Реферат: Маркетинговая политика фирмы

Маркетинговаяполитика фирмы.

Маркетинг– представляет собой искусство поведения фирмы на рынке в условиях конкурентнойборьбы.

Маркетинг– вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд ипотребностей по средствам нужд и обмена.

Основнымицелями маркетинговой политики выступают достижения высокой степениконкурентоспособности, максимализация прибыли, долговременное присутствие нарынке.

Элементымаркетинговой политики:

1.<span Times New Roman"">       

Исследования рынка на предмет выявления потребительских предпочтений иопределения стратегии поведения фирм.

2.<span Times New Roman"">       

Формирование товарной номенклатуры.

3.<span Times New Roman"">       

Определение ценовой политики.

4.<span Times New Roman"">       

Рекламные компании.

5.<span Times New Roman"">       

Определение систем товародвижения и сбыта продукции.

Факторы,определяющие выбор маркетинговой политики.

1.<span Times New Roman"">       

Ресурсы фирмы.

2.<span Times New Roman"">       

Ситуация на рынке.

3.<span Times New Roman"">       

1) анализ величины динамики и характеристик спроса. Величина спросаопределяется числом потенциальных потребителей и степенью значимостипотребностей на удовлетворение которых рассчитан товар. По своей динамики спросбывает растущий, стабильный, убывающий. По характеру выделяют: 1) по степенизначимости; 2) сезонный характер; 3) нерациональный; 4) скрытый спрос; 5)чрезмерный; 6) отрицательный спрос; 7) полноценный и др.

2) анализ величины, динамики и характера предложения. Величинапредложения определяется наличием ресурсов и доступностью их для свободногопользования. Динамика такая же как у спроса. Характеристика: 1) по степениэластичности; 2) сезонный характер; 3) нерациональный.

3) соотношение спроса и предложения;

4) уровень конкуренции, направление политикиконкурентов;

5) действующее в стране законодательство;

6) степень экономической, социальной и политическойстабильности в регионе.

2. Системакатегорий в сфере маркетинга. Система существующих взаимосвязей.

Важнейшимикатегориями в сфере маркетинга явл.: нужды, потребности и потребительскиезапросы. Нужды в маркетинге трактуются как общие категории, отражающиенедостаток в чем либо для любого человека. Под воздействием индивидуальныхвозможностей каждого человека нужды преобразуются в потребности. Дляпроизводителей нужны потребности, подкрепленные покупательской потребностью,т.е. потребительные запросы. Реагируя на потребительские запросы производительформирует товарную номенклатуру, т.е. формирует набор товаров, предлагаемыхпотенциальным потребителем для удовлетворения их потребностей.

3. Товары ирынки в маркетинге.

Подтоваром в маркетинге понимают все то, что создается для удовлетворениясуществующих потребностей и предлагается рынку в целях получения, дальнейшегоиспользования и потребления.

Группытоваров:

Поназначению:

1)<span Times New Roman"">      

потребительские товары;

2)<span Times New Roman"">      

товары производственногоназначения.

Похарактеру спроса:

1)<span Times New Roman"">      

товары повседневного спроса;

2)<span Times New Roman"">      

товары предварительногоспроса (одежда, обувь, мелкая бытовая техника);

3)<span Times New Roman"">      

товары особого спроса (недвижимость,мебель, крупная бытовая техника);

4)<span Times New Roman"">      

товары пассивного спроса;

поспособам потребления:

1)<span Times New Roman"">      

одноразовое использование;

2)<span Times New Roman"">      

многоразовое использование.

Рынокявляется важнейшей категорией в сфере маркетинга. Особое значение в маркетингеимеет выделение рынка покупателя и рынка продавца. Рынок покупателя называютситуацию, когда потенциальные потребители имеют возможность диктовать своиусловия потенциальным продавцам, а те вынуждены идти на определенные уступки.Такая ситуация возникает когда:

1)<span Times New Roman"">      

превышение предложения надспросом;

2)<span Times New Roman"">      

конкуренция имеет видсовершенной и монополистической.

Рынокпродавца складывается в тех случаях, когда производители имеют возможностьдиктовать свои условия потенциальным потребителям, возникает, когда спроспревышает предложение олигаполия и чистая монополия.

4,5.Концепция современного маркетинга.

Внастоящее время в теории маркетинга выделяют 5 концептуальных подходов к егоорганизации.

1.<span Times New Roman"">       

Совершенствование производства. Данная концепция предусматривает, чтонаибольшим спросом на рынке будут пользоваться те товары, которые окажутсямаксимально доступными для потребителя по цене и способами приобретения. Дляэтого необходимо переходить на массовое пр-восоответствующих товаров и по возможности снижать затраты ресурсов. Основнымиспособами снижения издержек пр-ва выступают: 1)автоматизация производственных процессов; 2) использование более совершенныхтехнологий; 3) переход на безотходное пр-во.

2.<span Times New Roman"">       

Совершенствование товаров. Данная концепция предполагает, чтонаибольшим спросом у потребителей будут пользоваться те товары, которые посвоим качественным параметрам в значительной степени превосходят аналогичнуюпродукцию конкурентов, даже в случаях более высоких цен.

3.<span Times New Roman"">       

Интенсификация коммерческих усилий. Данная концепция утверждает, чтонаибольшим спросом у потребителей будут пользоваться товары, к реализациикоторых прикладываются максимальные усилия стимулирующего характера.

-<span Times New Roman"">         

увеличение цен

-<span Times New Roman"">         

недоучитываются потребительские запросы

Концепциячистого маркетинга может быть кратко охарактеризована девизом «Производить то,что продается, а не продавать то, что производится».

Невсегда предложение поспевает за изменением спроса.

Концепциясоциально ответственного маркетинга, предполагающая выход на рынок с товарами, пр-во и потребление которых не наносит вреда человеку иокружающей среде не в настоящем, не в будущем.

Высокиестандарты качества, очень дорого.

Большинствофирм в своей маркетинговой политике используют элементы всех вышеперечисленныхконцепций.

6. Методыизучения рынка и выбор фирмой стратегии своего поведения.

Наиболееширокое распространение в практике маркетинга получил такой подход к изучениюрынка, как его сегментирование. Под сегментированием рынка понимают разделениепотенциальных потребителей на относительно однородные группы по ряду признаков.Признаки используемые для сегментирования во многом определяются спецификойпредлагаемых товаров.

Вабсолютном большинстве случаев для сегментирования используют признакиследующих групп:

1)<span Times New Roman"">      

признаки демографическойгруппы (пол, возраст, семейное положение)

2)<span Times New Roman"">      

признаки экономической группы(уровень, стабильность получаемого дохода)

3)<span Times New Roman"">      

признаки социально-культурнойгруппы (уровень образования, профессия, образ жизни, национальные особенности,религиозные убеждения)

4)<span Times New Roman"">      

признаки географическойгруппы (место жительства, природно-климатические условия, доступность местообитания)

Врезультате сегментирования образуются сегменты. Сегмент – группа потребителейотносительно одинаково реагирующих на побудительный комплекс маркетинга фирмы всилу сходства потребительских запросов и типов потребительского поведения.

Стратегииповедения фирм на рынке.

27.Маркетинг предприятий розничной торговли.

Розничнаяторговля – реализация продукции небольшими партиями или отдельными единицамипреимущественно для личного некоммерческого потребления.

Видыпредприятий розничной торговли:

1)<span Times New Roman"">      

по предлагаемому ассортименту(по широте товарной номенклатуры):

а)специализированные магазины

б)универсальные магазины

2)<span Times New Roman"">      

по типу обслуживания:

а)магазины самообслуживания

б)магазины с ограниченным типом обслуживания:

1.<span Times New Roman"">       

традиционный вариант – продавец за прилавком

2.<span Times New Roman"">       

свободный выбор товаров, при наличии продавцов консультантов

в)магазины с полным обслуживанием

3)<span Times New Roman"">      

по масштабам деятельности:

а)мелкие

б)средние

в)крупные

4)<span Times New Roman"">      

по место положениям:

а) вцентральных районах города

б)на окраинах городов

в)вне зоны городов

5)<span Times New Roman"">      

по формам обслуживанияклиентов:

а)традиционные формы, требующие присутствия покупателя в момент покупки

б)заказ по каталогу, по телефону, по почте и др. средствам коммуникации

6)<span Times New Roman"">      

по ценам:

а)магазины с низкими ценами (секендхенды, мелкооптовые рынки, склады,демонстрационные залы и др.)

б)магазины со среднем уровнем цен (обычный магазин)

в)магазины с высоким уровнем цен (салоны, бутики и др.)

Маркетинговыерешения при организации предприятия розничной торговли:

1)<span Times New Roman"">      

выбор выгодногоместоположения

2)<span Times New Roman"">      

выбор товарного ассортимента

3)<span Times New Roman"">      

выбор внешнего облика здания

4)<span Times New Roman"">      

оформление товарного зала

5)<span Times New Roman"">      

обслуживающий персонал

6)<span Times New Roman"">      

охранная система

7)<span Times New Roman"">      

тип обслуживания

8)<span Times New Roman"">      

реклама

9)<span Times New Roman"">      

ценовая политика

10)<span Times New Roman"">   

удобство обслуживания

11)<span Times New Roman"">   

удобный подход, подъезд

12)<span Times New Roman"">   

режим работы

13)<span Times New Roman"">   

комплекс стимулирования

14)<span Times New Roman"">   

справочная служба

15)<span Times New Roman"">   

кол-во обслуживающегоперсонала

16)<span Times New Roman"">   

оплата труда

17)<span Times New Roman"">   

название

25. Каналыраспределения продукции.

Подканалами распределения понимается совокупность лиц, обеспечивающих движениетовара от производителя до конечного потребителя. Фун-цииканалов распределения продукции:

1)<span Times New Roman"">      

организация товародвижения исбыта продукции;

2)<span Times New Roman"">      

проведение рекламныхкомпаний;

3)<span Times New Roman"">      

изучение потребительскихзапросов и доведение этих сведений до производителя;

4)<span Times New Roman"">      

несение риска убытков,связанных с товародвижением и реализацией.

Каналыраспределения продукции различаются числом уровней, в свою очередь определяемыхкол-вом посредников между производителем и конечным потребителем. Ипотребители, и производители заинтересованы в каналах распределения с небольшимчислом уровней. Это обусловлено:

1)<span Times New Roman"">      

стремлением не допуститьзначительного увеличения цены;

2)<span Times New Roman"">      

контролировать процессраспределения можно лишь при небольшом числе уровней;

3)<span Times New Roman"">      

стремление не допуститьзамедление товародвижения и снижения объемов реализации.

Втех случаях, когда фирмы намерены длительное время функционировать на выбранныхрынках они прибегают к созданию систем каналов распределения продукции.Маркетинговые системы каналов распределения предусматривают создание устойчивыхвзаимовыгодных коммерческих связей между производителями и посредниками. Вмеждународной практике выделяют следующие типы систем каналов распределения:

1)<span Times New Roman"">      

корпоративные, основаны направе собственности;

2)<span Times New Roman"">      

контрактные, действуют наоснове заключенных контрактов;

3)<span Times New Roman"">      

управляемые системы, кот.имеют место в тех случаях, когда одна из сторон явл. лидером на рынке и можетдиктовать свои условия деловым партнерам.

Современныетенденции при формировании систем каналов распределения:

1)<span Times New Roman"">      

усиление многоканальности,т.е. использование различных способов реализации продукции с ориентацией наотдельные сегменты рынка;

2)<span Times New Roman"">      

развитие горизонтальныхсвязей, что предполагает увеличение числа независимых посредников на одном итом же уровне распределения.

15.Интервьюирование в маркетинге.

Опрос– предусматривает получение ин-ции, благодарянепосредственному общению с источником ин-ции.Выделяют 2 формы опроса:

1)<span Times New Roman"">      

устную интервьюирование

2)<span Times New Roman"">      

письменную анкетирование

Интервьюированиебывает 2 видов: стандартное и нестандартное.

Стандартноепредполагает проведение опроса по заранее разработанной жесткой схеме, кот. недопускает каких либо отступов в сторону.

Нестандартнаяпроводится по схеме, кот. может быть легко изменена в процессе беседы.

7,8.Стратегии поведения фирм на рынке в зависимости от степени однородности, предлагаемой продукции ирынков сбыта. Выделяют 4 стратегии маркетинга:

1)<span Times New Roman"">      

стратегия массовогомаркетинга

2)<span Times New Roman"">      

стратегия концентрированногомаркетинга

3)<span Times New Roman"">      

стратегия товарнодеференцированногомаркетинга

4)<span Times New Roman"">      

стратегия целевогомаркетинга.

Стратегиямассового маркетинга применяется при выпуске однородной продукции и оченьвысокой степени однородности потенциального рынка сбыта.

 Т       КМ          Р

Концентрированныймаркетинг

 Т       КМ                  Р

Этотподход более экономичен, чем массовый маркетинг. Существует риск перенасыщениярынка.

Товарнодеференцированныймаркетинг

Т1

Т2                                                           Р

Т3

Болееполное удовлетворение потребностей потребителей. Большие затраты на пр-во.

Целевоймаркетинг.

Т1

Т2                                                                                                             Р

Т3

Оченьвысокие затраты. Высокая степень эффективности за счет полного учетаиндивидуальных запросов потребителей.

10.Позиционирование фирмы на рынке.

Позиционирование– определение места, кот. занимает фирма со своими товарами на соответствующемрынке среди конкурентов.

Этапыпозиционирования.

1)<span Times New Roman"">      

Определение наиболее важныххарактеристик продукции, согласно которым и осуществляется потребительскийвыбор;

2)<span Times New Roman"">      

Сравнительный анализ спродукцией конкурентов.

а)мнение потребителей

б)собственное исследование

в)независимая экспертиза

3)<span Times New Roman"">      

Внесение изменений вмаркетинговую политику фирмы.

39.Организация хранения готовой продукции.

Хранениепродукции может быть организовано как в местах ее пр-ва,так и в местах вероятной реализации, а так же по пути следования от мест пр-ва к местам реализации. Факторы определяющие выбор местахранения продукции:

1)<span Times New Roman"">      

специфика продукции,особенности ее пр-ва и реализации

2)<span Times New Roman"">      

возможность организациихранения в выбранном месте и сопряженные с этим затраты

3)<span Times New Roman"">      

местоположение пр-ля и осн.массы потенциальных потребителей

Большоезначение имеет выбор способа организации хранения продукции. При этомпредприятие может использовать собственные складские помещения, арендоватьскладские помещения или заключить соглашение со специальными организациями нахранение продукции.

Наибольшеераспространение в коммерческой практике получили первые два способа организациихранения продукции, при этом выбор способа организации хранения определяется сучетом: 1) наличием у пр-ля собственных складских помещений; 2) соотношениемзатрат по каждому из этих способов, связанных с организацией хранения.

Повышениюэффективности процесса реализации во многом способствует применениюавтоматизированных систем складского учета. Это обеспечивает:

1)<span Times New Roman"">      

полную ин-цию о степенизагрузки складских помещений, что содействует более рациональному ихиспользованию.

2)<span Times New Roman"">      

менеджеры по сбыту в каждыймомент времени располагает необходимой информацией о наличии соответствующегокол-ва продукции по кот. заключ. договоры поставки.

3)<span Times New Roman"">      

систематический контроль заорганизацией хранения пр-ции и действиями персонала

4)<span Times New Roman"">      

сведение к рациональномуминимуму затрат, связ. с хранением продукции.

41.Технологии приема и обработки заказов на продукцию.

Вусловиях жесткой конкуренции на рынке фирмы заинтересованы по возможностиоблегчить установление контакта с своим потенциальным потребителем, для этогоони используют все многообразие ср-в коммуникации, кот. могут воспользоватьсяпотенциальные потребители. При этом особое значение имеет тот факт, что бы напрямой контакт с потенциальным потребителем выходили лица: 1) располагающие опредмете переговоров; 2) уполномоченные вести переговоры с клиентами. В этомслучае большой эффект обеспечивают автоматизированные системы получения иобработки заказов. Они позволяют:

1)<span Times New Roman"">      

оперативно устанавливатьпрямой контакт клиента с менеджером, кот. специализируется по данному видупродукции;

2)<span Times New Roman"">      

оперативно подготовить всюнеобходимую док-цию и произвести соответствующиерасчеты по сделке.

3)<span Times New Roman"">      

Оперативно оформить договорпоставки и проконтролировать ход его исполнения

4)<span Times New Roman"">      

Систематически контролироватьработу менеджера по сбыту

43.Организация погрузоразгрузочных работ, упаковка и транспортировка продукции.

Упаковкапродукции в процессе товародвижения должна обеспечивать в первую очередьвыполнение таких функций как: 1) сохранность товара при выполнениипогрузоразгрузочных работ и транспортировки продукции; 2) безопасное и легкоепространственное перемещение груза.

Стоимостьпогрузоразгрузочных работ может быть вкл. в сумму подоговору поставки, а может оплачиваться отдельно. Это связано с порядком выполненияпогрузоразгрузочных работ, а так же с достигнутым соглашением между поставщикоми покупателем. В тех случаях, когда покупатель предъявляет особые требования купаковке товара и выполнении погрузоразгрузочных работ, это находит своеотражение в содержании договора поставки.

Транспортировкапродукции.

Выборспособа доставки продукции определяется соглашением сторон с учетом след.Факторов:

1)<span Times New Roman"">      

специфика продукции

2)<span Times New Roman"">      

объем и регулярность поставок

3)<span Times New Roman"">      

сроки доставки

4)<span Times New Roman"">      

дальность растояний,а так же степень доступности пунктов отгрузки и назначения

5)<span Times New Roman"">      

транспортные тарифы

6)<span Times New Roman"">      

надежность выбранного способадоставки

Внастоящее время для транспортировки грузов используют: ж/д,автомобильный, водный, воздушный, трубопроводный.

36. Методыопределения затрат в сфере маркетинга.

Величинаср-в, выделяемых фирмами на маркетинговую политику определяется с учетом многихфакторов, важнейшими из которых является: 1) вид и масштабы экономическойдеятельности; 2) стратегии поведения на рынке; 3) характеристики целевыхсегментов; 4) ситуация на рынке. На практике при определении величины затратфирмы используют различные способы, наибольшее распространение при этомполучили следующие: 1) по опыту прошлых лет с внесением корректив в зависимостиот конъюнктуры рынка; 2) по остаточному принципу, исходя из имеющихся враспоряжении фирмы свободных ср-в; 3) по принципу конкурентного паритета, приэтом ср-ва расходуются примерно в том же объеме, чтои основными конкурентами; 4) по установленному проценту от выручки или прибыли;5) аналитические методы расчета.

37. Принципыи формы организации товародвижения.

Товародвижение– совокупность мероприятий, обеспечивающих переход товаров от производителя кконечному потребителю. Эти мероприятия в зависимости от конкретной системымогут осуществляться: 1. только производителем; 2. производителем ипотребителем; 3. производителем и посредниками (могут привлекать какпроизводителей, так и потребителей); 4. производителем, посредником ипотребителем. Элементы товародвижения:

1)<span Times New Roman"">      

определение объемов выпускапродукции и ее величины запасов на складе в соответствии с утвержденнымиграфиками пр-ва и реализации продукции.

2)<span Times New Roman"">      

организация хранения, в т.ч.организация складского учета;

3)<span Times New Roman"">      

технологии поиска заказчиков,получение и обработки заказов на продукцию;

4)<span Times New Roman"">      

порядок заключения договоровпоставки;

5)<span Times New Roman"">      

упаковка продукции иорганизация погрузоразгрузочных работ;

6)<span Times New Roman"">      

транспортировка продукции.

40. Факиры,определяющие Vвыпуска готовой продукции.

Графикипр-ва и реализации продукции разрабатываются напредприятии с учетом:

1)<span Times New Roman"">      

производственных возможностейпредприятия (наличие и доступность необходимых ресурсов)

2)<span Times New Roman"">      

с учетом величины, характераи динамики спроса на продукцию

3)<span Times New Roman"">      

уровня конкуренции и степени конкурентноспособности продукции

4)<span Times New Roman"">      

действия внешних факторов (гос. регулирование)

5)<span Times New Roman"">      

применяемых схем работы сзаказчиками

Традиционновыделяют 3 типа схем работы с заказчиками:

1)<span Times New Roman"">      

«Японская модель»,предусматривает выпуск продукции исключительно на основе предваоительнополученных заказов.

2)<span Times New Roman"">      

Предусматривает выпускпродукции и по предварительным заказам и в расчете на свободную реализацию нарынке

3)<span Times New Roman"">      

Вся продукция выпускается длясвободной реализации на рынке.

Вкоммерческой практике наибольшее распространение получили 2 и 3 схемы.

38. Принципоптимизации величины запасов готовой продукции на складе.

Прииспользовании 2 и 3 схемы работы с заказами особое значение приобрел вопросопределения оптимизация величины запасов готовой продукции на складе.Оптимизация должна обеспечивать отсутствие чрезмерных запасов, но в то же времяпредприятие имело бы возможность своевременно выполнять поступающие заказы напродукцию.

1)<span Times New Roman"">      

Чрезмерные запасы готовойпродукции на складе приводят к дополнительным расходам по организации еехранения, замедляют процессы оборота капиталов и могут привести к прямымубыткам в следствии того, что продукция может потерять товарный вид, моральноустареть, стать непригодной к потреблению.

2)<span Times New Roman"">      

Отсутствие необходимойпродукции для выполнения заказов может привести к потери потенциальныхпотребителей, которые обратятся к конкурентам.

47,48.Планирование и контроль в маркетинге.

Контрользаключается в замере и анализе результатов, достигнутых в рамках стратегическихпланов маркетинга и в проведении соответствующих корректирующих действий.

Выгодыпланирования:

1)<span Times New Roman"">      

планирование поощряетруководителей к перспективному мышлению

2)<span Times New Roman"">      

четкая координация усилий

3)<span Times New Roman"">      

выбор показателей дляосуществления последующего контроля

4)<span Times New Roman"">      

выбор оптимальной стратегииповедения на рынке

5)<span Times New Roman"">      

планирование делает фирмуболее подготовленной к внезапным переменам

6)<span Times New Roman"">      

наглядная демонстрациявзаимосвязи обязанностей всех должностных лиц.

Планированиемаркетинга

Содержаниеплана маркетинга

1)<span Times New Roman"">      

сводка контрольныхпоказателей (наиболее важным показателям относят Vпр-ваи реализации продукции; прибыль и уровень рентабельности, объемыкапиталовложений в пр-во и др.)

2)<span Times New Roman"">      

оценка текущей маркетинговойситуации (оценивается по всем элементам маркетинговой политики)

3)<span Times New Roman"">      

опасности и возможности,задачи и проблемы

4)<span Times New Roman"">      

стратегии маркетинга

5)<span Times New Roman"">      

программа действий

6)<span Times New Roman"">      

бюджет маркетинга

7)<span Times New Roman"">      

порядок контроля

8)<span Times New Roman"">      

Разработка бюджета маркетинга(формирование бюджета может осущ. Разными взависимости от целей и возможностей фирмы, а так же специфики ее деятельности.

Контрольв сфере маркетинга.

Видыконтроля:

1)<span Times New Roman"">      

контроль за выполнениемгодовых планов

2)<span Times New Roman"">      

контроль рентабельности

3)<span Times New Roman"">      

стратегический контроль

Косн. ср-вам контроля относят:

1)<span Times New Roman"">      

анализ возможности и сбытапродукции

2)<span Times New Roman"">      

анализ доли рынка

3)<span Times New Roman"">      

анализ соотношений междузатратами на пр-во и объемами продаж

4)<span Times New Roman"">      

наблюдение за отношениемклиентов.

23. Ценоваяполитика фирмы.

Цена– денежное выражение товара.

Факторыценообразования:

1)<span Times New Roman"">      

Издержки

2)<span Times New Roman"">      

Характер спроса

3)<span Times New Roman"">      

Соотношение спроса ипредложения

4)<span Times New Roman"">      

Уровенбконкуренции

5)<span Times New Roman"">      

Уровень доходов потребителей

6)<span Times New Roman"">      

Степень экономическойстабильности

7)<span Times New Roman"">      

Правовые факторы

Видыцен:

1)<span Times New Roman"">      

Оптовые

2)<span Times New Roman"">      

Розничные

3)<span Times New Roman"">      

Дельтонговые

4)<span Times New Roman"">      

Экспортные

5)<span Times New Roman"">      

Фиксированные

6)<span Times New Roman"">      

Монопольновысокие

7)<span Times New Roman"">      

Рыночные

Методыценообразования.

Напрактике наибольшее распространение получил метод определения цены из расчетасебестоимости единицы продукции и фиксированного размера прибыли, кот.самостоятельно устанавливает производитель.

Крупныекомпании используют метод определения цены, получивший название ценообразованиепо целевому размеру прибыли. В этом случае производитель может продавать своюпродукцию на разных рынках по разным ценам, но таким образом, что бы в конечномитоге выйти на запланированный размер прибыли, даже в том случае, если продуктпродается на одном рынке цены в течении календарного периода могут изменяться взависимости от внутренних и внешних факторов.

Методценообразования по ощущаемой ценности товара, основанный на эффекте ценовойдискриминации. Эффект ценовой дискриминации предполагает, что один и тот жетовар может продаваться по разной цене в зависимости от места реализации,времени реализации, условий реализации и особенностей потребителей.

24.Стратегия ценообразования.

1.<span Times New Roman"">       

Стратегия «снятия сливок» предполагающая сверх прибыли в краткосрочномпериоде. В этом случае фирмы реализуют продукцию по завышенным ценам. Наиболеечасто к данной стратегии прибегают если:

1)<span Times New Roman"">      

фирма выходит на рынок сновым товаром

2)<span Times New Roman"">      

фирма явл.лидером на рынке

3)<span Times New Roman"">      

товар пользуется ажиотажным спросом (фактор моды)

4)<span Times New Roman"">      

при явном преимуществе надконкурентами по качественным параметрам.

2.<span Times New Roman"">       

Стратегия сезонных цен применяется для товаров спрос и предложение накоторые подвержены сезонным колебаниям.

3.<span Times New Roman"">       

Стратегия дейпинговых цен применяется длявытеснения конкурентов с рынка.

4.<span Times New Roman"">       

Стратегия комплектных продаж, когда цены на отдельные товары вкомплекте устанавливаются ниже цен на эти же товары, продаваемые отдельно.

5.<span Times New Roman"">       

Стратегия неокругленных цен, имеющаяся психологическое воздействие напотенциального потребителя.

6.<span Times New Roman"">       

Стратегия дифференцированных цен на дополняющий товар и обязательныепринадлежности.

7.<span Times New Roman"">       

Стратегия региональных цен (дифференцированных и недифференцированных).

26. Системыи стратегии распределения продукции.

Фирмапроизводитель в основном использует три стратегии распределения продукции:

1)<span Times New Roman"">      

Стратегия интенсивногораспределения, когда фирма производитель заинтересована в максимальном числевозможных посредников при реализации своей продукции на конкурентном рынке, приэтом к посредникам практически не предъявляют каких либо особых требований. Восновном эта стратегия применяется к т
еще рефераты
Еще работы по маркетингу, товароведению, рекламе