, как зубная паста. Существует некоторый количественный уровень, выше которого зубная паста людям просто не нужна, так как они не смогут ее потребить. С приближением к этому уровню коэффициент эластичности спроса по доходу стремится к нулю: как бы мы ни повышали доходы, спрос на зубную пасту не увеличится.
ПРЕДМЕТЫ РОСКОШИ – товары, без которых можно обойтись в жизни, не связанные с удовлетворением базовых потребностей человека. Величина эластичности спроса по доходу на такие товары больше единицы, поскольку с ростом доходов доля предметов роскоши в потреблении растет, а доля товаров первой необходимости падает. Кроме того, следует отметить, что спрос на такие товары возникает лишь при достижении определенного уровня доходов, в то время как спрос на товары первой необходимости положителен уже при самом маленьком уровне доходов. Это связано с тем, что люди вначале стремятся удовлетворить насущные базовые потребности, связанные с собственным выживанием, и лишь потом начинают думать о предметах роскоши.
НИЗШИЕ ТОВАРЫ – товары низкого качества, спрос на которые с ростом доходов уменьшается, поскольку потребители начинают заменять их более качественными товарами. К этой категории относятся, например, одежда «секонд-хенд», второсортные продукты питания и т.п. Коэффициент эластичности спроса по доходу для таких товаров сперва положителен, но затем, с достижением некоторого уровня доходов, опускается до нуля и вслед за тем достигает отрицательных значений.

Кривая Энгеля — график, иллюстрирующий зависимость между объемом потребления товаров или услуг и доходом потребителя при неизменных ценах и предпочтениях.

Кривая названа по имени немецкого экономиста и статистика Эрнста Энгеля, который исследовал взаимосвязи между объемом покупаемого данным потребителем блага и величиной его дохода.

Кривые Энгеля схожи с кривыми спроса, поскольку они изображают соотношение между важным фактором, влияющим на спрос, и количеством приобретаемых благ.

Считается, что получить для некоторого блага кривую Энгеля достаточно несложно. Для этого нужно отложить доход на вертикальной оси и равновесное количество реализованного блага, соответствующего этому доходу, — на горизонтальной оси.

Кривая Энгеля для нормального товара имеет положительный наклон, поскольку увеличение дохода всегда вызывает увеличение потребляемого объема такого блага.

Наклон кривой Энгеля может быть выражен как:

dI/dQx или (Изменение в доходе)/(Изменение количества покупок блага X)

Кривая Энгеля для блага, которое потребляется безотносительно к уровню дохода покупателя, имеет форму вертикальной прямой. Наклон кривой Энгеля уменьшается по мере увеличения доходов, при этом восприимчивость количества покупок блага X на изменение дохода возрастает, т. е. объем покупок увеличивается с увеличением доходов. Блага, которые приобретаются с увеличением доходов, часто рассматриваются как предметы роскоши. С уменьшением доходов объем покупки этих благ, наоборот, уменьшится.

10.Перекрестная эластичность: Взаимозаменяемые, взаимодополняемые, нейтральные товары.

Перекрестная эластичность спроса— форма эластичность спроса, при которой изменение цены на один товар приводит к изменению спроса на другой (сходный по своим потребительским качествам) товар.
Она характеризует чувствительность спроса на  один товар при изменении цен на другой.

 <img border=«0» width=«104» height=«45» src=«ref-2_1156287818-500.coolpic» alt=«c17_clip_image019» v:shapes=«Рисунок_x0020_82»> , где

E (k) — перекрестная эластичность; 

d Q1 (%) — процентное изменение спроса на один товар;

d P2 (%) — процентное изменение цены на другой товар.

С помощью коэффициента   эластичности можно определить следующие виды перекрестной эластичности:

а) E (k) > 0  для товаров-субститутов;

б) E (k) < 0 для товаров- комплементов;

в) E (k) = 0 для индифферентных (независимых) товаров.

Субституты — взаимозаменяемые товары. Характеризуются тем, что рост цены на один товар вызывает увеличение потребления другого.

Товары считаются субститутами, если значение перекрестной эластичности больше нуля.

E(Q2,P1) > 0

Примерами таких товаров могут быть: апельсины и мандарины.

ВЗАИМОДОПОЛНЯЮЩИЕ ТОВАРЫ— товары, применение одного из которых требует одновременного использования другого товара, дополняющего первый. Например, дополняющим товаром к зубной пасте служит зубная щетка, а к зубной щетке — футляр для нее. При изменении спроса на один из таких товаров спрос на другой меняется аналогичным образом. Синоним — комплементарные товары.

Независимые товары— такие товары, для которых изменение цены на один из них не оказывает никакого влияния на другой.

Товары считаются независимыми, если значение перекрёстной эластичности спроса равно нулю.

E ( Qx, Py ) = 0

11.Классификация методов сбора информации о поведении покупателей при изменении цен.

Классификация источников и методов сбора информации проводится по след. основаниям:

1.         в зависимости от характера анализируемой информации выделяют:

·          анализ данных о фактических покупках.

Достоинство данных методов – простота сбора и достоверность информации.

Недостаток – исторический характер информации, т.е. эти методы можно применять при стабильных условиях, когда не ожидается никаких серьезных изменений.

·          анализ данных о предпочтениях покупателей

Достоинством этого метода является опережающий характер информации, экономичность метода и оперативность обработки данных.

Недостаток – субъективный характер оценок покупателей, который может не совпадать с их реальным поведением в будущем.

2.         условия сбора информации:

·          сбор информации без участия исследователя:

-агрегированные данные о продажах – заключается в том, что проводится обобщение данных, содержащихся в отчетности предприятия,

-изучение панельных данных – панель покупателей – репрезентативная группа покупателей, которая ведет постоянный учет своих покупок определенного товара или группы товаров и сообщают информацию о покупках исследователю,

-анализ данных, полученных при обследовании магазинов – база данных формируется в рамках повседневной деятельности магазина, имеющего сканеры,

-прямой опрос покупателей — анкетирование,

-исследование готовности совершить покупку – покупатели дают ответ на вопрос о покупке товара по некой предположительной цене,

-декомбинационный анализ – покупателям предлагается оценить в баллах значимость отдельных параметров товара.

·          исследования, проводимые при активном участии исследователя:

-эксперименты в магазинах – сбор информации в реальном торговом заведении с использованием незамечаемого покупателями управления условиями покупок,

-эксперименты в лабораторных условиях – эксперимент проводится не в реально действующем магазине, а в лаборатории,

-анализ имитируемых покупок – участникам эксперимента дается подробное описание нескольких товаров, их характеристика и цена, а затем предлагается сделать выбор в пользу одного из товаров.

1
2
. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках.

Достоинством данной группы методов является простота и достоверностьинформации, недостатком является то,что данные прошлых периодов только условно можно переносить вбудущее. Т.е. методы этой группы можно применять в стабильных  условиях, когда на рынке не ожидается серьезных изменений. Существует целый ряд факторов,которые способны изменить реакцию покупателей на цены в будушем:

1.количество конкурирующих фирм и тортовых марок

2.масштабы и дата последнего изменения ценконкурентов

3.макроэкономическая ситуация в стране

Выделяют следующие методы для сбора ииформации:

-исследование агрегированных данныхо продажах, методзаключается в анализе и обобщении отчетныхданных предприятия. Использование этого метода не является сложным и не требует существенных дополнительных затра.Применяя данный метод, исследователь не оказывает влияние па процесс купли-продажи .Недостатки этою мотада: не оперативность предоставления информации, агрегированный характер информации (предприятие имеющие широкий ассортимент товара укатывает в отчетности укрупненные показатели, на основе которых нельзя сделать вывод о эффективности применения конкретных приемов ценообразования), отсутствие информации о реакции конечного потребителя (при организации сбора информации используютсяданные о продаже товаром снабженческо-сбытовым посредникам)

-анализпанельныхданных, панель покупателей – репрезентативная группа покупателей, которые ведут постоянный учет своих покупок определеннотовара или групптоваров и сообщают информацию об этом в органы ведущее наблюдения. Методможет использоваться для сбора информации о регулярно потребляемых товарах. Метод позволяет получить данные о фактических ценных покупок, а не средних ценах. Методпозволяетоценить повеление различных типов покупателей. Недостатки метода: возможная не репрезентативность выборки, что может быть связанна с ошибками формирования выборки, а также  искажениями поведения покупателей в условиях эксперементапо сравнению с обычными условиями; трудность поддержания стабильной панели покупателей длительное время.               

-анализ данных, полученных при обследовании магазинов. этабазаданных об объемах продаж и ценах, которые формируются в рамках повседневной деятельности магазинов, имеющих ЭШС. недостатком этого метода является отсутствие возможностисвязать данные об объемах продаж с характеристика покупателей.

-эксперименты вмагазинах, т.е. сбор информации а реальном тортовом заведении с использованием незамеченного покупателем управления условиями ею покупок. этот метолд предполагает активное участие исследователя в эксперименте. онможет менять цену на товар, затраты на рекламу и наблюдает за изменением вповелении покупателей. При проведении

эксперимента учитывают, что скорость реакции покупателей наизменениепараметровразличных товаров различно, кроме того повеление покупателей меняется в зависимости от таких важных факторов как:сезонность, инфляция, коньсктура рынка. Поэтому для частоты эксперимента рекомендуется проводить наблюдения в двух магазинах одновременно — экспермментальноми контрольном.Вэкспериментальном магазине проводится эксперимент, а в контрольном магазине фиксируются данные об объемах продаж в условиях отсутствия эксперимента. Основной недостаток метода — высокие затраты, т.к. результаты эксперимента отражаются на прибыли предприятия.

-эксперименты и лабораторные условиях, предполагается, чтоэксперимент проводитсяне в магазине, а в лабораторных условиях, что требует гораздо меньших затрат. Участники эксперементавыбираются случайным образом. Мотивировать их участие можно скидками или подарками. Одна сформированная группа должна быть репрезентативной, аее состав по основным признакам должен соответствовать всей совокупности покупаюлей.

13.Методы, основанные на данных о предпочтениях и намерениях покупателей.

Потребность в сборе информации возникает в следующем случае:

1.Появляется новый товар

2.Осваивается новый рынок

3.Существенно изменяется конъектура рынка

4. Существенно изменяется условия рынка

Достоинством данной группы методов является опережающий фактор информации. Недостатком- субъективных характер оценок, которые могут не совпадать с реальным поведением покупателей в будущем.К этой группе методов относят следующие :

— прямое анкетирование. Предполагает, что сбор ответов покупателей на вопрос: о возможной покупки товара. Это самый  простой метод сбора информации, однако его нельзя назвать достоверным, т.к. ответы на вопросы могут быть неверными из-за отсутствия возможности подумать, отсутствие информации о товаре, намеренным искажением информации.

-анализ готовности совершить покупку, этот метод дает более точную информацию. Считается, что процедура опроса должна дать возможность покупателю выразить степень готовности  приобрести товар при определенной цене, т.е. анкета должна содержать вопрос следующего рода: приобретете ли вы товар А по цене Б, такой вопрос предполагает наличие вариантов ответа, отражающих различную степень уверенности покупателя в будущей покупке. Вариант А- обязательно куплю, Б – возможно куплю, В- и да и нет, Г- Скорее нет, Д- точно нет. Такие  ответы отражают убывающую уверенность покупателя в покупке. Считается, что  в результате таких опросов  можно распространить на будущие объем продаж и сделать на их основе прогноз количества покупателей.

-метод эмитируемых покупок. Участникам эксперемента предлагается подробное описание нескольких товаров, их характеристик, а затем предлагается сделать выбор в пользу одного из товаров. Покупатель в этом случае не совершает реальной покупки, а только моделирует процесс принятия решений .

-декомбинационный анализ ( метод компромиссов), позволяет оценить значение для покупателей совокупности основных характеристик товара. Предполагает, что покупатель ведет себя рационально и ему предлагается в баллах оценить значимость отдельных параметров товара, на основании полученных оценок можно рассчитать цену нового товара, понять какие параметры нуждаются в улучшении и на что обратить внимание при организации рекламной компании.
    продолжение
--PAGE_BREAK--
14. Характеристика цен в зависимости от стадии товародвижения.

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют единую систему, которая находится в постоянном движении, под воздействием различных рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков взаимозависимых и взаимодействующих цен. Основными блоками единой системы цен являются:

1)Оптовые цены

2)Закупочные цены

3)Розничные цены

4)Тарифы на услуги транспорта

Каждый из этих блоков в свою очередь делится на подблоки. Так блок оптовых цен состоит из оптовых отпускных цен предприятия и оптовых цен промышленности.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов, т.е. изменение цен в одном из блоков системы по цепочке передастся во все остальные блоки. Ведущею роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности. К ним относятся: топливно-энергетические отрасли и отрасли металлургии. Изменение цен в базовых отраслях находит отражение в уровне цен всех отраслей экономики. На цены в легкой и пищевой промышленности большое влияние оказывает динамика закупочных цен на продукцию отраслей сельского хозяйства. Блоки цен входящие в систему цен имеют не только прямую, но и обратную связь.

Например: Повышение цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается в эти отрасли в виде удорожания материально-технических ресурсов потребляемых ими. Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлена двумя обстоятельствами:

1)Все цены формируются на единой методологической основе, этой основой являются законы спроса, предложения, стоимости

2)Все предприятия производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий и отраслей может быть: производственной, технологической или экономической.

Вместе с тем, взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на отдельные товары внутри блоков.

15.Характеристика цен по степени участия государства в их формировании.

В зависимости от государственного воздействия, регулирования,  степени конкуренции на рынке различают следующие виды  цен: свободные (рыночные)  и   регулируемые.

Свободные  цены  ( рыночные   цены )— это  цены, устанавливаемые производителями продукции  и  услуг на основе спроса  и  предложения на данном  рынке. К свободным  ценам  относятся:  цена  спроса,  цена  предложения,  цена  производства.  Цена  спроса —  цена, которая складывается на рынке покупателя.  Цена  предложения —  рыночная   цена, указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок. Цена производства — цена, определяемая на основе издержек производства с добавлением средней прибыли на весь авансированный капитал.

 Регулируемые   цены  — это  цены, устанавливаемые соответствующими  органами управления: Президентом РФ, правительством РФ, Федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления, или  цены, в отношении которых  перечисленные органы власти  и  управления устанавливают какие-либо ограничивающие их уровень условия.  Регулируемые   цены, в свою очередь, могут быть гарантированные, рекомендуемые, лимитные, залоговые, пороговые (защитные)  цены. В числе  регулируемых   цен  выделяют: Предельные  цены  — это такие  цены, выше которых предприятия не могут  устанавливать  цену  своей продукции или услуг.  Фиксированные  цены  — это  цены, устанавливаемые на определенном  уровне, изменение которых возможно только по решению органа или субъекта  рынка, утвердившего их.

1
5
. Характеристика цен по способу установления, фиксации в контракте.

1)Твердые,    постоянные цены. Устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течении всего срока поставки по данному договору. В договоре в этом случае делается запись: Цена твердая, изменению не подлежит. Такие цены используются в контрактах с немедленной поставкой или в поставках с коротким сроком.

2)Подвижная цена. В этом случае в контракте предусматривается, что цена фиксируется в момент заключения договора, но может быть пересмотрена, если в момент исполнения договора рыночная цена изменится. В этом случае делается оговорка о размере отклонения рыночной цены от контрактной, если отклонение меньше5%, то пересмотр не производится. Кроме того, в договоре указывается источник информации, по которому можно будет судить об изменении рыночных цен.

3)Скользящая цена. Она начисляется в момент использования договора путем пересмотра первичной цены, с учетом изменений в издержках производства за период времени необходимый для изготовления продукции. Такие цены на товар устанавливаются на товары длительного производства. При подписании контракта  фиксируется базисная цена и ее структура. Может быть установлен предел в процентах к базисной цене в рамках, которого пересмотр цены не производится, а также определяется лимит  скольжения, т.е. максимальный процент изменения цены.

17. Хар-ка цен по способу получения инф-ции.

1. Публикуемые (справочные)цены. К ним относятся: биржевые катеровки, цены аукционов и торговые, прейскурантные цены. Источниками информации являются данные официальной статистики, эк. газеты и журанлы, фирменные каталоги и прейскуранты цен.

Публикуемые цены бывают:

·          Номинальные, т.е. не связанные с реальными коммерческими орг-циями. Они применяя.тся в качестве базы при заключении сделок. Номинальные цены также за товар не бирже, если по нему в этот день не было заключено сделок.

·          Цены прошлых сделок

·          Цены-предложения крупных фирм

·          Прейскурантные цены – это вид справочных цен, публикуемых в справочниках фирм-продавцов.

2. расчетные цены. Применяются в контрактах на нестандартное оборудование, произведенное по индивидуальным заказам либо на авторские работы в сфере искусства. Такие цены рассчитываются поставщиком для каждого конкретного случая и окончательно рассчитываются только после выполнения заказа.

18. Хар-ка цен по способу отражения фактора времени.

По способу отражения фактора времени можно выделить текущие, сопоставимые (относительные), средние и индексы цен.

Текущей называется цена, сложившаяся на период исследования. Знание текущих цен необходимо для факторного анализа, для сопоставления условий коммерческой деятельности различных субъектов в один и тот же период времени.

Относительные (сопоставимые) цены – это цены, приведенные в сопоставимый вид. Потребность в них возникает при исследовании изменения цен в динамике. Вычисление относительных цен, сравнимых, сопоставимых для различных моментов времени, т.е. скорректированных, в известной мере, очищенных от общего влияния инфляции, необходимо, чтобы выявить влияние цены данного товара, услуги на его спрос и предложение по отношению к другим товарам, услугам исследуемого периода

В качестве индекса совокупного показателя цен, характеризующего инфляцию на рынке товаров и услуг потребительского назначения, обычно принято брать индекс цен на потребительские товары, или индекс потребительских цен (ИПЦ характеризует изменение во времени общего уровня цен на товары и услуги, приобретаемые населением для непроизводственного потребления). Однако в соответствии с целями исследования может быть использован и иной индекс совокупного показателя цен. Так если исследователя интересует изменение цен на отдельные продовольственные товары в сравнении с изменением цен на продовольствие, то в качестве инфляционного индекса целесообразно использовать индекс цен на продовольствие в целом.

При изучении динамики цен на товары производственно-технического назначения для корректировки цен на инфляцию целесообразно использовать индекс цен производителей промышленной продукции (ИЦП). ИЦП используется также для сравнительного анализа изменения цен на предприятиях отдельных отраслей промышленности, при переоценке основных фондов, пересмотре ставок арендной платы, для выполнения экономических расчетов и прогнозирования на макроуровне и т.д

19.Хар-ка цен по географическому признаку.

1. единые (поясные) цены. Они устанавливаются и регулируются гос. органами. Цены на такую продукцию как газ и электроэнергия.

2. цены региональные (местные). Устанавливаются региональными органами. В процессе формирования этих цен ориентируются на изд-ки пр-ва и обращения, складывающиеся в конкретном регионе. Региональными являются цены на большинство коммунальных и бытовых услуг населения, а также закупочные цены на продукцию с/х.

20.  Хар-ка цен в зависимости от новины товара.

1.цены на новые товары. По таким товарам выработана опред. методика ЦО.

·          Цена «снятия сливок». Согласно этому методу при появлении товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена, в расчете на потребителя готового купить товары и по такой цене. Цена снижается только после того, как спрос по мах цене удовлетворен. Снижение цены позволит привлечь новых покупателей.

·          Цена проникновения на рынок. В этом случае цена устанавливается на значительно более низком уровне по сравнению с ценами конкурентов. Такая цена направлена на привлечение мах числа покупателей для занятия большей доли рынка. Для применения этой стратегии необх. значит. фин. ср-ва, т.е. она не применима для мелких и средних пр-ий.

·          Цена следования за лидером в отрасли. Т.е. цена устанавливается на уровне ведщего пр-ия доминирующего на рынке. Если товары близки друг другу, то в ценах м.б. некоторые различия.

·          Цена с возмещением изд-к пр-ва. Устанавливается на уровне фактических изд-к + средняя норма прибыли в отрасли.

2. цены на товары, реализуемые на рынке относительно давно. Они бывают:

·          Скользящая или падающая цена – устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения. По мере насыщения рынка цена снижается. Такой метод применяется по отношению к товарам первой необходимости. Чем больше объем выпуска продукции, тем обширнее возм-ти для снижения цены из-за снижения изд-к.

·           Долговременная цена. Устанавливается на товары массового спроса. Она не подвержена изменениям в течение долгого времени, но изменение м. вноситься в сам товар.

·          Цены потребительского сегмента рынка. Например, на одни и те же товары, кот. реализуются разными соц. группами с разным уровнем дохода, устан-ся  одинаковые цены.

·          Гибкая цена. Меняется в зависимости соотношения спроса и предложения на рынке. Использование такой цены возможно при сильных колебаниях спроса и предложения в относительно короткие сроки. Главное условие применения такой цены – это передать право принятия решения по ценам самому нижнему уровню управления.

·          Преимущественная цена. Этот метод предусмотрен для предприятий занимающих доминирующее положение на рынке.

·          Цены на изделия, выпуск кот. прекращен. Такая цена будет выше, чем цена на аналогичные товары, но не снятые с пр-ва.

21. Цели и задачи государственного регулирования цен.

Государственное регулирование рынка и цен — это совокупность мер, принимаемых правительством в процессе участия в системе товарно-денежных отношений и направленных на осуществление регулирования цен в различных сферах народного хозяйства и контроля за ними. Таким образом, государственное регулирование цен можно представить как попытку государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на рынок и цены таким образом, чтобы способствовать стабильному развитию экономики в целом.

Необходимость государственного вмешательства в процессы ценообразования обусловлена тем, что свободно функционирующий рынок не обязательно гарантирует высокую эффективность экономической деятельности. В ряде случаев несовершенство рынка, нестабильность равновесия требует определенного вмешательства государства. Роль государства заключается главным образом в обеспечении развития экономики в направлении не только роста производства и повышения качества продукции, но и достижения полной занятости, справедливого распределения доходов и стабилизации уровня цен.

Цели государственного регулирования цен состоят в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей, способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентирующей на использование достижений научно-технического прогресса.

Важной задачей при этом является достижение определенных социальных результатов, в частности, поддержание прожиточного минимума, обеспечение возможности приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.

В зависимости от конкретной хозяйственной конъюнктуры регулирование цен носит антикризисный и антиинфляционный характер.

Система цен — один из важнейших элементов рыночной экономики, и она взаимосвязана с другими элементами рыночного механизма и реагирует на их изменения. Государственное регулирование экономики через изменение бюджетных расходов, налогов, процентных ставок за кредит, других экономических рычагов проявляется и в изменении издержек и цен на продукцию и воздействует на процессы воспроизводства.

Государственное регулирование цен осуществляется с помощью сочетания прямых и косвенных форм и методов.

22. Государственные органы ценообразования.

В Российской Федерации основы ценовой политики находятся в введении государства, что должно найти отражение в законодательстве. В настоящее время такого Федерального закона нет, поэтому важнейшие направления государственной ценовой политики регулируются такими законодательными и правовыми нормативными актами, как федеральные законы, указы Президента РФ, постановления Правительства РФ.

Таким образом, в настоящее время органами контроля цен являются:

на федеральном уровне – Министерство экономики РФ;

на региональном уровне – органы исполнительной власти субъектов РФ;

на местном уровне – органы местного самоуправления (контроль распространяется на субъекты предпринимательской деятельности муниципальной собственности).

Помимо них, право контролировать деятельность имеют и другие государственные органы:

финансовые и антимонопольные органы;

органы регулирования естественных монополий;

государственная налоговая инспекция;

государственная торговая инспекция.

На департамент цен в составе Министерства экономики возложены следующие функции:

формирование предложений по вопросам проведения единой государственной ценовой политики и их реализация;

разработка порядка регулирования цен (тарифов);

разработка методологии ценообразования, обеспечивающей единую политику ценового регулирования на всей территории Российской Федерации;

систематический анализ процессов ценообразования в отраслях народно-хозяйственного комплекса и подготовка предложений по совершенствованию как механизма ценообразования, так и государственной политики цен;

осуществление государственного контроля за соблюдением порядка регулирования цен;

координация деятельности органов контроля цен субъектов Федерации.

На органы контроля цен субъектов Российской Федерации возложены функции регулирования цен (тарифов) на те товары, продукцию и услуги, которые в соответствии с законодательными нормативными актами находятся в их компетенции (локальные естественные монополии).

Проведение государственной политики по содействию развития товарных рынков, пресечению монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции, кроме отраслей, отнесенных к естественной монополии, осуществляется Министерством по антимонопольной политике, создающим подчиненные ему территориальные органы для исполнения своих функций.

Таким образом, на антимонопольные органы возложены функции контроля за соблюдением антимонопольного законодательства, в том числе и за соблюдением порядка ценообразования.

Что касается отраслей естественных монополий, то их деятельность регулируется Федеральными органами естественных монополий, также создающими в субъектах Российской Федерации территориальные органы исполнительной власти по регулированию деятельности естественных монополий.

23. Методы косвенного регулирования цен.

Косвенное воздействие на процесс ценообразования, уровень цен, их динамику осуществляется на уровне экономики через систему экономических рычагов путем регулирования не самих цен, а факторов, которые влияют на них. К косвенным методам регулирования цен относят:

1.         действующую систему налогообложения – количество налогов, их ставки, порядок расчета и включения в цену. Налоги существенно влияют на уровень цен, способствуя их росту и ограничивая объем потребления населения;

2.         уровень процентных ставок рефинансирования Центрального банка и условия. Рост ставок приводит к росту цен, т. к. оплата процентов за пользование займом включается в себестоимость продукции, работ, услуг или возмещается за счет прибыли. Одновременно динамика цен оказывает влияние на уровень ставок, т. к. инфляция приводит к росту потребностей предприятий в оборотных средствах, увеличивая спрос на кредит, что ведет к увеличению ставок;

3.         торговая политика государства – ставки экспортно-импортных пошлин, соотношение между ними. С одной стороны, размер ставок напрямую влияет на уровень цен, т. к. величина пошлины включается в состав цены, а с другой стороны, с помощью таможенных пошлин регулируется объем и структура экспорта и импорта, т. е. предложение на рынке, что влияет на уровень рыночных цен;

4.         обменный курс валют, установленный Центральным банком. Экономика России тесно связана с мировой и в силу сложившихся условий зависит от курсов основных валют.

5.         регулирование государственных расходов, заработной платы в государственном секторе, пенсионного обеспечения, размеров пособий, стипендий и др. Их повышение, не обеспеченное соответствующей товарной массой, созданной внутри страны, приводит к увеличению денежной массы и повышению цен.

6.         политика государства в области инвестиций, субсидий, льгот, государственных заказов и закупок, осуществление экономических и социальных программ. Действия государства оказывают влияние на состояние производства и объем потребления, что будет влиять на уровень цен;

7.         введение административных ограничений и запретов, антимонопольное законодательство.

24. Методы прямого регулирования цен.

Метод прямого (ценового) воздействия государства на цены это административное вмешательство государственных органов исполнительной власти в формирование и применение цен и установление определенных правил и порядка ценообразования. Используя метод прямого (ценового) воздействия на цены, государство непосредственно влияет на ценообразование либо через установление уровня цен, либо через формирование отдельных элементов цены. В составе прямого (ценового) метода можно выделить следующие основные формы прямого воздействия государства на процесс ценообразования:
установление фиксированных цен; установление предельных цен; установление предельного уровня рентабельности; установление предельных размеров посреднических надбавок (включая надбавки розничной торговли); декларирование (регистрация) цен и др.
Более подробно остановимся на характеристике каждой из форм прямого воздействия государства на процесс ценообразования в России.
    продолжение
--PAGE_BREAK--
Установление фиксированных цен. Фиксированная цена — это регулируемая цена на определенные виды товаров и услуг, устанавливаемая органами власти в твердо выраженной величине (рублях). Товары и услуги, на которые установлена фиксированная цена (тариф) должны реализовываться именно по такой цене (тарифу). Пример применения фиксированных цен в России — тарифы на перевозку пассажиров в железнодорожном транспорте.

Установление предельных цен. Предельная цена — это регулируемая цена на определенные виды продуктов, устанавливаемая органами власти по верхнему либо нижнему пределам, а также в виде «коридора» цен. Предельные цены могут быть либо максимально допустимыми (предельно высокие цены), либо минимально допустимыми (предельно низкие цены). Товары, на которые распространяется порядок предельных цен, должны реализовываться по цене не выше (предельно высокие цены) либо не ниже (предельно низкие цены) установленного предела. Цель установления предельно высоких цен — недопущение необоснованного завышения цен на отдельные группы и виды товаров и услуг, в первую очередь, относящихся к социально значимым товарам и услугам (к примеру, отпускные цены производителей на лекарственные средства). Кроме того, введение предельно высоких цен способствует предотвращению инфляционных процессов. Цель установления предельно низких цен — это защита добросовестных отечественных производителей продукции, во-первых, от конкурирующих импортных товаров, во-вторых, от недобросовестных отечественных производителей, выпускающих контрафактную либо неучтенную продукцию.

Установление предельного уровня рентабельности. Предельный уровень рентабельности — это максимальный размер рентабельности, устанавливаемый органами власти (федеральными, региональными и муниципальными), который может быть заложен в цены на определенные товары, услуги и работы. Предельный уровень рентабельности устанавливается, как правило, в процентах к полной себестоимости товара (услуги, работы). Используя данный метод прямого регулирования, государство ограничивает долю прибыли в составе цены.

Установление предельных размеров посреднических надбавок (включая надбавки розничной торговли). Предельный размер посреднических надбавок — это максимальный уровень посреднической надбавки, устанавливаемый органами власти (федеральными, региональными и муниципальными), как правило, в процентах к отпускной цене. Чаще всего данный способ регулирования применяется для сдерживания необоснованного завышения цен на социально значимые товары. Кроме того, это способствует более справедливому соотношению вклада производителя и посредника (посредников) в цене для конечного потребителя

Декларирование (регистрация) цен — это обязательное представление хозяйствующими субъектами в государственные (федеральные и региональные) и муниципальные органы власти сведений (деклараций) о предполагаемом уровне цен на отдельные виды продукции для заявительной регистрации. Органы власти вправе принимать решение о регистрации декларируемой цены, либо отказать в ее регистрации. Продукция, на которую введено обязательное декларирование, реализуется по цене не выше декларируемой с момента регистрации цены. Виды продукции, подлежащей декларированию, определяются решением органов исполнительной власти. Как правило, к ним относится продукция организаций, занимающих доминирующее положение на рынке. Кроме того, декларирование цен является механизмом контроля цен на продукцию организаций-монополистов с целью профилактики их неоправданного повышения.

Помимо вышеперечисленных прямых методов к государственному регулированию цен относится и ряд других методов: замораживание цен, установление предельных коэффициентов изменения цен, установление рекомендательных цен, установление паритетных цен и др.

25. Государственное регулирование цен на продукцию естественных монополий.

Методами регулирования деятельности субъектов естественных монополий являются:

1.         ценовое регулирование, осуществляемое посредством определения (установления) цен (тарифов) или их предельного уровня;

2.         определение потребителей, подлежащих обязательному обслуживанию и (или) установление минимального уровня их обеспечения.

3.         Методы регулирования применяются к конкретному субъекту естественной монополии на основе анализа его деятельности с учетом стимулирующей роли в повышении качества производимых (реализуемых) товаров и в удовлетворении спроса на них.

При этом оценивается обоснованность затрат и принимаются во внимание:

1.         издержки производства (реализации) товаров, в том числе заработная плата, стоимость сырья и материалов, накладные расходы, налоги и другие платежи;

2.         стоимость основных производственных средств, потребности в инвестициях, необходимых для воспроизводства, и амортизационные отчисления;

3.         прогнозируемая прибыль от возможной реализации товаров по различным ценам (тарифам);

4.         удаленность различных групп потребителей от места производства товаров;

5.         соответствие качества производимых (реализуемых) товаров спросу потребителей;

6.         государственные дотации и другие меры государственной поддержки.

26. Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе: определение цены.

В Гражданском кодексе Российской Федерациивопросам ценообразования уделяется существенное внимание. Раскрывая сущность, условия заключения и исполнения договора (гл. 27 ГК РФ), в ГК РФ представлены правила определения цены в договоре (ст. 424).

Цены устанавливаются соглашением сторон. Это означает, что цены формируются по рыночным законам. Однако ГК РФ допускает в отдельных случаях, на конкретные группы товаров применение цен, устанавливаемых или регулируемых государством в лице уполномоченных на то государственных органов. Так, в Постановлении Правительства РФ от 7 марта 1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определен перечень товаров и услуг, цены на которые регулируются государством, и порядок их регулирования. В Федеральном законе от17 августа 1995 г. «О естественных монополиях» изложен порядок установления конкретных цен (тарифов) или их предельного уровня на продукцию естественных монополий. Принцип свободы установления цены при заключении договора ограничивается также Законом РСФСР от 22 марта 1991 г. № 948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». В соответствии с этим законом хозяйствующие субъекты, занимающие доминирующее положение на товарном рынке, не должны использовать монопольно высокие и монопольно низкие цены, дискриминационные для конкретных потребителей цены. Данным законом запрещены также соглашения о ценах между хозяйствующими субъектами, если их совокупная доля на товарном рынке превышает 35%. В отношении определенных видов договоров ГК РФ (ст.ст. 485, 709 ГК РФ) также предусматривает определенные ограничения по использованию договорной, рыночной цены.

В большинстве видов договоров цена не относится к существенным условиям сделки. Поэтому она может быть не предусмотрена в договоре. Если в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из условий договора, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, услуги, работы. Наличие сравнимых обстоятельств, позволяющих однозначно определить, какой ценой необходимо руководствоваться при исполнении договора, доказывается заинтересованнойстороной.

27. Вопросы ценообразования в Гражданском кодексе: изменение цены.

Изменение цены после заключения договра допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором. Из этого положения вытекает принцип стабильности, т.е. невозможности изменения согласованной цены сторонами, если в договор не были включены условия об её изменении, по этому же принципу идёт судебная практика. Также не подлежит изменению цена товара длительного пользования, проданного гражданам а кредит по договору розничной купли-продажи. Иной подход может быть применён в случаях существенного изменения обстоятельств, имевших место при заключении договора.

В соответствии с 451 ст. ГК РФ стороны могут своим соглашением изменить цену, при недостижении согласования заинтересованная сторона вправе обратиться в суд.

Для удовлетворения судом требования об изменении цены необходима совокупность условий: 1) в момент заключения договора стороны исходили из того, что изменение обстоятельств не произойдёт; 2) изменение обстоятельств вызвано причинами, которые заинтересованная сторона не могла преодолеть после их возникновения при той степени заботливости и осмотрительности, которая от неё требовалась по характеру договора; 3) исполнение договора без изменения условий настолько нарушит соотношение имущественных интересов и повлечёт для заинтересованной стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишится того, на что рассчитывала при заключении договора; 4) из обычаев делового оборота имущества не вытекает, что риск изменения обстоятельств несёт заинтересованная сторона.

Если в договоре предусмотрена возможность изменения цены, но не определён способ, ГК устанавливает порядок пересмотра цены. Так в случае изменения показателей, учитывавшихся при определении цены в момент заключения договора, новая цена при передаче товара устанавливается исходя из соотношения этих показателей на момент заключения договора и на момент передачи товара.

Ряд норм второй части ГК устанавливает правило применения цены в случае нарушения договорных обязательств, в т.ч. при исчислении убытков и неустойки покупатель обязан совершить за свой счёт действия, необходимые для осуществления платежа. Если цена товара подлежит изменению в зависимости от показателей, обуславливавших цену товара, то цена товара определяется исходя из соотношения показателей. При просрочке продавцом исполнения своих обязательств цена определяется исходя из соотношения но момент заключения договора и на момент передачи товара, предусмотренным договором.

28.цена в отдельных видах договоров

Цена в договоре продажи недвижимости:

Следующее существенное значение при заключении договора продажи имеет ст. 555 – «цена в договоре продажи недвижимости». Пункт 1 ст. 555 предусматривает, что договор продажи недвижимости обязательно должен содержать цену этого имущества. При отсутствии в договоре согласованного сторонами в письменной форме условия о цене недвижимости, договор о ее продаже считается незаключенным. При этом правила определения цены, предусмотренные статьей 424 ГК РФ, не применяются (например, правило о цене на аналогичные здания, сооружения и иную недвижимость.)

Если стороны самостоятельное не могут определить цену недвижимости, то они могут поручить данный процесс специализированным коммерческим организациям – оценщикам.

При продаже здания, сооружения или другого недвижимого имущества, находящегося на земельном участке, договор должен включать цену передаваемой с этим недвижимым имуществом соответствующей части земельного участка или права на нее, например, если участок передается на праве аренды, то в цену недвижимости включается только цена этого права.

В случаях, когда цена в договоре на недвижимое имущество определена не за объект в целом, а за единицу площади или иного показателя размера, то при определении общей цены учитывается фактический размер продаваемого покупателю имущества.

Иной порядок определения цены может быть предусмотрен законом или договором продажи недвижимости.

Цена в договоре подряда:

Ст. 709 – «цена работы» и ст. 735 – «цена и оплата работы» предусматривает определение цены в договоре подряда.

Согласно пп. 1-3 ст. 709 цена подряда, включающая издержки подрядчика и его вознаграждение, т.е. прибыль, может определяться по-разному:

цена может быть обозначена в тексте договора, что практикуется при небольшом объеме подрядных работ;

в договоре может быть указан способ определения цены (например, котировки определенного рынка или биржи), что на практике бывает редко;

цена определяется сметой, которая содержит постатейный перечень затрат по выполнению работ, прилагается к договору и является его частью;

в бытовом подряде цены могут регулироваться соответствующими государственными органами, в этих случаях они указываются в обязательных для сторон прейскурантах;

при заключении договора подряда на основании конкурса цена определяется с учетом объявленных условий конкурса и результатов его проведения.

В случае, когда работа выполняется в соответствии со сметой, составленной подрядчиком, смета приобретает силу и становится частью договора подряда с момента подтверждения ее заказчиком. Цена работы (смета) может быть приблизительной или твердой. При отсутствии других указаний в договоре подряда цена работы считается твердой.

К цене по договору подряда сторонами могут согласовываться, с учетом результатов выполнения работ, скидки (при несвоевременном выполнении работ и их ненадлежащем качестве) и доплаты (за досрочное выполнение работ и их высокое качество).

При существенном возрастании стоимости материалов и оборудования, предоставленных подрядчиком, а также оказываемых ему третьими лицами услуг, которые нельзя было предусмотреть при заключении договора, подрядчик имеет право требовать увеличения установленной цены, а при отказе заказчика выполнить это требование – расторжения договора в соответствии со статьей 451 ГК РФ.

Ст. 735 определяет цену работы в договоре бытового подряда. На основании данной статьи выполненные подрядчиком работы оплачиваются по цене, определяемой соглашением сторон.

Если цена на работу устанавливается или регулируется уполномоченными на то государственными органами, то она не может быть увеличена.

Работа оплачивается заказчиком после ее окончательной сдачи подрядчиком. С согласия заказчика работа может быть оплачена им при заключении договора полностью или путем выдачи аванса.

29.Взаимосвязь цен и налогов

Взаимосвязь налогов и цен обусловлена ролью этих двух экономических категорий в воспроизводственном процессе. Если цена отражает стоимость всех произведенных товаров, выполненных работ и оказанных услуг, то налог – часть этой стоимости, один из элементов ее перераспределения. По сути, налог является одной из основных частей цены, величина которой зависит от законодательно установленных норм и правил перераспределения составных частей валового общественного продукта.

Воздействие налогов на уровень цен проявляется в их включении в состав затрат по производству товаров (работ и услуг), в отнесении на финансовый результат налогоплательщика. Природа налогового влияния на цены зависит от конкретного налога и определяется механизмом его расчета и возможностью переложения на покупателя посредством включения в цену.

Но налог – это не только элемент цены. Взаимодействие налогов и цен проявляется в том, что цена товаров (работ, услуг) является основой при определении налоговой базы. В механизм расчета практически всех значимых налогов заложена цена реализуемых товаров (работ, услуг). По НДС, некоторым акцизам, налогам, поступающим в дорожные фонды, налоговая база определяется как стоимость продукции, исчисленная исходя из цены реализации. По налогу на прибыль налоговая база определяется как валовая прибыль, представляющая собой разность между выручкой, исчисляемой исходя из тех же цен реализации, и затрат на производство реализованной продукции.

Общая величина налоговой базы находится в прямой зависимости от уровня цен и в идеальной модели является функцией «рыночной цены» реализованных товаров (работ, услуг). При этом речь не случайно идет о рыночной цене. В условиях рыночной экономики реализация товаров, работ и услуг осуществляется по ценам, определяемым при взаимодействии спроса и предложения. Каждый продавец или покупатель ориентируется на общий уровень цен, присущий данному рынку, тем самым, создавая этот рынок.

Любая налоговая система, построенная на принципах рыночной экономики, сталкивается с необходимостью оценки индивидуальных сделок хозяйствующих субъектов на предмет соответствия применяемых цен реализуемой продукции общему уровню рыночных цен, безусловно, с учетом специфических особенностей каждой сделки. При отсутствии четкого механизма, позволяющего при определенных условиях в целях налогообложения корректировать цену конкретной сделки, у ее участников появляется соблазн показывать цены, отличающиеся от реальных (рыночных) цен.

30.Роль налоговых органов в регулировании цен

Налоговые органы в законодательном порядке должны иметь возможность воспользоваться косвенными методами определения цены реализованной продукции с целью исчисления налогов, исходя из реальной величины налоговой базы.

Действующим НК РФ предусмотрен порядок, регламентирующий последовательность определения цены реализованной продукции для целей налогообложения.

В ст.40 НК РФ предусмотрено, что в целях налогообложения применяется установленная сторонами цена товаров, пока не доказано её соответствие уровню рыночных цен идентичным товарам (однородным товарам), с учетом сопоставимости условий.

Налоговому органу необходимо решить вопрос о возможности пересчета результатов сделки для целей налогообложения по рыночной цене. Само по себе отклонение цены от рыночной не может повлечь доначисления налогов и пеней. Для этого налоговый орган должен иметь основание для проверки цен, такими основаниями могут быть только следующие обстоятельства:

— стороны являются взаимозависимыми лицами

— сделка совершена в рамках бартерной операции

— цена сделки в пределах непродолжительного времени отклоняется от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным или однородным товарам более чем на 20%

— сделка является внешнеторговой

Если сделка не удовлетворяет ни одну из этих условий – налоговый орган не вправе проверить правильность применения цен, а если такая проверка была произведена, то её результаты не могут обосновывать доначисление налога, т.к. они получены с нарушением федерального законодательства

Взаимозависимые лица – это граждане и организации отношения между которыми могут оказывать влияние на условия и экономические результаты их деятельности. Признание взаимозависимыми возможно по закону, либо по суду. Согласно ст.20 НК РФ взаимозависимость возникает в следующих случаях:

— одна организация, непосредственно участвует в другой организации и суммарная доля такого участия больше 20%

— одна организация косвенно участвует в другой организации и суммарная доля такого участия больше 20%

— одно физическое лицо подчиняется другому физическому лицу по должностному положению

— лица состоят в соответствии с семейным законодательством РФ в брачных отношениях, отношениях родства, в отношениях усыновителя и усыновленного, попечителя и опекаемого.

Признание взаимозависимости возможно только в казанных случаях. В остальных случаях суд может признать взаимозависимость по иным основаниям, если отношения между лицами могут влиять на результаты сделок по реализации товара.

31.Понятие рыночной цены для целей налогообложения. Определение границ товарного рынка, идентичности товаров, сопоставимости условий продаж. Способы определения рыночной цены.

На практике наибольшие трудности возникают с определением, в каких случаях нужно проверять использование цен на предмет их отклонения от рыночных цен более чем на 20 процентов. Для того чтобы выяснить, могут быть проконтролированы сделки по этому основанию или не могут, необходимо определить уровень применяемых цен. Он может быть исчислен по формуле:

<img border=«0» width=«117» height=«52» src=«ref-2_1156288318-1659.coolpic» alt=«f10» v:shapes=«Рисунок_x0020_1»>

где  <img border=«0» width=«25» height=«21» src=«ref-2_1156289977-529.coolpic» alt=«f10a» v:shapes="_x0000_i1033">– уровень цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам;

g udi – количество реализованных идентичных товаров;

p udi – цена реализации идентичных товаров.

После этого могут быть проверены те сделки, цены по которым отклоняются более чем на 20 процентов. Если цена по этим сделкам отклоняется более чем на 20 процентов не только от уровня цен, но и от рыночной цены, то их результаты могут быть пересчитаны исходя из рыночных цен.
При проверке налоговыми органами цен организация вправе требовать от них соблюдения следующего алгоритма:

·          проверяется, были ли у организации бартерные или внешнеэкономические сделки, 20-процентные отклонения от уровня цен или сделки между взаимозависимыми лицами. Если таких сделок не было, контроль над ценами не проводится, и дальнейшие действия по нижеизложенному алгоритму не производятся. При этом, если проверка все-таки была проведена, собранные при ее проведении данные не могут служить основанием для доначисления налога и пеней;

·          определяется рыночная цена на реализованные по этим сделкам товары, работы или услуги;

·          определяется отрицательная разница между рыночной стоимостью реализованных товаров (работ, услуг) и стоимостью, указанной сторонами;

·          результаты сделки пересчитываются для целей налогообложения по рыночным ценам, если полученная разница превышает 20 процентов;

·          определяется сумма недоплаченного налога с учетом сделанного пересчета;

·          на сумму недоплаченного налога начисляются пени.

В соответствии с пунктом 3 статьи 40 Налогового кодекса РФ доначисление налогов, исходя из рыночных цен, является прерогативой налогового органа. Это значит, что налогоплательщик самостоятельно не корректирует налоговую базу по рыночным ценам.

Нормы статьи 40 Налогового кодекса РФ, определяющие порядок пересчета цен для целей налогообложения, установлены для налогового органа, а не для организации-налогоплательщика. Поэтому организация исчисляет налог по ценам, указанным в договоре.

Для определения рыночных цен для целей налогообложения последовательно могут применяться следующие способы: обычный и специальный (расчетный).

Обычный способ определения рыночной цены

Рыночная цена – это цена, по которой покупатель может на ближайшей по отношению к себе территории приобрести аналогичные товары, работы, услуги без существенных дополнительных затрат, или цена, по которой продавец может на ближайшей по отношению к себе территории реализовать аналогичные товары, работы, услуги без существенных дополнительных затрат, при наличии сопоставимых условий сделки.

Определяемая согласно установленным правилам рыночная цена должна быть подтверждена документально. Для подтверждения рыночных цен могут использоваться официальные источники информации о рыночных ценах на товары, работы или услуги и биржевых котировках. От наличия документального подтверждения рыночной цены зависит способ ее определения (обычный либо специальный).

Специальный (расчетный) способ определения рыночной цены

В случае невозможности определения рыночных цен обычным способом (отсутствие сделок, отсутствие источников информации), для их определения могут использоваться два расчетных метода приведенных ниже. При этом установлена строгая очередность их применения. Сначала используется метод цены последующей реализации. В случае невозможности использования указанного метода применяется затратный метод.

Метод цены последующей реализации.Рыночная цена определяется по следующему механизму:

РЦ = ЦПП – З, где:

РЦ – рыночная цена;

ЦПП – цена, по которой товар был продан покупателем при последующей реализации (цена последующей продажи);

З – обычные затраты, понесенные покупателем для последующей продажи (без учета цены, по которой товар был приобретен), с учетом обычной для данной сферы деятельности прибыли покупателя.

Затратный метод.Рыночная цена определяется по следующему механизму:

РЦ = З + П, где:

РЦ – рыночная цена;

З – затраты на производство (приобретение) и реализацию;

П – обычно применяемая в данной сфере деятельности прибыль.

При этом учитываются обычные в подобных случаях прямые и косвенные затраты на производство (приобретение) и (или) реализацию товаров, работ или услуг, обычные в подобных случаях затраты на транспортировку, хранение, страхование и иные подобные затраты.

Налоговое законодательство не устанавливает механизма определения обычной прибыли.
    продолжение
--PAGE_BREAK--
32. Налоговый Кодекс РФ о составе расходов, учитываемых в цене товара

Расходы, связанные с производством и реализацией, включают в себя: расходы, связанные с изготовлением, хранением и доставкой товаров, выполнением работ, оказанием услуг, приобретением и (или) реализацией товаров; расходы на содержание и эксплуатацию, ремонт и техническое обслуживание основных средств и иного имущества, а также на поддержание их в исправном состоянии; расходы на освоение природных ресурсов; расходы на научные исследования и опытно-конструкторские разработки; расходы на обязательное и добровольное страхование;  прочие расходы, связанные с производством и реализацией.

Расходы, связанные с производством и реализацией, подразделяются на: материальные расходы; расходы на оплату труда; суммы начисленной амортизации; прочие расходы.

К материальным расходам относятся затраты:1. на приобретение сырья и материалов, используемых в производстве товаров; 2. на приобретение материалов, используемых: при производстве товаров (выполнении работ, оказании услуг) для обеспечения технологического процесса;  для упаковки и иной подготовки произведенных и реализуемых товаров (включая предпродажную подготовку); на другие производственные и хозяйственные нужды. 3. на приобретение запасных частей и расходных материалов, используемых для ремонта оборудования, инструментов, приспособлений, инвентаря, приборов, лабораторного оборудования, спецодежды и другого имущества; 4. на приобретение комплектующих изделий и (или) полуфабрикатов, подвергающихся монтажу и (или) дополнительной обработке в организации; 5. на приобретение топлива, воды и энергии всех видов, расходуемых на технологические цели, выработку (в том числе самой организацией для производственных нужд) всех видов энергии, отопление зданий, а также расходы на трансформацию и передачу энергии; 6. на приобретение работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями или индивидуальными предпринимателями, а также на выполнение этих работ (оказание услуг) структурными подразделениями организации; 7. связанные с содержанием и эксплуатацией фондов природоохранного назначения.

Расходы на оплату труда

В расходы на оплату труда включаются любые начисления работникам в денежной и (или) натуральной формах, стимулирующие начисления и надбавки, компенсационные начисления, связанные с режимом работы или условиями труда, премии и единовременные поощрительные начисления, а также расходы, связанные с содержанием этих работников, предусмотренные трудовыми договорами (контрактами) и (или) коллективными договорами.

Прочие расходы: расходы на сертификацию продукции и услуг;  суммы комиссионных сборов за выполненные сторонними организациями работы; расходы на оплату услуг по охране имущества, обслуживанию охранно-пожарной сигнализации, услуг пожарной охраны и иных услуг охранной деятельности, а также расходы на содержание собственной службы безопасности по выполнению функций экономической защиты банковских и хозяйственных операций и сохранности материальных ценностей; расходы по набору работников; арендные (лизинговые) платежи за арендуемое (принятое в лизинг) имущество; расходы на содержание служебного автотранспорта; расходы на командировки; расходы на оплату юридических и информационных услуг; расходы на оплату консультационных услуг и т.д.

33.Сущность и виды торгов

Торги (тендер) – отбор поставщиков продукции или услуг производственного назначения с помощью формализованной процедуры аукционного типа. Такие процедуры способны обеспечить получение необходимого результата при минимальном расходовании финансовых средств.

Сфера применения торгов:

размещение бюджетных ассигнований (во многих странах обязательны);

выбор крупными фирмами новых поставщиков крупных партий ресурсов;

реализация займов или программ помощи со стороны международных финансовых организаций.

Государство в лице его различных органов является крупнейшим покупателем продукции и услуг. Закупки государства оказывают существенное воздействие на динамику и структуру экономики.

В большинстве стран (США, Японии, Франции, Италии, Нидерландах и др.) закупочная политика регулируется специальным законодательством, а в других – ведомственными инструкциями.

Государство может осуществлять закупки в двух формах: заказы и прямые покупки товаров и услуг на рынке. По заказам разрабатываются и производятся изделия, которые в массовом порядке не выпускаются. На основе прямых закупок приобретаются товары и услуги уже имеющиеся на рынке. В последнее десятилетие наметилась тенденция к расширению государством прямых рыночных закупок, т.к. с их помощью удается приобретать товары по более низким ценам и более высокого качества.

Формы размещения государственного заказа и их влияние на цены

Существует два основных способа размещения государственных заказов – торги и прямые договоры. Торги по степени доступности для участников можно разделить на открытые и закрытые. Метод открытых торгов используется при закупках товаров и услуг на коммерческом рынке. Информация при открытых торгах должна быть обнародована, а право участвовать в них получает неограниченное число участников. При закрытых торгах количество участников ограничено, участвовать в них приглашается круг поименованных компаний. Закрытые торги проводятся среди фирм уже являющихся поставщиками или выступавших в качестве соискателей контракта в прошлом, а иногда и среди тех, которые сами обращаются в закупочный орган с просьбой внести их в список соискателей. Закрытые торги в основном практикуют Дания, Италия, Нидерланды, а открытые – Греция, Бельгия, Ирландия.

Организация открытых или закрытых торгов сама по себе не гарантирует складывание подлинно конкурентных условий и заключение контракта с поставщиком по «справедливой» цене. Причины тому – сговор между компаниями, практикуемый на торгах, отсутствие конкуренции или ее низкая острота в силу малого числа участников торгов.

По степени свободы закупочных властей в выборе поставщика торги (по классификации Организации стран экономического сотрудничества и развития) делятся на автоматические и дискреционные. При автоматических торгах обнародуются основные условия контракта – технические спецификации, сроки поставки и т.д., а потому присуждение контракта происходит как бы автоматически в соответствии с изъявляемой компаниям и готовностью выполнить установленные условия. Заказ передается той фирме, которая гарантирует соблюдение всех оговоренных условий, запрашивает наименьшую цену. Дискреционными называются торги, при которых только часть условий контракта оговаривается заранее. В результате фирмы конкурируют и по цене, и по качественным параметрам.

Метод прямых переговоров между государственным закупочным органом и потенциальными поставщиками применяется в основном на производство несерийных, специализированных товаров и услуг. Выбор метода определяется ограниченностью круга потенциальных поставщиков.

Конкурентные закупки, как правило, значительно экономичнее неконкурентных, т.к. фирмы в ходе конкурентной борьбы за получение контракта стремятся снизить цену и сократить сроки поставок. В ряде случаев разница достигает 25%. Но для организации и проведения торгов требуется определенное время, гораздо меньшее время требуется для неконкурентных закупок. Поэтому законодательством ряда стран предусмотрена возможность прямых закупок для контрактов стоимостью ниже определенного предела или в экстренных ситуациях.

34. Законодательное регулирования госзакупок в РФ.

В российском законодательстве предусмотрено несколько способов закупок по госзаказам:

1) открытый конкурс – должен использоваться в специальных обстоятельствах: а) секретные закупки; б) срочные закупки; в) ограниченный доступ на рынок; г) малые закупки. В этом случае извещение о конкурсе публикуется в печатных СМИ, а при конкурсах на спецтехнику — в тематических СМИ. Организатор конкурса представляет конкурсную документацию по письменному запросу любого поставщика. Правила участия в конкурсе одинаково для всех участников. По окончанию конкурса публикуется информация по какой цене и по каким условиям был заключён контракт.

2) двухэтапный конкурс – используется при закупках сложной, уникальной дорогостоящей техники. Её характеристики и возможные условия выполнения контракта определяются на первом этапе конкурса, одновременно организатор составляет примерный вариант тех. Задания, на основе которого поставщики готовят конкурсные заявки без указания цены, обобщив варианты в окончательный вид. На втором этапе поставщики подают окончательные проекты с указанием цены, далее процедуры совпадают с открытым конкурсом.

3) закрытый – применяется в следующих случая: а) на рынке закупаемой продукции работает ограниченного количество поставщиков; б) закупается небольшое количество продукции и проведение открытого конкурса нецелесообразно; в) закупка продукции для целей обороны. В конкурсе участвуют только специально приглашённые поставщики, перечень которых определяет организатор конкурса.

4) запрос котировок – применяется при небольших по объёму закупках стандартной продукции. Объём закупок должен быть не более 2500 МРОТ. Организатор конкурса сам запрашивает цену одновременно у нескольких поставщиков.

5) закупка у единственного поставщика – применяется, если существует только один источник, у которого можно закупить продукцию или если возникла срочная потребность в продукции, а проведение закупок другими способами невозможна.

35. Качественный анализ условий торгов.

Задачей качественного анализа условий торгов является определение желательности победы в торгах с точки зрения задач развития фирмы в целом. Решая данную задачу, следует ответить на вопросы:

В каких тендерах участвовать?

Когда подавать заявку на участие?

Какую цену предложить?

Ответ на эти вопросы зависит от значения следующих параметров:

·          степень загрузки производственных мощностей и возможность ее изменения в случае выигрыша торгов (основной параметр);

·          наполненность портфеля заказов;

·          возможная степень остроты конкуренции в данных торгах;

·          сложность соблюдения условий поставок, сформулированных в приглашении к торгам;

·          возможная прибыльность выполнения заказа в случае победы.

36.  Количественный анализ условий торгов. Выбор цены предложения

Экономическое обоснование заявки на участие в торгах(количественный анализ)  связано с выбором той предлагаемой фирмой цены, при которой она может достичь максимальной величины выигрыша. Однозначный совет справедлив, когда фирма имеет возможность участвовать во многих торгах и должна сформировать свой портфель предложений в соответствие с задачей максимизации общей массы выигрыша. Если же фирма переживает серьезные финансовые трудности и работает в условиях стагнирующего рынка, то для нее приемлемой может оказаться цена, сулящая наибольшие шансы на победу даже при минимальной величине выигрыша.

Проблема заключается в нахождении наибольшей цены, которая была бы меньше, чем цена, предложенная самым «дешевым» конкурентом.

Подходы к определению вероятности победы в торгах при различных уровнях цен

Детальные оценки вероятности, основанные на расчете частоты предложения конкурирующими фирмами цен, требуют наличия информации:

·          о круге участников аналогичных торгов в прошлом,

·          об уровнях цен, предлагавшихся этими участниками в своих офертах,

·          об уровнях цен, по которым были заключены контракты с победителями торгов.

37.Ценовая политика и ценовая стратегия.

Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.

Под ценовой политикой следует понимать концепцию формирования и применения системы цен на продукцию организации, направленную на достижение целей организации.

Ценовая политика — это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей. Во-первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции. Во-вторых, — часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом. Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого (а лучше в результате этого) обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции.

Ценовая политика играет важную роль при выработке финансовой политики организации. Именно ценовая политика задает вектор формирования финансовой политики. Для финансовой политики система цен (уровни, структура, динамика) является заданной, исходным условием, ее первичным элементом. Без четко проработанной (сформированной) ценовой политики организация не в состоянии обосновать и другие элементы финансовой политики: инвестиционную политику, дивидендную политику, налоговую политику, политику управления активами, политику управления кредиторской и дебиторской задолженностью, учетную политику.

Средством реализации ценовой политики организации являются ценовые стратегии. Под ценовой стратегией понимается нахождение из нескольких возможных вариантов оптимального варианта цены, с помощью которого предполагается достижение определенных в ценовой политике целей организации. Результатом ценовых стратегий является обоснование уровня, структуры и динамики цен на продукцию, выпускаемую организацией.

На выбор той или иной стратегии оказывают влияние такие факторы, как состав и разнообразие потребителей на рынке продукции, условия конкуренции, цены конкурентов, взаимосвязь и взаимозависимость товаров, входящих в один продуктовый ряд, доля товара на рынке, рентабельность товара.

В настоящее время в литературе нет единства во мнениях по видам ценовых стратегий. В конечном счете все ценовые стратегии основаны на разнообразии цен в зависимости от их уровня. Конкретную поставленную экономическую цель коммерческая организация может достичь с применением различных по уровню цен на реализуемую продукцию: нейтральных (средних), высоких, низких цен. Однако уровни цен — понятие относительное. Критерии, по которым можно было бы сгруппировать цены по их уровню, во-первых, методологически не разработаны, во-вторых, они в любом случае будут субъективными. В то же время каждая организация при разработке стратегии своего развития должна не только применять ценовую стратегию на собственную продукцию, но и ориентироваться в стратегиях цен своих конкурентов, поставщиков, покупателей. Все это предполагает разработку единой, прозрачной системы ценовых стратегий, которые можно было бы использовать всем организациям. Западная экономическая школа во главе с Джерард Дж. Тэллисом обосновала целесообразность классификации всех стратегий ценообразования в зависимости от разнообразия покупателей, конкурентоспособности организации, возможности объединения и реализации товаров в ассортиментные группы на три вида: дифференцированное ценообразование, конкурентное ценообразование, ассортиментное ценообразование. Для российской практики данная классификация наиболее проработана в трудах В.А. Слепова.

38.Последовательность процедур по выбору стратегии ценообразования.

 Стратегия ценообразования-это   согласованная совокупность решений благодаря                                         которым политика цен реализуется на практике. Как  правило, стратегий    ценообразования включает наиболее важные решения имеющие долговременные жизненно-важные последствия для организации. Выделяют 3 этапа

1.Сбор исходной информации, кот подразделяется на мероприятия

-оценка затрат. Основные вопросы(ОВ): какие затраты при изменении объемов продаж будут изменяться? При каком изменении объемов продаж могут измениться условно-постоянные затраты и сколь существенно? Какие постоянные затраты являются предотвратимыми по отношению к анализируемому решению?

-Уточнению финансовых целей. ОВ: Какой минимальный уровень прибыльности необходимо обеспечить от продажи анализируемых товаров? Какие финансовые цели стоят перед организацией?

— определение потенциальных покупателей. ОВ: Какова эк-я ценность данного товара для покупателей? Какие факторы кроме эк-ой  ценности товара могут повлиять на чувствительностей покупателей к уровню цен? Каким образом эк-ая ценность и прочие факторы делят покупателей на отдельные сегменты Можно ли методами маркетинга повлиять на готовность покупателей платить за товар предпочитаемую цену и как это сделать наиболее эффективно?

-Уточнение маркетинговой стратегии .ОВ: Должны ли цены решать задачу обеспечения проникновения на новый рынок? Должны ли цены способствовать  развитию рынка путем привлечения к покупке товаров новых категорий клиентов?  Должны ли цены ориентироваться  на большую сегментацию рынка и обеспечение более полного удовлетворения запасов?

-Определение потенциальных конкурентов. ОВ: Какие организации являются  или могут стать основными конкурентами на данном рынке? Каковы номинальные цены  существующих конкурентов и насколько они отличаются от цены реальных сделок?

2.Стратегический анализ. Он тоже подразделяется на мероприятия :

-Финансовый анализ деятельности. ОВ: Можно ли определить цели конкурирующих организаций и области ценообразования? В чем состоят преимущества  и слабости конкурирующих организаций? Какова удельная и общая прибыль от продаж  данного товара? На сколько должен возрасти объем продаж при снижении цены, чтобы прибыль увеличилась? Какое снижение объема продаж необходим для компенсации приростных условно-постоянных затрат, связанных с данной стратегией?

— сегментный анализ рынка. ОВ: Как можно заблаговременно определить состав покупателей в разных сегментах рынка? Как можно возвести  границы между отдельными сегментами, чтобы установить дифференцированные цены? не будет ли дифференцированное ценообразование противоречить закону?

— Анализ конкуренции в условиях конкретного рынка. ОВ: Каких объемов продаж и прибыльности может достичь организация с учетом возможных реакций конкурентов? Какие возможности воздействия на конкурентов для достижения своих целей имеет организация? Может ли организация повысить гарантированность достижения целей за счет  сосредоточения  усилий на одних сегментах рынка и уход с других?

— оценка влияния мер государственного регулирования на ценообразование ОВ: Может ли ценовое регулирование со стороны государства затруднить намеченную стратегию ценообразования? Может ли эк-ая политика  государства существенно отразиться на положении покупателей и каким образом? Может ли государственное регулирование отразиться на уровне затрат организации? Могут ли произойти изменения в государственном регулировании внешнеэкономической деятельности и как с они отразятся на коньюктуре рынка?

3.Прнятие решения. Мероприятие

-Окончательная стратегия ценообразования. ОВ: Обобщение результатов анализа и обоснование выбора стратегии из существующих базовых стратегий ценообразования или разработка собственной стратегии

39.Стратегии конкурентного ценообразования.

 Ее могут проводить наиболее конку­рентоспособные пред-я, пользующиеся хорошей репутацией на рынке при выходе с принципиально новыми изделиями, не имеющими близких аналогов и на­ходящимися на начальной стадии жизненного цикла продукции, либо когда речь идет о формировании нового рынка. Непременным условием проведения стратегии снятия сливок является наличие определенного сегмента рынка, представленного покупателями, готовыми и спо­собными платить более высокую цену за товар, представляющий для них ценность из-за его высокого качества, престижности. При этом первоначально на товар устанавливается высокая цена, позволяю­щая предприятию получать сверхприбыль до тех пор, пока рынок не станет объек­том конкурентной борьбы или потребности элитарных покупателей будут насыще­ны. По истечении определенного времени предприятие снижает цену и переходит к освоению рынка массового покупателя.Применение рассмотренной стратегии целесообразно в том случае, когда су­ществует какая-либо гарантия отсутствия в ближайшее время конкуренции на рын­ке. Это возможно, если новые товары защищены патентами, базируются на круп­ных изобретениях или результатах дорогостоящих НИОКР, не доступных конку­рентам, в условиях ограниченности сырья, материалов, комплектующих, необхо­димых для производства нового изделия. Проникновение на рынок предполагает ус­тановление первоначально относительно низкой цены на товар. В ряде случаев та­кая стратегия может быть продиктована стремлением предприятия увеличить долю на рынке и обеспечить себе долговременную прибыль. Она обычно используется в отношении товаров, предназначенных для массового покупателя. Реализуя стратегию сигнализирования ценами, фирма может поместить дорогую модель рядом с намного более дорогим вариантом того же товара. Для неопытного покупателя может показаться заманчивым рискнуть и купить первый вариант, хотя последний используется только для сравнения. Результатом такой стратегии может стать продажа низкокачественного товара по высокой цене, если фирма малоэффек­тивна как производитель либо используется прямой обман покупателей. Последнее относится к области нечестной торговли и может стать предметом специального раз­бирательства.
    продолжение
--PAGE_BREAK--