Реферат: Программа дисциплины «Рынки медицинской техники и лекарственных средств» (дисциплина по выбору) Для направления 081100. 68 «Государственное и муниципальное управление» подготовки магистра

Правительство Российской Федерации


Государственное образовательное бюджетное учреждение

высшего профессионального образования


«Государственный университет - Высшая школа экономики»


Факультет государственного и муниципального управления


Программа дисциплины


«Рынки медицинской техники и лекарственных средств»

(дисциплина по выбору)


Для направления 081100.68 «Государственное и муниципальное управление» подготовки магистра

Магистерская программа «Управление и экономика здравоохранения»


Авторы:

к.с.н., доцент Е.А. Тарасенко (etarasenko@hse.ru)

Н.А. Тотахеваге (сотрудник ООО «Джонсон и Джонсон»)


Рекомендована секцией УМС

Факультета государственного и муниципального управления

Председатель


В.В.Киселева _________________

«_____»__________________2011 г.


Одобрена на заседании кафедры управления и экономики здравоохранения ФГиМУ

Зав.кафедрой

_________________ С.В.Шишкин

«_____» _____________ 2011 г.

Утверждена УС

Факультета государственного и муниципального управления

Ученый секретарь

Л.М.Симонова ___________________

«_____»___________________ 2011 г.






Москва, 2011

Тематический план учебной дисциплины

№ п/п

Наименование разделов и тем

Всего часов

Аудиторные часы

Самостоятель-ная работа

Лекции

Сем. и практ. занятия

1

Понятие рынков лекарственных средств и медицинской техники. Субъекты медико-технического и фармацевтического рынков и их взаимоотношения. Рынки производителей, поставщиков и потребителей медицинских услуг, их влияние на инновационные процессы в здравоохранении


14

4

0

10

2

Теоретические подходы к исследованию рынка медицинской техники и лекарственных средств. Маркетинг в здравоохранении. Принципы, функции, задачи и инструменты маркетинга на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Маркетинг и государственное регулирование в здравоохранении.


18

6

2

10

3

Поведение потребителей. Специфика потребительского спроса на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Формирование потребительских представлений о лекарственных средствах и медицинской технике и управление поведением потребителя


18

4

2

12

4

Маркетинговые исследования в здравоохранении. Методы сбора информации. Субъекты исследования рынков медицинской техники и лекарственных средств. Наиболее практические задачи маркетинговых исследований в здравоохранении

18

4

2

12

5

Товар. Распределение и продвижение товара на рынках медицинской техники и лекарственных средств


18

6

2

10

6

Принципы ценообразования и практика установления цен на рынках медицинской техники и лекарственных средств


10

4

0

6

7

Правовые основы предпринимательства в здравоохранения


14

4

0

10

8

Правовое регулирование рынка медицинской техники и лекарственных средств

18

4

2

12

9

Рынок медицинской техники в России: структура, особенности, состояние, проблемы и перспективы развития.


26

8

2

16

10

Рынок лекарственных средств в России: структура, особенности, состояние, проблемы и перспективы развития.


26

8

2

16

11

Стратегии и тактики развития рынка: опыт компаний

22

8

2

12

12

Взаимодействие фармацевтических и медицинских компаний и государства

14

4

0

10




Итого

216

64

16

136


Пояснительная записка


Авторы программы:
к.с.н., доцент Е.А. Тарасенко

Сотрудник ООО «Джонсон и Джонсон» Н.А. Тотахеваге


Аннотация:

Данный курс состоит из двух блоков.

^ Первый блок посвящен основам маркетинга в здравоохранении.

Будет рассмотрена сущность  самого  понятия  "маркетинг"   в здравоохранении, его функции и задачи, дана информация об основных концепциях маркетинга, показано место маркетинга в экономических отношениях в здравоохранении и экономических методах управления.

Слушатели будут ознакомлены с методами проведения маркетинговых исследований, финансового анализа, бизнес-планирования медицинских учреждений, подходами к оценке экономической эффективности здравоохранения,  медико-социальных программ  и экономического анализа   деятельности медицинских организаций. Будут рассмотрены «рынки» производителей и потребителей медицинских услуг, их влияние на инновационные процессы в здравоохранении. Будут освещены правовые основы предпринимательства в здравоохранении, проблемы ценообразования на медицинские услуги.

Цель второго блока - выработать у слушателей понимание особенностей рынка лекарственных средств, медицинских изделий и техники в России. Данная часть курса основана на практическом опыте сотрудников иностранных и российских медицинских и фармацевтических компаний, а также ассоциаций и организаций, связанных с данной индустрией. В качестве преподавателей выступают руководители и топ-менеджеры известных иностранных и российский компаний, которые поделятся примерами из собственного опыта работы в следующих подразделениях: развитие бизнеса, реклама и связи с общественностью, юридическая служба, работа со стратегическими партнерами (GR*), профессиональное образование.

Необходимость данного курса обусловлена особой значимостью

Предполагается, что студенты, которые освоили данный курс, смогут принимать рациональные управленческо-экономические и маркетинговые решения в области управления рынками лекарственных средств, медицинских изделий и техники:

учитывающие интересы субъектов данных рынков;

обеспечивающие конкурентоспособность, прибыльность и развитие организаций в долгосрочном и текущем периодах,



Формы контроля

текущий контроль предусматривает контроль посещаемости и активности студентов в ходе проведения лекций, обсуждение с преподавателем материала, изученного в ходе самостоятельной работы, и т.п.

промежуточный контроль в форме написания эссе, контрольных работ

итоговый контроль проводится в форме устного зачета по всем разделам курса с использованием как открытых, так и закрытых вопросов.


Итоговая оценка формируется как сумма оценок за:

активность на лекциях - максимум 5 баллов,

активность на практических занятиях (2 контрольные работы, доклады, обсуждения) – максимум 10 баллов,

обсуждение с преподавателем материала, изученного в ходе самостоятельной работы - максимум 5 баллов,

домашнее эссе (6-8 страниц А4, текст 12-м шрифтом через 2 интервала) – максимум 10 баллов,

оценки, полученной на устном зачете - максимум 70 баллов.


Полученная оценка делится на 10 и округляется до целого значения для получения оценки в 10-балльной шкале.


Базовые учебники

Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / пер. с англ. под ред. С.Г.Божук. – СПб: Питер, 2007

Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. – М.: ИЧП «Издательство Магистр», 1998.

Анализ рынков в современной экономической социологии. – М.: Изд. Дом ГУ-ВШЭ, 2007.

Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. – IMISP, Питер, 2007

Липсиц И. Маркетинг для топ-менеджеров. – М.: Эксмо, 2007

Матанцев А.Н. Анализ рынка: Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-Пресс, 2007.

Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005

Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.

Рой Л.В., Третьяк В.П. Анализ отраслевых рынков. – М.: ИНФРА-М, 2008.



Содержание программы


Тема 1. Понятие рынков лекарственных средств и медицинской техники. Субъекты фармацевтического рынка и рынка медицинской техники и их взаимоотношения.

Понятие отраслевого рынка. Понятие рынков лекарственных средств и медицинской техники.

Границы отраслевых медико-технического и фармацевтического рынков: продуктовые, географические, временные. Классификация отраслевых рынков: по типу продаваемого продукта, по географическому критерию, по временным основаниям, по количеству потребителей, по объемам продаваемой продукции, по уровню концентрации производства и т.д.

Структура отраслевых рынков медицинской техники и лекарственных средств. Субъекты и объекты рыночного обмена, элементы связи между субъектами. Рынки производителей, поставщиков и потребителей медицинских услуг, их влияние на инновационные процессы в здравоохранении. Барьеры входа на отраслевой медико-технический и фармацевтический рынок и выхода из него. Стратегические и нестратегические барьеры.

Глобальный рынок лекарственных средств и медицинской техники: современное состояние и перспективы развития. Страны-лидеры глобального рынка. Особое положение рынков медицинской техники и лекарственных средств США и стран Евросоюза. Динамика развития рынков лекарственных средств стран БРИК. Российский рынок: современное состояние и перспективы развития.

Охват населения различными видами фармацевтических препаратов и медицинской техникой в России.

Влияние кризиса на состояние и тенденции развития глобального и российского рынков лекарственных средств и медицинской техникой.


Основная литература

Анализ рынков в современной экономической социологии. – М.: Изд. Дом ГУ-ВШЭ, 2007.

Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. – М.: ИЧП «Издательство Магистр», 1998.

Багирова В.Л., Максимкина Е.А., Лобутева Л.А. и др. Управление и экономика фармации: Учеб. для студентов, обучающихся по спец. 040500-Фармация. Под ред. Багировой В.Л. –М.: Медицина, 2004.

Бизнес-путеводитель по фармацевтическому рынку. Под ред. А.Ю.Юданова, Е.А. Вольской и С.А. Лагунова. - М.: Классик-консалтинг. 1998.

Радаев В.В. Социология рынков: к формированию нового направления. – М.: ГУ ВШЭ, 2003.

Радаев В.В. Что такое рынок: экономико-социологический подход //Экономическая социология. 2006. Т. 7. № 5

Скотт Р. Конкурирующие логики в здравоохранении: профессиональная, государственная и менеджериальная // Экономическая социология. 2007. Т. 8. № 1. С. 27–44 // http://www.ecsoc.hse.ru/topics/translations/page1.html

Фармацевтический рынок России: расстановка сил 2000. Под ред. А.Ю.Юданова и С.А. Лагунова. - М.: Классик-консалтинг. 1998


Дополнительная литература

Матанцев А.Н. Анализ рынка: Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-Пресс, 2007.

Aksman E. The early experience of Poland in introducing a quasi-market in health care //

Eurohealth. 2000. Vol. 6. No. 2. http://www.lse.ac.uk/department/lse_health


Anderson R., House D., Ormiston M. A theory of physician behavior with supplier-induced demand // Southern Economic Journal. 1981. Vol. 48. No. 1.




Innovations in Health Care Delivery: Insights for Organization Theory / Ed. by S. Mick. San Francisco: Josey-Bass, 1990.




Herzlinger R.E. Market-Driven Health Care: Who Wins, Who Loses in Transformation of America’s Largest Service Industry? Reading, MA: Addison-Wesley, 1997.




Kornai J. Hidden in an envelope: gratitude payments to medical doctors in Hungary. 2000. http://hera.colbud.hu/main/PubArchive/DP/DP60-Kornai.pdf




Melhado E. Competition versus Regulation in American Health Policy // Money, Power and Health Care / Ed. by E. Melhado, W. Feinberg, H. Swartz. Ann Arbor, MI: Health Administration Press, 1988.




Robinson J. The Corporate Practice of Medicine: Competition and Innovation in Health Care. Berkley: University of California Press, 1999.



Тема 2. Теоретические подходы к исследованию рынка медицинской техники и лекарственных средств. Маркетинг в здравоохранении.

Теоретические подходы к исследованию медико-технического и фармацевтического рынков.

Определение маркетинга. Применимость общей схемы маркетинговой деятельности на медико-техническом и фармацевтическом рынках. Развитие, социальные функции и общественная значимость медицинского маркетинга. Принципы, функции и задачи маркетинга на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг.

Надлежащий продукт на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Надлежащее место на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Надлежащая цена на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Надлежащее время на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг.

Комплекс маркетинга. Анализ рынка рынков лекарственных средств и медицинской техники как необходимый элемент комплекса маркетинга. Феноменологическая установка в маркетинговом анализе. Инструменты стратегического маркетинга. Инструменты анализа внешней среды: SWOT-анализ, PEST-анализ и др. Инструменты портфельного анализа: матрица БКГ, матрица Маккинзи и др.

Маркетинговые коммуникации на рынках медицинской техники, лекарственных средств и медицинских услуг. Маркетинг и государственное регулирование в здравоохранении.


Основная литература

Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2007.

Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005

Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.


Дополнительная литература

Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг-менеджмент и стратегии. – СПб: Питер, 2007

Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12 издание – СПб, Питер, 2007

Матанцев А.Н. Анализ рынка: Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-Пресс, 2007.

Анализ рынков в современной экономической социологии. – М.: Изд. Дом ГУ-ВШЭ, 2007.

Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. – М.: Вершина, 2007.



Тема 3. Поведение потребителей.

Специфика потребительского спроса на оптовом и розничном рынке медицинской техники и рынке лекарственных средств.

Организации сферы здравоохранения как потребители товаров фармацевтического рынка и рынка медицинской техники. Организационное потребительское поведение и оптовая торговля медицинской техникой и лекарственными средствами. Факторы организационного стиля; покупающий центр. Центр закупки: покупатель; пользователь; влиятельное лицо; лицо, принимающее решение; «привратники». Специфика организационного покупательского поведения. Модель организационного покупательского поведения. Процесс организационной закупки. Типы закупочных ситуаций.

Потребители розничной продукции фармацевтического рынка и рынка лекарственных средств. Формирование потребительских представлений о лекарственных средствах и медицинской технике. Факторы внешнего и внутреннего влияния на поведение потребителей. Механизм принятия решения о покупке лекарственных средств и медицинской техники. Осознание необходимости покупки. Информационный поиск. Роль и ценность рекламной информации для потребителя.

Оценка и выбор альтернатив. Покупка. Источник покупки: критерии выбора. Розничная торговля медицинской техникой и лекарственными средствами. Детерминанты успеха или неудачи розничного продавца медицинской техники и лекарственных средств. Внутриаптечные факторы покупки. Мерчендайзинг и потребительское поведение. Факторы совершения покупки в киберпространстве, интернет-аптеки. Реакция на покупку.

Идентификация возможностей рынка в терминах потребительских выгод, свободных ниш, зон неудовлетворенности потребителей по исследуемым категориям медико-технических и фармацевтических продуктов. Управление поведением потребителя.


Основная литература

Алешина И.В. Поведение потребителей : учебник / И. В. Алешина. - М. : Экономистъ, 2006. - 524 с.

Васильев Г.А. Поведение потребителей. Учебное пособие. - М.: Вузовский учебник, 2008, 240 с.

Васнецова О.А. Маркетинг в фармации. - М.:ММА; 1998.

Джеймс Б.Дж. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу - М.: Литера, 2005.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1999.

Костина Г.Д., Моисеева Н.К. Поведение потребителей на рынке товаров и услуг. – М.: Издательство «Омега-М», 2008 – 176 с.

Майкл Р. Соломон Поведение потребителей: искусство и наука побеждать на рынке - СПб: ООО «ДиаСофтЮП», 2003 – 784 с.

Меликян О.М. Поведение потребителей. Учебник. – 2-е изд., перераб. и доп. М.: Изд-во «Дашков и Ко, 2008 - 264 с.

Песоцкий Е.А. Реклама и мотивация потребителей – 2008. «Дашков и Ко» 2008 - 224 с.

Питерс Т., Барлетта М. Основы. Тренды. - СПб.: Издательство: Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2006 – 160 с.

Сергеенко А.М., Бойченко Е.А. Поведение потребителей. - М.: Эксмо, 2006 – 320 с.

Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации. Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд-во «Дашков и Ко» 2008 – 303 с.

Статт Д. Психология потребителя. - СПб: Питер, 2003, 448 с.

Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. В.М.Гальперина. - СПб.: Экономическая школа, 1999 – 384 с.

Фоксол Г., Голдсмит Р., Браун С. Психология потребителей в маркетинге. СПб.: Питер, 2001 – 208 с.

Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005

Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.

Энджел Д.Ф., Блэкуэл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. СПб.: Питер, 2007 – 944 с.



Дополнительная литература

Васильев Г. А. Поведение потребителей : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 061500 "Маркетинг" / Г. А. Васильев ; [Всерос. заоч. финансово-экон. ин-т]. - М. : Вуз. учеб. : ВЗФЭИ, 2006. - 237 с. : рис.,табл. - (Вузовский учебник).

Ильин В. И. Поведение потребителей. – СПб, Питер, 2000 – 179 с.

Козырев А.А. Мотивация потребителей. - М.: изд-во Михайлова В. А., 2003 – 384 с.

Мнушко З., Дихтярева И. Менеджмент и маркетинг в фармации. – Харьков: УФА, 1999.

Поведение потребителей : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности 080111 "Маркетинг" / О. А. Лебедева, А. Г. Васильев, Эриашвили Нодари Дарчоевич ; [Г. А. Васильев и др.] ; под ред. Н. И. Лыгиной, Г. А. Васильева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ЮНИТИ, 2007. - 237 с. : рис.,табл. ; 22 см.

Поведение потребителей. Учебное пособие для вузов / Под ред. Н.И. Лыгиной, Г.А. Васильева. – М.: Изд-во "Юнити", 239 с.

Рощина Я. М. Социология потребления: учеб. пособие. – М.: Изд. Дом ГУ ВШЭ, 2007 – 447 с.



^ Тема 4. Маркетинговые исследования в здравоохранении.

Субъекты исследования рынков медицинской техники и лекарственных средств. Основные объекты маркетинговых исследований в фармации и на рынках медицинской аппаратуры и услуг.

Методы сбора информации. Качественные и количественные маркетинговые исследования. Первичные и вторичные источники данных.

Наиболее распространенные практические задачи маркетинговых исследований в здравоохранении: поведение потребителей и выявление емкости и перспектив роста рынков медицинской техники и лекарственных средств; оценка деятельности фирмы по продвижению фармацевтического препарата или медико-технических средств и аппаратуры; подготовка вывода на рынок нового продукта; формирование производственного портфеля (ассортимента) лекарственных средств или медицинской техники; проведение маркетингового аудита компании.

Международная кодификация рыночных исследований. Международный кодекс Европейского общества по изучению общественного мнения и маркетинга (ЕСОМАР) и Международной Торговой Палаты (МТП) по практике маркетинговых исследований.


Основная литература

Леонов А.И. Определение степени привлекательности региональных рынков // Маркетинг и маркетинговые исследования в России и за рубежом.- 2003. № 6, с. 6-11.

Малхотра Н. Основы маркетинговых исследований. Маркетинговые исследования с помощью SPSS. Практическое руководство (пер. с англ.), 4-е издание – Вильямс, 2006.

Фармацевтический маркетинг. Принципы, среда, практика/ Микки С. Смит, Е.М. Коласа, Грег Перкинс, Брюс Сикер; Пер. с англ. Н.Г. Мефодовский. Ред. Рус. Изд. Ю.А. Крестинский, В.А. Мефодовский. – М.: Литера, 2005

Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования. Серия Маркетинг для профессионалов". Изд-во: Питер Ком. 2000.

Юданов А.Ю., Вольская Е.А., Ишмухаметов А.А., Денисова М.Н. Фармацевтический маркетинг. – М.: Ремедиум, 2008.



Дополнительная литература

Белановский С.А. Глубокое интервью. – М.: Никколо-Медиа, 2001

Белановский С.А. Метод фокус-групп. – М.: Магистр, 1996

Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2001, стр.9-16

Бююль А., Цефель П. SPSSS: искусство обработки информации. Анализ статистических данных и восстановление скрытых закономерностей. - М., СПб, Киев: 2002

Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. - М.: Финпресс, 1998.

Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие. - М.ИНФРА-М, 2001

Токарев Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. - М.: Юристъ, 2003.

Applied research design, Terry E. Hedirck, Leonard Bickman, Debra J. Rog, SAGE Publications

Doing Quantitative Research in the Social Sciences, Thomas R. Black, SAGE Publications

Wentz W.B. Marketing Research: Management and Methods. New York: Harper and Row, 1972


Тема 5. Товар. Распределение и продвижение товара на рынках медицинской техники и лекарственных средств.

Продукция фармацевтического рынка и рынка медицинской техники: физические, финансовые и имиджевые характеристики. Принципы исследования и разработки новых лекарственных средств и медицинской техники.

Брендинг. Оригинальные бренд-препараты и дженерики: продуктовые характеристики. Импортозамещение.

Стратегии продвижения новых продуктов на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Стратегии позиционирования, репозиционирования, диверсификации и снятия продукта на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники.

Медиапланирование, реклама и PR на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Новые тренды в рекламе лекарственных средств. Интернет-реклама продукта на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники.

Принципы и каналы распределения. Факторы распределения на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники. Принципы продвижения продукции и среда продвижения на фармацевтическом рынке и рынке медицинской техники.


Основная литература

Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. - СПб.: Питер, 2001.

Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер. Управление продуктом. Изд-во: Юнити-Дана, 2008.

Музыкант В. Маркетинговые основы управления коммуникациями. Изд-во: Эксмо, 2009.

Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб, Питер, 2001.

Стерхова С. А. Инновационный продукт. Инструменты маркетинга. Изд-во: Дело АНХ, 2009.



Дополнительная литература

Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. - М.: Дело, 2000.

Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент. - М., Вильямс, 1999.

Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы. – М., Эксмо, 2005.

Плесси Э. Психология рекламного влияния. Как эффективно воздействовать на потребителей. – СПб, Питер, 2007.

Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга / Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ, 2001.

Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. – М.: Эксмо, 2006.


Тема 6. Принципы ценообразования и практика установления цен на рынках медицинской техники и лекарственных средств.

Структура рынков медтехники и фармацевтических препаратов с позиций ценообразования.

Принципы ценообразования в фармации и на рынке медицинской техники. Стратегии ценообразования. Ценообразование на основе издержек. Конкурентное ценообразование. Ценообразование на основе ценности товара.

Важнейшие факторы принятия решения о ценообразования: прежние цены, характеристики продуктов и действий конкурентов; специфические характеристики пациентов; социальная значимость заболеваний, для диагностики, лечения и профилактики которых служат лекарственные препараты и медицинская техника; интересы компаний-производителей и т.д.

Тенденции установления цен на новые лекарственные средства, медицинскую технику и новые медицинские услуги.

Специфические приемы формирования цен на фармацевтические препараты. Регулирование масштабов ценовой дискриминации. Формирование ценовых рядов. Проведение уценок. Ценообразование на потребительские услуги.

Практика установления цен на лекарственные препараты и медико-технические средства. Коррупция в здравоохранении.

Потребность в регулировании ценообразования на фармакологическом рынке и рынке медицинской техники. Государственное регулирование ценообразования. Политические аспекты ценообразования в здравоохранении.

Основная литература

Александрова Е.С. Принципы ценообразования в медицине: попытка социологического анализа на примере неформальных денежных платежей в государственной стоматологии г. Москвы // Экономическая социология. 2006. Т. 7. № 5. С. 70–89 // http://www.ecsoc.hse.ru/topics/debutes/index.html

И.В. Липсиц. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник– 4-е изд., перераб. и доп. – М.: Магистр, 2007

Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада. Ценовое преимущество. - Альпина Бизнес Букс, 2004 г.

Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. Эффективное ценообразование. - Экзамен, 2005.

Кук В.Дж. Маркетинг и финансы. – М., СПб: Вершина; 2007



Дополнительная литература

Багирова В.Л., Максимкина Е.А., Лобутева Л.А. и др. Управление и экономика фармации: Учеб. для студентов, обучающихся по спец. 040500-Фармация. Под ред. Багировой В.Л. –М.: Медицина, 2004.

Джеймс Б.Дж. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу - М.: Литера, 2005.

Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1999.

Мнушко З., Дихтярева И. Менеджмент и маркетинг в фармации. – Харьков: УФА, 1999.

Васнецова О.А. Маркетинг в фармации. - М.:ММА; 1998



Тема 7. Правовые особенности предпринимательства в здравоохранения.

Особенности предпринимательского права в здравоохранении, организационно-правовые формы предпринимательской деятельности на рынках медицинской техники и лекарственных средств. Нормативно-правовое регулирование фармацевтической деятельности, оборота наркотических средств и психотропных веществ


Основная литература

Алексеев С.В. Маркетинговое право, М: Норма, 2007, стр. 74-123

Белых В.С. Правовое регулирование предпринимательской деятельности в России: монография. М.: Проспектъ, 2008.

Правовое регулирование предпринимательской деятельности в рыночной экономике/ Отв. Ред. Губин Е.П., Лаутс Е.Б. М., 2008.


Дополнительная литература

ФЗ РФ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности».

Гражданский Кодекс РФ.

Уголовный Кодекс РФ.

ФЗ РФ «О Рекламе».


^ Тема 8. Правовое регулирование рынка медицинской техники и лекарственных средств

Лицензирование медицинской деятельности в здравоохранении. Понятие и виды лицензий. Уровни и порядок лицензирования. Лицензирование видов деятельности в сфере обращения лекарственных средств, предназначенных для медицинского применения, медицинских изделий и деятельности, связанной с оборотом наркотических средств и психотропных веществ. Критерии признания хозяйственной деятельности лицензируемой. Лицензионные органы.

Ответственность в сфере лицензирования. Основания и порядок отзыва лицензии. Последствия отзыва лицензии. Основные направления деятельности государства по правовому обеспечению реализации своих контрольных полномочий

Проблемы и правовые основы коммерциализации городских и муниципальных медицинских учреждений. Законодательная основа налогов и особенностей налогообложения в здравоохранении.


Основная литература

ФЗ РФ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности».

Гражданский Кодекс РФ.

Уголовный Кодекс РФ.

Таможенное право РФ

Федеральная целевая программа «Развитие фармацевтической и медицинской промышленности Российской Федерации до 2020 года и дальнейшую перспективу»

ФЗ РФ «О Рекламе».


^ Тема 9. Рынок медицинской техники в России.

Международный рынок и рынок медицинской техники в России: структура, особенности, состояние, проблемы и перспективы развития. Основные проблемы функционирования.

Институциональные акторы и системы управления на рынке медицинской техники. Игроки на рынке: российские и иностранные компании. Производители, дистрибуторы и организационные потребители медицинской техники. Конфликтующие интересы.

Целевые группы, рыночные возможности и «ниши» на рынке медицинской техники. Формирование спроса и стимулирование сбыта на мировых рынках медицинской техники.

Рыночные сегменты и сегментация рынка медицинской техники. Критерии рыночного ранжирования. Сегментация по продукту: медицинские изделия для диагностики, аппаратура для лечения и профилактики, средства коррекции и замещения органов и систем, вспомогательные медико-технические средства.

Экономика производства и распределения медицинской техники. Взаимодействие компаний – производителей и дистрибуторов медицинской техники и государства.


Основная литература

Авдашева С.Б., Розанова Н.М. Теория организации отраслевых рынков. – М.: ИЧП «Издательство Магистр», 1998.

Глобализация и новые условия конкуренции. – М.: Международные отношения, 2003.

http://medag.ru/ - Аналитика рынка медицинской техники на портале MedAg.ru


Дополнительная литература

Управление международной компанией: Учебник / Под ред. В.И. Королева – М.: Экономистъ, 2005.

Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. И.П.Фаминского. - 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2004.

Мировая экономика: Учебник /Под ред. А.С. Булатова. – М.: Экономистъ, 2003.

Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М.: А Калис, 1996.

Faulkner A. Medical Technology into Healthcare and Society: a sociology of devices, innovation and governance (Health, Technology and Society series). Publisher: Palgrave Macmillan, 2008.

Jeannet J.-P. Global Marketing Strategies. 6th Edition - Houghton Mifflin, 2004

Kashani K. Marketing Management: An International Perspective. - Macmillan Business, 1999.



Тема 10. Рынок лекарственных средств в России

Международный рынок и рынок лекарственных средств в России: структура, особенности, состояние, проблемы и перспективы развития.

Институциональные акторы и системы управления на рынке лекарственных средств. Конфликтующие интересы.

Целевые группы на фармацевтическом рынке. Игроки на рынке: российские и иностранные компании. Концентрация фирм на российском рынке лекарственных средств. Рыночные сегменты и сегментация фармацевтического рынка. Критерии рыночного ранжирования. Фармпроизводители и фармдистрибьютеры Крупнейшие аптечные сети на российском Аутсорсинг и контрактное производство на фармацевтическом рынке.

Экономика производства и распределения лекарственных средств. Взаимодействие фармацевтических компаний и государства.


Основная литература


Багирова В.Л., Максимкина Е.А., Лобутева Л.А. и др. Управление и экономика фармации: Учеб. для студентов, обучающихся по спец. 040500-Фармация. Под ред. Багировой В.Л. –М.: Медицина, 2004.

Бизнес-путеводитель по фармацевтическому рынку. Под ред. А.Ю.Юданова, Е.А. Вольской и С.А. Лагунова. - М.: Классик-консалтинг. 1998.

Фармацевтический рынок России: расстановка сил 2000. Под ред. А.Ю.Юданова и С.А. Лагунова. - М.: Классик-консалтинг. 1998.

http://www.remedium.ru/analytics/ - Аналитика фармацевтического рынка на Новостном Портале REMEDIUM.RU


Дополнительная литература

Глобализация и новые условия конкуренции. – М.: Международные отношения, 2003.

Аптека будущего – рецепты эффективности. Под ред. А.А. Синичкина. – М.: Профессионал-Центр. 2002.

Глобализация и новые условия конкуренции. – М.: Международные отношения, 2003.

Международные экономические отношения: Учебник / Под ред. И.П.Фаминского. - 2-е изд. перераб. и доп. – М.: Экономистъ, 2004.

Мировая экономика: Учебник /Под ред. А.С. Булатова. – М.: Экономистъ, 2003.

Портер М. Конкуренция - - СПб.: Вильямс, 2005.

Славич-Приступа А.С. Практический маркетинг для аптек. – М.: Ремедиум. 2004.

Управление международной компанией: Учебник / Под ред. В.И. Королева – М.: Эконо