Реферат: Профессии, которые подходят людям с этим способом мышления, требуют оценки и решения нескольких задач одновременно, согласования противоречивых целей

КАРТОЧКА ПРОФЕССИИ: МЕНЕДЖЕР


Наименование профессии: менеджер


Доминирующий способ мышления: адаптация-координация. Вам интересно согласовывать цели и решения различных многочисленных задач одновременно, стремиться к развитию и внедрению новых решений. Профессии, которые подходят людям с этим способом мышления, требуют оценки и решения нескольких задач одновременно, согласования противоречивых целей.


Область базовых знаний № 1 их уровень: предпринимательство, бизнес, уровень высокий (теоретический).

Область базовых знаний № 2 их уровень: финансовый менеджмент, бухгалтерский учет, уровень средний (практическое использование знаний).


^ Профессиональная область: администрирование (управление).

Межличностное взаимодействие: частое по типу "вместе".

Доминирующий интерес: предпринимательский - находчивый, подвижный, практичный, энергичный, инициативный, азартный. Любит риск. Стремится к лидерству, любит быть на виду. Не любит занятий, требующих усидчивости, длительной концентрации внимания. Хорошо справляется с работой, требующей быстрого принятия решения. Контакты с людьми многочисленны

^ Дополнительный интерес: социальный- активен, общителен, эмоционален, чувствителен. Обладает развитыми речевыми способностями. Умеет устанавливать и поддерживать отношения с людьми. Главным содержанием труда является взаимодействие с людьми. Предпочитаемые занятия: обучение, информирование, обслуживание

^ Условия работы: в помещении, мобильный.


Качества, обеспечивающие успешность выполнения профессиональной деятельности:


Способности:

высоко развитые организаторские способности (способность руководить).

коммуникативные способности (умение входить в контакт, налаживать взаимоотношения).

способность управлять собой.

высокая способность влиять на окружающих.

способность руководить.

способность формировать и развивать эффективные рабочие группы.

способность решать проблемные ситуации в короткие сроки.

хорошо развитые аналитические способности.

высокий уровень понятийного мышления.


Личностные качества, интересы и склонности:

- умение прогнозировать, предвидеть ситуацию;

- уверенность в себе, в принимаемых решениях;

- энергичность;

- четкие личные цели (знает, чего хочет от своей работы);

- умение подчиняться требованиям, нормам организации;

- эрудированность;

- стремление к постоянному личностному росту.


^ Качества, препятствующие эффективности профессиональной деятельности:

- отсутствие организационных способностей;

- боязнь неудачи, неуверенность в себе;

- неумение владеть собой;

- неорганизованность,

- недисциплинированность;

- безынициативность;

- неспособность принимать решения;

- косность (неумение, нежелание изменяться, изменять поведение под влиянием окружающей среды);

- склонность перекладывать ответственность на других.


^ Некоторые профессии, которые могут подойти человеку с данным типом личности:

- экономист;

- продавец;

- страховой агент;

- гид (путешествия и экскурсии);

- торговый агент;

- кассир в банке.


^ Виды профессиональной деятельности:

- работа с другими людьми в организациях для достижения организационных целей и экономического успеха;

- служение целям организации, подчинение вышестоящим инстанциям;

- изучение спроса и предложений на рынке;

- планирование деятельности организации;

- коммуникация (установление и развитие взаимодействия между персоналом, другими учреждениями и организациями);

- поиск и использование необходимых средств и ресурсов для наилучшего достижения основных целей организации;

- разработка бизнес-плана и контроль над его реализацией;

- руководство (доведение инструкций и полномочий), организация и оценка работы подчиненных;

- контроль за исполнением данного задания;

- участие в процессе приема, подбора и помощь в профессионально-квалификационном росте работников;

- проведение переговоров, бесед с клиентами;

- проведение презентаций.


Учебные заведения, обучающие данной профессии:

Высшие учебные заведения:

1. Московский государственный авиационный университет. г.Москва, ул.Петровка, 27. Тел.2004006, 2006863.

2. Московский государственный горный университет, 117935, Москва, пр.Ленинский, 6. Тел.236-95-10, 236-95-05.

3. Московский государственный технический университет гражданской авиации, 125838, Москва, б-р Кронштадтский, 20. Тел. 458-75-47, 459-07-40.

4. Московский государственный технический университет им. Н.Э.Баумана, 107005, Москва, ул. 2-я Бауманская, 5. Тел.263-65-41.

5. Московский государственный университет путей сообщения, 101475, Москва, ул. Образцова, 15.Тел.281-31-77.

6. Московский технический университет связи и информатики, 105855, Москва, ул. Авиамоторная, 8 А. Тел.273-36-00, 273-27-62.

7. Государственная академия управления, 109542, Москва, пр. Рязанский, 99. Тел. 371-57-66, 371-13-22.

КОУЧЕР
Описание:

♦ консультант руководителя по созданию структуры персона­ла, кадровой политике и стратегиям кризисного менеджмента;

♦ проводит психологические тренинги для руководителей и персонала компании.

Спрос на рынке труда:

♦ на специалистов с признанным авторитетом и опытом эф­фективной работы.

Обязанности:

♦ как правило, является специалистом, работающим по за­казу. Срок его деятельности в одной компании редко превыша­ет 3—6 месяцев,

классическая ситуация, в которой прибегают к професси­онализму коучеров выглядит примерно так: прибыль предпри­ятия резко понизилась, и руководители точно знают, что это связано не с происками конкурентов, а с какими-то сбоями и проблемами в работе персонала;

проводит беседы с руководящим составом, рядовыми ра­ботниками, возможно, организует мониторинг и на основании собранной информации, разрабатывает стратегию решения проблемы: кого-то уволить, кого-то поощрить, провести спе­циальные тренинги, а в случае крайней необходимости — даже полностью заменить персонал;

■v- по словам самих профессионалов, коучер — это «нянька руководителя, достаточно «продвинутого», чтобы понимать, что он не Бог».


Квалификационные требования:

♦ высшее образование психолога, социолога или менеджера.

^ КРЕАТИВНЫЙ ДИРЕКТОР

Описание:

♦ ответственный за разработку, ведение и контроль испол­нения креативных концепций, проектов, реализуемых агент­ством с целью выведения предоставляемых бизнес-услуг агент­ства на новый качественный уровень.

Спрос на рынке труда:

♦ стабилен.
Обязанности:

♦ проводит встречи с клиентами с целью выяснения пред­ставлений клиента о заказе и получения технического зада­ния, разрабатывает и оформляет техническое задание;

♦ презентует идею и техническое задание .потенциальному клиенту, проводит переговоры с клиентом для согласования технического задания и его утверждения, разрабатывает креа­тивные PR-стратегии и технологии в соответствии с утверж­денным техническим заданием; оформляет их в виде проектно­го документа;

♦ организует и отвечает за проведение brain-storming, при­думывает и реализовывает другие креативые методики для раз­работки креативных идей, разрабатывает предварительные акции, мероприятия, события и др. в соответствии с креатив­ной стратегией заказа, описывает технологии, ресурсы и сред­ства реализации разработанной креативной PR-концепции, осуществляет предварительный расчет бюджета реализуемого

проекта и отслеживает его постатейное исполнение, защищает разработанную PR-стратегию и бюджет проекта перед клиен­том, контролирует реализацию подотчетных проектов;

♦ корректирует работы по осуществлению проекта, коорди­нирует работу сотрудников, вовлеченных в реализацию проек­тов, осуществляет мониторинг исполнения заказа по различ­ным критериям, отслеживает эффективность реализации про­екта, готовит аналитическую информацию по проектам, отве­чает за своевременное и качественное предоставление данной информации заказчику и руководству, обеспечивает разработ­ку идеи PR-стратегии и написание технического задания для участия агентства в объявленных тендерах, отслеживает со­временные тенденции и важнейшие события в различных сег­ментах экономики, проводимые PR-кампании, способы пред­ставления и продвижения продуктов и услуг, отслеживает но­вовведения, современные тенденции и технологические идеи в сфере PR, рекламы и СМИ.


^ Профессионально важные качества:

♦ широкий кругозор;

♦ развитое чувство юмора;

♦ природная способность творить;

♦ умение концентрироваться на деталях;

♦ гибкость мышления и подходов в работе — обязательные
характеристики.


^ Квалификационные требования:

♦ высшее гуманитарное образование;

♦ предыдущий опыт работы должен быть связан с креатив­ными позициями в PR или рекламных агентствах, в ведущих СМИ. Возможен также предыдущий опыт работы кандидата на маркетинговых позициях.

КРИЗИС-МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ специалист, владеющий методами вывода предприятия из состояния кризиса, банкротства.

Обязанности:

♦ первейшая задача — помочь фирме восстановиться: когда предприятие запускает в производство новый товар либо за­ключает крупную сделку, оно заведомо идет на риск, и порой случается так, что расходы оказываются неоправданными и предприятие попадает в сложное положение.

^ Профессионально важные качества:

♦ уметь быстро найти компромисс между кредиторами и дол­жниками, решить все текущие вопросы для поддержания про­изводства и не допустить банкротства;

знать антикризисные методы;

иметь опыт работы с договорами;

♦ уметь проводить оценку имущества и фондов;

♦ как правило, кризис-менеджер работает вместе с логистиком, аудитором, экономистами и юристами для большей эф­фективности;

♦ уметь правильно оценить положение и быстро найти вер­ное решение.


^ Профессионально важные качества:

♦ стрессоустойчивость;

♦ хладнокровность

♦ уравновешенность;

♦ сдержанность;

♦ объективное мышление в напряженных ситуациях;

♦ тактичность в сочетании с настойчивостью, оператив­ность и точность действий.

Квалификационные требования:

♦ высшее экономическое образование, специализация «Ан­тикризисное управление».


^ МЕНЕДЖЕР ПО РЕКЛАМЕ


Специальность: реклама.


Уровень образования, тип учебного заведения:

среднее специальное (специалист по рекламе) — торгово-экономические, кооперативные, технологические, а также отраслевые колледжи (техникумы);

высшее (специалист по рекламе) — государственные и не­государственные вузы, обучающие данной специальности;

возможно освоение профессии на базе любой специальнос­ти высшего образования.


Качества и способности, необходимые для успешного освоения профессии:

креативное мышления

хорошая коммуникабельность.


^ Профилирующие предметы школьной программы и до­полнительного образования: русский язык и литература, иностранный язык, экономика, информатика, технология, культура речи, делопроизводство, изобразительное искус­ство, компьютерный дизайн, история.


^ Характер и содержание работы:

а) в различных учреждениях и организациях, коммерческих структурах:

разработка, подготовка, проведение реклам­ных кампаний и мероприятий, объясняющих сущность, ка­чество, особенности товаров и услуг через систему художе­ственных образов, символов, знаков

анализ состояния, перспективных направлений и проблем развития мирового и отечественного рынка рекламы

осуществление связи с общественностью; проведение маркетинговых исследо­ваний для рекламных целей

создание и моделирование рекламного продукта

анализ эффективности рекламной деятельности.


Очевидные плюсы:

профессия творческая, увлекательная, динамичная, требующая сочетания качеств, присущих раз­ным специалистам, в том числе дизайнеру, копирайтеру, психологу, социологу;

возможность быстро сделать про­фессиональную карьеру и получать высокие комиссион­ные и бонусы от реализации товаров или услуг; частые контакты с представителями творческих специальностей;

возможность видеть результаты своего труда в разных СМИ, на улицах, в торговых витринах и в других местах, где раз­мещается реклама.


«Подводные камни»:

полная зависимость от вкусов и же­ланий клиентов или работодателей;

постоянная необходи­мость доказывать свою профессиональную компетент­ность, поскольку реклама далеко не всегда быстро приво­дит к ожидаемым результатам;

высокая вероятность поте­рять работу или получать мало.


^ Возможные профессиональные заболевания: расстрой­ства зрения, остеохондроз — риск незначительный. Вилка зарплаты: в Москве — 15 000-50 000, в крупных об­ластных центрах — 10 000-30 000, в глубинке — 5 000-8 000.


Учебные заведения, где можно получить профессию:

Международная академия маркетинга и рекламы. 125499, Москва, Кронштадский бульвар, 37б. Тел.: (495) 454-30-19, 454-31-00;

Международный институт рекламы. 109431, Москва, ул., Привольная, д. 70. Тел.: (495) 230-51-51. www.iia.ru.

Менеджер по продажам Государственная академия управления. 109542, Москва, Рязанский проспект. 99. Тел.: (495) 371-57-66. www.guu.ru;

Финансовая академия при Правительстве Российской Федерации. Москва, Ленинградский проспект, 49. Тел.: (495) 943-93-37, 943-99-35. www.fa.ru;

Московский экономико-статистический институт. 119501, Москва, ул. Нежинская, 7. Тел.: (495) 142-65-77. www.mesi.ru;

Московский городской педагогический университет. 129226, Москва, Сельскохозяйственный проезд, 1/4. Тел.: (495) 181-21-77. www.mgpu.ru.


^ МЕНЕДЖЕР ПО ИННОВАЦИОННЫМ ТЕХНОЛОГИЯМ


Специальности: управление инновациями, организация и управление наукоемкими производствами.


Уровень образования, тип учебного заведения:

высшее (инженер-менеджер) — факультеты экономики, управления и менеджмента вузов, готовящих специалистов для машиностроения.


Качества и способности, необходимые для успешного освоения профессии:

желательно обладать стратегичес­ким мышлением

иметь выраженный интерес к технике и ее внедрению в жизнь

хорошо успевать по математике, анг­лийскому языку русской словесности

необходимо быть коммуникабельным и легким на подъем.


^ Профилирующие предметы школьной программы и до­полнительного образования: математика, география, фи­зика, химия, информатика, русский язык и литература, анг­лийский язык, занятия в кружке юного техника.


^ Характер и содержание работы:

а) на машиностроительных предприятиях, а также на фир­мах, продвигающих их продукцию на рынке и привлекаю­щих инвестиции в инновационные проекты:

сбор инфор­мации о продукции фирм-конкурентов

исследование со­стояния и потребностей рынка продукции машиностроения

участие в научно-практических конференциях

налажива­ние плодотворных контактов с учеными изобретателями, конструкторами, организация производственного процесса, разработка бизнес-планов, менеджмент проектов машино­строения

расчет стоимости выпускаемой продукции

разра­ботка концепций продвижения продукции на мировой ры­нок

поиск источников финансирования новых проектов, руководство коллективами инженеров-конструкторов.


Очевидные плюсы:

острая нехватка кадров именно по этим специальностям

высокая зарплата; творческий ха­рактер работы

шанс вырасти в специалиста высшей кате­гории, которому поручают вести самые сложные и выгод­ные проекты

возможность сделать научную карьеру либо совмещать преподавательскую работу с менеджерской на промышленном предприятии

возможность переквалифи­цироваться для работы менеджером в другой отрасли.


«Подводные камни»:

работа требует большого умствен­ного и психологического напряжения, необходимо держать в голове большой объем технической и финансовой ин­формации

психологически трудно переживать неудачи в поисках источников финансирования и каналов сбыта продвигаемой продукции.


^ Возможные профессиональные заболевания: кистей рук, глаз, сердечно-сосудистой системы, остеохондроз — вероятность средняя


Вилка зарплаты: в Москве — 25 000-300 000, в крупных областных центрах — 15 000-100 000, в глубинке — 10 000-50 000 (часто работы нет совсем).
КОММЕРСАНТ
^ Общая характеристика профессии:

самостоятельно решает с помощью чего зарабатывать
деньги, составляет план действий и выполняет задуманное;

широко использует технические средства и каналы связи
(телефон, факс, компьютер и др.);

работает в закрытом помещении;

возможны частые поездки;




многочисленные контакты с разными людьми.
Требования к индивидуальным особенностям специалиста



Для деятельности необходимы:

умение управлять собой;
♦ самообладание;

♦ коммуникабельность;

♦ организаторские качества;

♦ хорошая память;

♦ умение анализировать информацию;
♦ развитая интуиция;
♦ Асоциальная пластичность;

♦ высокий уровень логического мышления.


Медицинские противопоказания

Работа не рекомендуется людям, страдающим заболева­ниями:

♦ сердечно-сосудистой системы;

♦ А опорно-двигательного аппарата;

♦ нервно-психическими заболеваниями;

♦ имеющим выраженные дефекты зрения и слуха;
♦ физические недостатки.


^ Требования к профессиональной подготовке

Должен знать:

♦ основы рыночной экономики;

♦ организацию коммерческой работы на предприятиях;

♦ основы рыночного ценообразования;
♦ маркетинг и менеджмент;

♦ основы прогрессивной технологии товародвижения;

♦ организацию товароснабжения и рекламной работы;

♦ современные методы финансово-хозяйственной деятель­ности предприятия;

♦ основы законодательства;

♦ иностранный язык делового общения;

компьютерную обработку учетной документации;
♦ делопроизводство;

машинопись.
Родственные профессии:
-V- менеджер;

•v- специалист по маркетингу;

■Ф товаровед коммерческих служб.


^ ЛЕЙБЛ - МЕНЕДЖЕР

Описание:

♦ то же что и с бренд-менеджер, но в сфере шоу-бизнеса.


Спрос на рынке труда:

♦ на настоящий момент наблюдается тенденция достаточ­но высокого спроса на данную профессию при недостатке ква­лифицированных специалистов.


Обязанности:

♦ поиск новых имен;

♦ курирование репертуара артиста;

♦ подписание контрактов;

♦ разработка стратегий позиционирования и менеджмент артистов;

♦ разработка маркетинг-плана;

♦ планирование и выпуск продукции;

♦ проведение тендера среди дистрибьюторов и продажа ли­цензии;

♦ продвижение лейбла артистов;

♦ прогнозирование тенденций развития музыкального рынка;

♦ лицензирование музыки;

♦ создание корпоративных сборников для брендов и тема­тических сборников компании;

♦ разработка стратегии сотрудничества с партнерами;

♦ планирование и проведение промо-мероприятий рели­зов;

♦ яркое, креативное, системное мышление;

♦ свободное владение английским языком;

♦ должен уметь вести переговоры и обладать знаниями в области авторского права;

♦ глубокая музыкальная эрудиция.


Квалификационные требования:

♦ высшее образование по специальности «Маркетинг», «Ме­неджмент».


^ МЕНЕДЖЕР ПО СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ


Специальность: связи с общественностью.


Уровень образования, тип учебного заведения:

высшее (специалист по связям с общественностью) — го­сударственные и негосударственные вузы, обучающие дан­ной специальности;


возможно освоение профессии на базе специальности «журналистика» или любой другой, связанной с работой с людьми.


Качества и способности, необходимые для успешного освоения профессии:

креативное мышление

хорошая коммуникабельность.


^ Профилирующие предметы школьной программы и до­полнительного образования: русский язык и литература, иностранный язык, экономика, информатика, технология, культура речи, делопроизводство, изобразительное искус­ство, история.


^ Характер и содержание работы:

а) в различных учреждениях и организациях, коммерческих структурах, PR-агентствах:

разработка, подготовка, про­ведение разовых и постоянных акций, конференций

кон­такты с разными людьми, участвующими в процессе подго­товки PR-продуктов

постоянные контакты с наиболее ав­торитетными журналистами разных СМИ, создание инфор­мационных поводов для публикации материалов, направ­ленных на продвижение образа компании-работодателя и ее продукции в информационном пространстве региона, страны, мира

постоянное отслеживание информации, в которой заинтересован работодатель.


^ Очевидные плюсы:

профессия творческая, увлекатель­ная, динамичная, требующая сочетания качеств, присущих разным специалистам, в том числе дизайнеру, копирайте-ру, психологу, социологу, журналисту, актеру, режиссеру, ньюсмейкеру (создателю новостей)

возможность быстро сделать профессиональную карьеру и получать высокие гонорары и бонусы от заказчиков

частые контакты с жур­налистами и представителями творческих профессий, что само по себе интересно

возможность видеть результаты своего труда в разных СМИ (публикации статей с упомина­нием фирмы-работодателя, заказчика или ее продуктов)

возможность легко переквалифицироваться в менеджера по рекламе, а также освоить журналистику

из PR-специа­листов получаются руководители проектов в самых раз­ных отраслях.


«Подводные камни»:

полная зависимость от вкусов и же­ланий клиентов или работодателей

все время необходимо доказывать свою профессиональную компетентность, по­скольку PR-технологии, как и реклама, далеко не всегда быстро приводят к ожидаемым результатам; высокая веро­ятность потерять работу и больше в нее не вернуться.


^ Возможные профессиональные заболевания: расстрой­ства зрения, остеохондроз — риск незначительный.


Вилка зарплаты: в Москве — 25 000-150 000, в крупных областных центрах — 18 000-30 000, в глубинке — 10 000-20 000 (часто работы нет совсем).

Учебные заведения, где можно получить профессию:


Университет российской академии образования. 109180, Москва, ул. Большая Полянка, 58. Тел.: (495) 972-65-45. www.urao.edu;

Московский государственный институт международных отношений МИД России. 117454, Москва, проспект Вернадского, 76. Тел.: (495) 434-92-71. www.mgimo.ru;

Институт инфраструктуры предпринимательства. 127106. Москва, Алтуфьевское шоссе, 27. Тел.: (495) 401-13-56. www.iip.highschool.ru;

Московский государственный университет коммерции. 125817, Москва, ул. Смольная, 36. Тел.: (495) 458-53-93;

Государственный университет управления. 109542, Москва, Рязанский проспект, 99. Тел.: (495) 371-13-22. www.guu.ru;

Московский государственный социальный университет. 107150. Москва, ул. Лосиноостровская, 24. Тел.: (495) 169-49-96. www.mssu.ru;

Российский государственный гуманитарный университет. 125267, Москва, Миусская площадь, 6. Тел.: (495) 250-69-65. www.rsuh.ru;

Международный университет в Москве. 125040, Москва, пр. Ленинградский проспект, 17. Тел.: (495) 250-40-49.

^ МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Описание:

♦ бесперебойная работа всех информационных систем ком­пании.

Обязанности:

♦ планирование и управление годовым бюджетом;

♦ закупка необходимого технического оборудования для ра­боты сотрудников компании;

♦ инсталляция компьютерных программ на рабочие компь­ютеры сотрудников;

♦ организация и проведение тендеров на поставку оборудо­вания и софта среди вендоров;

♦ выбор и координация работы субподрядчиков;

♦ проведение обучаюгцих тренингов в компании по работе с

новыми программами и оборудованием.


Квалификационные требования:

♦ технические факультеты вузов.


^ МЕНЕДЖЕР ПО R&D

Описание:

♦ исследования и программы развития, направленные на поддержание конкурентоспособности компании и прибыльно­сти ее деятельности.

Обязанности:

♦ управляет, дает рекомендации и руководит программами по исследованиям и разработкам для развития компании и улучшения существующей продукции;

♦ рассматривает и оценивает результаты и заключения по лабораторным исследованиям и пилотным производственным проектам;

контролирует расходы на исследования в пределах утвер­жденных лимитов;

координирует работу по исследованиям и разработкам по проекту в других подразделениях компании;

проводит проверку опытных партий новой или улучшен­ной продукции, рассматривает жалобы потребителей на суще­ствующую продукцию;

определяет, разрабатывает, устанавливает, контролиру­ет и координирует проекты в отделе. Подготавливает отчеты о ходе работ в области исследований и разработок, а также дает рекомендации по дополнению, расширению или прекращению проектов;

♦ связывается с ведущими потребителями по вопросам при­менимости новой продукции и может заниматься патентова­нием для защиты новых разработок;

♦ консультируется с техническим и торговым персоналом в воп­росах реализации, особенно новой или улучшенной продукции;

контролирует внутреннюю рассылку лабораторных образ­цов по подразделениям организации и другим заинтересован­ным организациям и лицам;

исполняет типовые обязанности руководителя, которые требуются при планировании, оценке, организации, подведе­нии итогов и контроле;

♦ разрабатывает, направляет и оказывает поддержку в об­ласти проектирования краткосрочных и долгосрочных иссле­довательских программ.

Квалификационные требования:

♦ высшее экономическое или техническое образование.

^ МЕНЕДЖЕР ПО ЗАКУПКАМ

Описание:

♦ организация закупок и поступления товара.


Спрос на рынке труда:

♦ устойчивая тенденция к росту спроса. Обязанности:

♦ постоянное исследование рынка закупаемого продукта;

♦ проверка качества закупаемого продукта в соответствии с необходимым уровнем;

♦ отслеживание движения цен на рынке;

♦ выяснение репутации потенциальных поставщиков;

♦ обсуждение условий контракта, сроков и условий постав­ки, транспортных и таможенных вопросов.


^ Основные требования:

♦ отличные аналитические навыки;

♦ знание контрактных условий поставок;

♦ знание работы транспорта и таможни;

♦ сильный характер;

♦ возможность принимать ответственные решения.


Квалификационные требования:

♦ среднеспециальное торговое образование.

^ МЕНЕДЖЕР ПО ПЕРСОНАЛУ

Описание:

♦ кадровая работа.


Спрос на рынке труда:

♦ очень перспективная профессия: у людей этой профессии всегда будет работа, пока будут существовать биржи труда, кадровые агентства, компании, банки, страховые общества и корпорации.

Обязанности:

♦ разработка и поддержание корпоративного стиля компа­нии;

♦ подбор кандидатов на вакантные места;

♦ создание системы поощрения и наказания работников предприятия;

♦ формулирование целей и миссии организации, доведение их до сотрудников;

♦ проведение мероприятий, которые способствуют укрепле­нию внутреннего духа компании;

♦ открытие перед каждым работником его перспективы на
занимаемой должности.

Основные требования:

♦ высшее образование (торговое, психологическое, эконо­мическое, педагогическое); ■О- проницательность;

♦ организованность;
♦ практичность;

♦ коммуникабельность;

♦ умение понять других;

♦ жесткость;

♦ авторитетность.

^ МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ

Описание:

♦ продавец, посредник между производителем и потребите­лем товара;

♦ его задача — не просто сбыть товар, а уметь предвидеть развитие спроса на него и способствовать успешному продви­жению на рынок.

^ Спрос на рынке труда:

♦ входит в десятку наиболее востребованных профессий;
♦ особый спрос на менеджеров по продажам со стажем рабо­ты в бизнесе не менее 3-х лет;

♦ самым активным спросом пользуются менеджеры по про­дажам продуктов питания, промышленного оборудования, со­товых телефонов.


Обязанности:

♦ формирование ассортимента;

переговоры с поставщиками;

создание сети сбыта;

оформление контрактов;

♦ подготовка платежных документов;

♦ контроль выполнения условий поставки;

♦ разбор претензий, предъявляемых покупателями к про­дукции; обеспечение сервисной поддержки.


^ Должен знать:

♦ основы маркетинга и логистики;

♦ правила организации торгового процесса;

♦ особенности продвижения товара на рынке;

♦ бухгалтерский учет;

формы наличных и безналичных расчетов;

основы хозяйственного, административного и граждан­ского права;

♦ формы заполнения документов (таких, как платежные поручения, счета и счета-фактуры, товарно-транспортные на­кладные, банковские векселя);

♦ иностранный язык.

^ Личные качества:

♦ приятная внешность;

♦ хорошие манеры;

♦ способность убеждать собеседника;

♦ умение общаться с людьми лично и по телефону;

♦ умение найти подход к каждому клиенту;

♦ стрессоустойчивый характер.


Квалификационные требования:

♦ среднеспециальное торговое, психологическое, экономи­ческое образование.


^ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

Описание:

♦ работа с клиентами. Спрос на рынке труда:

♦ входит в десятку наиболее востребованных профессий.


Обязанности:

♦ развитие продаж дистрибьюторам и розничным сетям;

♦ эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании и клиентами;

♦ участие в маркетинговых и продвигающих акциях ком­пании;

♦ опыт успешных продаж от двух лет;

♦ знание основ маркетинга;

♦ хорошее знание английского языка (желательно).

Квалификационные требования:

♦ высшее торговое, психологическое, экономическое обра­зование.


PEKPYTEP

Описание:

подбор персонала.
Спрос на рынке труда:

на сегодняшний день очень востребованная профессия;

у рекрутера два варианта — либо пойти во внутренние рекрутеры, либо в агентство по подбору персонала; в агентстве больше возможностей роста как материально, так и професси­онально.

Во внутренние рекрутеры идут кандидаты, предпочитающие стабильность и намеренные в будущем переквалифицировать­ся в специалистов по управлению персоналом.

Обязанности:

посредник между человеком, желающим найти работу, и работодателем;

поиск заказов на подбор персонала;

психологический и профессиональный отбор людей из чис­ла желающих трудоустроиться;

поиск необходимых заказчику людей;

♦ должен ориентироваться в огромном числе профессио­нальных областей, достаточно, чтобы он имел большой опыт работы (желательно руководящей) хотя бы в одной.


^ Профессионально важные качества:

♦ нахождение общего языка с работодателем;

♦ коммуникабельность;
♦ стрессоустойчивость,

♦эрудированность.

Квалификационные требования:

♦ любое системное и глубокое образование.


^ МЕНЕДЖЕР ПО СВЯЗЯМ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

Описание:

♦ влияние на общественное мнение

♦ PR-менеджер (перевод с английского термина «public relation» — «связи с общественностью»).


Обязанности:

PR — это особая функция управления, которая:

♦ способствует установлению и поддержанию общения, вза­имопонимания и сотрудничества между организацией и обще­ственностью;